咖啡市场调查报告精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇咖啡市场调查报告范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

此家客户每年的业务量在维特公司中占有举足轻重的地位，因此老板大卫非常重视此次补救方案，并给部门下了一道“死命令”：留不住此客户，创意部员工年底奖金全扣，汤姆的创意总监位置能否保住也要看这次的表现。

一个星期过去了，设计方案却毫无进展。连续的加班使得同事们个个都像蔫了的茄子，汤姆也不例外。每当犯困时汤姆喜欢到公司楼下的星巴克喝杯咖啡提神。

这天汤姆又到楼下去买咖啡，刚赶到星巴克门口就跟一个买好了咖啡正往外走的小女孩撞了个正着。小女孩手里一大半的咖啡撒在了汤姆的白色衬衫上。小女孩一边用纸巾给汤姆擦着咖啡渍一边说：“对不起，对不起！都怪这杯子的盖子没盖好。”汤姆心想：“对呀，能否在杯子的盖子上下功夫呢？如果能在杯盖上设计一个自动关闭阀门，那杯子里面的液体就不会洒出来了。”

带着这个想法，汤姆回公司立即查询了相关资料，发现这一创意市场上还一片空白，于是召集团队对这个创意进行探讨。大家一致觉得这个创意可行。接着整个团队进行了分工：有的设计杯子外形，有的联系厂家寻找合适的杯体材质，有的对这款会自动“关门”的杯子做市场调查……

寻找杯体材质这一环节遇到了瓶颈，因为市面上杯体材质一般选用瓷杯体或塑料杯体。如果选用瓷杯体这不利于安装自动感应软件，无法实现自动“关门”功能；如果选用塑料杯体又非常容易溶解，而且塑料杯体材质一般只能做一次性使用，性价比不高……

经过团队和厂家反复的沟通与测试，最后终于找到了一款特殊的材质：一种不含双酚的聚丙烯材料。这种材料不仅环保而且还防摔，最主要的是可以反复使用。

杯体材质问题得到了解决后，团队又找到了能安装在杯盖上感知杯体倾倒并在0.15秒内做出反应自动关闭阀门的软件。设计小组连着几天加班赶出了一份整体设计方案，并给这款杯子取名为“Magicup”（防溢杯）。

当汤姆把这款会自动“关门”杯子的设计方案和市场调查报告给客户看时，客户的表情由开始的不屑到怀疑再到肯定，最后终于露出了满意的笑容。两个月后，这款会自动“关门”的杯子一推向市场就受到了广大客户的喜爱。杯子的忠实粉丝凯莉小姐说：“这款杯子不仅外表非常时尚，而且还具有保温效果，最主要的是有了这个自动感应‘关门’功能后再也不用担心里面的液体会洒出来了。”

篇(2)

济南服装市场调查分析

品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。

消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。

通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。

服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。

西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

新郎西服济南市场竞争sowt分析

优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。

劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。

关于创新

新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……

结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

新郎西服产品策略构想

产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。

单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。

新郎西服服务策略构想

1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。

新郎西服济南市场进入整合传播

1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。

2、传播工具选择与传播内容概要：

·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。

·报纸、媒体及传播内容概要：

a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。

d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

注：①以上系列广告可考虑倒计时登载形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

新郎“视窗工程”初步构想

济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命：

篇(3)

钱智雄第二任妻子余桦虽然只是一个普通平凡的下岗女工，因为她的温柔贤淑，钱智雄没有犹豫和歧视，娶了她。婚后的生活被余桦经营得幸福平和，在余桦的鼓励支持下，钱智雄也开始迎来事业的第二个春天。在平静安稳的日子里，钱智雄发现每次自己在工作中遇到什么困难和阻碍的时候，总会有人在背后为他排忧解难。谜底终于被揭开，这个人就是余桦。自称下岗女工的妻子原来是千万富姐!钱智雄能否接受妻子的欺骗?余华为何要隐身份?

