员工福利礼品方案精品(七篇)
时间：2023-03-08 15:26:51
序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇员工福利礼品方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。
篇(1)
公司员工20xx端午节礼品方案端午节快到了，端午节礼品方案对于大多数礼品公司来说，是一个很重要的环节。好的推荐方案，可以给更多企业解决员工福利的烦恼，对于福利公司而言，如何满足客户定做节假日福利礼品需求是一个福利礼品解决方案成败的关键。点石礼品认为最关键的就是要知道他们需要什么：
端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日员工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况：有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。
福利礼品这块分为一般的福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度。受赠者为企业内部员工，表达感恩和关爱为主。
(1)节日福利礼品：是在传统的节日里发给员工的礼品，节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心员工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是员工辛苦一年的价值体现之一。
(2)一般福利礼品：这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。
商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。
(1)交际性礼品：这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。
(2)标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。
20xx端午节礼品方案五月端午马上到，又是粽叶飘香时!随着端午佳节的临近，很多企业早已开始筹备各种各样的文化活动、商业活动。每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?
1、福利品的受赠对象是本单位的员工，所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性，要选用产品丰富的大包装，这样员工不仅会感受到领导的关爱，还能感受到单位积极务实的工作作风。
2、虽然员工对端午福利礼品的期望并不高，但年年发粽子，也会审美疲劳，端午节不是“粽子节”，不仅仅是发完粽子，回家煮了吃就完了，还有一些更有意义的风俗习惯，比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等，有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动，或者是借着这个契机，让员工以及他的家人更多地关注健康。
3、福利品也不能走实用实惠的极端，对产品包装等不重视，福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀，但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响;所以在相同价位的基础上，我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品，更显出我们对员工细致周到的关爱。
端午礼品定制需要注意到以上的问题，南京锦天礼品始终坚持“品牌服务品牌”的经营理念;不断为顾客创造价值的企业使命感，专注礼赠品的研究开发，洞悉最终用户的消费及使用心理，站在“客户的客户”的角度针对不同层次的需求，设计、生产多样化和系列化的产品。每一件产品都经过精心打造，在追求产品品质的同时以人性化的设计为产品注入丰富的文化内涵，赋予更多的情感体验，从而提升品牌价值，即是最好的南京礼品公司。
20xx企业端午送礼方案随着气温一天天的上升，夏天一天天逼近，端午节也即将到来。各大礼品网站上的企业端午送礼方案也如雨后春笋般地出现。
企业端午送礼是关爱客户、重视合作伙伴的友好体现，是拉近合作双方距离的积极方式。每年的端午节，企业考虑送礼送什么就成了一门必修课。这门课的成绩佼佼者，会送出讨人欢喜的礼品，有的甚至会收藏一辈子。成绩落后者，送出的礼品不讨收礼人的欢心，花出了不少金钱，却事倍功半。
优优祝福礼品网为您提供了大量特色高品质的礼品，创意新奇，时尚感十足。
企业端午送礼方案一：乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环
乐心(LIFESENSE) BonBon运动手环
礼品内容：乐心(LIFESENSE)BonBon 运动手环配置性能强大的低功耗蓝牙芯片以及3D加速度传感器，性能卓越。
推荐理由：智能手环，计步器，是运动时的时尚装备。微信朋友圈运动晒照必备。
企业端午送礼方案二：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗
艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗
礼品内容：艾叶文化真丝艺术牡丹桌旗，复古真丝，创意家居礼品。
推荐理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美丽的围巾，真丝低调的奢华感觉，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韵就会立时展现，提升家居布置的档次与品位。
企业端午送礼方案三：萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装
萨博尔LS-623 (普莱诗)高级商务套装
礼品内容：高级商务套装内配有真皮长款钱包皮夹，真皮钥匙扣，真皮腰带皮带;采用优质头层牛皮，经久耐用，送礼精选。
推荐理由：经典设计，优雅魅力，无与伦比。有了它，你就是穿梭于都市的时尚男子，推崇时尚又活力四射。
20xx端午节员工福利礼品采购方案每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢?下面我就为大家推荐几款比较适合作为企业员工福利的礼品，供大家参考!
端午员工福利百年五芳粽子礼盒
礼品品牌：五芳斋
礼品名称：百年五芳
礼盒内含：蛋黄鲜肉粽100g*3、绿茶枣香粽100g*3、红烧排骨粽100g*3、莲蓉原味粽100g*3、儿童营养粽100g*3、红袍豆沙粽100g*3
净含 量：1800g/盒
礼品描述：百年五芳粽子口味独特，六角盒型凸显文化，包装高档，百年老字号、健康、尊贵、体面，更大气。这个中华民族的传统佳节，没有比粽子更悠久更具代表的礼物了。翠绿的苇叶，不仅包裹了粽情洋溢的美味，更饱含了送礼人诚挚的佳节祝福。五芳斋竞精选优质馅料，上好江米，为您奉上营养健康的时尚端午礼品!
推荐：送给长辈、亲友等的怡人好礼，商务馈赠、端午员工福利尤佳。
端午节员工福利礼品-创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)
创意玻璃柠檬杯(手动榨汁杯)
礼品品牌：JUSTAQUA 品特
礼品型号：JA-GL-75X
礼品材质：优质高硼硅耐热玻璃、304不锈钢、食品级PP塑料
容量明细：750ml
礼品颜色：玫红/绿色/橙色
礼品包装：彩盒
礼物内容：采用非常人性化的设计，由高硼硅耐热玻璃、食品级PP、304不锈钢制成，易拆易用，既实用又耐用。
推 荐：送家人，朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!
端午节礼品-“无影手”凌空感应情景灯
“无影手”凌空感应情景灯
礼品型号：CW8726S
礼品材质：ABS塑料、PCB板
礼品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm
礼品包装：彩盒包装
礼物内容：用手指快速触摸灯身感应区域可点亮或熄灭灯光，可任意调控灯光的颜色。磨砂灯罩设计，光线柔和，不伤眼睛。
推 荐：送家人、朋友的创意实用礼品。作为员工福利，节日礼品尤佳!
端午员工福利-雅哲拉杆双肩背包
雅哲拉杆双肩背包
礼品颜色：深灰
礼品材质：双色混纺聚酯纤维防水料
礼品规格：49*30*20CM
礼品包装：OPP袋
礼物内容：大容量的主袋，设有加厚防震电脑隔层。整体面料采用进口双色混纺聚酯纤维料，防水隔污、耐磨，极具质感。
20xx端午福利礼品采购方案端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗;既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算;因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀;又要兼具实用性;更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品!
