小学语言文字工作计划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇小学语言文字工作计划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

坚持把语言文字工作与学校各项常规工作有机结合起来，校始终把语言文字工作作为学校工作的有机组成部分。强化管理，职责明确，有一定成效。

一)语言文字工作网络健全。

一是成立语言文字工作小组。分管教学的副校长任副组长，指定专门的语言文字工作人员，各年级组长任组员。二是建立创建工作网络。以校长室、教导处、团委、政教处、语文教研组、其他各教研组、工会等部门组成的创建工作网络各司其职，齐抓共管，全员参与、分工明确。

二）将语言文字工作纳入到每学期的学校工作计划。语言文字工作小组。制定学校语言文字工作计划，整理相关资料，有关经验。创建过程中在校务会议上专门研究部署语言文字工作，制定具体可行的专项工作计划。

二、建章立制。保障学校语言文字工作顺利开展

1建立健全语言文字工作制度

并要求在岗教师必须持普通话合格证书才能上岗，为了深入贯彻《中华人民共和国通用语言文字法》和《省实施<国家通用语言文字法>办法》学校相继完善了小学小学语言文字工作制度》小学小学教案、作业、听课笔记检查制度》小学小学教师工作量化考核综合评价细则》等相关规章制度。从而使学校的语言文字工作有章可循，落到实处。

2加强对学校语言文字工作的考核管理

纳入学生的培养目标，学校将语言文字工作纳入教师教学考核之中。纳入学校课程标准及教育教学活动之中。如我不仅要求教师将普通话作为职业语言，而且要成为生活语言、家庭语言。教师的课堂教学语言、教案、批改学生作业情况都成为考核教师工作水平和质量的重要指标。学校明确要求，教师进入校园必须讲普通话，板书、批改作业及书写评语中，必须使用规范字。学校把提高学生语言文字规范意识和语言文字应用能力，纳入学生素质教育培养目标，纳入教育教学和学生技能训练。如，低年级开设写字课，学校开设少儿经典诵读课。学校的教学计划还规定，语文教师在学科教学中，要加强对学生进行语言文字规范化的教学、训练，重视培养学生使用字典的习惯，提高使用汉语拼音识字正音的能力，指导、督促班级的板报工作。通过上述努力，学校将语言文字工作相关要求渗透到教育教学的各个环节之中，加强了学生普通话训练和书写规范字习惯训练，提高了学生的文化素质和文化修养。

三、建设良好的校园语言文字规范化宣传环境

1.搭建网络平台。

十分重视利用网络平台促进语言文字工作。校园网上上传国家语言文字相关的方针政策、学校语言文字工作制度、测试达标情况等信息，校加强校园网络建设的过程中。解学校相关语言文字工作的新举措等，方便师生及时查阅，为我校进一步开拓语言文字组织和宣传工作提供了新的阵地。

2.发挥广播站作用。

校每学期进行两次关于推广语言文字规范主题的广播。定题、组稿、主播都由学生完成。这一举措，作为向全校进行普通话和规范用字的宣传措施之一。提高了学生主动学习和使用规范语言文字积极性，加强了学生维护祖国语言文字纯洁性的责任意识。

3.每学期在班级黑板报上开辟专门的语言文字角”利用黑板报阵地。开展书法展示、古诗品读等活动来表现祖国语言文字的意蕴丰富与结构完美，激发了学生对祖国文字的自豪感。

4．融合校园文化建设。学校走廊、楼梯口等处张贴语言文字宣传标牌；教室里的班规、评比栏、板报等用字规范，班级文化建设也体现了语言文字规范化的良好氛围。

四、搭建平台。提高师生语言文字规范化水平

通过在师生中开展丰富多彩的活动，学校将语言文字工作落实在教育教学常规工作之中。不断提高师生语言文字规范化语言文字工作水平。

1教职工中广泛开展“讲普通话、写规范字”活动

也是教师的职业语言，普通话是校园语言。写规范字是教师教学的基本要求。

一是通过教职工大会、集中培训等形式。增强教师用语用字规范化意识。校领导班子身体力行，带头使用普通话，接受教师学生监督。向全体教师发出“说普通话，写规范字”倡议，营造校园用语用字规范化氛围。

