创业大赛策划书精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇创业大赛策划书范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办XX年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

一、组织机构

主办单位：校团委

校毕业生就业指导服务中心

承办单位：经济管理学院分团委

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

二、比赛时间

XX年3月-4月

三、参赛对象

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

（一）创业计划系列培训

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

（二）创业计划大赛

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个 奖金500元+证书

二等奖4个 奖金300元+证书

三等奖6个 奖金200元+证书

篇(2)

大学创业中心官员芬巴尔・卡特先生在1月27日第七届中英创业大赛开幕上说到“东英格利亚大学每年会有10个毕业生创业签证名额，创业中心会帮助那些优秀的创业型国际学生完成就业指导。”他接触过众多在英留学的中国学生，他们大多学习很勤奋，成绩也很好。许多中国学生有比较独特的创业点子。“想要留在英国创业的中国学生不在少数。他们之中的大多数人和我聊过他们的创业想法，我也给他们提了很多建议希望可以不断完善他们的策划。然而，不知为何，绝大部分中国学生和我见过一两次后就不见踪影。”卡特先生说到。

大部分中国学生在和外国老师交流或者和同学相处时，有时很被动，尤其在团队合作方面，中国学生更缺乏积极主动性，总是很怕犯错误不敢开口。而如此他们不积极争取专业人士的指导，是很难说服学校获取该类签证。

卡特先生建议，“中国学生应该多参加各种社交活动，扩大视野，和不同国家学生多沟通交流，不要害怕语言出错。”而“中英创业计划大赛”是英国四所大学（伦敦大学学院、兰卡斯特大学，东英格利亚大学和爱丁堡大学）特意为中国学生举办的比赛，希望能帮助到参加大赛的同学们寻找中英两国商业创意，为中英两国商业领域开拓进取的创业者提供一个国际化交流的平台。大赛对参加大赛的团队提供免费的咨询和指导，帮助其指导完善商业策划书。能够在大赛中表现积极还能在毕业生创业签证中获得特别的支持。

篇(3)

一、组织机构

主办单位：校团委

校毕业生就业指导服务中心

承办单位：经济管理学院分团委

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

二、比赛时间

XX年3月-4月

三、参赛对象

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

（一）创业计划系列培训

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

（二）创业计划大赛

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个 奖金500元+证书

二等奖4个 奖金300元+证书

三等奖6个 奖金200元+证书

优秀奖若干 证书

优秀组织奖3个 奖金500元+证书

优秀指导老师 5名 奖金200元+证书

【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】

五、活动时间安排表

（一）创业计划系列培训

阶 段

时间安排

实施进程要点

前期宣传

3月26日前

邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景

前期培训

3月26日前

邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座

实地参观

3月31日前

组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观

（二）创业计划大赛

阶 段

时间安排

实施进程要点

报名阶段

3月25日前

参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。

作品征集阶段

4月7日前

参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。

初次评审阶段

4月11日前

由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。

作品复审阶段

4月15日前

各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。

决赛阶段

4月18日前

以创业计划陈述（PPT）、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。

六、作品提交要求

（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛-院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。

联系人：廖达涛 梁 静

邮 箱：

（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下：

化工

石油

环境

机电

信息

文法

理学

外语

经管

建工

体育

艺术

高师

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品评审

组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。

八、免责声明

组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。

篇(4)

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：XX年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣传形式：

1. 在全校范围内发放传单。

2．在小广场显眼的地方拉横幅。

3. 在广场大路两旁摆放大型展板

4. 在宣传栏上张贴海报、写真

注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。

我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

主办单位：院团委 财经系团总支

策划承办单位：营销协会

赞助单位：滕州福康冷食、xxx、大学生精英论坛

XX年8月

枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算

篇(5)