礼品1. 祝福通端午礼品卡
推荐等级：
为了迎合不同的员工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地员工发福利。
缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于员工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。
每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。
您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。
礼品2. 送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴
推荐等级：
端午节一定要有粽子或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做端午节呢?知名的嘉兴五芳斋粽子礼盒款式众多可供挑选的余地很大。
1) 五芳斋提货券：
A.五芳斋提货券258元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
B.五芳斋提货券168元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
C.五芳斋提货券128元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
D.五芳斋提货券98元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋
2) 五芳礼品粽礼盒：
嘉兴五芳斋粽子-金樽五芳礼品粽礼盒 248元
嘉兴五芳斋粽子-韵味五芳礼品粽礼盒 158元
嘉兴五芳斋粽子-五芳三宝礼品粽礼盒 188元
嘉兴五芳斋粽子-祥瑞五芳礼品粽礼盒 98元
嘉兴五芳斋粽子-缤纷五芳礼品粽礼盒 198元
嘉兴五芳斋粽子-真情五芳礼品粽礼盒 58元
嘉兴五芳斋粽子-情系五芳礼品粽礼盒 68元
嘉兴五芳斋粽子-喜庆五芳礼品粽礼盒(铁盒)88元
嘉兴五芳斋粽子-品味五芳蛋粽香礼盒 118元
嘉兴五芳斋粽子-丰年五芳礼品粽礼盒 128元
嘉兴五芳斋粽子-江南五芳礼品粽礼盒 148元
嘉兴五芳斋粽子-百年五芳礼品粽礼盒 198元
嘉兴五芳斋粽子-盛世五芳礼品粽礼盒 298元
3) 嘉兴五芳斋咸蛋礼盒：
A.上海嘉兴五芳斋12只装咸蛋礼盒 48元
B.上海嘉兴五芳斋28只装咸蛋礼盒 68元
C.上海嘉兴五芳斋18只装咸蛋礼盒 48元
缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。
礼品3. 搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴
光送粽子，太单调。同时粽子礼盒最贵的也就298元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的橄榄油显得既体贴又有新意。
20xx企业礼品采购之端午节方案逢年过节企事业单位少不了礼品采购，企业礼品采购分商务礼品和员工福利礼品，针对不同送礼对象，礼品采购方向也不同，企业福利礼品采购相对来说不太讲究价值性，更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品，比如洗发水、面粉、食用油曾经都是不错的福利礼品。但是随着企业的发展，员工生活水平的不断提高，福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食产品的形象，逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。
在科技与时尚迅速发展的今天，人们对事物有着不同的认知，更追求产品的品牌和品质。企业在福利礼品采购方面有哪些好的方案和选择呢?
端午节马上到了，很多企业端午节福利礼品采购还没有好的想法，优优祝福端午又会有哪些好的方案推荐呢，我们一起来看看吧
企业礼品采购推荐：礼品册
端午礼品册
20XX端午礼品册由专业团队倾力打造，龙的传人，首页选取龙作为图像，龙行端午，好礼驾到;我们的端午礼册以行、游、吟、啸、跃、舞、翔、腾字命名，舞行梦想、财富腾跃、啸吟盛世、翔游中国。历史岁月厚重的沉淀下，追溯、缅怀、浅吟、低诉，我们铭记历史，追念先人，传承文化;顺应当代，我们表达关怀，传递祝福，诚心建设。端午印象，尊贵典雅，那一抹浓重的色彩，是喜悦，是惊喜，满载礼品，等您挑选。相信会让您感受到更多惊喜。
企业礼品采购推荐：礼品定制
篇(2)
根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展20xx年最后一季度的工作：
1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。财务部年度工作计划4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案
(一)规章制度的完善
规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20xx年底首先应完成所规章制度的完善。
1、20xx年1月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;
2、20xx年1月报请主任律师审阅修改;
3、20xx年2月份最终定稿。
实施目标注意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门提供最新版本的服务规范;
2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。
(二)各岗位工作分析
通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门
的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
1、20xx年1月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;
2、20xx年1月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;
3、20xx年2月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
实施目标注意事项
在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责;
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
(三)员工福利与激励
做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力及对企业的忠诚度等问题。行政财务部在20xx年底亦须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
1、坚持贯彻所原有的各项福利：如五金的缴纳、中餐补贴、话费补贴、员工生日庆生会、年底发放过节礼品等;
2、计划激励政策：进行年度优秀职员评选表彰、员工合理化建议奖励等;
3、组织员工团体活动：10月中旬组织一次爬山、季度安排员工聚餐等。
实施目标注意事项
员工福利和激励是相辅相承的关系，行政财务部应站在长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。
目标实施需支持和配合的事项
1、每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应的物质资源，所以具体福利的激励项目都需要主任律师最终裁定，行政财务部有建议的权利和义务;
2、福利与激励政策一旦确定，行政财务部应配合做好后勤保障;
3、各部门负责人同样肩负激励责任，日常工作中对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。
(四)本部门组织机能完善
行政财务工作作为企业各项工作开展的动力及保障，自身的规范化建设也十分重要。因此，从本季度开始，行政财务部将大力加强本部门的内部管理和规范，严格按照现代化企业行政工作要求，力求将行政财务部提升到战略性行政管理的层次。
1、完善部门职能，实施目标责任制：明确行政财务部的各项工作内容，并将每一项工作进行落实，做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准;