二是常规教学工作中。提高教师规范用语用字的自觉意识。

三是组织教师开展各类朗诵、读书演讲、经验交流等活动。如“教师普通话朗诵演讲比赛”教育叙事会”教师三字一话基本功比武”优秀读书笔记评比”等已经成为学校常规性工作。

四是组织教师开展普通话培训和测试以及三笔字培训活动。近几年我校不定期组织全体老师分批开展普通话集中培训。开展正音辅导培训。目前，全校75名教职工中，普通话达到一级乙等的有2人，二级甲等有30人，教师普通话达标率为100%市教研室举办的教师“美文诵读”比赛中，徐老师、李老师喜获一等奖，市语委举办的中华诵”比赛中，彭老师荣获三等奖。

五是积极开展语言文字课题研究工作。学校教科室积极组织教师开展关于语言文字规范化方面的课题研究。激发学生诵读国学兴趣策略研究”科研课题正围绕该内容有计划地实施开展。

六是学校开设写字课。让学生在达成“规范、端正、整洁”书写的基础上实现学生艺术个性的形成与张扬；注重汉字书写实用价值和艺术价值的同时，让学生初步具备书写、欣赏书法的能力，培养他对祖国语言文字的热爱和继承、弘扬祖国文化的责任感。有效地提高了师生写规范字的意识。一大批学生的书法作品在全国、省、市比赛中获奖。

2学生中广泛开展“讲普通话、写规范字”活动

一是开展专题活动。学校近几年在学生中开展了丰富多彩的语言文字活动。如。组织学生开展了课文朗读及古诗词吟诵比赛、各班讲故事比赛、主题读书演讲比赛、写规范字比赛、校园广播台播音员选拔赛等等。这些活动地开展极大地促进了学生“说普通话、写规范字”水平。学校还成立了国学诵读班、快乐读写俱乐部、写字兴趣班等，让一部分在这方面有兴趣的学生得到充分地发展。学校各班级之间每学期还开展了用字规范化纠查工作，达到相互促进、共同提高的目的每年全国“推普宣传周”活动，学校精心规划、科学组织，开展形式灵活多样，内容丰富多彩的活动。如：千人签名活动、学习手册、开展了以“讲普通话、写规范字”为主题的手抄报、黑板报比赛活动；组织学校小小推普员上街推广普通话，向广大市民宣传语言文字法；结合语文教学开展课文朗读及学生普通话大赛；学生硬笔字比赛；组织学生开展了啄木鸟”专项行动，立足校园，班级组织改错别字比赛等活动，深入社会对门牌广告、宣传标语进行用字规范性地查找。这些活动的开展，强化了学生讲普通话、写规范字的意识。

二是开展“共同的语言。辐射到家庭、社会，通过教师之手，牵动学生的小手，通过学生的小手，拉动家长的大手，学生在家里发挥了小老师的作用，使普通话由校园语言迈向社会语言，语言文字规范化工作中起到示范、辐射作用。多种形式的教育和实践活动极大地丰富了语言文字工作的内涵，提高了学生规范使用语言文字的能力，增强了学生推广规范使用语言文字的使命感，体现了校语言文字工作的实效性。

五、语言文字工作中存在问题和对策

还存在着一些问题。当然。

1.一些教师、学生在教学、集体活动、会议中能够使用普通话。由于方言太重，普通话不标准。针对这种情况，校会在日后加强相关宣传，让师生加强使用普通话的意识，力争以后实现完全用普通话进行交流。

2.一些老师和学生偶尔也会出现用字不规范的情况。不规范的简化字等等，针对这一情况我也会加强宣传使用规范字的力度，进行一些相关的啄木鸟”活动，树立使用规范字的意识，培养使用规范字的习惯。

