理财活动总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇理财活动总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关于优秀情人节活动总结范文   每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节 日，也是过去青年男女最为重视的日子。社区举办这次七夕节传统文化节日活动，主要为了继承和弘扬中华民族的优秀传统文化精神，积极营造和谐社区、家庭幸福的生活环境，并且树立广大青年正确的爱情观、人生观。社区开展的活动总结如下：

  一、围绕“我们的节日·七夕”为主题， 社区成员在支部书记带领下，组织了部分青年男女参与此次活动，活动内容有：诗朗诵、情歌对唱、观看古代七夕爱情电影片《梁山伯与祝英台》《牛郎织女》等。

  二、大力宣传古代青年男女对“爱情忠贞”、传承中华情爱文明，讴歌纯洁爱情、诠释爱情续写 、现代青年男女的爱情故事。

  三、通过本次活动，达到了弘扬传统文化的底蕴，营造和谐的社会环境，让广大青年认识了什么是正确的爱情观和人生价值观，更重要的是让社区青年认识到面对新的发展形势我们该做什么？希望能再下次的活动中，社区广大青年在各领域能作出更加重要贡献。

关于优秀情人节活动总结范文   为了深入挖掘民族传统节日七夕节所蕴含的丰富内涵，大力弘扬民族精神和时代精神，传承中华民族优良传统和革命传统，引导人们了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，从而增强爱国情感和民族凝聚力，按新都文明办[20**]37号文件的部署，北管委认真开展了“我们的节日·七夕节”主题活动。

  一、做好宣传工作，营造节日氛围

  为更好的开展此次主题活动，营造浓厚的节日氛围，管委会制作了七夕节日宣传栏，对节日的来历和民俗传统进行宣传，受到机关全体人员和群众的好评。管委会还收集整理了一批关于七夕的优美故事和传说，编辑成电子书，上传至互联网供人们免费下载和阅读，收到较好的效果。通过这些宣传活动，进一步使人们关注这一传统节日，为整个社会营造浓厚节日氛围起到了巨大作用。

  二、举办七夕爱情讲座，体现真情关爱

  在七夕节前夕，管委会举办了“七夕爱情讲座”，讲座从“七夕节”的渊源、传说、习俗以及诗词等方面向参加主题活动的人员宣传了“七夕节”的文化内涵，让大家了解七夕文化所蕴含的崇尚忠贞爱情与向往幸福生活的美好情怀。大家还围绕七夕佳节颂扬忠贞爱情，家庭幸福的主题，诵读爱情诗歌，激发人们对真情的追求，对共建美好家园，共享美好生活的热爱之情。

  三、传播传统文化，共创文明社会

  北管委借此节日大力弘扬传统文化，营造和谐之风，广泛宣传互助友爱，共建文明社会，让文明之风进机关、进家庭。活动开展以来，得到了全体干部职工的支持，大家在工作中，都更注意职业文明礼仪，以文明的语言、文明的仪态为来访企业和群众服务。同时，以七夕体现家庭美满追求之意义为抓手，积极倡导文明进家庭，追求家庭和睦美满，在潜移默化中教育群众告别陋习，树立文明新风。

  通过此次主体活动的开展，进一步继承和弘扬了中华民族传统文化，为营造社会和谐，家庭幸福，为树立人们正确的爱情观、价值观和人生观做出了贡献。

关于优秀情人节活动总结范文   在这个美丽盛夏，又迎来了浪漫的七夕节。为了感谢新老客户对xx支行的支持与认可，我们利用传统七夕节在厅堂里开展了“美丽仲夏、与您共度浪漫七夕”主题厅堂营销活动。

  为了能让更多的新老客户参与此次活动，活动前期在网点经理的组织和安排下我们提前跟新老客户统一发送了邀约来行的节日祝福短信。

  为给客户一份浪漫甜蜜幸福的温馨感，一大早，我们将早已精心准备好的七夕节祝福写在了前台最显眼的电子显示屏上并给前来办业务的客户送上节日的祝福语，并且也提前准备了精致可爱的小礼品。随着一份份精美礼品在我们与客户之间传递，整个大厅都洋溢着节日的氛围和幸福的味道，看到客户脸上洋溢着的喜悦之情，营业厅里的每位员工也觉得很快乐和甜蜜！

篇(2)

一、指导思想

以科学发展观为指导，以提高企业金融素质为目标，通过深入走访企业，传送金融知识和政策，提供针对性的金融服务，实现银企相互了解，互动双赢，进一步改善金融融资环境，为促进我县实体经济稳健发展，顺利实现经济转型升级提供基础保障。

