退教协会工作计划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇退教协会工作计划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

一、组织建设

一年来，协会稳抓组织建设，稳固工作根基这一工作目标，加强了各级协会的会员吸收和推荐工作，从而使得协会的会员整体入会级别得到了较大提高，壮大了创作力量。并在协会年会上发文通过，强调了工作职责，制定了工作计划并卓有成效地开展了各项工作。同时，协会理事会经常召开理事会议，确保了协会工作的有力领导。

二、工作开展

一年来，县美协立足会员创作水平，整合现有本土采风资源，提升协会工作品位，服务全县文艺建设落实了各项工作：

1、继续抓住协会网络这一重要交流平台，有效地利用县文化馆网站进行信息传达，活动宣传，创作交流等工作，从而促进了协会工作的高效有力推进。

2、通过采风和创作，有力地宣传三门各方面的风采，来提高三门的美誉度。我们协会组织的，在4月29日，《台州印象·三门篇》美术作品创作点评活动在文化艺术中心召开。台州市美协主席陈伟年，副主席郑士龙、鲍海滨，著名山水画家章以谦及我县主要美术骨干出席点评活动。

3、组织作品参加全国、省市各级美展。如“第十一届全国美展”、 “第二届浙江油画大展”、“浙江省第六届体育美展”、“ 台州市第二届中国画展”“ 台州市第四届艺术节美术作品展”、“ 台州市第四届政协书画展”等美术作品展览。

4、组织会员深入企业、军营、社区开展文化帮促和书画交流活动，得到社会广泛关注和好评。

5、让优秀画家走出国门，面向世界为国争光。在2009年1月6日18时，在巴黎国际艺术城举行了中国美术家林日斌画展开幕式，各国艺术家共聚一堂，纷纷到会祝贺并留言，肯定了林日斌的艺术成就。

6、协会组织骨干会员外出杭州、武汉、宁波等地观摩展览、参观学习。

三、展览、笔会、讲座活动

2、4月29日下午，由台州日报社、县委宣传部、县文广新局、县文联、市美术家协会、县政协书画之友社联合举办的“林灿美术作品展”开幕式在三门文化艺术中心举行。参加开幕式的领导有三门县委常委、宣传部长邵全建，县人大副主任洪燕，县政协副主席叶未友、杨树军，县委宣传部常务副部长李本庆、县文联主席蔡彩娟等。嘉宾有中国美术学院基础教学部主任、党委书记、硕士生导师安滨教授，浙江师范大学幼儿学院院长张昭济教授，上海东方电视台高级导演章以谦，台州市文联副主席陈祥麟及台州日报社、台州文化艺术界领导及知名人士。县政协副主席叶未友、中国美术学院安滨教授及林灿先生在开幕式上讲话，仪式由县文广新局局长郭萍主持并宣读了著名美术史论家、博士生导师王伯敏教授对本次画展的贺词，此次画展有浙江美术家协会和宋宗元等50余个单位或个人发来贺电贺信。最后，由邵全建部长宣布“林灿美术作品展”开幕。本次活动由三门美术协会协助承办。

3、2009年5月1日在三门县文化艺术中心举办三门县庆“五·一”书画作品展。

4、11月3日下午，县纪委、县文联、县文化馆组织县书画协会会员吴继鸿、郑前文、杨鹿红、柯明通、张林忠、徐劲松、俞才亮、陈基府等10余人到横渡镇大横渡村开展“三门县廉政书画进农村活动”。他们当场泼墨挥毫，创作了50余幅有关廉政建设的书画，倍受村民欢迎。

6、为庆祝60周年，9月30日开始，三门美术协会协助县退教协举办的“庆祝国庆60周年书画摄影展”，作品从不同的角度充分展示了祖国的建设成就和大好河山，表现了退休教师对祖国的热爱之情。共展出了书画摄影作品近100幅。

7、11月11日，浙江经济职业技术学院院长、绍兴书画院名誉院长陈丽能教授来到三门文化艺术中心考察，与三门的书画爱好者进行了书画创作经验交流，

8、为庆祝建国六十周年，政协成立六十周年，9月23日，“庆祝人民政协成立60周年书画展”在三门县文化艺术中心举行。三门美术协会协助举办。

12、加强协会与协会的交流，促进各协会相互提高。在11月14日晚，“文化大讲堂——浙江省美术家协会会员李坚钢摄影色彩基础知识讲座”在三门县文化艺术中心举行。

四、艺术成果

一年来协会通过全体全员的共同努力，取得了不少的成绩，具体内容如下：

1、梅冰泠的国画《蝶恋花》入选“浙江省第八届女花鸟画家作品展”.

2、梅军的油画<<时尚>>和葛敏的油画《静静的小巷》入选浙江省第二届油画大展。

3、由台州市市委宣传部、市文联编辑出版的<<台州印象>>、我县有章以谦的<<三门石城山>>、梅军和葛敏合作的<<多宝讲寺>>、林日斌的<<红色记忆—亭旁>>、章宏镪的<<三门青蟹>>、李坚钢的<<石窗风韵>>、章宏晓的<<蛇蟠印象>>、朱成彪和郑前文合作的<<扩塘记忆>>七幅作品入编.

4、李坚钢剪纸作品《桥的故事》获第三届“神州风韵”全国剪纸大赛优秀奖

5、李坚钢剪纸作品《桥的系列》在浙江桥文化剪纸艺术展中荣获“铜奖”。

6、“台州市第四届艺术节美术作品评奖活动”中，我县章宏镪国画《花鸟》、朱成彪国画《在水一方》获老年组金奖，梅军油画《岁月》、葛敏油画《希望》获成人组铜奖，章宏晓国画《人物》、李坚钢油画《军魂》获成人组优秀奖。

7、《世界知识画报·艺术视界》第372期专页刊出了《梅军的油画艺术》一文。并附有梅军的三幅油画作品《丽日》、《海女》及《龙宫故道》。

8、李坚钢的漫画作品《与时俱进》入选“浙江省第十二届美术作品展览”。

9、林文勇的宣传画《秉承红色历史、装典和谐家园》获省文物法宣传活动三等奖。

10、由浙江省体育局、浙江省美术家协会主办的第六届浙江体育美术作品展，朱成彪的国画作品《海涂轻骑》获优秀奖，李坚钢的油画作品《滚环》入选。

11、为大力宏扬民族文化，继承发扬传统艺术，由浙江省中国人物画研究会主办、我县章宏晓的国画《渔家女》、朱成彪的国画《三门青蟹》获“优秀奖”。

12、 由中国金融工会全国委员会主办，中国金融书法家协会、中国金融美术家协会承办的“全国金融系统庆祝建国六十周年书画作品展”在北京举行。我县杨鹿红的国画作品《紫藤》入选。

13、朱成标的《海港美容师》、章宏镪的《青蟹曲》、郑前文的《猴子观海图》、章宏晓的《渔光曲》、梅冰泠的《梦》、徐建华的《万壁悬流》、杨鹿红的《花鸟》、韩炳松的《山水》等8幅作品入选“台州市第二届中国画展”。

14、李坚钢的剪纸作品(本工作总结来源于)《七彩童年》在2009年6月5日《浙江日报》的《乐园》专栏发表。

篇(2)

一、组织建设

一年来，协会稳抓组织建设，稳固工作根基这一工作目标，加强了各级协会的会员吸收和推荐工作，从而使得协会的会员整体入会级别得到了较大提高，壮大了创作力量。并在协会年会上发文通过，强调了工作职责，制定了工作计划并卓有成效地开展了各项工作。同时，协会理事会经常召开理事会议，确保了协会工作的有力领导。

