花卉调查报告精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇花卉调查报告范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。

分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10 元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

服装市场营销调查报告 1.调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章)对河源服装市场进行了了解调查。

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦问

3.消费者情况

(1)、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%

，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

(2)、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

(3)、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

(4)、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

在调查中发现，就对于款式，通常是什么因素影响你的选择?这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见 10.4%。而您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。

由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。

现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。

品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。

4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。

打造市场强势品牌:

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

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8.调查报告格式

篇(2)

《调查我们身边的生物》是七年级上册第一章第二节的内容,这节课的教学目标是:能够说出调查的一般方法,初步学会做调查记录;能够描述身边的生物和它们的生活环境并且关注周围生物的生存状况。学习重点是:使学生初步学会设计调查方案、说出调查的一般方法和会做调查记录,同时培养学生的分工合作能力。自从2004年工作以来这节内容我上过四次,每次遇到我总会感觉到很棘手。课堂40分钟肯定完不成的,布置学生回家完成,一部分不自觉的学生压根不去做。如何发扬学生的自主学习精神,勤于动手、乐于探究呢?这是我每次探究课后都在思考的问题。

还清楚地记得2004年9月刚参加工作的我第一次讲这节课时的情形,当时学校刚刚建好投入使用,校园内还没有搞绿化。课本上的调查内容是:调查校园(或社区)里的生物。课堂上几个反应灵敏的学生说:“詹老师,咱们校园内不用调查了,一共只有三种生物。”听完后全班同学哈哈大笑,都说:“就是的,人、苍蝇(据说学校所在地曾经是屠宰场,所以苍蝇特别多)和小麦(新建的校园,马上进入秋天,所以就在圆廊内几块小草坪中种植了小麦,长势良好)!”学生们回答得很正确,我也没打算让大家在此调查,在讲完如何调查和调查的注意事项后,我要求学生周末回家去调查。周一学生们交的作业引起了我的反思,绝大多数学生的探究报告册的表格中都简单地填写着“蚊子、苍蝇、草、树、花、猫、狗、人……”

这样的报告单不调查也可以完成的,这不能怪学生,问题出在我身上。

2005年9月我没有跟着上初二,又带了新一批的初一。这时校园内的植物种类丰富,有些植物我都没有见过呢!我找到了总务处的王主任,向他要了一张校园绿化施工图,在这张图上清楚地标注着每个地方种植的不同植物的名称,同时我又在网上查找了这些植物的特征和生活习性。课前我对这些植物做到了心中有数,上课时我带领学生们排队安静有序地走出教室,来到学校圆廊内上课。学生们别提有多开心了,认识了榆叶梅、万寿菊、矮牵牛、金叶莸、地被菊、珍珠梅……了解了他们的特征和习性,甚至在课余时间还会听到他们自豪地给老师和其他年级的同学显摆呢!呵呵,不管怎样,算是比第一次有进步了,至少学生们有所收获。但存在问题是学生没有参与设计调查方案,更没有分工合作去调查。

2007年9月是我带第三批初一,有了前两次的经验教训,考虑到要让学生们自己设计调查路线,培养学生们分组合作的精神,真正完成这次调查活动。我把调查的地点选在了花鸟鱼市,因为学生可以通过询问店主了解花鸟鱼市的各种生物的名称,然后对于店主也不了解的问题,可以在“百度”上搜索到。在课堂上学习了如何做调查以及如何分类后,我就让学生自由结合成立小组,选出小组的组长、记录员,利用周末时间完成调查报告。学生们交上来的调查报告令我非常满意,讲评完作业后学生们谈到了他们在花鸟鱼市的遭遇,因为全年级的学生都集中在两天时间去做调查,基本不买东西,都是问这问那的,很多店主都感觉不耐烦。不管怎么样我看到学生们收获了参与调查的乐趣。

今年是我教第四批初一,加之新初一本学期实施“生本课堂”这种新的教学模式,我在上次的基础上又做了改进。课堂前10分钟,学生通过预习梳理课本,轻松搞定调查的基本方法和步骤,并且完成了作业。然后我告诉学生调查的地点、调查范围以及调查过程中的注意事项,尤其强调了安全问题和礼貌问题。我告诉他们调查对象是花卉、鸟、鱼以及宠物狗中的一种或者几种,有条件的同学可以拿相机拍照片、或摄像,调查完之后制作成幻灯片,我们会安排在阶梯教室做一次展示活动。学生们听说要去花鸟鱼市调查,教师里顿时热闹了,大部分同学都对宠物狗特别感兴趣。然后我给学生时间,让他们自由分组,选组长、记录员,确定调查的具体时间和路线。

