建筑企业人才工作计划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇建筑企业人才工作计划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

一、充实完善江苏建筑职教集团网站栏目和内容。及时国家、省、市有关建筑业政策，有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。

二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生计划，为的学校争取生源，继续运作“2+3”办学模式，在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、学计划、学大纲、材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。

三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。

四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进行建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场实践的环境和具体指导。

五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步提高订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训计划，教师和工程技术人员共同培养学生。

六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。

七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。

篇(2)

高等职业教育具有高等教育与职业教育的双重属性，其人才规格目标区别于普通高校，职业性与行业性是它的重要特征。通过高等职业教育培育出的学生应该具备岗位所需要的职业素质，包括职业道德、职业知识、职业技能、职业意识和职业行为等。要达到这样的培养目标，仅靠有限的校内课堂教育资源难以胜任，甚至传统的“课堂+实践”的工学交替模式也不能完全满足要求，只有将课堂直接搬到企业，建立“场中校”，实现职场与课堂的互通，才能更好地达成目标，真正实现校企融合、学做一体、开放办学。所谓“场中校”，是指在合作企业的施工现场设立可移动教室、工艺流程式实践点等教学场所，确保对一个自然班的学生能进行理论教学和实践技能教学，并提供满足数量要求的顶岗实习岗位。作为一种新型的校企深度合作办学模式，它为工学交替提供了具体的工作任务、真实的学习场景、完备的实践实训设备及辅材，有效地解决了传统的工学交替教学实践中普遍存在的资源匿乏、时空分离、情境不对称等系列难题，为工学交替教学改革的顺利推进奠定了物质基础。

工学交替在表现形式上是学生学习理论知识与实践实训工作交替进行，遵循“知行合一、产教融合”的基本思路，完成理论与实践相互检验、协同旋进的过程。“场中校”的建立确实为工学交替创设了不可多得的设施与条件，有效地提升了工学交替教学的实施平台。但任何事物只有做到软硬兼容、内外兼修，才能最大限度地发挥它的价值。这对施工现场的工学交替提出了客观的要求。目前国内学者对于“工学交替”的研究颇多，研究成果主要集中在对其传统意义上的概念、内涵和组织管理方式的论述，而对于在“场中校”模式下如何开展施工现场工学交替教学的研究尚不多见。本文尝试借助四维度理论，结合建筑工程管理专业长期的“场中校”建设与管理实践经验，构建施工现场工学交替的教学模式，为高职院校进一步深化校企合作育人改革提供参考和借鉴。

二、理论层面构建施工现场工学交替的四个维度

“四维空间”是由通常的三维空间和时间组成的总体，它呈时空流动性，被X,Y,Z和时间T四个维度共同确立。从广义上讲，维度又可以理解为事物“有联系”的抽象概念的数量，四维就是四个有联系的抽象概念的有机组合。“四维度理论”要求我们认识宇宙万物都必须从这四个维度去探索和实践，才能更加全面客观地把握事物的本质。施工现场工学交替的教学实践本身就是一项复杂的系统工程，涉及到人力、物力、组织、管理等方方面面。从理论层面构建施工现场工学交替的四个维度，对指导实际工作的开展意义重大尸经过前期大量的理论研究和企业、行业的实践调研，提出了施工现场工学交替必备的四个核心维度:教学任务维度、工作项目维度、双配师资维度和教学实施维度。根据四维度理论初步构建得到施工现场工学交替的四维空间模型。

维度一:教学任务维度(代号X）。教学任务是施工现场工学交替的纲领性文件，以课程的总体目标为依据并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动。教学任务的具体内容建立在专业人才培养方案制定和专业课程体系建构的基础上，它直接决定着工作项目的选择、双配师资队伍的建设以及教学过程的实施。“场中校”模式下的工学交替在教学方式上实现了“现场即课堂”，而课堂的授课内容又完全取决于学期的教学任务安排。因而，选择合适的专业、合适的课程和合适的时期开展工学交替就显得格外重要。

维度二:工作项目维度(代号Y）。工作项目是施工现场工学交替的平台支撑，通过选择合适的施工项目或项目群，实现与课堂内容、课程体系的无缝对接，将有效提高实践教学的实效性。“场中校”模式下的工学交替突出“项目即教材”的特点，以项目的真实资料为教材，实现了以工作过程为导向、以典型工作任务分析为依据、以真实工作任务为载体，大大增强了学生的实践动手能力。

维度三:双配师资维度(代号Z）。双配师资是施工现场工学交替的基本保障，通过校内专业教师和企业技术人员1:1的比例配备开展专业课教学，实现校内外教师的合理分工和师资互融。“场中校”模式下的工学交替施行“工程技术人员即教师”的理念，校内专业教师主要负责理论知识的授课，企业技术人员包括项目部经理以及施工、监理、造价等相关专业的工程师负责专业课的实际化教学和应用化教学。

维度四:教学实施维度(代号T）。教学实施是施工现场工学交替的教学过程，通过双配师资的协同合作，分解教学任务，匹配工作项目，按照制定汁划、执行作业、检查控制和考核处理的形式组织教学工作，并注意随时调控教学进度以顺利实现预定的教学目标。“场中校”模式下的工学交替秉持“操作即考试”的原则，把教学内容与学生的岗位能力结合起来，以企业评价为重点，学校考核与企业考核相结合的形式共同考查学生的职业素质。

三、理论和实践相结合构建施工现场工学交替的四维度教学模式

1.四维度教学模式的理论框架模型。

（1）模型的构建。

以施工现场工学交替的四维空间模型为基础，结合建筑工程管理专业在“场中校”工学交替教学实践中的研究和探索，进一步构建施工现场工学交替的四维度教学模式(参见图之)。

 

（2）模型的内涵。

在四维度教学模式的理论框架模型中，X，Y,Z和T分别代表工学交替教学实践的四个维度:教学任务维度、工作项目维度、双配师资维度和教学实施维度。教学任务维度x可按计划进度分解为X1··· ···Xn, Xn以课堂教学任务的形式表现;工作项目维度Y对应教学任务维度X的内容而设立，并且细分为Yl··· ···Yn。Yn以项目工作内容的形式表现，它与教学任务维度的Xn一一对应;双配师资维度Z包含了校内专业教师Z1和企业技术人员Z2，两者在合理分工的基础上协同合作、相互融合。教学实施维度T重在整合对应的理论知识点和实践工作面，建立相对独立又相互依存的学习模块。通过理论与实践的结合，按简单到复杂的逻辑关系，制定教师工作计划和课程实施方案，将教师的“教”、学生的“学”，融合到“做”上，实现“学中做、做中学”的螺旋递进式工学交替，使学生学习能力与职业核心能力不断提升。

