手机推广方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇手机推广方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

【关键词】手机移动支付蓝牙POS机银联NFC

一、移动支付

手机支付也称为移动支付，用户通过移动终端（通常是手机）完成对所消费的商品或服务进行账务支付的一种方式。继卡类支付、网络支付后，手机支付成为一种新的趋势，面对巨大的需求，支付体系尚未完善，电信运营商、金融机构（银行/银联）都想在技术标准上占主导地位。

1.1移动支付主要技术方案

国内移动支付领域标准之争主要是工作在13.56MHz频段的中国银联NFC方案和工作在2.4GHz频段的中国移动方案。两大阵营分别以支付体系的两个重要环节为代表，在2012年6月中国移动通信集团公司与中国银联就支付标准达成协议，确定采用13.56MHz方案，据业内人士分析，移动支付的国家标准将采取基于NFC技术的13.56MHz方案。除了以上两种支付方案，还有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同厂商主导的支付手段。

NFC技术方案：移动终端内置一个支持该技术的专用芯片用于支付，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换手机才能实现；

eNFC技术方案：将移动支付应用和底层安全及射频模块进行分离，将移动支付应用集成在SIM卡上，支付安全和射频模块放在手机专用芯片上，SIM卡通过管脚与芯片进行通信，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换手机才能实现；

SIMpass技术方案：一中基于双界面SIM卡的移动支付实现方案，将射频功能部分集成于双界面SIM卡中，射频部分有额外天线从SIM卡顶端向外延伸，该方案工作于13.56MHz频段，用户需要更换SIM卡，不需更换手机。

RF-SIM技术方案采用将射频单元（包括射频模块、天线）直接集成到有源SIM卡上的方式，该方案工作在2.4GHz频段，用户需要更换SIM卡，不需更换手机。

1.2移动支付发展现状

2012年6月中国移动和中国银联签署合作协议，业内人士预测银联主导的13.56MHz的NFC方案将成为移动支付国家标准并实现与国际接轨。NFC技术方案支持多种应用模式，除移动支付外还可扩展多种非支付类应用功能。面对丰富的应用功能，消费者是否需要呢？答案是否定的，消费者希望找到一种利用现有资源代替银行卡（或信用卡）的方式来实现更加便捷的支付，作为一个普通消费者，不会为了实现移动支付而花费额外的代价来更换手机或者升级SIM卡，除非有人买单。作为利益方的运营商和金融机构更不愿意为庞大的用户群体买单，在没有人升级移动终端设备时，技术的优势根本无法体现。

另外，在智能手机领域有绝对话语权的苹果公司在其新一代手机IPHONE5中并未内置NFC通信模块，使得NFC技术方案的推广变得更加困难。在IPHONE中苹果公司使用了一种新的NaNo-SIM卡，这种SIM卡较之以往的标准SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡来实现手机支付的厂商获得前所未有的的改造难度。

消费者手中的银行卡只是金融体系里的一个身份识别标志而已，是否能够在持卡人手中找到另外一种能够识别用户身份的工具，这种工具具备标示身份并能够与支付终端（POS机）相互通信。笔者认为，支持蓝牙功能的手机就能够实现，但目前使用的POS机并没有内置蓝牙模块，无法与蓝牙手机直接通信，先期可以通过技术手段为POS机增加蓝牙模块来实现，后期开发新的支持蓝牙通信的支付终端替换。

二、系统架构及实现方式

目前消费者手中的手机基本都内置了蓝牙通信模块，能够实现两个蓝牙设备之间的信息传递，以下的篇幅分别介绍蓝牙技术和蓝牙支付方式设想及系统架构。

2.1蓝牙技术简介

蓝牙是由英文“Bluetooth”直译而来，是一种低功耗、短距离无线通信技术。

1994年，爱立信公司尝试开发一种低功耗、低成本的无线接口技术，试图替代移动设备及其附件之间的线缆。1998年5月，爱立信、诺基亚、东芝、IBM和英特尔，在联合开展短程无线通信技术的标准化活动时提出了蓝牙技术，其宗旨是提供一种短距离、低成本的无线传输应用技术。这五家厂商还成立了蓝牙特别兴趣小组（SIG），以使蓝牙技术能够成为未来的无线通信标准。1999年下半年，微软、摩托罗拉、3COM、朗讯与SIG的五家公司共同发起成立了蓝牙技术推广组织，从而在全球范围内掀起了一股“蓝牙”热潮。