的职业院校所培养的学生理论知识很强，真正实操却很薄弱。江苏联合职业技术学院每年都举办“电子商务专业网上创业技能大赛”，这项赛事为电子商务专业的学生提供了一个展现自我的机会，真正让学生把自己的专业知识应用于实践。本文以我指导电子商务专业的学生参加“电子商务专业网上创业技能大赛”，以徐州益祥冷暖设备有限公司为例，具体介绍了淘宝网店策划书的编写内容。望对以后想在淘宝网开设网店的学生能有所帮助。

关键词 ：淘宝网、网店策划书、技能大赛

一、背景

(一）策划背景

江苏联合职业技术学院每年都举办“电子商务专业网上创业技能大赛”，这项赛事为电子商务专业的学生提供了一个展现自我的机会。让学生把自己的专业知识应用于实践，丰富自己的课余生活，同时为今后的创业和就业打下良好的基础。借助此次大赛，我所指导的学生准备在淘宝网上开一个网店。经过市场考查，我们选定经营的商品为家用散热器，即我们通常所说的家用暖气。选择的生产厂家为益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）。

(二）企业及产品情况

益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）是徐州市较大型生产散热器的专业厂家，占地面积6000平方米，主要产品有铜铝复合、钢铝复合、不锈钢铝复合、铸铁、翅片管、卫浴、铝串片散热器、烘干散热器及热交换器等系列。

产品经国家空调设备质量监督检验中心检测，为国家小康住宅推广产品，并由徐州市产品质量监督检验所连续多年抽检合格，为“质量月”、“3.15”推介品牌。

该厂是中国矿业大学暖能专业科研与教学基地，有专业散热器设计及安装工程师。市内客户免费送货上门，厂价供应，终身保修。

(三）经营模式

该厂生产的散热器原来主要是采用的传统的销售模式。渠道虽不长，但是销售模式十分单一。因此为了拓宽销售渠道，我准备采用网店销售的模式。

(四）网店主营商品

钢铝复合散热器、铜铝复合散热器、卫浴等系列。

(五）网店的基本情况如下

1．网店名称：益祥冷暖设备有限公司

2．网店店址：shop60303566.taobao.com

3．掌柜：蓝天昕

4．客服QQ：593026060

5．E-mail：mymingshao@163.com

二、市场分析

(一）市场调查及细分

经过搜集各种相关资料，通过实地调查，我们发现：暖气片的生产主要分为工业企业暖气以及家用暖气片的生产等。其面向的市场也可以分为工业企事业单位和家庭用户两个方面。工业企事业单位使用暖气的数量比较多，他们对暖气的型号和样式不太重视；家庭用户对暖气的样式、颜色、尺寸、型号非常在乎。这主要是由于家庭装修的风格不同，对暖气的要求不同。但是我们发现一个共同点，那就是无论是企业还是家庭使用的暖气，暖气的生产和使用是相通的，也就是说工业企业使用的暖气在普通家庭用户那里也可以使用，反之亦然。只不过是工业企业使用的暖气量大，而家庭用户使用的量少。

同时我们还发现，暖气主要用于长江以北冬季漫长而且寒冷的地区。暖气的生产厂家也集中在长江以北。长江以南的厂家很少而且安装暖气的用户也很少。

(二）竞争对手分析

1、徐州地区暖气厂家

目前徐州地区生产暖气的厂家非常多，因为暖气这种产品，尤其是家用暖气的生产，技术含量并不高，此种产品还属于劳动密集型的产品，因此进入门槛并不高。这就导致徐州地区的暖气厂家非常多。很多厂家都是些小作坊，虽然价格很便宜，但是产品质量和售后服务没有保证。

外地生产的暖气并且在徐州销售的也非常多，但是他们一般都是在徐州地区找商，因此增加了渠道，再加上运费，这就导致了外地的暖气价格比徐州本地的价格要稍微高一些。益祥冷暖设备有限公司（徐州市蓝天散热器厂）是徐州市较大型生产散热器的专业厂家，主要产品有铜铝复合、钢铝复合、不锈钢铝复合、铸铁、翅片管、卫浴、铝串片散热器、烘干散热器及热交换器等系列。由于是当地的企业，专业化生产，因此价格与徐州地区的暖气厂家价格相当，比外地的价格便宜，而且质量和售后服务有保障。