一周后的调查报告证明了学生们的收获:有个别同学不仅填满了报告册上的表格,还另附一张自制表格,调查种类多达40余种,远远超过了要求的数量;有的学生家里没相机,但把调查的不同植物的形态画在纸上,虽然不很逼真,但特征基本能体现出来;有的学生把照片及生物的简介打印出来;还有的学生制作了精美的幻灯片。

十一长假后,分校组织部分教师做评委,在阶梯教室开展了展示活动。上台展示的9组学生用幻灯片配上解说词,让在场的师生们个个赞叹不已,展示会场上掌声阵阵。

谭凇元同学说:“是谁将我们这硕大无比、生机盎然的星球托付给了我们,是两亿敏捷凶猛的恐龙,还是38亿年前漂浮在海洋里的第一个生命细胞,如今地球上充满了生命,让我们来了解一下它们吧!……虽然在宇宙中看地球,它是多么美丽,可是科学家预测地球将在500万年后进入冰河时期,1亿年后将变成大温室,2亿年后只有一块陆地和浩瀚辽阔的海洋。让时光停止吧!直到永远、永远、永远……”

柳夏同学的感悟是:“通过这次活动,我们对生物有了更深入的认识,对调查活动也有了新的了解。在调查中与生物亲密接触后不但对它们记忆深刻,还增强我们生活中人际交往的能力。虽然(下转第48页)(上接第47页)在调查中会有一些小的挫折,但是只要我们认真并努力,一定能得出最好的结果。调查活动并不枯燥乏味,只要我们用乐观的心态去参与,一定能收到最大的乐趣。”

李紫烟同学的收获是:“通过这次生物调查的活动,我有很深的感触,特别是我这次观察了很多动植物,大部分都是以前自己不知道的东西,我有很大的收获,我觉得这次生物调查很有趣,我非常喜欢参加很多活动,也使我的知识更丰富。”

本次活动评选出了一、二、三等奖和鼓励奖,其实在我的内心里他们都是最棒的,我为学生们的精彩表现感动着。

篇(3)

在世界上比较有影响的卢卡斯模式这样表述关于生态环境教育的实现：“环境教育是关于（about）环境的教育，为了（for）环境的教育和在（in）环境中的教育，任何两者或三者的结合才是真正意义上的环境教育”。我们在学科教学中渗透生态道德教育就是科学地利用小学美术教育的特点，为生态道德教育提供形象、生动、直观的教学环境和资源，使生态道德教育在适当的美术课程内容中得到有效的落实，达到良好的教学效果。

案例一：结合包头本地特色，以生态环境保护和绿色人文为目的的美术综合探究活动《“小丽花文化科技节” 美术综合探究活动方案》

一、活动创意

国有国花，市有市花，人们常用花卉的品质、外形来代表一个国家、一个城市的形象，而小丽花作为包头市的市花，其喻意何在呢？活动通过对小丽花起源、种属、习性、栽培等知识的了解，探究其作为市花的喻意；通过美术拓展性活动的开展，提高学生的动手能力和审美能力；通过对植物生长与环境改善关系的认识，体验绿色与环保的关系及重要性。通过对小丽花及包头历史文化的了解，引发对拓展小丽花文化，打造包头文化大市形象的兴趣和行动。从而使队员在内容丰富、形式多样的科技实践活动中，建立活动新型评价机制，充分发挥队员的自主意识，培养队员的发散思维和创新精神。

二、活动准备

1、召开队干例会，组织假日小队，确定活动方案。

2、联系家长，做好协同调研准备。

3、联系市园林研究所，做好调查访问准备。

三、活动组织领导机构

组长：左琳（校长）沈宏伟（副校长）常廷俊（书记）

副组长：赵欣（大队辅导员）

顾问：汪恩长（校外科技辅导员）

组员：一―五年级中队辅导员和美术教师、常磊（校科技辅导员）四、活动过程及进度安排：

第一阶段：宣传、动员阶段（4月初）：通过队干例会、队会、校园广播等途径向全校队员宣传“小丽花文化科技节”的活动创意，调动队员参与的积极性。

要求：三―五年级每中队选出5名队员，其中小队长一名，自定队名，以假日小队的形式组织中队调研活动。

第二阶段：活动阶段（4月―12月）：

1、刨根问底：

为什么？（4月初―5月中旬）包头作为祖国的塞外明珠，地理位置偏远，气候条件恶劣，只适合耐干旱、抗风沙、花期长的植物生长。而小丽花为什么会在“市花”评选中脱颖而出？其中有许多原因和故事……三―五年级各假日小队通过各种途径查找资料，了解：