蓝牙技术从诞生至今，每个新版本的都在原有的基础上进行了优化改进，性能也得到了提升：

V1.1：传输速率约在748～810kb/s，但容易受到同频率产品干扰。

V1.2：在原有传输速率的基础上，增加了能够抗干扰的跳频功能。

V2.1：改善了装置配对流程，短距离的配对方面，具备了在两个支持蓝牙的手机之间互相进行配对与通讯传输的NFC（Near Field Communication）机制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），这是一种全新的交替射频技术，允许蓝牙协议栈针对任一任务动态地选择正确射频。传输速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三个子规范，即传统蓝牙技术、高速蓝牙和新的蓝牙低功耗技术。改进之处主要体现在三个方面，电池续航时间、节能和设备种类上。有效传输距离也有所提升，最大可以到60米。

2.2系统设计

系统设计思路为，手机做为移动支付介质与接入PSTN的支付终端（POS机）通过蓝牙通信完成支付。

系统设计如下：

系统的核心为蓝牙手机和支持蓝牙通信的POS设备（或ATM柜员机），最大的难题是为现有的POS机上增加蓝牙模块并实现通信。系统中手机与POS设备通过蓝牙通信实现支付，POS设备（或ATM柜员机）可通过移动通信网或直接接入PSTN并最终与商业银行通信。

支付流程如下：

下图中MS为用户手中处于开机状态下的蓝牙手机，POS机具有蓝牙通信功能并处于待机状态下。

在原有的通信体系中手机可以通过PSTN与商业银行的POS刷卡设备间接通信，通过引入蓝牙将实现手机与商业银行的POS设备直接通信，节省整个网络的通信时间及流量损耗。

2.3系统中需要解决的问题

系统中需要解决问题有两个：为POS设备安装蓝牙模块并实现与手机的通信；实现用户手机与银行账户的绑定。

为现有的POS设备内置蓝牙通信模块难度较大，最简易的实现方式是在POS机原有电路基础上增加一条USB线缆，将内置通信及身份识别软件的蓝牙模块通过USB线缆与POS设备相连，如下图所示。或者在开发新的POS设备中内置蓝牙通信通信，能够实现数据识别与交换。

用户手机与银行账户的绑定实现相对容易，可以在开户时将手机用户的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）与IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）与银行账户绑定；还可以在商业银行网上银行客户端（或网站）开通银行账户与用户手机的绑定功能，用户IMEI可以从手机上查到，IMSI可以从运营商处获得。

在手机向POS设备发送的支付请求信息中包含用户信息（IMEI或IMSI），POS设备收到手机的支付请求后能提取出用户信息。

三、蓝牙支付的优势和劣势

3.1蓝牙与NFC支付方式的比较

表1中将蓝牙技术和NFC技术主要特点进行比较：

从使用频率资源的丰富性和调制方式的先进性来看，蓝牙技术优势明显；从通信距离和传输速率来看，蓝牙也具有优势；从设备改造或实现来看，蓝牙技术不需要更换手机，仅此一项就能节省很大一笔开支。NFC有众多知名厂商的支持，技术成熟标准完善，从产业推广上来看，优势明显。

3.2蓝牙支付系统存在的问题

虽然以蓝牙技术为基础的支付方式有明显优势，但也仅仅是一个理论上的概念，技术成熟度和应用无从谈起。

从硬件来看：POS设备对蓝牙的支持能力，目前所用的POS刷卡机均为嵌入式设备，系统类型大致分为三类：DOS系统、linux系统、WinCE系统，对硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驱动实现来看，DOS最难、linux较易、WinCE容易。

从软件来看：按照系统的通信流程来看，需要支付的交易双方多次握手才能达成交易。如果消费者在交易中如果使用的是智能手机，开发相关的交易软件能够缩短交易时间。针对智能手机开发相应的支付软件，实现持卡人身份认证，优化交易流程。