2、网店销售暖气厂家

目前在淘宝网上销售暖气的厂家都是外地的（徐州市以外的厂家）。徐州本地的企业还没有在淘宝网上销售的。作为用户来说，要是在网上买暖气的话，基本上都是冲着价格便宜去的。众所周知，暖气是一种非常大而且重的产品，运费是非常高的。举个例子:如果北京的企业生产的暖气要是在徐州地区销售的话，运费肯定不便宜，这就无疑增加了暖气的成本，导致暖气价格上升，即使采用网上直销的模式，如果生产的时候成本降不下来，也不会比徐州当地的企业价格便宜。网上买家还重视售后服务，外地的企业售后服务很显然是跟不上的，特别是这种又重又大的产品，寄回厂家维修肯定非常麻烦。不如当地的企业上门维修保养方便。介于以上原因，我们可以借助本地的企业在网上销售，销售的地区仅在徐州及县区。这样即便宜又方便维修。

(三）SWOT分析（徐州地区暖气厂家）

为了更为清晰地反映徐州地区暖气的生产竞争状况，找到益祥冷暖设备有限公司与其它厂家的不同，我们用SWOT方法做进一步的分析，详见表2－1。

三、网店定位

(一）网店目标市场的选择

经过市场细分和市场分析我们发现，在淘宝网上销售徐州本地企业生产的暖气，并且销售对象主要为徐州市场的家庭用户还是可行的。

(二）客户定位

1、对于新买房子需要装修，以及旧房翻新需要装修，并且要求安装暖气的家庭。

2、平时上班比较繁忙，没时间跑装修市场的用户。

3、有时间上网，懂得网络购物，并且懂得在淘宝网上购买商品的用户。这部分人群的年龄段主要分布在20－50岁之间。

(三）产品定位

生产适合家用的钢铝复合散热器、铜铝复合散热器、卫浴等系列产品。颜色和样式要求多样化，以满足家装市场个性化的需求。

(四）价格定位

由于采用的是网上销售，因此价格比传统的渠道销售要便宜，根据不同颜色和样式暖气的特点可以分别定价，走薄利多销之路。

(五）渠道定位

在淘宝网上销售。

四、网店营销策略

(一）网店产品策略

淘宝网上销售的暖气以产品多样化为主，具体产品包括：

1、铜铝复合式

（1）产品特点：铜铝复合散热器采用内铜外铝结构，所有过水部件均为铜管，外衬铝合金翼管，通过胀管工艺，使铜管和铝合金翼管紧密结合，提高了热工作性能。解决了传统散热器腐蚀问题。提高了散热器使用寿命。 该产品具有结构紧凑、外型美观、耐腐蚀、耐压能力强、导热快、散热量大、体积小、重量轻、使用寿命长等特点。

（2）产品型号：TLF-75/75、TLF-50/70、TLF-60/80、TLF-50/88、TLF-60/75。

（3）产品颜色：根据客户要求，提供各种颜色。

2、钢铝复合式

（1）产品特点：钢铝复合散热器采用内钢外铝结构，所有过水部件均为钢管，外衬铝合金翼管，通过胀管工艺，使钢管（钢、不锈钢）和铝合金翼管紧密结合，提高了热工作性能。钢铝复合散热器内腔采用特殊防腐涂层。解决了传统散热器腐蚀问题。提高了散热器使用寿命。 该产品品种多、型号全，具有结构紧凑、外型美观、耐腐蚀、耐压能力强、散热量大、体积小、重量轻、使用寿命长等特点，广泛用于住宅、宾馆、医院、办公室等豪华建筑。