2.四维度教学模式在建筑工程管理专业“场中校”当中的应用实践。

由四维度教学模式的理论框架模型可知，施工现场工学交替的四大维度各有特点，既相对独立又相互依赖、缺一不可。以四维度教学模式的理论框架为指引，充分把握四个维度的内涵及逻辑关系，对开展“场中校”校企深度合作办学模式下的工学交替教学实践具有重要的指导意义。下面以浙江建设职业技术学院建筑工程管理专业“场中校”的运作为例，阐述工学交替四维度教学模式应用的具体举措。

（1）教学任务的重构与分解。

首先是专业人才培养方案的重新审定。教学任务的具体内容取决于专业人才培养方案的制定和专业课程体系的设置。高职建筑工程管理专业在“场中校”模式下的校企双主体合作必然要求对人才培养方案予以重新审定。组织专业教学团队对浙江20多家企业进行系统调研，深人了解企业需求并充分论证，与典型企业合作开展了工程管理岗位结构分析，共同制定专业培养目标。人才培养方案由专业教师及行业企业专家集体制订审核，并且在实施中实时调整，充分体现企业和行业对建筑工程管理人才能力培养的最新需求。

其次是专业课程体系的重新建构。在设计思路上，紧紧围绕职业岗位的需求展开，建立专业人才培养目标，进行人才培养模式的构思，最后建立起适合企业、行业及社会需求的模块式课程体系。在课程内容上，根据岗位职业核心能力培养需要，专业人才的培养分为工程技术应用、工程经济分析、工程项目管理三大学习工作包，每一工作包所包含的具体课程在内容上按照知识点界面设立学习模块。在课程开发上，由校企双方互派企业技术专家和专业教师，组成课程开发团队，共同构建以职业能力的培养为本、体现工学交替的课程体系。经过两年的实践，以校企合作的形式共同开发了多门专业课程，如“建筑识图与构造”、“建筑材料与施工”、“建筑工程计价”等。

最后是教学任务的重构与分解。在专业人才培养方案和专业课程体系重定的基础上，自然而然就完成了教学任务的重构。根据教学任务维度的基本内涵，可以把课程的教学任务分为学期教学任务和课堂教学任务。准确有效地把学期教学任务分解为课堂教学任务，实现课堂教学任务的模块化和衔接化是工学交替教学设计的关键。如“建筑工程计价”课程的教学任务可按照土建工程的基础、主体、屋面、装修等分部工程的形象进度划分单元模块，再对各单元模块按照分项工程的划分标准进行分解，再根据各分项工程的特点和相关性予以聚类组合，最终形成相对独立又前后衔接的课堂教学任务。

（2）工作项目的选择与匹配。

首先，工作项目的选择归根到底是做好合作企业的选择。高职院校需要在综合考虑工学交替所需的项目类型、大小和进度等各种因素的基础上，选择具备此类条件，同时合作意愿又强，规模、资源、能力和影响力等都属行业一流的品牌企业作为“场中校”的合作对象。，鉴于这样的理念，浙江建设职业技术学院选定了浙江五洲工程项目管理有限公司作为合作企业，与建设方、施工方、监理方签订了合作协议，成立了浙江省影视制作中心工地“场中校”，使人才培养有了基地保证、师资保证和实践保证。

其次，工作项目内容的分解必须与课堂教学任务相匹配。教学任务是总纲，决定了教学的具体内容和基本要求，工作项目是现场教学任务实施的载体，应遵循职业能力培养规律，科学分解项目内容、合理设计教学过程，有效地实现项目实际生产任务与课堂教学内容的对接，进一步提升工学交替教学的规范性和可操作性。浙江省影视制作中心工地属于省重点项目，该项目群包含了多个大型单项工程项目的建设，从根本上满足了现场教学所对应的工作项目内容需求。“场中校”刚建立并开始实施的时候，有三栋大楼正在施工。“建筑工程计价”课程前四周的授课以第三栋大楼基础部分的工作内容为载体，第五至第十一周的授课以第二栋大楼的主体结构和屋面所包含的工作内容为载体，第十二周至期末的授课以第一栋大楼的装饰装修所包含的工作内容为载体，充分保证了整个课程课堂教学任务的实施都有相应的工作项目内容模块与之一一对应。

最后，把工作项目的真实资料转化为现场课堂教学的辅助教材。大型工程项目建设全过程每一阶段都会形成相应的技术资料、财务资料和综合资料，由双配师资和学生骨干共同围绕课程教学任务对这些真实资料进行有目的性的整合、编排和设计，使之转化为课堂教学可以参照和使用的辅助教材，将大大提高教学的有效性和学生学习的积极性，同时也协助企业完成了工程项目资料的特色化管理。经过两年的教学实践，教学团队最终整理形成了《浙江影视制作中心建设全过程综合资料汇编》，其每一章节都包含了项目真实的技术、财务和组织管理方面的资料，有效丰富了课堂教学内容，也为以后的案例教学积累了宝贵的原始材料。

（3）双配师资的分工与合作。

首先，做好双配师资人选的确定。任何事物的发展都离不开“人”的因素，“人”在推动事物发展中起着最积极最主要的作用。“场中校”模式下的工学交替教学要顺利和有效的实施，除了应具备基本的物质条件外，关键还在于双配师资人选的确定。作为高职院校，必须选配优秀教师领队，为学生创造良好的学习环境。作为企业方，选派的技术人员必须是工程实践经验丰富、有良好的职业道德且具备一定教育教学能力的人。这里特别强调企业技术人员的教育教学能力，只有高级职称和丰富的工程实践经验是远远不够的，在选择人选时应重点考虑这个问题。