3.宣传、管理上还存在着时紧时松的现象。由于学校工作条线较多。语言文字工作的力度就会相应削弱。这在今后的工作中必须加以克服，要真正做到常抓不懈，抓出实效。语言文字是传递信息、交流思想、承载文化的重要工具。学校是专门进行教育的机构，传播文明的重要场所，理所应当成为运用语言文字最规范的地方，成为语言文字规范化工作的基本阵地，所以，学生和老师责无旁贷，要说普通话写规范字。校一直以来坚持以搞好校园的语言文化建设为抓手，坚持以培养学生“说普通话写规范字”为目标，加强语言文字工作的管理，积极开拓新的工作思路，组织新颖多样的师生活动，创建新的学习工作平台，使这项工作深入持续开展。

篇(2)

西城实验学校是目前西城区唯一一所十二年制学校，我校是由原西城师范学校和西师附小于1999年合并组建而成。

学校历来十分重视国家有关语言文字工作的法令法规，努力贯彻执行语言文字规范化的各项规定和要求，把普及普通话和使用规范字纳入学校教育教学的规范要求，并作为学校教育教学检查评价的一项常规内容和标准。

2001年1月，《国家通用语言文字法》正式颁布实施，宣传贯彻语言文字法，重点在教育，关键在落实。学校成立了专门的领导班子------语言文字工作领导小组。傅校长任组长，中小学部分管教学的张礼斌副校长和李玉兰副校长任副组长，组员由中小学部的教学主任、德育主任以及语文教研组组长担任。 

 学校将说普通话和写规范字作为素质教育、学校管理的重要内容，要求明确，制度健全，措施到位，并认真检查落实。

 说普通话写规范字要从娃娃抓起，学校在小学部东楼的门厅设立了永久性宣传标语：“爱国旗，唱国歌，说普通话”， 使学生从小学一年级开始就逐步树立语言文字规范化的意识和观念。

学校对全体师生语言文字规范化有专门的要求，使普通话不但成为学校的教学语言，而且成为学校的校园文化

 语言，形成人人模范遵守国家语言文字法令法规的良好氛围。个别从方言地区转入我校的学生在这种语言环境的感染和熏陶下，很快就融入普通话的氛围之中。

为了更好地贯彻实施语言文字法，促进学校语言文字规范化工作深入持久地开展下去，学校还制定了检查改进措施，做到责任到人，分工明确，严格要求，经常检查，及时纠正，形成互相监督的机制，使上级和学校的有关规定真正落到实处。

 学校在“任课教师职责”、“教师教学工作常规”、“教研组长工作职责”、“备课组长工作职责”、“备课组活动实施意见”、“教务主任岗位职责”、“教师考核办法”等相关的规章制度中，对说普通话写规范字都有明确的规定和要求，并有相应的考核办法（甚至在“学校年度工作计划”、“对学生文化素质评定和学生减负的通知”中，都有相关的要求），形成较为完备的体系，保证语言文字规范化工作的贯彻落实。

 98年以来，国家开始对中小学教师进行普通话测试。我校严格按照上级人事部门的有关规定，将普通话作为对教师业务考核和录用的一项基本条件，列入教师考核的内容。西城实验学校组建后，教师调整力度很大，近三年仅调入的教师就达90多名，在招聘工作中我们把普通话水平作为选聘和录用教师的标准之一，并严格执行。

 1998年至2001年，西城区语委办和教育局对全区在职专任教师进行普通话培训和测试，学校按规定让在职的中小学教师参加培训和测试，其中小学部75人，中学部47人，分期分批进行，全部一次达到合格标准。小学部因成绩优秀受到教育局人事科的表彰。中学部人事干部尹萍因组织工作出色，受到表扬。

 我校中学部的前身是西城师范学校，1996年至2001年，五年间学校组织在校的七届560多名中师生进行普通话测试，全部取得二级甲等以上的成绩，并有几十人达到一级甲等的优秀水平，为全区顺利完成此项工作起到了重要作用。学校连续几年获得北京市和西城区“语言文字工作先进单位”称号，学校多名普通话测试员也连续多次获得市、区“先进个人”称号。学校各届领导对语言文字工作常抓不懈，傅怀德校长获北京市语言文字工作先进个人称号。

