培训保险感悟精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇培训保险感悟范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的？蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司XX年第二期组训岗前班的成员。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

（1）产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

篇(2)

作者：张泽贵，薛牧人

出版社：中国经济出版社

作者从保险营销员的工作和生活实际出发，列举了保险营销员在行为理念、展业实战、职场修养和生活习性中总计108个不良习惯和行为。正是这些不良习惯和行为导致了我们成功率的低下。该书是寿险营销人员的行为规范，大家可以以此为镜，去审视自己的行为，调整自己的态度。

《感悟赢销――百万圆桌・赢销论坛系列丛书》

作者：林海川

出版社：机械工业出版社

本书介绍了作者从保险公司的一名“正式职工”辞去公职单枪匹马跑到北京做保险推销员，进而成为业内一颗耀眼的明星，成为寿险舞台一道亮丽的风景线的成长经历，从销售力、开拓力、行动力、学习力和经营力等几个角度特别设计了销售篇、开拓篇、经营篇、培训篇和“什锦”篇，介绍了各个不同领域的实战经验和技巧，同时也可作为其他领域营销人员的参考书。理论通俗化，理性的内容感性化，零散的东西系统化，专业的技术文学化，人性的文字激励化。书中的内容决非简单的一招一式，而是实践基础上的升华和完善。

《剩者为王――献给“中国式保险人”》

作者：王旭君

出版社：中国经济出版社

本书为中国第一部通过“ 说事儿”为大众的保险意识、保险知识进行“扫盲”，通过“保险白话文”和“售后服务约定”为保险推销人员的“不专业”进行“扫盲”的保险读物。几百万人想成功，将有几百万人知道方法；十三亿人需要绿色保险计划，将有十三亿人懂得如何拥有！让十三亿中国大众轻松了解保险，让百万保险人学会专业行销。非保险界人士也可以通过阅读此书，学到如何放松自己、如何更轻松地生活等有价值的东西。

《一个小刺猬的保险生涯――徐旗管理三步曲推销员续篇》

作者：徐旗

出版社：中国经济出版社

“保险推销是最能改造人的行业。它可以让平庸的人有才华，让失败的人成功，让想法偏激的人心理健康，让怪异的人举止得体，让孤僻的人广受欢迎，让自私的人博爱，让凶悍的人善良，让脆弱的人坚韧，让懒惰的人勤奋，让散漫的人自律，让善感的人快乐，让怯懦的人勇敢，让木讷的人善言，……，而极少相反。我认为做一年保险推销员可以获得十年的人生阅历，三倍于其他行业的推销能力。”

《保险营销员成功激励圣经/保险营销员成功经典必读》

作者：黄景清

篇(3)

        新兵训练营助教工作

        贺报制作

        参与周六C0P

        制度学习-“基本法、新人计划”

   工作感悟:

1.     持续不断的学习。

    很庆幸一来可以参与到新兵训练营的课程中,跟着新人们一起学习。感受到自己欠缺的确实很多。学习了分红险和万能险基础知识，产品“欣和一生”，保单整理的重要性、新产品“聚财金生”，社会保险的基础知识。每天跟新人们一起上课，下午出试卷，自己做一遍，第二天批改新人们的试卷刚好加深记忆，非常充实的经历。

2.     新兵训练营。

第一次正经认真的参与衔接训练课程，从Rex、Anna到外勤老师的专业让我印象深刻，学员们的素质也都很好。课程前收手机让新人养成了习惯，上课前自觉上交手机，创造了不受干扰的培训环境。课程中分小组的竞赛，迟到发红包买水果等小细节，让课程更加有趣。

                   长达四个周的系统衔接培训，对新人的留存和发展有很重要的作用，每天的课堂上都会                  有答疑解惑，新人在展业过程中的问题能得到实时的专业解答，整个展业过程一直在强                  调的就是以专业来做服务，新人不会在新人班后就处于放任自流的状态，有师傅带，有                  衔训班的老师带，有衔训班的同学们一起成长，感觉是很好的体验。

篇(4)