其次，对双配师资进行合理化的教学分工。在工学交替的教学实践过程中，校内专业教师和企业技术人员有着明确的分工。一般由校内专业教师负责教学任务的分解、课堂教学内容的确立、课程理论部分的授课以及学生的日常管理;企业技术人员负责工作项目的对接、课程实践部分的授课以及过程性的评价。如“建筑材料与施工”课程的教学，由校内专业教师从理论层面讲授材料的名称、特点、力学性能以及在实际施工中的应用等知识，然后由企业高级工程师带学生了解现场材料的堆放、管理和用途，通过实际操作进一步体验材料的基本性能，对材料在施工活动中的作用和地位进行深人的分析。

最后，实现双配师资教学实践的合作与共赢。虽然校企双配教师有着明确的分工和职责，但是在实际教育教学过程中秉承分工不分家、精诚合作、开拓创新的基本精神开展各项工作。校内专业教师普遍存在实践经验缺乏、动手能力相对较弱的问题，在企业技术人员的扶持和帮助下可以获得个人能力的有效提升，从而更好地协助企业人员现场实践教学。而企业技术人员普遍存在专业技术高但教育教学综合素质不够的问题，采取学校补助、企业奖励等举措调动企业技术人员加强个人学习与进修的积极性，通过校内专业教师授课技巧的传授，着力提高企业指导教师的教育教学能力，使企业拥有高素质的培训师队伍，真正实现校内外双配师资在工学交替教学实践中的优势互补和合作共赢。

(4)教学实施的循环与递进。

首先，把理论知识点和实践工作面整合成为学习模块。将模块理论引入教育教学领域，其基本含义是:将一门学科中具有同类功能的知识点或能力项组合成知识模块或能力模块，使其整体功能大于部分之和。模块教学中学生是主动学习者、自主建构者和积极行动者，教师是学生学习的指导者、参与者和引领者。施工现场工学交替教学活动的实施关键在于双配师资能否通力合作把教学任务中涉及到的理论知识点和实践工作面整合成为相对独立的学习模块，通过科学合理地安排适宜的学习材料和活动情境，帮助学生明确自己想要学习什么和需要学习什么，并指导学生完成学习任务、达到学习目标。

其次，制定教师工作计划和课程实施方案。工作计划即授课计划，课程实施方案即教学实施的技术路线。工作计划的制定需依据教学大纲、课程标准以及工作项目实际进展情况综合考虑，工作中的各项关键节点和时间节点在计划中应表述清晰、有据可循。在实施过程中严格执行工作计划，如遇到特殊情况需调整，应立即执行变更，并对变更后的影响做深人分析。课程实施方案是对工作计划执行路线的具体反映，它进一步明确了各项工作的执行内容、执行人、执行方式和执行效果评价方法等关键内容，为教学工作的规范化实施提供了有迹可循的脉络和操作思路。

最后，利用PDCA循环阶梯式提升改进教学质量。PDCA是质量管理的基本方法，指的是按照制定计划(P)、执行作业(D>、检查控制(y)和考核处理(A)的形式组织实施教学工作。PDC: A在模块教学中的应用具有很强的灵活性。一个模块可以是一堂课、一个小的学习点，一也可以是一个单元的知识，或者几个单元的组合。通过课堂教学任务螺旋递进的设置和安排，最终实现工学交替教学质量的持续提升。“场中校”模式下的工学交替，按照过程评价与考试、考核相结合的原则，通过企业技术人员、校内专业教师和学生等多方共同评价，构建了学生技能、职业素质双元评价体系，彻底改变了传统的课堂考试方式。

篇(3)

好的计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，同时也是提高工作效率的重要手段。那么销售经理工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的销售经理工作计划2020范文，希望大家喜欢!

销售经理工作计划2020范文(一)

对销售行业接触时间一段时间的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

我的销售工作计划如下：

一、对于老客户，要经常保持联系

二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障有机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于保底价。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售经理个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请大家互相的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。

销售经理工作计划2020范文(二)

着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

二、客户分类

根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

三、实施措施

1、技术交流

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

2020年我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售经理工作计划2020范文(三)

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!我们开心地迎来了2020年，在新的一年里，希望自已能够带领自已的团队再创佳绩，下面是本人2020年的具体工作计划：

一、指导思想

以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理工作计划2020范文(四)

为了实现2020年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作计划：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

三、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。

四、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

篇(4)

工程项目管理的工作职责是，首先项目管理企业要接受项目业主的委托，然后要了解项目的具体要求，然后根据项目具体的需求制定出相应的管理计划，从而可以对工程项目建设中代替业主行使对其全过程或若干阶段的管理和服务的权利。这其中主要包括以下几个方面：

1）制订计划

由于工程项目的管理工作十分复杂，造成复杂的原因主要是因为建筑项目在工程建设过程中变化太大，所以收集相应信息，汇总并制定一份完整的工作计划是一项十分艰巨的任务，而且即使计划制定完后还要根据现场的变化情况，实时、有效地调整计划，以便实现原定的目标。

2）阶段性任务目标划分

要控制好项目建设的阶段性，主要是要分解最初一级的单位和个人。确定工作的范围、目标以及标准。收集分发出去的每项任务的完成情况和相应的信息，通过不断的总结、分析、调整和控制，最终以保证实现目标。

3）进度管理

工程项目建设中最主要的就是进度管理，因为这关系到项目的完成时间，所以要从项目之初就紧紧跟进建设进度，要确认每个过程所需要的时间，以便能更好地控制项目的实施进度。

4）费用管理

费用管理主要就是通过预算的控制过程防止工程费用超出预算范围。根据最初制定的需求计划，要制定出一份详细的资金的使用规划，并且资金的使用是要明确到个人的。这样做的目的是为了控制整体工程项目的预算，通过控制设计变更还能达到投资控制的目标。

5）质量管理

质量管理的目的是为了确保工程项目的质量，这其中包括工程项目的技术知识水平，总体工程项目的完成进展情况，目的是为了提高整体工程项目的质量标准，要根据实际情况具体分析出整体项目的质量目标，最大限度的消除不满意情况的发生。