从安全来看：目前蓝牙设备数量众多，如何在众多设备中找到正确的支付终端（蓝牙POS机），如何识别非法装置也是存在的难题之一。

从推广来看：中国银联不遗余力的推广国际主流的NFC技术，商业银行为用户提供基于IMEI、IMSI的身份绑定服务，势必也会获得来自银联的压力。

四、总结

从消费者的立场来说，银联主导的NFC方案的推广难度不亚于当年中国移动推广中国自主产权的3G标准TD-SCDMA；从银联的立场来说，NFC方案与国际接轨，有众多厂商支持，技术成熟、标准完善，便于今后日益增加的跨国结算。

事实上，能否成为标准并未是衡量技术好坏的唯一标准，非标准技术也并非没有生存空间，在市场经济的今天，产业规模和经济效益决定技术的推广前景。如果NFC基础成为国家标准，那是否会出现移动通信的3G时代，设备厂商和运营商受制于高通CDMA专利的情形呢？

参考文献

[1]邓珊.中兴通讯移动支付解决方案[DB/OL]

[2]钱志宏，杨帆，周求湛.蓝牙技术原理、开发与应用.北京航空航天大学出版社2006.3

篇(2)

5月，东风日产新“轩逸”登陆上市，牵手富媒体广告第一品牌互动通，打造了全新的富媒体广告推广平台，为新产品的上市推广实施全国性试驾广告投放。此次投放最吸引人的地方在于其跨媒体搭建了一只这样的“鸟笼”：将互联网广告和手机广告定向整合，通过互动通富媒体技术在互联网和手机网的应用，实现了网络精准匹配投放和手机即时互动的完美联姻，跨时空圈定目标受众流动带，增加广告接触频次，加之即刻体验的广告表现方案，达到了广告传播效果的极大化，有效提升了活动参与度，掀起了全国性试驾轩逸的热潮。让我们看其是如何打造跨时空“鸟笼效应”。

精准定向整合　圈定“笼中之鸟”

作为东风日产倾力打造的“全尺寸旗舰家轿”，新轩逸的全新推广计划追求精准匹配，直接锁定目标群。如何圈定“笼中之鸟”，而达到手机与互联网跨媒体定向整合传播的效果?iFoucs与iMohca精准匹配的技术特性解决了这个难题。

互动通为东风日产量身定制了富媒体广告解决方案：一是利用旗下iFOCUS技术产品，根据新“轩逸”的产品个性，将广告传播定向在与目标受众相吻合的垂直媒体上进行匹配投放：主要为关注汽车、注重生活品质的中高层收入群体为主要受众的优质汽车、女性、新闻类等10个媒体，并针对媒体内容特性和受众登录目的进行关键词设定、创意诠释。从整体投放情况来看，本次精准投放点击超过预估总量，完整观看广告比例逾68.6％，投放期间共搜集用户信息达数千条，广告信息得以有效传达。

二是利用旗下iMocha手机富媒体广告技术产品，选择东方手机电视媒体，推出轩逸的手机电视广告，利用点播、滚播、直播的形式，实现了总观看数累计高达百万次。

创造无处不在的个人体验　认知在互动中产生

轩逸试驾广告中采用了互动通独有的富媒体技术产品――“在线调研、信息搜集”。在广告中，受众在观看广告的同时可输入本人信息提交，轩逸的客服后台可及时收取信息，并有效建立客户资料库。“在线调研、信息搜集”的富媒体功能更加直接地与潜在消费者进行有效的沟通。手机+互联网+富媒体=跨时空鸟笼效应

篇(3)

关键词：SIM卡座；SIM卡盖；外露；翻盖式

中图分类号： H04M1/02 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-188-2

1 发明背景

由于目前手机基本都已经趋向于不可拆卸电池，因此电池盖的存在的意义已逐渐变的很小，传统的拆电池盖取SIM卡的习惯也已经渐渐被改变，于是SIM卡座出现了各种各样Push Bar的带托盘方式。

