连锁加盟策划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇连锁加盟策划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

篇(2)

深圳BBC公司，是一家集美容化妆、SPA和瑜珈健身为一体的现代美容连锁机构，由于企业扩张心切，仅仅在两年时间内，就在华北和东北几大省份扩张加盟了50多家加盟店，其红色的门店形象一时火遍整个北方区域，但好景不长，由于BBC连锁加盟管理体系不健全、品牌影响力弱以及营销策划能力等原因，其深圳以外的加盟店70%以上的单店盈利水平都不能保证，开业两年了还无法收回投资，很多处于商圈位置不佳的单店，甚至出现严重的亏损状况,东北三省有4家加盟店甚至正式与BBC公司开始交涉，希望履行加盟合作时的承诺，退回设备费、加盟费和产品费用，退出BBC连锁加盟系统……

【原因分析】

首先BBC公司犯了一个国内连锁企业常犯的毛病就是缺乏战略规划而盲目扩张，但在扩张过程中忽略了一个最核心的问题就是如何保障加盟商的利益？

加盟商凭什么把钱交给你愿意跟你合作投资开店？无非是他们根据你的项目介绍，感觉到能持久赢利带来的吸引力，一旦这个赢利期望无法在实际运作中真正获得，加盟商就会失望，随后感觉是上当受骗了，这对盟主品牌的发展非常不利。

目前有些中小连锁企业，由于自身的实力所限，只顾收获不愿意下成本帮助加盟商共同发展，这样的合作关系早晚会散伙，企业也很难有所作为。

【解决思路】

脚踏实地帮助加盟商赚钱，连锁企业才能真正健康地向前发展，加盟商是连锁企业的收入来源，盟主是加盟商的靠山，这是相辅相成的血脉关系，而不是纯粹的商业关系。企业一方，必须要对加盟商所在区域的市场情况有所了解，由公司市场部结合当地实际情况，配合加盟商开展区域性营销推广活动，以使加盟商的经营业绩有所提高。

同时，作为公司市场部专业人员，在加盟拓展之前，必须事先提供设计好的赢利模式，譬如加盟商在广告推广、促销活动以及服务技巧等方面的培训辅导，尤其是进入销售淡季时，要快速提供如何在淡季创造旺销的推广方案，提升加盟商的赢利水平，促使加盟商对企业的忠诚度。

【策划案例】

2008年春节前，笔者带领一个四个策划师组合的项目组，深入江西省某市，对该市卤味食品专卖市场进行了一次针对性极强的调查。四个人一人负责一个店，进行专卖店蹲点一个月的详细观察，重点观察进入门店的顾客数、人员年龄构成、最终成交的顾客数、成交额和未成交的顾客数；同时分别比较周末与平时、上午与晚上的不同经营业绩和顾客上门率；然后我们由采取跟踪访问的形式，针对那些进店而为成交购买的顾客，进行面对面交流访谈，查找他们不成交的原因。

经过整整一个月的深入调查与分析，项目组发现了提升专卖店赢利率的很多潜在机会，并迅速制定了相关策略：

1、所有卤味食品专卖店的产品其品种和质量几乎是完全相同的

针对这一情况，项目组立刻从众多产品中选取一个产品，经过配方的改良，从色、香、味和包装等四处着手进行差异化，为了使这个产品的差异化做的更绝，项目组专门为这个产品起了个吉祥的名称，并撰写了这一产品的历史渊源、营养价值和食用方法等，然后将产品拍摄成非常具有诱惑人食欲的照片，与文案一起制作成精美的宣传单，形成了这个城市唯一独特的产品差异化。

2、所有的卤味食品专卖店100%是坐商――等顾客上门购买

单店赢利提升的一个核心策略就是，如何吸引更多的顾客光临，项目组提出要将顾客光临数实现翻一番的目标。因此，项目组从大学里招聘了10个青春靓丽的女学生，拿着产品宣传单，在专卖店周围800米商圈进行发放。注意一点的是，这10个女生的布局位置，正好覆盖了企业在这个城市的20家专卖店。

