家装建材精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇家装建材范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

[关键词]　商品认知度；家装建材；购买决策

[中图分类号]　F713.56

[文献标识码]　A

The Influence of Commodity Recognition on the Decision-Making of Home Decoration Material Purchase

SU Lei

Abstract: Home Decoration Material purchase requires complex decision-making process, which includes five stages: requirement identification, information collection, optional items assessment, purchase decision and post-purchase behavior. In fact, customers' commodity recognition consists of three parts: recognition of the product's image, familiarity with the product's function and their knowledge to the maintenance demand. By literature analysis and practical investigation, we find that to some extent, the alteration of customers' commodity recognition and the change of home decoration material profitability are in the same direction. In other words, customers' commodity recognition decides the maturity degree of marketing activities and business models of building material industry and finally, determines a customer's value.

Key words: commodity recognition, home decoration material, purchase decision

一、引言

家装建材顾客是指已购房、所购房产用于居住、并计划开展房屋装修的业主，他们会到各大建材市场了解建材商品的知识，或到装修公司咨询室内设计、装修材料等方面的信息，以达到顺利完成家庭装修的目的。对于建材商品而言，未经历家庭装修的消费者需要经过一段时间的学习，才能掌握商品购买的专业知识，这是一个提高对建材商品认知度的过程。作为商品购买者，建材商品的顾客也需要对商品或品牌建立信任，掌握其专业知识，才能够放心地做出购买决策。在自主装修趋势日益显著的今天，对于顾客购买决策的研究具有一定的现实意义。

二、文献回顾

在商品认知度的研究方面，潘煜等学者从顾客对商品原产地认知的角度分析了品牌名称对低介入度的商品销售的影响，得出我国城市消费者不清楚低介入度产品的品牌原产地信息的结论，并在实践上证明了品牌命名更加重要的是品牌形象，企业应该基于顾客利益与价值诉求，切实建立正面的品牌形象。颜莉等人从定价策略的角度分析了时尚产品的顾客认知价值，指出一般定价模型和拓展定价模型对于时尚产品市场而言，不仅可以增加厂商利润，也可以改进市场的帕累托效率，使其接近最优。而魏中龙等学者也在宏观定价层面上考虑了顾客的认知价值所扮演的作用，指出一个拥有多元化产品的企业，其定价方法不仅仅限于为产品分别定价，企业获利的机会还在于针对组合产品定价。

而在对建材营销的研究方面，武发德等人从体验式营销的角度分析了建材产品的营销模式，指出体验式营销，是强有力的营销方式。而林秋桂则从建设自有品牌的角度分析了绿色营销在强化建材销售中的作用，得出了建材企业最好的出路应该是实施绿色营销模式以强化自己特有的销售品牌的结论。

对于两个方面的研究，以上学者都站在自身的角度做出了详细的分析，但遗憾的是，对于家装建材行业的商品认知度问题，尚无学者提及，也缺少结合认知度对购买决策的分析，因此，本文的研究目的就在于找到认知度和决策之间的作用关系。

三、商品认知度对家装建材购买决策的影响

(一)建材商品认知度的构成要素

商品认知度是衡量顾客在产品的规格、型号、价格、工艺、生产流程、品牌、售后服务质量、人员形象、购买注意事项等方面对某一个或一类商品信息的掌握程度，同时也是衡量购买商品的顾客自身具备的产品方面知识水平的指标。对于家装建材商品而言，建材商品属于复杂购买行为商品，它的概念最早是由菲利普·科特勒在他的著作《市场营销原理(亚洲版)》中提出的，他指出——当消费者被高度介入到购买中并感知到品牌间存在重大差别时，他们就是在进行复杂购买行为。购买者会经历一个学习的过程：先产生对产品的信念，接着形成态度，然后做出慎重的购买选择。

目前，学术领域中没有针对建材商品认知度构成要素的分析与阐述，笔者根据两年内对苏州市家装建材市场的了解，从不同角度分析了家装建材商品的认知度构成要素。笔者认为，商品认知度主要包含产品形象、产品性能和产品维护三个方面的因素。这三个方面能够从不同的角度和层次影响顾客对建材商品的认知，从而进一步影响其购买决策。根据调查，笔者建立了建材商品认知度的影响因素模型，如下图所示。