 校园内的名称牌、标志牌、标语牌用字规范，符合要求，学校指示牌和电子屏幕等用字也符合规范标准。印刷字体中没有出现繁体字，异体字和二简字；手书字中没有错别字。这项工作有专人定期检查。

学校公文、校刊（报）、讲义、试卷及其他自办印刷品用字规范，努力避免不规范字出现。

 教师在板书、批改作业、学生评语中用字符合要求，学校领导在听课、检查教师教案时都对语言文字有相应的要求和具体改善措施。

 由于学校地处北京市城区中心位置，学生基本上来自本区，全校学生都能说标准和比较标准的普通话。在校学生能认识并正确书写所学规范字，80%以上学生能正确分辨其识字范围内的规范字和不规范字，能笔顺规范地正确书写所学汉字。

 小学部青年教师全员参加基本功技能大赛，学校保存每位参赛教师毛笔字，硬笔书法的业务档案材料。

可以说西城实验学校在推广普通话和使用规范字方面抓得较早，做得较好，取得了明显的成绩。

 学校目前共有普通话测试员8人，其中市级测试员6人，国家级测试员2人，是西城区普测队伍的中坚力量。“九五”期间，由于语言文字规范化标准化是师范学校汉语教学的重要内容，所以我校测试员承担了全区5000余名中小学专任教师的普通话辅导和测试工作，每次都出色完成上级布置的各项任务，多次受到区语委、区教育局和市语委的肯定和表扬。部分测试员还多次参加在丰台语委、铁路师范学校、联大职业技术师范学院，中华女子管理学院进行的测试工作，有力地支援了兄弟单位的普测工作。

 从1998年以来，每年都有部分测试员和在校生参加由区语委和教委举办的“全国普通话宣传周”活动，王纪清老师荣幸地代表教育口参加了国家语委在人大会堂举行的首届全国普通话宣传周活动座谈会。

 国家级测试员王惠滨老师多年来指导我区青年教师和学生参加普通话朗诵和规范汉字书法比赛，取得优秀成绩多次获奖。 他还组织我校师生为宣传周活动的宣传材料制作录音，在西单文化广场等处进行播放。

国家级测试员王纪清老师多年从事汉语教学，十分关注国家相关的语文政策，并在教学中努力贯彻执行。他针 对北京版小学语文教材中出现的笔画笔顺错误，以民进会员的身份从95—97年连续撰写“两会”提案，三年中连续受到了民进市委议政调研处的提名表扬。他发表了《现代汉字笔画形体及名称的定量分析》论文，参与编写了《语言文字实用手册》、《常用汉字笔画、笔顺、结构、部首》等书，尤其是2000年8月出版的由我校教师参加编写的《金盾小学生字典》，吸收了语言文字规范化最新成果，一年内发行30万册，获中国书刊协会颁发的2001年度全国优秀畅销书奖，有力地宣传贯彻了国家语言文字的法令法规。

此外，我校测试员还为市语委编写的《我与语言文字》和《我与普通话》撰写文章。

以上成绩有两点值得提出：

一是，自觉贯彻执行国家语言文字的政策法规；

二是，在此项工作中具有超前意识，有些工作是在《国家通用语言文字法》颁布之前所为，，这是难能可贵的。

 工作中虽有成绩，这与各级领导的关心支持分不开。我们决心以更出色的成绩使我校在贯彻执行语言文字规范化工作方面走在全区的前列。

诚恳希望各位领导专家对学校工作提出宝贵意见！

篇(3)

一、学校领导工作

1、加强干部队伍的思想建设和廉政作风建设，培养团结协作，廉洁勤政，令行禁止，求严务实的工作作风。

2、充分发扬民主，坚持民主集中制原则，密切联系群众，调动工会、职代会及女工等部门配合学校工作的积极性和主动性。

3、学校继续坚持实行校长负责制，充分发挥党支部的保障监督作用，保证校长的行政、财务、人事指挥权。

二、思想政治工作

1、加强干部队伍和教职工队伍的思想政治工作，深入开展学习实践科学发展观活动，落实中央、省市全会精神和有关理论及文件，建设一支思想过硬、业务过硬、作风过硬的教职工队伍。