这样行动后仅仅三天，各个专卖店的销售额就直线上升，平时最差的一个专卖店平均每天的销售额才800多元，一周以后，这个店的平均营业额竟然达到了4000多元，而在闹市口的几家店，在春节期间的销售额，每天达到了3万元的震撼性业绩。

篇(3)

正方：市场虽大，体检连锁机构分吃2%

某营销策划人李先生表示，尽管连锁体检机构发展势头不错，连续三年，无论是业务量还是收益都处于增长态势，且增幅不少于20%，但各大医院凭借垄断性资源优势，加上社会认同感较高，依然是体检的第一选择，2011年占据了体检市场的逾41.46%。此外，拥有政府背景的街道和乡镇卫生院、社区卫生服务中心、妇幼保健院又联手分走了55.36%，只留下不到2%的市场给专业体检机构。这2%的市场，一年只有几百万人次，显然无法满足庞大的体检连锁市场的“胃口”，这势必会导致小体检机构陷入价格混战，盈利很难。

反方：每年市场增幅超过百万人次

某中国连锁经营协会专家周先生表示，我个人比较看好民营体检连锁市场，虽然目前其所占市场份额只有2%，但是发展势头确实不错，选择参加民营体检机构的人群每年都在以百万人次增加，像2010年，其服务人群数量约450万人次，2011年变成560万人次，而2012年上半年这个数字变成了340万人次，按照这种市场增幅，足够现有近千家店的生存（目前市场中最大规模的民营体检机构，一年若有三四千人前去体检，就能活得十分滋润）。

正方：收费过高，拒绝了大多数人群

据本刊记者调查，很多大众消费者没有选择民营体检机构进行体检，除了权威性、专业性以外，还有一个重要原因就是价格，体检一次少则七八百元，多则上万元，这是很多消费者难以承受的。而相比较而言，医院，特别是社区医院、妇幼保健院等经常会针对一些人群，诸如老人、妇女、幼儿进行免费体检。因此民营体检机构如果不改变现有高收费现象，不少投资者认为难以长时间生存。

反方：定位高端，才有“钱”途

国内某著名民营体检机构负责人介绍，和国有医院、社区医院，甚至是社区卫生服务中心相比，民营体检机构在竞争上确实存在很多劣势。但是这不意味着民营体检机构就无法生存，现在国内活得比较滋润的体检机构基本上全部都是定位高端市场。首先，高端人士对于健康需求更强烈，他们才是定期体检的主要消费人群；其次，现在的医院没有完善集中的体检中心，顾客如果完成全面体检，要跑遍整个医院，甚至要去两三天，而到体检机构基本上不需要来回上下楼，就能进行全面体检，服务上更加优质；第三，医院的整体环境比较乱，而且有大量的病人，不适合高端人群体检；第四，高端人士对于健康消费从不吝啬，往往可以一掷千金去体检，这能保证体检机构的盈利。

另外，目前国内所有盈利的体检机构中，超过60%—70%的顾客为社会高端人士。

正方：要想赚钱，投资过大

据了解，一家功能完善的体检中心占地面积至少1500平方米，整体投资不少于1000万元，显然这不是草根投资者所能介入的。而且目前市场中超过80%的民营体检机构的投资回报期在2—3年，这期间还需要投资者支付大量后续投资，如房租、员工工资等。

反方：连锁加盟让门槛变低

篇(4)

据力德一位姓黄的工作人员介绍，在百度上投放广告是力德主要的广告投放方式之一，而且最初投放广告的初衷是为了方便让特许加盟商找到力德，到目前为止，力德的广告投放主要给针对特许加盟商的。

和孩子们一起成长

这位姓黄的工作人员介绍，力德是一个集科研开发、教学培训、心理保健为一体，以提高青少的学习能力为核心的企业。力德教育培训中心主要投放的产品是力德教育学习能力优化训练，训练内容包括感觉综合能力训练、听知觉能力训练、视知觉能力训练、逻辑与思维能力训练、阅读和理解能力训练、高效的学习方法训练等课程。

