建筑企业营销部工作精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇建筑企业营销部工作范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

售房市场和工作人员

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定?姓驶В辖钏酱妗?

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。

公司管理制度之合同的签订与管理

十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要明确以下内容：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。

十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、可行。

十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐(包括序号、合同号、签约日期、对方姓名)，做到准确、及时、完整。

商品房按揭贷款和其它业务

十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务。

篇(2)

关键词：建筑产品文化营销；地域差异营销；市场报价营销

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-0-01

我国近年来逐渐推行的招投标制度，为每一个建筑企业提供了公平、公正参与招投标的竞争平台。特别是我国加入WTO以后，国外的建筑公司在我国建筑市场的市场占有率逐年升高，我国的建筑企业的市场环境逐渐恶化，竞争异常激烈，生存以及发展的压力也随之升高。建筑企业如果想要在市场中保持较高的竞争力，除了增强自身技术水平以及专业技术人才、施工管理等方面的水平以外，必须要将战略目光转移到市场需求当中，要创新企业的市场营销理念、制定正确的市场营销策略才能够立足于高竞争的建筑市场。但是近年来，我国某些建筑企业由于缺乏有效的市场营销策略管理手段，已经严重地影响到企业承接工程，影响到企业的生存和发展。由此可见，将市场营销管理作为建筑企业的主要课题进行研究是非常有必要的。找到一个切实可行的以建筑行业市场营销理念革新、营销策略转型、营销部门完善为主要流程，以建筑市场需求为导向的建筑企业市场营销管理体系是提高我国建筑企业的市场竞争力的必由之路。

一、建筑企业市场营销的现状及不足

1.市场营销管理人员对市场信息收集不足，对行业规划信息不够敏感。众所周知，随着信息技术的蓬勃兴起，互联网的交互式、动态性、即时性和全球无障碍等特性使其作为一种全新的沟通方式成为一个最高效的营销工具。许多营销人员可以足不出户，就可以了解全国各地甚至全世界的招投标信息。这也培育了“懒人营销法”，导致某些营销人员完全依靠网络而不去主管部门了解信息，作好充分的准备。而竞争对手捷足先登，提前去主管部门了解信息，预选好适合该工程的业绩、人员，作好招投标前的一切准备。在招投标网上招标信息时，竞争对手就会轻而易举地获得工程的承揽权。

2.对建筑企业的市场营销信息没有进行有效分类管理以及科学的分析，忽略了对建筑原材料供应信息、地域差异化信息、国家出台相关政策信息等综合分析；不实地了解建筑材料价格，对招标文件了解不透彻，工程量清单报价水平不高，直接造成投标的失败。

二、建筑市场营销分析与营销改革策略研究

如何进行建筑企业的市场营销的理念革新，提高中标率是建筑企业市场营销改革的重点问题。所以笔者认为应当首先进行建筑市场营销分析，在企业内部建立合理的营销理念是建筑市场营销改革的基础。

1.以建好在建工程提高企业自身品牌影响。要立足于建筑市场，保持市场竞争力，首先要加强建筑施工质量管理，只有安全、优质、按期地完成在建工程，才能够树立良好的企业品牌，无形中对企业本身是一个宣传，从而使企业在市场营销中占据优势地位。

2.根据参与工程投标的经验和失败发现竞争对手的差距，从而进行准确的市场定位，促进市场营销改革工作的顺利进行。

3.加强投标工作，编制好投标文件，尤其是要编制好报价文件。

(1)研究招标文件。购买招标文件后，具体应了解以下几个方面的内容：

①商务条款。即合同通用条款和专用条款，主要包括：双方责任及义务、报价范围、转让分包、工期要求、材料设备、计量支付、变更索赔、风险保险、完工与保修等。②技术条款。工程条件、范围、项目、工程地质、水文气象、工程量、施工特点、质量要求、计量方法等。③图纸。结合工程技术条款进一步了解工程布置、细部构造、地质地形、主体工程、临建工程、工程量等。④其他。附属其他条款，汇总招标文件中遗漏问题、模糊概念等。

(2)勘查现场。深入了解施工现场位置、地质地貌、交通、供水供电、当地材料等自然、经济和社会条件，以利于合理报价。参加招标答疑会，对招标文件不清楚或理解有偏差、漏项等向招标方提问，要求明确答复。