2、建立详细的行政档案：此档案的建立应在动态下保持良好使用功能，包括所有员工的学历层次、服务年限、奖惩情况、培养发展方向等各项指标，以备所需。此工作应在2月31日前完成基础档案，并随时更新;
3、提升本部门工作人员的专业水平：安排部门成员积极参加业务学习，进行礼仪培训，着手提高部门人员的综合素质和工作能力。
实施目标注意事项
行政财务部的自身建设关系到企业长远发展的方向和后劲，因此应着眼于未来发展，尽可能地将本部门建设做到公司发展的前面。树立危机意识，把工作做细做实。
目标实施需支持和配合的事项
篇(3)
互联网公司里面到底什么样？其实每个公司都有自己的特色和风格：谷歌总部里有着明亮的天窗和不固定的办公位置：动视暴雪游戏公司里码放了无数游戏角色的海报和模型；腾讯大楼里则布置出轻松的办公环境和充满个性的办公空间。
从2013年年初的上海腾云大厦，到后来的广州微信总部、科兴大厦，过去的一年里腾讯公司大兴土木，不断打造出在IT行业甚至建筑界堪称典范的办公空间。一迈入位于广州的腾讯微信总部，开阔的厅堂和错落有致的家具摆放立刻让人感到一股浓浓的LOFT风格，其实这也正是腾讯办公环境设计团队的出发点。LOFT风格就是为了营造一个让员工能够自由发挥想象力的空间，让环境适合员工体验，为员工打造“快乐的工作心情”。
总部大楼彰显着多向思维的态度――不规则的动线、鼓励行走的空间、占据总面积1/3以上的休息区、在休息区内尽可能提供更多选择的休息方式――台球室、瑜伽室、有氧运动区等，此外还包括餐厅和咖啡厅。多样的设施为员工提供多样化的工作休闲选择，这些设计理念的实现，共同围合成一个全天候放松、如家的工作空间。
微信总部另一点极具特色的，是让产品团队自己参与办公环境的设计。例如设计师给出配色的建议，但是很多地方会留白交给团队自己设计，微信总部的休息区域、阳台摇椅、泉水池都是员工自己的主意。近年来，国内外的互联网公司纷纷将办公环境设计理念从利用有限的环境提升员工工作效率转向激发员工的创新能力和灵感，在这个过程中，腾讯确定了追求解放性格、解放思考、激发灵感的设计理念，时刻迎接着来自员工的挑战，为哪怕仅一个员工的要求而定制工作环境，帮助他们在最好的办公条件下实现他们的梦想。
梦想是让所有人实现梦想
如今各种互联网公司都在做面向互联网用户的产品或提供与网络相关的各种服务，这些互联网产品最重要的部分是什么？是用户体验。在网络上的每一个软件、程序都有着自己的优势和特性，然而为什么绝大多数网络产品却都没有被用户所接受而广泛传播呢？其中的原因还是用户体验。早在1 998年，OICQ从众多即时通信软件中脱颖而出的原因正代表着OICQ在用户体验方面的胜利。如今，腾讯公司依旧强调用户在软件使用过程中的体验。在腾讯QQ2.O项目部有一位年轻的姑娘Chloe，她正在像前辈设计开发OICQ一样仔细考虑着新款的QQ软件在用户体验中的点点滴滴问题，她努力工作的出发点与众不同，她的梦想是让她的产品帮助更多人实现梦想。
把做好产品当梦想，最早源于Chloe在出差时一个小故事给她带来的启发。2010年圣诞节，Chloe来到一家经销企业QQ的公司了解产品的销售情况，当天晚上，她参加了销售公司举办的晚会。晚会中有一个节目是大家抽取其他同事的许愿条，纸条已经提前收集好了，只等晚会活动时拿出来。在热闹的抽签活动中，大部分同事的许愿都得到了满足，然而有一位许了愿的女孩却不在现场。她是一名销售人员，为了完成业绩今天没来得及赶回公司参加晚会。经理不愿将她弃之不顾，于是向大家公布了她写在纸条上的愿望：赚钱。
这个故事没有惊心动魄的情节，有的只是一个普通女孩对生存艰难的感悟和对美好生活的向往。但是Chloe却突然醒悟了：对于很多没有优越背景的人来说，有一份工作是值得珍惜的，它是养家糊口的关键。如果她将她的QQ产品做得更好一些，也许就会让这些销售人员的业绩可以更好，他们也就会有更好的收入去改变家人的生活。
从此，Chloe开始用这条理念设计每一个产品。即使有时因为项目不顺利而躲在会议室里失声痛哭，即使有时因为想法不一致和其他同事发生争执，她仍然渴望着做对社会有意义的、给更多人的梦想带来帮助的产品。很久以前有人曾问Chloe她的梦想是什么，当时她直言不讳地回答“要做一款被很多人使用的产品”。然而现在的她坦言，当时的想法太虚幻，工作应当一步一个脚印地稳步前进。从之前“做被很多人使用的产品”，到现在“帮助到很多人”、真正做出具有社会价值的产品，这样的变化虽然更加微小、更加现实，但也表现出了Chloe梦想的升华。
当互联网公司像家一样
互联网公司的最大特征之一就是公司中聚集了一群非常优秀的年轻人，相比薪酬和工作环境，这些人同样关注健康、积极、良好的公司文化。有人说，进入互联网公司像嫁入豪门一样，能够获得高薪和高水平平台，不过只有良好的公司文化才更能够让员工和企业心心相印。公司文化需要靠公司的全体员工共同实现，绝非凭借个人能力或金钱能够搭建的。用腾讯的话说，如果企业文化只是各种福利、待遇，或者是能用钱砸出来的东西，那这种文化就失去了公司的人性化和一切价值。
在深圳腾讯总部，很多员工都是背井离乡来打工。作为企业文化和福利的一项，每年公司都会向员工家庭寄送水果、月饼和粽子等节日礼品。虽然每个企业都会在传统节日时有所问候，但腾讯公司在4个月前就开始考虑礼品包装、口味等具体细节，无论是礼物质量还是情感重量，安排大家福利的员工都会无微不至地考虑同事们的细微需求。将福利当作产品来做是公司的信条。把福利延伸到员工家属，公司只需要投入稍微一点点邮寄费用，不过每一盒月饼、每一篮水果都饱含企业对员工的关怀和重视，这不是仅仅用钱就能够买到的。
篇(4)
一、人事工作
1、招聘工作：
a、招聘渠道的拓展与选择：
***年的招聘渠道主要是常规的网络招聘和现场招聘。网络渠道除原有“电池英才网”外，新开通了“化工英才网”专业招聘网站，并在几个专业的化学化工适时的相关岗位的招聘信息，从反映效果来看，网站渠道得到的应聘人员资料信息应届生较多，大多无法满足公司研发需要，专业的并有一定工作经验的科研人员，还需要通过手动搜索和网站推荐来推动；现场招聘主要是依靠市人才中心为“530”企业提供的专业、免费人才交流平台，多次参加周末现在招聘会、不定期大型人才方舟以及市人才中心组织的校园招聘会，收集到的应聘简历较多，平均每场50-80份，同时也较好的对企业进行了宣传。
b、招聘模式的逐渐形成
除了常用的招聘渠道外，现有的招聘模式已形成了：网络招聘宣传先行，现场招聘为主，人才推荐为辅，猎头信息配合使用的点、线、面招聘格局。加之面试环节的制度化、流程化，使招聘工作稳健、良性的发展，有力的配合了研发工作的进行。
c、招聘成本的控制与分配
XX年全年招聘费用总计控制在1600元以内，含网络招聘费1200元、海报制作350元、车旅费50元。***年各岗位人员需求数15人，共招聘到位员工13人，含博士4人，招聘到位率93%，招聘成本为123元/人。
2、公司制度建设
a、公司员工手册的制定
***年***月，公司《员工手册》出台，内容涵盖公司简介、公司组织架构、劳动关系管理、工作时间管理制度、薪酬福利管理制度、培训考核管理、员工行为规范管理制度，全面详细的对公司进行了介绍和相关制度的完善和规范。做到了有规可依、有规必依，对员工所关心和日常的行为规范进行了明文的规定。同时，《员工手册》的签阅制度，更加有效有力的保障了员工对公司的了解和对自己言行的自我控制，手册的出台，使公司的正常发展更加顺利和便畅。
b、公司薪酬制度的制定
作为《员工手册》的组成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重头戏，作为员工最为关心的话题，《薪酬制度》对员工的职位、职级、薪级进行了明确的规定，相应的岗位对应相应的薪级，不偏不倚，减少了人为因素的偏差，职级的详细分类更是较好的体现了公司的人性化管理，能者多得。同时还对住房、出差、健康、休假等福利制度进行了详细的规定，确保了员工的应得利益，对员工关心的所有问题都面面关注和考虑到，给员工的工作积极性有了很大的提高。
c、公司招聘入职制度、流程的制定
为了对招聘需求、面试环节、录用手续进行合理规范的操作，制定了《招聘、面试流程》，同时出台相应的表格，对整个招聘、面试、入职进行了全面的规划和安排，对每个细节动作都进行了规范，便于操作和执行，不仅节省了和减少了内部环节的时间和矛盾，更是让面试者感受到了我们企业的规范的正规，也是从第一印象上使他们感受到了企业的文化和温暖。流程的制度化为我们的人才招聘储备打好了坚实的基础。
3、社保福利
a、公司社保开户办理完成
在接手公司时，公司社保开户工作尚未进行完毕，前期性工作只进行到了劳动保障所，无法为在职员工办理社保手续。***年***月，公司社保手续办理完毕，正式开始为员工办理社保缴纳手续。
b、公司员工社保缴纳办理完成
***年***月至***月，公司在职员工社保缴纳工作分批办理完毕，不仅为员工解决了后顾之忧，也是体现了“530”企业的社会责任感。
c、员工医疗卡办理完成
