汽车广告策划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇汽车广告策划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、 市场分析

1. 市场环境优势分析

a. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2. 自身优势分析

a. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d . 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、 前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、 前期广告策略

1. 广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2. 广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3. 广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、 告媒体投放计划表

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的，电视广告开始制作。

XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

篇(2)

1．以“产教融合、校企合作”确定教学目标

根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，“以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，加快现代职业教育体系建设。”因此，以《广告策划与创意》课程构建“产教融合、校企合作”的人才培养模式为例，深入研究基于职业学校与企业合作的有效模式和机制，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。

2.以精细化培养为导向的教学内容设计

《广告策划与创意》的课程设计体现了“理实一体，素能本位”精细化人才培养模式，以广告公司各岗位工作流程为主线，建立以工作流程为主线的精细化体验式教学模式。以广告公司运营过程为主线，按照策划广告过程的先后顺序来组织教学内容，即把课程教学内容分为认识广告模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广模块、广告效果评估等7个模块，第1.2个模块对应企业市场专员岗位，第3.4模块对应创意与策划专员岗位，最后3个模块对应编辑专员的岗位。

3.以高位就业为目标的课程任务设计

3.1教学内容

《广告策划与创意》课程以培养职业能力为导向，教学过程以真实工作情境为载体，通过模拟广告公司的业务流程，从营销专员、广告企划专员及主管的工作岗位出发，培养相应的职业技能，从而实现基于企业工作岗位的工学结合。《广告策划与创意》课程教学模式正是基于“高位就业孵化”的理念，利用并整合学校校企合作单位如红府超市、年客服饰有限公司等，针对在校学生设计出“工作环境、岗位轮替、职位递升”的教学方式，学生在学习的过程中进行广告公司各岗位的轮岗，综合提高学生的服务技能、管理能力、团队协作能力及职业素养。与此同时，还将优秀毕业生选派至校外合作企业，与广告项目总监直接对接，进入管理层，更进一步增强管理技能，体验领导的艺术，实现学生毕业后的高位就业。

3.2实施步骤

3.2.1课前准备

为了使学生在融洽的气氛中最大限度的发挥主观能动性，让学生自由分组，每个小组6-7人。

3.2.2工作情境设置

在广告公司一般都设有客户部、策划部、媒体部、创意部等职能部门。其工作流程是：先由客户部搜集广告产品与竞争对手以及行业资料等，然后会同策划部一起消化企业信息资料，形成策略思路和策划方案，媒体部则根据策略思路和策划方案完成媒体方案，并形成创意简报交给创意部，接着创意部就组织文案、美术指导进行创意表现，形成设计方案后向客户部进行内部提案，内部通过再向企业进行正式提案。由组长担任项目经理，小组成员在市调专员、策划专员、媒体专员、提案人、文案专员等角色中挑选一个，在每次完成任务的过程中学生可以轮换角色，体验不同的岗位。

3.2.3教师分配任务

根据教师下发的任务书，根据社会热点事件或学生感兴趣的行业、产品设置七张订单，在激烈的竞争环境中，客户有广告需要，先面向社会公开招标广告方案，需要每个公司独立设计广告方案参与竞标。项目由易到难，由单一技能的演练到综合技能的运用，对能力的培养既有重复的部分，又不断提升。订单1.“优乐美奶茶”在合肥高校校园推广设计悬挂平面广告方案招标：选择学生熟悉的快消品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单2.“**辅导班”合肥高校校园推广角落平面媒体广告方案招标：选择学生熟悉的服务类商品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单3.“联想YOGA3”超极本广播广告广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，以广播文案创作为主，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单4.“美图手机”微博、微信广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，并且结合微博、微信等新媒体的使用，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单5.“可爱多”冰淇淋微电影广告方案招标：学生自行设定广告情境，利用手机、电脑、视频拍摄剪辑软件等设计、拍摄并制作视频广告，提高学生的团队协作能力。订单6.“江淮IEV4纯电动汽车”宣传单页、灯箱、电视、广播、微博广告方案招标：学生通过调查研究电动汽车市场，针对安徽市场设计江淮IEV4新车上市设计一系列宣传活动，配合企业的新品推广，使学生对多种媒体的广告形式综合运用。订单7.“商之都周年庆典”整合营销方案招标：在教师指导带领下，对商之都进行实地调研和考察，根据目标消费者的需求开展相应的策划工作，整合营销方案的设计业是对学生营销能力的综合运用。