二、工作开展

一年来，县美协立足会员创作水平，整合现有本土采风资源，提升协会工作品位，服务全县文艺建设落实了各项工作：

1、继续抓住协会网络这一重要交流平台，有效地利用县文化馆网站进行信息传达，活动宣传，创作交流等工作，从而促进了协会工作的高效有力推进。

2、通过采风和创作，有力地宣传三门各方面的风采，来提高三门的美誉度。我们协会组织的，在4月29日，《台州印象·三门篇》美术作品创作点评活动在文化艺术中心召开。台州市美协主席陈伟年，副主席郑士龙、鲍海滨，著名山水画家章以谦及我县主要美术骨干出席点评活动。

3、组织作品参加全国、省市各级美展。如“第十一届全国美展”、 “第二届浙江油画大展”、“浙江省第六届体育美展”、“ 台州市第二届中国画展”“ 台州市第四届艺术节美术作品展”、“ 台州市第四届政协书画展”等美术作品展览。

4、组织会员深入企业、军营、社区开展文化帮促和书画交流活动，得到社会广泛关注和好评。

5、让优秀画家走出国门，面向世界为国争光。在2012年1月6日18时，在巴黎国际艺术城举行了中国美术家林日斌画展开幕式，各国艺术家共聚一堂，纷纷到会祝贺并留言，肯定了林日斌的艺术成就。

6、协会组织骨干会员外出杭州、武汉、宁波等地观摩展览、参观学习。

三、展览、笔会、讲座活动

2、4月29日下午，由台州日报社、县委宣传部、县文广新局、县文联、市美术家协会、县政协书画之友社联合举办的“林灿美术作品展”开幕式在三门文化艺术中心举行。参加开幕式的领导有三门县委常委、宣传部长邵全建，县人大副主任洪燕，县政协副主席叶未友、杨树军，县委宣传部常务副部长李本庆、县文联主席蔡彩娟等。嘉宾有中国美术学院基础教学部主任、党委书记、硕士生导师安滨教授，浙江师范大学幼儿学院院长张昭济教授，上海东方电视台高级导演章以谦，台州市文联副主席陈祥麟及台州日报社、台州文化艺术界领导及知名人士。县政协副主席叶未友、中国美术学院安滨教授及林灿先生在开幕式上讲话，仪式由县文广新局局长郭萍主持并宣读了著名美术史论家、博士生导师王伯敏教授对本次画展的贺词，此次画展有浙江美术家协会和宋宗元等50余个单位或个人发来贺电贺信。最后，由邵全建部长宣布“林灿美术作品展”开幕。本次活动由三门美术协会协助承办。

3、2012年5月1日在三门县文化艺术中心举办三门县庆“五·一”书画作品展。

4、11月3日下午，县纪委、县文联、县文化馆组织县书画协会会员吴继鸿、郑前文、杨鹿红、柯明通、张林忠、徐劲松、俞才亮、陈基府等10余人到横渡镇大横渡村开展“三门县廉政书画进农村活动”。他们当场泼墨挥毫，创作了50余幅有关廉政建设的书画，倍受村民欢迎。

6、为庆祝60周年，9月30日开始，三门美术协会协助县退教协举办的“庆祝国庆60周年书画摄影展”，作品从不同的角度充分展示了祖国的建设成就和大好河山，表现了退休教师对祖国的热爱之情。共展出了书画摄影作品近100幅。

7、11月11日，浙江经济职业技术学院院长、绍兴书画院名誉院长陈丽能教授来到三门文化艺术中心考察，与三门的书画爱好者进行了书画创作经验交流，

8、为庆祝建国六十周年，政协成立六十周年，9月23日，“庆祝人民政协成立60周年书画展”在三门县文化艺术中心举行。三门美术协会协助举办。

12、加强协会与协会的交流，促进各协会相互提高。在11月14日晚，“文化大讲堂——浙江省美术家协会会员李坚钢摄影色彩基础知识讲座”在三门县文化艺术中心举行。

四、艺术成果

一年来协会通过全体全员的共同努力，取得了不少的成绩，具体内容如下：

1、梅冰泠的国画《蝶恋花》入选“浙江省第八届女花鸟画家作品展”.

2、梅军的油画和葛敏的油画《静静的小巷》入选浙江省第二届油画大展。

3、由台州市市委宣传部、市文联编辑出版的、我县有章以谦的、梅军和葛敏合作的、林日斌的、章宏镪的、李坚钢的、章宏晓的、朱成彪和郑前文合作的七幅作品入编.

4、李坚钢剪纸作品《桥的故事》获第三届“神州风韵”全国剪纸大赛优秀奖

5、李坚钢剪纸作品《桥的系列》在浙江桥文化剪纸艺术展中荣获“铜奖”。

6、“台州市第四届艺术节美术作品评奖活动”中，我县章宏镪国画《花鸟》、朱成彪国画《在水一方》获老年组金奖，梅军油画《岁月》、葛敏油画《希望》获成人组铜奖，章宏晓国画《人物》、李坚钢油画《军魂》获成人组优秀奖。

7、《世界知识画报·艺术视界》第372期专页刊出了《梅军的油画艺术》一文。并附有梅军的三幅油画作品《丽日》、《海女》及《龙宫故道》。

8、李坚钢的漫画作品《与时俱进》入选“浙江省第十二届美术作品展览”。

9、林文勇的宣传画《秉承红色历史、装典和谐家园》获省文物法宣传活动三等奖。

10、由浙江省体育局、浙江省美术家协会主办的第六届浙江体育美术作品展，朱成彪的国画作品《海涂轻骑》获优秀奖，李坚钢的油画作品《滚环》入选。

11、为大力宏扬民族文化，继承发扬传统艺术，由浙江省中国人物画研究会主办、我县章宏晓的国画《渔家女》、朱成彪的国画《三门青蟹》获“优秀奖”。

12、 由中国金融工会全国委员会主办，中国金融书法家协会、中国金融美术家协会承办的“全国金融系统庆祝建国六十周年书画作品展”在北京举行。我县杨鹿红的国画作品《紫藤》入选。

13、朱成标的《海港美容师》、章宏镪的《青蟹曲》、郑前文的《猴子观海图》、章宏晓的《渔光曲》、梅冰泠的《梦》、徐建华的《万壁悬流》、杨鹿红的《花鸟》、韩炳松的《山水》等8幅作品入选“台州市第二届中国画展”。

14、李坚钢的剪纸作品《七彩童年》在2012年6月5日《浙江日报》的《乐园》专栏发表。

15、由台州市慈善总会编辑的《台州市首届海正慈善书法·美术展作品集》出版发行，章宏镪、杨鹿红、郑前文、章宏晓、韩炳松、徐建华的美术作品入选展览并入编《作品集》。

17、章宏镪、韩炳松、徐建华、朱成彪、郑前文、李坚钢、章宏晓的国画作品入选由中国文化报、中国群众文化学会举办的“中华颂·全国群众文化美术书法大展”并入编由山东美术出版社出版的《作品集》。

18、郑前文、杨鹿红、章宏晓、韩炳松、徐建华等国画作品入选由台州市慈善总会、台州市民政局、台州市文联举办首届“海正”慈善书法美术作品捐赠活动及作品展，并入编《作品集》。

