人力三轮车协会精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇人力三轮车协会范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，按照全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，坚持“集中打击、标本兼治、综合治理、依法监管”的原则，认真落实《*市市区客运三轮车管理办法》的要求，力争通过此项整治活动，坚决打击、取缔非法客运三轮车上路行驶，全力维护市区客运三轮车营运市场的稳定有序，确保合法经营，维护广大消费者的合法权益，为打造“平安*”、构建和谐社会创造良好的客运环境。

二、工作目标

（一）全面清除非法载客营运的三轮摩托车、电瓶三轮车和人力三轮车；

（二）坚决查处和打击有组织的非法客运三轮车营运团伙；

（三）建立健全打击非法客运三轮车的执法队伍和长效管理机制，使市区客运三轮车的营运环境和客运市场秩序得到明显改观。

三、整治重点

在本市市区范围内，对三轮摩托车、电动三轮车、人力三轮车开展集中整治。

四、整治阶段和工作措施

此次整治工作自5月1日开始，共分四个阶段实施：

（一）部署动员阶段（5月1日－5月20日）

根据《*市市区客运三轮车管理办法》的规定，以市政府名义《关于开展客运三轮车专项整治活动的通告》，广泛宣传和发动群众，营造良好的整治工作氛围。相关部门要结合各自职能制定具体的实施方案，精心组织，周密安排，做好动员部署，使参与整治活动的工作人员了解这次专项整治工作的目的、意义和要求，明确自己的岗位职责和工作目标，确保整治工作顺利推进。

（二）重点排查阶段（5月21日－5月31日）

市政府成立客运三轮车整治管理工作领导小组，由市政府李建平副市长任组长，市政府办陶咏椿副主任、市公安局曹炳权常务副局长任副组长，市委宣传部、市法制、公安、交通、工商、城管执法、财政、物价、等部门的分管领导为成员，加强对客运三轮车整治管理工作的领导，负责相关的组织、协调、指导、督促工作。同时，成立市区客运三轮车管理办公室（以下简称客运三轮车管理办），负责市区客运三轮车的日常监管工作。客运三轮车管理办在集中整治期间由公安、交通、工商、城管执法等部门各抽调3名人员组成，同时招聘8名工作人员作为日常专职管理人员。在具体排查过程中，要以车站、商场、饭店、宾馆、娱乐场所及客运三轮车停放点为重点，开展拉网式排查，对非法载客的三轮摩托车、电动三轮车和人力三轮车要摸清活动规律，掌握工作难点，为下一阶段整治活动做好前期准备，提高整治工作精确度和有效性。

（三）集中查处阶段（6月1日－10月底）

1、规范现有人力客运三轮车经营行为。对原有的583辆人力客运三轮车重新进行审核，符合条件的重新登记、上牌，并对从业人员组织培训，核发行驶证、上岗证和营业执照。同时，对车辆重新进行车身颜色喷涂，以黄色和绿色来区分单、双号上路营运。

2、组建市区人力客运三轮车行业协会。建立健全相关管理制度，落实考核奖惩办法，实行自我教育、自我管理、自我务服。协会会员按规定交纳会费，会费标准由市物价部门核准。

3、划定市区机动三轮车禁止通行区域，完善各类交通标志、标线。同时，要对人力三轮车的等客停车点进行勘测，合理施划停车位置，确保交通畅通、安全、有序。

4、加大对非法客运三轮车的查处力度，坚决取缔非法载客行为。客运三轮车管理办要建立联合执法小组，不定期组织开展集中统一行动，建立适应查处工作的弹性勤务机制，加大查处力度。在日常工作中，要针对整治对象开展集中查处，发现一辆，查扣一辆，决不放过任何违法车辆。查扣时要注意取证工作，做好现场记录，对驾乘人员要记录姓名，并要求其签名确认。查扣车辆一律停放于市区违法车辆停车场，实行集中统一管理。

5、加强对销售单位的管控力度，力争从源头上堵塞非法车辆的流入渠道。客运三轮车管理办联合执法小组要在摸清三轮摩托车、电瓶三轮车、人力三轮车销售网络的基础上加强管控，对销售不合格车辆和非法从事代办车辆上牌、办证的服务中介活动要坚决予以取缔，并依法予以处罚。

6、依法处理查扣车辆，防止非法载客出现反复。客运三轮车管理办要对前期查扣的各类违法车辆进行疏理，分门别类地登记造册。对从事非法营运的，在委托市物价部门对车辆进行评估后，由客运三轮车管理办强制收购，并进行解体。对已经达到报废年限的机动三轮车，一律强制报废。

（四）巩固提高阶段（11月1日以后）

集中整治结束后，客运三轮车管理办要根据《*市市区客运三轮车管理办法》的规定，落实专门人员，负责客运三轮车管理的日常工作，全面接收整治材料，及时处置客运三轮车管理中出现的各类问题。涉及不属公安交警部门管辖的，要及时与相关职能部门进行协调，依法进行处理。相关职能部门对客运三轮车管理办移交的应由该部门处理的案件和事项，应及时处理，不得推诿。同时，由客运三轮车管理办召集，每年由各相关部门组成联合审验组，负责对市区人力客运三轮车进行集中审验。

五、工作要求

（一）加强组织领导。客运三轮车管理办要根据本工作方案的要求，明确任务，落实责任，监督指导，认真组织实施。领导小组成员单位和各职能部门要加强对此项工作的组织领导，统筹安排，整体推进，及时解决整治工作中遇到的问题，推动市区客运三轮车整治和管理工作的顺利开展。

（二）密切部门协作。相关部门要充分发挥职能作用，严格按照职责分工和时间要求，及时落实各项工作任务。在日常工作中，要加强信息沟通和工作协调，努力提升客运三轮车管理工作的整体能力和水平。

（三）注意文明执法。在执法过程中，要做到既严格管理，又文明执法，严格遵守法定程序和规章制度。对整治工作中出现的问题，各单位要及时汇报，由客运三轮车管理办协调解决。

篇(2)

目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第三终端的客户和目标消费者的传播却没有放在同等重要的地位，这样没有在消费者心目中树立起品牌的话，你的产品就很快会被人依靠渠道拦截取而代之。因此笔者的观点是加入你定位第三终端是你的主战场或者未来必须占领的市场，那就必须渠道促通和终端信息传播并重，进行一些有效的终端信息传播工作，和你的客户及消费者沟通。