3.2.4分析任务

为了让学生更好的设计广告，教师首先引导学生分析订单属于哪种类型的广告，通过鉴赏不同类型的广告作品、学习优秀广告案例、讲授各类型广告的设计要点，激发学生的创意灵感。

3.2.5团队合作完成任务

在设定的项目周期内，由项目主管合理安排整个任务的进度和分工，最终形成的广告策划案由提案人准备方案的展示。

3.2.6正式提案

每个小组的提案人陈述本组作品的创作理念，锻炼学生表达能力，让学生意识到在职场中表达能力的重要性。

3.2.7策划案评价

每个小组展示完毕之后，评委进行提问和打分（评委不对自己组的作品进行打分）。在此过程中，教师点评每个作品的亮点，并启发学生的思路完善方案。

4.基于工作过程的体验式课程设计的创新思路

4.1坚持产教融合，走校企合作之路

以《广告策划与创意》课程体系构建“产教融合、校企合作”的人才培养体系，力图寻找技能型人才培养之路，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。基于典型工作任务确定教学内容，主动适应社会发展需要，逐步实现人才培养从“以产定销”向“以销定产”的转变。

4.2精细化的人才培养模式

精细化人才培养模式改变以教师主导的传统教学模式，在教学过程中采用学生主体、教师导学的方式，充分强调学生参与性，同时强调企业导师的融入，整个教学过程变成一个完整的广告策划工作过程。为满足企业对广告策划人才的需求，精细化人才培养模式要求以广告公司各岗位和真实工作情境及其工作过程为依托设计教学内容，实现理论教学与实践环节的一体化。

4.3高位化的人才就业目标

篇(3)

报纸定位要创新,要适度“都市化”,走市场化、品牌化的道路

一位报业资深人士指出:无情的现实告诉我们,城市党报如果不走市场化、品牌化道路,只能继续萎缩。而这种萎缩的后果,则是读者群不断缩小,市场影响力不断下降,舆论引导功能不断弱化,最终走向被“边缘化”的境地。所以,“城市党报的市场化,不是行不行、能不能的问题,而是一个必须破解的历史性课题”。

近年来,尽管内地许多党报无论是稿件水平,还是版面质量,都有一定的高度,但与《深圳特区报》、《广州日报》等走在改革前沿的党报相比,稿件内容单薄,版面显得过于板正,缺乏活力和张力,很难吸引读者自费订阅。

事实上,作为党报,一版和二版要保证及时报道中央和地方党委政府的会议和出台的政策,这是必须要承担的职责,但其他版面均可以和市场接轨,按都市报的要求和标准来做,如果版面不够,该扩版时就要扩版。只要内容丰富了、版面活泼美观了,就为广告经营打下了良好的基础。

当然,许多报社除党报以外,还办有晚报或都市报。为了不与晚报、都市报发生“内讧”,日报在走都市化道路时,还要与晚报、都市报有差异化。与晚报、都市报平民化的道路不同,日报应定位高端,读者群应锁定政府机关人员、企业家及白领阶层,广告客户也应锁定房地产、汽车、通讯及品牌消费品等行业。

考核机制要创新,将党报采编部门考核与广告创收挂钩,促使两者有机结合

目前,许多党报采编与广告经营是“两张皮”,各做各的策划,相互不通气,经常发生冲突,影响广告创收。如果成立一个介于采编和经营之间的联动协调部门,职责主要是协调采编与经营的关系,将采编部门的考核与广告经营挂钩,将会促使两部门加强沟通,通力合作,出现新闻策划和广告策划相互配合的良好局面。