6）人力资源的管理

发挥人员的积极性，有效地利用人力资源。通过日常表现分析出每个人的角色定位，最大限度的开发出个人的技能，努力培养员工的进取心。

7）信息管理

信息管理的目的是处理项目的相关信息，其中包括采集、、储存信息，这么做的原因是由于信息是工程建设中唯一快速的联络方式，所以信息管理还要极度的引起重视。

8）采购管理

采购管理的目的是购买工程所需要的物资。一般工程项目所需要的物资大多都是多个品种、使用量大的情况，如果采购管理处理的不当，就会影响到整个建筑项目的实现，所以必须加强采购工作管理。为了保证项目的如期完成，作为采购管理的首先任务就是要决定何时买何物，然后便可以开始咨询价格、公开招标、和相关企业签订合同等等。

9）风险管理

所谓风险是工程项目都会遇到的问题，那么作为一个管理机构首先就要懂得如何识别这个风险，还有就是要懂得如何分析和应对风险，这样才能在风险出现之时把损失降到最小。项目管理公司工作范围很广，他们可参与很多的管理工作，比如：最初的传统模式的管理，所谓传统模式是指招标来做为管理工作者。EPC（设计辕采购辕施工）模式，即交钥匙模式，招标等以及项目实施期业主代表的工作。建筑工程管理模式（CM模式）中的前期策划和实施期的型CM经理，主要职责是对整个工程项目的设计、采购、施工进行管理。项目管理公司可承担的工程项目的整个周期中各阶段的管理工作：项目前期策划阶段（制订计划）：进行可行性研究，确定项目实施策略（包括招标模式、采购方式和安排工作进程计划等）；项目准备阶段（更改最初计划）：协助完成好项目实施前的各项准备工作，如法规和政策咨询、办理有关行政审批手续、资金筹集、招标（包括招标文件准备、资格预审、招标、评标等）；项目具体实施阶段，在这个阶段中管理人员要实时关注项目的进度以及现场的变化，只有这样才能保证项目按时如期安全的交付；项目投产后阶段：项目竣工和检验。综上所述，项目管理需要的是具有高水平的和多方面经验的人才，一个好的项目管理公司几乎可以承担一个项目周期全过程中所有有需要的管理工作。所以项目管理公司对于人才的要求是极高的，只有综合素质强的人才能做好项目管理这个富有挑战的工作。

2目前工程监理存在的问题及解决方案

随着社会主义经济的不断发展，国家针对原来的建设管理的模式进行了修改，因而才开始了推行工程监理的制度。适应整个国际市场的需求是实施工程监理制度的原意，但就我国当前的国情来看，在这种经济的大环境下，我国的工程监理是不可能得到项目法人的许可去查看项目的任何资料的。可是国家的相关法律又有着明确的规定，那就是工程建设中必须要有工程监理的存在，但是，实际情况是在工程项目建设的全过程中监理公司来进行的只有质量管理。所以现在我国建筑市场的情况和最初的初衷完全是背道而驰的。再有监理公司自身也存在着许许多多的问题，这些问题主要表现在：

1）工程监理公司自身不具备承担工程项目监理的条件

放眼望去目前建筑市场上工程监理企业形式各异，良莠不齐。正因为此类项目监理公司在社会上给业主造成了许多的不良影响，所以才会使大多数业主并不相信监理公司。问题进一步恶化，造成的结果是，当下的建筑项目凡是大型，业主方会自己找到一个负责监理的公司来监理工程的进度计划。

2）工程监理企业中员工的知识水平普遍较低

缺乏高素质的管理型人才。因此很难形成具有核心竞争力的项目监理企业。解决上述所说的问题，可以再做好以下几个方面。

（l）工程监理公司必须努力提高自身员工的水平

这样才能提高本公司的核心竞争力，如人才建设：公司应制定一份中长期的关于人力资源的计划———一方面下决心培育本公司现有人才，依照人才的复合型、外向型和开拓型要求，着重培养员工的执行能力和业务水平。另一方面，要注意在人才不流失的情况下从外面多引进人才，首先要招募那些既懂管理又有业务经验的人才，还要引进一些有工程承包经验的且外语水平较高的人才。

（2）努力提高自己公司在社会中的影响力

比如投资慈善或是支持当地建设，这样做可以提高工程监理公司在人民群众心中的地位，以便可以让更多的业主相信。

（3）在具体施工情况下

业主并不一定懂得建筑相关的专业知识，为了保证工程项目能够保质保量地完成，业主通常通过监理单位来维护自身的权益。因此监理单位有义务向业主介绍监理单位的工作内容，定期汇报监理工作的实施情况。监理单位作为维护建筑施工正常运行的机构，他的存在是必要的。监理企业不能坐等招标而是要主动去开拓监理市场，因为业主方可能常常会因为提不出项目监理招标的内容，而忽略了监理企业存在的必要性，所以要主动出击，以便更好的发展。

3项目监理和工程项目管理的关系

首先说说当下工程监理和工程项目管理的区别，工程监理是属于具有监督职能的岗位，严格地说他不代表任何供求双方任何一方的利益。而所谓的工程项目管理的工作却是代表了业主一方的利益，而且主要是按照合同和法律对整个工程项目进行相应的管理工作。其实，在近几年里有些监理公司，已经承担了管理工程项目的职能，虽然只是部分工程项目，但事实上这部分也是基本上局限于“三控、二管、一协调”的范围内，而且大部分是被施工队伍掌握的，所以他们都未进入到工程项目的前期设计和采购范围的管理工作。但是现在的工程项目管理企业是很有发展前景的，因为这个行业是与国际惯例接轨的行业，国内与建设有关的行业正兴起组建项目管理公司的热浪。目前项目管理公司的出身逐渐多元化，可能是由咨询机构、设计勘察单位、施工企业或者一些相关的高校组建而成。由于出身不一样，在项目管理的过程中对相关知识的运用也不一样。每一个项目既相互联系，又有一定程度上的区别。作为工程项目的管理人员，最基本的要求就是要注意这次的项目是如何同其他的项目产生协调关系的。只有准确的定位，抓住时机，结合我国正在蓬勃发展的建筑市场，工程监理企业才会慢慢一步步的壮大，并且最终将发展成为有能力参与国际竞争的工程项目管理公司，这才是终极目标。作为一个项目管理公司，其业务范围远比目前的工程监理公司要广的多，虽然就当前的国情来看，目前我国的建筑市场上业主将工程项目的全部或大部分管理工作交由项目管理公司的可能性很小，但是由上述对项目管理公司的业务范围的讨论可以看出，项目管理公司是我国比较有实力的建设监理公司的发展方向。