二、向谁传播及传播内容

笔者以为，营销传播活动在第三终端应该是针对第三终端客户和消费者双管齐下，都进行传播，这样才能真正在第三终端市场上培养起自己的品牌。

但是根据市场开拓是实际进程，可以采取以下灵活的传播内容和传播策略。

1、针对第三终端客户传播

传播目的

第一步首先针对第三终端客户传播，树立其对自己企业和产品的用药信心。由于医药行业的降价风暴和各种监管风暴，使得行业发生大地震，药品出事的事情也使得第三终端客户使用产品时战战兢兢，他们开始关注产品质量。第三终端的客户对太廉价的产品也是心存疑虑，对高价点的产品该不该高也是不知道的，总之对于没有建立其信任和经过时间考验的产品，他们是没有信心的。针对第三终端客户的传播就是要树立其信心。

传播的内容和媒体

基本上是四个方面的内容和方法

（1）、一是企业形象传播

软硬件设备、产品品质等各种荣誉和证书。企业公益活动、著名商标证书、包括品控的软性文章。选择的媒体是行业报纸和大医药公司的内部报刊和各种DM。比如在《中国社区医师》、《中国医药报》、《医药经济报》上看法系列文章。然后加印或者复印后广泛分发给终端落户。·还可以把专业杂志直接赠送给乡村医师，杂志内页刊载或夹带企业或产品广告、产品目录。 笔者曾在10多年前在厦门桂龙医药集团从业时就采取这一方法，不过赠送的主要对象是大医院为主而已。

（2）、二是产品品质信息传播

产品研发、从原料到深生产工艺，质检等方面如何控制品质的，品质由于竞品的证据，质量检测报告、以及各种消费者和其它协会的颁发的一些产品名誉奖项等。选择的媒体与上面相同

（3）、三是自己印发的各种企业内部传播资料。

可以把各种医学和用药知识、权威的处方知识加在其中。乡村医生的再教育和提高问题是其关注的话题，如能介入卫生部门的每年一次的心存医师提高培训，则更好！这样可以事先找一位县医院的最好专家把自己企业的产品怎么用，怎样联合使用、那方面效果特别好等说清础。

（4）、策划大型社区医师的培训活动

比如联合媒体或者政府行政部门，对乡村医生和药店从业人员进行系统的基础医药知识培训 。

①、 培训内容编写

由企业市场部成立培训教材编写项目组，负责基础疾病防治、用药两方面培训课题的开发、教案的编写，可以聘请一些专家把关，把自己企业的产品有关产品的内容巧妙融入其中。或者编写好后请专家修改，以专家名义形成讲义。

②、 培训活动执行

·确定培训对象：以乡镇卫生院、大的乡村卫生室、私营诊所为主。

·制定培训计划：培训只是我们营销传播活动的一种手段，且要为而不是公益活动，必须以销售为目的，因此，在制定培训计划时必须以合作客户为主，潜在客户为辅；

·培训推进方式：按基层业务人员所在市场，逐地（县、区）推进，不能跨区县组织培训。但注意讲授人员先应该先行培训。培训可以单独组织，但尽可能跟随产品推广会一起举办，以节省费用。

2、针对第三终端消费者的信息传播

第三终端的消费者教育，是一个产品能否快速被接收的关键一环，现在很多企业显然是忽略这一环节，下面是一些向第三终端消费者传达信息的方法。

（1）、大媒体广告传播法

有调研资料显示，我国农村居民报刊阅读率很低，纸质媒体在农村影响较小。尤其是家庭主妇，获取信息渠道基本是电视。

央视1套、三套、七套；湖南、山东、安徽、四川、浙江等几个卫视，都是覆盖广大农村市场较好的媒体：尤其是央视一套收视率高，可以覆盖到几乎所有的农村。这也是很多大普药很快在农村流行的原因，相反，有些市级台覆盖率有限，看起来似乎便宜，但其实反而是贵。

（2）、专题片接触法

我国内地还有不少地方，县级市场的电视媒体价格还很便宜，尤其是专题片更是非常便宜，而且可以插播在很多频道中，尽管这是违规行为，但一时还难以杜绝。如果想利用，就来可以上专题片或者字幕广告。

还有一些媒体公司，以媒体打包方式低价格整体买断电视、电台的垃圾时间段，靠大投放量来降低千人成本，增大总收视点(GRP)，降低CPRP(每收视点成本)。

（3）、宣传栏与墙体广告接触法

采用农村、乡镇各种宣传栏、告示栏、黑板报等

在农村的各种墙体广告还是有效的广告形式。其中中国移动和中国联通使用农村强体广告可谓到了极致。

前几年，笔者曾经在几个省看到斯达舒的墙体、电线杆、宣传栏等广告，可谓无孔不入，公路两旁随处可见。

（4）、小报接触法

把精美的产品知识小报散发到村村镇镇。任何事情都是物极必反，三珠口服液时代，小报让人生畏了，过头了以后就没人再作了。但现在再来做反而是有效率的。

把健康小报、DM发到农村卫生室、小学校、各级村干部手中。这里强调，印刷精美和实用的产品知识POP招贴画，贴在农村卫生室和村干部家中，阅读率是十分有用。

金活医药的日本名牌产品：日本人字牌救心丸，曾经在深圳市作过一次赞助居民急救手册的宣传册，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通过乡村医生了解居民患病种类，制作相应的手册，模仿城市居民急救手册，手册中的产品特点卖点一定要清晰独特。

（5）、依靠外出打工人员口碑传播法

在春节前印制有关有交通信息和来年打工信息相关的资料，连同样品一起发给返乡过年的民工。依靠外出人员返乡后口头传播，即病友、亲朋之间的相互传播，这一传播比例远远比城市要高。

最好有试用产品，因为在农村的口碑传播对于产品占领农村市场至关重要；宣传方式一定要直接明了，能用当地语言去宣传效果更好。

笔者曾经策划过一次妇科药和一次把日本喇叭牌正露丸带回家的活动，在农民工集中的车站，免费发送赠品和宣传资料。

（6）、集市乡村医生义诊传播法

集市义诊：开始前先在县级电视台播出走字广告，预告广告信息。

组织乡村医院、个体诊所和乡村卫生室的培训活动，让乡村医生、乡村零售药店的店员推荐介绍药品信息。

（7）、广播热线接触法

广播在农村的触及率大于城市。

播送广播热线咨询电话。

（8）、产品知识挂网法

在针对农村的一些网站上，把自己企业的产品知识进行挂网。有些地方，农村上网率是很高的。

篇(3)

