月度工作安排精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇月度工作安排范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词:企业;团青工作;四表一流程

中图分类号:G71 文献标识码:A 文章编号:1003-2851(2012)-08-0221-01

团青工作标准化、流程化是符合服务保障建设西部大庆的有益尝试,也是精细化管理的一种实践形式。2011年,中石油长庆油田分公司(下文简称“水电厂”)团委采取年度运行大表、月度运行大表、月度信息上报表、考核工作反馈表和标准化工作流程(以下简称“四表一流程”)的模式细化青年工作的组织和管理,取得了明显效果。

一、活动背景

1.实施“四表一流程”,是共青团提升自身管理水平的需要。水电厂109个生产点分布在陕、甘、宁、蒙4省区16个县域,点多、面广、线长、高度分散,开展“青字号”活动组织管理难度大,必须充分发挥共青团体制优势,运用有效方法,引领青年投身生产建设。

2.实施“四表一流程”,是促进团员青年提升服务油气生产能力的需要。水电厂共青团组织下设直属团总支5个、直属团支部6个、直属青年工作委员会5个,团小组30个、青年工作小组19个。团员青年891人,他们长期奋战在一线相对固定的变电所等生产岗位,肩负着水电生产的重大责任,必须发挥共青团在团结、引导、发动青年方面的优势和作用,提升水电保障能力,高效服务油气生产。

3.实施“四表一流程”,是落实青春建功行动,唱响主旋律的需要。青春建功行动只有在基层班站深化实践,在广大青工中落地生根,服务保障能力提升就能得到保证,必须发挥共青团在组织管理方面的作用,规范团组织管理,提高青工标准化意识,为企业安全生产保驾护航。

二、活动思路

1.深入研究,全面推广,组织实践。发挥团委委员“智囊团”的作用,坚持理论联系实际,探索研究形成规范统一的组织管理模式,在全厂各个团支部、青工委推开运行,发挥团组织桥梁纽带作用,激发基层广大团干部的主观能动性,形成共青团工作真抓实管的局面。

2.完善表格,磨合对接,不断改进。通过建立完善的年度运行大表、月度运行大表、月度信息上报表、考核工作反馈表和标准化工作流程具体内容,详细、准确填写每张表的具体内容,在实际运行过程中对未纳入重要元素进行补充,对冗余内容及时删减,使“四表一流程”标准化、瘦身化运作,形成安排、督办、考核、激励的长效工作机制。

三、具体做法

厂团委结合水电生产实际,探索实施“四表一流程”管理办法,把管理重点放在参与团支部标准化管理,提高团干部执行能力上来,既主动参与团组织管理,又主动参与标准化建设。

1.年度运行大表。水电厂团委按照厂党委和公司团委年度工作要求,迅速行动,召开会议,明确主题,做出安排,确定工作内容、责任部门和责任人,将每项工作按照大项和时间节点逐条安排,形成全年运行大表。

2.月度运行大表。面对临时性、阶段性重点工作,月度运行大表就成了全年运行大表的有效补充。水电厂团委为了更好地将每月工作落实到实处,将公司团委、厂党委最新工作通知按照工作内容、工作要求和工作节点进一步细化,形成月度运行大表。

3.月度信息上报表。有安排就要有落实,水电厂团支部、青年工作委员会按照月度运行大表工作逐项落实,在月底形成团支部工作记录等相关验证资料。并根据完成项目取得的成效、未完成项目内容和未完成原因为主要内容,形成团支部、青工委月度信息上报表。厂团委收到后整理并提出初步整改建议,形成团委月度信息汇总表上报厂党委。

4.考核工作反馈表。水电厂党委经过会议分析研究,提出相关指导意见,厂团委按照要求,召开月度团委扩大会,就上月遗留工作项目进行研究讨论,形成最终整改措施,限期落实。各团支部、青工委制定具体的实施办法,由基层党支部监督执行,填写实施结果,厂团委对实施结果的评鉴。

5.标准化工作流程。流程分为单项工作流程和整体工作流程两类,单项工作流程是单一的青年工作从方案制定、过程监督到考核评比的全部过程;整体工作流程则是将四张表“串联”起来,将年度运行大表、月度运行大表、月度信息上报表、考核工作反馈表环环相扣、连续运作。

