产品规划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇产品规划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

博众咨询认为，产品规划也同样如此，作为企业发展最重要的灵魂，产品决定了企业未来发展的深度和长度。因此，产品开发绝不能只考虑到现在，一定要用全局的眼光和系统的思维来对待，从长远的角度对产品线做出合理的规划，才是企业做大、做强、做久的有力保障。而要从战略上把握好产品规划和开发的尺度，企业必须充分考虑以下几点需求：

（一）品牌长期发展需求：

品牌发展到什么程度，必需有相应的产品与之匹配，做好整个的产品线规划后，在什么时间段推什么档次、什么风格的产品，都可以变得更有计划。比如品牌刚刚进入市场还没有什么名气的时候，最好先推一些认知度高、市场接受度高的产品系列作为主打，待品牌发展到一程度，市场培育成熟后，再不断补充新的产品系列。这样便于企业更好、更快地占领市场，也会减少误打误撞带来的损失。

（二）渠道未来拓展需求：

不同的渠道面临的消费人群不同，导致其对产品的档次、包装、功能各方面也都有不同的需求。产品规划必须满足每种渠道开发的需要。即便企业在市场初期不能一次性开发所有渠道，也要考虑到企业将来拓展的可能，为这些渠道留出足够的产品空间。比方说，本来有一条渠道很适合用来开发将来的顶级产品，然而在包装材质受限较多的情况下，现在的产品就已经占用了极其高档的材质，这无疑就给今后的产品开发造成了很大的难度。

（三）企业实际操作能力：

篇(2)

关键词 农产品；云计算；公共物流信息平台

中图分类号：F253 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）07-0026-01

农产品物流信息化建设常见的问题，如农产品市场信息不对称、物流信息集成度低、物流企业信息化水平低等，为了改善这些问题，我们提出构建高效快捷的农产品公共物流信息平台，并运用云计算技术，提高农产品物流信息化水平，不仅可以解决农产品物流信息化水平较低的问题，还可以解决农产品物流企业无力独立构建物流信息平台或信息平台使用效率低下等问题，增强公共物流信息平台功能和可拓展型，减少建设成本，加快信息处理速度，促进物流作业效率提升。

1 云计算技术与公共物流信息平台

云计算是以服务的形式提供IT能力服务的，采用分布式的构架为用户提供可持续更新的网络化访问的自助服务；提供开放的服务访问和管理接口，使供应商可以服务进行持续的更新和孵化，服务具有较强的适应性和可拓展性；将资源聚合成资源池，对资源形成自动化的管理和快速交付；在资源共享的基础上，需要通过计量来去判断服务使用消耗资源的多少，进行成本核算和计费等[2]。

公共物流信息平台的建设是为了实现农产品物流资源的整合，依托公共信息平台建立的软硬件系统，实现物流资源的整合协作，提高物流作业效率。公共物流平台的主要功能是信息的采集、信息的处理、信息的传输、信息存储、信息等[1]。在公共信息平台建设中引入云计算技术，主要优势在于：①建立虚拟供应链体系，将公共物流信息平台与电子商务平台、金融服务商及企业物流部门进行连接；②通过云平台与其他的平台进行业务数据间的交换，对农产品物流进行集成化、专业化的整合，不断将客户和供应商之间的供求进行匹配；③按需服务，解决了信息数据较多的公司无法保存自身信息的问题，也可以在平台基础上开发自己的物流信息平台，也可以提供软件和服务。

2 农产品公共物流信息平台规划的出发点

1）整合物流资源。客户、农产品加工企业、销售企业可以及时了解农产品物流资源情况，根据自身要求和农产品本身特性，选择所需的物流资源。还可以供助信息平台对物流需求量进行分析和预测，据以规划物流设施，减少不必要的资源浪费。

2）整合农产品流通信息。利用一个平成产销供各类流通信息的汇集，增加农产品交易机会，缩短农产品在农户或配送中心、物流中心的滞留时间，直接减少货物损失，提高农产品新鲜度，同时减少网站的重复建设和维护费用。

3）推动物流标准化。建立信息标准，信息包括了农产品的基本属性、物流特性、物流企业信息等；建立物流流程标准，减少农产品的货损和农产品的运输时间和成本，及对完善标准以适用于实际情况。

4）提高物流企业信息化水平。为物流企业和客户提供物流信息，而且可以出租基本的物流信息系统服务，使物流公司有其独立的信息管理体系，提高管理效率和服务水平。

3 农产品公共物流信息平台总体构架

面向各类物流企业、物流中心及相关的企业物流部门等提供完整解决方案，依靠规模化的云计算处理能力、标准的物流作业流程、准确控制各个环节、智能的决策支持及全面信息共享来完成物流在各行业的所需要的信息化要求。[3]平台结构规划遵循先进性、可靠性、可拓展性、可维护性、可集成性、开放性、安全性和实用性等原则。

基于云计算的公共物流信息平台服务层的架构采用云计算应用模式的分类方式，分为三层：软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）和基础设施即服务（IaaS）。基于云计算的公共物流信息平台的接口层主要为用户提供两个方面的服务：第一是为各种物理终端提供标准的接口，保证用户访问平台更具方便性，提高平台的使用效率。其中物理终端主要包括传统PC、便携式PC、平台电脑、移动设备、手持终端设备和自动传感设备等；第二是提供开发人员使用的应用程序编程接口（API）、外部用户调用的web service。平台的用户层是通过服务层来满足自身需求，主要包括了农户、物流供应商、物流服务需求商、物流服务供应商及政府部门等。