平凡再婚妻出手不凡：频频支出事业“金点子”

2007年4月的一天，钱智雄和余桦在一家咖啡厅见面了。见到余桦的第一眼，钱智雄的心微微颤了一下，那温柔的眉眼多么像自己去世的妻子呀!在那一瞬间，那些伤感的往事又让钱智雄的内心泛起悲伤的涟漪。

钱智雄在重庆某区计经委工作。两年前，钱智雄的妻子出了车祸，抛下了他和年仅10岁的女儿玲玲。失去妻子后，钱智雄尝尽了生活的另一番滋味，孤独、寂寞，还有夜深人静时对爱妻的深深思念。最可怜的是独自带着女儿过日子的辛酸和艰涩，岁月无情，生活无情，钱智雄品尝到了生活的无奈。这年春天，一位朋友要为钱智雄介绍对象，钱智雄犹豫了很久。当朋友一再向他保证对方也是一个非常贤惠的女人时，钱智雄终于同意见面。

空气里飘着咖啡的浓香，唱片里放着缠绵的音乐，这让钱智雄恍惚间回到了往日恋爱的日子。坐定后，余桦讲述了她的故事，声音柔美：“我离婚八年了，15岁的儿子跟我一起生活。离婚后，我从单位下岗了，这些年一直在外面打工。”虽然对方只是一个下岗女工，钱智雄对她的印象却非常好，也很诧异一个下岗女工有如此优雅的气质和淡雅如菊的从容。

钱智雄没有追问余桦离婚的原因，也没有像别的男人那样很现实地打听她的收入以及是否有其他的生活负担。他对余桦说：“我们都是命运多舛的人，所以我们要更积极地面对生活，所幸我们都做得不错。”余桦感受到钱智雄的话和他的眼神一样给人温暖和力量，而他的老实和真诚也着实让余桦动了心。中年人的爱情真切实在，交往三个月之后，余桦答应了钱智雄的求婚。

结婚后，两人柔情蜜意，日子过得很温馨。余桦不仅对钱智雄关怀备至，难得的是对玲玲和对自己的儿子一视同仁。钱智雄看得出来，余桦对玲玲的爱不是装的。余桦处事善良公正，亲热中满溢真切的母爱，钱智雄很欣慰自己的选择。

余桦的儿子考上了一所全寄宿的市重点高中，一般每周只回家一次。男孩子对继父敬重有礼，钱智雄很喜欢他。

2008年初春，钱智雄的单位开始人员分流，40岁的钱智雄属于可退可留的人员。几番思索与斟酌后，钱智雄决定主动要求下岗，走向商界。

他将想法告诉余桦，余桦静静地听完，紧紧抱着丈夫，仿佛想传达给丈夫来自她和家的力量，她说：“智雄，没有关系，下岗并不可怕，我也是许多年前就下了岗，这些年来反而学会了许多谋生的技能。也许你走出来后发现社会更精彩，孩子们和家里的事不用你操心，我会支持你的。”

余桦善解人意的一番话给了忐忑不安的钱智雄无限的慰藉。经朋友介绍，钱智雄来到一家规模不是很大的广告公司做业务部副经理。最初那段时间，他简直毫无头绪、焦头烂额。私营企业的工作作风和快节奏的步调，让在机关待了十几年的钱智雄几乎无所适从，一切专业知识也必须从头学起。但钱智雄是个聪明坚忍的男人，他咬紧牙关，克服了一个又一个的困难。

初做广告人，钱智雄并不知道应该怎样去跑业务、怎样在群雄逐鹿的广告大战中为自己争得一席之地。而好不容易做成了一单业务后，对广告主模棱两可地拖欠付款的做法，他也常常束手无策。

有一天，钱智雄回家后把自己的苦恼告诉余桦，语气里透着无奈和挫败感。余桦一边帮丈夫按摩肩膀一边安慰他，然后一条一条帮他分析每件事情的可行性和难处，再想出有效的办法和措施。钱智雄一听，暗暗佩服余桦的聪明，高兴地亲了亲余桦的脸颊，又带着疑惑问：“老婆真厉害!你怎么会对生意场上的事分析得这么透彻?”余桦一脸娇羞地回答：“以前我也到广告公司打过工，懂一点。我有个表弟是美院学广告设计的，如果需要帮忙的话，还可以找他。”钱智雄对妻子的话深信不疑，也没往深处想。然而后来发生的一件事，让钱智雄疑惑起来：那个整天围着厨房转、为他和女儿忙家务的妻子真的只是一个普通的下岗女工吗?