（1）小丽花的起源、种属、习性；

（2）小丽花的栽培；

（3）小丽花的品质与象征；

（4）小丽花被评为市花的根本原因及意义。

要求：以调查报告、资料册的形式写出调查结果。（如是资料摘抄，请写清出处；如是网上下载，请保留网址、网名，最好附带图片资料。）

2、奇思妙想

做什么？（5月中旬―10月中旬）小丽花不畏恶劣环境，仍然顽强生长，而且其姹紫嫣红、竟相开放的景象，把包头装点得如塞外春城一般，这种顽强向上的生命力和坚忍不拔的品质也是包头人民所认同和宏扬的包头精神。我们作为包头的一个小市民，既应积极学习种植小丽花的知识技术，培养更多的花卉美化城市、净化环境，还应从不同角度去开发“小丽花”资源，发展“小丽花”文化，继承和宏扬小丽花精神。

（1）活动标志征集：为我校“小丽花文化科技节”设计标志（每假日小队设计一份）；

（2）花仙子行动：以小队或个人为单位，栽培小丽花。一段时间后以花卉生长效果及体验日记的记录情况为标准，以年组为范围评出“花仙子”若干名。

（3）各假日小队以查资料、访问、上网等形式调查：“小丽花”文化可以从哪些方面来开发？以此拓宽活动思路。

（4）以中队课题组为单位，成立“小丽花”文化资源开发组，从衣、食、住、行、玩等方面，开发小丽花的文化资源，如：研究小丽花植株品质、制作小丽花系列插花（干花）、设计小丽花服装、制作小丽花相关网页等。

（5）找出队员身边与小丽花品质相似的人和事，在黑板报中建立“小丽花在闪光”专栏，宣传我们身边的“小丽花”。

要求：各中队自选一项感兴趣且力所能及的内容来开发“小丽花”文化资源，活动强调队员间的合作、互动，重在培养队员的发散思维和创新精神。

3、日积月累：SHOW（秀）什么？（10月中旬―11月）将前期活动成果以各种形式积累起来，展示出来！

（1）“花海如潮”时装设计展：以花的形状、色彩为设计元素，采用环保材料设计、制作“小丽花”系列童装，进行展示。

篇(4)

农户种植意向调查报告

 

魏学辉

 

为准确掌握2014年农民种植意向，为各级领导适时提供农业生产经营动态情况，更好地为农业增效、农民增收服务。根据酒泉市统计局的安排，**区统计局于2014年1月中、下旬，组织专业人员对农村6个乡镇6个村60户住户的种植意向进行了调查，现就调查情况做一简要分析。

 一、调查情况 

调查结果显示： 60户农户计划种植各类农作物583.35亩，比上年减少0.5亩，下降0.09％。从全区种植的主要农作物来看，蔬菜、瓜类和其他农作物播种面积呈增长态势，粮食作物面积较上年有所下降，总体呈现“三增一减”的种植意向格局。粮经比重由上年的67.7：32.3调整为今年的66.39：33.61，即粮食作物下降1.31个百分点，经济作物增加1.31个百分点。

(一）粮食作物种植面积减少。60户农户计划种植粮食作物387.29亩，比上年减少8亩，下降2.02％。其中，夏粮种植面积56.67亩，与上年持平，秋粮种植面积330.59亩，比上年减少8亩，下降2.36%。分品种来看，小麦面积为56.7亩，与上年持平，玉米面积为321.59亩，比上年减少10.5亩，下降3.16%。薯类面积6.7亩，比上年增加0.2亩，增长3.08%。粮食作物种植面积中小麦受口粮安全红线的影响，与上年持平；玉米面积由于制种玉米销售量下降、市场饱和和上年玉米制种出现病虫害而影响农民收入的影响，面积下降3.16%，造成粮食作物播种面积进一步减少。而马铃薯由于产量、价格高，市场销售好，且便于种植管理，受到种植户的青睐。

（二）蔬菜面积稳步增长。60户农户计划种植蔬菜82.26亩，比去年增加1.5亩，增长1.86％。蔬菜面积增长的原因：一是由于**区以“一园十区”为载体的国家级现代农业示范园区的带动辐射，**区现代农业发展强力推进，特别是以日光温室、塑料大棚为主的蔬菜面积不断增加，直接推动了蔬菜产业的快速发展。二是随着城镇化进程的加快、城镇人口不断增加，居民消费水平不断提高，蔬菜价格稳步增长，种植效益相对较好，使种植面相对稳定。三是辣椒干种植面积大幅增长。近几年辣椒干价格一路走高，为农户带来了较好的收益，极大地刺激了农户种植的积极性。今年，三墩镇调查农户计划种植辣椒干45.3亩，比上年增加16.7亩，增长58.39%。四是种植蔬菜周期短、见效快、风险小、收益高、且不会明显受到时间、节气的控制，劳作自由度更大，销售和收益有保障，激发了菜农的种菜积极性。 