而共享单车创业者正是抓住了传统公共租赁单车的这几大痛点，利用先进的移动互联网技术创办了更加便捷的共享单车――无固定停放地点，可随用随取用完即停，押金和使用费用直接通过微信、支付宝转账更加便捷，GPS定位可以让用户更方便找到车辆等等。

民营企业从2016年起开始涉足这一行业，从最初的几家到迄今为止据不完全统计已经超过了27家平台在运营共享单车。

共享单车的资本PK

互联网时代的新兴行业似乎都避免不了烧钱大战，从传统的物流快递到新兴的团购外卖，从网约车到共享单车，烧钱大战这一戏码似乎从未缺席。

除了优质的服务，资本的力量在新兴行业显得尤为重要。雄厚的资本可以让企业在烧钱补贴的大战中处于不败之地。甚至，资本的多寡在行业内比拼中的重要性远超过服务水平的高低，毕竟价格低廉甚至免费的服务更深得民心。

今年2月中旬开始，摩拜单车和ofo单车这两家共享单车中的龙头企业展开了争抢市场占有率的肉搏战――所有单车免费使用。“周末免费骑”、“早晚高峰免费骑”、“助力两会蓝天白云，两会期间免费骑”、“周一到周四继续免费骑”……两家平台给出免费使用单车的由头和时间点几乎完全一致。“充值100赠100”、“充值100赠110”，招揽顾客的形式和时间段也都大同小异。一时间，铺货的卡车、三轮车轮番上阵来到地铁口、商场边、高校附近、街头巷尾，数十上百辆色彩鲜明的共享单车摆在路边。

而这一系列的优惠活动也让两家平台得到了大量的拥趸者，据《中国民商》从两家平台相关人员了解到，两家平台的用户活跃度和新增用户数量通过“免费骑行”和“充返优惠”活动都得到了有效提升。

老用户活跃度和新增用户数量提升的代价就是大量的资本投入。共享单车不同于外卖平台和网约车平台，因为共享单车属于平台自有资产。共享单车的资本除了用于类似网约车平台的平台建设维护费用外还有购买或设计制造单车以及单车日常维护费用。

《中国民商》根据公开资料统计，共享单车平台大多获得高额的融资，其中摩拜单车目前已进入E轮融资，总融资额约24.5亿元；ofo已进入D轮，总融资额约为40亿元。

然而，这看似高额的融资并不能让共享单车平台的日子过得很舒服。

目前，摩拜单车和ofo单车2017年计划生产投放总量都在1000万辆以上。而随着诸多共享单车平台的加入，单车制造成本也跟着水涨船高，据媒体公布普通机械锁单车的制造成本也从250元左右上升到300元左右，类似摩拜单车第二代电子锁单车成本在千元以内――摩拜单车第一代产品生产成本最初高达6000余元。即使按照每辆单车300元计算，仅单车生产成本就高达30亿元。

另外，共享单车不同于网约车，除了公司研发、行政、平台运营人员还需要大量的线下单车调配、巡视、维修、检测人员，据ofo创始人兼CEO戴威介绍，仅仅线下工作人员就已经超过了1000人。大量的人力支出也是一笔不小的开支。

与支付宝合作实行免押金使用的永安行共享单车陶安平在接受媒体采访的时候曾披露，共享单车的损坏率达到了10%左右。其他单车的损毁率或许略有偏差，但也不会有太大的差距。如此之高的损毁率也会直接抬高运营成本，而就在近期有相关人士透露上海正在制定共享单车行业标准，其中有一条就是共享单车上路3年后强制报废。这无疑再次加大了共享单车的成本压力。而免费骑活动和充返活动完全没有偃旗息鼓的迹象，这意味着短时间内共享单车无法有效获得运营收益。能够支持平台运营的只有不断的资本投入，如果没有资本的及时进入，共享单车平台的发展必会陷入停滞。

根据公开资料，摩拜单车的投资方主要包括高瓴资本、腾讯、华平投资、携程、富士康、华住、红杉资本中国、创新工场等。其中，高瓴资本先后参与其C、C+、D轮后融资，腾讯参与其C、D轮融资，创新工场参与其B、、D轮融资，红杉资本中国参与其C、C+、D轮融资。

ofo单车的投资方主要包括金沙江创投、滴滴出行、经纬中国、顺为基金、真格基金、东方弘道、天使投资人王刚、唯猎资本、中信产业基金、CoatueManagement等十余家，其中滴滴参与其B+、C、D轮融资，经纬中国参与其B、C、D轮融资。

老股东的持续跟投，意味着对企业的持续看好。但如此频繁的跟投也有老股东急于抢占市场占有率、推高企业估值的因素。摩拜单车和ofo单车各自阵营的资本都不希望己方落败，由于共享单车平台目前均未盈利，使得资本方都不愿意停止对项目进行输血。

资本方毫不吝啬地积极跟进，也是希望从共享单车市场的发展前景和商业模型上找到支撑，但在当下行业市场乱局之中，资本会否被竞争绑架、企业会否被资本绑架，已成为行业参与各方需要重视的风险。

热了制造商冷了销售商

篇(4)

“（从三聚氰胺事件到现在）这8年来，我从来不去公共场合，从来不参加什么演讲，什么MBA、EMBA的课，从来不去。去了基本上100%的老师都讲三鹿的事儿。三聚氰胺事件造成几乎所有的乳品企业没落，只剩下两三家，所以说我们是在废墟上崛起。”君乐宝乳业集团总裁魏立华说。

此前，在今年1月24日，央视《新闻联播》报道了春节前夕到张家口旗帜婴儿乳品股份有限公司考察的新闻――这是君乐宝投资组建的一家奶粉工厂。

陪同考察的魏立华回忆，当时总书记详细视察了全自动生产线、中控室、灌装生产线、自动仓储系统，并指出：“我国是乳业生产和消费大国，要下决心把乳业做强做优，生产出让人民群众满意、放心的高品质乳业产品，打造出具有国际竞争力的乳业产业，培育出具有世界知名度的乳业品牌。”总书记还强调：“一定要让祖国的下一代喝上好奶粉。”