顾客对建材商品的认知度，实际包含三个方面的影响：产品形象的认知程度、产品性能的熟悉程度和产品维护的掌控程度，并且通过实际调研，提出三个影响因素同建材商品的认知度成正相关的假设。同时，建材商品的认知度又能在一定程度上决定建材行业营销活动的成熟度，以及建材商业模式的成熟度，最终决定建材顾客的价值大小。由于家装建材的购买存在单次购买量大、重复率低、决策周期长的特点，因此，家装建材顾客的价值主要体现在口碑推广方面，而对老顾客关系的管理以及老顾客价值的开发而言，意义并不大。

(二)家装建材顾客购买决策过程分析

菲利普·科特勒在《市场营销原理》中指出，复杂购买者决策过程包含需求识别、信息搜集、可供选择方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。笔者结合家装建材购买者的特点，对家装建材顾客的决策过程进行了分析。

1.需求识别阶段。大部分家庭装修消费者在将其房首付款交纳之后，就产生了装修动机，并会开始关注家装建材的相关行情，由此产生对家装建材产品的需要，这是其决策过程的开始，作为消费者购买决策过程的起点。

2.信息搜集阶段。为了使解决家装建材购买问题的方案具有充分性与可靠性，装修消费者会收集决策所需要的各种商家和品牌以及产品的信息，包括能够满足需求的商品种类、价格、质量、品牌、购物场所等等。

3.评估方案阶段。对于家居建材而言，产品质量、结实耐用程度、外观造型、售后服务和保障是消费者的关注点。因此，消费者在评估方案阶段，通过这些基本知识，也可以提高对建材商品的认知度。

4.购买决策阶段。各类广告、亲友意见、装修人员意见是建材消费者三大主要信息来源，亲友意见是建材消费者最信赖的信息来源、装修人员的意见居其次。建材商品的决策，主要来自于消费者对装修风格和装修效果的判定。

5.购后行为阶段。家装建材行业中，顾客的购后行为是至关重要的一个环节。顾客对于装修后的经验积累问题十分重视，一般来讲，顾客通过装修完第一套房可以积累家庭装修的大部分经验，但这些经验通常要以第一套房的装修失败或遗憾为代价，因为在第一套房的装修过程中，尤其是选择自主装修(也就是传统意义上的清包)的消费者，都是在摸索中进行装修的，很多商品的选择和施工流程都是在进行完之后才熟悉，而这些工序在进行完之后已无法修改，最终留下遗憾。如果能够帮助消费者购买的信誉高质量好的建材商品，并且帮助他们寻找到可靠的装修队，那购后行为必然朝着顺利的方向发展。

(三)商品认知度对购买决策的影响

1.产品形象认知程度。张月莉等人认为，态度驱动的品牌忠诚本质上是一种心理现象，其驱动因素可以被归结为四个变量：品牌感知价值、品牌满意、品牌信任以及品牌承诺。蒋廉雄等学者又认为，服务品牌形象的非功能性因子直接影响了感知质量、感知价值、顾客满意和顾客忠诚，而功能性因子只对感知质量有直接影响。他们分别从有形产品和无形产品的角度分析了产品形象对感知带来的效果。

2.产品性能熟悉程度。对于产品质量、性能、规格、使用年限以及环保方面的认知，是前期调查的一个重要收获，笔者发现，家装建材商品之所以属于复杂决策商品，最主要的原因就是因为顾客对于产品专业性的认知不够，对于不同品牌、不同价格、不同外观的建材商品不具备足够的分辨知识。因此，家装建材产品的认知，主要是产品性能的认知，很明显，一个消费者对于家装建材商品的性能熟悉程度越大，对于商品的认知度就越高。

3.产品维护掌握程度。滕伟广等人指出，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此，消费者需要在选购商品时，通过体验来完成对产品维护知识的获取。另外，笔者发现，建材产品的售后服务是一个至关重要的环节，因为该类产品在购买后必然存在一个安装的环节，在使用中还有定期维护的任务，因此，对于这方面的认知，也对商品认知度产生正影响。

笔者通过对文献的分析，结合前期调查工作的结果，建立了家装建材购买决策外显测度指标体系，如下表所示。

四、结语

本研究旨在消除传统方式下家装建材供应商对于顾客购买行为认识的误区，通过商品认知度的构成指标，结合购买者决策过程来进行影响因素的挖掘，从而找到能够在家装建材顾客中起决定作用的那些关键因素，以便在营销中有针对性地制定和执行策略。