经营体制要创新,引进现代化企业管理制度,成立广告公司

目前,党报的广告部经营体制已不能适应当前报业广告形势的发展,尽快将广告部改制,成立广告公司迫在眉睫。如果时机成熟,报社可按“一媒体一公司”的思路将党报和其他类报纸分报运营。对于暂时会出现恶性竞争的情况,不必过于担心,只要管理和协调到位,党报、晚报因差异化经营,将会找到各自的广告客户,走向良性竞争和互补的共同发展之路。

分报经营的模式有许多可以借鉴的成功经验。绍兴日报社分报经营是按照“有统有分、统分结合、统出合力、分出活力”的原则,在绍兴日报、绍兴晚报、天天商报中实行“成本核算、预算管理、基数承包、超额分成”的经济责任制。2006年初,报社与三报签订协议,以目标考核为主线,集中管理,分级运作。各独立核算单位在既定范围内享有用人权、分配权、经营权。三报的广告业务由报社相关经营公司,双方以契约形式确定合作事项,形成专业分工、捆绑考核、合作共赢的利益共同体。实行分报经营后,增强了各报集约经营意识,增强了采编与经营互动意识,采编与经营的联动达到前所未有的程度,策划活动的业绩屡次刷新报社纪录。2006年,该报社广告创收突破1亿元,经营总创收1.4亿元。同样,宁波日报分报经营后,前年广告创收突破1亿元,报社经营总收入2.5亿元。

盈利模式要创新,充分利用党报品牌优势,举办有影响力的社会和商业活动,吸引品牌广告的投放

党报拥有政治优势、品牌优势和资源优势,具有不可复制的核心竞争力。广告专家们认为,从广告传播效益的角度考虑,权威性是第一要素,企业要树立品牌形象,展示风采,政府要推介地方优势,招商引资,部门要公告,宣传政策,当然要选择党报这个最具权威的媒体。

因此,要花大力气研究如何将党报优势转化为品牌优势,吸引广告投放。目前,党报的广告构成以形象专版、公告、通信为主,房地产、汽车广告投放较少,商业和品牌家电等广告投放更少。要扭转这种局面,必须利用党报公信力优势,借助政府力量,整合资源,大力开发和拓展会展经济的广告市场。适时举办地产博览会、名车展、经济年度人物评选、企业品牌传媒榜等活动;与县区、乡镇联办招商引资洽谈会,提供包括形象宣传、广告策划、产品推介、招商引资、观光旅游等在内的“一条龙”全方位服务。同时可以和政府节会部门(如市花会办)一起承办节会,从筹备、招展、宣传、推介到展览、开幕式的组织、出《会刊》等,实行全程服务。党报还可以开展市场调查活动,打造品牌项目,扩大报纸影响,吸引更多的商业品牌投放广告。

现在,报纸的营销理念已经从“二次销售”转为“N次销售”,即除了卖报纸、卖广告,还卖品牌、卖活动、卖创意、卖服务。要主动适应这种变化,将创收领域拓宽和延伸到广告之外,如利用党的品牌优势,组建市场营销队伍,外包重点广告客户的促销业务,运用多种手段帮助这些组织促销活动,赚取比广告更为可观的促销费用。

广告策划要创新,由单一策划到整体策划,由平面策划到立体策划,由短期策划到中、短、长期组合策划

党报广告创新应体现在以下方面:一是社会活动策划。社会活动策划可与采编部门联动,以重大社会问题为切入点举办活动,吸引广告、投放广告。如2008年《河南日报》、《洛阳日报》等省级和地市级党报以奥运会召开和纪念改革开放30周年为契机,成功推出了奥运特刊、改革开放30周年系列报道等栏目,既树立了党报良好的社会形象,又为报社带来了丰厚的经济回报。