图1 平台功能图

4 农产品公共物流信息平台功能规划

为了满足用户对物流业务信息的需求，农产品公共物流信息平台的功能包括：数据交换功能、集成系统控制功能、物流业务在线交易、物流业务辅助决策功能、物流业务信息查询功能、会员管理功能、系统管理功能、增值服务。在线交易功能包括物流业务在线交易功能和软件服务在线交易功能。物流业务辅助决策功能包括：①为政府建立物流政策、农产品供应链战略规划提供决策依据；②为建立以提高物流效率、降低物流成本的战略提供实施依据，确定正确的物流保障系统；③为企业或客户提供物流供需状况，根据供需状况对物流资源进行合理的调度，提高社会资源的使用效率；④为企业提供快速可靠的客户反应体系，根据用户的订单或需求情况，将业务进行合理有效连接，保证物流业务有效而快速的进行，促进物流效率的提升。

5 总结

物流信息化越来越重要，为了提高农产品物流的运作效率，建立基于云计算的公共物流信息平台，进行物流资源的整合，将物流信息汇总、存储在公共物流信息平台的数据库中，避免重复建设，充分提高物流资源的利用率，为农产品物流持续健康发展提供支撑和保证。

注：本文为大学生创新创业训练计划项目“桂林农产品供应链模式创新研究”阶段性成果。

参考文献

[1]刘小卉.物流管理信息系统[M].上海：复旦大学出版社，2008：198-215.

[2]朱近之.智慧的云计算[M].北京：北京电子工业出版社，2011：19-61.

篇(3)

关键词：健康保险；风险管理；双引擎家庭

中图分类号：F840.4 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01

一、健康保险含义

健康保险是指保险公司对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。健康保险以身体内部疾病引起的治疗作为保险事故，但通常并不包含因此产生的所有费用和损失，否则成本过高。健康保险承保责任范围主要包括两个方面：一是因为疾病或意外事故所产生的医疗费用，二是疾病或意外事故所导致的收入损失。因此，重大疾病保、医疗保险构成了健康保险的主要内容。

二、健康保险规划原则

1.明确保障范围

健康保险中重大疾病保险只针对合同列明的重大疾病设置保障。而重大疾病保险的保费与所保疾病的多少是成正比的。因此，做健康保险规划时，应针对投保人自身情况选择高发、易发或社会医保未覆盖的疾病进行投保，如常见心血管病、老年性疾病等。

2.优选保险种类

重大疾病保险既可选择独立保险单独承保，也可以作为其他险品的附加险投保；按照保险对象分类可分为女性重大疾病和男性重大疾病保险，保险责任分别针对不同性别易患的不同重大疾病，更有针对性。

医疗保险规划应结合社会医疗保障内容进行选择。例如费用补偿型保险的赔付一般定在社会医疗保障之后，就社保未赔付部分作为基数计算赔付金额。而津贴型保险则不存在此规定，因此在选择医疗保险险种时，在社保的基础上建议优先选择津贴型保险，如果经济条件允许，则可以继续投保其他类型医疗保险，以完善保障计划。

3.衡量保险金额

无论是重大疾病保险还是医疗保险都存在保险金额的衡量问题。

重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。因此，保险金额的选择要考虑当前的医疗花费水平，以能够帮助被保险人渡过重疾难关为主要标准。

医疗保险目的是为了弥补保险期内被保险人因意外或疾病所花费的医疗费用损失和收入损失。医疗保险多为短期保险，保险期间为一年，因此投保时应考虑到保险期间内获病概率和花费数额问题。

4.合理选择保费交付方式

重大疾病保险缴费方式有趸缴和期缴两种。其中，期缴时间有5年、10年、15年、20年不等。若合同列明有保费豁免条款，建议投保人选择尽量拉长缴费期间。拉长缴费期间既可减轻投保人每期缴费负担，同时，在保费豁免条款下，若被保险人在缴费期间罹获保单列明重大疾病，则即可获得保险金给付，且免缴后续保费，合同继续有效。

5.医疗保险尽量避免重复投保

避免重复投保是特别针对医疗费用保险而言的。保险人的赔付仅仅以被保险人所花费的医疗费用为限，即使投保人购买一份保额10万的医疗费用保险，如果因为医疗费用仅仅花费5000元，那么最多也只能获得5000元赔付，对被保险人而言，重复投保是一种浪费。

三、健康保险规划案例

1.案例资料

客户信息：王琦，30岁，医药公司市场调研员，有社保和终身寿险，年收入51000元。妻子李叶30岁，公司文秘，有社保和终身寿险，年收入42400元。儿子3个月，目前无保险保障。家有房产一套，汽车一辆，市值8万元股票，2万元银行存款。

家庭每年支出：日常生活费用支出18000元；交际应酬支出18000元；置装和化妆品支出12000元；其他休闲类花销12000元；商业保险支出6440元。

客户期望：为宝宝提供较好的教育环境；完善家庭保险保障。

2.案例建议

家庭风险评估及现有保险分析：按照人类生命价值法则，通过计算王琦夫妇收入能力的损失确定保障额度。计算额包括预计人的工作年数及每年的收入；用年收入扣除每年所需的生活费用，并根据利率折算为现额，即为收入能力的损失及人寿保险的合适保额。