近日，记者专访了新华保险南阳中心支公司总经理窦峰，以下是这次访谈的主要内容。

成长的脉络――在不断的挑战中成就自我

1994年，窦峰从南阳理工学院生化系毕业后，被分配到一家制药厂工作，四年后，出乎众人意料的是，他毅然辞去了收入丰厚的工作，应聘到某人寿保险公司做一名业务员。对于众人的不解，窦峰很坦然，他说想为自己的人生寻找一个能不断提升自身能力的平台。然而现实并非坦途。对于一个刚刚入行的大学生来说，推销保险的过程是十分艰难的。但善于思考的他认为：“客户不是不需要保险，而是对保险不理解，对目前这种急功近利的推销模式不理解，销售要想做好首先要从真诚服务做起。”怀着这样的服务理念，他以真诚周到的服务打动了无数客户。没过多久，窦峰的业绩连连攀升，迅速跃居到公司的前几名。

2002年，多家寿险公司相继入驻南阳，都曾向窦峰伸出了橄榄枝。但经过一番仔细考察后，窦峰最终选择了新华人寿。他称自己是被新华人寿那无与伦比的优势所吸引：一是公司打造“立信于心，尽责至善”的核心价值观，强调诚信经营，履行责任。二是新华人寿的产品与市场上诸多产品的不同之处在于，她不是按现金价值分红，而是采用保额分红，并以复利的形式递增，能带给客户更多的实惠。三是新华人寿是全国四大寿险公司之一，当时特别需要管理干部。因此这次选择意味着窦峰从个人营销向管理干部转型的一次选择。

2004年年底，时任新华人寿宛城营销服务部区经理的窦峰又做出了一个大胆的决策：放弃两三万元的月收入，以内勤经理的身份筹备邓州营销服务部，重新打拼。经过一番紧张的筹备，2004年10月，邓州营销服务部顺利开业，开业时人力就达600余人，并且连续4个月在全国新华系统内业绩排名第一。2005年2月，因业绩优异，他被破格提拔为新华保险南阳中心支公司副总经理。同年9月，又被委以重任，只身前往新华保险漯河中心支公司任总经理。在新华保险漯河中支任职总经理的两年多时间里，窦峰运筹帷幄，一举将漯河中支在只有三个机构的情况下从全省新华系统的倒数第一名提升至前六名，各项绩效指标均实现了质的跨越。

接任新华保险南阳中心支公司总经理，是在2008年的4月初。上任伊始，窦峰就提出了“居安思危，与时俱进”“一步领先，步步领先”的营销思路，告诫全体员工要有强烈的忧患意识，他提出的口号“南阳中支是个大机构，但不是一个强机构，要想做大做强必须上下一心，围绕强机构数据开展工作”做成板面挂在了各个营业区的职场内，用来提醒大家戒骄戒躁，努力拼搏。这样的做法一开始并不被员工理解，在大家看来，南阳新华历经五年多的发展，各项数据在系统内名列前茅，很多地方让人为之自豪，但是，当大家在强烈的忧患意识的感召下，奋力拼搏，争分夺秒地工作，当南阳新华再次刷新了一项项纪录，当看到凸显公司核心价值的个人业务标准保费月均平台较去年增长100余万元，当地市场占比由原来的4.04％增长到8.52％，整整翻了一番时，员工们由衷地敬佩这位审时度势、指挥若定的领航人。

人生的感悟――感恩生命，拥抱生活

面对一个个鲜活的数字，记者试图探究新华保险南阳中心支公司这位领航人成功背后的奥妙。谈起自己从业来所走过的路程，他总结出这样一个成功的公式：成功=选准道路努力拼搏+面对困难锲而不舍+拥有感恩之心具有包容之道+面对诱惑不为所动。

一是选准道路，努力拼搏。选准道路是年轻人择业成功的基础，目前年轻人择业有一种误区，大都喜欢安逸稳定的工作，而这样的工作注定会对能力的提升有所折扣，未来的市场是能力竞争的市场，因此年轻人择业要选择那些发展潜力大、挑战性强的工作，一旦选准，再苦、再累、再难也要去努力拼搏。而我国保险行业正处于发展的黄金阶段，其发展潜力巨大，并且该行业的挑战性又强，保险人才尤其是优秀的保险人才却严重不足，这些都将为那些有理想、有抱负的年轻人提供广阔的发展舞台。