4结语

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关键词：建筑工程；施工技术；管理工作

中图分类号：TU198文献标识码： A

引言

建筑工程施工技术管理是现代建筑工程施工企业管理工作的重点，其对施工过程的质量管理、成本管理等管理工作有着重要的影响，是现代建筑工程施工企业各项管理工作开展的基础。随着近年来建筑工程项目的增多，建筑施工企业间的市场竞争也不断加剧。

1.建筑工程施工技术管理现状

目前，我国建筑工程施工企业的技术管理工作还停留在粗放型管理上，没有系统的施工技术管理体系，单纯的依靠质量管理工作以及文件归档进行施工技术的管理。而且由于工程中标后的分包施工中，中标企业缺乏对分包企业的技术管理工作，也使得现代建筑工程施工技术管理工作开展困难，影响了施工技术管理的科学开展。最终导致了施工技术管理实施不到位、粗放型管理影响了技术管理的实施，造成施工过程的技术管理工作不能为质量管理、成本管理等管理工作提供良好的基础，影响了建筑工程施工管理的正常开展，影响了建筑工程施工企业的综合市场竞争力的提高。针对这样的情况，加快建筑工程施工技术管理分析与研究，提高施工企业对技术管理的认识，促进施工企业技术管理工作水平的提高，以此为施工企业综合市场竞争力的提高奠定基础已经成为现代建筑工程施工企业面临的首要问题。

2.如何加强建筑施工技术管理

2.1建立管理体系，制订规章制度。管理是企业永恒的主题，要使工程质量满足顾客需求，首先要从上至下建立和健全严密的技术管理体系，使工程从招投标开始至竣工验收各个阶段实施科学有效的技术管理才能确保工程项目质量。其次应制订规章制度，如技术管理办法、图纸会审制、技术交底制、技术文件审批制等，使技术管理工作有据可依，有章可循，并使各级技术人员各司其责，及时处理施工过程中技术问题以保证项目的过程质量和产品质量。

2.2必须做好技术的组织管理工作，以保证有组织有计划的施工，在用人的因素方面要具备合格的技术人员、技术工人和技术指挥系统；在技术装备方面要有先进和配套的施工机具、设计图纸和说明、有关规范、规程和标准，要有明确的技术要求；要注重有关结构、新材料和新的工艺技术的试验，检验工作及成果开发工作，要有一套严格的技术管理制度和技术岗位责任制度。

2.3建筑施工管理中信息技术的应用。信息技术的推广应用，不但改善了建筑业的整体形象，提高了建筑业工作效率、技术水平和安全水平，使行业和企业的整体竞争力得到提升，同时，也使得企业的生产成本和工作强度有所下降，工程质量得到保障。

2.4施工过程中技术资料和工程质量的检查。施工过程中技术资料是否齐备，工程质量是否达标，是衡量企业和项目经理管理水平高低的关键，是质检部门评定质量的依据。因此，对于施工中技术资料和工程质量的检查就十分必要了。

2.5制定科技人员发展规划及实施办法，对技术质量管理的制定修订提出建设性意见。技术人员已越来越被企业所重视，人才专业结构的合理组合己成为企业人才发展规划的侧重点。就建筑企业而言，施工是重要的一线部门，所要求的技术人员的标准相对较高，专业设置既全面，又要有所侧重；而企业的网络管理和开发则需要相当水平的专业人才，管理层的人员配置又需要管理加技术的复合型人才，人才的综合素质越高，企业的发展潜力和市场竞争力就会越大，这是毋庸置疑的事实。人才发展规划是根据企业规模、实力和发展规划而制定的，不可能一蹴而就。因此，在企业发_展的大目标下，需有计划、有侧重地逐步招聘、培养和合理使用人才，并不断地更新知识。实施进程不会是一年两年，而要不断调整、平衡、优化，使企业的人才资源配置合理，加快企业的发展步伐。

3.加强建筑工程施工技术管理的具体措施

3.1责任化管理，提升施工技术管理水平

施工技术是施工质量的重要保证，建立技术组织机构，明确技术管理是当前建筑施工技术管理首要任务。建立和健全各级技术管理机构和技术责任制，明确各级人员的权、职、责。组织全体员工，特别是管理人员学习现行规范。尤其是对施工及验收规范的学习，明确施工中各个分项、分部施工技术要求、施工方法和质最标准等要求，并以此来组织施工、检查、评定和验收。学习先进的管理方法和管理经验，组织技术学习，技术培训、技术交流。不断提高企业管理水平和员工技术业务素质，从而预见性地发现和处理问题，把技术和质量事故隐患消灭在萌芽之中，保证工程施工质量。发扬技术民主，鼓励技术革新、创造发明，开展全员活动，通过循环技术措施，解决技术瓶颈。

3.2认真贯彻各项技术管理制度

贯彻好各项技术管理制度是搞好技术管理工作的核心，是科学地组织企业各项技术工作的保证。技术管理制度的主要内容有：（1）施工图的熟悉、阅读和会审制度；（2）编制施工组织设计与施工场地总平面图；（3）施工图技术交底制度；（4）工程技术变更联系单管理制度；（5）施工质量管理制度；（6）材料及半成品试验、检验制度；（7）隐蔽工程的检查和验收制度；（8）工程质量检验与评定制度；（9）工程结构检查、验收与竣工验收制度；（10）工程技术档案与竣工图管理制度。

3.3加强工程技术资料的管理

建筑安装工程技术资料是在施工过程中形成的技术性和管理性文件，它既是施工过程的控制手段，也是施工过程的准确记录。为了加强工程技术资料的管理，我们建议针对组成分部工程的分项工程，进一步把施工方案进行细化，按分项工程的要求提出了施工技术交底，以分项工程为对象，以施工方案为指导，按照施工任务的项目属性和商品属性，从最细小的分项工程，把握施工的程序和方法，是施工方案的进一步深化和具体。整个工程施工，各分部分项工程，均需进行及时准确的技术交底。特殊和隐蔽工程，更应加强技术交底工作，应强调易发生质量事故的部位和成品保护以及建筑材料方面的要求、基础施工技术要求；采用的新结构，新工艺提出的技术要求等。施工单位技术负责人向下级技术负责人技术交底，施工项目技术负责人对工长、班组长技术交底，工长、班组长向工段、班组进行技术交底。