四、取得的阶段成果及认识

“四表一流程”实施以来,充分发挥了厂团委对团支部、青工委各项工作的统筹管理。通过表单式管理,流程化运作,进一步完善了共青团组织管理工作机制,自身建设不断加强,青工委、团委、团总支、团支部工作实现了表单化、流程化、规范化。

1.各项通知安排更加清晰化明了化。水电厂团委在落实厂党委和公司团委全年工作、重点工作、临时工作过程中,通过表单梳理,工作项目更加清晰,更加有利于基层单位执行。

篇(2)

本文以某供电企业为例，本公司设备检修计划包括周、月检修计划。因配网的接线方式复杂、设备点多面广、设备运行水平有差异，再加上有较多的配网建设和改造工程，配网网架结构有着较大的变化，所以，在执行配网设备检修计划的过程中存在以下问题。

1.1配网设备检修计划执行不力

以往，本公司的配网设备都是以照年、月为周期来编制和实施检修计划的，但在具体实践中，因工程工期较短或没有及时提交用户检修申请等，在检修计划上报时，没有在当月的设备检修计划中加入所有检修工作内容，导致多次变更检修计划时间或出现较多临时检修工作等，无法严格执行配网设备检修计划。针对这种情况，本公司调整了配网设备检修计划上报周期，按照年、月、周等上报配网设备检修计划，这样可使运行单位的上报计划更加准确，临时检修的工作量也得到了降低。但对配网检修计划上报周期进行调整后，检修计划中依然存在一些变更或取消等问题。

1.2没有紧密结合设备缺陷处理问题

近年来，本公司的配网运行水平越来越高，完善了网架结构、提高了供电可靠性、降低了配网设备故障出现的概率。但在配网设备检修计划中，没有及时加入部分配网设备缺陷，比如电缆线路缺陷等，这对配网运行的安全性和可靠性等造成了较大的影响。在临时检修申请提交过程中处理的部分设备缺陷，也没有在配网设备检修计划中体现，这样就无法将配网设备检修计划的作用充分发挥出来。此外，在配网设备检修计划中没有及时纳入用户设备检修或接入。通过研究配网设备的执行情况发现，无法及时上报配网设备检修计划中非常重要的因素是用户设备检修，需要对其予以重视。

2强化配网设备检修计划管理的措施

强化配网设备检修计划管理的措施分为以下5方面：①协调配合配网设备检修计划与设备检修工作，实现管理的统一性，统一安排进度，统一检修上、下级电网，结合上级电网的检修计划对下级电网的检修工作进行安排；科学确定配网检修计划的周期，按月编制实施配网设备检修计划，对于各种设备缺陷故障的检修处理，需要在配网阅读检修计划中加入进来，从而满足相关部门和用户的需求。②为了保证配网运行的安全性，在配网设备检修计划管理中需要对设备缺陷的处理予以重视。在设备检修计划中，需要及时加入各类设备缺陷，如果部分人员没有在配网设备检修计划中及时加入设备缺陷内容，则会对其绩效考核结果产生较大的影响。③配网设备检修计划没有得到有效执行，其主要原因是没有充分准备配网改造过程中的设备停电计划，因此，需要协调管理配网工程，结合相关要求和标准严格审核配网改造工程方案。在投运管理新增设备方面，应科学开展前期准备工作，如果在设备停电计划方面没有特殊原因，则需要在月度检修计划中加入该方面的内容。主管部门需要严格审核各个运行单位的月度检修计划，避免因没有做好前期准备工作而取消或变更检修计划。比如没有掌握工期进度、没有足够的施工力量或没有合理安排工作量等，则检修难以进行。如果部分设备停电计划的原因比较特殊，在月度检修计划中无法加入该方面的内容，则可提前8d上报检修申请，虽然不必加入月度检修计划，但将其看作月度检修计划项目内容。④在检修或接入用户设备的过程中，需要积极地与生产或销售部门沟通，统一制定相关规定，并及时向用户告知本方面的规定，这样既可以将优质服务提供给用户，又可以更加科学地管理用户。对于用户设备的接入，通常情况下，检验申请需要提前7d上报，且不在月度检修计划中加入本方面的内容；对于用户设备的检修，应提前7d上报检修申请，以便合理安排停电时间，如果对其他用户的停电要求有影响，则需要在月度检修计划中加入本方面的内容，并严格执行配网月度检修计划。⑤强化配网设备检修计划管理，做好考核工作。要严格考核管理临时检修工作，对临时检修申请的适用范围进行明确，如果临时检修工作不符合相关要求，则应严格考核；考核配网设备检修计划的执行情况，如果随意变更或取消检修计划，或停电、送电等没有在检修计划批复时间内进行，则需要严格考核。只有有效开展考核工作，才能更加科学、有序地执行配网设备检修计划，从而将检修计划的作用发挥出来，降低临时检修的工作量。