（2）产品型号：GLF-75/75、GLF-50/70、GLF-60/80、GLF-50/88、 GLF-60/75。

（3）产品颜色：根据客户要求，提供各种颜色。

3、卫浴产品

（1）产品特点：共有铜铝复合、不锈钢铝复合和钢铝复合三大类型、上百种花样随意挑选，该产品具有外形美观、耐腐蚀、耐压能力强、散热量大、体积小、重量轻、使用寿命长等特点，使您的浴室舒适而又美观。

（2）产品型号：家用热交换器（卫浴散热器）、钢制卫浴散热器、钢铝复合卫浴散热器、背篓式卫浴散热器。

（3）产品颜色：根据客户要求，提供各种颜色。

(二）网店价格策略

在淘宝网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低，至少取中间价。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。与在淘宝网上销售的其它地区生产的同类产品相比，本企业的销售的产品不应当高于他们的最高价，一般取中间价。

(三）网店促销策略

1、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3、拍卖：拍卖是网上吸引人气最有效的方法之一，因此进入该区的产品可以获得更多被展示的机会。这也是提升店铺人气的有效方法。

4、有效利用店铺装修、留言板、公告栏等留下良好的促销氛围。

五、建立淘宝网店

(一）店铺装修

由于是初次在淘宝网上建网店，可以找免费的网店装修代码装修。优点：投资少，方便；缺点：样式稍单一一些。1、店招：即店铺首页最顶端的图，这是一张950*120尺寸的图，在这张图里，只放一些与店里所售商品有关的图片或设计过的图再加店名即可，最多加个简短的所售商品种类（名称），不要加什么皇冠、钻石、联系方式之类多余的东西，也不要加太多动画，那些没有太多作用。店招要力求简洁、大方、美观。买家是来你店里买东西的，他们一项一项往下看，不需要在那么点小地方放太多信息。

2、促销栏（公告区）：即店铺首页顶端靠左位置的促销区。此区740*500尺寸。这一区域要充分利用。首先我个人认为这一区域要加些简单的动画，并且可有一张能充分说明你所售产品的形象底图，使整个店铺看起来生动漂亮一些。再者就是功能了，在这一区域，可以设置两到三个大图（180左右的图比较合适，也显眼）的位置，主推最想卖的或最热卖、正在促销的商品；再设置一个长形的区域，这一区域放置一些主推商品的图片，图片不要太大，能看清图和图上的文字即可，有四至五张比较合适；设置滚动公告区，这一点不需多说；另外，还应在促销栏放置一个文字资讯区，即你店铺最新的三条（不需太多，多了没人看）产品资讯，以文字的方式表达比较合适。3、宝贝描述模板：即每件商品的介绍模板。以不影响买家看所售商品信息为最主要原则，其次这样的模板要实现能给买家带来心理愉悦的辅助作用，使其对商品产生一定的好感。模板中不要放别的促销商品的图片，也不要放公告什么的，那样不仅加大了模板的长度，使买家不便于看要买商品的信息，也使店主对商品的更新更费劲（比如说你的公告需要换了，你是不是得一件商品一件商品的换模板里的公告内容？）。描述模板里的装修图也不要太大，这样买家打开的速度慢，影响买家阅读商品的内容。再者，所售商品的图片如果足够清晰，要处理成GIF格式的，这样图片较小，买家打开速度会快一些。

4、分类模板：即首页左边的分类图片。这一区域很多人做成了GIF动画图片，但我认为没有必要，分类是一个很重要的索引区，且分类的图片少则五六个，多则十几个，弄成动画在那里不停的闪，有点让人反感，反倒不如简洁的静态图片好些。

(二）登录商品

1、所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。

2、选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3、选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。4、旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。

(三）关键字的使用

店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。

六、网店推广与宣传网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面的方式。具体方法如下。

1、找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边交易信息。

2、多更新商品信息。

3、论坛上信息(不是发广告，如果发广告，一发就被删，是把广告写在签名里，多发正常帖。)