二是面对困难、锲而不舍。好的职业，困难肯定多，面对困难要知难而上，这是成功的必备态度。

三是常怀一颗感恩之心，要有包容之道。浮躁是目前这个行业的通病，小有成绩忘乎所以，没有了感恩，没有了包容，这两点缺失将会导致失去和谐的环境，使自己的发展道路越走越窄。感恩使人低调、不浮躁，而包容无论对管理者还是对普通员工来说都能够赢得人心。

四是面对诱惑，不为所动。在一个地方小有成功后，接下来的诱惑就会越来越多，这时要明确自己选择的初衷。不少人因为禁不住高薪水、高地位的诱惑而“背叛”自己初始的选择，这种“背叛”成者寥寥败者多多。选择时收入和地位不是重要的，能力能得到不断提升才是至关重要的。

期许未来――让更多的老百姓拥有新华人寿最好的产品

2009年，新华人寿南阳中支的战略目标是：深化管理打造优质服务，让更多的老百姓拥有新华人寿最好的产品。窦峰认为，作为一名保险公司的带头人，就要考虑把老百姓最需要的产品、最需要的服务带给他们，这是一名合格的职业经理人所必须担负起的责任。对于如何实现未来的目标规划，他有着自己清晰的思路。

一是加大培训的力度，打造一支过硬的队伍。通过严格的选才，有针对性的培训，提升销售队伍的专业技能，要求全员通过保险人考证。把“客户至上”放在第一位，在保险产品的销售中严禁误导客户。

二是严格遵守“为客户寻找赔付理由”的理赔宗旨，为客户提供快捷高效的理赔服务。

三是强化服务理念，保险不是卖出去的，而是要通过优质的服务赢得市场的，售前服务重要，售后服务更重要，售前服务是让不了解公司的客户了解公司，售后服务却是要让客户信任公司，这才是公司长久健康发展的基石。

篇(5)

一个看《大众电影》和琼瑶小说长大的“文艺青年”选择了“卖保险”作为一生为之的事业；一个与爱侣用15年倾心打造了精诚保险团队的好男人终于选择了“私奔”。入行16年来，于彤所走的每一步，偶然中带有必然，抉择时满是温情，并在此时实现了一个华丽的转身。但用他自己的话说，转身并不意味着离开，而是为了更好地做一个保险人。

“我是一个卖保险的！”这是于彤打给自己的标签。然而对记者来说，一直难以把儒雅从容的于彤与“卖保险”3个字联系在一起。于彤给人的第一印象是一位儒商，谈笑中谋划全局。随着交往次数的增多，认识不断深化，“一位具有艺术家情结和思想家头脑的理财师，看起来却更像是一位大学教授”，这是记者对他的最新印象。

回首16年来卖保险的经历，几多收获，几多感悟。于彤一直在以自己的方式，执着地追寻着理想和事业之路。在他看来，正如精彩的人生有多重境界一样，卖保险也至少有三重境界。他的此次“私奔”，正是为了实现从第二重境界向第三重境界的蜕变。

行销产品，挑战自我

于彤是在1995年10月加入平安保险北京分公司做保险人的。这对具有诗人气质的他来说，究竟有多少出于偶然的成分，恐怕难以说得清。他的性格偏内向，思想远超行动，按通行的业内标准，并不是做人的理想人选。当时北京的保险市场刚刚起步，而他则是在人生的第一次创业失败后面临再就业，于是懵懵懂懂入了行。

一次偶然就是这样改变了人生。拎包卖保险的日子一干就是两年。既然选择了这一行，就要把它干好。靠不服输的精神、待人以诚的性格和聪明的头脑，于彤硬是在许多人怀疑的眼光中，闯出了一条步履蹒跚的光明大道。“我那时候要做大量的陌生拜访，也就是扫街，最多时每天拜访20多个客户。那真是名副其实的‘行’销。虽然很苦很累，但现在看来很值得。”辛苦收获丰收果，由于业绩骄人，入行两年，于彤就拥有了一辆捷达轿车作为代步工具，成为公司少数卖保险的有车一族。

“加入一个快速发展的行业，可以让人生变得更精彩。由于种种原因，保险人在社会上长期不能得到足够尊重，但不可否认，保险公司的组织纪律性和营销管理的灵活性是绝大多数行业无法比拟的，这对从业人员素质的提高也有极大促进。”随着业务的由生变熟和资源渠道的开拓，在最初艰苦的两年之后，于彤已经不用拎包扫街了，更多的时候是客户主动找上门来。这种情况一直持续到2003年，于彤所率领的名不见经传的小团队也成功变身为公司高绩效的业务部门。