(3)采取适当投标策略。

①高价赢利策略。招标工程是本企业的强项，又是竞争对手的弱项时；本企业任务饱满，让企业超负荷运转时；施工条件差；工期要求急；支付条件不理想等情况下的工程，通常使用这种策略。②低价薄利策略。企业无后续工程，或已出现部分窝工，必须争取中标；投标对手多，竞争激烈的工程；本企业在附近有工程，而招标项目又可利用该工程的设备、劳务，或有短期内突击完成等情况下的工程，通常采用该策略。③无利润亏损策略。本企业已大量窝工，中标后可使部分人工、机械运转，减少亏损；为打入新市场；为拓宽业务范围；为掌握某种有发展前途的工程施工技术；有后续工程(如分标段工程前期中标后期给予优惠待遇)等情况下，通常采用该策略。

(4)编制报价文件。投标报价从开始编制到开标前，企业应采用恰当的投标技巧，如：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件、争取评标奖励等。编制最终报价表时，尽可能做到“全面考虑、综合调整、合理报价”的原则，分析报价与实际方式之间的差额，制定下浮系数，提高中标率。

(5)报价后评价是提高报价水平的不竭之源。

(6)未中标报价的后评价。

(7)中标价的后评价。

三、结语

新的竞争环境下，公司如何建立基于现实、面向未来的营销战略和模式，获得持续的竞争优势，靠传统的营销模式能力是有限的，只有突破以往的思维定势，深刻认识现代竞争的本质，确立基于整体竞争的营销理念，在企业战略的层次上规划核心能力，重整营销资源，重建营销模式，构建稳定高效的营销网络，并时时对跟踪项目的中标和失标进行总结，分析经验和教训，进而掌握市场，赢得竞争的主动，才能获得企业的持久竞争优势。

参考文献：

篇(3)

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

篇(4)

【关键词】关系营销；建筑施工企业；客户关系

建筑产品主要根据业主和顾客的功能要求进行设计和建造，属于定制服务，建筑企业无法自行研发制造；建筑产品的交易由生产者与顾客直接进行，不存在分销和流通环节；建筑产品主要采用竞标报价方式确定承包价格，建筑企业无法自行定价；建筑市场的需求缺乏弹性，对促销和广告不敏感。因此，传统市场营销4P组合理论对建筑行业缺乏适用性。关系营销从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动的关键和终结的狭隘认识，面对日益残酷的竞争挑战，许多建筑施工企业逐步认识到关系营销的重要性。

一、建筑施工企业关系营销的本质

所谓关系营销，是把营销活动看成企业与顾客、供销商、竞争者、内部员工、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，旨在通过与之建立、发展、保持长期良好的关系，实现利润目标。企业置身于社会大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、分包商、金融机构、政府机构、社区以及公众之间的关系。关系营销的目的在于针对客户目前与未来的需要，进行持续性地交流，让客户永远成为企业的客户、朋友与合作伙伴。关系营销以沟通为基础，通过持续有效的沟通建立信任关系，追求共赢与互利。建筑施工企业关系营销的对象主要包括：

1．业主。业主是施工企业的主要客户，客户营销的目的不仅是与其签订承包合同，更重要的是通过关系营销和为业主提供超附加值的服务，与其建立信任关系，并使之成为企业的忠诚客户。

2．员工。员工不仅是企业的人力资源，更是为企业创造价值的最关键、最活跃因素。没有满意的员工，就不会有满意的顾客。员工营销就是通过工资待遇、分配制度、升迁机会、工作环境、企业氛围、内部沟通等环节的精心设计，提高员工满意度，激发员工的工作热情、发挥员工的积极性和创造性。

3．协作者。包括设计公司、咨询公司、监理公司等。通过正式的业务交往和非正式的关系沟通，增进了解，建立信任，实现互惠互利的协作目的，建立长期合作的伙伴关系。

4．分包与供应商。通过市场竞争选择分包与供应商，可以合理配置资源，分散企业经营风险，降低企业成本。对分包商和供应商营销的原则是利益同享、风险共担、诚意合作、共同发展，而不应该为了暂时利益损害民期建立的互惠互利的合作关系，因为分包与供应商的经常变动会导致交易成本的增加，而长期合作伙伴会因为彼此信任、配合默契导致成本和风险的降低。