3结束语

篇(3)

领导:

7、8、9月份由于部门人员编制不到位，人员紧张，多数员工本休日加班的情况时有发生，但员工加班加点、不说不讲，始终坚守在自己的工作岗位上，履行自己的工作职责，确保了整个度假村的安全。由于本部不存在说淡旺季，且"十一"黄金周将近，部门实在无法进行大量的调休。

经研究，请示度假村领导，给予本休日加班加点的员工发放加班费。加班费申请报告。(注:加班统计表附后)

妥否，请批示。

申请人:xxx

申请日期:xxxx年xx月xx日

加班补贴申请报告标准范本【2】

尊敬的公司领导:

为使国庆节期间两小区的安全和卫生得到保障，安全管理部及清洁部部分员工需安排在国庆节期间加班，而近期安全管理部缺编人员及清洁部有偿清洁较多，并且考虑到11-12月份将进行收楼工作，故安全管理部及清洁部部分员工10月份内不能进行全面排休。为体现公司人性化的管理，现根据第二十条规定:用人单位在法定休假日安排劳动者工作的，应支付不低于劳动者本人日或者小时正常工作时间工资的百分之三百的工资报酬。因此，申请对国庆节期间加班的安管员、收费员及清洁工给予三倍工资报酬，即上一天班支付三天工资，但必须符合以下条件:

1、安管员、收费员:必须10月1-3日有上班，并且月度总休假少于月度应休假。具体按国庆期间实际上班时间计算。

2、清洁工:必须10月1-3日有上班，并且月度总休假少于月度应休假。除符合以上条件外，每人最多只能安排一天的国庆假期加班。10月份假期未能休息完的，可在11月份进行补休。

妥否，请领导审批。

申请人:xxx

日期:xxxx年xx月xx日

加班补贴申请报告标准范本【3】

尊敬的单位领导：

您好!我是本单位员工XX，因上月加班费未计算入上月工资，故申请补助。

我在工作中一直认真负责，以百分百的热情与仔细对待每一项任务。正所谓一份付出一份收获，每一份收获都是源自自己的努力，更是证明了自己的价值。而每一份收获更是激励自己继续努力工作的力量源泉。为了能够更好地工作，证明自己的价值，所以我申请补助，望领导批准!

篇(4)

    一、积极行动，深入宣传，营造浓厚的安全工作氛围。

    学习《（武汛、张义平）在2010年10月份全局月度电视电话会议上的讲话》和《恒利工贸公司“迎国庆、保安全、保稳定”治安综合治理百日整治活动实施方案》，深刻理解，提纲挈领，安排实施本厂安全工作举措。

    记名传达学习文件《太原铁路局加强职工劳动纪律和作业纪律管理的规定》和恒利工贸公司《关于迅速贯彻落实全局安全生产和增运补欠紧急电视电话会议精神的通知》，及传达学习《关于大同供电车间职工江春园与他人发生冲突被行政拘留的处理通报》、路局文件《关于对设备故障超标单位领导干部问责的通报》、大同西供电段《关于转发<关于“7.20”北同蒲线里八庄站因xb箱电缆被剪断造成设备故障案件处理情况的通报>的通知》。通过学习宣传典型案例，认清安全事件的成因，起到了防患于未然的作用，通过对上级规章的学习，进一步提升安全责任意识，构建安全工作坚实堡垒。

    二、落实行动，开展检查整治，提高安全管理和专业管理水平。

    1、加快推进自控性班组建设步伐，继续整理本厂班组管理制度和资料册的具体资料。组织开展岗位技术练兵，学理论、练实做，迎接厂部、公司安排的2010年职工技术比武工作；