这个时候的任务很单纯，就是卖产品。公司有什么就卖什么，新出什么就热卖什么。但是渐渐地，善于思考的于彤就觉得哪里不对劲了。是产品不能满足老百姓的需求了，还是老百姓的理财服务意识增强了？产品好像卖不动了。

带领团队，综合理财

加入WTO以后，我国保险业快速发展，产品的开发已跟上了世界的脚步，甚至比某些国家和地区发展得更快。“保险产品发展迅猛但行业缺少沉淀。”于彤在兴盛的背后看到了隐忧，“行业的基础很差――服务跟不上，人不够专业、不够诚信，得不到客户的尊敬。”一方面是消费者对于产品推销模式的抗拒，而另一方面则是准客户强烈保障需求对专业金融服务的渴望。于是2003年，在“理财”这个词还未火爆时，于彤就在多方考察、取经后谋划平安精诚理财团队的转型。

“以前强调是如何把产品卖出去，现阶段的中心是如何为客户提供个性化服务。比方说有两个客户，一个已婚一个未婚，一个收入水平高一个低，一个有孩子一个没有，对保险的需求是不同的，需要设计不同的产品去应对。这显然对我们提出了更高的要求，不仅仅是服务意识全方位的建立，同时体现在技术的革新上。原始的上门推销手段已经跟不上行业发展的步伐。”

于彤把工作重心放在团队管理上，通过技术培训等手段力促由产品推销向顾问式营销转变，由保险售卖向保险理财乃至综合理财转变。他率先通过了IARFC认证理财师的学习考试，并自费出国学习，与国外同行广泛的交流。精诚理财营业部很快成为了具有国际化视野的保险理财团队。转型后的平安精诚理财团队成员，大部分年龄在24～35岁，80%拥有本科以上学历。很多人在进入精诚理财团队之前，已在会计、银行、证券、IT等领域有相关经验背景，经过培训、学习后，不但具备了寿险规划能力，还成了客户的投资理财顾问。精诚理财营业部拥有RFC资格的人员已多达60多位，成为现在国内财务顾问师最多的保险营业单位。2010年在重庆举办的世界华人保险大会上，于彤所率领的精诚理财团队成为创造了国内最多的国际龙奖（IDA）会员的先进单位。于彤夫妇，这对保险职场夫妻档也一同问鼎世界华人保险业最高管理大奖――白金主管奖。当被问及是否是精诚理财团队的成功缔造者时，于彤说，“我只是个领跑者，带领这个团队共同前进”。

引领市场，服务未来

于彤说，人的一生就是在画一个圈。把圈内比作已知，圈外比作未知，随着圈子变大，知道的越多，而未知的也越多。人不能总是站在已知的圈子里面看世界，而要不断地让圈子变得更大，若有必要，即使打破固有的圈子也要走出去。

今年5月，于彤离开他工作和奋斗了16年的工作岗位，重新站在一个事业的初始点，谋划未来的发展远景。这对他来说是一个艰难的决定，也是他人生中的再一次创业。

于彤对平安的感情不容置疑。他多次深情地说，是公司的平台成就了他现在的一切，能力、财富、职位，乃至家庭。”对能在平安构建的平台上发展，他称之为“站在巨人的肩膀上”。这些年来，面对不少公司抛来的橄榄枝――高薪、重位、他毫不所动。然而这次是什么让他选择了“私奔”？

思想者的内心总是孤独，因为他们总是走得太远，或是因为发觉这个时代改变得太慢。很长一段时期以来，于彤的心里总是被一种焦灼和一种渴望深深攫取着。

黄花让人瘦

于彤说，保险业内存在一个很大的问题，即业绩突飞猛进，技术裹足不前。保险公司早期的市场模式、开发技术，包括人员培训等，都是值得其他行业学习的。然而许多年过去了，保险营销和服务技术却没有发生根本改变。每家公司都说我们要做顾问式行销，但讲得多，实质性动作很少，仍然以追求短期业绩为目标，而不是以满足客户的多样化需求为导向。专业的营销不仅仅是保险人需要掌握的知识，关键更在于各家公司要把它作为一项核心制度扎实建立起来，并进一步表现为具体的工作环节和流程。