二是为企业或单位进行广告策划。这种策划要有专业知识,能为企业提供整体广告策划方案。近年来,《河南日报》、《洛阳日报》等一些党报和有关政府部门及企业联合开办了“税务之窗”、“政法专版”、“政风行风建设经验谈”、“市场流行品牌调查”、“市民喜欢的著名品牌推介”等栏目,吸引了众多的政府部门和企业前来刊登专版和广告。实践证明,好的广告策划不仅长期吸引广告客户,还使报纸经济效益长盛不衰。

三是版面和栏目策划。根据报纸的特点,策划设计不同的广告。按照市场和读者细分的原则,策划广告版面和栏目,扬长避短,更好地吸纳广告。日报可以与各行业主管部门联手策划行业广告和形象广告,既拓展了广告源,扩大了社会效益,又提高了报社经济效益,还增加了报纸发行量,扩大了读者群,可谓一举多得。

运作体系要创新,要统一组织,整体运作,与各政府机关和企业密切配合,加大形象专版的开发力度

在硬广告传播效果进入瓶颈之时,形象广告越来越受到客户的欢迎。形象广告有着非常大的市场潜力,同企业一样,基层单位也需要通过形象专版这种方式进行宣传,树立良好形象。

目前一些党报形象广告存在的问题是,政府委局专版“政出多门”,有的通过广告部门运作,有的通过编辑部门出版,价格政策也不一致,这为全面开发这块领域制造了许多障碍,也不符合上级所要求的采编经营两分开的精神。应抓住时机,建立一个统一管理的体系和专门运作的机构,运用各种手段,将形象专版创收推向新的高度。

实践证明,报纸媒体只要能打破“一流人才搞采编,二流人才搞行政,三流人才搞广告”的老观念,关心和培养经营人才,实施以上“六大创新”,将党报的市场化、品牌化经营工作抓好,这座“老金矿”一定会焕发新的生机,创造更多财富,党报的事业一定会步入新天地。

篇(4)

不久的将来，当轿车原有的品牌个性、品牌卖点、品牌买点都从“选配”变成为行业“标配”时、当轿车的本质从人们的“出行工具”变成了基于出行基础上的“智能化、移动化工作与生活平台”时，轿车这一品类的产品开发的重点在哪里？营销手段怎样调整？广告策略又应做什么样的变化？IBM+工程车的案例，给业界的启示是多元并具有前瞻性的。

一、产品研发重点的迁移

业内人士在讨论未来汽车行业走势时，有段文字可谓一语中的： “智能汽车也好，无人驾驶也好，车联网也是，核心都在一个东西，那就是加在汽车上的电脑，而配套的传感器和网络都是附加品。所以汽车智能化的本质，就是汽车加电脑。电脑与传感器网络结合起来，与软件应用结合起来，改变传统的汽车。 ”

演绎一下，也就是说，对购车一族而言，原来看中的那些轿车排量、内饰、颜色、运动型、SUV、轿跑车等等卖点，将逐步退化为行业内绝大多数品牌普遍具有的标准化配置（标配），轿车进而演变为人们的“智能化、移动化工作与生活平台”时，未来轿车研发的重点在哪里了？

梳理一下，下面几类智能化技术与功能看来要引发业界高度关注：

——轿车本身的功能： 碰撞预防辅助系统、车道保持辅助系 统、主动式驻车辅助系统和盲点辅助系统；

——移动终端与轿车一体化技术研发：比如，利用映射技术整合IOS、安卓系统手机植入轿车比并衍生各种办公类、生活类的应用；

——无人驾驶（Self-Driving System SDS）技术及其功能的研发：实现CAN 总线控制，具体包括对于转向、发动机、换挡以及仪表和灯光的控制。

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二、营销卖点及其表述的变化

如前所述，当下轿车的卖点主要是在排量、电配、内饰、颜色、运动型、SUV、轿跑车等说法上打转转，变了法的换说辞、换卖点的呈现形式，仅此而已。

将来了，轿车的卖点提炼与表达，那些传统的说辞将蜕化为标配，智能化的技术、功能将成为购车一族关注的重点，而且呈系列化地陆续推出。

大家是否关注到： 现在购买电脑时，无论PC还是笔记本型的，品牌商是如何给消费者讲述故事的：CPU是英特尔还是AMD的？硬盘是西数还是西捷的？内存是东芝还是三星的？这些重要零部件的品牌档次支撑了电脑整机品质与价格，另一方面，也成为消费者购买决策的重要依据。