二、活动时间

10月18日开始至11月25日

三、活动内容

（一）进企业了解情况

基本账户银行和贷款银行行长和分管行长要亲自带队组织相关业务人员，深入全县“五十强”、“五十优”和成长型企业，走访、了解企业生产经营、企业管理情况，分析企业资金结构，掌握企业盈利情况，充分了解企业当前生存、发展状态和发展前景、风险状况，了解企业存在的问题和困难。要准确掌握企业贷款资金流向，促使信贷资金投入企业生产流通领域，避免信贷资金进入民间借贷、高利贷、非法集资、投机、高风险投资领域。要帮助企业分析问题原因，该退出的投资领域，要建议其果断退出，优化企业资金结构；能帮助解决的要及时予以解决，促进企业集中力量发展实体经济，集中资金提高生产技术、生产工艺，提高产品附加值，增强企业市场竞争能力，逐步实现转型升级。

（二）送服务贴心关怀

一是送金融政策进企业。要向企业讲解金融宏观调控政策、国家产业政策，明确引导企业发展方向。要结合当前宏观调控形势，传导金融信贷政策，增进企业对银行了解。对外向型企业，要主动讲解最新的国家外汇政策，帮助企业掌握政策运用；要积极宣传跨境贸易人民币业务知识，推广普及跨境贸易人民币业务，帮助企业掌握谈判技巧，提高企业人民币结算主动权，提高企业经济效益。

二是送金融知识进企业。各银行要积极向企业传送金融法律知识、各类金融产品知识、相关业务知识，提高企业金融知识水平。要向企业讲解信用知识，帮助企业掌握建设自身良好信用的方式、方法，促使更多的企业加入守信行列。要主动介绍信贷产品知识，扩大企业贷款品种选择范围，让企业主动掌握贷款品种选择权。要积极传送银行结算业务知识，帮助企业合理选择结算方式，提高企业资金流动速度，提高资金使用效益。要帮助外贸企业熟练掌握外汇业务知识、业务操作流程，跨境贸易人民币结算业务操作流程，增强业务应用能力。要介绍银行理财融资知识，使更多的企业了解银行理财融资品种，合理选择适合自己的理财方式。

三是送金融服务进企业。各银行要梳理信贷流程，简化贷款手续，缩短办贷时间，提高信贷服务效率。要主动减免相关费用，合理确定利率，让利企业，减轻企业财务负担。要积极建立与担保公司的业务合作关系，努力为中小企业解决融资担保难题提供方便。要积极扩大企业抵质押物范围，严格遵守评估制度规定，不擅自设立、抬高评估门槛。要加快完善中心镇金融服务设施，提高中心镇金融服务能力。主动创新金融服务方式，破解传统信贷投放机制缺陷难题，调整信贷结构，加大对中小企业，特别是成长型企业、先进科技型企业、民生项目的信贷支持。

各银行机构要通过“送服务”活动，进一步提高银企互惠共赢意识，增进银企双方相互了解，畅通双方信息互通渠道，通过提供适时的金融服务，积极帮助企业解决面临的难题，降低和化解潜在的金融风险，改善外部金融环境，促进地方经济平稳发展。

四、工作要求

篇(3)

[关键词]财务报表财务分析 现代企业 财务制度

财务分析是以财务报表和其他资料为依据,依靠财务人员的经验,采用一定的统计分析方法,系统分析和评价企业过去和现在的经营成果、财务状况和现金流动情况,对企业的有关经济活动作出评价和预测,以便于经营者正确决策的一种内部管理行为。随着市场经济体制的确立和现代企业制度的完善,财务分析已经成为企业一项重要的管理活动。

一、公司财务报告存在的问题

第一,现行财务报告模式重点放在硬性资产上,把知识经济时代最重要的信息如知识产权、人力资源等软性资产拒之门外。只是对历史经济活动总结,对未来可能的经济活动缺少预测。

第二,财务报告内容不够完善。在电子商务环境下,企业面临的风险和不确定性大大增加,这就要求会计报告呈现多元化、复杂化的体系结构。企业可以借助现代计算机技术,对取得的不同类型信息进行整合、加工为企业提供快速、及时的信息。

第三,财务报告信息披露不及时。由于受技术手段的影响,信息生产成本,传递成本的严格限制,会计信息的披露只能是间断的,生产的连续性与披露的间断性之间的矛盾,使会计信息的及时性受到严重的挑战。

第四,企业财务报告虚假。虚假财务报告是指未能遵循财务会计报告标准,无意识或有意识地采用各种方式和手段,歪曲地反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果和现金流量,对企业的经营活动情况作出不实陈述的财务会计报告。一般公司进行财务报告舞弊,都会想方设法找一些不容易为审计人员所察觉的手段和方式来进行,以免被发现遭致处罚。