（三）油料面积进一步扩大。今年，泉湖和铧尖乡调查农户计划种植胡麻籽2亩，比上年增加0.2亩，增长11.11%。

（四)甜菜面积增加。由于上年甜菜价格上涨，农户效益增加，今年，泉湖乡调查农户计划种植甜菜3亩，是上年的3倍。

（五）瓜类面积继续增加。60户农户计划种植西瓜1.3亩，比去年增加0.1亩，增长8.33％。由于上年全区西瓜产量、价格高，市场销售好，今年三墩镇西瓜种植受到农民的青睐，种植面积稳中有增。

（六）蔬菜制种和其他作物制种仍是农民增收的主渠道。60户农户计划种植各类经济作物制种105亩，比上年增加3.1亩，增长3.04%。其中，蔬菜制种94.9亩，比上年增加4.2亩，增长4.63%，其他小经济作物制种10.1亩，下降9.82%。虽然蔬菜制种和其他作物制种投入大，但近年来收入较高，格外受到农民的青睐，也仍是农民增收的主渠道。

（七）其它作物面积下降。60户农户计划种植其它作物2.5亩，比上年减少0.4亩，下降13.79％。其中，青饲料0.5亩，与上年持平；花卉2亩，比上年减少0.4亩，下降16.67 %。 

二、存在的问题 

（一）农村劳动力老龄化问题日益突出。据2013年**区农村社会发展“千户”调查显示：在劳动力2582人中，在家从事农业生产的劳动力有1894人，其中40岁以下的劳动力占在家从事农业生产劳动力的29.78%，占到劳动力的21.84%；40-60岁的劳动力占在家从事农业生产劳动力的67.95%，占到劳动力的49.84%。农村从事农业生产的劳动力主要以老人和妇女为主，接受现代农业新科技、新知识比较慢，老龄化现象的日趋突出，使劳动力结构和整体素质已越来越难以适应现代农业产业发展需求。  

（二）农民种植存在盲目性。从调查看，由于受到市场行情的影响，农民对上年销售好、价格高的品种种植信心较高，如蔬菜、瓜类和经济作物制种。而种植效益低、销售不畅的种植品种则受到冷遇，如粮食和传统种植品种。农民种植结构仍较单一，应对市场风险的能力较弱。

（三）农资价格不断上涨，农业生产投入较大。虽然近几年党和政府出台了一系列惠农政策，对激发农户的积极性起到了一定的作用，但面对持续上涨的农资价格，使种植成本不断加大，有些种植品种算毛收入很高，但抛去各项费用，纯收入增幅较小或和上年持平。

（四）种植意向调查点缺乏均衡性，部分农作物代表性差。**区由于地域狭长，气候存在差异，所以城郊、中北部和沿山乡镇种植结构差别很大，如城郊适宜蔬菜生产，中北部乡镇适宜种植经济作物，而沿山乡镇在粮食、特别是玉米制种等作物种植上优势很大，今年沿山4乡镇种植冬小麦1.41万亩，而调查点没有抽取到这些乡镇，所以存在代表性不全面的问题。

三、对策及建议 

（一）建议相关部门在春播前加大调查研究力度。通过政策、技术、信息等方面加大对农户种植意向的引导，避免农户盲目跟风种植而造成损失。充分发挥农业科技部门的优势、加强制种企业和制种市场的管理，准确把握农产品市场动态，替农民多出点子，多想办法，多为农民提供政策信息支持，积极引导农民种植效益好、产量高的农作物品种，为今年全区农业增效、农民增收奠定良好的基础。

篇(5)

“说话玫瑰”，即广州华数电子科技有限公司推出的拥有自主知识产权的新技术，该公司对该技术申请了专利，并注册了说话玫瑰商标。它是一种全新的高科技鲜花加工技术，通过在玫瑰或其它鲜花花瓣表面直接印制表达爱意或祝福的字句、图案或照片而成的，“说话玫瑰”不仅给人们提供了更新鲜生动的表情达意方式，也是一个非常有创意的创业主意。有兴趣可到该公司网站浏览。