    2、加强劳动纪律、作业纪律，做好现场卡控。

    3、对本厂重点人进行梳理排查，确保职工队伍和内部治安的稳定。

    4、突出进行治安专项整治，重点是对要害部位、防火部位、重点防范部位均做到了卡控防范。

    三、检查整治活动分析

    1、电脑黑屏不能启动。联系上报，进行硬件检查，清除主机灰尘，清洁、插紧内存条，现恢复正常。

    2、大办公室、厨房等多处漏雨严重，请求对该房屋屋顶防雨层做大修处理。

    3、本厂月度消防器材月度检查，发现东检修间两具灭火器直接放置于地面，防潮性能差，采取措施，在灭火器下方增设防潮木板。

    4、本厂10月19日安全巡检，发现电开水器不加热，检查内部线头烧蚀，更换线鼻子，连接处紧固到位，现恢复使用。

    四、其他安全工作

    1、加强暑期安全管理，对防洪、防中暑、防食物中毒、防流感传播的安全工作进行部署，成效良好。

    2、学习消防安全工作通知，安排下半年消防工作，并对所有消防器材进行月度集中检查，状态良好。

    3、安全教育培训工作如期举行，除了事故通报、安全文件的及时学习传达外，还对职工开展“钳工维修安全操作规程”的学习教育活动。

    4、结合近期国内安全局势，加强交通安全管控，与兼职驾驶员签订交通安全责任状。

    五、下月安全重点

篇(5)

摘要随着社会的进步，国家的发展，我国财政改革也在不断的发展。但是由于目前各级政府部门对政府资金管理的重要性认识不足，权责未统一，财政工作预见性不强以及业务部门工作计划性缺失等导致政府资金管理存在诸多问题，因此加强政府资金管理，构建完善的政府资金管理体系和国库集中收付体系，对提高政府资金管理水平，对确保政权的正常运转具有重要的意义。

关键词政府资金管理问题对策

近年来，各级政府部门在加强政府资金管理方面做了大量工作，政府资金管理总体上规范有序。但随着社会经济的不断发展，政府资金投入力度的逐年加大，原有的部分管理模式逐渐不能适应对政府资金科学、规范、高效运行的要求。如何加强政府资金管理，提高政府资金使用效益，是一个值得关注的问题。

一、政府资金管理中存在的问题

（一）权责未统一

现行体制下,公共资源的分配权属于政府的财政部门,而公共资源的使用权由政府的相关专业部门行使。换一个说法,财权与事权是分离的,这是政府间财政关系的核心。财权的决对集中会产生一定的消极影响。一是财政部门受专业技术因素制约无法保证政府公共产品的有效供给。二是造成各专业部门责任意识淡化,只管花钱而不问效果,结果形成部门间各吹各号,降低了政府履行职能的效率(经济效率和行政效率)。没有财权的统一又会造成诸如:政府资源使用混乱、无序;无法保证各专业部门公共资源使用上的公平等一系列问题。

（二）财政工作预见性不强

由于财权、事权的脱节，使得目前财政工作处于事权的末端。对各专业部门的支出职能的认识，仅局限于部门上报年度预算确定的“类”与“款”，对各专业部门月度、季度发生的具体活动和支出的“项”与“目”缺乏及时必要的了解。使资金拨付往往处于“被动买单”和“硬交接”的尴尬状态，造成财政投入资金使用绩效不高，资金安排与精细化、科学化管理的欠缺。

（三）业务部门工作计划性缺失

由于长期形成的管理习惯，一些业务部门对本部门的预算编制重视程度不够，没有科学合理以及切实可行的预算编制制度，进而导致预算编制随意性很大。加之对部门预算缺乏计划性，造成很多必须的工作未编制预算或未足额编制预算。在具体预算编制中不同程度上还存在着“争盘子、抢资金”和预算编制“不是过高，就是过低”两种现象。除突发事件和上级临时出台支出政策，预算执行中各业务部门预算以外新增资金需求仍然过多，致使预算难以切实执行。

（四）预算约束能力较差

一是预算调整随意性大。预算追加缺乏必要的程序和步骤，变成“一年预算，预算一年”，冲击了预算的严肃性，影响了预算的约束力和权威性。二是预算执行进度缺乏计划性。具体表现为日常支出进度慢，到了年终搞突击支出；和上半年超进度花钱，下半年大量追加预算两种现象。