[参　考　文　献]

[1]潘煜，朱凌，刘丹.低介入度产品迷惑式品牌名称的原产地认知研究[J].管理学报，2012(1)：98-107

[2]颜莉，高长春.基于顾客认知价值的时尚产品定价模型[J].消费经济，2011(10)：69-73

[3]魏中龙，郭辰.基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究[J].管理世界，2007(4)：162-163

[4]武发德，滕伟广，薛彦民.建材产品销售新模式——体验式营销[J].中国建材，2009(4)：96-98

[5]林秋桂.实施绿色营销强化建材销售的自有品牌[J].中国市场，2010(36)：128-129

[6](美)菲利普·科特勒，等/何志毅.市场营销原理(亚洲版)[M].北京：机械工业出版社，2006：125-125

篇(2)

谢卫平回忆，大约在90年代初期，市场经济开始不久的时候，市民们富裕起来，开始讲究生活质量。在房地产市场热起来之前，家装行业和建材市场已经非常火爆了，那个时候的经营方式还是临街的门市店面，就像现在县城里的一样，而没有现在类似居然之家这样集中的大卖场。“那时候的建材是卖方市场，店主在自己家阳台上看着对面街边的店面，门口只排三四个人都懒得下楼开门的。”谢卫平这样说，虽然略有夸张，但也可以窥见当时建材市场的火爆场面。

后来渐渐出现了集中的家装大卖场，在2000年以前，太原最大的家装市场是美丽家园家居装饰市场和现代装饰城。大约在2002年左右，居然之家进驻太原，高端为主的美丽家园首先败下阵来，黎氏阁随即发展起来，其他中低端的本土家装市场受到的影响比较小。而做土木建材批发的现代装饰城受影响不大。

居然之家作为全国连锁的家装市场，进入太原给家居装饰市场带来不小的变化。“居然之家在很长一段时间里，几乎是太原唯一的全国性大规模家装市场，不像房地产市场有几个大房企竞争，家装市场上居然之家品牌硬、分店多、经营面积大，几乎形成了垄断的局面。”谢卫平说，“比如居然之家因为管理更严格，房租也相应地拉高，几年间摊位租金翻了近三倍，大大提高了家居建材的经营成本。”

当然，居然之家作为全国性的大企业，也带来很多有益的影响。2000年后很多大的房企也陆续进入太原，人们在居住上对环境要求更高，在家装方面也更讲究品质、环保、健康之类的问题。“就拿橱柜来说，以前是砖垒个台台，上面放个板板，现在都是定制的橱柜。”谢卫平说，就像对居住区的环境要求越来越高一样，对家居建材品质的要求也促进了这个行业的发展，优胜劣汰，外来的和尚会念经，本地的工人的水平也有逐步的提高。另外，从手工到流水线生产，效率也提高了很多。

建材市场与房地产市场紧密相关，房地产市场的变化也对建材市场有直接的影响。但这种影响并不是正关联、与房地产市场的起伏变化完全一致的。

在全国性大房企进入太原的那几年，太原的房价涨了，地产商们受益了，但那几年恰恰是建材商受影响的几年，谢卫平说：“因为全国性的大房企的建筑、装饰材料有他们自己的渠道，是直接针对厂家的集约式采购，不针对本地经销商，尤其是精装房进入太原之后，对家装材料和家装行业有不小的冲击。”

现在的市场形势越发紧迫，搞建材的人经常说，“九几年的时候挣钱是用推土机推的，2000年以后是用耙子耙，现在是用筛子筛。”就是说现在挣钱越来越不容易了。的确，现在的房地产市场比原来大了很多，现在需要装修的客户群也比以前大了很多，但是现在来分这杯羹的经营者也越来越多。

2010年以后，红星美凯龙进了太原，居然之家连开几家新店，现代家居国际博览中心一号馆也开了，这几个加起来就有大约五十万平方米，而在2010年之前，经营家居建材的市场面积也不过只有二十万平方米左右，营业面积一下子翻了两番。而这两年的房地产市场，恰好遇见调控，在观望情绪中停滞不前，经营扩大了，市场缩小了，这才导致建材商的日子一下子紧了。“在全国范围来说，红星经营的不比居然之家差，可惜生不逢时，现在红星在太原完全没办法和居然之家抗衡。”