亲身经历过那场“三聚氰胺事件”的魏立华，在那一刻，仿佛所有的压力、奋斗的艰辛、被外界误伤的委屈都已烟消云散。

进入乳业 迅速扩张

1995年，魏立华靠9万元积蓄，3间平房，1台酸奶机，两台人力三轮车，进入了乳业。据他后来回忆：“那时真是无知无畏，技术、设备、工艺都不是真懂就开干了。如果是现在，真不敢做，一是乳业门槛高，二是后面有那么多艰难险阻。但当时觉得挺好，就一点一点开始了。”

同年5月18日，第一袋产品出来了。魏立华觉得口感很不错，但零售店却因为它没名气都不愿意卖。

一天，魏立华丧气地走在街头，看到红旗大街上有个冷饮店生意特别火，就过去和老板搭讪，然后帮着搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板说，你明天拿一箱产品来试试吧。结果当天卖光了，第二天还来了差不多80%的回头客。魏立华顿时有了信心。

发展到第二年，君乐宝定下的全年销售指标，就已经全部超额完成，1997年，君乐宝销售额突破了1000万元。

1999年，当时的全国奶业老大、同处石家庄的三鹿集团看上了君乐宝，希望用品牌入股。魏立华羡慕三鹿的品牌实力，于是三鹿以品牌加70万元入股，成为君乐宝的股东之一，君乐宝仍作为独立法人自主经营。

从2000年开始，君乐宝大力拓展省外市场，销售扩展到河南、山东等地。2001年，袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一，2007年底在全国首个推出“红枣”酸奶，2008年又进军东北。这一年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

生死攸关 积极面对

众所周知，2008年发生了一场史无前例的乳业危机――三聚氰胺奶粉事件。虽然君乐宝一直独立经营，没有生产过奶粉，但还是受到三鹿入股的牵连，停产了13天。

魏立华在演讲中表示：“对于河北省来说，三聚氰胺事件是非常惨痛的，从市委书记、市长、常务副市长，管工业、管农业的副市长全部免掉，50多家乳品企业全部停产。我们也停了13天，这期间有工信部、省政府的工作M进入我们工厂，看工人怎么处理，第一个月要给全工资，第二个月要给80%工资，第三个月要给不能少于60%的工资……这样下去，工人可能会全部解散。”

所幸君乐宝所有的原料、生产、工艺、营销都是独立运作。产品抽检以及再送检，无论是省里还是国家层面，都是合格的。魏立华说，酸奶生产过程需要益生菌发酵，如果原奶奶质不纯，就无法正常发酵，所以收奶环节的标准更高。

但是，石家庄、三鹿、三聚氰胺……所有这些信号的汇聚还是导致君乐宝的市场立即崩盘。“什么叫灭顶之灾？当时就是不可能更坏了。”没有经销商愿意提货，只有一个山西阳泉的经销商来拉了点货，结果发现还有人买。当他回来添货的时候，魏立华掉了眼泪。

由于检测是合格的，魏立华让复印检测报告，装到镜框里，给经销商送去，覆盖每个零售点。两台复印机连续作业了十几天，直到报废。

三鹿破产后，魏立华与员工到处筹措资金，通过拍卖买回了三鹿持有的君乐宝股份。2008年9月，也就是危机爆发那个月，公司赔了1000多万元。接下来是月月赔，家底快赔光了，直到2009年4月才有了一点利润。整个2009年全年微盈。2010年，君乐宝销售额达到13亿元，2012年达到20亿元，进入了向上的正轨。

君乐宝恢复元气后，魏立华决定把原来已经设计好的酸奶二期工厂的方案推倒重来，原定的设备放弃了，全部按照国际最先进标准重新做方案。据称，新工厂是目前国内最大、最先进的酸奶工厂。

“三聚氰胺后遗症”使国产乳业信用一落千丈。2008年中国奶粉进口量为14万吨，2009年激增到31万吨。尽管国家食品药品监督管理总局对婴幼儿配方奶粉生产企业采取了严格的生产许可审查，从质量管理、原辅材料质量控制、产品配方、产品追溯等方面全面审核，行业准入门槛大大提高，但消费者的信心并没有完全恢复。2016年，中国奶粉进口量达到60.4万吨。中国消费者在全球买奶粉、海淘奶粉、被海外限购，各种令人感慨的场景一直没有落幕。

向死而生 进军奶粉市场

篇(5)

二、*镇发展当地经济的主要做法

（一）积极发展农业生产基地。*是个传统的农业大镇，有良好的农业发展基础。按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，*镇积极发展特色农业和生态农业，初步建立起五大农产品生产基地，优质小麦、优质芝麻、优质生姜、优质水果、优质畜禽产品等具有很强的优势。以养羊、养猪、养鸡为主的养殖业发展迅速，规模养殖户82家，年出栏山羊1.3万只，生猪4万余头，肉鸡36万羽。“林—草—牧—沼—菌”、“猪—沼—菌”等生态农循环经济模式在该镇刘大、郭沟、*等村得到了较快发展。郭寨三水梨、甄庄贡柿成为当地群众重要收入来源，并在积极申报省级无公害农产品。

（二）大力发展农副产品加工业。*镇主导产业是农副产品加工，主要产品是粮油食品、肉食冷冻和脱水蔬菜系列产品。近年来，通过整合、转型、改制等一系列措施的落实，使原来分散零散的加工业得到进一步整合，已形成*、*两大麻油加工企业，*、*两大脱水蔬菜生产企业，*姜油生产企业。20*年*粮油有限责任公司被评为农业产业化省级龙头企业，其“盛和”牌产品获“安徽省无公害农产品”证书，“盛和”香油在全国各大中城市均有销售，在稳定国内市场的基础上，出口日本、韩国、东南亚等国家和地区，年营业额2000多万元；*、*两大脱水蔬菜企业生的“*”、“*”牌调味品出口到香港、欧美，尤其是姜油生产量占全省出口量的70%以上，每年为*赚取近200万元外汇。农副产品加工业的突起带动了运输、餐饮等相关行业的发展，解决了部分剩余劳动力的就业问题。

（三）工业经济迅速崛起。除了多家初具规模的农产品加工企业外，以为农服务为主的机电、农用三轮车组装加工等产业得到长足发展，“富达”牌农用三轮车、电机泵深受市场欢迎，年产值达2000多万元。

（四）积极壮大劳务经济。该镇党委、政府把劳务经济作为增加群众收入、壮大镇域经济的重要手段，对全镇劳动力进行调查摸底、分类登记造册，有针对性地组织参加各类技术培训。鼓励社会各界兴办技术培训学校，全镇有电子、服装、计算机等培训技校4所，每年培训各类技术人员1000多人。涉外劳务发展较快，全镇常年在日本、韩国、东南亚地区工作的劳务人员有200余人，外出务工人员每年总收入可达8000多万元。