19、李坚钢的剪纸作品《锄禾》发表于2012年3月《美术观察》杂志。

20、陈晓红的布贴画作品《百草园》、《女人·花》入选浙江省高级人民法院《纪念改革开放30周年书画摄影优秀作品选》。

21、梅军的油画《岁月》、葛 敏的油画《童年的记忆》、 林日斌的油画《红灯笼》、朱成彪的国画《货郎担》、章宏镪的国画《晴川览胜》、郑前文的国画《秋山晚意图》、章宏晓的国画《人物》、杨鹿红的国画《花鸟》入选由台州市政协主办的 “台州市第四届政协书画摄影展”。

22、梅军的《岁月》、葛敏的《童年的记忆》、李坚钢的《希望》、梅方胜的《风景》，国画作品有朱成彪的《人物》、郑前文的《山水》、韩炳松的《山水》、章宏晓的《山水》、徐建华的《山水》、杨鹿红的《花鸟》，水粉画有罗良坚的《静物》。入选由台州市书画院、台州市美术家协会联合举办的“2012年台州市美术年展”。

23、《祝贺三门六十年》和《龙吟艺术》两本纪念台历同时发行。这两本纪念台历由县书法家协会、县摄影家协会、县美术家协会联合策划编辑，由龙吟阁书画社出资赞助。

篇(3)

做任何工作都应该有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，下面是小编整合的2022年个人工作计划模板通用，共同阅读吧，肯定对你有所帮助的。

2022年个人工作计划模板通用1经过层层选拔我有幸加入学生会组织部，作为学生会的一名成员，我有责任和义务做好学校分配的每一份工作，并且作为一名新成员应该跟随部长、副部长以及学哥学姐学到更多的东西，为组织部、为学生会、为学校尽一份微薄之力，同时，也应该跟新成员沟通好，相互学习，相互促进。

并制定如下工作计划：

一、认真完成本职工作

1、写以红色经典为主题的演讲比赛策划书，干好本职工作，确保比赛顺利进行

2、认真看好以往推优以及党员、团员的底子

3、当印章到位时，全力以赴完成印章工作

4、认真接受新进干事培训，认真负责，做一名合格甚至优秀的新进成员

5、听从老师、部长、副部长、以及其他上级的指挥并且完成任务，同时与其他部门配合好，方便各项工作顺利进行

二、开展的活动4月中旬-下旬开展以红色经典为主题的演讲比赛。希望充实同学们的课余生活，并且了解红色文化，学习“革命精神”。充分展示同学们的风采，丰富校园文化，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、工作要求

1、工作认真、仔细、负责

2、有团结精神，记得“聚是一团火，散是满天星”

3、热爱自己的部门，深深牢记自己是组织部的一名成员“生是组织部人，死是组织部死人”

4、有礼貌，尊重他人，注意言谈举止，无论是老师、学哥学姐亦或是同届同学都要尊重他们

5、在工作中积累经验，提高水平以上是我个人的工作计划。

组织部的工作可能琐碎，并且在工作中将遇到许多困难，但是，我将克服困难，迎难而上，坚持灵活、认真的原则，尽努力把工作做好。

2022年个人工作计划模板通用2一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到_并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。

做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。

尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。

坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

2022年个人工作计划模板通用3一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。

按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行算制度，办理现金收付和银行算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。

定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。

2、票证管理安全。

做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

3、负责防火安全。

严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

4、负责防盗安全。

定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

三、加强考核考评、提高工作质量

1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

2、严格进行考勤工作。

严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。

企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

4、建立和健全自我约的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。

尽量避免无计划、无定额使用资金。

四、加强素质养成、推进队伍建设

随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

2、加强业务学习，提高业务水平。

定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。

学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

2022年个人工作计划模板通用4_月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、总结开来_月销售方面有以下几点

_月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

二、_月工作计划

_月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括_这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，_月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有_和我，_他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于_月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望_月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

2022年个人工作计划模板通用5一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总如下：

一、员工管理、业务学习工作

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订20_年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作

学平险：

一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。

二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗。

三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将_-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在_月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：

一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在_-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。

二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。

三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

今年在总公司的指导下从营销部招募了_-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费_-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

四、建议

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

五、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

篇(4)

时间过得真快，转眼又过了一个月了。朋友，在这个月里有哪些收获呢?下面就是小编给大家带来的营销员月度工作总结最新范文，希望能帮助到大家!

营销员月度工作总结最新范文一_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年_月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

营销员月度工作总结最新范文二随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个_月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将)月份个人的销售工作总结如下：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;___单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

营销员月度工作总结最新范文三众所周知，目前__的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，_月份过去了，在这个月中我们看到了市场经济的残酷性，作为____汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我__售后部经理顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。

以下是我对我部20__年_月份业绩的的分析报告：

一、别克售后的经营状况

20__年_月份克售后的年终任务是__万，截止20__年3月底我们实际完成产值为__元，，完成全年计划的__%，与年初的预计是基本吻合的。

其中总进厂台数为__台，车间总工时费为__元(机修：__元，钣金：__元，油漆：__元)，我们的配件销售额为__元，其中材料成本(不含税)为__元，材料毛利为__元，已完成了全年配件任务的__%。

二、物业维修成本

为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解 决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有__元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。

三、人才资源现状

现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为__人，其中管理人员为__人，员工为__人(除管理人员外，前台接待为__人，机修人员为__人，钣喷为_人，仓管及保洁各_人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。

营销员月度工作总结最新范文四_月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

营销员月度工作总结最新范文五一、_月工作情况：

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、____区少年宫工程、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程、____烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去____成功开发商1家，当月商就在____跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：____丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于____年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于____年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、____省审计厅、____省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在____年____亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在____年初可成单，年底在配合商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受____客户邀请，去____拜访____年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视____周边市场。

力争在____年开工前拿下两个以上重点项目。并提高商和本人对拜访工程的质量。

2、在____市市政工程上做文章：在____年必建项目上关于赤岗另零

领事管服务大楼和____亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在____年也能成交。

3、在____区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在____的办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。

公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”?

2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。

在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题?

3、“诚信”问题。

同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

4、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。

篇(5)

为了全面贯彻郑州城轨交通中等专业学校各项教育方针及管理政策，加强团委会内部管理，以培养有能力、高素质的团委会干部，塑造严明实效，团结一致，全心全意为广大同学服务的优秀学生干部组织。根据我校各种管理规章制度，结合我校实际情况，特制定本制度。

第一章 团委会工作准则

1、团委会全体成员必须严格遵守学院院规院纪，在广大学生中起模范带头作用，以身作则；不违反课堂纪律，不破坏团委会形象；热爱自己的工作岗位，自始至终保持饱满的工作热情。

2、团委会全体成员必须严格遵守团委会各项制度，要有明确的组织性，纪律性制度面前人人平等。

3、全体成员要保持严谨的工作态度，抵制个人主义，工作中要秉公无私，吃苦耐劳，用于开创工作新局面，开拓新思路。

4、团委会成员仪表端庄、衣着朴素、整洁，不穿怪服，不理怪发；工作时自觉将工作证佩带在身上。

5、团委会成员举止文明，对人和蔼，尊敬师长，团结同学；不说脏话，不随便大吵大闹。

6、团委会成员为人诚恳，不摆架子，虚心听取别人对自己的意见和批评，及时反省和改正，对无法处理的事情及时汇报。

7、团委会干部要积极配合学校领导、教室、辅导员、教官的工作，在班级自律和规范过程中起带头作用。

8、团委会成员应正确处理学习与工作的关系，不能因工作而严重影响学习或为了学习而放弃工作。

9、各部门举办活动前要有详尽的计划书及预算申请，活动前写好活动申请交学校审批，结束后要在一周内完成活动总结，并整理好全部的书面材料（包括协议、宣传资料、照片、有关表格等）存入本部门文件以便于管理。