假设王琦夫妇准备55岁退休，目前年收入93400元，支出为66440元，按长期利率5%计算，王琦夫妇的收入能力损失额约为707700元。当然，随着生活条件和收入水平的改变、孩子教育成长费用的增加，保险也需跟着调整。

目前王琦夫妇分别拥有10万元和2万元的终身寿险，寿险保额明显存在缺口。考虑宝宝年幼，建议适当增加寿险保额，夫妻共增加30万元定期寿险，累积保额41万，保险期间20年，即宝宝的成长期间，保费支出约为1000元；另外夫妻双方累积购买意外伤害保险保额20万，保费支出400元。

考虑到将来健康方面可能存在的问题，建议王琦夫妇保额10万的重大疾病保险，附加保险费率较低的住院医疗保险。但考虑到重大疾病保险费率较高，夫妻同时投保经济负担较重，可选择投保消费型的综合健康卡，同样10万的保障，费用相差很大。附加住院医疗保险的保障是最高每次8000元住院医疗补助，每天25元住院补贴。王琦的健康保险费用支出为650元，李叶健康险费用支出为550元。数据表明，宝宝6个月以后，健康风险增加，建议为宝宝购买短期住院医疗保险，俗称“宝宝卡”。 小宝宝最高每次5000元的住院医疗补助，每天50元的住院补贴。保费支出200元。家庭新增保费支出2800元。

王琦家庭总保费支出9240元，占收入总额的9.89%，在合理范围之内。

保险不要求一步到位，根据自己的经济情况和保险需求层次，做适当的平衡和选择，在以后的生活中，再根据自己的情况（无论是经济上的还是保险需求结构上的变化）作保险保障的补充、调整和完善。保费支出不要因为初为父母的欣喜而过于盲目，原则上以感觉承受无压力即可，保费的选择要适量。

参考文献：

篇(4)

【关键词】机械产品；设计理念；多层次规划

21世纪以来，科学技术迅猛发展，许多产品的功能及性能已不能满足需求的多样性，尤其是机械产品，由于机械产品开发周期长，复杂程度较高，但同时更新速度又快，这些客观存在导致产品面临着较尴尬的境地。针对上述原因，应该从产品的设计着手，来进行多层次的规划研究。

1.设计方法的类型概述

据国内外在产品设计方面的专家学者的总结，将产品的设计方法加以分类，主要包括系统化设计方法、结构模块化设计方法、基于产品特性的设计方法和智能型设计方法。

下面就从这四大设计方法开始简单的论述：

（1）系统化设计方法的思想就是把整个设计看成一个由多个设计单元组成的。统一体，这个统一体自成为一个系统，系统中的各个单元具有一定的联系性、层次性，并且相互独立。系统化设计方法是根据用户需求基础上进行的分析、构思、规划、设计和实施，从而有效地将客户需求转化为产品开发阶段的各项目标和程序，总的来说，在机械设计中，系统化设计方法就是要处理把设计作品作为一个系统来看和将设计过程看成一个系统。

（2）结构模块化设计方法是把产品分成若干个小的模块单位，不同的模块组合。产生不同的设计效果，形成不同的产品。这些小的模块单位可以是某个零件，或是某个部件，大则可以是一个系统，通过不同的排列组合，就能形成用户所需的产品，也可以给用户提供出多种选择，最终达到满意的效果。

（3）基于产品特性的设计方法，是一种依据产品所有的特征，利用计算机中的。程序和设计专家的知识和经验来进行产品的设计。

（4）智能化设计方法，不但使把产品的整个开发过程分成了阶段，而且还充分。利用CAD的虚拟现实高端技术，将产品设计推向一个高智能时代。产品的整个开发过程被分为“规划”、“开发”和“实施”三个阶段。这个思想的整个过程是，先进行产品的规划，用CAD来确定外部特性的立体模型，然后根据“系统合成”原理，进行产品的配置分析。最后加工成产品。

2.利用产品设计方法来进行多层次规划研究

在现代的机械产品设计中，不再单单是一个简单的设计工作，而是一个复杂的系统工程，从确定设计目标的开始到设计方法的选择，再到如何合理安排设计人员的分工以及计算机软硬件资源的利用，都是这个系统中要关心的事情，事无巨细，都要想清楚，弄明白。因此，在产品开始设计之前，进行科学地规划是必要的，不然成本增加，质量下降，设计工期延误这些问题，可能都会出现。针对这些现象，国内外的一些专家学者都有针对性的研究，比如质量功能展开、模糊前段设计、生命周期，但这些都有各自的优缺点，而且不具有成熟可行的体系。

根据目前这些现象，需要从产品设计的系统性出发，并且总结前辈们的经验教训，研究出一套产品设计规范方法，即多层次设计规划法，这种方法要求有三个层次，八个环节。三个层次包括：设计战略层、设计业务层、设计质量检验层；八个环节：设计环境、设计思想、设计目标、设计内容、设计方法、设计过程、设计的潜在问题分析、设计质量评价。有了以上环节的层层把关，环环相扣，才能提高设计的高效性和成功率。这一套设计规划设计方法，对产品的整体工作具有积极地推动作用。

3.产品在各个层次的设计规划

3.1战略层。在企业中，战略与利益是相辅相成的关系，只要有了战略性目标，才能在企业发展的方向上和利益上取得一定的成就。在设计战略层中的环节包括：设计坏境、设计思想和设计目标。