新需求带来新市场

目前，鲜花行业的主要利润来源是包装环节，以玫瑰为例，一枝玫瑰的进价一般在0.5-1元左右，卖出价格为2-3元，利润不是很高，但是再加上鲜花包装的费用，一般做一个大花束要价300元到500元也不新鲜，而礼品包装在一束鲜花总价格中起码占40％-50％。

另外有调查报告显示，目前中国的鲜花销售额在25亿－30亿元左右，其中玫瑰作为一个品种所占的比例达一半以上，并且在多个比较重要的节日(如“情人节”)期间，销售的主角几乎全部是玫瑰，“说话”玫瑰的市场空间非常大。

与传统的花卉包装不同，作为个性、时尚与高科技的产物，“说话”玫瑰印上送花人发自内心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬间灵动起来，传情达意的功能就更强了，极富浪漫气息。

不仅如此，“说话玫瑰”适合于花卉礼仪的全部领域，大大扩展了玫瑰的礼仪用途，如贺新生儿、生日、结婚、开业、庆贺、会议、商业促销、酒店等单位的摆花、康复甚至丧事等礼仪活动。

此外，说话玫瑰机还可在其他多种材质上印绘，例如手机、小饰品、鸡蛋、梳子、水果、纸张等，为花店创造多种创收途径，也使得其可以在除鲜花店外的场所经营，比如手机店、礼品店、商场超市和广告公司等。

而目前在国内说话玫瑰市场基本处于空白状态，市场容量大、产品利润空间高和市场竞争不是“说话玫瑰”成为“摇钱树”的保障。

创造财富的机器

“说话”玫瑰的项目投资不大，仅需一台电脑和一台说话玫瑰机，设备投资只需几千元，是那些手头资金并不十分充足而又想自己创业人士的好选择。

另外，“说话玫瑰”操作非常简单，玫瑰喷绘机实质上是一种特制的喷墨打印机，通过USB线可以直接和电脑相连，然后通过专用软件编辑文字图案，玫瑰机接到指令后就把文字图案喷绘到花卉上。只要懂电脑基本操作，20分钟即可学会制作“说话玫瑰”。

“说话玫瑰”项目的效益非常高，在美国，半打“说话玫瑰”售价49美元以上，折合人民币约400多元，2005年情人节期间，香港的售价是一支168港元、6支588港元及11支888港元。国内网上售价是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民币，国内的大中城市售价通常每枝8-20元。与此相对的是每枝“说话玫瑰’的加工成本仅为0.2元-0.3元，每枝总成本仅为0.7-1.3元，平均为1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售价8元计算，每枝玫瑰的毛利在6元钱以上，每天销售20枝花，每月利润可达3600元以上，利润极为可观。

适合的就是最好的

对于“说话玫瑰”来说，有两种经营方式比较可取，一种是依托花店、个性化礼品店、商场超市，作为他们的特色服务和增值业务推出，一种是单纯进行加工服务，收取一定的加工费用。两种经营方式互有优劣，不同的投资者可以选择不同的经营方式。前者对场地的要求比较高，至少需要20平方米以上的场地，除了设备投资外，还需要一万到几万块钱的花店装修和流动资金，但是经营方便、灵活性高，单枝的利润也高；后者节省场地，10平方米的店面即可开业，投资小，最低不到万元，但在经营上有诸多不便之处。

如果需要中心选择店面的话，可选取人流量较大的商业区，这些地方的租金高，但是业务量大，价格也可以稍微高一点点。另外；选择在年轻人集中的大中学校附近也不错，虽然他们消费力不强，但是浪漫的天性让他们更愿意追逐时尚，对他们不妨采取薄利多销的策略。还有，医院、电影院及公园旁边也非常合适。

购机指南

篇(6)

职高语文在教学过程中，要使学生能被课堂学习内容所吸引，使他们把注意力都投向课堂，需要教师在上课一开始就运用好的导入方法来调动学生的积极性。由于高职学生的性格活泼，要让他们在一整堂课中保持高度的注意力很难，教师根据他们的特点来进行课堂教学导入的设计，使学生能自主地对知识进行探究。例如，在教学《长亭送别》时，教师运用生动的语言进行了新课导入：“人在成长的路程中，在进行不断的追究和奋斗。在这个过程中，面临着许多种的离别，有‘劝君更进一杯酒’的惆怅。还有‘天下谁人不识君’的豪迈，都难掩‘风萧萧兮易水寒’的悲凉。在众多的别离情里，最令人牵挂的、最难分难舍的却还是恋人……”学生被教师生动的语言和丰富的情感所吸引，使他们想探究要学习的课文中写的是哪种离别，就会积极地阅读课文，进入有效的学习中。所以，教师要提高语文教学效率，就要从精彩的导入入手，从全局对课堂进行设计，既要考虑学生的兴趣点，又要考虑学习的内容，以使学生的注意力快速地进入到课堂学习中，同时还能激发学生探究的欲望。