力德教育学习能力优化训练针对4～15岁少年儿童，目的是让每一位接受力德教育儿童的学习能力与综合素质得到全面提升。

目前在全国以提高儿童的学习能力和综合素质为目的的教育都是一个热点，家长舍得在这方面的投入，而老师也支持这种教育方式，以提高自己的教学成绩。力德在广州有两所学校来从事这种教育，每到周六、日和寒暑假是力德教育最忙碌的时候。

影响老师，包括幼儿教师、小学教师、初中教师，让老师认同力德的教育培训，向家长推荐，让孩子参加力德的培训，是力德主要的营销推广方式。

这位姓黄的工作人员介绍，为此力德首先需要有过硬的教学效果，力德的教学培训基本上是根据孩子的具体情况量身定做的，例如这个孩子的阅读理解能力比较差，那么力德会根据其特点来制订教学培训计划，提高其阅读理解能力和培养其阅读兴趣。

由于力德的教学效果非常好，在广州地区，受到了老师和家长的一致好评，有很多的家长在老师的推荐下，节假日主动把孩子送到力德的学校来接受培训，已经成为一种潮流。由于场地有限，力德学校里经常是满员的，甚至要限制来力德参加培训的人数。

几年前，力德还在当地的《南方都市报》、《羊城晚报》上做过一些软文的推广活动，但近两三年力德基本上没有再做过针对老师和家长的线上广告的推广，原因非常简单，就是力德的教育培训供不应求。

但力德并没有减少线下的推广力度，而且做得非常技巧，也很节省成本。力德积极参与和帮助策划一些广州市的中小学生的活动，例如协助广州市教育局团委举办“广州市首届中小学生书信节”活动，活动结合贯彻《公民道德实施纲要》，以“母爱似海、常在我心”为主题，免费向参与活动的中、小学生赠送贺卡，并让他们通过邮政专递的形式转赠自己的母亲。全市有上万学生在“母亲节”当天为他们的母亲送上了洋溢着真情与关爱的精美贺卡。力德通过赞助此次活动，将自己的品牌打在了贺卡上，加深了家长对于力德品牌的认知度。

另外一项力德做得既扎实又有效的活动，就是派力德的教育专家去参加学校的家长会，在力德的网站上有名为《水荫路小学家长会力德专家受邀开讲》的报道。据介绍，这种推广活动既经济又实用，可以看成是力德教育的一次免费的推介活动，而且有老师的支持，更为可信，对影响家长和学生的效果非常好。与此同时，力德也会组织一些力德学员的聚会活动，让接受过力德培训的学生来谈参加力德培训的感受，这既可以宣传力德，又可以为力德的教学科研提供经验和借鉴。

力德相信口碑是最好的广告，由于力德扎实的教学质量，取得了老师和家长的信赖，他们再将这种信赖转达给别人，促进了力德的发展，当地的一些电视台也主动来宣传报道过力德。姓黄的工作人员介绍，力德是2004年成立力德集团的，此前是力德教育培训机构，4到5年的时间，力德的扩大了近两倍，这种口碑宣传的力量功不可没。

抓住加盟商

据姓黄的工作人员介绍，目前在广州地区儿童教育培训机构中力德可以说是老大，在广东省力德也还可以排在前面，在广州周边地区，力德还可以跑马圈地，肆意发展。但从全国的格局来看则并不乐观，这两年正是儿童教育品牌崛起的时机，一些总部在北京、上海的儿童教育企业已经开始依托特约连锁加盟的形式，迅速在全国拓展。这对力德还是形成了非常大的压力。从去年开始，力德也开始了自己的连锁加盟计划。