10、对活动中计划书。申请书、协议书、报告总结及具体活动安排做重大调整，必须以书面形式向主席团提交详细的报告说明，经主席团审批后方可。

第二章 岗位责任制度

1、团委会在日常工作和开展活动过程中实行主要负责人问责制。在各项工作中，主席团成员、各部部长应把具体工作细化到人，明确分工，并做好相应记录，以便在出现问题时追究责任。如因分工不明造成的事故，责任归咎于主席团成员和各部部长。

2、团委会的负责关系是部长对书记处负责，干事对部长负责，团委会成员要对所有学生工作负责，认清岗位，加强合作。

3、团委会各项事务的解释权归书记处所有。

4、书记处必须参加所布置的各项活动，并对活动进行监督，指导同时做好协调。

5、各部搞活动时，主管副书记必须在活动开始前15分钟到场，与之相关人员在前10分钟到场，否则出现问题，将追究主管副书记，部长及相关人员的责任，上报院领导。

6、各部副部长应协助本部部长做好本部事务，并且应积极献计献策，并积极反映监督，必要时可直接将意见反映到书记处。

7、敷衍塞责，团委会各部应积极，高效，保质，保量，按时完成上级交给的任务。不推诿，不拖拉，不推卸责任。

8、团委会各部应积极服从书记处的调配，协调配合其他部门的工作。

9、凡团委会举办或参与的大型活动，都有书记处

第三章 团委会换届制度

1、宗旨：团委会换届要本着民主、公开、高效的原则，以逐步建立和完善换届章程为核心，

切实选拔出能够有效协助领导老师，真正代表广大同学，德才兼备的团委会干部团队。

我院团委会于每年的11月份进行换届，每次换届标志着团委会全体干部（包括书记、各级部长）聘用期的结束。

老一届团委会到期后要举行工作总结大会呈报工作得失，然后按照换届流程公开进行新一届团委会干部的竞选。

2、流程概述：

（1）将团委会书记处及各部的工作职能及权责进行公布和宣传，供广大学生了解和阅读，在扩大团委会影响的同时揭开本次换届序幕。

（2）有意参加团委会竞选且符合相关条件的同学需提前报名并上交个人简历，简历主要包括姓名、年级、专业、特长、入学以来所有荣誉、对团委会的建议或意见，简历需附照片。

（3）对第一轮确定的人选进行有针对性的面试，书记处的面试应由原书记处成员协同老师公开进行，原书记处成员还应参加相关各部的面试活动，确立最终的候选者。面试题需由主考人员提前拟定，由老师及原书记处成员具体把关。

（4）选定合适的时间和地点，开展本届选举大型活动。评委由领导老师、原书记处成员及普通同学代表组成。书记处及各部采用竞选演讲的方式公开竞选，书记处最好放在各部之后进行竞选，最终由严格的投票及公证程序当场确定下届团委会书记处及各部部长的最终人选。最后举行新老两届成员的交接活动。

（5）各部副部长及干事由新任各部部长在指定的时间内配合新任书记处成员确定最终人选。

3、报名条件

综合测评成绩在班级前40%以内，有责任心及创新精神，人缘较好。有干部经历者适当优先。以上条件均会由相关人员调查核实。

4、考核要求

书记：具有极强的管理才能和号召力，具备团队协作及首创精神，能够紧抓总体思路及各阶段的工作重心，实施统筹规划及总体监督。思路缜密，作风稳健，能积极配合主席工作，做好资料的整理及存档工作，为团队的建设和发展出谋划策。

组织部长：具有较强的人际交往能力，有敏锐的洞察力，可以组织和调动成员同从管理，可以担负起会内的人事工作。

宣传部长：有一定特长，具有宏观思路及创新能力，能够特色鲜明的对我院的团学工作和成绩进行大力宣传，建立与同学们经常性的沟通，和主席团进行及时的交流，实现各种方式的互动。

文体部长：有一定特长，思维活跃，能够有发动广大同学，举办大型特色文艺活动的魄力及能力，配合宣传部长致力于本院文化的发展。

外联部长：了解团委会内部的运作，口才突出，甘于吃苦，魄力十足，主要工作是进行积极有效的外联工作，丰富学生的实践活动。

青年志愿者协会会长：责任心强，全心全意从事校内外爱心公益事业。

第四章 会议制度

1、每学期开学召开一次全体大会，对团委会工作做全面部署；学期结束时召开一次学期总结大会，对团委会工作进行全面总结。表彰大会、换届选举大会由院领导做决定。

2、定期召开例会，团委会会议每周一次；部长级以上例会每周一次；部门例会每周一次。

3、会议召集人要提前通知与会人员，并做好会议记录，通知组织部考核签到。

4、团委会各项会议须按时到达会场，请假须在开会之前向会议负责人告辞，事后无故迟到一次者给予口头警告，两次者给予书面检讨处分，三次者给予记过处分（情节恶劣者开除），依次类推，无故未到一次者给予口头警告，两次者给予书面检讨处分，三次勒令退会，请假累计3次者通报，超过5次者记过处分。

5、学生组织的会议、部门例会团委会成员不得无故缺席，迟到或早退。迟到者，未到者按会议纪律处分，早退者按迟到论处。

6、组织部每次都要记录会议出勤情况，有事会提前请假，会后补假无效。

7、由书记安排专人进行会议的详细记录，会议记录于每学期年末存档。

8、例会要求规范、高效、简短、不形式化，充分调动各成员积极性与工作热情。

第五章 请假制度

1、事前填写请假条，事后不不假。

2、团委会成员请假由部长审批，书记处审核，指导老师签字。

3、若有事不能参加会议的需用团委会专用请假条；大型活动（如运动会、元旦晚会）必须有部长与书记处签字后方可生效；小型活动（如部门例会、早操）直接由部长审批后方可生效。

4、口头请假或托人请假一律无效（特殊情况除外）。事后请假，若没有特殊原因，均视为缺席。

5、请假理由必须是事实，若以编造理由来达到目的，记过处分。

6、由于特殊原因（如生重病）需请假者，由本人提交书面申请，一周内可由部门部长审批，一周以上要交于书记处审批。在休假期间，可不参与团委会工作和日常事务，假期最长一个月。

第六章 团委会档案管理制度

1、为团委会成员建立人事档案，团委会认识档案包括团委会总体人员的任免、更替，及个人的档案信息两个部分。团委会认识档案有主席团负责收集整理。

2、团委会认识档案中的个人信息档案部分有书记团每月进行整理和统计，各部部长负责记录好本部所有成员出勤及奖罚情况（包括通报表扬、警告、记过、通报批评等）记录交书记团汇总。

3、每次活动都要由大家共同评选出两名“最佳表现成员”，选出对团委会本次活动出力最大、贡献最大的成员，记录在档作为评优依据。

4、每月月底开会时由书记负责作本月总结，同时对所记录的所有奖惩事项进行备案。备案文件作为年终评选优秀团委会干部的重要指标，占年终评选的50%计算。

5、各部门每学期末各做一份完整的学期工作计划和工作总结，同意交由组织部归档整理。

篇(6)

2010年的增值税改革有两大看点:一是税务总局提出的“继续落实增值税转型改革措施”;二是增值税征收范围覆盖服务业的问题。不过增值税扩围只是一种制度改良,在目前税制安排下,企业觊觎在扩围过程中能够获得意外“税收馅饼”基本不具现实性。从降低企业税负的角度,将全部固定资产项下的进税额纳入增值税抵扣范围是一种选择;直接降低增值税税率或许更受企业青睐。