一样道理，不久的将来，可以预计，汽车、特别是轿车的营销，消费者关注的重点也将从只关注汽车品牌本身逐步迁移汽车品牌+若干智能化系统、零部件品牌，而且，在品牌策划、智能技术的营销化语言的“翻译”方面，将会涌现出大量品牌营销经典案例。相应的，整车厂商，也会在智能化技术品牌开发、收购方面有所作为。

三、广告支付费构成的变化

篇(5)

曾经：到洗手间找商机，心酸并快乐着

一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有—张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉绐记者的第—印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“厕所广告女王”。

2008年大学毕业，杨麇辉了解到很小的楼宇电梯广告公司年收入竟然达1500万元。当时，杨麇辉就想照这个模式，去找一个还没开发的市场占山为王。最终她确定了“洗手间广告”的创意。最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味，记忆率可达79.3%，是所有广告类型里记忆程度最高的。那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……除了食品都可以在卫生间做广告，足以成就—个大市场。

厕所给人的第—印象往往是污秽。除了家人反对，客户开拓也很艰难。2009年，杨瘭辉卖掉自己刚购买不久的房子，和她的三人创业小团队开始跑市场。每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理数据，经常忙到凌晨。

2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。创业初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏见。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料还没说完，这老总就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”类似的遭遇还有很多。最后，杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等，并给予一定的经济利益，才获得了一些场所的同意。

第二道坎就是要让广告客户认同在洗手间内打广告，更是难上加难。虽然也有个别商家对这种广告形式表现出一些兴趣，但多数老总还是担心，在洗手间投放广告会影响企业形象。有位汽车厂商很不客气地说：“在这种藏污纳垢的地方打汽车广告，是自降身价！”

开张两个月，杨麇辉才拉到第一笔广告业务。—家美容美体店做了120个广告位。虽然这单只有几千元，但杨麇辉信心大增。由于广告效果令客户非常满意，此后又有—家内衣企业主动上门。这次进账2万元，总算见到钱了。杨麇辉的泪水夺眶而出！

如今：形象提升，拿下世界级品牌

公司开业半年后，杨麇辉的“无媒不作”已经实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意，分两批投放了280多个广告位。针对阿里巴巴的特点，杨麇辉把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的洗手间里，业务反馈相当不错。洗手司广告的收效期—般为10天左右。

与阿里巴巴的合作使“无媒不作”知名度大幅提升。以此为契机，杨麇辉开始提升广告档次，重点加强电子商务、家装、家居、卫浴、电器等品牌企业的开拓。此后的8个月，营业收入从不到百万元，火箭般猛增到260多万元。

此后，对于洗手间广告，杨麇辉开始加强形象提升。她认为，随着经济发展，“拉撒”二字也成了人们新的享受环节之一。不少人已将洗手间档次高低，作为评判消费场所服务成熟度的重要标准。各品牌商家更是不惜重金，营造感觉舒适甚至奢侈的如厕环境。就投资标准来看，只有每平米装修超过5000元、总投资20万元以上的洗手间，才能“看上去不错”，也是洗手间广告最佳的投放场所。

篇(6)