二、政策建议

（一）加强政府资金的科学管理，建立完善的政府资金管理体系

1.明确预算编制原则。

支出预算的编制要坚持以下原则：（1）以收定支，量财办事，综合平衡；（2）公平、公开、科学、效率；（3）决策权、财权、事权、支付责任协调统一；（4）年度预算与短期预算（月度、季度预算）相结合。

2.确定预算安排顺序。

在预算可用财力一定的情况下，按下列顺序编制支出预算：

（1）财政全额供给的人员经费，必要的公用经费；（2）财政负担的社会保障方面的支出；（3）重大改革的政策性支出以及法律或法规明确的重点支出；（4）拓展土地空间安排的动迁类支出；（5）公益性基础设施建设和美化、保护环境建设支出；（6）地方政府对经济运行实施宏观调控所需的支出，如投资补贴、贴息等引导产业结构优化升级的支出；（7）按照政府职能应由财政负担的其他支出。

3.合理界定有关机构和部门的职责。

（1）成立专门的政府资金决策领导小组，作为政府资金管理最高决策机构。负责批准确定本地区政府资金年度预算；确定月度政府资金使用方案；审批政府资金的调整变更等重要事项；授权具体业务管理部门一定额度的政府资金审批管理权限。（2）具体业务部门负责按预算管理的要求,编制本部门政府资金支出预算；上报月度资金使用计划；按照上级授权执行已经批复的政府资金支出预算（年度、月度预算）。（3）财政部门负责组织年度政府资金支出预算的编制；月度资金使用方案的汇总；并依据年度预算与月度方案合理筹集、安排资金，履行审核、支付职能，确保政府资金收支活动的顺利开展。（4）监察、审计部门负责对政府资金的支出管理活动进行审计,监督,并依据相关法律,法规对违反规定的行为作出处理。

（二）加强政府资金的精细管理，建立月度预算执行分析体系

1.细化预算编制。建立以部门为主体和依托的预算执行体系，将预算按照“部门”“功能”“活动”“项目”四个层次细化编制到部门、下达到部门，明确部门的支出责任，提高预算编制的科学性和准确性。为预算的执行与监督提供依据。

2.强化月度预算的分析执行。财政部门依据年度预算和财力完成情况，合理预测月度政府资金使用规模，报批后将月度预算资金控制数下达到各业务部门。各业务部门根据财政部门下达的月度预算资金控制数和各项目的实际建设进展情况，科学合理、实事求是地分别编制本部门下一月份《月度项目资金使用计划表》（“计划表”应涵盖项目基本情况、合同签订（立项）情况、资金支付情况、资金申请情况等内容），再由财政部门统筹安排于每月结束前汇总编制好下一月份《月度财政资金计划汇总表》，并按照业务部门财政部门分管领导主管领导的顺序，逐级呈报审核批准确定《月度财政资金方案》。经批准的《月度财政资金方案》同时下达到各项目主管部门和财政部门，各项目主管部门据此申领、使用资金，财政部门据此组织、审核、拨付资金。

3.切实维护预算的严肃性。在预算执行过程中，要严格按照批准的年度预算和月度用款计划拨款，不办理无预算、无用款计划、超预算、超计划的拨款。对于未经批准的超预算支出项目，将不予以核拨资金。各业务部门要严格按照预算程序办事，坚持先有预算后有支出的原则，积极维护预算的权威性。部门预算按程序批复至各业务部门后，一般情况不准随意追加预算，对因工作任务调整和政策性因素等原因引发的新增支出确需追加预算的要严格按程序报批后，到财政部门办理追加拨付。

（三）构建国库集中收付体系，加强政府资金管理

想要切实提高政府资金管理的有效性，首先应将现行的财政资金拨付程序完善，针对政府资金使用状况构建完善的国库单一账户体系，同时还应该将所有的财政性资金纳入到国库账户体系管理中， 然后由国家财政支付中心通过国库单一账户将财政资金拨付到商品或劳务提供者账户。从而实现对财政资金的全面监督、提高财政资金使用效率。具体措施如下：

1.建立了国库单一账户体系。在政府资金管理中，财务部门的各个预算单位的银行账户中，除了住房基金专户等一些专用资金和专用存款账户之外，原则上财务部门应该仅仅保留预算单位的基本支出账户，取消其余账户。在此基础上财政部门在市人民银行开设国库单一账户（简称国库单一账户）；在商业性银行开设直接支付零余额账户，财政部门还应该为预算单位在商业性银行开设零余额账户，以能够通过三类银行账户建立国库单一账户体系。