（1）设计环境方面：产品的存在或者说产品的应用都需要一定的环境，因此环境设计显得至关重要，主要从环境的影响要素着手，提出正确的、适合的方法。影响环境的要素主要包括政治、经济、人文、地理、法律等的自然环境，社会坏境，以及技术环境。有了环境因素做支持，我们解析来的问题就是“适合开发怎样的产品？能不能开发该种类型的产品？以及会有什么样的影响？”等等问题随之而来。要解决上述的问题，我们需要进行产品定位、环境分析和资源配置，这些策略在一定程度上能解决具体开发什么样的产品，以及产品的市场地位、等级定位。（2）设计思想方面：思想指导行动，只要有正确的理念，才能设计出好的方案，再加之理念所涉及的知识和经验教训，并定使方案更将完善。完美的设计方案应该以科学的发展观，以科学的自助创新意识，以科技为手段，以文化为内涵，以市场为导向，以充分调动设计者的主观能动性为设计理念为原则。（3）设计目标方面：这是产品设计的核心问题，它是根据用户的需要而要达到的一个目标，这个目标是通过设计人员的实际工作，最终将要完成的项目方向，设计的产品如果超标或是不达标，都会影响企业的效益以及利益。要制定一个好的设计目标，首先要了解影响的因素，具体包括市场环境、内部资源、设计思想和设计水平等因素，确定了因素后，就有一定的规划性，针对目标的可行性进行进一步的分析与论证。

3.2业务层。如果说，战略层解决“做什么”的问题，接下来的业务层就是要完成“如何做”的问题，用什么样的方法，什么样的过程来完成设计的具体内容，是本层次研究的方向。

（1）设计内容规划：是根据设计目标或者是产品的功能特点，来完成什么样的具体工作，其流程主要有对设计目标的分析，对设计内容的规划和对设计资源的利用等。这样就形成了产品的设计任务书，形成文字以后，就避免了重复工作，尽量提前完成设计工作。（2）设计方法规划：这部分是设计人员的主要工作范围，根据所要完成的设计作品来确定设计的方法，从四种设计方法中选择一种适合自己作品的，或者四种方法的任何组合，可以扬长避短进行设计方法的选择与规划。（3）设计过程规划：这是一个逐步得到答案的过程，有了目标，有了方法，接下来就面临着设计了，由于现代产品的设计已融入了更多的元素，就造成了一定的复杂性，因此，就更需要一定的规划。设计过程还是遵循着传统的设计过程，从概念设计开始，经过详细设计，设计分析，最后进行样机试制，在这个基础上加入了前期的规划，使系统更具有相对完整性。

3.3检验层。这层的中心思想就是，针对设计的作品，进行多方面、多角度的分析与检验，把任何问题都想在前面，尽量减少潜在因素的影响。所以，不仅仅是针对事后检验，而是在事前、事中都应有一定的监控和监测，随时发现问题，随时解决，这样就会减少一些因为到最后发现问题，而浪费一定的时间和精力去修改和完善。

结束语

综上所述，针对机械产品设计的多层次规划，进行了一定的论述，这个多层次的设计理念从宏观上及三个层面都做了有对应性的规划。通过研究、分析和总结经验，定能使多层次规划理念在机械产品设计中发挥最大的效能，达到产品设计的最终目标。

参考文献

[1]巩云鹏，田万禄等主编.机械设计课程设计.沈阳：东北大学出版社，2000

[2]孙桓，陈作模主编.机械原理.北京：高等教育出版社，2000

[3]喻子建，张磊，邵伟平，喻子建主编.机械设计习题与解题分析.沈阳：东北大学出版社，2000

篇(5)

近年来，伴随着科学技术的飞速发展，市场环境和消费者需求日益动态多变，企业之间的竞争愈加激烈，新产品开发成为企业在瞬息万变的市场环境中获取竞争优势的重要手段。而产品设计方案的优选又是新产品开发成功的关键。在产品设计方案的优选中，费用—效能（简称费效）分析是目前最常用的一类方法，其基本思路是综合费用和效能的各种指标，从费用和效能两方面综合评价各备选方案，得到费用和效能最佳配合的方案[1]。传统的费效分析多使用费用效能比法[2-3]，即分别计算出产品的费用值和效能值，再比较得出效能/费用比，然后根据决策准则进行方案优选。由于大部分产品结构复杂，费用、效能的评估涉及因素众多，采用单一指标难以进行全面、准确的评价，很多学者提出对影响费用和效能的主要因素综合考虑，全面分析各因素对费用-效能的影响。如熊云峰等[4]提出一种加权的多层次多目标灰关联综合评估方法，对船舶设备的费效进行综合评价，进而选择最佳的船舶设备方案。赖佳栋等[5]建立了费效分析模糊综合评判法，用于电器设备购置决策；索中英[6]等建立了费效分析的模糊综合评判模型，用机研制方案的决策；廖武等[7]应用数据包络分析方法对装备费效进行综合评价，为优化装备费用规模提供决策支持；陈佳[8]利用改进DEA方法用于油轮风险控制设计方案的费效分析。这些方法都将产品费用和效能作为输出，根据费效比进行方案优选决策，追求高的费效比是其根本所在。然而这些方法并没有对产品的费用、效能进行约束，使得最终方案会出现在满足高的费效比的前提下超出预算或产品无法达到预期效能的问题。韩庆兰等[9]借鉴源自美国军方的以费用为独立变量(CostasIndependentVariable,CAIV)的武器装备采办费用管理技术，将产品的性能、生命周期费用及性能参数都作为输入，构建了基于CAIV的产品费效权衡模型，应用于混凝土泵车产品的设计方案优选，有效避免了费效分析中存在的弊端。然而复杂产品在设计、生产实际过程中由于受到可能出现的各种不确定性因素影响，使得设计参数实际值偏离预定目标，加之产品生命周期费用估算模型本身随机误差的影响，最终可能导致费效权衡的结果出现偏差，降低产品设计方案优选决策的质量。鉴于此，本文在已有研究的基础上，应用随机规划有关原理，将不确定优化理论引入到产品设计方案费效权衡中，在产品设计初期考虑设计、生产过程中的不确定性问题，建立费用与效能综合权衡的随机机会约束规划模型，并采用嵌入蒙特卡洛模拟的混合智能算法进行求解，得到最终产品设计方案，为不确定条件下产品设计方案费效权衡问题提供决策参考。