事情缘于钱智雄所在公司的一次广告招标，招标单位是重庆市一家颇负盛名的生产汽车摩托车配件的私营集团。他所在的广告公司对这次招标志在必得，总经理把广告文案的设计重任交给了钱智雄。他不敢懈怠，回家后日夜奋战，从书店买来一摞一摞的相关资料，力求在短时间里消化它，并拿出最好的投标方案，不辜负老总的信任。

眼看期限将至，钱智雄依然对自己的几个设想不甚满意。思来想去，他感觉自己终究对摩托车配件行业的专业知识知之甚少。自己不熟悉产品的各项性能，又怎么能向顾客恰如其分地介绍和推销呢?钱智雄很苦恼。

钱智雄苦恼焦虑的神色被余桦瞧在眼里，那几天，钱智雄发现余桦在悄悄地翻看他摊放在桌面的资料。有几次，余桦匆匆出门到很晚才回家。几天以后，一份整洁清爽、设计优美、条理清楚又极富诱惑力的广告文案摆放在钱智雄的书桌上。钱智雄翻阅之后惊讶地望着妻子，余桦微笑着说：“我是根据你的那些想法请表弟进行了一些润色和修改，另外加了一些建议，你看还可以吗?”

钱智雄拿着手中的文案，不敢相信自己的眼睛，这份新的文案里补足了相关的专业知识。“表弟怎会对摩托车配件行业的知识运用得如此娴熟呢?”钱智雄喃喃自语。余桦什么也没有说，一如既往地在厨房里忙碌，把阳台上晾晒的衣裤收回来，整整齐齐地叠放在卧室床边的抽屉里，像往常一样平静自如。

果然，钱智雄交上去的那份广告文案一举中标，为公司赢得一笔可观的业务。

震惊震怒：下岗妻原来是富豪

日子平铺直叙地向前过着，余桦照样悉心地照顾着全家人的衣食住行。玲玲已学到了钢琴八级，而每周两次，总是余桦风雨无阻地陪着她去少年宫上钢琴课。钱智雄发现，玲玲越来越依恋余桦了，无论什么事，总是毫不隐瞒地先告诉余桦，征求继母的意见。

钱智雄因为工作表现出色，被提拔为业务部的经理，日子过得快乐又温暖。只是，钱智雄心中常常会有一种莫名的疑惑和蹊跷感，他发现每次自己在工作中遇到什么困难和阻碍的时候，似乎总会有一只无形的手在背后为他排忧解难。钱智雄想不清楚这到底是怎么回事。

2008年10月，钱智雄最近做了好几笔业绩不错的大广告，老总对他赞不绝口，有意到年底再将他提拔为公司分管业务的副总：同时又委以重任，将浙江来重庆开辟市场的另一家大型摩托车配件厂家在重庆拓展业务的广告宣传争夺战交到他手中。

钱智雄很清楚这是老总对自己的又一次考验和期望，也知道这次成败与否，将直接影响到自己能否升 职。所以浙江厂家的程总过来考察时，钱智雄已作了充分的准备，不但就该厂的情况作了详细的市场调查报告，还呈上一份完美无瑕的广告计划书。

程总迟迟没有表态。钱智雄知道，另一家广告公司也正在争夺程总的“芳心”。钱智雄不敢有丝毫的放松，使出浑身解数。经过百折不挠的努力，程总终于松了口，有意将公司所有在重庆及西南地区的广告宣传交给钱智雄他们公司做。钱智雄欣喜万分，立刻邀请程总吃饭并继续商谈合作的事情。程总欣然答应，并且叮嘱钱智雄：“钱经理，我和太太一起来，你也带上你的太太，大家气氛融洽点。”