在社保缴纳完毕后，同时为员工办理了社保医疗卡，方便了员工急用所需，也节省了部分费用，体现了公司对员工的关心和责任。
二、行政工作
1、办公室文化
a、办公室管理制度制定和执行：
《办公室日常行为规范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《办公区值日制度》等一系列公司管理制度的出台和执行，为办公室有秩序、有规范、有标准的正常运作提更了有力的保障和处理参考，有效的改变了迟到早退处理无标准可依、卫生脏乱无人问津、工作服使用混乱的现象。在有标准可以参考的情况下，逐渐的养成了良好的自我管理意思，积极主动的执行各项制度和标准，形成了有序、高效、自觉的合力团队，为研发工作的顺利进行，提供的有力的保障。
b、公司橱窗文化建设：
作为锡山区首批重点“530”展示企业，公司经常接待省市级相关部门领导的参观、考察团队，为了更好的展示公司企业文化以及公司研发进度，在李总的指导和支持下，XX年11月公司橱窗文化墙正式亮相，直观、具体、详实的介绍了公司的发展、模式和进度，为各级领导和部门的参观、考察进行了高效的展示和介绍，同时也形成了我们公司固有的一道风景线，并记录着公司的发展历程。
c、员工工作服管制度实施：
为使研发中心的白大褂达到整齐、干净、有序的使用，对白大褂的使用进行了规定。首先是分配到人，谁使用谁保管；其次是定期、集中清洗，对破损处进行修补，保证整齐干净；再次是对白大褂的适用范围进行规定，只可以在实验室穿着，不准带出实验区。
2、办公室美化
a、制作公司展示文化墙
公司文化墙用典型的环保绿色打底，以文字、表格、图形、实物展示、照片等形式，全面的对公司进行了介绍和宣传，深的各级参观领导和部门的好评，也为公司企业文化的融入做出了诠释。
b、公司绿色植物引入
为了美化公司环境，给员工一个更加舒适的工作环境，也调节保护视力的作用，公司引入大批绿色植物，分布于公司的各个区域，并定期进行更换和调整，为大家创造了一个美丽、悦目的环境和氛围。
c、实验室改造完成
为使研发空间和环境更加舒心和方便，公司对实验室进行了改造和新增，尤其是标准试验台和透明实验区的投入使用，给试验操作带来前所未有的便捷和舒适。同时，实验室分别张贴 了几位伟大科学家画像，不仅是实验室美观的一种布置，更是给大家一种鼓励和自我激励的力量源泉。
3、员工福利活动筹划与安排
a、中秋聚餐
中秋佳节之际，公司组织了中秋聚餐活动，不仅是对远在异乡工作的员工的一种关心，更是公司人性化管理的一张展现，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情谊将永远的定格在那一刻。这次活动的圆满成功，这也是公司发展中一个里程，一个融合、团结的团队的逐渐形成，是公司发展的基石。
b、龙头渚畅游活动
考虑的公司员工大多是外地人，公司为了丰富员工周日活动内容，也是团队配合、协力的一种锻炼和考验，于***年***月***日组织了“龙头渚畅游活动”。从进入景区爬山、涉水的拉手、相互帮助中，我们不难看出这是一个团结、齐心的紧密团队，在之后的划竹筏、分组cs对抗中更是进行了印证，本次组织的宗旨和目的也得以圆满完成。
c、奥运竞猜活动
***年***月***日，伟大祖国迎来首次自主举办的29界奥林匹克运动会，为了传承奥林匹克体育精神，体现全民参与奥运的热情和对北京奥运会的衷心支持，也为了调动公司员工关注奥运的积极性，展现公司与北京奥运同呼吸共命运的企业精神，公司设奖开展了“奥运大家猜—欧力达与奥运同行”有奖竞猜活动。热切的关注、积极的观看、紧张的等待，在我们的观望和参与中，我们一起度过了那段难忘的日子，虽然奖品并不是丰厚，但那份感情我们留在了心中。
d、公司周年纪念活动
不知不觉中，我们一起迎来了公司一周岁生日，在这个欧力达发展里程上重要的一笔中，有我们共同的汗水和心血，在吹蜡烛的那一刻，有我们共同的祝愿和决心，我们共同期盼欧力达茁壮的成长和壮大，早日实现产品投产。
e、迎新年欧力达-力达联谊活动
两个公司的全体员工欢聚一堂，共同感受着新年的快乐和祝福，也感受着企业的温暖和壮大，这些欢乐的时光不仅是公司发展的见证，也是我们伴随公司成长的烙印，活动在李总和赵博士的礼品发放中迎来了，公司员工福利的丰厚给我们带来的冬天里的温暖和感动。
4、政府关系联络
在与政府的联络工作中，最多的是与创业园园区办公室的对接，一些工作任务和通知的接收和上报，以及区、市相关对口部门的材料申报和文件接收。
三、采购工作
1、行政用品采购
行政部主要采购工作是满足公司日常办公、研发工作运行所需用品，小到别针、橡皮塞，大到电脑办公桌，在合理的比较询价后，基本在最短时间内采购到位，及时有力的配合了研发工作的顺利进行。
2、部分实验药品的办证和采购
对于部分难采的化学药品和相关证件的办理中，对研发采购工作进行了配合，协助研发实验用品的及时到位，保证实验工作的顺利、持续进行。
四、总结
**年一年，行政人事部主要是在公司制度、薪酬福利、物料采购工作上对研发工作进行了配合和支持，许多细节和内容还十分不到位，还需要大家的批评指正和帮助，希望在新的一年里，能更好的发挥行政人事部门应有的作用，给研发工作更有力的配合，希望公司更快更好的走下去。
（二）**年工作计划
一、人事工作：
1、招聘工作：争取扩大渠道，寻找更合适的途径及时有效的解决人员需求问题，人员到位时间控制在1周内，离职率控制在8%内；
2、完善公司制度：XX年4月试行公司考核制度；
3、培训工作：编写岗位说明书，制定培训考核方案；
二、行政工作：
篇(5)
为有力保证事情或工作开展的水平质量，就常常需要事先准备方案，那么你们知道关于中小企业年会活动策划方案范文内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备中小企业年会活动策划方案范文五篇，欢迎参阅。
中小企业年会活动策划方案范文一一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升_的竞争力。
2、对_年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。
制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：___
三、年会时间：20_年12月30日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：_酒店_楼_厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1、会场总负责：__
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2、策划、会场协调、邀请嘉宾：__
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排__
4、嘉宾接待、签到：__
5、音响、灯光：__，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：__
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个。
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、宾馆入口处挂红布幅。
3、宾馆内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐。
备注
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2、分公司领导上台致辞。
3、嘉宾致辞。
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：
20_年会节目单
策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升_的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴。
气氛：欢乐、和谐、热烈
时间：
地点：宴会厅
主办：
主持人：
中小企业年会活动策划方案范文二时间：20_-12-27 15：00-17：00 地点：……….酒店(暂定) 预计参加人数：40左右
主题：20_年………………有限公司年会 融合梦想 赢在未来
目的：1、总结20_年公司的发展和收获，展望20_年公司美好的前景，并勉励员工再接再厉，和公司一起成长;
2、答谢员工勤恳的付出，此次活动也是员工福利的体现;
3、在活动中加强员工的团结意识，进行团队建设，增强企业凝聚力和向心力;
4、表彰企业优秀团体和先进个人;