3.4确保足够技术投入，施行绿色建筑施工

技术投入包括人力投入、资金投入和基础设施投入等方面。技术人力资源主要是企业应拥有相当比例的高文化程度、高技术素质、高操作技能的专业技术人员和技术工人。企业要为技术管理和技术开发设立专项资金，技术管理资金占企业管理费用的比例，各个企业有所不同，企业应按技术工作计划，结合企业实际，予以计列，不可遗漏。技术基础设施，除办公设施外，应有完备的材料试验室、技术资料室，适时更新购买适宜的技术规范、规程、标准、技术参考资料、技术管理应用软件等。“绿色建材”就是要选择符合“绿色建筑”标准的建筑材料，要保证所用的材料为符合“绿色建筑”标准的建筑材料。通常，人们对结构用料出于强度等危及建筑物安全因素考虑，重视的程度会高一些，而对材料的保温、降低运营成本等方面的影响却有较少的考虑。另外对装饰材料往往忽略对放射性元素和甲醛、氮、苯、氡等有害物质或气体的控制，最终侵害使用者的生命健康。

3.5强化竣工阶段的质量检查

测定施工完成的分项工程、分部工程和单位工程的质量特征和特性，把测得的结果及规定的质量标准进行比较，对产品做出合格、不合格的判断。首先借助于计算手段进行测量与测试；其次要把度量结构与质量标准进行比较；同时根据对比的结果，判断产品是否符合规定的质量标准；最后决定被检查的工程是否可以验收，下一步工作是否可以进行，是否要采取补救措施。

4.结束语

在建筑行业中，施工技术是促使建筑行业蓬勃发展的核心条件，因此对施工技术进行科学合理的管理，时当代施工建筑过程中的重中之重。在建筑工程施工技术管理工作中，只有结合建筑企业管理，才能在管理工作中不断的改革创新，进而为建筑行业的蓬勃发展做出重要贡献。

参考文献：

[1] 孙叶秋.加强建筑工程施工技术管理的措施探讨[J]. 科技致富向导. 2011(23)

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【关键词】建筑施工企业；总承包管理；现状分析；问题改进

一、我国目前施工企业及建筑施工总承包管理现状

在实施改革开放以来， 我国建筑行业的发展迅猛，为国家经济以及城市建设做出了很大贡献。在不断的探索与实践中可以展现出，我国大型建筑施工的总承包管理水平也在不断的提高。特别是一些具有代表性的国有大型建筑企业，例如中建总公司、上海建工、北京城建等，以它们为代表的大型建筑企业带头实施总承包管理，在整个建筑行业起到了带头率领的作用，带领整个行业的承包管理走上正轨。有相关单位针对不同级别的企业经营状况做了相应的调查， 在调查结果中可看到具有总承包资质的一些大型企业在起主导作用，大部分小型企业受到其承包的影响，包括业绩等方面也深受影响。

二、我国建筑行业施工总承包的管理模式

在我国建筑行业来看，其施工总承包的管理模式首先是由总承包部在工作计划下实施组建项目总承包部，仅代表施工企业来管理工程实施项目以及施工总承包单位， 一旦有任何事故总承包负责。此外，任何一家分包单位都必须与项目总承包部建立合约关系，即双方要签订分包合同， 并承诺分包单位要服从总包的统一指挥，包括协调、管理、监督等方面。并且总承包队分包单位也要负责，总承包部负责给项目分包单位下达各项经济技术指标，并且要给予分包单位一定的帮助和支持。当然也有一些特例，比如某一家政治性较强的工程要直接参与投标， 但是公司又不方面公开露面，所以就会由总承包部组建项目管理部对工程实施管理总承包， 是以集团公司代表的身份参与的。但是总承包部组建项目管理部仅仅只履行对业主承诺的合同义务， 对工程成本盈亏指标等不承担任何责任， 只在相应工作的基础上获取业务总包的管理费用而已。

近年来， 国内外经常使用的总承包管理模式有八种，分别是平行总承包模式、项目总承包模式、施工总承包模式、施工联合体模式、施工合作体模式、CM 模式、NC 模式以及BOT / PF I 模式。与外国相比较而言，我国开展总承包管理模式的时期较晚， 再加之受到投资体制的一些制约， 导致我国未形成实施工程总承包管理的建筑市场。就大多数建筑企业来说，建筑企业的业主就是基建班子的成立者， 一人承担起了设计计划、施工方案以及具体施工等具体工作。所以结合大量案例来看，大多数企业只注重施工总承包管理， 在施工任务重的情况下才把业务承包出去，一方面减少人员用量，另一方面也是在节省成本。但是也存在少量工程采用工程总承包管理结合施工联合体模式。对于其他模式， 比如就CM 模式或者 N C模式，这种模式相对比较陌生，没有形成相应的应用管理体系，所以国内很少采用。

三、我国建筑企业总承包管理方面存在的问题

3.1在岗人员素质有待提高， 复合型人才相对缺乏。

在整个建筑行业来看，虽然人才很多，比如土建专业技术或者管理型人才等， 但是遗憾的是拥有新技术或者各国语言的人才较少，也就是所谓的管理型复合型人才少，也就是在对外的交流上有所不便，无法便利快速的实现与外国商的合作。在工程总承包管理实践中， 土建部分在实践工作中所占的份额比较小。除此之外，一些新设备、新技术以及一些新的管理理念等工作人才比较缺乏， 更加无法在融资合作、工作创新方面有所突破，导致工作的效率低下等问题。

3.2建筑施工企业组织结构布局不合理

目前来看，可能是之前受到前苏联产业组织结构的影响，我国建筑企业的组织结构和计划体制形成了一种比较尴尬的局面，呈现出企业分割、部门分割和地区分割的三重分割局面， 在这种经济规模下，很难形成专业化、协作化、高效率的工作。

3.3受到非市场因素干预大， 二级分包市场没有正式形成。

按照行业规律来说，国际大承包商在施工队伍方面上是没有的，处在一种缺乏状态， 并且他们总承包之后还是按照各种不同的专业要求分包给专业分包商的。但矛盾的是我国具有“具有总承包能力的企业在取得总承包任务之后， 至少结构工程要独立完成， 不能分包”的规定，在一定程度上来说，这种规定限制了我国大型建筑企业开展施工总承包管理方式，并且给尽快占领国际市场的进度带来了影响。