2.政府资金管理中财政支出拨付体系的构建。在政府资金管理中因根据支付管理的需要，将支出分为工资类支出、购买类支出（指购买服务、货物和工程项目的支出）、零星支出三类。对于不同类的支出，应采用财政直接支付和财政授权支付。财政直接支付由各业务部门（基层单位）依据批复的《月度项目资金使用计划表》，向财政部门提出《财政直接支付申请书》，银行应根据《财政直接支付凭证》向收款人付款，包括一定金额以上的大额购买支出和工资支出。

3.建立了国库集中支付信息系统。根据财政部统一推广的信息系统，实现联接人民银行、预算单位、银行以及财政部门的国库集中支付系统。以能够及时准确的实现政府财政内部审核中网上和网下流程同步进行以及银行对财政相关信息进行及时处理，预算单位用款计划和财政支付信息实时查询的信息网络环境。

三、结语

为了加强政府资金管理，提高资金使用效益，保证资金使用的合理性，我们应针对政府资金管理现状及存在的问题，制定出科学、合理、高效的政府资金管理模式，从而使政府资金管理规范化和科学化，以最大限度提高政府资金使用效益。

参考文献：

[1]粟绿墙．推进人大对财政资金使用绩效的监督评价工作.人大研究.2009(12)：l4-l5.

[2]宋立.深化我国财政税收体制改革的总体思路主要任务与改革重点(总报告).经济研究参考.2009(26):2-27.

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【关键词】 通信管理系统（TMS） 检修工作管理体系

一、引言

经过多年的建设和发展，国家电网公司形成了以光纤通信为主，微波、载波、卫星等多种通信方式并存、分层分级为主要特性的电力专用通信网络体系架构，骨干通信网络延伸到35kV变电站并形成一体化特征；配用电对通信网的需求激增，将会促进终端接入网络迅速发展，面对如此大规模的通信网络管理挑战，一方面需要依托科技进步，另一方面需要提高效率，迫切需要通信管理系统的技术支撑[1]。

二、检修工作管理体系制度建立背景

1、基于TMS的电力通信检修管理功能简介。检修班组的TMS系统应用主要集中在“检修计划”和“检修票”两个重要模块，检修专责通过“检修计划管理”启动月检修计划流程，向上级单位填报月度检修计划，根据上级单位最终下达的月度检修计划安排检修工作。在执行特定的检修工作时，需要检修专责发起检修票，明确工作时间、工作地点和工作任务，在附件中上报本项工作的“三措一案”，按影响范围提交给相应的地市领导及省公司检修专责及领导审批，审批后进行开工申请、结束及任务归档，完成该项检修工作。

2、检修工作管理体系的确立。TMS系统推广应用前，班组检修工作大多数属于班长一手主抓的局面，而班组成员是听从班组长班前会的交代以及工作票的说明进行工作，不会过多思考工作本身。而在TMS系统深入应用后，班组长的工作呈几何倍数增加，用过去的检修工作经验已经不可能高质量地完成检修任务。因此，亟待解决班组检修工作管理问题。通信检修二班深刻认识到TMS系统应用后对班组工作带来的影响，结合TMS系统，根据班组工作，提出了检修管理体系制度，即月度工作听证会与三措一案研讨会相结合的检修工作制度。

三、检修工作管理体系的组成

1、月度工作听证会制度。针对TMS系统需要提交下月计划检修任务的现状，特别建立了月度工作听证会制度。整理出以下情况：1）未巡视站点；2）未进行蓄电池充放电的站点；3）需要配合一次电网检修工作的站点；4）光传输、综合数据网、通信监测、统一视频等网管中存在问题的站点。5）其它需要补充的工作。整理完后，向班组长提交书面统计结果，班组长根据统计结果进行任务分解，在月度工作听证会上通报统计情况，并将任务分配给相应的班组成员，确保每个任务都有相应的班组成员负责。