一、学术期刊广告经营现状

（一）期刊广告有待进一步发展

目前，很多学术期刊开展了广告经营业务，在扩大广告经营方面进行了较好的尝试。有个别学术期刊的广告经营准确定位于某一市场，形成了自身特色，获得了很好的广告收益。但我国期刊的广告业务还有待发展。从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台、期刊四大类。期刊广告的收入只占到媒介广告市场总量的2%~3%，市场份额比较少。期刊的广告页数与编辑页数的比例是一份刊物的经济效益和市场化程度的重要指标。近年来，我国期刊的广告页数虽有一定增长，但与发达国家相比还相差很远，国内期刊界通行的看法是期刊广告占总页码的15%~25%，但美国学术期刊中广告和正文页数的比例已经稳定在1∶1左右。如《生物工厂世界》等，其广告收入约占到收入的70%。

（二）经营意识薄弱，营销手段不足

学术期刊广告经营市场份额小与其承办主体的观念和重视不够是密不可分的。至今，仍有相当一部分学术期刊经营者的广告经营理念滞后于期刊发展的需要。很多学术期刊还没有经营广告，有的虽已涉足广告业务，但广告量相当少，特别是在广告营销方面，许多学术期刊还没有形成一套适合自己的行之有效的做法，存在广告版面滞销的情况。还有不少学术期刊不进行广告业务，即使有也是将广告作为一项副业，没有设立专门的工作岗位，广告经营人员和广告设计人员往往坐等广告业务上门，在广告市场化经营方面存在许多不足。

（三）学术期刊在广告设计方面与国外期刊相比也有很大差距

学术期刊的广告内容大多为产品广告或项目介绍，题材一般比较严肃，有的文字解说词较多，图片资料少，缺乏想象空间，广告页面看起来也单调乏味，缺乏吸引力，难以吸引读者或给读者留下深刻印象，因此达不到应有的广告效应。

二、学术期刊广告经营的原则与优势

（一）学术期刊广告经营的原则

因为学术期刊的科学性，在读者中一般都享有较高的声誉，所以读者相信期刊广告的真实性，并最终产生购买行为。广告经营中学术期刊可以充分利用这种优势，积极主动地去争取客户，但同时必须严格管理，把好广告的审查关。在承接广告前，应调查客户的资信状况和企业的经营情况，特别是产品的质量。要树立“读者第一”的思想，切实为读者提供真实可信的广告信息。

（二）学术期刊广告经营的优势

1.读者对象明确，认同集中学术期刊的内容均可归属于一个专业领域或一个行业范畴，读者对象固定明确，拥有广泛从事本专业或者相关专业人员的读者群。学术期刊的广告内容一般是与刊物所属专业或行业有关的产品或项目介绍，针对性强，且与期刊内容有一定的认同关系，因此非常适合刊登某些专用产品的广告，能较集中地吸引读者，有效实现广告目的。2.可信度较强学术期刊在社会公众心目中的信誉度比较高。首先是学术期刊一般由行业学会或协会主办，在行业、专业领域内具有一定权威性；二是学术期刊以传播科学知识为己任，具有很高的信誉；三是从传播学角度看，学术期刊具有二级传播的特点，即由其所传播的广告信息，首先到达一部分人手中，然后这部分人又对其他消费者进行人际传播活动。由于学术期刊的读者均是文化程度高、专业知识强的某一特定行业的专业人员或相关人员，在很大程度上会影响其他消费者、广告客户对刊物上所登广告产生较高的可信度。因此学术期刊广告业务发展的决定因素不是发行量，而是期刊的社会地位和特色价值。3.持久性强期刊广告不同于广播、电视，转瞬即逝，且受众没有任何选择的余地。也不同于报纸，时效性太强。期刊具有长久的保存价值，广告刊登在杂志上可以供人随时翻看，反复阅读。尤其是学术期刊，所载的信息大多具有资料性或文献性，可提供二次文献开发，具有一定的留存价值。因此，期刊的使用寿命较长，反复阅读率也较高，刊发的广告可保持较长宣传时效。据调查显示，学术期刊的广告显效时间可达半年至一年，有的可达三年以上。