4、与别的网店互换友情链接。

5、写文章推广，要好文笔，一般有发带链接的文章，就会被清除，除非是很好的文章。

6、百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。

7、微信与微博进行推广。

七、网店支付

我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险。

八、物流服务

由于我们的产品主要是销往当地（徐州地区），因此对于徐州及六县地区厂家可以免费送货上门。但是要是销往外地的话还是要与物流及快递公司合作。

1、选择申通E物流

主动联系申通E物流快递公司、邮政。商谈好价格，签个协议，与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快。

2、选择德邦物流

若散热器销往外地的话，由于路途比较遥远，可以选择德邦物流来发货，这样可以把物流成本降得更低。

3、货物的包装

我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。

在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。这些工作在产品出厂的时候由厂家直接做好。

九、网店的策划时间安排

第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的货源，保质、保量。时间安排为2012年12月30日至2013年1月10日。

第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护。时间安排为2013年1月11日至2013年1月20日。

第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气。时间安排为2013年1月21日至2013年2月10日。第四个阶段：进入正轨，运营网店。时间安排为2013年2月11日至以后。

十、总结

篇(6)

八度承办国赛续写辉煌

6月30日至7月3日，2015年全国职业院校技能大赛中职组数控加工技术（以下简称“数控车”）、数控加工技术（以下简称“数控铣”）、“时代焊机杯”焊接技术3个赛项的比赛，在天津市机电工艺学院举行。

技工院校承办教育部系统的职业技能大赛，在全国恐怕是绝无仅有，而且是贯穿8届一届不落，谱写了职教传奇。学院党委书记王千文在欢迎词中说道：“从2008年至今，天津市机电工艺学院已成功承办了7届大赛。2014年教育部部长袁贵仁莅临学院，对大赛承办工作给予高度肯定。虽然是第八年承办此项赛事，但我们会像第一次承办一样注重细节、关注服务，继续秉承“责任、良心、品质、服务”的工作理念，按照组委会要求做好各项准备和服务工作，为各代表队提供全方位细致周到的服务，让参赛人员和各界来宾‘满意在天津，感动在机电’。”

为《中国制造2025》锤炼技能人才，是现代制造技术3个赛项的宗旨。纵观比赛全程，从赛项名称的规范化，到更为严谨的赛场制度，或是回归本质的比赛题目，今年的大赛较之以往都有很多变革，大赛内涵进一步深化，赛项背后的意义更为突出。数控车比赛在检验选手对数控车工知识综合运用的同时，强化选手安全环保意识，促进中职院校数控车加工技术教学水平与专业建设水平的沟通提高；数控铣意在考察选手精神面貌、知识技能，对现场问题的分析处理能力等综合职业素养，推进工学结合人才培养模式和课程改革的创新步伐，培养具有时代特色的机械加工应用型技能人才；焊接技术比赛更多的则是检验选手理论知识及专项技术的运用能力，展示创新成果，培养实践能力强、创新能力高的技能型人才。

全国各省市自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团36支代表队的214名技能高手，通过13场激烈角逐，决出了一二三等奖。执委会副主任、天津市机电工艺学院院长宋春林表示：“《中国制造2025》提出了为期34年的‘三步走’战略目标，要使国家综合实力进入世界制造强国前列。坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。为此需要适应中国制造新的发展战略，赛项应向智能制造转型，职业教育要适应智能制造的需求，培养适用、好用、受用的技能人才。职业教育人必须有所作为，弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚，着力提高人才培养质量，实现高素质劳动者和技术技能人才的培养。”

中国机械工业教育发展中心主任陈晓明对大赛的成功举办表示祝贺：“大赛的圆满成果离不开承办单位、专家团队、行业企业的倾力支持，感谢大家对职教发展的真诚与支持，这正是中国工人阶级敬业精神的体现。”陈主任希望选手们不要将目光仅仅盯在名次上，而是要将比赛当做一次检验，无论获奖与否都是值得肯定的，也是行业未来的希望，希望大家再接再厉，为《中国制造2025》而努力！（特约通讯员李津军刘荣）