5、为员工创造劳逸结合的工作气氛; 一、筹备阶段 一) 酒店预定 1、
提前7天预定好酒店并协商好年会场地等各项内容。
2、节目策划组织：
3、各部门积极参与并组织策划出至少一个节目单。
4、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。 二) 与会公司领导的安排 1、
提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和公司年会策划方案模板颁奖顺序安排。 2、3、
领导及其家属座位的安排。 礼仪迎接及引导入座。
三) 与会嘉宾的邀请与安排 1、
年会开始前5-7天把邀请函送至嘉宾本人，并确定其能
否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加。 2、
嘉宾的迎接与引导入座。
四) 会场布置与酒店协调 1、
负责人应提前2-4小时(或更早)到酒店与酒店负责人
协调会场布置事项安排。 2、
请酒店人员帮忙配合摆放会场的桌椅及安排公司领导
和嘉宾的座位。 3、4、
横幅悬挂及年会舞台的装饰和布置。
请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
五) 与会人员的安全返回(乘车人员人数) 1、2、
领导和嘉宾，公司包车和自驾车。 员工，公司包车。
六) 可能出现问题及解决方案 1、
人员集合时间、地点
PM:14:00全体人员在….公司集合。 2、
路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开下班高峰期，以误年会时间。 3、
音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
二、年会流程 1、2、3、4、5、6、7、8、9、
员工入席 暖场音乐
公司领导及嘉宾入席
主持人开场白，介绍嘉宾及领导 领导致辞、嘉宾发言
表彰颁奖典礼并合影，代表发言 节目 游戏 节目
10、幸运抽奖活动
11、节目 12、互动 13、节目
14、欢送领导及嘉宾离场
三、后续工作 1、2、3、
送公司领导及嘉宾返回 吧台结账
安排公司员工安全返回
附1：20_年度年会奖项设置表(暂定)
一、年度优秀员工奖(5名) 二、先进个人奖2名)
三、一等奖(1名)平板电脑499元
四、二等奖(2名)九阳豆浆机、九阳电压力锅
各1个199元
五、三等奖(3名)茶具1套、红双喜球拍1对、按摩器(佳
健仕)1个，价值120元 六、年会节目奖(30个)共300元 七、纪念奖：每人10张刮刮乐
中小企业年会活动策划方案范文三一、年会主题：
_____有限公司20_年度年终晚会- “一路共成长、同绘新里程 二、年会目的：
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，增进各公司员工之间的友谊，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好新的一年。三、年会时间
20_年1月21日下午15点00分至20点00分 会议时间：15:00——21:30 晚宴时间：22:00——23:00文艺时间：21:30——24:00 四、年会地点 金凯瑞大酒店 五、年会参会人员
公司全体员工( 980 人)、供应商( 15 人)、特邀嘉宾( 10 人) 六、奖项设置 幸运抽奖
现场抽奖，设特等奖1名(奖品：价值3千元笔记本电脑、IPAD、电热水器、液晶电视)、一等奖5名(奖品：价值1千元：酷派7290手机、行李箱、折叠单车、旅游)、二等奖10名(奖品：价值500元：精美手表、床上四件套、微波炉、厨具)、三等奖20名(奖品：价值一百元：多功能台灯、音箱)、四等奖40名(奖品：价值60元：花生油一桶)、五等奖50名(奖品：礼品一份)备注：在公司满三月有参与抽奖的机会，满两年的有两次抽奖机会。中奖率12.86%。
优秀合作供应商纪念品各一份 七、年会流程与安排 (一) 年会流程
(二) 晚宴安排
21:30 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)公司年会策划方案模板21:30—22:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。文艺节目安排(公司人员自己准备1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈;(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。4、每个部门所报节目不限。5、提倡跨部门组合报名。)八、经费预算
(一)场地费用，未知 元(预计5000元) (二)背景，待定 元(预计1000元) (三)条幅，约100元
(四)餐费，未知 元(预计350_100=35000元) (五)摄影摄像，自有
(六)奖品：幸运抽奖(特等奖3000_1=3000元、一等奖1000_5=5000元、二等奖500_10=5000元、三等奖100_20=20_元、四等奖60_40=2400元、五等奖30_50=1500元)、供应商纪念品100_15=1500元，合计：20400元
(七)其他 元(交通、补助，预计3000元) 预计总费用：64500元
九、项目分工及时间进度
十、会场安排
中小企业年会活动策划方案范文四一、年会主题：
上海_电子有限公司20_年度年终总结会
二、年会目的：增强员工之间的凝聚力及团队精神;
三、年会时间
20_年1月24日下午14点00分至22点30分
活动时间：14:00——18:00
地点：闵行区沪闵路7250号南方商城6楼好乐迪南方商城店
晚宴时间：18:30——22:30公司年会策划方案模板地点：闵行区沪闵路7866号莲花国际广场4楼金时代顺风大酒店(莲花广场店)
四、年会地点：闵行区沪闵路7866号莲花国际广场4楼金时代顺风大酒店(莲花广场店)
五、年会参会人员： (11人)
六、年会流程与安排：
_做主持说开场白：
亲爱的先生们、女士们大家好!
20_年365个难以忘怀的日子，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，我们即将跨入充满期待和魅力的20_年。在这继往开来的日子，我们恒商通公司的全体同仁在这里欢聚一堂,庆贺我们的昨日的辉煌业绩，展望我们的未来，在这里让我向全体员工致以诚挚的问候，道一声:你们辛苦了!并预祝各位同仁在新的一年里：身体健康，万事如意，工作舒心!猪年大吉!马上有钱!回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导的辛劳和心血、以及全体员工的不懈努力和洒下的辛勤汗水，下面让我们以热烈的掌声欢迎孙总致新年贺词并祝酒
2.孙总贺词
(。。。。。)完
3.感谢孙总的讲话。
20_年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经公司决定评，20_年度部门优秀员工是：或者下面有请我们技术部的吴益吴经理给大家发表感言(说完贺词和干杯玩以后后大家回到席上)
4.介绍晚会安排活动開始：
今晚的晚会分两部分进行,第一部分是娱乐活动和抽奖活动,第二部分是吃团年饭;同时,提醒各位同事,在进行娱乐活动时,记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱,这样您才有机会中大奖,祝各位同事们好运.接下来的时间请大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己.谢谢!
幸运抽奖活动：
1.道具：纸盒箱、卡片11张，夹子11个
每个人手里有一张带数字的卡片，在夹子上面夹上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，未得奖的发阳光普照奖及猪年吉祥物
2.物品的采购：生肖礼品、红包、便利贴、夹子，抽奖箱;
矿泉水饮料、各类干果小食品。
3.游戏惩罚:胜利者抽奖，失败者抓阄定
A.屁股写字。顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来
B.喝水唱歌：随便找3个东西，比如3个杯子吧，你敲第一个时让你的朋友说“忘”，敲第二个说“情”，第
三个说“水”，美其名曰测试你朋友的反映速度，几次之后，不停的敲第一个，3.你的朋友如果跟着说“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出来了。
C.以特殊姿势唱指定歌曲(如趴在墙上唱《征服》之类的)
D.原地转20圈后做10到15秒的金鸡独立
E.男生模仿大猩猩打招呼或跳天鹅舞，女生模仿鸭子散步(太简单了?)