二、制定学习计划，提高学生的语文认知能力

职高学生在学习过程中，由于没有科学的学习方法作为指导，使他们在学习过程中取得的效果不大，这就会对学生的积极性造成打击，使他们认为语文学习很难，不愿意对知识进行探究。在教学时，教师要根据学生的实际情况对学生进行学习方法上的指导，使他们在学习时的效率大大提高。同时还要帮助和引导学生制定学习计划，使学生在学习时有一定的目标。在制定学习计划时，教师要让学生对自己进行剖析，了解自己的真实水平，制定切实可行的学习计划。在学习过程中，学生要严格执行学习计划，使学习的目标能逐渐明确，并朝着制定的目标前进。在教学过程中，语文教师要通过学生在课堂学习中的情感和知识体验，来使他们认识到知识的重要作用，使学生对目标和自身的元认知体验逐渐丰富。要让学生检验自己是否达到了制定的学习目标，教师可以采用提问的方式，也可以运用检验的方式来使学生明确自己的进步。教师也可以让学生进行小组合作学习，使他们丰富元认知体验拓宽知识的深广度。在合作学习的过程中，学生对自己学习的心得体会进行畅谈，通过自评和互评来检验学习的成效。

三、和专业教学相结合，促进语文课堂的实效性

职高学生一般都对专业课的知识比较重视，而对语文课堂的学习投入的精力不大，这就使学生在完成教师布置的课堂任务时积极性不高。要发展学生的语文综合素质，提高他们在专业课上的学习能力，教师需要对学生的专业课进行探究，了解学生的专业特性和就业导向，在语文教学中把语文知识和专业知识进行有效结合，促进学生学习语文知识的积极性。教师要引导学生体会语文作为一种工具对他们专业知识学习的重要作用，从对专业课的重视到对语文学科的重视。在教学中，教师要有意识地培养学生学习的自主性并养成良好的习惯。为此，我利用学生的专业特点，鼓励学生进行探究性的学习。在花卉园艺专业讲“调查报告”这种应用文体时，我鼓励学生到市场搞一个调查报告。这种作业弹性大，学生发挥的空间也大，大家都愿意做，乐意做。这种探究性的学习活动，不仅可以培养学生实事求是、追求真理、勇于创新的科学态度，还让学生在搜集、阅读资料的过程中，锻炼了自己理解和运用语言的能力，同时也锻炼了思维能力，提高了教学效率。语文教师与专业教师要密切配合，在配合中实现语文教学与专业教学的“阶段性”同步提高，语文教师提供资料，专业教师形成相关的技能练习资料库，形成一套完整的体系，使之真正做到把语文素质提高与专业技能水平提高的有机结合。

四、重视实践，培养语文能力

语文学习不只是记忆和积累大量的字词句，在教学中还要突出语文学科的实践性，通过让学生对语文知识进行运用，提高他们的语文综合能力。在教学中，教师要引导学生把目光投到课外，通过阅读适宜的课外读物来扩展学生的知识面，同时组织丰富多彩的语文学习活动，提高学生的参与积极性，让他们在活动中感悟语文知识的内涵。例如，在教室里开办图书角，让学生把自己喜欢的中外名著、政治历史等等书籍放到图书角中，让大家一起分享图书。通过阅读量的增加，学生对语文知识的理解能力也在不断提高，对于他们树立学习语文的自信心有极大的促进作用；每周组织学生出一期语文小报，让学生主动收集各种资料，在调动学生积极性的同时使他们对知识进行了探究。为了使语文小报的内容完美，他们通过查阅、收集等各种途径来进行，充分体现了学生在学习上的主动性；教师还可以组织学生进行辩论赛，促进学生语言表达能力和思维的同步提高；还可以进行猜字谜游戏，让学生在欢乐的氛围中不断收获语文知识和体验，使学生对语文学科充满兴趣，有助于教学效率的提高。

篇(7)