力德将自己的连锁加盟计划描述为，“瞄准了孩子的兴趣，瞄准了家长的需求，也就找准了财富的支点。”力德希望通过这样有诱惑力的描述来吸引特许加盟商加盟。

力德为自己的特许加盟计划投放了广告，在《中国工商时报》、《现代画报》等报刊上刊出广告，吸引加盟商的注意。另外力德还投放了网络广告来吸引特许加盟商，在百度上投放的广告上，力德教育集团链接之下的小字就是“力德特许加盟计划”。力德希望自己的特许加盟商最好做过教育工作，熟悉当地的教学教育现状，如果不具备这些经验，力德也可以帮助其培训师资力量，和当地的教育教学机构建立联系。为了吸引加盟商参加，力德还推出了针刘加盟商的8项服务承诺。

力德还通过参加中国教育事业连锁发展论坛――学习能力教育项目投资说明会和广州博览会“连锁创业加盟展”等活动来推介自己的连锁加盟计划。

力德将品牌连锁也看成是一种非常好的广告宣传，如果能够在更多的地方开展品牌连锁，将会使力德的品牌影响力扩大到更多的地方去。

让力德感到高兴的是，眼下儿童教育培训是一个市场热点，力德的品牌连锁计划还是吸引了很多加盟商的兴趣，而已经加盟的两家企业在力德的帮助下也已经看到了盈利的希望。

重视网络推广

记者在采访调查中发现，不仅仅是力德，很多儿童教育企业都有从设计到内容都非常专业的网站。力德的工作人员介绍，网络的推广方式非常有效，建立和维护网站的费用也并不高。建立一个很专业的网站有助于树立力德非常专业的形象。有关力德的很多内容到网络上都可以检索到，既方便了老师、家长，也方便了加盟商，事实上确实有很多家长是检索过力德的网站之后，才将自己的小孩送到力德接受培训的。

而且力德还在网上设立有互动专区，有学校俱乐部，校园论坛、校园留言、学校聚会，让参加过力德培训的人留言和讨论，将在力德学习的体会和经验告诉别人，同样也是口碑相传宣传力德的教学成果。

接下来，力德新开发的项目是每年举办中小学生奥林匹克与思维强化训练班，并且力德已经成为“星光杯”奥林匹克数学、英语、物理竞赛广州地区的承办单位。

与此同时，力德正依托自己的儿童教育培训开发相关的益智玩具、影音制品、电脑软件等大脑潜能开发产品，目的是启迪和训练这一年龄段少年儿童的动手能力、创造性思维能力、想象能力。

篇(5)

如今，开一家属于自己的小店已成为越来越多的职业女性的想法。她们强调，赚钱不是开店的第一目的，更多的是一种兴趣；而有一份小小的事业，也会给自己带来一种安全感。可是，对于那些没有开店经验的职业女性来说，以何种方式经营店铺才能降低风险，这又成为不少职业女性头疼的问题。

独立与加盟孰优孰劣

江女士，23岁，从事眼镜销售工作，经过几年的积累，手头上已小有积蓄,开一家小店是她早已有的想法。虽然没有开店经验，但江女士兴致勃勃，认为经验是慢慢积累的，可以一边经营一边自学，于是草率之下在新街口租了一个铺位，独立开起了一家鞋店。但2003年，江女士便将鞋店盘给别人。因为一年下来，江女士的鞋店经营惨淡，忙忙碌碌之余，鞋店的收益只能维持一个收支平衡。为了不亏本，江女士只好将鞋店转让。后来，江女士一直没放弃过开店的想法，又陆续开过一家小饭店和美容店，但都以失败而告终。回忆这一段开店经历，江女士直感叹：要是能有专业的人指导一下，也许情况就会有所不同。

同样是一位职业女性，从事IT销售工作的杨女士2001年底加盟了一家专营美容护肤用品的品牌店，到现在仍然经营得有声有色，每个月平均有7000元的收入。当记者问起杨女士关于开店的经验时，杨女士想了想说，对于没有开店经验的人来说，不妨象我一样选择一家可以信赖的品牌店加盟，这样经营起来有经验可循，可以将风险降到最低。