但是由于Push Bar SIM卡座的托盘在更换SIM卡时需要有退出的运动行程，要求SIM卡座的设计必须放在整机乃至PCB板的边缘以节省布板空间，这给工程师设计带来很大的局限性，而且这种局限性很多时候还会影响到天线、射频等的性能。

另外，Push Bar SIM卡座的另一个受限的因素是，我们为了更换SIM卡，必须要首先有一个针才可以取出SIM卡，这个对用户来说，无论是携带还是存放都是特别不方便。

因此为了解决这一系列难题，现发明了外露式翻盖SIM卡座的设计方案。该方案不仅可以使SIM卡座设计在PCB的中间区域，给设计师提供了更大的自由度，同时也给用户随时更换SIM卡提供了方便。由于该方案可以直接使用原Block型SIM卡作为底座，所以实施推广极为容易。

2 发明内容

2.1 装置各器件说明

2.2 打开与扣合的状态

3 结构实现方式

①根据设计需要在PCB上摆放普通Block型SIM卡座，SIM卡座可以不必要放在PCB板边，甚至几乎可以随意摆放在手机PCB的中间区域。

②针对确定的SIM卡座的位置，设计SIM卡盖的位置，为了颜色匹配SIM卡盖的材质一般尽量和手机不可拆卸的主壳保持一致。

③同时，SIM卡盖上做一些固定SIM卡的结构，因材质的不同，此结构可通过注塑、CNC、焊机或钣金等方式实现。

④将此SIM卡盖装在不可拆卸的主壳上，装配方式包含多种，包含但不限于不锈钢金属转轴与主壳上预先设计的孔位配合，如果SIM卡盖材质是铝合金材质可以CNC一个转轴与孔位配合，如果将转轴用涨杆代替，更可以方便装配，参见以下附图六。

4 专利主张

篇(4)

关键词：手机支付方案实施建议

中图分类号： TN929 文献标识码： A 文章编号：

一、手机支付技术方案

目前主流的手机支付方案有以下三种：基于2.4GHz的RF-SIM卡方案、基于13.56MHz的非接触技术的NFC方案、基于13.56 MHz的非接触技术的双界面卡方案。

1．1基于2.4GHz的RF-SIM卡方案

由中国移动主推（中国电信也有参与）的“基于2.4GHz的RF-SIM卡方案”最大特点是不需换手机，现有手机换一张SIM卡后就可以进行刷卡支付。RF-SIM卡采用双界面CPU卡的形式。在原有SIM卡基础上加装射频模块、安全模块及天线，其载波即可穿越厚重的电池和手机后盖，进行手机的支付。

它的主要优点是由于2.4GHz的RF天线可以集成在SIM卡中，无须对现有手机做任何改造，且可利用移动通信的现有通道实现在线支付。RF-SIM的核心技术在中国，已获得中国专利授权（专利号：ZL200410036263.4）, 并申请了全球PCT保护，后期量产不必担心向国外购买技术。

它的主要弊端是与当前主流的AFC系统所使用非接触式车票的频率不兼容。随着2010年中国人民银行确定非接触IC卡支付采用ISO14443 Type A/Type B标准（即著名的PBOC2.0规范），就基本上宣布2.4G技术在中国出局。主流AFC系统票卡及读卡器采用13.56M频段，因此必须重新开发支持双频模块（2.4G/13.56M）的读卡器，而这种方式无疑增加了轨道交通AFC系统的成本。

此外，考虑到AFC系统的完整性，我们依然需要考虑今后与银行系统进行对接的可能性，未来或许会利用银行卡进行小额支付。手机支付是通信运营商增值业务和金融企业增值业务的交叉领域，通信运营商和银行业均看中手机支付的市场前景，均想在此领域起主导作用。在这个领域中，中国银联占据核心地位。鉴于银行业的重要地位，以及央行具备强大的金融管制能力，中国银联的政策能力最强。央行一定会控制非银行公司对银行业领域的渗透，既为了金融安全，也为了银行业自己的利益。在手机支付领域，背靠着央行和商业银行的中国银联处于核心强势地位。垄断金融资源的银行绝不希望以通信运营商为主体经营手机支付业务。