篇(3)

活动背景：

随着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱，特隆重主办20xx “长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质，让消费者了解相关知识，增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。

同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）采购一步到位，购物生活两全其美

（2）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：打造家装集会潮流

2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，

4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧

大市场、大营销、大行动的战略

借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

展示规划

企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

现场签单大酬宾（暂定）

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

抽奖活动奖项（暂定）

一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）

二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）

三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）

四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）

五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）

百万大奖等你拿（暂定）

奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。

大标题

长葛百姓家装艺术节

活动主题

黄金地---恋家与您共建绿色家园

广告语

一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧

活动目的

此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动地点时间

长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。

活动的亮点

1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。

2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）

3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。

4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。

5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。

6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。

亮点的好处

用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

活动具体方案

前期筹备工作

1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；

2. 联系活动地点负责人（待定）；

3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；

4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。

活动宣传准备工作

1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）

2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发

二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户

（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）

3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）

4 出租车广告在活动前一个星期开始宣传，联络工作由王存负责，也同时设计稿件。（宣传内容：活动主题及亮点介绍）

篇(4)

行业进一步细分

申奥成功，会使中国，尤其是北京成为国外企业的投资目标，这时候，原来注重广撒网的经营模式必定受到冲击，抵挡这种冲击的最佳策略应该是在某一领域的专业性增强，一家装饰公司或室内设计公司将不再大包大揽，而是向分工细化发展。比如，装饰公司中的设计与施工队伍的分开，国外多数国家都是这样，设计不附属于装饰公司，是独立的第三方，会更公允，国外的模式会引导国内的家装市场模式；而设计公司会专做某一类设计，办公空间或酒店或商店等，某一领域做精做细，才有可能扛得住来自各方面的竞争。

高档建材家具涌入

国外的材料、家具企业会看好中国这八年内的建设市场，新型建材、前沿的技术，会在这里找到巨大的出口，那时，不会只有“宜家”可逛，国外著名的家居企业、家具品牌会云集北京。国内很多家具建材企业的管理者都表示，压力很大，但机遇和挑战并存。一些企业通过与国外设计者合作，缩小与国际水准的距离。直接受益的是广大消费者，丰富多样的产品，使家居的个性化更易于实现。

家居观念转变

新型材料、最新款设计的家具、最新潮的室内设计，会共同推动家居观念的转变。这种转变会同时体现在设计者和消费者两方面，材料堆砌式的装修会变成历史，设计者更应是产品的搭配和推荐师。因为装修队师傅们的手艺，很难比过专业生产厂家的产品，而且丰富的产品给消费者提供了更大的选择空间。

包括材料、家具在内的国外产品本身就会带有一种独特的观念在里面，就像当年“宜家”展示出丰富多样的家具家居用品的同时，也把自己做主的家居新概念传播给国内消费者一样，更多的新鲜的家居概念会逐步影响人们的饰家手法。在涉及家居的各行业与国际接轨的同时，人们的家居观念也会逐步国际化。

许多领域，包括装饰行业，都在奥运日渐临近的脚步声中，看到了自己未来发展的美好前景。那么，面对因奥运的到来而扩大的工装市场，家装行业会不会等闲视之？

家装公司会进驻工装市场，但仍以家装为主业

中国建筑装饰协会家庭装饰委员会钟晓春在接受记者采访时，略显激动，她认为，奥运的到来，首先繁荣的肯定是建筑行业及相关的一些副业，比如家装行业，由于机会的增加，市场的扩大，而将面临一个发展的新。许多有实力的大公司也许会积极进驻工装市场，但由于家装市场也有所扩大，所以总的来说，这些公司仍会以家装为主业，继续在此领域中发挥自己的优势，但面对增加的商机，也会努力抓住。

家装龙头企业承揽工装的条件已具备

元洲装饰公司的负责人认为，面对新的形势，家装行业可能会强强联合，或并购某些中小公司，以足够的实力与房地产开发商联盟。其实，在申奥之前，家装行业的龙头企业就已经成立了主要做工装的部门，并已有成功承揽工装的经验。另外，有关政府部门也将对此给予大力支持。据了解，今年11月左右，中国室内装饰协会将对家装公司的资质进行重新审核 发放，企业取得二级资质后，就有资格承揽工装。目前，已有一些大公司开始申请一级资质，而开发商对家装公司的实力也有了重新认识。所以，对于未来的工装市场，家装公司很有可能从中建、城建等装饰公司手中分得一杯羹。