永福镇位于福建的东南部，处于新罗、南靖，华安三县交界的海拔700米以上的山间盆地间，境内土地肥沃，气候湿润，雨水充沛，日照充足，适应各种花卉生长，素有“高山花园”美称。改革开放以来，漳平市历届党政班子十分重视花卉产业的发展，花卉生产、科研和销售得到较快的发展，先后成立了花卉研究所，各种花卉生产公司和花卉联合体，不断涌现出种花大户、营销专业户，花卉生产逐步走向专业化、商品化。1999年9月漳平市成功举办了“中国漳平首届花卉节”，从而掀起了新一轮花卉发展的热潮，花卉生产由永福镇向全市扩张，同时吸引了一批外商和国内客商到漳平投资兴办花卉产业。

目前，永福镇专职或兼职花卉营销大军活跃在长城内外、大江南北、黄浦滩头、珠江之畔，北京、上海、天津等城市都建有基地和营销网点，其中杜鹃花占北京杜鹃花销量的70％以上。永福花卉发展呈现出以下几方面的特点：

(一)生产规模不断扩大

上世纪九十年代以来，市政府在大力抓好传统品种种植的同时，因地制宜引导农民发挥本地地理气候优势，组织力量进行栽培试验，成功对比利时杜鹃进行引种、示范推广，以比利时杜鹃为主的花卉产业迅速发展壮大。2002年种植花卉7133亩，比 1982年120亩增长近59倍。2003年永福又利用山地开发种植花卉近千亩，同时永福花农走出永福到漳平市区及广州、成都、重夫等地开辟新的花卉生产基地，在市区其他乡镇种植1300多亩，在漳平境外种植3228亩。种植规模由家家户户种植向专业化、集约化发展。现有12家花卉生产企业，种植面积近600亩。

(二)品种结构日趋合理

根据市场需求变化及时调整结构，永福花卉经历了起步、发展、衰落再发展的历程，品种结构日趋合理。体现在：1. 发展市场看好的常规品种，如茶花、瑞香、兰花等；2. 及时引进新品种，如西洋杜鹃、高山杜鹃、小叶铁红杜鹃、虎石红、富贵籽、大花惠兰。美国茶花及鲜切花；3. 收集、驯化开发野生花卉建立资源基因库，为开发新品种贮备种源。目前全镇拥有各类花卉资源100多类，1200多个品种。

二、花卉产业发展经验和做法

用市场创新策略打造花卉产业竞争力是漳平市的主要做法。尽快壮大实力，立足高起点，增强竞争优势成为漳平发展花卉产业的经营理念。广大花农深刻认识到市场创新是影响和决定产业发展的关键因素，是动力源泉。以市场为导向，走集约化的产业发展之路，在加强营造环境，技术创新，营销方式的更新等方面狠下功夫，全市花卉业发展取得了显著成效。

(一)营造良好发展环境

近年来，市政府十分重视花卉产业建设，尤其是市委、市政府认真贯彻省委、省政府《关于加快发展农业产业化的意见》精神，把花卉业作为农业产业化的三大主导产业之一，重点加以扶持和培育，先后出台了《漳平市花卉产业"十五"发展规划》、《关于建立花卉产业发展机制的通知》、《漳平市关于加快花卉产业发展的若干规定》等文件，制定了信贷、税收，引进技术和管理人才，土地、招商引资，植物检疫、运输业等方面优惠政策，本着“政府搭台，企业唱戏”的原则，积极组织有关部门和企业，做好广告宣传和企业产品参展工作。

(二)树立创新理念

创新始终贯穿花卉产业发展的全过程：一是开发新品种。永福花卉经历了“茶花、兰花、瑞香、铁树到杜鹃花”等多种类花卉发展的过程。目前永福已开发杜鹃花品种20多种，并在花卉造型上有所突破，如开发种植宝塔杜鹃，准备在2008年北京奥运会上展出。二是创新技术优势。“永福花卉研究所”等龙头企业带头对新品种进行驯化、繁殖栽培，目前已突破关键瓶颈，成功掌握杜鹃花花期调控、无土栽培技术，同时掌握了虎舌红这一观叶观果植物新品种的栽培技术，并实现了批量生产。目前还开展温湿度控制技术、组织培养、自动喷灌等技术研究。三是创新营销模式，建立专业营销队伍。上世纪九十年代开始，永福花农结束了既抓花卉种植又搞花卉营销的历史，形成了新的分工，分化出一批具有丰富的养花经验的营销人员1000多人。这些花农出身的花商无疑对永福花卉售前售后服务提供了强有力的技术保障，大大增强了广大客户的消费信心。把基地建到销售地。为了适应国内外市场竞争需要，永福花农在北京、上海、广州、成都等20多个大中城市建立花卉基地61家，开辟花卉销售窗口，形成产供销一体化体系。