杨女士的加盟经历

现今30多岁的杨女士，成熟有风韵，干练精明之外，不乏女性的温柔妩媚。这从她经营的小店就可看出。杨女士的店开在朝阳区一家商场里，面积虽只有11平米左右，但却和四月的春天一样，充满自然和浪漫的气息。每一款产品叫你看见都不忍释手。有内嵌五彩花朵的透明香皂，有玫瑰等不同香型的精油，还有充满浪漫气息的薰衣草护肤用品等。走进去，好象走进了大自然，让你彻底得到放松。

其实最初，杨女士也和江女士一样，想开一家饭店、美容店或鞋店，但现在北京这样的小店太多，如果没有特色，肯定会经营不下去。苦于没有经验，杨女士迟迟下不了决心。直到一个偶然的机会，杨女士看到了现在的产品。凭一个女性的直觉，杨女士觉得这种产品很有特色，一定会得到女性的青睐。杨女士经过电话咨询和网上查阅资料，发现北京目前经营这种产品的加盟店不是太多，还有很大的市场空间。并且在选址、人员招聘、培训、商品陈列、宣传方面等等，它都能够提供一定的帮助和指导，这对于一个初次涉入开店的人来说，无疑可以解决很多盲点。于是，杨女士说服自己的好朋友，和她一起合伙加盟这家品牌店。

接下来便是选址的问题了。对于开店来说，能否选好一个地址对店铺今后的经营，影响非常之大。杨女士对此慎之又慎。这家品牌加盟店在自己的网站上有一个对选址的详细分析，杨女士以此为参考，走访了很多商场和超市，经过谈价等诸多琐碎事宜，终于选定了朝阳区一家商场。根据打听和调查，店前日均客流量需在1000人以上，且以女性顾客为主。按照网站对客流量的分析，这样的客流量可以产生较好的盈利。杨女士在最顶层租了一个11平米左右的摊位，凭借她的精明和谈判技巧，最后租金定下每月3000元。杨女士对开店后的经营信心十足。

后来的事实也证明了这一点。据杨女士介绍，她的前期投入共计7万元，包括1.5万元的加盟费，装修费1.5万元和首批进货款4万元；每月支出费用总共6000元左右，包括租金3000元、两个员工的工资2600元左右、水电及其它杂费400元左右；每月的毛利平均可达1.3万元左右。10个月，杨女士就收回了成本，现在每月的纯收入达到7000元，最高时也有过万元以上的记录。

加盟店的优势

如果要分析杨女士成功的原因的话，除了个人的能力之外，正如杨女士所说，加盟品牌店在一定程度上可以降低风险，保障收益。很多理财专家也是如此看待加盟店的。在比较独立办店时，他们认为：如果开设零售店采取独立办店，要冒相当大的风险，而作为连锁加盟店的一员，便可以减少投资风险，减少很多经营中面临的困难和问题。因为可以从总部获得经营实践检验成功的一揽子商业经验和方法，可以获得完善的管理与供货系统，可以获得总部的帮助和指导。这就大大减少了投资风险，因此开设加盟店成功的机会比单独开店大得多。

具体来说，开设加盟店有如下优势：1．减少加盟店的宣传费用。由于总部有统一的宣传费用、策划统一的宣传形式，这样每个加盟店就可以不必为宣传而费心。而且加盟店越多，每个加盟店付出的费用越少；2. 保证加盟店货源。连锁经营的产品质量和送货时间是由总部保证的，因此每个加盟店不必为货源担心；3. 提高流通效率。在集中化的连锁经营管理下，总部可以将各自独立的批发、零售环节结合为一个整体运作来进行控制，从而克服因批发、零售各自运作所带来的弊端；4. 使加盟店经营标准化。连锁经营中，总部负责连锁加盟店的员工培训，并提供一揽子的服务方案，包括加盟店的策划、设计、商品陈列、操作程序、技术管理、广告宣传等，有利于树立加盟店的形象，利于扩大销售；5. 提高加盟店的经营水平。总部在采购、销售、配送、仓储、商品陈列、橱窗装潢设计、促销、公共关系、经营决策等各个领域都有专家负责，可以在战略策略研究上投入大量力量，各加盟店均以低负担费用获得研究成果的共享。