“税务部门要进一步加大对房地产开发企业偷漏税行为的查处力度,”这是我国首次以国务院办公厅行文的方式公开要求税务部门对某一个行业进行税收“整治”,层级较高。可预料的是,当房子已经被拉升至政治高度,税务部门定会在2010年对房地产业掀起一场比2009年更甚的“查税风暴”。相关企业应特别注意规避税收风险。

财政部国税总局发改委

公布环保节能节水项目企业所得税优惠目录

经国务院批准,《环境保护、节能节水项目企业所得税优惠目录(试行)》自2008年1月1日起施行。

点评:此次颁布的目录共涉及公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造和海水淡化五大类17小类环保节能节水项目,惠及上述多个行业的节能减排。按现行税法,符合条件的环保节能节水项目所得,自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起,前三年免征所得税,第四年至第六年减半征收所得税。企业购置用于环保节能节水专用设备的投资额,可以按10%的比例实行税额抵免。

财政部国税总局证监会

个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税

自2010年1月1日起,对个人转让限售股取得的所得,按照“财产转让所得”,适用20%的比例税率征收个人所得税。个人转让从上市公司公开发行和转让市场取得的上市公司股票所得,继续免征个人所得税。

点评:此举用心良苦。不过坊间普遍认为,由于相关税收政策滞后,配套措施缺失,利益相关者可能会利用现有政策的漏洞使用多种资本衍生工具进行避税。

财政部国税总局

明确企业境外所得税收抵免细则

居民企业以及非居民企业不能准确计算实际可抵免分国(地区)别的境外所得税税额的,在相应国家(地区)缴纳的税收均不得在该企业当期应纳税额中抵免,也不得结转以后年度抵免。居民企业在境外投资设立不具有独立纳税地位的分支机构,其来源于境外的所得,以境外收入总额扣除与取得境外收入有关的各项合理支出后的余额为应纳税所得额。居民企业应就其来源于境外的股息、红利等权益性投资收益,以及利息、租金、特许权使用费、转让财产等收入,扣除按照企业所得税法及实施条例等规定计算的与取得该项收入有关的各项合理支出后的余额为应纳税所得额。

点评:按照规定,居民企业按照相关规定用境外所得间接负担的税额进行税收抵免时,其取得的境外投资收益实际间接负担的税额,是指根据直接或者间接持股方式合计持股20%以上的规定层级的外国企业股份,由此应分得的股息、红利等权益性投资收益中,从最低一层外国企业起逐层计算的属于由上一层企业负担的税额。

高校公寓和食堂可享受税收优惠

自2009年1月1日至2010年12月31日,高校学生公寓免征房产税;对与高校学生签订的高校学生公寓租赁合同,免征印花税;按规定标准向学生收取的公寓住宿费免征营业税;食堂为高校师生提供餐饮服务取得的收入免征营业税。

点评:与既往政策变化较大的是,此次未提及公寓和食堂向社会提供服务取得收入的征税问题。

垃圾发电和资源综合利用水泥税收政策补正

《关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》中的“以垃圾为燃料生产的电力或者热力”的规定,包括利用垃圾发酵产生的沼气生产销售的电力或者热力;“采用旋窑法工艺生产并且生产原料中掺兑废渣比例不低于30%的水泥”修改为“采用旋窑法工艺生产的水泥或者外购水泥熟料采用研磨工艺生产的水泥,水泥生产原料中掺兑废渣比例不低于30%”。

点评:按照现行税法,销售上列自产货物可享受增值税即征即退优惠政策。

对国家储备商品业务继续实施税收优惠

自2009年1月1日起至2010年12月31日,对商品储备管理公司及其直属库承担商品储备业务取得的财政补贴收入暂免征收营业税;对商品储备管理公司及其直属库资金账簿免征印花税,对其承担商品储备业务过程中书立的购销合同免征印花税,对合同其他各方当事人应缴纳的印花税照章征收;对商品储备管理公司及其直属库承担商品储备业务自用的房产、土地,免征房产税、土地使用税。

点评:商品储备管理公司及其直属库是指接受中央、省、市、县四级政府有关部门委托,承担粮、食用油、棉、糖、肉、盐(限于中央储备)等六种商品储备任务,取得财政储备经费或补贴的商品储备企业。

通过公益性群众团体捐赠可税前扣除

企业通过公益性群众团体用于公益事业的捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予税前扣除。个人通过公益性群众团体向公益事业的捐赠支出,按照现行税收法律、行政法规及相关政策规定准予在所得税税前扣除。

点评:群众团体与在民政部门批准设立的社会团体不是一个概念。上述政策主要是明确纳税人通过公益性群众团体捐赠的税收政策。按照现行规定,个人的公益捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额30%的部分,可从其应纳税所得额中扣除。这里需注意两个问题,一是在捐赠时要看接受捐赠的群众团体是否在相关部门公示的名单内,或虽在名单内但企业或个人发生的公益性捐赠支出不属于名单所属年度的,也不能享受税前扣除政策;其次,做善事要通过“组织”,企业或个人不论以任何方式直接向受赠人进行的公益捐赠,不能享受税收优惠。

通过短信平台捐赠按差额纳税

自2009年11月1日起,对移动、联通、电信通过手机特服号10699969、10699919为中国绿化基金会和中国社会工作协会接受捐款业务,以全部收入减去支付给中国绿化基金会和中国社会工作协会的价款后的余额为营业额,计算征收营业税。

点评:旨在鼓励社会通过多种方式行善。

国税总局

企业向自然人借款的利息支出准予部分扣除

企业向股东或其他与企业有关联关系的自然人借款的利息支出,满足以下两个条件,准予税前扣除:一是企业如果能够证明相关交易活动符合独立交易原则的,或者该企业的实际税负不高于境内关联方的;二是金融企业的关联方的债权性投资与其权益性投资比例不超过5:1,其他企业不超过2:1。企业向除有关联关系的自然人以外的内部职工或其他人员借款的利息支出,利息支出不超过按照金融企业同期同类贷款利率计算的数额的部分,准予扣除。

点评:此前,税务机关对企业向自然人借款的利息支出是否可税前扣除在实务操作中一直没有政策依据,基层税务机关有很大的操作空间,企业向自然人借款风险较高。上述政策明确后,企业仍需注意区分金融机构同类的贷款利率水平,比如要提前确认按规定上浮的利率被当地税务机关的认可度。

出口企业留抵税额核实后一次性办理退税

出口企业此前因某些政策导致目前仍无法消化的留抵税额,税务机关可在核实无误的基础上一次性办理退税。

点评:上述政策出台的背景是,总局最近接到一些反映,称部分企业出口货物因以前的一些政策规定导致其留抵

税额无法消化,要求予以解决。

企业以前年度未扣除资产损失可追补确认

企业以前年度,包括新所得税法实施以前年度发生的,按当时有关规定符合资产损失确认条件的损失,在当年因为各种原因未能扣除的,不能结转在以后年度扣除,但可以追补确认在该项资产损失发生的年度扣除。企业因以前年度资产损失未在税前扣除而多缴的税款,可在审批确认年度应纳税款中予以抵缴,抵缴不足的,可以在以后年度递延抵缴。

点评:上述政策的要点,一是,追补确认资产损失不得改变该项资产损失发生的所属年度;其次,因追补损失导致多交的税款,采取审批确认当年进行抵缴(而非能够得到退税),抵缴不足的,允许在以后年度递延抵缴。需要注意的是,纳税人三年内发现的多缴税款(包括符合条件的资产损失)均可向税务机关申请追补扣除;已超过三年的多缴税款,“追补”起来可能就比较麻烦。