1费效权衡的随机机会约束模型构建

1.1费效权衡模型中的不确定性分析

利用基于CAIV费效权衡模型进行产品设计方案优选的基本原理，就是在建立决策目标产品费用（或生命周期费用）和效能与产品关键性能参数三者之间的联系，通过费效权衡确定满足费用与性能约束的关键设计参数的取值，进而得到最终产品设计方案。而这些都是在假设费用估算模型为可信的、产品研制生产过程能够完全实现预期的各项性能参数的情况下得出的结论。而现实中的实际情况是，费用估算模型本身往往存在一定随机偏差，而且研制生产过程中可能由于各种不确定因素的影响导致实际的性能参数值与其预期出现偏差[10]。如果费用估算模型的误差较大，研制生产过程中的产品设计参数受到不确定因素扰动较大，那么由基本费效权衡模型得到的权衡结果也将有可能变得不再能满足预定的成本与性能的约束，最终导致产品设计方案决策的失败。因此在通过基于CAIV费效权衡模型优化产品设计参数以实现产品设计方案优选的决策中，必须考虑到这些不确定性因素的影响。一般来说，在产品尤其是复杂产品系统的研制、生产及使用的过程中存在着很多人为或客观产生的不确定性因素，这些因素对涉及产品生命周期范围的决策结果有着不同程度的影响。李明等[11]将影响系统生命周期费用估算过程的不确定性因素分类五类，它们分别是：①新型武器装备系统发展规划及其费用因素的不确定性；②新型武器装备型号发展与有关武器装备发展战略关系的不确定性；③武器装备技术的不确定性；④信息情报的不确定性；⑤各项费用统计的不确定性。对于产品费效权衡过程而言，由于其包含费用、效能两个方面，因此除了考虑影响生命周期费用估算过程的不确定性外，还要考虑不确定因素对效能的影响。而在费效模型中效能是由关键设计参数度量的，因此效能的不确定性影响也可以通过关键性能参数描述。基于上述分析，可以看出影响费效权衡结果的两类最主要不确定性因素是费用估算的不确定性及由于技术风险导致的设计参数与预期研制目标之间可能产生偏差的问题，即关键设计参数的不确定性。本文在费效权衡模型中重点考虑这两类不确定性因素对权衡结果的影响。

1.2不确定描述

从上述分析中不难看出，基本的费能综合权衡模型将费用、设计参数都当作一种确定型的变量进行处理。然而在实际的产品研发设计、生产过程中，费用、设计参数等不可避免受到不确定因素的影响表现出一定的不确定性。如产品的费用模型(,,,)12rCppp实际上是一种参数估算模型，而参数估算通常都需要考虑其不确定性影响；通过权衡模型求解得到的关键设计参数指标实际上是一系列预期值，而参数预期值与最后生产的实际值通常存在预定偏差。此外政策变化、市场需求变动、物价波动等一系列不可预期的不确定性因素，都会或多或少影响权衡结果的准确性。因此，在构建费效权衡综合模型时，需要将这些不确定因素考虑进来。参照NASA的做法[12]，本文将产品性能参数和费用估算关系中存在的不确定性描述为随机变量。具体处理如下：（2）费用估算关系不确定性。考虑到费用模型回归拟合过程本身的偏差以及政策变动、物价波动等不确定因素的影响，将费用模型表示为：（3）产品效能模型的不确定性。在效能模型中产品效能表示为产品关键设计参数的函数，而产品设计能参数由于受到不确定因素影响而使其实际值与预期值之间出现偏差，因此作为通过其衡量的产品效能值也就相应地偏离了预期值。因此我们将效能值也作为一个随机变量，又称为随机因变量，即产品效能模型可以表示为：

1.3关键设计参数的敏感性分析

由前述可知，产品设计参数受到产品研制生产过程中不确定性影响而产生波动，进而影响到产品的费用和效能以至影响到最终的费效权衡结果，因此在权衡模型中应该将这种设计参数的这种不确定性考虑进来。但是不同的设计参数对费用和效能的影响程度是不同的，当产品设计参数很多时，不可能也没有必要对每个设计参数的不确定性进行考虑，因此在构建费效权衡模型前，为确定影响程度较大的关键设计参数，就要对设计参数进行敏感性分析。这是构建随机规划费效权衡模型的关键。