三、学术期刊广告的营销

（一）学术期刊广告定位

1.定位于行业专业领域一般而言，学术期刊的发行量较小，广告经营相对要难一些。但由于学术期刊具有明显的行业特征和业内服务特点，在定位广告经营市场时，必须遵循行业的相关原则，即要选择与所属专业对口的企业或产品做广告，把刊物的广告销售定位在自己所反映的领域，使刊物的读者和广告诉求对象统一起来。如IT类期刊，可把来自世界各地的通信、电脑企业与软件商作为自己的广告客户；医学学术期刊则应定位在药厂、医疗器械等药品、设备生产厂家；汽车类学术期刊，则应锁定在汽车的制造、销售、维修等厂家、商家。2.细分广告市场市场细分是市场发育的必然结果，学术期刊的广告市场也一样。在同一专业领域，广告市场也是有层次的，一个媒体不可能占尽所有广告市场。如《公路》和《中国公路学报》，对公件、小型机械、实验仪器等的评价，使用该产品的工程技术人员最有发言权，因此这类产品广告放在《公路》上，广告效果就比较好。但对于公路的大型实验设备，则在《中国公路学报》上广告效用更好。

（二）广告定价与优惠折扣

1.合理制定广告价格广告价格一般受一定的市场行情影响，因此合理制定期刊的广告价格，不仅要参考本行业同类刊物，还要考虑该期刊所在市场的广告总量及本行业企业的经济水平等多种因素，使期刊广告的价格定位与广告客户的购买力相一致。广告定价还必须考虑期刊的发行量与成本、利润的关系。期刊利润主要是销售利润和广告收入。但有的期刊只有销售利润而没有广告收入，而有的期刊广告收入又明显大于销售利润。因此，学术期刊应努力寻找销售利润、广告收入与发行量之间的最佳结合点，使广告价格符合专业或行业行情，使期刊处于良性发展状态。2.巧分版面，区别定价期刊广告页数的多少与版面位置也会直接影响到读者对广告的注意力。一般情况下，在期刊广告的众多版位中，由于不同版面所传递的信息量不同，读者的关注度也是不同的，通常依次为封面、封底、封二、封三、内页；而目录前一页和正文前一页、正文最后一页也很吸引读者眼球，因为一般读者是先看目录，再看正文，一些读者常常习惯自前向后翻阅期刊，有些读者喜欢自后向前翻阅期刊；读者对于内页的注意力一般是右面比左面高、上半版优于下半版。因此要巧妙区分版面，制定有区别的广告优惠价格，以吸引广告客户。3.对特殊用户实行价格优惠政策。学术期刊的广告在经营过程中要巧妙运用价格策略，制定合理的客户。对会员单位、刊登量大或在一定时期内长期登载广告的客户，可给予不同程度的价格优惠，以吸引更多长期客户，建立稳定的合作关系。

篇(7)

创办读者俱乐部的初衷是为了配合发行和广告

2008年，《阜新晚报》读者俱乐部成立，隶属于广告部，工作人员均由报社广告策划部人员和编辑部记者兼任。俱乐部的运行程序式如下：

俱乐部设下属策划文案组和活动执行与推广组。策划文案组在定期参加广告部、发行部的重要会议之后，拿出配合广告和发行的活动策划文案，活动推广与执行小组通过对活动场地实地考察和与协办单位商洽之后，对策划文案提出细化、补充、修改意见。最后，由主管领导牵头，俱乐部通过与广告、发行编采人员召开联席会议，敲定活动方案，最后进入活动实施阶段。

在为期S年的读者俱乐部运作过程中，俱乐部核心层通过整理报纸订户数据库，对订户按年龄、职业、收入和住宅区域进行了多层次的梳理和划分，通过发放读者调查表获取读者的收入、住房需求、业余爱好等方面的信息，针对不同的人群，开展不同的活动。2008年8月，《阜新晚报》读者俱乐部组织越野车一族，到与科尔沁沙漠接壤的彰武县阿尔乡，举行了“沙漠之旅”活动，活动中有一项内容是给当地的贫困小学生捐献学生用品和体育器械。这项活动所产生的反响，令俱乐部始料不及。活动结束后，很多参加此次活动的读者，不但订阅了全年的《阜新晚报》，而且还义务为《阜新晚报》举办的阜新市第四届汽车博览会做宣传推广活动，并在车展现场表演“炫技秀”。