“现在保险市场的空间依然很大，一方面是由于我国人口基数大，另一方面是由于当前面临着深刻的社会结构转型。就像眼前有一片森林，如果还能随意砍伐，就很少有人愿意去精选精伐，乃至自建林场去深耕细作。但人无近虑，必有远忧，等到客户资源枯竭再来寻求转变就来不及了。”于彤说，他下一个事业的规划就是组建一个专业的保险理财团队，细分目标市场，专注与客户的真实需求和购买体验，为客户提供专业的理财规划和保险服务。“保险市场面临着深刻的蜕变――如果固守原有的观念看法不变，不进行技术革新，不学习新的知识，必将在市场竞争中被雨打风吹去。专业营销看起来成效很慢，但是根基很牢固，客户关系更好。只有深耕细作，才能做得长久。”

明镜鉴我心

对保险市场真正了解和系统认识的人，不是固守象牙塔的专家教授，也不是只知道夹着公文包埋头赶路的保险人。业内呼唤一批既具实战经验、深谙市场法则，又具独立思想、勇于理论创新的人才涌现，带领大家中流击水，飞舟争竞。

在于彤为新的事业勾勒的行动蓝图中，把保险市场调查和百姓保险及理财知识的教育放在了首要位置；要了解老百姓对保险理财的看法，是觉得对保险不需要，还是对保险提供的服务不满意？“我们要了解市场真实的信息，把握市场的脉搏，从一开始就做正确的事情。根据16年的经验，我感觉老百姓希望得到一个自己接受的服务方式，之所以对保险业和从业人员的不认可，是因为我们没有提供这样的服务。老百姓不知道该怎么买，该买什么，买了以后能做什么。我们该怎么做，不是自己说了算，由市场说了算。”

篇(6)

关键词：农村教师；岗位吸引力；逆差序

中图分类号：G451 文献标识码：A 文章编号：1671―1580（2013）10―0149-02

农村教师岗位吸引力是以人们对农村教师岗位的主观评价以及人们对于从事农村教师职业的意愿为测量标准的。现实中，农村教师岗位吸引力不足集中表现为农村优秀教师 “难引得来”、“难留得住”，而深层次原因在于其工作压力大、工作环境差、经济待遇低、社会认同感低以及其职业发展前景不容乐观等方面。尽管近几年国家实施了诸如免费师范生政策、城乡教师交流制度等，但从近几年的实施效果来看，这些政策虽起到了一定的积极作用，也确实吸引了一批优秀大学毕业生和优秀城市教师在一定时间内从事农村教育教学工作，缓和了城乡差别，但总体来看这些政策治标不治本，并不能真正地吸引优秀教师长期从事农村教育事业。要从根本上改变农村教育、农村学校的这一尴尬局面，惟有提高农村教师岗位吸引力，使其综合吸引力不低于城市教师。而要实现这一点就要从多个方面入手。

一、为农村教师减压

首先，严格控制班额规模。教育的对象是人，因此办教育不能一味地根据经济规律，更要时刻尊重教育规律。合适的学校规模和班级规模不仅有利于提高学生的学习效率，更减轻了农村教师的工作负担。要做到这一点，其前提条件是有计划、有步骤地恢复部分被撤销的初中、村小和教学点，减轻城镇中小学校的办学规模压力。其次，有效降低农村学校生师比、班师比。农村学校尤其是乡以下农村学校，其面临着教师在绝对量上和结构上的双重严重短缺现象。教师在学校往往“身兼数职”，其压力不言而喻。因此，合理的生师比是有效减轻农村教师负担的前提条件之一。并且，受生源等因素的限制，村小、教学点等小规模学校，其生师比的度量失去了应有之义，取而代之，班师比更具意义。基于前两者，值得一提的是，班级规模属于教育学领域的概念，而生师比则属于经济学领域的概念。教育部门和学校通过合理的人力资源配置，使两者形成合力，共同致力于减轻农村教师压力。除此之外，社会也应该关注农村教师的工作和生存状态，了解农村教师，理解农村教师，尊重农村教师，树立正确、客观的农村教师评价观。