荆门技师学院：

举办湖北省高技能人才培养工程省级对象培训班

近日，荆门技师学院承担的高技能人才培养工程省级对象培训班举行了开班典礼。省人社厅职建处处长周春华、省职业技能鉴定指导中心主任徐淳、荆门市人社局副局长方永旭、荆门技师学院院长陈卫民等出席开班仪式。开班仪式由荆门市人社局副局长方永旭主持，省人社厅职建处处长周春华就实施高技能人才培养工程作了重要讲话。

本次培训班是根据省人社厅《关于做好湖北省高技能人才培养工程省级对象培训工作的通知》组织实施的，培训期为两个月。参加此次培训的省级对象共27人，分别来自省内3个省属单位、12个地市的26家企业，他们都是具有技师以上职业资格、生产实践经验丰富、具有创新意识的一线产业工人，涵盖工具钳工、机修钳工、电气设备安装工等12个急需紧缺工种。

荆门技师学院作为国家级高技能人才培训基地，承担了这次高技能人才省级对象的培训工作，学院严格按照国家高级技师的职业标准，采取集中培训、专家指导、技术交流的方式进行培养，并聘请全国技术能手、天津职业技术师范大学徐国胜专家，国家级技能大师、荆门石化总厂技术专家郭振恩等技能大师为学员们授课和指导，确保培训质量。

（特约通讯员周大勇）

广东省技师学院：

创新成才，成就梦想

近日，广东省技师学院工业设计与制造系刘海建老师带领学生设计及制作的“自动打螺钉机”在第二届“恺炬杯”惠州创新创业大赛暨首届仲恺高新区APP设计大赛中荣获二等奖，并获得两万元奖金。

本届大赛按照学生组、团队组和企业组进行比赛。共有98个团队的创新创业项目参加，经过大赛组委会专家评委初评后，评比出21个团队作品参加决赛。决赛中，刘海建老师沉着应战，通过12分钟的PPT精彩演讲和8分钟的现场流利答辩，最终以84分的好成绩喜获二等奖和两万元奖金。

今年5月，学院组织开展了首届以“展技能风采，强职业能力”为主题的“科研技能月”活动，刘海建老师与学生设计制作的“自动打螺钉机”在“科研技能月”中获得领导、专家的一致好评，被学院选派参赛，最终不负众望，载誉而归。

今后，学院将继续以研促教、以赛促教、以赛促学，通过实施强师领航工程、推动一体化教学改革、加强学生基本职业能力培养等途径全面提升师生专业技术能力，力争把学院建设成一所科研引领的技能型技工院校。

（特约通讯员邱媛）

承德技师学院

第十二届技能节闭幕暨第十届校企合作洽谈会召开

日前，承德技师学院第十二届技能节闭幕暨第十届校企合作洽谈会隆重召开。承德市人力资源和社会保障局、市教育局、市委巡查组、市旅游局等单位领导，以及北京双杰电气股份有限公司、天津新港船舶重工有限责任公司、人民日报社等30余家冠名企业代表及河北师范大学、河北工程大学等省市兄弟院校领导出席了此次大会。

会上，学院卜立新院长致欢迎辞，承德市人力资源和社会保障局杨爱文副局长为大会做了讲话。随后学院与企业代表签署冠名培养协议并互赠了牌匾。与会领导为技能节中获奖的师生代表颁奖。闭幕式后，与会人员参观了校园、实习实训车间，并观看了技能节学生获奖作品展和学生技能展示。

据悉本届技能节共有13家企业冠名赞助，增强了校企之间的了解和沟通，为今后更深入的合作奠定了坚实的基础。与往届技能节相比，其参赛选手数量、举办规模、比赛成绩、企业参与广度深度，均有较大幅度提升。