教育部考试中心等合考业务按业纳税

篇(7)

关键词 农产品 出口 预警机制 系统

一、农产品预警机制的建立与完善

在对外贸易中，对不利于对外贸易发展的意外事件进行合理的评估，了解这类事件引发的危机及影响，以便做应变的准备和预案，更进一步是了解、描述该类事件的发生发展规律，从而控制或利用该类事件以利于本国对外贸易的健康发展，这就是对外贸易预警的涵义。具体到农产品出口上来说，预警机制就是收集与农产品出口相关的信息，并且对其进行甄别，对不利于出口的事件进行评估并且做出相应的对策。

世界贸易规则下的农产品出口预警体制，应当包括农产品信息体制，农产品标准、认证和检验制度，农产品外贸应急体制等。农产品出口预警机制完善与否，不仅直接关系到我国市场主体的利益，也在一定程度上影响着国家经济安全，是我国农产品进行自我保护、增强国际竞争力的重要保证。

（一）建立完善的农产品信息收集、处理和机制

信息是建立预警机制的基础。宏观信息缺乏和市场研究不足一直是我国农产品出口企业面临的一个重要问题，无法得到及时有效的信息，或者得到的仅仅是未经分析的原始数据，不能从中提取出有用的信息。在这方面应当分地区、分产品和有针对性地进行信息的搜集，然后进行加工处理。特别是有关TBT方面信息的搜集，由于技术性贸易壁垒的突发性和技术性较强，并且信息交流比较艰难，一般的个人无法对其做出准确的判断，这就要求建立专门的信息搜集和咨询机构，发挥驻外经商及经贸研究机构的优势，根据农产品具有较强季节性的特点定期收集、整理、分析、国外技术性贸易壁垒的最新动态，接受国内生产者及出口企业关于这方面的咨询。对于收集到的信息应交给专业的分析机构，由相关领域的专家和技术人员对这些信息进行分析、判断并进行预测, 提出相应的应急措施, 并公布一定的指导意见。

在对收集到的信息进行分析后，接下来就是如何将其出去并且要在的过程中保证信息的及时性和完整性。在这方面应当发挥网络和行业协会的优势。网络具有快捷、方便、成本低、易操作的特点，可以保证生产者和厂家以较低的成本及时地获得所需的信息；而行业协会则可以保证信息的完整性。行业协会的专业人员能够读懂相关的数据分析、对相应的分析结果能够准确全面地理解，并且可以挑选有代表性的生产者和出口企业进行讲解，然后通过这些企业的示范效应达到信息的完整传递。

（二）建立有效的外贸争端解决机制

已经收集到的信息大部分是不利的信息，应当建立对由这些不利信息所引发的贸易争端的处理机制。这种争端解决机制应该由政府出面，有针对性地解决。一方面，根据WTO的有关规定进行合理的申诉。例如，WTO 《技术性贸易壁垒协议》规定成员方制定与现行国际标准不符的强制性技术规定时，应当遵循一定的程序性规则。首先，应该公开通知并且告知世贸组织秘书处；其次，在通过此类规定之前，必须提供足够的说明；最后，给有关出口成员提供一个就标准草案提出意见的机会，准备采用技术规定的成员有义务在最终确定内容的时候考虑其他成员提出的意见；此外，还规定成员方制定标准的工作机构至少每六个月公布一次他们的工作计划，提供正在制定的标准和过去采用的标准信息。在收集到某些国家的技术标准制定的信息后，应该合理地提出我方的意见以引起对方的足够重视。此外，一旦对方真正的实施某些措施引起贸易争端，我方应当由政府发起、通过WTO贸易争端解决机制来维护自己的利益；另一方面，应当采用适当的自卫措施，对于外国带有明显歧视性的做法给予坚决的回击，并且这也为将来的谈判增加了筹码。例如：2000年6月1日，韩国单方面宣布对于来自中国的大蒜征收315%的高进口关税，这对我国的蒜农将造成极大的损失。在交涉未果的情况下，我国政府6月7日宣布对原产于韩国的无线电话、聚乙烯采取暂停进口措施。在意识到己方将受到极大的损失后，韩方主动提出了协商，最终中韩两国以大局为重，通过谈判解决了这一争端。

（三）建立相应的组织配套机构，确保预警机制发挥作用

预警机制是一个完整的体系，它需要一套成系统的组织机构来运作和实施。这一体系的构建应当遵循以下几个原则：

一是稳定性原则。应该是由专人专门的机构来负责，不应该是由其他某些部门的人员来兼职；形成中央到地方、地方到企业、国内到国外的机制，并且是一种稳定的机制，不是临时使用临时拼凑所形成的。

二是统一领导，层次性管理。有一个全国性的领导机构，这个机构一般要设在首都，并且应该得到中央政府的支持；全国性的领导机构下面应该有各个地方的预警机构，地方的预警机构应该与当地的大型出口企业有直接的联系，形成中央-地方-企业的领导管理机制，并且这种机制有利于预警信息的收集、处理和传递，而且能够敦促企业做出快速反应。

三是分工协作原则。这种分工协作包括两个方面，一方面是中央母系统和地方子系统之间，另一方面是政府、行业协会和企业之间，应当做到各司其职、各负其责。中央母系统负责对地方子系统进行分工、组织和协调，对于地方传送上来的信息加以分析、整理生成预警和指导报告，然后向外。地方子系统应当做好自己所分到的项目的信息的搜集和初步处理，并且对企业进行指导。根据《SPS》协议的规定，实施SPS所带来的各种问题主要通过双边磋商来解决，少数通过诉诸WTO/DSB来裁决，但无论采用哪种形式，磋商或诉讼的主体都是政府。因此政府的主要作用是作为争端或危机发生后对外协商和申诉的主体，此外对机制的建立提供支持，包括人员、办公场所以及初期的资金提供等方面；行业协会的主要作用初期是做好上传下达，将自己和企业搜集到的信息传递给中央系统以供分析，并且根据分析报告做好对企业的具体指导工作，在后期应当在政府的支持下尽快发展，形成自己的独立行为能力成为预警机制运行的主体；企业的作用在于在进行出口业务时，通过进口商以及其他渠道搜集有关自己产品的预警信息，做出初步分析并将其上传给分析部门，其次是对预警信息快速、准确地做出反应，并且配合行业协会和政府完善预警机制。

二、我国农产品出口预警机制现存的主要问题

我国的农产品出口预警机制建立较晚。2006年5月22日针对日本的“肯定列表制度”，商务部对外贸易司与中国食品土畜进出口商会联合《对日出口农产品风险评估报告》，正式启动农产品出口行业预警机制。尽管以前也有相关类似的机制建立，但大都没有成为系统，新启动的农产品出口预警机制也由于时间仓促，还有很多方面的不足与问题。