（五）基础设施条件逐步得到改善。几年来，该镇党委、政府多渠道筹集资金，努力改善镇村基础设施条件。投资200多万元把集镇5.7公里街道改建成柏油路，整修道路两侧8.5公里排水设施。筹资600多万元对全镇13个村道路全部进行硬化。目前省国土资源厅在*村投资270万元的土地整理项目工程正在实施中，该工程的实施使2000亩低洼地得到整治，新增耕地130亩，新打机井24眼，新建桥涵15座，新铺生产道路5000米，*—*、*—*7.5公里村道柏油路铺设工程已动工，基础设施条件的改善，方便了群众的生产、生活，促进了经济的发展。

三、存在问题

一是经济发展的后劲不足。全镇缺乏能支撑经济可持续发展的新项目，经济的发展仅仅靠宝鼎、文彩等两个油厂支撑，新的经济增长点较少。二是经济发展环境有待改善，部分群众思想观念落后，看不到外地客商在本地经商给当地带来的利益，强买强卖现象时有发生。三是经济社会发展仍不和谐，弱势群体的生产生活困难问题较多，社会保障水平较低，一些历史遗留问题如非法集资案、红旗三队土地纠纷等解决起来仍存在难度。四是集镇基础设施现状不能适应经济发展要求，集镇绿化、亮化、美化工程需要实施，公共服务设施严重不足，农村道路、卫生条件等需要改善。五是人口过多仍是经济快速发展的沉重负担。

四、启示和对策

*镇经济社会发展是全县一个缩影。通过对该镇的调研，给了我们发展全县各乡镇及县域经济许多有益的启示。我们认为，加快县域经济发展，必须坚持不懈地把发展作为第一要务，解放思想，抢抓机遇，不断解放和发展生产力；必须正确把握县域经济的特色、优势和定位，选准并坚持一条适宜本地发展的战略，真正做到人无我有、人有我优、人优我专、人专我精；必须坚定不移地实施工业带动战略，立足资源、区位、劳动力优势，加快做大产业，做强企业，做响品牌，培育一批充满活力的中小企业群体、知名企业和知名品牌；必须坚持不懈地优化投资环境，扩大招商引资，主攻大项目，壮大园区经济；必须放手发展民营经济，让创业主体铺天盖地、发展领域不留空地，最终实现富民强县的目标；必须大力发展镇（乡）域经济，优化资源配置，加强分类指导，拓宽发展空间，实现农村工业化、城镇化和农业产业化互动发展，具体对*来说，要着力抓好以下几个方面：

（一）围绕一个主题。

认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，全面落实科学发展观，抢抓机遇、奋力崛起，全面加快县域经济发展步伐，构建和谐*。

（二）强化两种意识。

1、开明开放意识。*作为国家扶贫开发重点县、要克服资金匮乏、自主增长能力不强的弱势，最直接、最有效的手段就是招商引资，充分利用县内县外两个市场、两种资源，大力发展外向型经济。工作实践中必须站在*改革与发展的大局上，进一步树立“开明比精明更重要、践诺比承诺更重要、软环境比硬环境更重要”的观念，以全新的思路，开阔的视野，正确处理好局部利益和集体利益、眼前利益与长远利益、个人利益和集体利益的关系；进一步从自我封闭的小农经济意识中解脱出来，树立“以大开放促大发展”的新观念；从“肥水不流外人田”的狭隘观念中解脱出来，树立“你发财、我发展”的新观念；从因循守旧的保守思想中解脱出来，树立开拓创新的新观念。要切实做到开明开放，真正从思想深处解决好“怕失位、怕失权、怕失利、怕失宠、怕失分、怕失群”的思想顾虑，立足长远算大帐、算发展帐，不要怕外商投资赚钱。要坚持集中攻坚、源头治理，努力破除环境约束，结合机关效能建设，下大力气解决好一些职能部门“不作为、乱作为”的问题，以更加开明开放的观念，营造更加良好的环境，实现更快的发展。

2、竞优争先意识。我县是欠发达县，基础差、底子薄，财力有限，干事创业比发达地区困难要多。面对繁重的发展任务和周边县市百舸争流的竞争态势，*不发展不行，发展慢了也不行。各级各部门必须进一步解放思想，争先进位，抢抓机遇，加快发展。要进一步树立“主动找事干比被动抓落实重要”的观念，率先动作，抢占先机，做到做任何工作都早准备、早谋划、早干事，始终掌握工作主动权，保证各项工作落到实处。要进一步树立效率意识，以只争朝夕的态度，加快工作节奏，抢先抓住机遇，高效利用机遇；要善于分析机遇，应当看到当前国家控制投资规模、严格土地管理等政策对发达地区来说是不利因素，对我县来讲却是有利机遇。要进一步树立落实意识，各级各部门要按照县委、县政府工作部署，从实字入手，拿出实招，注重实效，层层落实，一抓到底，确保各项工作取得实实在在的效果，这样才能真正实现*经济的快速发展和早日崛起。要进一步树立争先创优意识，坚持做任何工作都要争位次、高标准、严要求，都应有一个明确的赶超目标，争得一流的位次，争创一流的业绩，只有各部门各单位的工作都做好了，全县的整体工作才能上一个台阶，才能在与周边县市的竞争中争得上游，才能使我县在全省、全市的综合竞争力和整体形象有一个新的变化和提高。

（三）破解三大难题。

1、计划生育。少生快富，小康之路。对我县来讲，计划生育尤为重要。要通过深入的宣传，有力的举措，扎实的工作，真正建立健全计划生育工作长效机制，落实奖励扶助政策，加强计生干部队伍建设和乡所村室建设，稳定低生育水平。要加大“两非”案件的查处力度，着力解决出生人口性别比偏高问题。要通过人口与计划生育政策的落实，逐步减轻人口过多对经济发展的沉重压力，走人口、经济、环境协调发展的良性轨道。

2、农村基础设施。农村基础设施建设涉及群众基本利益，关系经济社会发展。要结合新农村建设，切实加大农村基础设施建设扶持力度，直接改善农村生产、生活条件，增加农民收入。重点支持乡村道路、农村水电、小城镇等工程建设，通过完善乡村功能，促其快速发展。