目前中国银联采用的POS机使用13.56MHz频段，若城轨读卡器采用2.4GHz频段，将面临标准不统一的问题，其兼容性也不容乐观。且若手机支付领域采用2.4GHz频段，POS机将全部面临改装，势必会造成成本的增加。

中国移动已减少2009年主推的手机支付业务方式RF-SIM投资，其替代方案为银联主导的13.56MHz的手机支付方式。银联主导的移动手机支付模式（13.56MHz）将会成为今后的发展趋势。

1．2 基于13.56MHz的非接触技术的NFC方案

由中国联通主推的“基于13.56MHz的非接触技术的NFC方案”是推动时间最长、最有影响力的移动手机支付方案，目前已经在日韩被运营商广泛应用，在国内也得到了中国银联的支持。

NFC即近场通信技术，又称近距离无线通信。此技术由免接触式射频识别（RFID）演变而来，并向下兼容RFID，由Philips公司和Sony公司共同开发。此种方案由手机生产商对普通的无NFC功能的手机进行改装，将手机集成了NFC芯片，无需更换SIM卡即可实现手机支付的功能。

相较于RFID，NFC采取了独特的信号衰减技术，具有距离近、带宽高、能耗低等特点。由于近场通信采取近距离的私密通信方式，具有较高的安全性，因此，NFC技术被认为在手机支付、门禁等领域具有很大的应用前景。

通信运营商从加强自身对整个手机支付业务链控制力的角度出发，会倾向于采用不需更换手机的SIM-PASS 和RF-SIM 方案，而NFC 因为其手机自身拥有较强的硬件通讯功能，存在绕过运营商，直接对接消费结算终端的可能，因此通信运营商不大希望选择采用具有NFC功能的手机进行手机支付。而对于我们城市轨道交通AFC系统来说，采用此种方式清分界面更为清晰，可以将手机作为储值票卡进行使用，从而减少与通信运营商的清分。

但这种手机支付方案具有天生的缺陷——用户使用手机支付业务必须更换为具有NFC功能的定制手机，目前市场上只有少量的手机能够使用，大多数乘客必须更换手机才能体验手机刷卡乘车的便利，剥夺了乘客对手机厂家、款式、颜色等的多样化需求；更由于为保持穿透信号的强度，手机后盖不能使用金属。用户更换手机后，必须重新发卡，手机内的一卡通信息将无法传递。

另外，NFC专利目前全部掌握在国外厂商手中，中国联通推广NFC技术将面临未来专利费过高的挑战。

3基于13.56 MHz的非接触技术的双界面卡方案

由中国电信主推（中国联通、中国移动也有实际应用案例）的“基于13.56 MHz的非接触技术的双界面卡方案”是目前对乘客来讲较为经济的方案。

手机支付SIM卡与普通SIM卡外观大小相同，只是内部结构中在原先的SIM-IC单元（含EEPROM电可擦写存储器、SRAM静态随机存储器、ROM只读存储器、CPU中央处理器）基础上，多加了进行应用数据处理的APP-IC单元、负责无线射频功能的RF-IC单元以及负责协调三芯片共同完成工作的MCU主控单元。此外，通信运营商提供的SIM卡内置金融安全芯片，保证交易安全；交易距离安全可控，同时射频应用可加密。手机支付SIM卡内部结构示意如下图所示：

手机支付SIM卡内部结构图

大部分乘客不用更换手机（金属外壳、太小、电池与手机外壳一体的手机除外），只需要更换通信运营商提供的新的SIM卡（SIM-pass）即可享受手机刷卡乘坐公交、地铁的便利，对追求时尚的年轻一族有较大的诱惑力。由于不受终端的限制，且SIM卡适合通信运营商主导发行，推广意愿更为强烈。因此可在短时间内实现一个规模化的用户群，快速使轨道交通领域手机支付服务覆盖人群更广。

相较于换手机的成本，换SIM卡的成本不及十分之一，易被大多数用户接受，具有较为广阔的应用前景。

二、手机支付实施方案

2．1 实施原则

（1）商务先行原则：手机支付涉及到轨道交通运营商、通信运营商（可能存在第三方支付厂商)之间的商业合作模式、分账原则等切身利益，因此，必须在商务上达成基本共识之后，才能投入具体的技术研发工作。这样才能避免时间和资源的浪费，以最少的投入，达到目标。