二、建立逆差序的教师利益补偿制度，增加农村学校教师收入

教师岗位的吸引力受诸多因素的影响，如学校所在地的基础设施建设、经济与文化发展水平、生源状况、工作强度、待遇水平和晋升机会等，其中经济与文化发展水平、生源状况等在短期内难以改变，而层级较低地区学校在这些方面明显处于劣势。为了弥补低层级地区学校在这些方面的不足，增强其教师岗位的吸引力，需要以利益补偿的形式提高低层级教师的待遇水平，并且对层级越低的学校教师的补偿幅度应越大。而目前，农村地区教师在当地生活状态并不理想，生存压力普遍较大。正所谓安居方能乐业，通过建立逆差序的教师利益补偿制度来增加农村教师收入，以使得农村教师职业岗位综合吸引力不小于城市地区。当然，除了在总量上给予农村教师一定的利益补偿外，还应注意建立激励性的农村教师收入分配机制，即要解决“钱怎么给”的问题。农村教师利益补偿数量应与其工作量、工作质量、工作地点的艰苦和偏远程度等因素挂钩。此外，还应通过设立农村教师成长基金，资助优秀农村教师走上专家教师之路，同时奖励长期扎根农村教育和农村的骨干教师。以上措施，其最终目的是要产生一种积极的导向作用，不仅要把优秀教师吸引到农村学校长期任教，还应确保其在农村学校也要努力工作。

三、为农村教师岗位提供更人性化的福利待遇

农村学校工作条件艰苦，农村教师工资收入、福利待遇又与城市教师差之千里，单纯靠城市教师的奉献精神而流向农村地区学校，这种流动既不现实也不可取，并且不具有普遍意义也不利于社会的和谐发展。因此，除了工资收入、工作条件等因素外，束缚城市教师流向农村地区学校的因素还包括一些与其个人利益息息相关的福利待遇因素，如传统意义上的“五险”（包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险）“一金”（指住房公积金）、子女教育、带薪休假待遇等方面。然而，就目前情况来看，受地方财政等方面的限制，农村学校在这方面做得还很不够，对一些法定的福利制度贯彻得还不够彻底。努力提高农村教师的福利待遇，使农村教师享受更全面、更人性化的福利待遇，如此才能吸引优秀人才从事农村教育事业，也才能调动农村教师的工作积极性。

四、建立畅通的农村教师职业上升发展渠道

建立畅通的农村教师职业上升发展渠道应包含两层含义，一方面指建立科学公正且明确具体的农村教师晋升机制，确保在一线农村地区长期任教的优秀农村教师在职称评选、职位晋升等方面能有相应的获得或回报，如此不仅提高了其工作的积极性，更能提升农村教师身份的自我认同。另一方面指建立城乡教师合理流动的长效机制，这个机制至少要起到两个作用：第一，要有效地促使城市优秀教师来农村任教。受城乡经济发展差距等因素的制约，短期内，促使城市教师自觉向农村地区流动并不现实，因此，政府可通过相应的制度安排，逆向操作来实现这一目的，如要求城市学校相关行政人员和教育行政部门官员必须有一定农村从教经历等。第二，允许在农村任教并达到一定年限的优秀教师合理地向城市流动。如此，通过实现农村教师发展前景的明朗化、合理化，使得更多的人（包括城市学校在岗教师）愿意下到农村学校长期从事农村教育教学工作。

五、完善农村教师培训制度

提高农村教师岗位吸引力的直接目的就是要提高农村教师队伍整体素质，这不仅要求引进优秀大学生充实现有农村教师队伍，而且要特别加强对农村教师的培训，当然，加强对农村教师的培训也是提高农村教师职业岗位吸引力的必要手段之一。当前，我们农村教师培训主要面临的问题是培训经费不足、培训时间紧张以及培训内容、形式失当等。建议在现有的城乡教师混合培训体制之外，增加单独的农村教师培训计划。在农村教师培训计划中，宜采取由省（市）主导，由县（区）主办，由高等教育机构参与的培训模式。如此，方能使得农村教师有时间、有精力、有效率地接受职业发展中的各种培训。除此之外，还应建立起完善的农村教师培训评价机制，如通过颁发培训结业证书等形式，以保障农村教师培训质量。