4.现场拍照人员：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
5.奖品：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
阳光普照
七、游戏环节
游戏1：(完毕后抽取四等奖)
21点
每人首先拿一粒骰子一个骰盒，摇骰后自己看底骰是多少点，然后由庄家摇骰发点，凑够21点，越接近21点的为胜，相去甚远者为输，罚酒。
游戏2：(完毕后抽取三等奖)
你来比划我来猜的游戏
自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在一分钟内答对题目最多的一组获胜。游戏规则是比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。
游戏3：(完毕后抽取二等奖)
谁是卧底
游戏人数：最好7个游戏者，1个卧底，若干不明所以围观者，。游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语)，与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定(就是保留)。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。选择词语的话要选择有关的词语好，比如胡子和眉毛，猪肉和牛肉，桔子和橙子，iphone4s和iphone4，高跟些增高鞋，汉堡包和肉夹馍
游戏4：(完毕后抽取一等奖)
歌曲接龙
后一个词的第一个字，跟前一个词的最后一个字，发音相同。规则是自己定的，你也可以加大难度，比如说要是相同的字，也可以降低难度，比如说可以音调不同。
游戏5：
踩气球;用具：100个气球
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人腿上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，1分钟后，看哪个组队员总署气球剩的多，就胜出。
游戏6：
箩卜蹲
将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。
以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。
八、未得奖的办法阳光普照奖及小礼品，最后主持人邀请全体员工一起合唱一首歌曲朋友货难忘今宵，合影留念，聚会结束吃年饭
中小企业年会活动策划方案范文五一、年会主题：
20_年度年终总结会
二、年会时间
20_年_月_日下午14点00分至21点30分会议时间：14：00——17：30
晚宴时间：18：00——21：30
三、年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员：公司全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。
大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
大会进行第三项，副总经理宣读20_年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
大会进行第四项，总经理做总结性发言。
大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。(背景音乐)
用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子。
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出。
文艺节目(2—3个节目)。
游戏2：抢凳子。
用具：5把椅子，围成一圈。
游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输。
文艺节目(2—3个节目)
游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏4：呼啦圈传区别针。
用具：呼啦圈3个、曲别针18个。
游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出。
游戏5：踩气球;用具：100个气球。
游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。
幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。
最后主持人邀请全体员工上台合影留念。
六、年会准备及相关注意事项
(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20_年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“上海传古文化传播有限公司20_年度年终总结会”。
(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
篇(6)
人事个人工作总结
20xx年，在市教育局领导班子的正确领导下，我们紧密围绕工作中心，重点做了以下十二个方面的工作。
一、校长队伍建设
1、建章立制，依法管理。下发了《关于进一步加强校长队伍教育管理的意见》，以进一步规范校长的行为。
2、加强考核，选贤任能，合理配置中小学校长。
3、坚持“校长持证上岗”制度。根据国家规定，对未培训上岗者和已培训上岗者分别进行上岗培训、提高培训。全年举办小学校长上岗及提高培训班2期，103人参训。选送初中校长到州继教中心参训16人。
4、举办全市中小学校长混合培训班一期，参加人员达90余人，结合政策法规、国际国内时事、学校实际进行针对性培训。
二、教师队伍管理
20xx年，我们加大了对教师队伍管理的力度，依法从严管理。进一步核定了教师编制，按照编制和学科需要原则，合理调配教师。进一步清理了在编脱岗人员，对外出务工者限期返岗，对因病（事）未在岗者责令其履行病（事）假手续，对离职进修者严格审批程序。此外，对缺编单位聘用临时用工人员也提出了要求，必须严格控制。
三、师德师风建设
1、下发“师德师风建设年”活动方案，对全市师德师风建设提出指导性意见。
2、在全市开展禁止在职教师从事有偿家教等活动，规范教师职业行为。
3、开展向师德楷模郑琦、林瑞生等同志学习活动，把师德建设引向深入。
4、建立教师师德档案册，一人一册，装入个人业绩档案。
5、结合庆祝教师节活动，举办师德先进事迹报告会，并表彰103名师德模范，
6、开展全市师德档案以及人事编制、继续教育考核管理专项检查。
四、教师培训
1、下发了全市20xx年继续教育工作计划。
2、规范了教师脱产学历进修审批程序。
3、启动“农村教师素质提高工程”，组织632名农村教师赴武汉市参加省级集中免费培训。
4、组织了35名中小学教师参加州电大举办的“英特尔未来教育”培训班。
5、举办全市小学英语教师培训班2期，132人参加培训。
6、组织80名中小学教师参加州举办的课改培训班。
7、举办民转公培训班，101人参加了培训。
8、组织全市中小学教师参加xx知识培训及考试。
五、特级教师评选推荐
在全省第七批特级教师评选工作中，我市推荐了四名优秀教师参加全省评选。
六、招聘教师
1、从20xx年一次性辞退民办教师中一次性选招公办小学教师110名。
2、招聘高中新教师13名。
3、考核接收省派“农村教师资助行动计划”资教生42名。
七、建立支教制度
20xx年我市建立了城区学校对口支援农村学校制度。暑期在城区9所学校选派24名教师对口支援农村9所学校。
八、教师职务评聘工作
1、20xx年，聘任初级教师职务255人，中级教师职务306人，高级教师职务66人。
2、20xx年推荐评审申报教师职务人员：高级64人，中级369人，初级148人。
3、组织中小学教师参加晋升中、高级教师职务水平能力测试约400人。
九、教师资格认定工作
20xx年申报总人数170人，市教育局认定125人，市教育局初审后报州教育局认定40人，未认定5人。
十、劳动工资、福利工作
1、根据x人薪函[20xx]17号、[20xx]26号文件办-理在职人员工资正常升档手续5000多人次，办-理离退休（职）人员提高待遇手续2100多人次。
2、根据市教人文[20xx]11号、32号文件办-理晋升初、中、高级教师职务工资进档手续550多人次。
3、按x政发[xx]107号、x人薪函[xx]77号文件规定办-理民办教师转公办教师职务等级工资手续110人次。
4、呈办20xx年9月、11月新参加工作人员转正定级手续31人次；审批教龄津贴402人次，山区津贴108人次。
5、呈办教职工退休手续54人次，呈办教职工遗属生活困难补助手续315人次。
十一、“普九”师资队伍档案建设
各学校根据市教育局的部署，对“普九”师资队伍档案资料进行了收集整理，归档上柜。为迎接省“普九”复查奠定了基础。
十二、普通话测试工作
20xx年，普通话测试对象，主要是崔坝镇、沙地乡的教师，共测试324人，264人达到相应的等级标准，60人没有达到规定的等级。全市教师普通话测试工作基本完成。
人事个人工作总结
我于年月日在xx客服中心担任人事助理一职，至今在这里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：
一、xx年主要工作业绩及存在的不足
(一)做好人事基础工作
我首先接触的工作就是人员招聘，因为新乡招聘市场比较局限，所以我们把重点放在网络招聘上，定时在网上更新我们的招聘信息，并根据新乡人才市场的招聘时间，去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行意见反馈，不断完善我们的培训内容。加上郑州分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的知识面和业务水平。
(二)完善人事档案管理