2、三措一案研讨会。为了确保班组检修工作安全可控、在控，通信检修二班在执行听证会制度的同时，在每个检修工作开始的前三天，负责相应的班组成员完成检修工作的三措一案工作方案的撰写。班组成员需要思考自己遇到的工作任务，参照规定格式形成三措一案，注明工作位置，工作负责人，工作危险点，以及必要的应急措施。整理完成后，发至所有班组成员的邮箱，并在检修工作三措一案研讨会上向所有班组成员进行书面汇报，先由班组成员进行讨论，再由班组长或者相应的专责工提出检修意见反馈，再由负责此项工作的班组成员进行三措一案的修改，最后提交给班组长或是相应的专责，由班组长或专责工完成检修票的提交和执行。

四、使用效果对比

4.1 对现有班组工作的影响

引入检修工作管理体系方法之前，班组长需参与所有班组工作，工作无重点，并且随机性强，无法开展多种形式的班组活动；且检修工作无计划，检修工作时间安排非常紧，且由于所有的检修工作均由班组长主抓，难免存在遗漏点，故存在一定的安全隐患。引入检修工作管理体系方法之后，检修工作流程化，并且班组长通过此方法实现了部分放权，可以余出部分精力去思考班组的其他事项。可以在一定程度上提高工作效率，方便班组工作的多层次开展。

4.2 对班组成员成长的影响

引入检修工作管理体系之前，班组成员在通信检修现场只需要遵守班组长的班前工作会的指示，或是按照工作票写明的操作要点和危险点，限制了班组成员自身对工作要点本身的思考，对班组成员的要求较低，工作成员的积极性一般。成长速度一般。引入检修工作管理体系之后，通过月度计划工作会的筹备统计工作，以及撰写和研讨检修现场的三措一案，以上这些工作均需要班组成员独立完成。班组成员通过独立完成工作，能够实现对工作现场以及月度工作的独立思考，可以达到提升技能水平的效果。

五、结语

月度工作听证会与三措一案研讨会相结合的班组检修工作体系管理，是结合了TMS系统中的流程而完成制定的检修管理制度，实现了TMS系统与实际检修工作的有机融合，且增强了班组成员对于检修工作的参与热情和技能提升。

参 考 文 献

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围绕机会点：有机会，就有可能

业务人员最易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。确实，任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业；任何一个市场，都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上，实现自己应该承担起的销售目标，这是营销人员的生存环境和工作使命。因此，营销人员必须透过问题看机会，寻找一切可以达成目标的机会，找到这些机会，就等于找到了实现目标的可能性。

1.从竞争对手身上找机会

竞争对手的薄弱市场在哪里？危机市场在哪里？空白市场在哪里？竞争对手在哪些渠道上处于弱势地位？哪些销售政策有机可乘？

盯住竞争对手的“软肋”，你就可以找到提升销量的机会。

2.从区域上找机会

一是新区域的拓展，二是现有区域内新市场的开发，三是寻找区域内哪些市场具有快速突破、快速上量的机会，四是有多少个市场（市场单元可以是地区级、县市级、乡镇级等）可以在本月做到同类产品销量的前三名。

3.从渠道上找机会

有没有非常有潜力的新渠道还没有进入？有哪些渠道还可以进一步扁平化？有没有更合适的经销商？有哪些分销商在快速成长？在渠道上发现机会，就相当于为月度目标的达成铺路架桥。

4.从产品上找机会

所有的销量都依赖于产品的销售，我们必须寻找到不同类型产品的销售机会。明星产品的机会在哪里？金牛产品的机会在哪里？新产品的机会在哪里？

5.从时间上找机会

旺季的机会是什么？淡季的机会是什么？平时的机会是什么？只要你善于思考和寻找，你一定会发现，机会无时不在。

围绕增长点：为可能找方法

围绕机会点，是为了找到实现目标的可能性；围绕增长点，则可以找到把可能变成现实的方法。

每一个企业或每一个区域的销量都存在一个销量基数。所谓销量基数，其实质是企业或区域以往工作所打下的基础销量，是一个即使当月工作安排不当，也应该保留的基本存量。在此基础上，每月的销售目标，实际上就是在销量基数上要完成多少增量。能够围绕增量去做工作，并实现当月既定的目标增量，那么当月的销售目标也就自然达成了。