开设加盟店依然要防范风险

篇(6)

【猜想一】 成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司

身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在引进外资对贵州一树进行改造时，曾有比舒普玛更大的资金愿意入股，但王春雷选择了舒普玛，为什么？王春雷形象地将其比喻为：“要去北京，你开着桑塔纳，到武汉了，不知道该怎样走才能最快到达目的地，这时，有人要给你一辆奔驰，有人要给你一套卫星定位导航系统，你选择哪一个？”寻找行业内资金入主就像找向导，能告诉你怎样走、如何做能成为一流的连锁药店的投资者才是对你最有帮助的。王春雷清楚地知道PTO需要什么，这是PTO能成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司的第一个原因。

在连锁药店行业，像一树、PTO，王春雷、李兴乾这样向管理要效益的企业和CEO还不多，而PTO成功输出了品类管理、门店管理、绩效管理、营销策划、团队管理等，成为推动中国连锁药店营运升级的主要力量。这是PTO能成为最好最早最快连锁药店管理顾问公司的第二个原因。

中国连锁药店的发展水平，除了北京、上海、广州、深圳、长沙、重庆、沈阳等几个城市，大部分地区的营运管理水平还很低，但连锁药店行业在医药产业链上却是最为市场化的一环，企业都迫切需要提高管理营运水平，市场对管理营运咨询辅导的需求可以说是如饥似渴。在这样的背景下，PTO把自己的经营方法传授给了会员店。有需求和愿意满足需求是其能成为最大最快最强的连锁药店管理咨询公司的第三个原因。

【猜想二】 吸收大连锁成为会员，成为富店俱乐部

目前，中国的连锁药店如果被放在国际大环境中，只能算是袖珍连锁，基本都不具备管理、采购、技术、人才、财力等优势，没有管理升级能力，没有造血能力，难以形成竞争力。即使是大店在营业额和门店数量方面也和国外的连锁药店无法比拟。

因此，笔者畅想，PTO应该主动走出去，主攻大中型连锁，使其成为PTO的会员，而大中型连锁也应该积极加入PTO，实现快速扩张和提升话语权。有大连锁加入，PTO才具备大批量的采购能力，才有议价能力。没有采购量，进一步与厂家洽谈议价和采购更多的品种，以及做自有品牌（PB）产品就会比较困难。此外，大店才具备自身管理升级的能力，具备一定的执行力，管理求变创新的观念，如果PTO能为其提供一定的咨询辅导，管理水平就可快速提升。

同时，笔者认为，PTO应该构建一个会员交流分享成功经验的平台，每年最少举办一次高峰论坛，让成功者现身说法，供会员借鉴参考。

如果PTO总是吸收中小型连锁加盟，那就很难形成影响力，产品配送的成本问题也就永远解决不了。

【猜想三】 大力发展PB产品，提高供应产品的质量

2007年，国内最少有10多家连锁药店开展了自有品牌（PB）的开发工作，笔者认为，PTO应该提高新特药、药妆品、保健品、个人护理品的开发工作，或者某类产品的组合，形成特色产品线，而不是一味提供一些大路货、老普药，这种价格竞争的结果是采购不到大厂家的优质名牌产品；另外就是你便宜，别人可能更便宜，因为普药拼的就是价格。比如，PTO可以引进一个国外的大品牌药妆产品及其一系列药妆品的营销管理经验，以快速形成与非会员店的差异化，尤其是专门培训销售药妆品的店员，教会店员怎样销售这些药妆品，形成差异化和特色。

【猜想四】 成为培养药店店长的“黄埔军校”

连锁药店高速扩张带来了人才储备的严重不足。但目前国内药店店长培训还没有专门的机构来操作，也没有哪所大学专门培训药店店长。

篇(7)