5．竞争对手。竞争对于营销的目的是由恶性竞争走向联合与合作，通过联合投资、联合投标、联合承包和互相持股，以资金合作、技术合作、市场合作、股份合作等方式实现优势互补、共同发展，实现共赢。

6．金融与政府机构。金融机构营销的目的是建立信任关系、拓宽融资渠道，争取资金支持，政府营销的目的是在项目开发、工程投标、以及项目实施过程中取得政府部门的支持和协助，为市场营销活动和项目实施创造良好的外部环境和社会环境。

二、建筑施工企业关系营销的实践途径

建筑施工企业的关系营销途径可分解为客户关系管理、重视公共关系和以服务建立关系三方面，其中客户关系管理是基础，重视公共关系是手段，以服务建立关系是核心。

（一）客户关系管理

建筑施工企业投标阶段的客户关系主要由区域办事处管理，项目实施阶段的客户关系由项目部管理，而项目部会随着项目的完成解散，施工企业的客户关系极易中断和流失。通过营销人员建立的关系一般以个人关系为主，容易随着营销人员的调动而变化和消失，建筑施工企业具有很大的流动性，人员调动比较频繁，建筑施工企业史应该设法加强客户关系管理，建立客户关系管理系统，将大量的个人关系升华到企业的关系资源。

一方面，建立客户关系管理机构，设立有信誉的业主、供应商、分包商以及设计院、监理公司、中介咨询机构的客户档案，由专门机构负责对其信息进行跟踪收集，并通过满意度调查、邀请参观、定期拜访、举行活动等方式进行沟通和互动，与其建立持久的信任关系。另一方面，尽量保持营销人员和项目部的稳定性，例如，在市场份额较大的地区设立机构精简的区域分公司，项目部尽量实行区域化流动，人员尽量保持动态稳定。

（二）重视公共关系

公共关系是通过有一计划地、持续地努力，建立并维持组织与公众之间良好相互理解的行为过程，目的是与这些公众之间建立互相信任的关系。建筑施工企业可通过公司重大事项新闻、企业业绩媒介宣传、政府关系协调、大型活动策划等公关活动树立自己的品牌和社会形象，提高企业的知名度和美誉度。同时通过公关策划，配合企业的市场营销活动，向业主等营销对象施加公众影响，取得良好的公关效果和营销成果。

例如2005年2月，中铁一局集团得知某市重点工程项目将于2003年10月招标，为提高中标率，公关和宣传活动进行认真策划，确定目标受众为：业主相关人员、技术专家、政府官员、广大市民。

公关策划：2003年3月，由办事处负责将本公司的宣传画册和成立30周年纪念品向业卞相关人员和专家赠送；5～9月份，通过正式和非正式渠道邀请业主单位主要人员参观公司正在北京和广州实施的类似工程，并促成与该项目的业主和监理单位进行座谈；7～9月，将公司对此工程的方案建议和意见以书面形式递交业主参考；8～9月，公司董事长对业主主要人员进行工作拜访，介绍公司情况和参与该工程的意愿；投标期间，在积极认真组织投标文件编制的同时，在该市发行量最大的报纸头版刊登本企业近年的施工业绩和实力报道。

实施过程：通过周密部署和安排，各项公关工作由专人负责，基本按照时间表完成。通过一系列公关活动，该企业的施工能力、现场管理、工程质量、企业信誉以及人员素质都给业主和专家留下了良好的印象。最终通过报价、施工方案、业绩和信誉的综合评比，该公司以综合评比第一名的身份如愿以偿的拿到了该项价值近1.4亿元的工程。

（三）以服务建立关系

企业服务创造价值。建筑产品是在业主、设计单位、监理单位、政府监督部门等各方主体的参与下共同完成的，在招投标阶段、建造以及使用过程中，各方都会从各自的角度出发，提出许多要求、建议和意见，建筑施工企业应该将他们当顾客看待，树立“以客为尊”的服务理念和服务意识，热情接待、主动沟通、积极回应。从这个角度讲，建筑施工企业的营销过程，也就是向顾客提供满意服务的过程。