2嵌入蒙特卡洛模拟的遗传算法求解步骤

对于随机机会约束规划模型，传统的求解方法是根据给定的置信水平，将其转化为确定性的等价模型。但是，这种方法只适用于少数特殊情况。一般来说大部分的随机规划是没有办法转化的；即使少数可以转化，也是转化成非线性模型，求解计算量非常大。目前，对于该问题主要是利用融合随机模拟(MonteCarlo模拟)与智能算法的混合智能算法进行求解。随机模拟(蒙特卡罗模拟)是随机系统建模中刻画抽样试验的一门技术，主要依据概率分布对随机变量进行抽样，经过大量的实验，得出变量的统计估计，是处理解析方法行不通的复杂的随机规划模型(包括机会约束目标规划)的有效工具[13-15]。因此本文采用嵌入蒙特卡洛模拟的遗传算法对上述随机机会约束规划模型进行求解。这种方法不需要将机会约束转化为它们各自的确定性等价模型，而且能够很好地得到全局最优解。本算法的总体思想是基于遗传算法对非线性规划进行求解。考虑到设计参数里面有随机变量，运用蒙特卡洛仿真的方法产生随机数，对染色体的初始值及经交叉变异操作后产生的新解均进行可行性检验；同时运用蒙特卡洛仿真方法产生随机数、可行解或者优化后的解，求得满足一定置信度的目标函数值，最后通过遗传算法迭代优化最终得到满意的解。具体求解步骤如下:（1）确定种群数参数N，交叉概率cP及变异概率mP；（2）采用浮点数编码，初始产生包含N个染色体的初始群体；（3）对模型中的随机约束进行蒙特卡洛检验，具体步骤如下。

3实例分析

某企业拟对X型新型混凝土泵车进行产品方案设计。混凝土泵车主要包括12个关键设计参数指标，分别是底盘类型1P、臂架垂直高度2P、臂架垂直深度3P、最小展开高度4P、臂节数5P、整车全长6P、整车自重7P、混凝土排量8P、输送缸行程9P、发动机功率10P、燃料箱容积11P和排量12P。考虑到新型混凝土泵车在研制生产过程中的各种不确定性因素。

4结束语

篇(6)

关键词：中小型出版社；产品规划；选题出版

产品线是企业的生命线，产品规划决定企业的未来。对于每种产品基本都是创新产品的出版业，短、中、长期的产品规划更为重要。中小型出版社产品规划的基本原则：首先要以原有产品特色为基础，逐渐形成自己的产品方向，逐步淘汰非选定方向的产品；其次要严格评估控制两年以上操作周期的项目，特别要掌握好这类项目的启动时间。

中小型出版社在发展的不同阶段，要合理分配自己的人、财、物资源，对以下四类图书，侧重程度要有所不同：本版图书创品牌、合作图书要码洋、作者自费图书要现金流、政府资助图书要功绩。其中，本版图书是出版社生存发展的根本。

1.合作图书。合作图书有助于中小型出版社快速发展，启动发展初期要充分重视。中小型出版社人、财、物资源有限，书号是比较重要的资源，要充分利用合作出版，加大出书速度和出书规模。业内有人说“中小型出版社就靠卖书号活着”，这话虽绝对，但如果没有合作书，部分中小型出版社的生存确实很困难。合作出版方式不会有问题，只是合作目的和合作过程可能存在问题。只卖书号、放弃发行权、三审不严甚至放弃三审等都是合作的严重问题。近年多数民营出版公司受困于销售，因此，中小型出版社的发行能力，即单种书的平均发行量，将成为民营出版公司选择合作出版社的首要条件，书号费的高低则是次要条件。中小型出版社如果发行能力弱，书号费会越来越低，编辑可选择的民营出版公司和选题数量会越来越少。编辑为了完成利润指标，可能会饥不择食，出版粗制滥造的图书，有的书可能会给出版社带来不可挽回的后果。因此，合作出版过程中，要逐渐减少甚至杜绝只卖书号，不销售产品的合作。要扩大与产品有特色、有销售潜力、全部或部分交出版社发行的合作公司的合作规模，出版社要为这类合作公司提供更优惠的合作条件。

2.自费图书。作者自费图书的出版是中小型出版社启动发展前、中期的工作重点。作者自费图书是不向作者支付稿费或版税，作者还要自己拿一定的费用出版的图书。目前，20万字之内的自费图书费用一般在一至五万元之间，出版社的牌子越好费用越高。部分中小型出版社的费用大概在两万元之内，个别出版社利用按需出版只给作者印几本样书，费用已经降到一万元之内。中小型出版社要区别对待作者自费图书：一类是达到出版要求，符合本社出书范围，但不是既定产品方向的，如果作者付费后，毛利润达到一定额度（如两万元以上），可以考虑出版；另一类是本社既定产品方向，书稿质量比较好的，这种即使毛利润低一点也要出版。中小型出版社要根据自己的出版特色，规划作者自费书的产品线，主动出击寻找作者。老作者如果能介绍来新作者，要给老作者一定的劳务费，这种方式是发展作者自费书的很好途径。每条作者自费书产品线，出版社都应付一定的费用，这样该产品线才有影响力，能吸引后续作者。每条作者自费书产品线要有几本该领域顶级专家的图书、吸引人的丛书名、统一标识、统一包装形式、可行的营销推广方案等。