3、重点项目建设。投资、消费、出口是推动经济发展的“三驾马车”，就我县现阶段经济发展情况来看，仍然属于投资推动型经济。因此必须继续紧紧抓住项目建设不放，千方百计扩大投资规模，重点做好“选项目、做项目、跑项目、干项目、管项目”的文章。选项目就是要构思项目，要认真研究国家宏观经济政策、投资政策、产业政策、信贷政策、发展规划等政策文件，了解政策导向，把握投资动态，结合实际，深入调查研究，充分利用比较优势，把握项目的发展方向，选准项目、选好项目。做项目就是要按照做精、做深、做专的要求，做好项目前期工作，搞好项目储备；要按照续建项目、新开工项目、预备开工项目和前期工作项目四个层次建立项目库，同时加快推进项目前期工作进度，努力形成“建设一批、开工一批、推进一批”的良性工作机制。跑项目就是要积极行动，争取项目，落实资金，完善程序，为项目开工建设做准备。干项目就是要实施好项目建设，提高项目实施质量，尽快发挥投资效益。管项目就是要加强督查检查，建立项目推进机制，继续实行领导联系重大项目制度，落实好例会制度、定期通报制度、协调调度制度、统计月报制度等。

（四）做好四篇文章。

1、工业强县。“经济是中心，工业是重点”，*实现跨越式发展和奋力崛起的希望在工业，潜力也在工业，必须进一步牢固树立工业首位意识，把提升工业化水平作为经济发展的主攻方向，举全县之力组织工业突破。在发展思路上要立足农业和农产品资源优势，主攻特色农产品加工业和为农服务工业。在发展重点上，要积极巩固和壮大化工、机械、纺织、食品、酿造、医药六大支柱产业，做大做强做优，努力培植一大批支撑县域经济发展的骨干企业群体和利税大户。在发展战略上，要进一步明确主攻方向，依托资源优势，优化产业布局，加速推进经济要素向优势产业集聚，努力打造脱水蔬菜、皮革加工、肉食加工、面粉加工、油料加工、“三粉”加工、木材加工等七大产业集群。在发展载体上，要充分发挥工业园区的平台效应，完善园区基础设施，优化园区发展环境，使工业园区成为工业经济发展的主战场、工业企业聚集的主阵地。

2、畜牧富民。我县是全省第一养羊、养牛大县，畜牧业是农民增收的重要渠道，要立足我县农业资源，把畜牧业作为农村经济的主导产业和实现农民增收的有效增长点，积极引导群众大力发展畜禽养殖业。要向上积极争取更多畜禽养殖专项补贴资金，加大对规模养殖户和养殖小区的扶持力度。要通过健全动物疫情防控体系，确保畜牧养殖健康快速发展。

篇(6)

（1．华南师范大学体育科学学院，广东广州510006；2．香港体适能协会，香港999077）

摘要：采用田野调查法探讨香港幼儿园校长、主任和教师对幼儿身体活动的关注程度，了解他们对活动环境配套和带领身体活动的自我效能评价。研究发现：香港学前教育课程设计对幼儿身体活动的关注程度不足；教师带领身体活动的自我效能评价普遍偏低；而且幼儿园的活动环境不配套，不利于幼儿身体活动的执行。不断重视幼儿体育应该是香港学前教育的未来导向。

关键词：幼儿体育；学前教育；课程设计；香港

中图分类号：G807. 01 文献标识码：A 文章编号：1672-268X(2015)03-0075-05

基金项目：国家哲学社会科学基金重点项目(10ATYO01)，国家体育总局青少年体育司和教育部体育卫生与艺术教育司合作项目(2010)。

从幼儿最初学习的那一刻，教育便自然发生。学前教育主要使幼儿在体能、智能、语言、社群及情绪等方面有均衡的发展，并培养他们对学习的兴趣，为日后的教育作好准备。香港学前教育应该或多或少包含身体活动元素，然而相对于三十年前的课程，现时幼儿园课程内的身体活动时数似乎大幅减少。究竟现实中的学前教育课程对幼儿身体活动的关注程度有多大？幼儿园的体育师资状况和活动环境配套如何？本研究旨在探讨一线教师对幼儿身体活动的关注程度，以及了解他们对带领身体活动的自我效能和活动环境配套的评价。研究将考察香港学前教育发展历史，采用定性和定量相结合的方式，探讨香港学前教育体制下的幼儿体育，旨在对未来学前教育的幼儿体育发展提供借鉴。

1研究背景

香港学前教育是指幼儿人读小学前的教育阶段。根据1996年颁布的《学前教育课程指引》，学前教育是主要使幼儿在体能、智能、语言、社群及情绪等方面有均衡的发展，并培养他们对学习的兴趣，为日后的教育作好准备。香港学前教育的课程宗旨是促进幼儿全人发展( whole-person development)，课程围绕幼儿4大发展范畴（分别是身体、认知及语言、美感、情意及群性），设计出针对体能与健康、科学与科技、早期数学、语文、艺术，以及个人与群体六大学习领域的学与教活动。由此观之，香港学前教育似乎都注重幼儿的身体发展，课程设计主要考虑到幼儿的体能与健康方面的学习经历和活动。

香港课程发展委员会早于1983年《幼儿园课程指引》中就幼儿园活动内容及时间分配清楚写明，半日制的幼儿园课程应该每天为幼儿安排30-45min体力游戏，而全日制的课程其每天体力游戏时数则应该为45-90min(分两节进行)。之后，1993年《幼儿园课程指引》和1996年<学前教育课程指引》都采纳同样的建议。这样的课程内容及时间分配建议直到2006年《学前教育课程指引》出现了明显的变化。自2006年起，香港政府就学前教育课程活动内容及时间分配提出建议，半日制的课程每天需为幼儿安排45-60min体能、音乐或艺术活动，而全日制的课程其体能、音乐或艺术活动时数则应该为60_105niin。若将3类活动时数作平均分配，亦即是半日制课程每天只需为幼儿安排15-20min身体活动，而全日制则只需安排20-35min。从课程政策看来，香港学前教育应该或多或少包含身体活动元素，然而相对于三十年前的课程，现时幼儿园课程内的身体活动时数似乎大幅减少。