家装公司还需适应工装程序

工装与家装施工的情况不同，前者是楼未竣工前便装修，而后者则是楼盘竣工后再装修，因此导致二者在许多具体的操作程序与方式上有差异。比如付款方式，工人进驻工地的状况等。另外，有实力的家装公司虽能做工装，但毕竟只是刚接触，还有许多细节之处需要摸索，所以若能相应地改变以往做家装时的模式，会令家装向工装的转变更加顺理成章。

篇(5)

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北京建材经贸大厦以“京城高新家居建材第一家”独树一帜，经营商品突出科技含量，注重质量标准，强调独特效果，注重环保与节能，展现了国内外装饰材料与家居饰品的最高水平和最新时尚，加之集约便利的现代零售服务机制，高效优质的现代商品更新体系，安全快捷的信息交流体系和出色的商业展示环艺水平，成为高端家居建材客户的消费首选。

“为大众创造更加美好的日常生活”是宜家的愿景。宜家经营理念最初始于为大众提供经济实惠的家居装饰产品。它将功能、质量、设计、价值结合在一起，并始终牢记可持续发展理念。从设计、采购、包装、配送到业务模式，宜家经营理念存在于公司日常运营的每个环节，通过优化价值链，帮助更多人创造更好的家居生活。

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蓝景丽家现有品牌家居厂商500多家，知名家装公司15家，是集家具、家装、建材、饰品展示销售为一体的家居企业，多年来凭借高品质的家居产品，科学完善的管理体系及坚持不懈的诚信服务，塑造了一流的企业品牌形象。2011年被国家工商行政管理总局授予“全国创建诚信市场先进单位”荣誉称号，成为获此殊荣的专业市场之一。

高力国际灯具港以创建“中国灯具第一卖场”为目标，始终坚持走国际化、品牌化的发展道路。现代星级商场的购物环境，一举改写京城无高档灯具商场的历史；千余家国内、国际知名品牌的汇集，全面提升京城灯具行业的经营档次；在灯具行业率先推出“先行赔付”“一个月无障碍退换货”制度，全面提升灯具行业的服务理念。

连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品位为己任。已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等90座城市开办了130家商场。从一家地方家具专营店，到百MALL连锁，红星美凯龙创造了许多个“第一”：第一个做连锁品牌；第一个做委托管理店；第一个自建商场。缔造了全世界单体最大的家居商城，无论规模、影响力还是品牌张力，都已成为中国家居流通业的领导品牌。

位于北京中心地带的中粮广场购物中心，是北京首屈一指的名品家居广场，总面积约6万平方米，分地上5层与地下3层，并配有新颖的天幕设计。中粮广场坚持以高端为突破点，引进了像丰意德、德易家、Himolla、Nicoline、海丝腾、欧罗巴、德国威勒等200多个世界顶级家居品牌，是以家具和家居饰品为主的高档进口名品荟萃地。

城外诚创建于1995年，以其30万平方米的经营面积，汇聚了国内外近千个知名厂商，集精品家具大世界、欧美（国际）家居生活馆、办公家具大世界、儿童家具大世界、沙发软床大世界、家装建材大世界、家居饰品大世界、红木家具大世界等特色主题卖场、餐桌餐椅大世界合共九大卖场及特色美食城为一体，实现消费者一站式购物的梦想。

篇(6)

天气影响家装市场入淡季

其实，从目前的市场上可以看出，由于整个家居建材市场的各个商家一年到头都有接连不断的特惠活动，因此，淡旺季之分已经是越来越模糊了。百家美装饰设计师陈振兴告诉记者，家装产品销售很受天气影响，夏季多雨，有时候又过于炎热，都会影响到装修质量，例如在装修时，如果遇到下雨天，油漆则很难干，而在大热天时，水泥干得过快又会影响到装修质量，因此，大部分业主都不会选择在夏季装修自家的房子，以免在之后的使用中留下隐患。