二、传统财务分析的局限性

现代财务分析通常从一个企业的偿债能力、营运能力和盈利能力三方面进行的,应重视从宏观角度来把握企业的经济运行,传统财务分析的目的只是寻找企业内部管理缺陷,分析的主要内容基本是依托于会计报表项目对偿债能力、营运能力和盈利能力进行趋势分析、结构分析和因素分析,很少涉及到未来企业的经济运行趋势预测问题。侧重于经济现象的微观分析,缺乏从企业资本运营的角度来进行财务分析;侧重于货币领域的分析,忽视了非货币领域的分析;侧重于单一财务信息的分析,忽视了与相关经营信息的结合分析;侧重于资金运作的分析,忽视了企业资源分析;侧重于经济事项的事后分析,缺少有效的前瞻性,缺少可比性,忽略经营的动态性。由于缺乏企业之间的横向比较,经营者就难以了解相关分析指标在行业中的地位。就不能为企业风险防范和发展潜力提供依托。当然造成上述现象的理由与财务人员的知识和技能水平息息相关。

三、新经济时代的企业财务管理目标

当今世界各国在经济领域的竞争实质上已演变为一场科技的竞争,抓住了发展科技这把金钥匙,也就抓住了发展新经济的关键,只有科技和管理的共同发展,才能使新经济得以快速发展。财务管理是企业管理的一部分,是有关资金的获得和有效使用的管理工作,财务管理的好坏,直接影响到企业的生存与发展。新经济时代,由于企业生存环境的巨大变化,企业财务管理的目标、模式、观念、内容等都受到巨大的变化。

第一,企业财务管理手段信息化和数字化。新经济的到来,使企业的财务管理逐步向自动化发展。计算机的广泛应用,特别是网络技术推广到财务管理之中,是企业管理实现了信息化和数字化。如:MIS(管理信息系统)日益广泛运用于财务管理之中,它能根据既定的原则,只要将每笔财务及财务计划等数据化后,输入数据库,即可利用财务管理信息系统进行常规决策,并加以实践,使财务管理趋于严密,排除大部分人为干扰因素,减少管理的随意性,同时也可为非常规财务决策提供依据。可以使公司管理人员足不出户,即可进行财务管理,甚至可以通过互联网,实现远程财务管理。

第二,企业财务管理强调创新。坚持以人为本的目的就是要发挥人的主观能动性,释放出人类的创新精神和动力,财务管理人员必须具备创新精神,以积极的态度学习理财的创新工具,努力掌握并创造理财的技巧,以确保企业的生存与发展。

第三,企业财务管理的目标多元化。在新经济时代的企业,讲究以人为本的原则,把“员工利益的最大化”纳入其财务管理目标之中。企业必须依赖于员工的富有创新性的劳动,才能获得生存与发展。对于与企业关系密切的集团如债权人、客户、供应商、社会公众、潜在的投资者、政府、战略伙伴,满足这些集团的利益需要,也是企业财务管理目标的组成部分,新时代企业财务管理目标走向多元化,企业财务管理目标最终实现多赢目标。

第四,企业财务评价指标体系的扩大。反映知识资本价值的指标将成为企业财务评价指标的重要组成部分。投资者及潜在投资者、企业管理人员、社会公众都迫切需要了解企业知识资本的状况,以对企业的市场价值做出较为准确的估计,为他们各自的决策提供依据。为此,企业财务管理人员应及时提供一套反映企业知识资本价值的财务评价指标体系,这是他们面临的挑战。

参考文献:

[1] 万齐.企业财务报告分析与评价改革探讨[J].现代商贸工业.2008;7

[2] 陈洁.财务会计分析探讨[J].企业家天地下半月刊(理论版).2008;2

[3] 赵永福.企业财务会计报告分析[J].时代经贸(中旬刊).2007年

[4] 刘志新.浅议财务报告的分析[J].会计之友(中).2007;1

篇(4)

【关键词】语文综合实践活动 有效 提高 学习力

【中图分类号】G623.3【文献标识码】A【文章编号】1006－9682（2010）12－0086－02

【Abstract】The learning power is shorten to be comprehensive learning ability. It is a proficiency involved in students’ mind, which is a comprehensive showing for learning power, learing ability, learning efficacy, learning stamina, learning innovation and learning capacity etc. Also it is the important power and symbol of growing and developing for students. Chinese comprehensive practice activity mainly proposes for the way of independence, corporation and search, cultivate the ability of student’s innovation and practice. Furthermore, it brings the learning initiative, arouse the creation proficiency and improve the learning power efficiently for students through the developing of Chinese comprehensive practice activity.