什么是销量基数？不同企业制定的标准可以是不同的。下面是一种较为通用的计算销量基数和月度增量的方法：

销量基数=前三个月销量的平均数×70%

月度增量=月度目标－销量基数

从上述公式中，我们可以看出，月度目标达成的关键就在于要完成月度增量。如何完成月度增量，我们的方法是一手抓垂直增长，一手抓水平增长。两手抓，两手都要硬。

1.抓垂直增长

在现有市场基础上实现的增长，属于垂直增长。抓垂直增长的关键是抓有效市场的增长。（有效市场是指有一定销售基础、持续运作的市场。）

如：一家方便面企业对有效市场制定的标准是连续3个月每月销售额都不低于6万元。这家企业在某一区域的市场数量有88个，符合有效市场标准的市场却只有30个，其30个有效市场的平均月销量为10万元，其他58个市场的平均月销量只有4万元。

那么这个区域的月度垂直增长如何抓呢？

第一，抓有效市场的数量。该企业制定了本月有效市场要达到40个的目标。这就要求从现有的58个非有效市场中筛选出10个市场，通过本月的营销工作使这10个市场进入有效市场的行列。

第二，抓有效市场的平均量。该企业规定，本月有效市场的平均销量要达到12万元。就是说，本月40个有效市场要完成的销售额为480万元。

第三，针对要完成的增量定策略。运用区域运作中的市场聚焦策略和不均衡突破策略，制定相应的办法，让10个非有效市场成为有效市场；让有效市场的平均量从10万元提升到12万元。

第四，构建当月有效市场的责任体系。将最重要的有效市场的责任归属区域经理，次重要的有效市场的责任归属业务主管，其他有效市场的责任归属业务代表。

有效市场责任体系的构建，可以帮助各级营销人员明确自己当月工作的重点和着力点。

2.抓水平增长

通过新市场开发实现的增长，属于水平增长。

月度新市场开发的四个关键是：第一，抓新市场的数量；第二，抓新市场的质量；第三，制定有效的新市场开发策略；第四，建立当月新市场开发责任体系。

围绕发货段：让可能变可控

既有实现目标的可能性，又有实现目标的方法，是否就一定能够实现目标呢？

不一定。执行不一定到位，管理工作没跟上，天气太冷、太热、雨多、雪大，经销商仓库着火、被盗、闹离婚，等等，这一系列的主客观因素都可能导致月度目标落空。

为此，营销人员还要围绕第三条主线，也就是围绕发货段开展工作。通过这条主线和前两条主线的配合运用，才能让销售目标的达成真正从可能变为可控。

月度目标的达成，是每一天销售工作的结果，是每一天发货量的结果。如何将月度目标在过程控制中落实下来，就需要营销人员将月度目标落实到不同的发货段。

一般快速消费品企业采用的是“十段法”发货段。所谓“十段法”，就是把每月的发货计划分解成10段，每一段要完成当月目标的10%。如果每月按30天计算，每一段就是3天。

通过“十段法”，将月度目标分解成了10个小目标去控制，每完成一个发货段的目标，也就完成了当月目标的10%。如果上一个发货段的目标没有完成，就必须检讨上一个发货段的工作，并在第二个发货段将上一个发货段的目标追加上来。具体方法如下：

1.围绕发货段，制定月度发货计划

公司和区域的月度发货计划是每三天完成月度销售目标的10%。区域经理根据区域发货计划，安排下属每一个业务代表的发货计划。

2.围绕发货段，检讨每一段的工作

要完成每一段的发货计划，就必须让经销商仓库里的货按照计划铺到市场上并消化掉。为此，业务人员必须围绕如何完成每一段的发货计划去制定自己的工作重点和行程计划。营销管理人员则需判断按照业务代表的工作计划，业务代表是否能完成他的发货计划。如果不能，营销管理人员就要及时地予以指导和修正；必要时，还需从策略、费用、车辆、管理经销商等方面给业务代表提供支持。

如果上一个发货段的目标没有达成，就必须检讨上一个发货段的工作：是策略不对？是工作计划没做好？还是哪个环节的工作没做到位？对这些问题逐一思考后，形成如何在第二段将上一段的目标追上来的方法，并完成第二段的发货计划。

坚持围绕发货段开展工作，就不会“月初冷冷清清发不出货、月底慌慌张张到处压货”了，“月初淡、月底旺”的市场假象也将不复存在。

3. 围绕发货段，对人员工作进行评价