3.4重视项目法施工， 高层次总承包管理不到位

项目法施工可以帮助降低成本、提高工程质量，甚至可以帮助缩短建设工期，为建设工程提供了极大的便利。但是却在大量的实践过程中表明，大企业在进行大型工程的总承包管理时的管理方式与单体的项目经理部管理方式完全是不同的，在管理方式上各有针对性。再有就是建筑企业对管理方式方法的理解和学习不到位，从而导致高层次总承包管理相对较差。

四、加强建筑施工企业总承包管理的方法及改进措施

4.1调整企业组织结构， 减少总承包企业数量， 组建大型建筑施工企业集团

针对企业的组织结构重新作出调整，在有计划、有管理想法的指导下去重新布置新的工作，这样才能重新起到调整组织结构的目的。同时减少总承包企业数量，通过组建大型建筑施工企业集团来保障自身的施工团队，更方便了管理。

4.2理顺总承包管理机制， 明确总分包的责任

一般来说，总承包管理机制集团公司是一种决策性质的，并且是比较以它中心的，；总承包部门像是总包的一个经营中心， 而项目承包部门则主要负责生产管理， 分包单位主要责任就是要重点抓好项目经理部管理。整个总承包管理机制是依据合同的相关规定， 将总包、分包的责、权、利进一步明确。并且在合同中规定总包对业主负总责， 同时分包也要对总包负责，两者之间的责任是相互的，只是责任大小有所不同而已。

4.3工程索赔管理要不断加强， 业主行为还有待规范

索赔工作是关系到总、分包经济利益的，为确保两方的利益就需要重视工程索赔的管理， 这种管理同时也是对质量、总工期进行控制，是工程建设不可或缺的重要环节。虽然我国已颁布相关方面的法制，比如建筑法、施工总承包管理等法规， 但是只有条文规定，在实际运用过程中明显实施效果不明显，相应的管理力度还有待加强， 为保证总包与分包各方面的利益，应在现实中尽快的用制度去规范行为，在规范的工作中去加强工程的管理。另外还应该要加大力度解决拖欠款等问题，保证资金到位，从而保证工程项目的顺利进行。

五、结语

总承包方式为项目管理工作提出了新的课题、新的舞台， 在引进来的多年来为实际工作提供了便捷的服务，对建筑工程的承包管理起到了重要的作用。但是管理征途漫漫，在我国具体运用上还有待完善和补充，在工程实践中， 建筑施工总承包管理难免会出现新问题， 但是随着建设体制改革的不断深入和大量的工程建设实践，将会在实践中更多的去探索，从而在实践的基础上，建筑施工总承包管理将得以完善，在未来的应用过程中不断的充实、调整、提高，也可以对建筑施工总承包管理的目前现状加以改善。本文通过对建设施工总承包管理的现状分析，从而发现其管理中的不足，并针对性的提出意见，希望能够给建设施工承包管理带来一定的借鉴，让建设施工承包管理更加规范和具有实用性。

参考文献：

[1]史传红.建筑总承包管理现状的分析与改进[J].中国市场，2015-06-25.

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【关键词】建筑业产业；工人职业培训；发展

一、我市建筑工人职业培训工作发展现状

1.建筑工人职业技能鉴定

建筑工人职业技能鉴定是一项基于行业职业技能水平的考核活动，它是由考试考核机构对建筑工人所应掌握的技术理论知识和实际操作能力做出客观的测量和评价。目前，我市通过职业技能鉴定、获得由人社部门颁发《中华人民共和国职业技能证书》的建筑工人约为3759人。

同时，为进一步服务企业，2015年3月，市建委与市人社局联合下发《关于进一步加强建筑施工企业工人职业培训工作的通知》（杭建市[2015]46号），鼓励建筑企业开展职业技能鉴定自主评价工作，截至目前，全市有16家企业率先开展了自主评价技能人才的试点，共有343人通过培训并取得职业技能鉴定证书。

2.建筑工人培训考核

2015年3月，住建部下发《关于加强建筑工人职业培训工作的通知》后，建筑工人培训考核工作自上而下全面启动。省、市主管部门全面推进此项工作的开展，进行系统开发、宣贯，开展师资、考评员培训，申报各级培训考核机构等，为全面启动建筑业工人培训考核提供了基础保障。目前我市已申报确立了全市50家培训考核机构，全面负责全市建筑工人培训考核具体工作。2016年7月，杭州地区建筑工人培训考核工作正式开展。

3.建筑业职业技能竞赛

开展建筑业职业技能比武和竞赛活动是我市目前培养高级工以上高技能人才的主要途径。从2015年开始，市建委、市人社局和市总工会，每年都将联合举办市级技能竞赛，并参加由省建设厅与省人社厅、省总工会联合举办省级职业技能竞赛。

历年来，我市在职业技能竞赛中都取得了不菲的成绩，其中2014年参赛选手项承印获得了浙江省“五一劳动奖章”和全国技术能手。2015年开始，职业技能竞赛获奖选手，将同步获得由人社部门颁发的《中华人民共和国职业技能证书》，目前，我市建筑业通过技能竞赛活动，产生了12名技师和55名高级工。

二、我市建筑工人职业培训存在的问题

1.流动性大，技能人才队伍稳定性不强

我市一线技能操作型建筑工人绝大多数来自于我国中西部地区的农村，他们远离家乡，能够在职业上有所发展，并可以在杭州购房安家的人员只是个别现象，绝大多数人都难以过上安居乐业的生活，对杭州缺少归属感，经常需要考虑职业或生活流动的问题。以特种作业人员为例，2014年和2015年，在杭持有特种作业人员资格证书并应按期参加继续教育的人数分别为7983和6108，但由于各种原因未能按规定时间参加继续教育而被注消的证书就分别高达1916本和1504本，约占当年应延期证书的24%和24.6%。由此可见，每年大约有四分之一左右的特种作业持证人员流出了杭州建筑业。据了解，其他技能型持证人员的流失情况也很突出。