【Key words】Chinese comprehensive practice activity Efficient Improve Learning power

学习力是综合学习能力的简称。它是学生大脑所具有的一种潜能，是学习动力、学习能力、学习方法效力、学习毅力、学习创新能力和学习潜力等方面的综合表现，是学生成长与发展的重要力量和重要标志。在当今的竞争环境下，没有人会否认知识的重要性，但与知识相比，更为重要的是如何让所有学生有效地学习，保持一种不断创新和不断成功的能力，这正是学校的课堂教学要实现的学生学习力的提升，使学生成为“学习型的人”。如何提高学生的学习力呢？通过实践，本人认为，借助语文综合实践活动，能有效地提高学生的学习力。

“综合性学习”是《小学语文课程标准》增设的新的学习领域，它强调培养学生的创新精神与实践能力，注重全面提高学生的语文素养。《标准》指出：“语文课程应植根于现实，面向世界，面向未来。应拓宽语文学习和运用领域，注重跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。”语文综合实践活动旨在倡导自主、合作、探究的学习方式，培养学生创新精神和实践能力。在语文综合性学习中，更能发挥学生学习的主动性，激发创造潜能，整合语文知识和能力，提高学生的学习力。

一、明确目的、培养兴趣，提高学生的学习动力。

我们知道，要提高学生的学习力，必需让学生知道为什么要学习，明确学习的目的。在学习中有一个清晰的目标，并为实现这个目标而学习的时候，学习就不再是讨厌的，确立目标与制定计划是学习规划的两个必不可少的内容。目标是灯塔，计划是行动的方案。没有目标，所谓计划就没有了明确的方向，只能四处乱撞；没有了计划，目标则只是一句空谈，没有任何实际意义。有了明确的学习目标和计划，并把他们写下来付诸行动的人，他们将来的成就，是有目标和计划但仅停留在脑子里或纸上的人的10倍至50倍。这时，学习就成了有趣的事情。我们知道，兴趣是伟大的导师，从某种意义上来说，兴趣是最好的老师，学习兴趣促进了学习成功，学习成功又会提高学习兴趣，这是良性循环。只有这样，学生的学习才是主动的、自觉地，而不是被迫的、压抑的。

小学语文综合实践活动是一门基于生活实践领域的课程，它是基于学习者的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，体现对知识综合运用的一门实践性很强的课程。由于密切联系学生生活，就能引起学生的学习兴趣，产生学习、研究的动力。例如，春节期间，长辈送给孩子压岁钱，是一个传统习俗。对于小学五年级的学生来说，他们已经有了一定的理财理念。那么，同学们都有多少压岁钱，又是怎么使用这笔压岁钱的呢？这是同学们生活中存在的问题，也是大家感兴趣的问题。因此，我组织学生开展《压岁钱的调查》的综合实践活动，让学生通过调查其他同学压岁钱的使用情况，结合自己的亲身经历，通过了解、调查、探究、合作等一系列活动，发现和解决生活中的实际问题，体验和感受生活，形成从自己周围生活中主动的发现问题并解决问题的态度和能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。

活动时，我让同学们以小组为单位，确定活动的目的和计划，围绕调查主题自己设计调查问题，分工对同学进行调查，然后统计、整理小组同学搜集到的数据，分析得出调查结果，还根据大家的实际情况，请教了专业理财人士，对大家如何正确合理使用压岁钱提出建议，写成书面报告。围绕着“小学生应不应该有压岁钱？”“怎样合理使用压岁钱？”等话题进行辩论。

整个活动，充分体现了学生的自主性、探究性，让学生形成从周围生活中主动地发现问题并解决问题的态度和能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。本课题来自学生感兴趣的生活问题，学生喜欢并乐于参与，活动的设计符合学生的年龄特点，又能促进学科之间知识的整合。它既有利于培养学生的综合实践能力，又有利于培养学生良好的品质，提高了学生的学习能力。

二、掌握学习方法，学会学习，提高学生的学习效力。

提高学生的学习力，就是要让学生成为学会学习的人。21世纪的文盲，不是那些没有知识的人，而是那些不会学习的人。在学习中，重要的不是已经掌握了多少知识，而是我们掌握了多少获取知识的途径与方法。虽然学习的过程，谁都无法省略，但方法可以使我们的学习过程变得更简单、更快捷、更有趣。怎样才能让学生成为学会学习的人呢？要让学生选择最适合自己的学习方式；使自己完全融入学习之中；多听、多读、多观察；学会团队学习。