我会按月把员工的资料整理清楚，并分析各部门员工的情况，根据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，需要招聘人的人员，需要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册，及时更新人员情况。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员对照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。
(三)保障员工福利机制
我于11月份开始接手配合地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一开始工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，但是我清楚必须要做好这项工作，所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二，再到必须掌握基本的知识和流程，通过我的不懈努力，终于开通新乡社保账户，并陆续办理员工参保。接下来，需要花更多的时间去学习社会保险知识，才能更好的做好此项工作，为员工服务。
(四)规范行政工作流程
在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排，协助各部门按计划进行培训，以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作，不仅充实了我的工作内容，也锻炼了我的协调能力和组织能力。
有幸能参加集团组织的岗位培训心得体会，通过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑州回来后，就开始系统的整理我的工作，但是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了需要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的配合下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。我发现只有自己先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作，把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。
在过去的四个月中，各项工作虽然取得了一些成绩，但也存在着许多不足：
由于我本身经验不足，做事常粗心大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事考虑的不够全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔细、认真，才能保证减少工作中的失误。
二、20xx年工作计划
通过四个月的工作和学习，使我初步掌握了人事的岗位职责和工作内容。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。
1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自己工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。
2、做好上传下达工作，积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件，协助领导及各部门负责人落实文件要求。
在过去的四个月里里，我认真总结工作中的经验及教训，继续改进工作中的不足。20xx年，我将更加努力，积极配合领导完成日常行政人事管理工作。
感谢恒大给我这个能够锻炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成绩来回报公司。
人事个人工作总结
我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己20xx年自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将20xx年工作总结如下：
1、招聘：
按照公司的年度规划，通过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。招聘的岗位有：安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共了10个岗位信息，从11月8日简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自前程无忧。初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一起参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时间，积极做好整个面试过程中的后勤保障工作。
2、培训：
对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自己则在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。
3、社保、公积金、各类保险：
每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存情况的自查工作。
对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。
完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。
对于20xx—20xx年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。
4、福利：
全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里；对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最后确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。
5、合同管理：
本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人；老员工合同续签4人；退聘人员退聘协议书的签订1人。
6、各类报表：
每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。
7、完成上药布置的工作：
为配合20xx年校园招聘，年中的时候对本部及下属企业的应届生招聘情况进行了调研。下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考虑，不需要招应届生，所以此次上药组织的20xx校园招聘会我们公司及下属企业没有参加。
上药集团为了增强人力资源管理信息的完整性、准确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资源管理系统项目建设调研通知下发后，我认真细致地为此次调研准备材料，并与同事一起接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺利完成了此次调研工作。
近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：
一、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。
二、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识，用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改进，养成做事细致、全方面考虑问题的好习惯。
篇(7)
自全球金融危机以来，我国外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，利润大幅缩水，企业朝不保夕。面对如此困境，外贸企业如何继续生存和发展？许多企业纷纷将目光瞄准庞大的国内市场，期望通过“外销转内销”的经营战略挽救企业利润下滑的命运。特里公司也处在这个决定命运的十字路口，要不要放弃熟悉的国际市场，挤入竞争相对无序的国内市场？张柏克作为企业掌舵人，必须拿出主意。
特里公司重新开发国内新市场前，必须充分分析其资源优势，是否满足以下相关条件：
一、满足市场需求的产品。需要考虑现有产品是否满足国内市场的需求，如果暂时不能满足，其开发新产品的能力是否跟得上市场的变化？特里公司原先面对的主要是欧美市场，产品设计是基于欧美消费者偏好，其合作的供应商也以出口业务为主。虽然特里公司在考虑内销时，将其客户定位于居住在国内的外籍客户，但现实情况是选择定居中国的欧美人士，往往更喜欢融入较多东方元素的产品，所以特里公司要调整产品设计。而重新调整产品线，特里公司还没有充分的准备。
二、渠道建设能力。特里公司如果采取销售总监戴思明的建议，就必须投入大量资金建设销售渠道，这也是每个市场中先行者建立市场进入壁垒的条件之一。而根据案例中提供的背景材料，特里公司似乎对国内市场铺设渠道缺乏经验。
三、品牌建设能力。企业要面对终端客户，必须要有品牌知名度。而特里公司以往的客户主要是国外零售商，自己不负责营销。在国内市场树立一定的品牌美誉度是打开国内市场的先决条件之一，特里公司目前还不具备该实力。
四、资金实力。无论是建设销售渠道，还是品牌，都需要雄厚的资本。特里公司以前的经营模式是订单式生产，无论是通过银行信用还是企业信用结款都可以实现款货结清，企业本身生存虽无太大资金压力，但外贸企业的经营方式，造成企业的存量资金也不足以与国内市场其他资金雄厚的企业竞争。
五、人才匹配。外贸企业的组织体系相对简单，往往采用大区域订单制度，往往仅仅由少数几个人实现服务，其主要工作内容为：寻找潜在客户，确立客户需求，签订合同，安排生产，交货收款，确立交易的完成。由此可见，外贸企业需要的是沟通能力较强的业务型人才，而内销企业需要的是对市场具有洞察能力的复合型人才。特里公司此类人才不足。