2009年s月到8月《阜新晚报》读者俱乐部为带动家居、婚庆、家电等行业广告，举行了“读者俱乐部携手泛家居联盟进小区”和“婚曲2009”大型团购活动，《阜新晚报》的读者对上述两项活动表现出了极大的参与热情，先后有近万名市民直接参加了这两项大型活动，活动带来了共计50万元的广告收入和2000份报纸订户。无论市民，还是商家，对读者俱乐部的运作模式非常感兴趣，报社领导决定在《阜新晚报》开辟《读者俱乐部》专刊，定期报道读者俱乐部活动和读者建议。

到2010年年底，《阜新晚报》读者俱乐部开展的各种公盏性活动和配合发行、广告的品牌推广活动，所带动的行业有房产、家居、汽车、婚庆、家电、教育、图书等十余个。《阜新晚报》在面临新媒体竞争的环境中，用读者俱乐部活动形式提升了报纸的品牌影响力，同时提升了报纸发行和广告的质量。三年当中《阜新晚报》所承载的广告量平均每年以35%的速度增长，报纸发行量以15%的速度递增。

与新媒体结伴而行，读者俱乐部更具生命力

《阜新晚报》读者俱乐部在运行过程中逐渐认识到：“单位人”向“社会人”转变的趋势越来越显著，市民因不同的志趣、爱好结成一个“圈子”。如何打入这些群体并掌握他们的活动规律，向他们推介《阜新晚报》品牌？

《阜新晚报》读者俱乐部经过细致研究，决定与阜新日报社旗下的《阜新新闻网》联动，发挥网络优势，并派出多路记者打入这些拥有不同爱好的群体，在《阜新晚，报》上报道他们活动的同时，通过网络、QQ群、微博等新媒体《阜新晚报》读者俱乐部的活动消息。

2011年，《阜新晚报》读者俱乐部推出的“寻找初春绽放的红杜鹃”“探秘明长城遗址”“寻找蒙古贞敖包”等户外、考古、探秘体验系列活动，在户外运动和考古爱好者当中引起强烈反响，甚至引起外籍人士的关注。在辽宁工程技术大学任教的十余名外籍专家和教授也来参加这些活动。这些参与人群再通过自己的微博、QQ空间向自己的朋友传播《阜新晚报》读者俱乐部活动，产生极大的“病毒效应”。由此，《阜新晚报》读者俱乐部的团队精神、工作内容和发展方向有了一个极大的提升，其工作的独立性和整体感越来越强。读者俱乐部的核心层提出并研究这样一个命题：新媒体环境下的纸媒读者俱乐部，其职能和角色应该从“附属”“配合”的角色向“独立”“主动”的角色转变。那么，在新媒体环境中，在现代报业发展的浪潮中，读者俱乐部的科学定义究竟是什么？

让读者俱乐部成为推动现代报业发展的“引擎”

读者俱乐部让读者体验到了报纸产品的多层次服务，产生消费文化产品和体验经济的心理愉悦与满足感。而对广告商而言，报纸的读者群亦是他们的潜在客户。通过与读者俱乐部的联动，广告商同样成为读者俱乐部的客户。从这个意义上说，读者俱乐部既是报纸与读者、广告客户的粘合剂，同时也是报业掌握读者和广告客户的最便捷、最高效的信息反馈系统。如果将报纸视为一个产品，读者俱乐部应具备以下职能：

为客户（即读者和广告商）提供增值服务，类似企业客户服务部。

在稳定原有营销渠道（报纸老订户）的基础上为产品开辟新的渠道（报纸新订户），类似企业渠道建设部。