（2）从底至上原则：手机支付的技术难点在于读卡器与手机SIM卡之间的技术实现，因此，必须首先确保读卡器的实现能够满足各项技术、性能指标，其他工作（AFC设备、AFC系统接入通信运营商支付平台的工作）依据读卡器实现进度跟进。

2具体实施方案

（1）基于2.4GHz的RF-SIM卡方案

此方案的手机支付钱包为中国移动开发的手机支付钱包，在轨道交通AFC系统中使用时，需要AFC系统读写器厂家与中国移动深入合作，中国移动需向轨道交通AFC系统读写器厂家提供相关接口，并在轨道交通AFC系统读写器中增加专用SAM卡，对手机支付钱包及其他文件进行操作。

（2）基于13.56 MHz的非接触技术的NFC方案

RF部分由轨道交通AFC系统或城市一卡通系统进行初始化，刷手机有如刷普通车票一样。

（3）基于13.56 MHz的非接触技术的双界面卡方案

采用此方案，由于SIM卡由移动运营商提供，迫于移动运营商的压力，一般都会选择实现RF部分由通信运营商进行初始化。整体方案如下：

选定的通信运营商提供支付SIM卡技术方案，读卡器厂商依据该方案，开发读卡器，并通过通信运营商的认证。

AFC系统集成商依据读卡器接口要求，将读卡器嵌入到AFC设备中，并依据其接口，完成轨道交通应用的开发。

AFC设备在完成交易后，产生交易数据，保存并上传至LC。由LC转发给ACC或直接发送至通信运营商业务中心系统，并与之进行对账、分账处理。

手机支付方案建议

从技术发展角度来看，基于13.56MHz的非接触技术的双界面卡方案具有较为广阔的应用前景，但需承担城市轨道交通或城市一卡通公司丧失一定的资金利益的风险。

从可实施性角度来看，基于13.56MHz的非接触技术的NFC方案减少了与通信运营商的清分界面，保证了一定的资金利益，但需以乘客更换手机为代价。但随着技术的发展，越来越多的手机支持NFC功能。

这两种方案可以同时实行，乘客可以自行选择更换手机或是更换手机SIM卡。读卡器可以保证其兼容性。

篇(5)

貌似这个产业的前景无限、潜力巨大，然而现实与梦想总有一步之遥，无论是电信运营商，还是银行体系，或者第三方支付公司，大家对于移动支付都有过自己的雄心和尝试，但谁也没办法将这个涉及众多产业链环节的服务独自推广做大。

谈及目前我国移动支付的市场现状和未来走向，北京握奇数据系统有限公司（以下简称握奇）产品经理刘峰认为移动支付产业属于新兴产业，业内已把移动支付看作重要战略趋势，市场机会巨大，而在老百姓中还未普及，当务之急是要生产出用户需要的产品并进行推广普及。他指出，移动支付的全面推广、实现需要上升到一个社会化的高度，因此，全方位协调金融、通信、商务、公共服务等多个领域相互之间的关系，形成默契，已经成为产业链上各个环节的商家的共识。

渐入“标准化”时代

因为移动支付巨大的市场“诱惑”，我国的移动支付产业一直在“七国八制”的标准之争、不同行业的利益纠葛之下徘徊行进。随着中国移动、中国银联携手推出基于TSM可信服务管理平台系统互联的移动支付平台，以及NFC“手机钱包”正式上线，通信、金融两大行业在移动支付领域的合作终于进入实质性阶段，貌似国内移动支付标准之争已尘埃落定。对此，刘峰表示每一个新技术产生，它的标准都在不断升级，现在的标准可能也只是一个组织或者几个组织分别制定的，那么这个标准也很可能不是统一的，在这种情况下，握奇会根据客户的需求去设计和生产产品。标准会对握奇有产品规划方向的影响，但产品能不能被市场接受，还要看客户体验和用户感知。