钱智雄一口答应了，他迫不及待地赶回家和余桦分享成功的喜悦。回家的路上，钱智雄想到自己和余桦结婚一年来，几乎从来没有带她出席公司的饭局和朋友的聚会。有时候叫她一起去，她也总是以要照顾孩子为借口推托掉。

一进门，钱智雄看见余桦正在收拾房间，他开心地抱起余桦转圈，得意地对余桦说：“终于搞定那个程总了，他答应把广告给我做。”看着乐得像个小孩似的丈夫，余桦也笑得灿烂无比。等钱智雄把晚上一起吃饭的事一说，余桦像往常一样推托。钱智雄兴奋地说：“这次和往常不一样，程总也会带太太一起。余桦，正好孩子这两天去了爷爷那里，你也难得清闲一下，就陪我去吧。”余桦低声说：“我不太喜欢那种应酬的场面。”“没有关系。”钱智雄安慰她，“程总人很随和的。”余桦不忍在钱智雄这么开心的时刻再扫他的兴，终于答应了。

钱智雄带着余桦先赶到约定的酒店。等到程总和太太走进包厢的那一瞬间，钱智雄立刻就感觉出程总和余桦都神色异样，余桦有说不出的无奈和尴尬。钱智雄站起来，正想向程总介绍自己的妻子时，程总已笑容满面地走过来，一把握住余桦的手，连声叫：“哎呀，原来是余总啊，怎么这么长时间都没有你的音信了，最近公司生意还好吗?”

程总在那里握着余桦的手兴致勃勃地说着，全然不顾余桦的尴尬，而钱智雄呆在原地，一动也不能动了。随着程总滔滔不绝地述说和叙旧，钱智雄的目光由惊异转为疑惑，又由疑惑转为了愤怒，听到最后，钱智雄双眼中似乎要喷出火来。余桦担忧地望着他。

那顿饭，钱智雄和余桦自然是吃得神不守舍，食不知味。但是有一点，钱智雄听明白了，原来，和自己同床共枕一年的妻子、自己以为是平凡下岗女工的余桦，却是一位有着丰厚身家的富姐。余桦不但有车有别墅，还与人合开了一家专门生产摩托车配件的工厂。在重庆摩托车行业中，提起桦姐来，几乎无人不知。

“我还天真地以为她只是一个下岗七八年，独自一人带着孩子艰辛度日的普通妇女。”一股强烈的被欺骗和愚弄的感觉充塞着钱智雄的心，血往他的头顶上冲。回家的路上，钱智雄一句话也不说；回到家里，他一个人默默地坐在沙发上发呆。

余桦站在他旁边也沉默着，许久，她才缓缓开腔，声音充满了歉意和担心：“智雄，我不是有意要隐瞒你的。而且在我和你结婚以前，我已经结束了我的公司，卖了我的车子，我已经厌倦了生意场上的生活。我真的只是想和你做普通的夫妻，过平常的日子。”

钱智雄没有说话，思绪却飘到以前脑海里闪现过的那些疑点，他闷声问：“以前我每次在工作中遇到麻烦的时候，你是不是都在背后帮我?”余桦没有回答，表示默认。

钱智雄长长地叹了一口气，他转过头去，决绝似的说：“那好，让我来说吧，你并不需要隐瞒你的任何事情，而我，也不喜欢被一个富婆玩弄的感觉。我决定和你分手。”

“不是的，智雄，”黑暗中，余桦痛苦地叫了起来，“你要相信我，我不是这个意思。”

但是钱智雄不想再听任何解释，他冷冰冰地对余桦说：“如果方便，请你搬回你的别墅吧，我们需要分开，冷静地考虑一段时间。”