六、保障农村教师享有充分参与学校管理的权利

教师参与学校管理是学校实施民主管理的一种重要方式，它具有提高学校管理的效能、降低决策风险、优化学校组织的文化氛围、提高教师工作积极性、改善教师和管理者之间的关系、提高学校管理决策的科学性和合理性等多方面的积极作用。教师在教学实践中积累了大量的经验，其宝贵的经验在学校管理中发挥着不可替代的重要作用。教师参与学校管理不仅有助于发挥教师专业人员的特点，更重要的是可以提高教师工作的积极性，比如，教师通过参与学校政策的制定，可促进该政策在学校更好地执行。充分发挥农村学校管理中的民主，保证农村教师通过多种方式参与学校管理，积极改善农村教师岗位的职业体验和职业感悟，着力提高其岗位归宿感，这也是增加农村教师职业岗位吸引力的重要渠道之一。

[参考文献]

[1]孙亚莉，李惠芳.农村中小学教师工作满意度的影响因素与提高对策[J].中国农业教育，2010（02）.

[2]陶青.班级规模与生师比的混用、辨析及其政策启示[J].上海教育科研，2008（11）.

[3]刘善槐，史宁中，张源源.教师资源分布特征及其形成――基于我国中部某省小学阶段教师的调查分析[J].教育发展研究，2011（Z2）.

篇(7)

从二楼一直到六楼，上楼的路途都有这样的证书在墙，一共有二百来张。每一位获奖者都是楼里同一所外语培训学校的学员。这所学校叫“田田外语学校”。

“田田外语学校”的校长田丁，4年前开始自己的创业生涯时只有23岁。

如果一定要追溯前身，这所学校来源于一个非正式的家庭补习班。

田丁的姐姐田肠从一所大学外语系毕业后，就职于一家银行。业余时间，受委托给亲友、熟人们需要中考、高考的子女补习英语。田r的学生多到忙不过来的时候，在贵大外语系读书的田丁开始帮忙。

田丁在校期间通过了英语专业的八级考试，并不担心求职问题。大学毕业前，她想到了创业。首先是把姐姐的补习班接下来，然后是把它办成正规的培训学校。这个想法得到了全家的支持。

大学毕业后， 田丁为创业作着多方面的准备。2001年3月， 田丁拿到教育部门同意“田田外语学校”办学的批复，几经辗转，在省妇女儿童活动中心租到一间、十余平米的办公室和两个作教室的房间，学校正式开张。

为选好少儿英语教材，田丁委托亲友从海外将英美和新加坡的教材带来，研究、消化、试用。

学校只有一名专任教师，田丁；田肠利用业余时间来授课。她们是学校最初的两名教师。“当时，我们很想找个哪怕有英语专业大专文凭的人来加盟，”田丁说，“但是太不容易了，整整一年，这个想法都没能落实。”

2002年，学校在社会需求和自身的努力中发展。

田r从银行辞职，和妹妹一样成为创业者。

2003年底，学校获得国家外国专家局批发的独立聘请外籍专家资格证书。2004年，学校规模不断扩大，班次增加迅速。这两年，开始有和她们一样怀着梦想的年轻人加盟。

2004年，学校获得贵阳市云岩区先进企业称号。同年底，学校通过IS09001：2000质量体系认证，成为区内近百所同类学校中的佼佼者。

2005年，“田田外语学校”拥有专职教师四十余人(外籍教师3人)、学生数千名，除总校在省妇女儿童活动中心租用的校舍扩张到4个楼层个余个教室外，还创办了新华路分校和正在装修中的白云分校。

这种转机是怎么发生的?田丁说：首先是由于田田的知名度的提高，学校的吸引力增强了，而且我们为所有正式教职工交纳了社会医疗、失业和养老保险，提供了较好的福利。其次，很重要的一点，我们选择教师，选择的是合作伙伴，而不仅仅是雇员。为了增强内部凝聚力，我们有很多企业文化建设方面的活动。最后也要感谢高校扩招芦为我们寻找合适人选提供了充裕的机会，田田录用的每一个教师都是从三四十个应聘者中脱颖而出的。

田丁认为，这个职业给她的最大感悟是：在做事业的过程中，做你所爱的，爱你所做的。

经营理念：不求最大，只求最好。

最喜欢的运动：打羽毛球或者游泳。

最大的爱好：逛书店、商店，看电影，旅游。