从目前特里公司的资源状况来看，特里公司现阶段转型做内销业务时机并未成熟。特里公司应该充分利用其现有的竞争优势，诸如专业知识、信誉度以及集成能力等，继续在国际市场上拓展业务，咬紧牙关，挺过危机，等待春天的到来。
特里公司有娴熟的欧美市场经验，并在国际市场上已经建立起一定的信誉度。在本次广交会轻工日用消费品展览上，特里也拿下了大多数老客户订单。虽然像马普集团这样的老客户订单量价齐跌，使得特里利润下降，但在经济危机来袭之际，即使通过赚取微薄的利润维持好老客户，也会为将来经济复苏时老客户给公司带来庞大的利润做好铺垫。
由于特里公司生产出口的工艺品属于劳动密集型产品，附加值和行业准入门槛低，生产企业议价能力弱，为了解决国内原材料和劳动力成本上涨问题，建议特里公司发挥其集成能力优势，可以至越南等劳动力成本较低的国家生产，通过香港转口至国外老客户。
特里公司的电子商务团队，可以大力利用网络平台开展外销业务，这也是降低公司运营成本的有效工具之一。特里公司还可以发挥其服务欧美市场的专业能力，积极开拓培养新兴市场客户，为公司寻找新的利润增长点。由于成熟欧美市场的示范效应，新兴市场的客户往往更容易接受特里公司的产品，所以特里公司的产品在新兴市场的潜力很大。
外贸公司的转型是摆在张柏克们面前的现实问题，但“外销转内销”并非是放之四海而皆准的良方。从外销转内销将颠覆企业整体的生产和管理经营模式，以往根据订单生产、无须关注市场动向的做法在内销市场上无立足之地，企业必须根据消费者偏好的变化随时调整产品和产量。因此，外贸企业盲目进入内销市场可能会被淘汰得更快。特里公司也不能根据仅仅一天的创意市集尝试，就盲目决定进入内销市场。即使内销市场有一些客户，特里公司最多也只能用组织落实外销订单的方式尝试服务国内市场的一些大客户，通过接单、收取定金、安排生产、交货收款的方式，与外销的经营模式保持一致，而不至于分散公司的资源，投入资金另起炉灶，建立内销渠道及品牌，给公司的生存带来致命风险。
但愿特里公司能在本次金融危机的浪潮中经受考验，积蓄更多的抗风险能力，将来在更大的国际舞台上搏击！
“借助查理？芒格推崇的反向思考法。外贸企业在思考如何让企业转型内销成功时，也要用反向思考法来想一想：转型内销时犯哪些严重的错误会让我的外贸企业在市场彻底消失？”
张柏克遇到的困境，很多外贸人都感同身受。
国外市场客户订单出现“量价齐跌”，遇人民币稳步升值，再遇国内劳动力成本的不断上涨，订单的利润如竹篓子背水，空空如也。只有湿漉漉的篓子，证明大家曾在这个订单上努力过。
要不要转型做内销？作为半个外贸人，我的答案是：YES！一定要涉足内销，哪怕产品再小众，哪怕乍一眼望去国内市场几乎没有客户群。
有人笑话外贸人初入内销市场，犹如“新媳妇乍到，摸不着锅灶”。从事OEM、ODM、OBM的“外贸企业”，尽管出口转内销产品，质量过硬、样式新颖、材质讲究、工艺精致，让人耳目一新。然而好多产品没几个月光景，就和企业本身在市场上难觅其踪了。
我们公司在2007年年末涉足内销市场时，也是顾虑重重。担心自己抓住的最后一根稻草，稍有不慎，变成企业上吊的绳子，勒断手中所剩无几的现金流，黯然倒闭收场。
和特里公司财务总监和物流总监的担忧相似，转型内销，外贸企业会面临以下问题：一、 和零售商合作，收款期长，导致公司现金流紧张，甚至断裂；二、自建实体店，租金昂贵，费用激增；三、 产品及设计不适应国内市场，产品滞销。
归根结底，败走麦城的企业无非是：产品不对路，现金流断裂，费用激增让企业巨亏，等等。
借助查理・芒格推崇的反向思考法。外贸企业在思考如何让企业转型内销成功时，也要用反向思考法来想一想：转型内销时犯哪些严重的错误会让我的外贸企业在市场彻底消失？
用“反过来想”的思路来看特里公司，我们不难看出：
如果选择和零售商合作，90天的结款期限，对特里公司来说，算上垫付给供货商的时间，意味着120天甚至更长的资金周期。一年365天，他们资金周转期是一年3次。如此缓慢的资金周转，即便产品赚钱，销路良好，也需要大量的现金流方能进展顺利。但现实情况是特里公司的资金并不宽裕，无法忍受资金被挤占。所以，如果做内销，特里公司不能以“和零售商合作”为主要的销售渠道。
如果特里自建实体店，大规模的投入，会快速消耗特里的现金流，导致特里可能会因“失血过多”而破产倒闭。那么，转型做内销，也要避免“自建零售实体店”这一快速烧钱模式。
特里公司把“外籍人士看成是国内市场的主要客户”，这一客户定位，过于狭窄，很难让产品真正在国内打开市场。产品设计不对路，会导致大量库存的产生，也会进一步对现金流产生负面影响。所以，特里公司需要对国内的礼品市场进行调研，了解国内市场客户的礼品需求，针对这一需求重新审视公司目前的产品，是否存在对产品设计稍加变形就可销售的市场空隙。市场是王道，转型内销，必须首先找到有销售空间的市场空隙，然后去满足它。
与此同时，特里现有的产品线符合“国内外籍人士”的需求，决不可放手。为满足这一小块市场，甚至可以在生产国外客户的订单时，稍加百分之几的生产余数便可。在转型内销的试水过程中，思考要慎密，但操作尽量化繁为简。
外贸企业转型内销的初始阶段，不要追求规模优势。无需敲锣打鼓、投放广告以求在国内市场一鸣惊人，提高产品认知度后一炮走红。初期的大规模、大投入，会快速把现金流资源消耗殆尽。即便特里公司有较宽裕现金流，在进入内销市场时，也需“晦养厚积”。转型初期的大肆招兵买马，就好比花之千叶，看起来很美，终究无实。
我们公司在2007年末转型内销时，选择了风险最小的“批发店”模式，但坚持货款两清这个底线，在最初的一两年里，还是频频犯错。尽管我们的产品质量享有美誉，但产品设计不符合国内客户的偏好、定价过高，在国内市场是“看多买少”的尴尬场景，产品积压，现金流不畅通的我们进行了更深入的市场调研，对产品设计做出调整，并调低了批发环节的定价，才在第三年开始有了量的突变。
有了国内市场的份额和数量，我们不再渴求国外客户的订单，并开始有序地筛选、淘汰只有数量、不为公司实际贡献利润和价值的客户。做出这个决定的底气，也来自国内市场的贡献。
除此之外，为国内市场设计的产品，经过小小的产品变形，再提供给国外市场的客户。国外客户对我们公司不断开发新品，不再只是笑纳，而是重度依赖。这样一来，我们不仅赢得客户的喜爱，还赢得了一个重要的定价权。定价权对于外贸人来说，一直是心头的伤口。这种双向的产品变形能力，为公司带来进一步的生机，如圣经所言“凡事都互相效力”。内、外市场互相效力产生的效益，让公司十分受益。
转型内销，也可以静悄悄地做。不必急于抢占市场获得先行者优势，不要奢望一夜间让消费者认识你、认可你。企业经营，如种树然。“初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作花想，勿作实想。悬想何益！但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？”
“决定伴随着风险。如何决策而不置企业于险境就显得万分重要。对于特里公司寻求内销的转型，没有对错，这只不过是管理层面对的一个选择和机会。”
特里公司的案例很经典，可以说它恰如其分地反映了以轻工产品类为主的民营企业现在所面临的问题。这几年人民币持续升值、人口红利逐渐丧失、员工成本不断上升、原材料成本上涨、客户品质要求提升以及产业区域转移的潜在风险都压得企业难以喘息。身为轻工行业的一员，我在发展过程中也碰到过类似问题。所以我将结合案例中的特里公司与我所就职的企业来进行分析。
一、产品标准化。面对客户品质要求的提升，比如文中提到欧盟REACH法规及《美国玩具安全认证程序》正式启用。其实，在我身处的眼镜行业也一样，也要通过相似标准的产品才能上市。任何一家求发展的企业都必须把“标准化”作为生存的基础，我们所制造的产品应当能通过全球所有关于此类产品的标准。每一项品质要求都是针对潜在的问题点而设置的，企业内部应该树立不制造不良品的习惯。针对案例中的退货问题，我不知特里公司内部是否清楚客户的要求？是否了解要求背后的目的是什么？同时，公司内部是否具备验证客户要求能否被满足的能力？这几年我们就加大了内部实验室的建设，要求要具备同类产品世界级的测试能力，并能一直与时俱进。同时，对所有选用的配件及生产的产品都必须要先经过内部的测试，如果不合格则不允许选用及出货。企业内部应当建立预防及纠偏的体系。建议特里公司把客户的要求转化成内部对工厂的要求，并通过组织内部的分工协作执行、监督、检验这些要求的有效实现。
二、此长彼消。面对成本的不断增加，客户不愿意加价的问题。我们内部的做法是提出了“此长彼消”的方案，也就是当在某一方面成本不得不增加时，在另一方面必须寻找成本削减的方法与之对应。在公司内部要求对所有的成本都要进行拆解分析，要求财务必须把花掉的每一分钱都计算清楚与明白，并分析每一笔花销所产生的价值，然后找到痛点进行改善。比如制造损耗、员工效率、制造速度、品质合格率等都可以进行有效改进。很多企业成本管控不好的原因在于本身就根本不知道钱花在了什么地方，即便知道也不清楚支出是正常还是异常。建议当特里公司转做内销时，可以通过导入自动化、工艺工序改革及稳定生产线员工，使得他们的单位时间作业效率明显提升，从而有效消除人工工资增长的压力。另外，还应该使用降低损耗、加快物料周转周期、提升制造速度、减少品质事故等措施去化解成本增长带来的负担。
三、供应链管理。特里是一家出口贸易公司，我认为应该跨出一步，更加深入到供应商中间，帮助他们做好工作的提升。很多贸易公司认为工厂与自己无关，只要做好贸易、服务好客户，其他的事任由工厂处理就万事大吉。而事实是自己管得再好也好不过所管的供应商。因为供应商是上游，如果上游出了问题，处于下游的企业根本无法独善其身。作为制造企业的一员，我清楚知道工厂内部有很多需要提升的地方，而贸易公司是直接与客户面对面接触的人，信息量及知识量都是工厂最亟需的，因此应该持续帮助及指导工厂做好品质及成本的管控。一个好的供应商管理，不仅仅是对供应商提要求，同时也应该帮助和辅导供应商提升管理能力。
四、全球布局。特里公司内部应提出“1+1模式”，并在未来不断进行探索及实施此模式。具体来说是将企业的运营分为两部分，前面的“1”代表特里的软实力，比如研发能力、客户服务沟通能力、品质管控能力、生产计划能力等，后面的“1”指生产车间。特里必须要不断地加强前面“1”的建设，通过前面“1”的强化将后面的“1”推广至全球布局。即特里可以走出去，在全球任何地方寻找生产车间，实现资源利用最大化。只要特里掌握了前面的“1”，后面的“1”就可以在全球任何匹配的地方，而不仅限于以往的本土供货商。