在众多学前教育师资职前与在职培训之中，有关幼儿体育的培训元素占多少比重呢？准教师或在职教师是否掌握足够的幼儿体育知识、技能和素养以设计和执行幼儿园的体力游戏及身体活动？据调查，香港没有任何一所开办学前教育师资职前培训的院校将幼儿体育作为必修课程。虽然部分院校在选修课目中加入了一些与幼儿体育似乎相关的学科知识，但它们大多数都并非使用“幼儿体育”的字眼，常见的词汇包括动作( movement)及身体健康(physical well-being)等。至于学前教育师资在职培训方面，自20世纪90年代开始，香港理工学院（即香港理工大学的前身）和香港教育学院都举办过短期课程，向在职教师推广创意幼儿体育。近年来，专上院校开始举办与幼儿体能或体适能相关的在职培训课程，政府卫生署及康乐及文化事务署在中国香港体适能总会的协助下，加强对学前教育界就幼儿体能活动方面的教师培训和支持。基于上述状况，可以肯定的是幼儿体育的培训在现行的学前教育师资职前及在职培训中所占的比重甚微；而且，未必每位准教师或在职教师都掌握足够的幼儿体育知识、技能和素养以设计和执行幼儿园的体力游戏及身体活动。

2研究对象与方法

2.1研究对象

研究以5所实行学前教育学卷制度的香港非牟利幼儿园作为研究的特定场域或田野，研究对象包括校长、主任和教师。就幼儿园所在地而言，它们都位于新界地域，3所位于葵青区，另外2所分别在荃湾及离岛区。5所幼儿园共70名校长及教师，其中只有约1／4拥有学士学位。当然，全部校长、主任及教师均获香港认可的学前教育专业资格。除其中一所幼儿园外，其余4所幼儿园都有超过一半的校长及教师执教经验多于7年。5所幼儿园的师资数据详列于表1。

2.2研究方法

2.2.1 访谈法

本研究采用了个人访谈和小组访谈，访谈对象包括各校长、主任和教师代表。研究人员于每次访谈前先编写访问调查提纲，采用结合结构( structured)和非结构性( unstructured)访谈法，个人访谈一般限于15-20min，小组访谈则限于20-30min。表2列出研究所采用的访问调查提纲。

2.2.2 问卷调查法

研究透过问卷调查法，分别向校长、主任和教师搜集资料，了解他们对体育和身体活动的重视程度，分析他们对幼儿身体活动课程的安排、教学资源和教学自我效能的评价（见表3）。问卷的前两条问题是关乎幼儿园的体能与健康意识的；问卷的第3-5题是关于身体活动课时和环境配置方面的；问卷第7-10题询问到教师是否接受过身体活动相关的师资培训、体育教学的知识及经验、身体活动教学技巧方面，以及对体育运动的喜爱程度情况。

2.2.3 其他数据搜集方法

观察是注意到一个现象或行为，并加以记录作科学之用。常用的观察法有直接观察和参与观察两类。本研究多用直接观察，是亲临现场进行，以研究人员的身份对观察对象进行观察。本研究亦对环境与器物进行测量和考察。所指的环境与器物主要包括幼儿园用作幼儿身体活动的户外或室内空间和身体活动器材。

2.2.4 数据分析

三角交叉验证法是指使用多重数据源，以验证研究发现。在本研究中，校长、主任和教师在访谈中的定性叙述与观察所得的发现，以及教师问卷调查的定量数据进行比较，从而得出研究结论。透过以上三角交叉验证法，研究结果的效度和信度得以提升，是研究质量的保证。

3研究结果

3.1校长、主任与教师访谈

幼儿园甲至戊在幼儿身体活动课时安排上分别是每周l00-125min、150min、l00-150min、75min、90min的水平。美国运动及体育协会曾发表立场声明，初生至5岁的婴幼儿应每天积极参与身体活动，以促进动作技能和体质健康基础；声明表示，对于年满3岁的幼儿，他们每天应该至少参与60min有系统和结构的身体活动，另加至少60min（甚至更长时间）的非系统或非结构性身体活动，而且在任何时间都不应该持续停止身体活动超过60min。与上述公认的幼儿身体活动指标相比一每天不少于60min身体活动，亦即是5天合共300min计算，5所幼儿园所安排的幼儿身体活动时数只及国际指标的25-50%。大部份教师表示幼儿身体活动课每班20-30人不等，由两位教师负责带领。为更有效利用活动空间，教师采用小班教学，各班教师将幼儿分成两组，然后每名教师分别于不同时段进行幼儿身体活动课。

由于教师在职前阶段未必接受过有关幼儿体育训练的培训，因此整体技术水准不高。校长和主任表示，不足一半教师有信心带领幼儿体育课，主要原因是大部份教师在职前阶段的培训都未接受过任何有关幼儿体育和如何带领身体活动的训练；就算教师曾选修有关科目，其课时亦只是20-30 h，且缺乏真实场景的教学经验。有校长表示根据以往与台湾学前教育业界的交流经验，与台湾比较，香港教师在幼儿体育方面的培训比较落后。

应香港教育局对学卷制幼儿园的要求，幼儿园备存所有关于身体活动课的简单教学计划。幼儿园很少为教师提供参考教材，且并没有安排正式的交流平台，让不同年级的教师进行幼儿身体活动课的教学交流。至于同班教师的教学交流则相对频繁，但仅仅是广泛的日常教学安排而已，并非专门研讨。除每学期的学习评估报告内刻意点评某些运动技巧表现外，幼儿园未曾对幼儿进行过系统性和客观的体质评估。校长表示活动安全暂时依赖教师的自觉，未有行政或操作上的系统程序和政策监管。

3.2教师问卷调查

从5所幼儿园一共回收64份问卷，回收率超过90%。表4是校长、主任和教师对问卷调查中各条题目认同程度的平均评分（最低评分为1分；最高则为5分）。

整体而论，参与问卷调查的教师们均重视幼儿体育的教学，且关注幼儿体育状况。教师普遍认为幼儿园为幼儿所安排的身体活动时间足够，且活动安全意识强，但她们对幼儿园活动场地、空间和身体活动器材的评价稍低。教师们普遍认为自己在身体活动相关的师资培训方面不够，体育教学的知识及经验不足，身体活动教学技巧能力稍弱，而对体育运动的热爱程度实属一般。

3.3环境和器物观察

研究发现，幼儿园之间在幼儿体育空间上存在差异。从田野调查的观察资料反映，各幼儿园用作幼儿体育活动的室内空间大小不一，30-100㎡不等。大多幼儿园缺乏安全及宽敞的户外游乐场地进行幼儿身体活动课。表5列出各幼儿园基本场地设施。

