医药公司实习工作总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇医药公司实习工作总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、

货物发出去好几天，但没能及时到达医药的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、

现在商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、

有需求的商不能及时找到，商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20xx年的到来。

延伸阅读：

药品销售年终工作总结

时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。

20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。

自从x月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高。

在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。

20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。

1

市场细分化管理，

把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。

2

客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们***成为丽水市场的主流供货单位。

3

努力找品种，加强和采购的双向沟（2019年感恩节创意活动方案及文案）通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。

4

加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。

20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收的一年。

阅读拓展：

药品销售实习个人总结

一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识

语言技巧

真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

篇(2)

关键词：效期管理；门诊药房

药品的有效期是反映药品内在质量的一个重要指标。药品管理法明确规定超过有效期的药品为伪劣药品。因此，医疗机构应加强药品效期管理[1]，杜绝药品失效。药品的效期管理庞大而琐碎，如何管理门诊药房对药品的效期一直是各医院的难题。现对我院门诊药房的管理心得介绍如下：

1影响因素

1.1药品贮存的环境 药品对贮藏环境要求较高。例如温、湿度、避光等，如果忽视这些条件，就不能保证药性的稳定，还会引起药品因受潮、受热、霉变导致的质量发生变化。因此必须重视药品合适的贮藏环境才能保证药品的有效性和安全性。

1.2人的因素 医院药品的流通渠道：厂家-医药公司-医院药库-门诊药房-病人。这一流通环节中，每一环节都可能导致药品的周转滞留，可致药品过期失效。医院的药品效期重点难点在药房。药房工作强度大，人员结构较复杂，责任不太明确。药房的主要任务是处方调剂，忽略了养护及及时查对药品的效期。实际工作中，大量药品的出入，保存期限的异同，并未做到先进先出，易变先出等情况，导致部分药品积压时问过长，从而影响药品的有效期。

2 药品效期各环节的管理

2.1 "进"

2.1.1 药品申领 药品申领单要尽可能的科学、合理，根据季节发病情况及突发流行病及时作出预测、调整和分析。掌握和监控药房的药品库存，特别是近效期药品、急救药品和特殊药品。如不严格监控，则易导致药品积压或短缺，掌握好药品库存，利于合理计划，按需采购，适时到院，在保证周转情况下，尽量小批量采购。因此，需要安排有经验库管人员对库存进行每日监控和制定合理的计划单。

2.1.2 药品的验收入库 药库验收时认真查看有效期，效期不满6个月的，原则上拒绝入库。除非特殊急用药品，按需限量购进，快速使用，不留库存。药品验收后，按效期及进货先后摆放并及时调整，防止混放造成药品过期。药品验收后由会计进行微机入库，注明批号、效期，以便在日后查询和管理。对于近效期品种发放到门诊药房时要先做提醒，按需单独发放。

2.2 "存" "存"是药品所处时间最长的的环节，也是药品有效期管理的重点和难点，需要建立一系列相关制度。因此，我院制定了处方标准调剂操作规程、药品设备养护制度、门诊患者退药管理制度、药品有效期管理制度、药品盘点制度等。

2.2.1药品和设备养护 根据药品存放位置，划定的责任区，由责任区人员每月对药品进行养护，查看药品存储是否符合说明书要求。同时责任班人员每天上、下午2次检查药房设备运行是否正常，设备如故障及时维修；并登记温、湿度，随时监测存贮环境，出现异常时采取相应措施调节环境。

2.2.2药品效期的管理 我院门诊药房药品效期管理采取责任区管理，对门诊药房进行人员责任区划分，每月检查有效期一次，6个月以内的药品登记上报，每月25号前将有效期报表上交库管人员。有效期检查要详细查看到药品最小可拆包装，同时整理药架，将药品按照有效期远近顺序摆放，近效期的放在外面，对于有效期6个月以内品种，放上近效期标记，3个月以内的品种下架到退货报损区。调剂人员看到近效期标志时，优先使用近效期品种。并建立药品效期一览表，将上报的结果汇总到药品效期一览表，便于实时查看、提醒。一览表上标明药品的批号、有效期、数量，并定期更新，使其库存情况一目了然，便于及时掌握其销售情况和临床信息。同时提醒注意近期先用，必要时联系退货，保证供货商在药品质量保质期内有充足的调配时间，减少药品的过期浪费。

2.2.3滞销药品和近效期药品的管理 利用电脑程序对滞销品种进行筛选，分为3个月未消耗品种和当月滞销品种，把每月近效期药品的数量、滞销药品的清单报药库，药库根据报表分析药品使用情况。对于滞销和近效期品种，除急救药品外，要上报科主任，批准后暂停采购或退货。针对不同部门用药进行合理分配，及时调节各药房用药的平衡，避免发生过期失效。

2.3 "出" 药品的出库按照"先进先出，按批号发药"的原则发放药品。药品按照效期远近上架，效期近的靠外面药架摆放，效期远的放在里面，效期低于6个月的药品原则上不再发放，应联系药库退货处理。如果急需，库管理员根据此药使用量大小适量领取，并严密监控使用动态。调剂人员应每日查看药品效期一览表，并在调剂时注意近效期标志，优先使用近效期品种，尤其效期在3个月的药品，根据效期的长短计算疗程用药剂量，并要求药先与患者或使用科室说清楚[2]，征得同意后方可领取。

3 管理和培训

对药剂人员定期培训和考核，认真学习《药品管理法》《药品管理法实施条例》《处方管理法》《医疗机构药事管理暂行规定》等法规以及药房的相关制度，加强药品效期理论知识的学习，了解掌握有效期药品的品种范围和贮藏条件的要求。当有实习生或新员工轮转门诊药房时，药房主任指定有经验带教老师，负责给新人讲解门诊药房的工作流程及制度、注意事项等，并进行药品上架、调剂等带教工作。

4 小结

医院的药品效期管理重点和难点都在药房。药房工作强度大，人员结构复杂；药品的使用消耗具有季节性、突发性、动态性等，开具处方的医师具有流动性和不可控性，不可能有十全十美的购货计划单；并且门诊药房处在药品流通靠后环节，如果在前面环节滞留时间过长，都会加大药品效期管理的难度。因此，强化药剂人员的责任意识，建立一系列相关制度，分工明确，责任到人，把药品效期管理融入每个药剂人员的日常工作内容，才是门诊药房效期管理的重中之重。

参考文献：