2、以师德教育和爱国主义教育为中心，充分利用多种渠道、多种形式，发挥政治思想工作的作用，不断提高教职工思想政治素质，开展“爱岗敬业”养成教育，促进学校各项工作的落实和顺利开展。

三、指导思想:

贯彻落实“科教兴国”战略和国家教育方针，以服务基础教育为宗旨，以提高中小学教师的政治素质和业务素质为目标，以推动和促进中小学新课程改革、特别是新教材的使用为目的；以不断提高进校师资培训的软硬件建设水平，提高师资培训队伍的自身素质为手段，以积极进取、开拓创新的精神为动力，全面开展中小学干部教师的继续教育工作，促进教师知识结构的更新和教育教学水平的提高，加快教学改革的步伐，推进素质教育和遵化教育事业的发展。

四、语言文字工作

1、强化规范字、普通话在教育教学中的应用，未取得普通话水平合格证书的教师不准走上讲台。

2、结合市教育局做好中小学教师和政府公务员等人员的普通话培训工作，推进我市普通话整体水平的提高。

3、积极利用各种有利条件和每年一次的“推普周”，大力宣传语言文字规范化的意义，开展汉字使用和普通话使用规范化的活动。

五、教学工作

教学工作是学校一切工作的出发点和归宿。本年度的基本原则是：紧密联系中小学实际开展培训，推动现代化教育手段的应用。特别是增强辅导教学与中小学教育教学实际的针对性，实现现代教育技术教学的普及，促进教师授课水平的进一步提高，进一步提高讲课质量，促进中小学新课程改革的进行。

（一）教科研部工作

1、认真做好课题立项工作。

首先确定校级教科研，校级课题围绕如何提高师训质量为核心。第二步，由各教研组根据学校总课题，结合本组特点确定分课题，最后教研驵成员根据本组分课题，确定自己和课题，并填好课题立项登记表。做到组组有课题，人人有课题。

2、课题研究的组织实施

（1）、组织对立项课题进行研究的具体指导，规范课题研究。

一是组织教科研理论及教科研方法讲座，提高教职工的教育科研能力，二是注意收集与课题相关的资料、信息，三是对科研工作提出具体指导意见。

（2）、开展相关活动，提升教师科研能力

（3）、调整充实相关的研究小组，原先已有研究组的课题，也将根据实际情况进行相应的调整和充实。课题研究小组调整充实以后，将着重对课题的各研究重点进行相对的分解，分解后的各研究重点、资料积累、中期展示等任务落实到有关的责任人，扎扎实实地开展课题的研究工作。

本学年，计划开发以下科科研活动

①探究型活动。结合课题的实施、教育教学的研究开展研讨活动，包括论坛式研讨、执教研究课、博客上热评等，在共同的探究中提高认识、将课题和教育教学工作不断引向深入。

②积累型活动。结合各级各类的论文评比活动，组织校级的论文比赛，激励教师在平时多用心思考，吸取成功之处，探求不足原因，在不断地反思中积累工作经验?

③专题研讨型活动。为进一步提高教师课改意识，增强课改能力，做强教科研骨干队伍，我们将继续结合本学期制定的教研专题：“激发学生学习语文识字兴趣的策略”、“关注差异，有效开展合作探究”、“挖掘情景因素，提高学生学习语文的兴趣”、“建构生活课，优化数学教学”、“以情感体验为核心，促进音乐有效学习”、“创设情景，培养学生口语交际的兴趣”并定期组织专题培训，邀请市级的名教师、专家等来校作专题讲座，借助专家的引领加快提升科研理论水平。

④评比型活动。期中举行论文、教案评比活动，期末举行优秀教科研成果评比交流活动。

⑤交流型活动。加强校际交流，“请进来”和“走出去”并重，在把外校的优秀教师或理论专家请进来的同时，把自己学校的优秀人才推荐出去，结帮扶师徒对子，实现沟通合作与资源共享。同时，校内将进行两次成果交流活动。