（一）缺乏足够的理论支撑

尽管大家这些年一直在讨论、呼吁尽快建立预警机制，但是都没能形成系统的理论性的东西，对于建立农产品出口的预警机制缺失相关的理论支撑。

这一方面因为目前国外没有可借鉴的经验，也没有相关的文献，美国的“扣动扳机机制”和欧盟的“进口监测快速反应机制”针对的都是进口贸易。为什么这些发达的出口大国没有农产品的出口预警机制方面的理论研究呢？原因在于，虽然贸易摩擦在当今世界上的贸易大国中都比较频繁地出现，但只有赶超型国家的经济对出口贸易摩擦最为敏感，也只有这些国家才对出口贸易摩擦预警机制格外重视。这类国家在经济的追赶阶段对外贸易依存度相对较高，出口对国内经济发展的带动作用比较明显，而且出口和对外投资的关系也比较密切。而发达的成熟市场经济国家如美国、德国、英国，虽然对外贸易的绝对量即进出口总额比较大，但相对量即对外贸易依存度却比较适中。相对而言，维护国内比较劣势产业的安全、保证国内就业才是这些国家最为看中的，因而其摩擦预警机制的重点放在监测进口方面，对出口贸易摩擦的关注比较少。日本、韩国在实行出口贸易拉动经济时，相关的农产品贸易摩擦非常少，并且现在两国已经转向通过扩大内需来推动经济发展，减少对外贸的依存度，因此对这方面的研究相对较少。

另一方面的原因在于国内的研究不足，大多数的研究都基于表面，将农产品的出口预警机制与其他的反倾销机制等混为一谈，更多的是关注数据、指标等量化的东西，热衷于获得数据后的事后分析，反而轻视了对信息收集、的研究，得到的是一些只有专业人士才能看懂的结果，对于实践的指导性不强。

（二）预警机制主体之间分工不明，职责不清

我国现有的预警体系的主体包括政府、行业协会和企业，但是三者之间的分工不是很明确。首先政府在预警机制的资金提供、人才培养、预警信息搜集、信息分析和上做得还很不够，对现实缺乏指导意义；其次，中央政府承担的任务过重，特别是商务部所要做的项目太多，导致对搜集到的信息无法细化、无法系统分析从而也就无法提供出有价值的系统报告，而地方政府的作用还不突出，除了北京、上海的预警机制较完善外，其他省份或还没有建立或是尚不完善；行业协会开始的时候没有做好上传下达的角色，既没有把信息及时传递给政府，也没有将相关的信息传递给企业，而且自身发展滞后，没有做好在将来成为预警机制运行主体的准备；企业则存在观望态度，对于自己掌握的预警信息没有及时上报，自己又不能做出合理的分析也无法采取合理的对策，没有作为预警机制受益人的意识。

（三）预警机制的受益人广度不够，缺乏资金来源

受益人广度不够实质说明了我国企业对预警信息还没有一个清醒的认识，没有充分利用好预警信息对自己行为进行指导，只有在受到损失后才会真正重视起来，但一旦经过一段时间，又会逐渐淡化这种意识，特别是要求为获得这些信息付费的时候，企业的这种侥幸的推托心理和“搭便车”心理更加显而易见。预警机制从其创建之初到完善，需要大量的资金给予软硬件的支持，国外的预警机制采用的是谁受益谁交费的原则，但在我国却是主要依赖于政府的资金支持，这就限制了预警机制的发展和完善。

（四）预警的时效性不强

一是信息的收集不够及时，往往进口国的相关措施已经开始实施，并且对我国的出口造成损害了以后，我们才意识到对这方面信息的整理和收集，完全没有起到预警的作用，更像是亡羊补牢。二是信息的不够及时，一方面信息不能够及时地传递到企业手中，并且信息在传递的过程中会有损耗，造成信息到达企业时已经失去意义；另一方面是企业对于信息的反应时间太长，对于预警信息不能够做出及时的反应，只能吃完一堑，才长一智，而做不到未雨绸缪。这方面我国的教训是惨痛的，2002年1月23日欧盟向中方报告中国出口欧盟的蜂蜜含有氯残留成分；1月25日欧盟做出暂停进口决定并通知各成员国对中国蜂蜜强行检查。可是直到4月22日中方才做出反应，要求有关部门停止开发、生产、销售含氯蜂蜜，而5月1 日才要求检验检疫部门对出口蜂蜜严格检查，购置检测设备，这已经距离欧盟向中国提出交涉3个月之久，为此中国出口企业蒙受了巨大的损失， 2002年1到5月，仅大连口岸遭受欧盟退运的出口蜂蜜就高达800多吨，价值70多万美元。在中方整整两年的努力下，直到2004年7月16日才恢复对欧盟的蜂蜜出口。

（五）缺乏稳定成系统的组织原则

由于没有从中央到地方的系统统一的管理体制，我国的农产品出口预警机制的建立缺乏协调性，造成了各个地方之间的重复建设。这一方面造成了资金的严重浪费，另一方面则是由于同一个问题出自不同信息来源，以至于无法甄别哪个是有用的，哪个是虚假的，最终使得数据缺乏权威性；此外，由于我国目前的信息来源――出口企业、民间行业协会、国家质检总局、商务部信息中心、国家标准化委员会及其附属机构等均过于“广泛”，信息的整合也是一个亟待解决的问题。

三、对我国农产品出口预警机制的建议

（一）确立建立主体

一般来说预警机制的建立主体应该是行业协会。行业协会实质是介于政府、企业之间，商品生产者与经营者之间，并为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织。它是一种民间组织，不属于政府的管理机构系列，是政府和企业联系的纽带。行业协会对本行业的出口情况十分熟悉，对国外的市场信息反应灵敏，与企业的联系紧密，并且其组成人员都是业内人士，对搜集到的信息可以及时地做出有效的甄别和准确的判断，能够给出具体的指导意见。但我国现阶段的行业协会还不完全具备以上的特点，很多协会是隶属于各级的经贸委，名曰行业协会，但行政色彩浓厚，有很多的行业协会在履行“第二政府”职能。此外组成人员的专业性不强，缺乏独立自主的行为能力，并且由于资金等方面的限制无法成为预警机制的建立主体。对于我国的农产品出口企业而言，企业数量太多，大型企业相对较少，因而其收集和处理信息的能力不强，无法做到涵盖所有种类的农产品，并且企业的“搭便车”心理也使得其无法成为预警机制的建立主体，建立预警机制的重任最终落在了政府的头上。

笔者认为，在我国现阶段建立预警机制的初期，政府应当起到主导和主体的作用，即一方面建立起全国的预警体系，加强预警信息的搜集工作，组织专门的人员对搜集到的信息进行处理，形成指导意见然后通过专门的渠道出去；另一方面，在建立预警机制的同时大力建设我们自己的行业协会，使其真正成为标准的、专业的行业协会，为将来成为预警机制的运行主体做好准备。其他发展中国家例如巴西的预警机制的建立主体就是政府，其通过外贸委员会、外交部和工商发展部三个政府职能机构来运行全国的预警体制，并且已经形成了一套纵向管理，横向密切配合的组织结构，概括而言，建立的主体是首先由政府承担，然后逐渐过渡给行业协会来运行，企业的作用主要在于对于预警信息做出及时迅速的反应，并且尽自己所能搜集信息，同时在将来应该根据谁受益谁交费的原则交纳会费。

（二）建立起全国性的稳定的预警系统

预警系统包括中央系统和地方子系统，中央系统主要负责宏观方面的信息搜集以及信息处理，形成统一的指导性意见，并且对地方的子系统之间进行协调和组织；地方子系统主要负责微观的信息搜集和处理，并且将信息上传至中央系统，最后达到全国共享。

1．中央系统

中央系统的建立必须得到中央政府的支持，对我国来说应该是建立在商务部下或者自己独立成为一个组织机构。无论怎样，该系统必须保持独立行为能力，不会受到其他部门的干涉，以保证系统的稳定运行。