随后，在校企合作冠名培养洽谈会上，学校各专业系部与企业领导、专家，针对本专业，深层次探讨人才培养的相关问题，把企业对人才培养的理念、经验、建议、期望融入到一体化的新课程体系中，将企业所需的典型工作任务及时充实到课堂里。此项活动把洽谈的成果转化为实实在在的教育教学资源，将企业对人才的需求融入于人才培养的全过程，体现于学生素质能力的真正提升。

（特约通讯员张丽丽）

马鞍山职业技术学院：

搭建众创新平台助推大学生创新创业

近日，马鞍山职业技术学院为助推大学生创新创业，与安徽青网科技园有限公司合作成立了“创客学院”，学院在马鞍山青年电子商务产业园揭牌。

“创客学院”旨在为大学生创新创业搭建免费平台，更好为其创业创新提供支持、服务。学院开设课程和培训方案由企业确定，充分利用电子商务产业园区实践场所、公共配套设施及各类有助于大学生创业创新的软实力资源，定期为学生开展创业基础、SYB、创业模拟实训等课程学习和指导，努力培育企业家精神。学院负责在全校学生中信息，开展创新创业宣传，筛选安排有意愿且有能力的创业人员到创客空间进行创业孵化和创业实践，并安排专员负责对创业人员的联系和跟踪，与企业共同协商研究解决方法，为其积累业务经验、创业创新能力提升，提供服务指导。目前，马鞍山职业技术学院正在开展宣传，并在校内孵化基地遴选一批项目推荐到“创客学院”进一步孵化实践。

这是安徽省内高职院校与企业合作成立的首家“创客学院”，是马鞍山市为适应“互联网+”时代的新要求，激励大众创业、万众创新，激发创造活力，培育各类青年创新人才和创新团队，加快发展众创空间平台的一项重要举措。

（特约通讯员程炳武）

东莞技师学院：

成功举办2015年“庆泰杯”职业生涯规划大赛

东莞市技师学院于日前在职教城校区行政楼四楼多功能厅成功举办2015“庆泰杯”职业生涯规划大赛。经过三轮激烈角逐，最终学院管理工程系赵恩恩脱颖而出，荣获决赛第一名。

据了解，本次职业生涯规划大赛分为“我的职业生涯”陈述、技能展示、现场答疑等三个环节。陈述中每位参赛选手结合PPT演示文稿，在自我认知、职业认知的基础上，做出岗位决策，在详实的宏观和微观环境分析下，提出自己的职业目标、发展路径以及自我规划，并进行细致阐述。在技能展示中各参赛选手根据自身特点、专业兴趣、职业取向等充分展示了自我技能及形象。在答辩环节，评委根据选手的介绍和策划书内容现场提问，根据综合表现为选手评分。

为了体现大赛公平公正的原则，本次大赛特邀请深圳技师学院职业指导教研室主任、生涯教练、高级职业指导师、全球职业规划师刘滨，东莞市轨道交通有限公司人力资源部部长、高级工程师李毅雄，东莞庆泰电线电缆有限公司行政经理袁媛等专家领导作为评委，并对参赛学生给予点评。

本次大赛还呈现校企合作的特点，得到了企业的大力支持，东莞市庆泰电线电缆有限公司提供了价值为一万多元的奖品。

篇(7)

关键词：创业教育；市场营销学；探讨

如今是21世纪的时代，各企业对员工的综合素质越来越重视。本来大学生大部分都会选择各大企业就业，可随着金融危机的到来，很多企业都遇到经济难题，很难再吸纳众多的毕业生，因此大学生就业成为了让人头痛的问题。为了解决这一难题，引导大学生自主创业则成为首要任务。