谎言背后有爱，平淡的幸福最真

余桦含泪走了，日子又打回了原形，钱智雄理不清自己的思绪。女儿回家的时候，钱智雄告诉她，继母有事去外地出差。玲玲似信非信，但什么也没有问。

悄无声息地过了两个星期。一个周末的深夜，钱智雄独自在抽烟，突然被女儿睡梦中的一阵痛苦吓住了。一摸女儿的额头，烧得烫手，钱智雄披上外套，用毛巾被裹紧了女儿的身体，拦了一辆出租车就往医院里飞奔。

女儿得的是急性肺炎，昏昏沉沉熬了一晚上，早上女儿醒过来的第一句话却是：“爸爸，为什么余桦妈妈不来看我呢?我想她，想吃她给我熬的小米粥。爸爸，您打电话叫她来看我好吗?”

女儿苍白的小脸充满期待地仰着，钱智雄思索了片刻，打消了叫爷爷奶奶来照顾女儿的念头，再想想第二天自己必须要到郊县去开会，便走到外面的走廊上，给余桦打了个电话。

余桦以最快的速度赶到了医院，钱智雄犹豫着说道：“孩子想见你，我要开会，如果方便的话，可不可以陪她两天?”

“不用说了。”余桦轻声打断他的话，“你去开会吧，这里有我照顾，你放心。”

钱智雄愣了一分钟，但他什么也没有说，第二天收拾行装便去了郊县。第三天下午，钱智雄回到家里。出门前家里的一片零乱已经改了样，屋子被收拾得窗明几净，堆积了几天的脏衣服全被洗过，干干净净地晾在阳台上，柜子抽屉里整整齐齐叠放着他的换洗衣服。钱智雄发现茶几上压着一张信纸，是余桦给他留的信：智雄：

再一次请你原谅我对你的隐瞒，但我真的不是故意的，更不是像你所想象的那样。其实我的事情很简单，八年前我从单位下岗的时候，正值前夫有了新欢抛弃了，我，我同时遭受了两个最惨重的打击。但是我没有垮，为了儿子，我咬紧牙关站了起来。我没有骗你，我做过许多工作，只是我做得最成功的却是在一家摩配公司搞营销。凭着攒下的奖金和我细心学来的摩配行业的知识，我和一位朋友合股开办了一家生产摩配的工厂。机遇很好，生意兴隆，两年里，我也赚了不少的钱。可是，智雄，钱是唯一的吗?我还是一个普通的女人哪，在商场上拼搏久了，我更渴望的是远离尔虞我诈的商海，寻找一份平实而又真切的婚姻和生活。我很庆幸后来我能遇到你，智雄，我真的很珍惜与你在一起度过的那些平凡却真实的日子。我爱你。

另外顺便说一句，八年前与我分手的丈夫当时是因为钱而跟着那个女人走的，所以这些年来，我一直不愿再谈感情，只顾挣钱。有时候想想，觉得有了钱，也不一定是一件好事。智雄，你能理解我吗?但愿我不要因为钱而再度失去我爱的家庭。

余桦

钱智雄的眼泪顺着脸颊开始悄悄地往下流，他抬起头来，看着屋子里熟悉而又亲切的一切，空气中仿佛有一股淡淡的家的温暖味道在流淌，在召唤着什么。钱智雄从沙发上“腾”地站起来，向门外冲去。他知道，自己必须立刻赶到余桦的身边去，这个时候，余桦一定会在女儿玲玲的身旁。

来到医院，还没有推开门，就听见了女儿快乐的笑声。钱智雄推开病房的门，悄无声息地站在门口，看着坐在女儿病床前正一口一口喂女儿吃饭的余桦，看着正向余桦娇憨地撒娇的玲玲。难得的是余桦的儿子也坐在一旁小心地削着苹果。看着这个温馨的场景，钱智雄的眼泪控制不住地流了下来。

女儿看见他，开心地叫道：“爸爸，您回来了?我已经快好了，爸爸快过来。”

余桦转过头来看着他，欲言又止，目光中有着太多复杂的语言。