至于标准不统一，将会对未来移动支付的发展产生哪些影响，刘峰认为，各地会因为当地实际、合作情况的不同，而各有差别，移动支付能否普及，最终取决于用户。

“握奇坚持生产出符合当地客户具体需求的好产品，这个产品不一定需要符合所有标准的要求，但一定要可以在市场中使用，让客户满意。这是一个发展的过程，随着标准的慢慢升级，握奇会参与制定产业标准，标准不会影响握奇近期的市场方向，但可能会影响其未来的发展方向。不管是合作伙伴还是竞争对手，大家需要达成一种共识：新的产品若是要让市场接受，首先要让这个产品的用户接受，其次才是行业内各方之间的竞争”。握奇希望与所有的合作伙伴一起共同努力，积极主动地配合政府部门去制定统一标准。

移动支付安全引担忧

目前，移动支付逐渐成为金融、通信、交通、电商、移动互联网等众多行业的焦点业务，但绝大多数消费者表示担心安全问题。

有业内专家表示，如今国内的移动支付依然处在萌芽阶段，手机支付面临安全性的考验，智能手机与支付账户、银行卡联结，将包含更多的个人隐私，如何有力地保障用户信息安全成为摆在手机支付市场上的一道难题。在刘峰看来，随着移动支付的发展空间越来越大，移动支付的安全问题也越来越突出，金融IC卡、移动通信SWP卡、SIMpass双界面卡、SIMpass-SC全卡等卡产品是最佳的安全载体，相关公司会加大对于移动支付卡类产品的研发。

据了解，握奇相关的移动支付产品所采用的均是国外芯片，国际安全认证等级可以达到EAL5+，同时通过了VIS/MasterCard等认证，这种产品完全符合在国内移动支付市场中的应用。刘峰介绍，目前握奇积极配合银检中心、住建部、电信运营商等方面的检测，希望通过相关部门的安全认证。不管是SIMpass卡产品，还是其它智能设备，都围绕着一个词，“安全”。

移动支付的技术支持

近几年，移动通讯技术和智能终端的不断发展、完善，引发了电子支付领域的巨大变革。随着3G的广泛应用，“移动支付”技术也逐渐受到人们的重视。刘峰表示，移动支付技术目前分为四种：一是NFC手机，GoogleWallet和中国移动曾经推出过这种全终端的方案，移动支付的安全模块需要看具体放在哪个部分，如果是全终端方式的话，就是把SE放在了手机上，手机厂商比较喜欢这种方案，他们能够掌握安全模块，也就掌握了终端客户，可以相应地做更多增值服务。而运营商很难接受，若是这个手机厂商足够强大，它足以推动整个产业链为它做事，那么运营商就只能沦为管道，进而失去了对移动支付市场的主导权。

二是将SE放在不同位置，SE放在什么载体上决定什么样的载体形态，例如：NFC-SWP，相当于是把SE放在SWP卡。如果单独把SE放在了手机卡上，这样SE由运营商进行管理，这个方案是许多行业用户，包括中国银联，中国移动，中国联通等，大力支持的一个方案。虽然这是一个挺好的趋势，但目前还没有普及，只是将一些城市作为试点，而且由于成本较高，拥有相匹配的手机的用户较少，终端限制较多，普通老百姓还是接触不到。未来几年，随着手机技术的不断发展和成本的降低，这或许会成为比较好的方案，握奇也将持续关注这个方案。

三是SIMpass双界面卡，将SE、天线、非接触前端集成到一张SlM卡上，同时符合13.56MHz银联的标准，也和国际的很多标准对接，这个方案在国内已有1200万的用户，而在海外，如泰国、东南亚国家也在发售。该方案的升级版已经去掉了“辫子”，我们称为SIMpass-SC“全卡方案”，这种方式会让维护、推广方便很多，目前全卡方案在国内正在进行试点，握奇预计最近的一两年，全卡会是比较好的移动应用支付解决方案。

四是贴片卡，该方案属于临时移动支付方案。

移动支付扩张尚需努力

相对于发展较成熟的国家，中国的移动支付产业虽然经历了几年的发展，但眼下仍处于起步阶段。业界认为国内的移动支付产业并不太占优势，甚至可以说并无优势。但对国内移动支付企业的存活以及未来发展，刘峰却认为优势是多面性的，如国内的SlMpass产品，是全球销量最多的，欧洲用NFC-SWP并没有大规模用在移动支付的产品上，而是用于点对点模式或读卡器模式。