――通用电气公司董事长兼CEO杰克・韦尔奇

君子爱财，取之有道。商海搏击，选对正确的路走，才最重要。财富，是资本衡量成功的终极指标。那些拥有大量财富的人值得尊敬，他们是赢家；而发现捷径并带领许多人，迅速获得财富的人更值得仰视，他们是智者。北京永康口腔全国连锁机构总经理宋光成先生，就是缔造行业经济模式的极少数成功者之一。

连锁经营不是新生业态，中国古代的银号、茶叶铺和绸缎庄，都是直营连锁经营的典范。21世纪是连锁的世纪，当前我国以大型连锁企业为龙头，牵动整个市场网络重建和资本重组的现代化市场新格局正在形成，中国的连锁时代已经到来。麦当劳、肯德基在中国各城市遍地开花，零售、餐饮、美容等，只要能够想到的行业，都开始在连锁的模式下开路掘金。在医疗行业的特殊框架之下，连锁模式多少年来只是海市蜃楼，无人问津。

连锁经营成霸业

大鱼不见得吃小鱼，但快鱼注定吃慢鱼。创新＝新思想＋能够带来改进或创造利润的行动。――通用电气公司董事长兼CEO杰克・韦尔奇。

2001年，宋光成以5000元起家，艰苦创业，创办永康口腔第一家门诊店。短短5年时间，永康已经发展成全国40余家（其中北京30家）口腔连锁机构、员工500多人、年产值超过亿元的医疗航母。

生命与健康对于人类有多重要，医疗行业对于整个人类社会就有多重要。在上世纪末，世界经贸组织调查显示――医疗和教育事业的发展是决定一个国家经济发展的最重要因素。

从发展空间上来说，口腔医疗市场高速增长，根据对北京市场的调查统计，2004年北京口腔医疗总产值约为8.4亿元，而且近两年来还保持着较高的年增长率。显而易见，口腔医疗代表着中国医疗业发展的先进水平。有权威专家预计：2008年，北京口腔市场容量会达到数10亿元。

每一个投资做生意的人，都希望能够赚大钱，获得更大的投资回报。选对行业最重要。而开办口腔诊所，就像种下摇钱树，口腔诊所利润可观。

作为一个民营医疗机构的代表，永康理应肩负起发展、完善、促进口腔医疗市场的历史使命，让人们享受到医疗改革带来的巨大利益。另一方面，巨大的市场空间、发展空间、利润空间，如何充分利用，创造更多的财富，开创一条通往财富的快速路，使更多的人能迅速成就财富的梦想呢？宋光成殚精竭虑，苦苦思索。

必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，好在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，永康集团总经理宋光成审时度势，决定开同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁经营，率先致力于特许经营的探索和实践。2002年1月，第一家永康口腔连锁店正式亮相。开业当天就在北京引起了轰动效应，生意火爆。短短5年时间，永康像一台刚刚试验成功的磁悬浮列车一样，在连锁的高速线上飞奔、飞驰、飞越。

继在北京成功开设了30家连锁口腔门诊部，控制北京市场之后，永康口腔成功地进军东北、分兵深圳，形成了以北京为龙头，辐射带动全国的连锁格局，先后在全国各大城市开设了近百家连锁店，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。“永康口腔”已成为国内外最知名品牌之一。

卓越诚信铸品牌

一个没有品牌的企业，生命注定是短暂的，连锁企业更是如此。宋光成深知这一点，从创建永康开始，就把品牌建设放在最重要位置。

卓越诚信为根本，名医专家铸医魂。高端硬件做后盾，连锁经营为国人。事业以人才为本，品牌以诚信为本，服务以品质为本，经营以规模为本。

无论是医疗队伍的组建，还是就医环境的营造，无论是技术水平，还是服务品质，永康用4年时间，在行业内外写下了两个字“卓越”。对人才诚信，对医师诚信，对客户诚信，对市场诚信，对加盟商、投资商、社会各界，永康的诚信，也是家喻户晓有口皆碑的。