3.政府资助图书。对于政府资助图书的出版，中小型出版社要量力而行。每年固定或不固定的全国范围的政府资助项目有十几种，如财政部创意产业基金、国家出版基金、经典中国、社科出版基金、科技部出版基金等。省市级政府资助项目也很多，但地方出版社争取政府委托出版，更易于操作，利润更稳定。出版社争取政府项目要注意以下三点：第一，要有专人负责，了解各项目图书的内容特点、流程、关键时间点、要做的工作、填写申报材料的技巧等；第二，申报项目要符合自己的出版方向，掌握好申报项目的数量和单个项目的大小，要量力而行，不能因项目对日常生产工作有实质性影响，或结项后本社参与项目人员都闲下来，要充分利用社会力量；第三，申报项目的结项产品要有基本的销量，如项目产品能进行再次开发，甚至可以围绕项目建立数字资源库，则更优。

4.本版图书。本版图书的出版是中小型出版社的工作核心，人、财、物要逐渐集中到此类书的出版上。本版图书指完全由出版社自投资，风险和收益自担，策划、包装、营销全过程可控的投稿书和约稿书。笔者从业14年，收到的投稿很多，但达到出版要求的很少，出版后创造很好的社会效益和经济效益的更少。日常工作中主要处理的是整体或部分自主策划选题的约稿书。中小型出版社制定本版书出版规划时，要按照出版周期由短到长，逐渐转移工作重点。

第一，要重视挖掘出版社可重包图书。每个出版社经过多年的发展都有一些影响较大并有再版价值的图书，版权期未过直接重包出版，版权期已过再续版权后重包出版。重包书的总体操作思路有分册组合成套装或做成礼品装；分册整理成合集，合集拆成分册；简装变精装，精装变简装；修订部分内容重新出版；加黑白或四色插图重新出版等。如笔者曾参与《希区柯克悬念故事集》三个分册的重包出版，第一次参照美国电影海报重新设计每册书的封面，出版后每种又销售15，000多册，后来又把这三个分册做成软精装合集，连续六年年销量都超过6，000册，目前也是同类书中销售较好的。

第二，出版其他出版社已过版权期、符合本社出版方向、有较稳定市场销售量的图书，重点挖掘本社作者未在本社出版的图书。这类书虽未在本社出版，但已经得到市场检验，文本质量好，也可称为重包书。本社作者的书稿，市场判断相对容易，操作也比较快。但从其他出版社争来的已过版权期或非独家出版的图书，需要了解这类图书的市场潜力和作者特点，并为作者开出恰当的合作条件。这类书可选择范围大，市场效益可能更好。中央编译社曾创造的高销售量并有很好品牌效应的《追求卓越》被某大社抢走，《男人来自火星，女人来自金星》被一家民营出版公司抢走，这两种书在新的出版单位重新出版后都成为超级畅销书。这也反映了如下问题：作者是出版社的最大资源，如维护不好，很容易流失，但如有很好的作者资源维护体系，作者资源就像滚雪球一样，越滚越大。

第三，寻找公版图书的创新包装或创新营销。公版图书为公共版权图书的简称，主要为作者死亡后50年的图书。目前在销的公版书基本都是经典之作，市面上有多家出版社的版本，主要拼折扣、拼定价。公版图书通常都有较稳定的销售量，但版本或译本的选择非常重要，版本或译本差的图书在网上有广泛的差评，不但销售不好，还会给出版社造成负面影响。出版公版图书，如果只是在封面、版式、导语、注释、插图等方面简单创新，不会有较好的销售量，一定要找到独特卖点。戴尔・卡耐基的图书是励志类图书的第一品牌，虽然有很多中文版本，但总体销售量还好。笔者多年前根据《哈利・波特》英文版在中国市场销售情况，预测英文原版书在中国将有较大需求，后参与策划出版《卡耐基系列》英文版七种，平均销售量超过6万册，销售量最多的《人性的弱点》早已突破20万册。公版书是稳定的出版资源，编辑要习惯运作公版书。近几年中外名人特别是民国大师的书较集中地进入公版领域，有意出版此类图书的编辑应整理一份国内外近十年将进入公版领域图书的时间表。对符合自己出版方向、国内作者的图书，在进入公版前一年就要策划加工，准备出版。国外作者的图书在进入公版前两年，出版社就要开始策划、翻译、包装、组织出版。经典图书一旦进入公版领域，会有多个出版社出版，竞争会很激烈。因此，要有完美的策划包装营销方案，国外图书要请国内一流译者，最好付高价翻译费一次性买断翻译权，将其成为本社永久性的资源。