三、花卉产业面临的困难和问题

(一)缺乏技术支撑体系

花卉质量控制体系尚未建立。千家万户分散种植、粗放管理的模式，花农质量意识淡薄，缺乏有效的组织和引导，没有建立花卉产品质量标准和包装标准，培育技术不规范，植物检疫手段落后，流于形式。虽然漳平市花协于2001年制定了西洋杜鹃的产品质量标准和栽培技术规程，但至今仍未按制定的规程进行花卉的栽培和营销，花卉产销处于自由分散的状态。

(二)资金投入不足

1. 资金需求较大，花农贷款困难。花卉产业是高投入高产出高风险的行业，相应的资金扶持是加快发展的关键。据调查，种植一亩西洋杜鹃周期为2至3年，需投入1．8万元左右，永福镇 6000多亩西洋杜鹃需超亿元的资金投入，而永福农村信用社每年投放花卉生产贷款1500万元左右，仅三分之一用于花卉种植，近三年来累计贷款近5000万元，实际用于花卉种植生产1500万元左右，引进境外资金1150万元，这样，花卉种植成本投入缺口 7000多万元。从中看出，花农种花的投入基本上源于自筹资金，农业贷款规模与花卉产业的巨大投入存在较大的差距，花农自筹资金的不足，主要靠民间借贷来弥补，而民间借款利息大大高于信用社(月息至少二分以上)，加大了花卉的生产成本。

2. 吸引境外资金比例偏低，花卉产业难以实现大的跨越。花卉产业如果仅依靠有限的银行信贷投入及花农自筹资金，就难以做大做强，尽管市政府出台了一些优惠政策，致力改善交通环境吸引外商投资花卉产业，但成效不大。截止2002年底，境外来永福投资花卉的资金仅1150万元，种植面积仅占全镇花卉总面积的 6％左右。究其原因主要在于漳平区位劣势、群众配合程度较差、政府的服务功能不完善。

四、花卉产业化发展对策与思路

(一)建立健全花卉产业科技支撑体系

花卉是科技含量很高的产品，对花卉市场，生产手段和生产技术、管理水平要求较高。科技支撑体系的建设滞后于生产发展的需要，已经成为我国花卉产业顺利发展的瓶颈之一。随着我国加入WTO，国外花卉产品大量涌入国内市场，不用说参与国际竞争，就是国内市场份额也会丧失。充分发挥种植大户在花卉科技体系中的主体作用尤其重要，要依靠当地近百名的种植大户和营销大户及龙头企业，他们直接联结生产和市场，具有信息灵通、科技及设备水平较高，资金雄厚等优势，依托行业协会组成一支相对松散却又结合紧密的花卉科技队伍。通过总结他们实践中的种植经验，形成较为系统的信息、技术理论，由花卉协会每季度组织科技人员在信息、技术、良种、设备等方面的交流，编印《花卉科技简报》分发给花农，不定期进行实地指导，及时为花农提供技术咨询、种苗等方面的服务。并通过他们加强与科研机构、大专院校的科技协作，加快科研成果的转化应用，建立花卉种苗繁育基地和生产示范基地，加强产品质量标准和标准化技术规程的实施，引导花卉生产向专业化、规模化、标准化方向发展，从实践中总结经验，以经验理论指导生产，从而提高整个花卉产业的科技水平和市场竞争力。

(二)建立健全花卉市场体系

近几年，国内花卉市场竞争激烈，国外花卉产品冲击较大，影响了整个花卉产业链的正常运营。目前，花卉业最大的弊端就是低层次的恶性竞争，品牌效应无法发挥，要尽快改变低层次竞争局面，在竞争中求生存、谋发展，我们必须抓紧建立健全花卉市场体系，消除花卉产业无序竞争的局面，加大花卉市场秩序的整治力度，建立公平、公正、公开的市场秩序。

加快花卉专业市场建设，形成生产基地和专业市场的共生耦合，逐步完善市场交易、产品展示，信息等功能。如永福要利用多元化投资方式，争取上级资金和社会资金，利用“十里花街”建立“前店后场”的花卉专业批发市场，按质论价进行销售，承接境外花卉专业市场，延长花卉产业链。同时，通过组建花卉企业集团，充分发挥“窗口”作用，完善市场主渠道功能。在市场经济条件下，基地和龙头企业决定着市场的份额和产业的层次，通过企业集团统一品牌，统一标准，增强与国内外市场的连接，有效扩大市场销售网络，提高花卉市场占有率。

(三)完善花卉产业政策和组织扶持体系

政府应当在花卉产业中扮演关键角色，政府支持力度越大，发展速度越快。政府要进一步完善花卉产业政策，建立花卉组织扶持体系。