“如果按现有移动支付用户来说，中国反而是走在前面的，我们可以在移动支付上，进行弯道超车。现阶段，希望行业内的所有成员，持续关注产业趋势、技术发展、市场导向、合作模式等方面，不要仅仅只考虑自己的利益，要先把这个行业做好，不能让用户对移动支付市场失去兴趣。”

篇(6)

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2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

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2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

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九、其它

篇(7)

坐落在国贸对面的摩托罗拉大厦曾经是北京著名的地标性建筑之一，然而，时过境迁，摩托罗拉大厦早已和其日渐失利的手机市场一样变得黯然无光。

商战虽无硝烟却不乏残酷，在此消彼长之间追求利润才是生存的第一要义。近日，据台湾媒体报道，摩托罗拉内部已制定出依靠联发科，夺回全球10％市场份额的目标。消息人士称，摩托罗拉已确立150美元以下的手机全部外包的策略，并指定采用联发科的解决方案。该消息虽未得到摩托罗拉中国公司和联发科公司的证实，但在坊间流传已久，且对摩托罗拉的品牌和营销战略可谓关系重大。

假若摩托罗拉真有与联发科合作之意，对摩托罗拉来说的确是一次勇敢的转身。昔日的手机贵族，在经历了长期的手机业务下滑之痛以后，终肯放下身段，与 “ 山寨化”的草根明星合作，着实需要莫大的勇气。一个成功企业极容易落入自高自大的陷阱，因循着成功的老旧路线，不思创新也不想创新，久而久之，难免被新兴的品牌蚕食鲸吞。摩托罗拉也难逃窠臼，固守着曾经的辉煌一步一步走向落寞。现在，这位没落贵族被“山寨”围追堵截到死胡同，终于警醒要 “以其人之道还治其人之身”。

联发科的低成本一揽子解决方案，加之摩托罗拉的知名品牌背书效应，其合作产品将来在低端手机市场上还是具备一定竞争优势的。加上我国低端手机市场的空间广阔，降低成本后的利润提升，摩托罗拉借此一役夺回部分市场份额并扭转下滑局面，对其来说未尝不是一条可尝试的 突围之路。但从品牌的长期发展来看仍存在很多问题。

首先，摩托罗拉面临与联发科的品牌融合问题。一旦合作成功，那么摩托罗拉低端手机的核心技术由“山寨”鼻祖来提供，必然会为摩托罗拉品牌打上深深的“山寨”烙印。而“山寨”的负面联想却又远远多于正面联想，“盗版”、“假冒”、“质量差”、“便宜货”等标签将被消费者贴在摩托罗拉的手机之上，而这一形象与摩托罗拉原有的品牌形象大相径庭。同时，从摩托罗拉的整个品牌战略来看，其之所以要将低端手机业务外包，是因为摩托罗拉计划将更多的力量和资源投入到高端智能手机的研发和推广上，试图以高端手机单机的高额利润来扭转整个手机业务的颓势。“山寨化”的低端产品和“贵族化”的高端产品共存，对于摩托罗拉品牌来讲，难免会出现品牌认知的混乱和品牌力的分散。

笔者认为，要解决以上这些问题，从品牌战略的调整和品牌的重新定位角度出发，借助品牌传播策略，重塑摩托罗拉品牌形象才有可能帮助摩托罗拉实现真正意义上的突围。

从品牌战略角度来讲，为避免高、低端产品共生而带来的品牌认知上的混乱和品牌力的分散，将低端品牌作为一个新的子品牌进行推广，尽量减少低端子品牌对摩托罗拉母品牌的负面影响，同时又借助摩托罗拉的企业品牌的背书效应，强调摩托罗拉出品的优良品质，重新定位一个亲民化的大众品牌，对于摩托罗拉的低端产品来说，或许可以走上一条更为长久的创新之路，而不是追求短期利润的“饮鸩止渴”。