2.层次不高，持证人员文化程度和技能等级总体水平偏低

根据对2013年参加特种作业培训考试并获得资格证书人员的文化程度进行统计分析：大专及以上人员约占12.66%，高中毕业人员约占19.1%，初中毕业人员约占68.24%。从上述统计数据可以看出，在我市建筑施工特种作业持证人员中，初中文化程度人员占比三分之二以上。据了解，其他建筑业技能型持证人员的文化程度也与此相当。

另一方面，在现有已获得各专业工种中级工以上证书的25780人中，高级技师为0人，技师为39人，高级工为786人，其余均为中级工或相当于中级工，高级工以上的高技能人才占比仅为3.2%左右。以上充分说明我市建筑业一线技能型从业人员的文化程度和技能水平较为偏低。

三、加强建筑工人职业培训发展新思路

1.认真学习贯彻文件精神

国家相关规章制度对于破解体制束缚、推进企业主体作用发挥、加快培养大批建筑技能人才等意义重大，同时明确了政府、企业、社会的责任，各地和企业要真正理解、吃透其内涵和要求，充分认识加强做好建筑工人职业培训工作的重要性，结合自身实际，拟定具体目标任务和工作计划，并与我市目标对接，做到心中有数。主管部门要加强政策引导和扶持，扶持企业建立培训基地，营造良好氛围。企业要强化内生动力的发挥，舍得投入，并承担一定的社会、行业责任，最终使企业自身受益，为我市做大做强建筑业奠定基础。

2.突出重点，建立企业为主的培训机制

今年5月省建设厅《关于印发〈浙江省建筑劳务用工管理改革试点工作方案〉的通知》（建建发[2016]188号）明确在杭州市开展建筑劳务用工改革试点。市级主管部门应以本次劳务用工管理改革试点工作为契机，引导有条件的建筑施工企业建立培训考核机构，自主开展本企业工人培训、考核和发证工作，拥有数量稳定的与其建立稳定劳动关系的骨干技术工人。暂不具备条件的可采取委托或合作培训的方式，依托职业培训机构，对企业自有工人进行职业培训，持证上岗。要按照相关规定，精心组织培训考核，规范培训考核程序，使证书“含金量”、工人技能水平居全省领先，起到“以点带面”作用，为企业自行培训考核全面铺开提供经验。

3.积极探索，创新职业培训合作新模式

一是实行分类培训。建筑施工企业对从事技术工种工人，要按住建部颁布的职业规范要求分类开展安全生产教育、理论知识和操作技能培训。鉴于建筑行业特点，要立足实际，借助民工学校平台、自有培训场所，重点开展一线工人安全教育培训；暂不具备条件的企业可购买社会培训服务，依托职业培训机构，深化专项技能培训；有条件的企业要充分发挥企业主体作用，建立培训考核机构，按自主需求开展培训。二是创新培训模式。在培训模式创新方面，加强主管部门、行业院校和施工企业的紧密合作。加强校政合作，加强主管部门、教育部门、行业院校等紧密合作，充分发挥行业主管部门的综合职能优势和行业院校培养建设行业人才的教学科研优势，积极探索校政合作、产学对接战略合作新模式，谋求资源共享、优势互补、互利互惠、共同发展；推进校企合作，坚持以就业为导向，以职业能力为核心，共同推进校企共建专业、校企合作办班、校企共享资源、校企合作就业，促进职业培训产、教、学、研一体化发展。三是开拓创新，促进产业工人队伍持续健康。以等级晋升为路径，引导和保障技术工人从初级工、中级工向高级工、技师和高级技师不断晋升，鼓励技能人才精益求精；以专项培训为手段，结合建筑业发展，不断开拓培训内容、创新培训方式，组织新知识、新技能、新科技等专项培训，助力技能人才伴随建筑业的持续变革和创新发展一同成长；以技能竞赛为平台，促进更多高层次高技能人才学习交流，营造良好的社会氛围。

4.夯实基础，为工人培训创造条件

一是确保经费落实。政府作为社会各阶层利益的协调者，应当把提高全体劳动者的素质和能力作为战略决策来抓，加大职业培训资金投入，提高对职业培训教材开发、师资培训等基础工作的支持，加大整合用于职业培训的各项补贴资金的力度，统筹使用，提高效益。企业作为用人单位，在按规定足额提取职工教育经费同时，应将工人在岗技能提升培训纳入正常职工培训范畴。对于承包企业的“职工教育经费”应加强使用监管；对于劳务作业分包的工程项目，要求承包企业必须将“职工教育经费”单独计列，专项支出，确保工人技能培训经费足额提取和使用。二是抓好实训基地建设。实训基地建设是支撑职业培训的核心基础，以实训基地建议为抓手，增强建筑工人实际动手操作能力，实现职业培训与施工现场的无缝对接。可通过产学合作、校企合作，建设实训内容与实际生产相结合的技能型人才培养基地，可依托民工学校创建，也可充分利用自有培训场所建立，也可跟建筑类职业院校合作共建，使之成为集教学、培训、实操考核和技术服务于一体的培训考核平台。三是完善激励制度。为促进建筑工人培训的长效落实，需进一步完善建筑企业、工人的激励鼓励政策。一方面积极引导企业建立技术工人等级晋升与薪资待遇同步发展的通道，以保障技能型持证人员享有应得的劳动报酬和相应的政策待遇；另一方面建议将企业落实工人培训列入动态管理计分，并结合标准化建设、建筑产业现代化建设协同推进；同时，还需加强与人社、工会等部门合作，开展职业技能竞赛活动，以赛促练，营造“技能宝贵”氛围，激活企业内部技能比武、岗位练兵积极性。

5.强化监管，做好职业培训考核工作

全过程动态监管企业培训考核，确保职业培训落到实处。定期检查职业培训考核日常教学活动、教学培训质量、学员信息反馈等，加强统计本地区建筑工人职业培训方式、培训效果、参训人数等情况，及时总结职业培训考核典型经验。

四、结语

加强建筑工人职业培训一方面可以有效提高建筑工人素质，提升企业劳动生产效率、降低生产成本，提高建筑工程质量，减少企业安全事故；另一方面通过职业培训，可以扩大人员就业空间、提高就业能力，帮助转移农村剩余劳动力， 推进新型城镇化发展，增加社会稳定性。

参考文献：

[1]亓汉友.国内建筑业培训和培训成果管控体系研究[D].青岛理工大学，2014.