刊登本校及校外教育教学理论和经验文章，特别是与教科研课题有关的文章。对于有一定价值的文章，负责向市级以上报刊杂志推荐。

4、实施校本课程的开发与研究

加强与兄弟学校在教研方面的横向联系，学人之长，补己之短。

5、搞好教师培训工作，加强师资队伍建设。

教师培训工作每两周一次，主要采用以下形式进行：（1）、以理论学习为主的讲座；（2）、以课堂观摩为主的示范课听课研讨。

（二）中小学幼儿园教师继续教育培训

1、全员岗位培训

培训内容：（1）幼儿园教师——学前儿童社会教育活动指导、学前儿童艺术教育活动指导。这两门课程为河北省确定的课程，在职幼儿园教师都要参加培训考核。（2）小学、初中教师——公共课程为《新课程评价行动理念与策略》，分科课程为《有效教学——学科教学中的问题与对策》，通过这两门课程的学习，要使中小学教师进一步掌握新课程特别是评价理念，反思几年来课程改革的成功与问题推进基础教育课程改革深入发展。（3）高中教师——学习《高中新课程方案（教师读本）》和分科的公众课程标准。（4）省定公共课程《新课程评价行动理念与策略》

2、中小学教师教育技术应用能力培训

今年计划培训1565人，上学期计划培训十期，61人/期，共610人，下学期培训十期，57人/期，共570人，寒假为遵化二中培训158人，暑假培训三个国办小学227人。培训采取集中培训和二级培训的方式进行，并对所有参加培训的教师进行考核。

3、班主任培训

按照唐山市教育局告示出的通知精神，组织中小学班主任教师培训工作，年上半年完成培训任务，按省市通知统一安排考核，确保到年底完成培训考核任务。

（三）培训部工作

1、运用资源整合的方法，结合市教育局小学教研室开展小学英语、音乐、美术、科学等学科的培训工作。此外，还应加强小学思品、社会、信息技术、体育、自然课教师的培训工作。培训重点放在教材及教法过关上。

2、切实抓好农村教师培训工作。实施农村中小学教师队伍素质提高计划，是当前中小学教师队伍建设的重点，必须把农村教师培训和队伍建设工作纳入重要日程，采取积极有效的措施，提高农村教师队伍素质和教育教学水平。本学年主要针对农村教师开展小学语文、数学、英语三个学科的新教学法培训及幼儿园教师培训，并把培训点设在基层，为农村教师提供方便。

（四）干训部工作

培训目标和任务

1、继续加强小学校长培训工作。

2、做好对现任小学校长岗位培训和新一轮提高培训的统计，对新任的小学校长进行校本课程管理的培训。

方法措施。

1、选择具有一定管理经验和丰富教学经验的专职教师授课，并邀请知名专家授课进行全年培训工作，开拓视野，丰富教育信息。

2、在市内选择几所办学各具特色的小学作为干训实习考察基地，结合教学内容，有计划、有针对性地组织干训学员实地考察。

3、培训结束时，组织学员运用所学理论，认真回顾总结学校管理经验教训，撰写论文，并进行交流。

在以上培训中，各分管领导和主管人员，必须增强科学发展意识，统筹安排各项工作，加强辅导教师的思想政治教育，养成爱岗敬业、无私奉献的精神；开展业务培训，努力提高辅导教师的教学水平。在培训过程中，要加强学员管理，提高服务意识，建立健全各项规章制度，严格考勤，做好培训考核工作。努力把培训内容贯彻落实到中小学教育教学改革中去，推动基础教育健康稳步科学发展。

六、后勤工作

做好学校财政收支工作计划，坚持开源节流的原则；遵守财经制度，当好学校各项工作的后勤兵。

在各项工作计划的执行和落实中，学校决心坚持改革创新的传统，围绕种小学教育教学改革的需要，从各个方面完善自己的工作，强化危机意识，创新意识，质量意识，把全部财力、物力、人力都用于国家的教育事业，用于学校的壮大和发展上。全校领导和全体干部群众要上下一心，团结协作，自加压力，努力拼搏，以改革创新的精神，为我校美好的明天，为遵化教育事业的辉煌而开拓、而努力。

（二则）

转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费（每月不低于1.2万元费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十二”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。