对于幼儿园甲和幼儿园丁而言，室内空间面积比较宽敞，器材配置摆放和储存不成问题，因此她们分别添购为数8至10架玩具汽车或三轮车作自由游乐之用，并在活动空间旁边安置储物柜以存放身体活动的辅助器具，排列相对有序。但对于室内空间面积比较狭窄的幼儿园乙、丙和戊而言，如果大量添购器材配置，相信物资存放将会是一大难题。

4相关讨论

4.1 课程设计反映幼儿园对幼儿身体活动的关注程度不足

现时香港学前教育课程政策对幼儿身体活动课时规管宽松。以半日制及每周上课5天的幼儿园为例，教育局只要求受资助幼儿园为幼儿安排每周75min的身体活动。根据以上教育局的要求，参与研究的五所幼儿园均在幼儿身体活动课时安排上均达标。幼儿园甲至戊在幼儿身体活动课时安排上分别为每周100-125min、150min、100-150min、75min、90min的水平。可是，与美国运动及体育协会的幼儿身体活动指标相比一每天不少于60min身体活动，亦即是5天共300min计算，本研究5所幼儿园所安排的幼儿身体活动时数只及国际指标的25-50%。因此，香港学前教育课程政策中有关幼儿身体活动课时的要求，误导了学前教育界就幼儿身体活动课程的设计。本研究的教师问卷调查中，很多教师认为幼儿园为幼儿所安排的身体活动时间足够（评分大约介乎3. 77-4. 54）。资料指出业界普遍以为幼儿园幼儿身体活动课时充裕是一种误解，有必要加以澄清。

在香港教育局推行学卷政策下，幼儿音、体、美学习领域被视为是幼儿全人教育的重要部分。在全人发展的目标下，教育局对受资助的幼儿园进行周期性的督学及校评，官员会就相关课题的时数编排和教师教学表现进行严格的审查。政府的督学及校评往往给幼儿园行政人员和教师带来无形压力。幼儿园教师所设计的教与学活动的唯一办法是“蜻蜒点水、点到即止”，重形式而轻实效罢了。而校长作为主要的政策执行者，在校评的压力下，多采纳“达标第一、理念其次”的方法，导致倾向于按章办事，只求达到要求中所列明的最低要求，导致幼儿园编排的幼儿身体活动课时偏少。

4.2教师带领身体活动的自我效能评价普遍偏低

教师问卷第7-9题询问到教师接受体能活动相关的师资培训、体能教学的知识及经验，以及体能活动教学技巧方面的情况。教师们在这些题目的整体评分（整体平均值低于4. 00分）明显于处于较低水平。至于问题10是关乎教师个人对运动的喜好，结果只有一所幼儿园的教师评分高于4. 00，其余的介乎3.23-3.77。可见，教师们对体育运动的热爱程度一般。上述定量资料，进一步印证定性资料的类似发现，教师于幼儿身体活动相关知识技能上的缺乏，影响校本幼儿体育课程设计和课堂组织的质量。

4.3幼儿园的活动环境不配套，不利于幼儿身体活动

研究证明室内空间狭窄、户外空间难寻、幼儿体育物资和器材配置短缺，都可能是造成幼儿身体活动不足的潜在因素。教师问卷调查发现幼儿园之间在空间及器材配置上存在差异。空间及器材配置影响幼儿身体活动课程设计的灵活性、多样性、趣味性和新鲜感，甚至严重影响幼儿身体活动时的安全。狭窄的室内空间自然影响了幼儿身体活动的课程设计和自由度，容易产生碰撞和危险。幼儿园在室内空间狭窄和户外空间难寻的现实状况下，幼儿身体活动的形式和课程设计上普遍受限。

4.4发展幼儿体育所面临的困难

香港幼儿体育学者曾经指出体力游戏在幼儿园中常被忽视。究竟，香港幼儿园在推行幼儿体力游戏及身体活动的实际状况如何？学者指出香港推行幼儿体育课程主要遇到三大困难，它们分别是课程设计问题、环境问题和人力资源问题。课程设计问题包括过份侧重学术表现、体育课时不足、课程指引乏善及教学方法缺乏创新意念；环境问题包括缺乏教学资源、缺乏体育器材和用具、校园面积狭窄、缺乏邻近校园的户外活动区、环境安全措施不足，以及环境卫生考虑等；人力资源问题则包括教师的体育专业培训不足、教师对体育的兴趣不大、教师担心体育造成幼儿意外，以及政府支持不足等。

篇(7)

又是一年的时间过去，那么过去的一年当中还是应该要对自己做出客观评价，保持好的工作态度，做好述职。一起来了解一下吧！下面小编为大家整理2021销售个人年终述职报告范文5篇，欢迎阅读，希望对大家有帮助！

销售个人年终述职报告范文(一)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

时间如流水，转眼间2021年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。

现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把

近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。

主动协助

客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的'也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品

知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(二)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

20__年_月，我由__销售服务有限公司调到__管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来__工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家。

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(三)尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司_年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，2021年主要工作地点是___，现将工作情景作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

2021年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂侍岣咭滴裨钡姆裰柿亢鸵滴癖臼拢挂慌峡突У囊滴衲芄滩⒎⒄蛊鹄础T谖蠢吹墓ぷ髦校颐且笙鄄咳嗽币犹岣咦晕业墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ邓刂剩?/p>(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(四)尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上是在向前发展的。

我认为自己主要存在以下问题;

一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没有想到为公司做服务。眼光格局不够高，其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完成任务。

三、思想不够丰富，在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值!

四、善后工作不及时，每次发货装货完成后，没有做及时的记录，以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带一个笔记本，每次发货都会记录。，保证库区的整洁，布局合理。货物不积压。

五、旺季的时候，货量大，装卸工人手不足，使得发货速度慢，尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，保证高效率作业。

六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出现错误，避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。

这次的总结又让我对自己有了全新的认识，我决定在新的一年里，努力改正自己的不足，发挥自己的长处，端正自己的心态。把发货当成数钱一样，做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同事之间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货!为公司创造更大的价值!

述职人：__

2021年_月_日

销售个人年终述职报告范文(五)尊敬的领导：

您好!

自从我2021年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止2021年__月，我总共完成了__万元的销售额，完成了全年度销售额的__%。现将一年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，__分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约__吨、重晶石__吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到__分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对__区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、2021年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2021年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在__区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__电力局、__电力局做为重点，同时__供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好__油矿的电气材料采购，三是在__区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做__有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

六、对销售管理办法的几点建议

(一)2021年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)2021年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)2021年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2021年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

述职人：___