中央系统的内容主要包括宏观预警信息的搜集、对子系统和自己搜集到的信息进行处理、建立争端解决机制和对地方子系统之间进行组织协调（如图1所示）。宏观预警信息主要包括WTO组织的相关法律文件、法规政策，各个主要出口对象国家的法律、法规和指令，各个国家潜在的政策转变可能性等相关信息，充分利用中央政府驻外使领馆以及商务部驻外经商机构子站，并且与国家质检总局、国家标准化委员会保持紧密联系，争取搜集尽量多的信息，做好分类整理；对于信息的处理包括三个方面，一是对信息的分析，中央系统可以充分利用资源优势，组织相关专家、大专院校对搜集到的信息进行量化和定性分析，形成可行性报告。二是对分析好的信息和可行性报告出去。这需要依靠地方子系统的通力合作，主要采用网络的形式。在出现重大警情时候，可以采用各个地方子系统和中央系统的联席会议的形式对信息进行讨论、分析和，这既可以听取地方子系统对警情的分析和意见，又可以很快地将信息出去。三是将各种信息整理形成自己数据库，以便日后研究参考。建立争端解决机制是为了防止一旦出现由预警信息所导致的贸易争端和贸易报复，可以由中央系统出面组织应诉和对策，并且以一个权威的分析和信息部门与政府合作共同对付所面临的危机；对地方子系统的协调组织工作主要是为了防止子系统之间的重复建设，这里是指对信息的重复收集、处理和加工，按照各个地方的出口份额给与一定的任务，并且监督子系统的运行，当然这需要中央系统有一定的行政权力。因此中央系统的建设必须有中央政府的大力支持和一定的授权。

2．地方子系统

地方子系统具体来说就是建立在各省、直辖市、自治区下的预警系统，没有必要每个省份都建立子系统，只需要农产品出口额在前几位的几个省份建立子系统。下表是我国2004年和2005年出口额排名前12位的省份，它们的出口总额占全国总额的84.999%，并且从地图上看这些省份都在中国的东部地区。因此在这些省份下建立子系统，一方面可以按照谁受益谁承担责任的原则由它们负担对自己有益的项目，另一方面也符合国家东部照顾西部，东部补充西部的政策。

地方子系统的建立应该和地方的行业协会同步进行。在政府的支持下，建立起个省份的行业协会，由行业协会执行子系统的功能。建立之初，资金、人员以及相关的硬件设施应当由政府提供，经过一段时间的运作之后，逐步发展企业会员，然后通过收取会费的形式，达到自己的独立行为能力。这是一个逐步建立的过程，既要建设本身的系统又要发挥子系统的作用，两者相辅相成，不能偏颇。子系统执行的功能主要包括对微观信息的搜集和初步处理、对企业的具体指导以及建立各地方出口企业的数据库。对微观信息的收集主要是针对各种农产品所可能遭受的出口壁垒进行广泛的信息搜集，在中央系统的协调之下，将我国出口的农产品按照出口的分类标准，将一类或几类分给一个省份，这个省份就专门负责这几类农产品的信息搜集和处理，每个省份负责不同种类的农产品信息。分配的原则可以按照该产品在哪个省份的出口额最大就交由哪个省份去做，不同种类的农产品的信息搜集和处理难度不同，这些需要由中央系统来协调，也就是需要一定的行政命令或者行政规则。对企业的具体指导是指在收到相关的信息分析报告或者指导意见后，及时地向企业传达，对企业进行具体的行为指导并且监督企业对这些信息做出及时快速的反应。这一步可以先把信息传递给大型出口企业，对大型出口企业进行指导，然后通过其示范效应辐射周边的小型出口企业，最后达到对预警信息能够及时快速反应的目的；建立地方出口企业数据库的目的在于掌握本地区农产品的出口情况，然后将这些信息上传至中央系统，达到对全国数据库的完善。

中央系统负责全局的协调和宏观方面，地方子系统负责微观和自己地方内部的协调。各个子系统应该将获取的信息以及初步处理结果及时上传至中央系统，中央系统做出判断分析后作出全局性的安排，然后将信息和可行性报告发给各个子系统，这样达到每个子系统的信息都能做到全国共享。当然，如果获取的预警信息比较紧急，各个地方子系统之间可以直接沟通，而不必通过中央系统，并且紧急情况下子系统可以自己处理问题而不必请示中央系统。总之，形成一套纵向协调管理，横向密切联系的全国性组织机构。

（三）对预警信息搜集的建议

1.针对不同出口目标国家和不同的农产品壁垒进行信息搜集。

对农产品贸易壁垒信息的搜集应针对那些主要进口我国农产品的国家，注重其中的发达国家。一般来说，国际上大部分的技术标准、国际法规以及相关的指令都是首先由发达国家发起的，因此跟住这些国家的发展趋势，也就掌握了大部分的预警信息。但也不能完全忽略其他国家，这需要各个子系统根据所承担的农产品品种类对要进行信息搜集的国家进行选择。如表2 所示，我国近三年来农产品出口的目标国家前三位分别是日本、欧盟、美国，三个国家的份额总和占我国农产品出口总额的53.46%，因此有必要对这三个国家和地区进细致的信息搜集。

在确定了所要搜集的国家后，应该按照不同种类的贸易壁垒进行信息搜集，做到有针对性。目前我国每年受技术性贸易壁垒影响的出口额已经超过25% ，技术性贸易壁垒已经取代反倾销成为制约我国产品出口的第一大贸易壁垒。目前对农产品所设定的壁垒主要有：绿色关税以及市场准入制度、绿色技术标准、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度、绿色卫生检疫制度、绿色包装制度以及绿色补贴限制。

2.针对不同种类的农产品进行出口壁垒信息搜集。

要对每一种出口农产品全面预警既不经济也不现实，应有选择性地对有关重点产品进行信息搜集。重点产品的选择应考虑以下因素：出口量比较大，竞争力较强，我国的传统出口产品；近年来出口增幅较大的产品；出口价格近年下降幅度较大的产品；出口国家和地区相对比较单一的产品。此外，各种农产品所遭遇的可能的贸易壁垒有所不同，这要求各地方子系统在进行信息搜集的时候要区别对待，有针对性。

总之，我国的农产品出口预警机制起步较晚，有很多的需要完善的地方。一个运作良好、效果显著的预警机制需要一套完整的系统来进行支撑，这套系统要具有充分的稳定性，形成中央系统到地方子系统纵向统一指挥管理，地方子系统横向密切联系，最后达到全国信息共享。此外，这一系统的建立也为其他种类产品的出口预警机制的建立提供了一个模板，同时也对相关产品的进口预警机制的建立有一定参考价值。

（作者单位：北京师范大学经济与工商管理学院）

参考文献：

王厚双：《直面贸易摩擦》，辽海出版社，2004年。

黄辉：《中欧贸易摩擦》，社会科学文献出版社，2005年。

张海东：《技术性贸易壁垒与中国产业安全》，上海财经大学出版社。

陈泰锋：《中美贸易摩擦》，社会科学文献出版社，2005年．

杨昌举、宋国军、胡品洁：《技术性贸易壁垒：欧盟的经验及对中国的启示》，法律出版社，2003年．

叶全良、王世春：《国际商务与技术性贸易壁垒》，人民出版社，2005年。

刘松柏：《管理学原理》，高等教育出版社，2001年。

黄亦军、黄辉：欧盟禁止进口中国蜂蜜：应对策略及启示，《国际贸易问题》，2005年第2期。

樊哲银：建立农业风险预警机制 增强农业竞争力，《湖南行政学院学报》，2004年第1期。

杜红权、梁志良：加快农产品出口预警机制的完善，《对外经贸实务》，2004年第2期。

姜文辉、王宗坑：论农产品进口反倾销预警机制的建立，《云南财贸学院学报》，2005年第21期。