一、创业教育的含义

创业教育是大学生适应如今社会发展和创建国家创新蓝图的根本，是高等教育的基本内容，同时也是大学生素质教育和创新教育的一份子。创新教育能够提高大学生的综合素质，并着重于培养学生的创业意识和能力，对其企业家精神的培养尤为重要，使大学生能够适应如今激烈的社会竞争环境，从而了解企业的基本流程，熟练掌握企业的建立与运营知识。创业教育重在培养大学生的企业家素质，让学生具有创业意识和创业能力，并能够掌握在未来职业中所需的知识和技能。创业意识的培养，是引导学生改变就业观念，并对企业在社会中所起到的作用有个全面认识，同时也是根据创业意识教育，让学生能够对自身价值有所了解，对能够认识到创业对社会发展的重要性。创业品质的培养，针对大学生的综合素质，为其进行自立自强精神的教育，加强大学生积极创业的意识，并培养与人交流的能力和强烈的事业心，让学生能够勇敢前进，不怕困难。不仅增强了大学生创业的决心，还可以使我国的经济前进一大步。

二、市场营销学的特征

市场营销学的特点根据近年的实践教学可以归纳出四点。第一，较强的系统性，市场营销学其实是给学生介绍了整个市场的营销理论，从营销的基本概念出发，以营销的方式与策略来构建整个企业营销活动系统，并为其策划出一套完整的营销方案。此课程在给学生讲解企业经营环境和对策的同时，也让学生根据教师的思路认识到企业经营的全过程。第二，富有实战型，其实市场营销并不是一门单纯的理论课，它从营销实践问题开始，在教师授课过程中，列举多方面的营销实践案例，并对其进行分析，再与如今严峻的社会发展形势相结合，让学生能够清楚的认识到解决公司和市场问题的重要性，从而使学生能够感受到如今就业的压力。第三，新颖性，市场营销学不同于其他呆板的学科，它需要与时代的发展紧紧相随，在企业的经营过程中，所用到的广告策划、网络宣传和网络竞拍等模式都要融合在市场营销的课程当中，作为授课教师，就需要对营销理论的进展和模式进行相应的创新，并引入一些经典的案例，以便于更好的激发学生的学习热情。第四，深远的影响，营销并不仅仅是人们所认识的一种经营手段，它还是一种思维的方式，教课老师正确的理念引导，是学生在学习过程中得益的前提，根据前人的经验，正确树立相应的经营理念，对学生以后的创业有着深远的影响。同时，学生在和企业进行深入接触时，不仅能使学生掌握到企业的运营规律，还可以让学生在学习中从被动转为主动，从而激发学生对自主创业的激情。

三、将创业教育引入到市场营销教学当中

(一)明确目标并确定内容

在一定的范围里实施创业教育的价值和目的是创业教育的基本目标与内容。创业教育根据不同的创业领域提供了不同的依据，在创业教育的模式下，其目标和内容不仅体现了自身的特殊性，还规定了自身发展的方向。根据市场营销这门课程，我们将创业的能力训练和方法的指导作为创业教育的重要目标，并以学生完成创业策划书为最终成果来作为创业教育的内容，从而达到最终目的。

(二)明确方式并确定路径

市场营销学是一门融合了创业教育方式和途径的专业课程，是根据创业教育的目标与内容，对其他专业的教学进行归纳和组合，以体现出创业教育的观念和价值，同时又和教育教学的观念相结合，让学生和教师在教育学习的过程中规范其行为。在学生进行实践教学的过程中主动地进行学习并消化，将繁杂的理论知识生动熟练的运用到实践当中，并按照其任务的完成情况，进行实际性的考核。

(三)组织比赛，加强信心

大学生生活中，比赛活动是占据最多的，可以举行创业竞赛活动，比便于激发学生的创业欲望，对大学生创业能力的提高有着极为重要的作用。学校可以在举办营销创业大赛的同时，组织学生主动参加国家性的大学生创业计划大赛。这些比赛不仅能够锻炼学生的观察和思考的能力，还可以提高学生的创作和动手操作的能力。也可从比赛中选取一些比较优秀的创业方案，通过改进后运用到真实的企业当中，以提高学生的创业信心。

参考文献：

[1]张英奎.管理学课程实践教学环节创业能力的培养[J].中国大学教学,2009(6).