第四，引进版图书的出版也是中小型出版社快速发展的捷径。中信出版社的快速发展就是很好的例子。引进版图书的操作节奏很重要，因为引进版图书要预付版税，如果出版周期太长，就会出现资金的沉淀，甚至由于图书已过时效或合同期，图书不能出版，白白浪费预付的版税，而且影响出版社在版权公司和国际出版界的口碑。中小型出版社在启动发展期，缩短出版周期很重要，要根据自身特点和市场需求，先规划好产品线，再分步引进：1）港台繁体版图书，操作周期相对较短，繁体字转简体字，语法和专有名词修订后就可进入编辑出版流程；2）在港台销售较好的已翻译成繁体版的国外版图书，这类图书不但可以参照亚马逊网上排行和评论，也可以参照繁体版在博客来等网上书店的排行和评论，所以内地市场销售相对容易判断，版权方面先和国外签定简体版版权，再和港台签译者版权，操作也比较快；3）国外非时政类图文书，图片的质量较高，文字量相对较少，故翻译比较快，易于操作；4）符合本社特点的文字较多的外版书，这类图书需要较长的翻译时间，前期选题策划时要对这类图书做充分的研讨、判断，保证有较好的社会效益和经济效益，达到提升出版社形象的目的。中小型出版社如果从全世界寻找出版资源，出版的源头就彻底宽了。中国人口基数大，只要能从全世界图书中选出细分市场的一流图书组成产品线，再小的细分市场也会有比较大的销售量。如中信出版社定价510元的《世界葡萄酒地图》，当当网评论1，200多条，各机场店重点陈列，估计销售量应在数万册。此书是世界葡萄酒大师的巅峰之作，是葡萄酒爱好者的必备书，自1971年以来累销逾400万册，全球15种以上语言，亚马逊网络书店5颗星评价，但直到2010年才有简体中文版。所以说，有很多细分市场的国际一流图书在等待中国出版社去挖掘出版简体中文版。

笔者认为，中小型出版社通过版权图书和以下四步，有助于打造国际视野，建立国际人脉，出版国际精品图书：第一步，根据本社资源特点选择产品方向，引进国际一流图书；第二步，通过一段时间出版引进版图书，能利用各版权会议，跟国际两三家出版社建立长期的合作伙伴关系，而不是只通过版权公司与国外出版社合作；第三步，与建立合作伙伴关系的出版社一起，发挥各自优势，共同开发图书；第四步，经过前三步的积累，独自开发适合国内国际市场的图书，并广泛输出版权。

篇(7)

第一，认清形势与发展趋势。

商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量，至于政府的反商业贿赂与商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医药类产品，是得到医药卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况商独特的市场区域优势，大客户人脉关系，以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。

第二，重新归拢产品线，该砍的就砍，该延伸的要增加新品类或新产品。

早期商走的专线路线，比如专做抗生素的团队，专做心血管药品的团队等等，而这几年及可预见的未来几年新医改手笔越来越大，已经或将给一些医药商团队带来生存和发展的风险。

所以，为了回避单线单品的弊端，笔者建议临床医药商或器械类经销商们在打造产品线方面，至少应该有一条大线（经营主线），在做好现有产品的基础上，可考虑以下类别产品作为药线大线里的第二、三条药品产品线（注意产品群之间的关联度，比如骨科与肿瘤线关联度就较小）：

按临床疾病分，可多考虑肿瘤、肝病类、肾病类、老年用药、儿科、三高类产品、精神疾病用药、麻醉科用药等产品；

按药品类别，可多考虑中药类产品（比如中成药和中药配方颗粒剂，比如江苏天江药业和四川新绿色药业的中药配方颗粒剂销售增速，这几年都远高于同期全国药品增长率，而中成药在各种目录中的占比和报销比例上都因新医改的推动而受益），还建议您关注生物制品、血液制品、基因工程类产品等，这是除新药外最有可能走学术推广路线的产品类别；

按市场终端看，未来基药将占整个药品市场的一半销售额，所以商的产品线纵向应该有三个层次的排线：第一梯队是眼下量利同步实现的：如医保类产品；第二梯队是有量，而未来利润随招标和降价影响不确定的：如有空间的基药类产品；第三梯队是未来能在医药圈长期做下去的：如未来产品（新药类，非医保非基药类产品，小科室产品，或市场推广不成功，需要重新打造卖点重新推广的产品）。

除做好一条产品线外，医药商还可以考虑发展医疗器械，医疗设备，诊断试剂类（如上海科华，达安基因，益善生物，丽珠试剂，英科新创等试剂公司，这几年他们都在从原来直销模式向渠道模式转化，而且将药品商作为一种新的选择）；医用消毒类产品或设备；非药类医院用其他产品（婴儿功能配方奶粉、临床用营养补充类产品，比如专做医院婴儿功能配方乳品领域的“圣元国际乳品”也打算向渠道模式发展），以此消化医改政策和新GSP后票据管理趋严，差价利润实现难度越来越大带来的困扰。

这几年笔者为企业做培训的过程中很明显地感受到，医疗器械耗材、仪器类、诊断试剂、中药配方颗粒剂、消毒类、营养补充类产品的公司，日子过的相对药品销售领域要舒服的多，市场增速也远高于药品领域。在产品选择上，要考虑与你的药线终端客户的互补营销，比如开你推广的药品，用你的仪器设备耗材试剂，或术后用你促销的营养补充品。既容易进入科室，又容易上量和垄断资源，同时，客户维护成本最低，商业风险也最小。

第三，多关注市场新变化和蓝海市场或产品。

比如北京有一家叫“宗一堂”的公司，在医药圈子里走了一条捷径，他们的产品既不是药字号，也不是食字号，而是走国家标准局审批的“肽类”营养补充品，销售模式不走OTC，却借助医药商或器械经销商把产品直接卖到医院营养科，不走药剂科和器械科，也不招标不上会，由医生开营养补充处方，直接给病人在术后使用。像这类市场信息商朋友们就应该多去关注，了解各类市场营销模式的变化新趋势，争取抢的蓝海市场的先机。