小学语文综合实践活动是一个知识、能力、情感态度整合的过程，在综合性学习中，倡导学生运用所学知识，把课内知识向课外延伸、拓展，实现书本学习与实践运用相结合，语文课程与其他学科相结合，培养学生正确的情感、态度、价值观之目的。如：五年级上册第五组综合性学习遨游汉字王国，围绕着汉字这个主题，我们就要抓住学科特点，让学生既增长知识，提高能力，又激发了学生热爱祖国的情感。在进行活动时，教师要把教材当资源使用。本组教材的编排方式与其他各组完全不同，是以有趣的汉字和我爱你，汉字两大板块组成。这两大板块的内容，我们在组织学生学习中，就要首先把书上的教材用到，如：有趣的汉字中《字谜七则》、《有趣的谐音》、《仓颉造字》；我爱你，汉字中，《汉字的演变》、《甲骨文的发现》、《赞汉字》、《我爱你，中国的汉字》，这些典型的材料都必须要用上，不能浪费，通过有趣的汉字激发学生对汉字的兴趣，通过《我爱你，汉字》激发学生对汉字的情感，在初步建立了学生对汉字的情感、态度、价值观的基础上，再向课外迁移延伸。我让学生以自由组合的形式进行小组活动，先制定计划，通过报刊杂志上网等获取信息手段搜集并阅读关于汉字的材料，再对材料进行筛选、分类、编辑、美化，整理成一份手抄报，在学校进行展示，同学与同学之间进行互相评价。通过实践活动，学生听说读写的能力提高了，而且在活动中充分展示他们的智能优势，社交能力较强的同学负责组织，语言表达能力强的同学负责编辑，空间感强的同学负责绘图美化，肢体―动觉智能强的同学负责制作装订，这样，学生充分运用自己的智能优势，合作精神、分析能力、交际能力等方面也得到锻炼和提高，获得了获取知识的途径和方法，分享到了成功的喜悦，也相应的提高了学生的学习效力。

三、应用知识，培养创新思维，提高学生的学习创新能力。

创新思维就是学习力中最具生命力和竞争力的品质。创新思维使思想具有流畅性、变通性、求异性与独创性。培养创新思维，需要具有宽厚的知识结构、热情求异的欲望，具有揭示事物本质和固有规律的浓厚兴趣和敢于挑战权威的批判精神。

学习是一个过程，其最终目的就是为了创造。我们不能让学生成为学习的奴隶，而应引导学生把所学的知识作为自己去创造、去发现的工具。学到了知识，还必须要让他们发挥作用，达到学习力的最高境界――创造。

语文综合实践活动是一门基于生活实践领域的课程，它是基于学习者的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，体现对知识综合运用的一门实践性很强的课程。因此它的课程设计具有模糊性、生成性和实践性三个方面的特点。综合实践活动课的学习内容具有内隐性、全息性的特点，它超越于文本，把一切用母语表示的文化形态都作为学习内容；综合实践活动课的设计与实施没有特定的模式可以套用，它的本质特性是生成性的，这就意味着每一个活动都是一个有机整体，而非根据预定达到目标机械装配的过程。随着活动的不断展开，新的目标不断生成，新的主题不断生成，整个学习过程学生兴趣盎然，认识体验不断加深，创造性的火花不断迸发；综合实践活动课以学生的现实生活和社会实践为基础发掘课程资源而非在学科知识的逻辑序列中构建课程，经常依据某主题开展一系列的活动，要求学生积极参加到各项活动中，每位学生在亲身经历中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力和创新精神。

《轻叩诗歌大门》是六年级上学期的语文综合实践活动。这次活动通过引导学生搜集和阅读诗歌，增强对诗歌的兴趣，能搜集并按一定标准给诗歌分类，感受诗歌的特点；能诵读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感；通过朗诵诗歌、欣赏诗歌、学写童诗等活动，感受诗歌的魅力。这次活动，在通过引导学生了解诗歌的特点之后，教师可激发学生的创作欲望，自己写诗，当小诗人，成立小诗社。有的学生这样写春天：

春天，

是一个可爱的孩子。

她把美丽的花朵，

洒满大地，

使大地更充满生机。

春天，

是一位伟大的画家。

他画了彩色的地毯，

铺满田野，

让田野充满希望。

篇(5)

4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业。下面是希望为您整理的4s店销售经理工作计划，仅供大家参考。

4s店销售经理工作计划一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。

4s店的销售经理工作计划一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。

包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

4s店销售经理工作计划过去的20__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

4s店销售经理工作计划为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

一、销售目标

__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造__年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20__年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4S店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

八、市场费用预算：

总费用：____元

广告费：____元媒体多样化，性价比高