记者走访了本地多家卖场，在市区东圳路一带，记者发现，只有部分门口摆放着优惠活动提示的商家，才看到消费者进出的身影，而在天九湾一带的卖场，则显得较为冷清。“刚刚过去不久的“五一”，消化掉了部分的需求群体，再加上这几个月没有什么大型的促销节点，消费者的消费需求也在相应减弱。”对于市场的清淡，学园路一家商场负责人李先生这样分析道。对于未来的市场，李先生则较为乐观，“目前家居建材市场的发展趋势总体还是向好的，本地市场有望在秋季装修旺季到来之时再度迎来销量上扬，特别是在这几个月的销售淡季过去之后，一直到9月，市场有望迎来下半年的另一波旺季”。

各出奇招 商家砍价拼销售

篇(7)

文/ 许洁

装修APP 美家帮近日获得千万级A 轮融资，资金来自坚果资本，目前资金已到位。美家帮CEO 戴洪亮表示，此次融资资金将主要用于移动互联网团队扩建和产品优化上。

定位与“工具与社交”

随着移动互联网的不断发展，家居装修行业也面临着产业链的改革，厦门慧达天信息科技有限公司凭借着多年的行业经验积累自主研发了美家帮。美家帮，是厦门X团装修网下的移动端产品，美家帮APP 在走过了7 年“信息分发”的模式之后，提出了更深层次的模式定位：工具与社交！正因为装修过程复杂，用户不可预见，那就打造一个产品能满足用户在实时查看自己的订单情况，了解到自己的装修质量，让用户随时随地都可以分享自己的装修过程。据悉，目前在120 个城市中超过4 万家装修公司入驻X 团装修网，每个月超过1000 万的订单交易额在这一平台上完成。

美家帮是面向业主、设计师、装修公司、装修材料商家等多方真实互动、共享多赢的移动互联网软件平台。各方用户可以在美家帮内实时交流互动，其主要功能有：免费服务：一键预约就可享受装修公司、装修设计师免费上门服务；全国十万装修设计师全部实名认证，服务更有保障；邻里圈：在邻里圈用户能找到同小区的所有装修业主，还可以跟他们一起交流在装修过程中遇到的各种室内设计问题，分享装修经验；装修咨询：随时随地咨询装修问题，装修达人实时回复响应，方便快捷解决装修难题；装修效果图：美家帮内已有60 万张装修效果图，用户可以随意浏览；装修公司、设计师免费入驻，无需租金。

根据艾瑞咨询的统计，2013 年我国线上家居装潢行业交易额规模在955.1 亿元，占行业整体规模比例为8.3%。家居行业市场足够大，但难度也大。据悉，美家帮APP最早是走信息分发模式，7 年之后转型工具+ 社交，用户可以实时查看自己的订单情况，了解装修质量并分享自己的装修过程。

家装O2O 小伙伴众多

随着移动互联网的发展，越来越多的创业者加入移动互联网创业热潮，目前，家装O2O领域不是蓝海，该领域已经有很多的“小伙伴”了，如为国内建材，家居产品销售供应商和装修设计、装修施工管理服务供应商提供一整套的电子商务解决方案的齐家网；为用户创建一站式的家装流程体系的土拨鼠、实现业主、设计师、装修公司、商家真实互动、共享多赢的土巴兔；旨在为广大房主提供装修灵感和消费指南的分享平台美丽家；集设计、装修、建材、家居领域为一体的本地化电子商务网站极客美家等等。

虽然各家装O2O 网站定位不同，都在各自的领域厮杀，但目前为止匿大的家装市场还没有形成一家独大。家装E 站的装修电商模式、齐家网的建材电商模式、土巴兔的信息分发模式，以及其他装修公司自身研发的施工管控模式，都在验证着家装行业O2O 模式哪个更适合目前的用户习惯。

家居行业市场足够大，同时家居行业的改造足够难。从设计的个性化、价格的不透明、施工工艺没有标准、材料不同品牌的不可对比性，到人工服务、技术的良莠不齐，素质高低，都决定着用户的满意度。

在家装领域，用户基本上都是没有概念的，用户只知道我要装修，我也知道大概要怎么装修，但基本不知道装修流程，施工工艺，装修的报价，材料的品牌、款式、尺寸、价格，甚至不知道哪家装修公司好，服务有没有标准。基本上什么都不知道，但花费又是比较大的。基于这种情况，用户的选择只能“碰运气式”的进行选择，但即使选择了哪些装修公司、哪些材料，但还是解决不了选择之后的“我能得到怎么样的结果”的矛盾。