建筑施工企业应该通过在投标、建造以及使用阶段对业主和用户提供细致、周到的服务，并进行顾客满意度的追踪和调查，主动进行质量回访等方法，建立、拓展、保持和强化与顾客的关系。通过“精确化服务”，把顾客的事看作自己的事，精确地了解和设法满足顾客希望的产品和服务，将服务理念融于关系营销当中。

例如浙江省著名民营建筑企业宝业集团在迅速发展的同时，注意正确处理企业与社会的关系，自觉从业主的立场考虑企业的经营和服务，认为企业的发展源于社会各方的信仟与支持，提出回报社会和重视社会亲和力的经营观念。企业主动为政府分忧，积极对政府发展项目和公益项目提供支持，树立了良好的企业形象，同时得到了源源不断地回报，许多政府项目都将宝业集团作为主要的工程候选人。

三、建筑施工企业关系营销的两个阶

段

如图1所示，施工企业的营销活动可分成两个基本阶段：投标阶段和项目实施阶段。投标阶段市场营销包括市场调研分析、营销策划、机构设立与人员分工、搜集信息、建立工作关系、办理市场准入手续、资格审查、投标文件编制与递交、合同谈判、办理保函等一系列活动，其直接成果是签定施工承包合同。营销对象包括业主、中介或招标、业主聘请的专家、以及对该项目有影响的政府官员等，一般由公司营销部门以及其管辖的区域办事处等分支机构负责。项目实施阶段市场营销通常被施工企业称之为二次经营，指在项目实施过程中努力与业主、设计、监理建立良好的关系，进行关系营销，以合同文件为依据，以感情交流为基础，以基础资料为证据，通过变更、调价、索赔等手段，争取其理解、支持与同情，千方百计减少损失，增加利润。

在目前的市场竞争环境中，工程项目多以低价中标，而且市场风险很大，有的甚至低于企业所能承受的成本价格，施工企业要取得利润，除了加强内部管理和成本控制，在施工过程中进行二次经营，充分利用合同中的有利条款，以关系营销为手段，通过各种策略，千方百计进行变更、调价和索赔，恐怕是施工企业在激烈的市场竞争中求得生存的重要手段。

例如，某城市高架桥项目中标价4630万元，合同工期5个月，由于采用最低价中标，经施工单位测算，预计亏损120万元。施工过程中，根据现场实际情况，通过对合同条款的分析，施工单位及时提出以下变更和索赔报告：（1）投标时业主提供的地质资料与实际钻探结果不符，桩基础的实际入岩深度增加，要求业主提高钻孔桩的中价；（2）由于受交通组织和拆迁干扰，改变了原施工方案和施工顺序，把原施工组织中的满堂支架浇筑方案改为膺架浇筑，导致工期延长和费用增加，要求业主给予补偿；（3）由于业主提供的甲供材料供应不及时，造成停工待料共计18天，要求业主承担停工损失。

以上变更和索赔费用共计320万元，由于资料翔实，事实清楚，依据可靠，经过大量的说服和谈判工作，争取了监理单位和业主的同情和认可，最终给予补偿217万元。通过项目实施过程中的二次经营，该项目基本持平，为企业挽回损失100多万元。

四、结语

建筑施工企业通过有效地实施关系营销，能够扩大营销业绩，提高市场占有额，同时进一步提高企业形象，创立品牌，从而获得建筑施工市场的长期竞争优势，而关系营销也必然会成为建筑施工企业新的经营战略和营销武器。

参考文献

[1]菲利普·科特勒著，赵平，等译．市场营销原理[M]．北京：清华大学出版社，2001．

[2]赵迎利．关系营销在建筑施工企业中的应用[J]．青岛理工大学学报，2006，（6）．

篇(5)

关键词：施工管理；成本控制；措施

中图分类号：TU71 文献标识码： A

一、建筑工程成本控制的概述

在管理科学中，建筑工程管理是一个非常重要的分支，并且建筑工程管理具有自身的显著特点。近年来，企业与企业之间的竞争力日趋激烈，而建筑施工企业只有全面控制好成本，才可以不断提高自身的竞争力。

管理工作蕴含的一个重要职能就是控制，从本质上来讲没有控制就不存在管理。控制就是某一组织为了实现既定目标而制定和采取的方案和措施。成本控制，是在工程施工成本形成过程中，对企业各项生产经营活动进行指导、限制和监督，及时发现和纠正偏差，对实施过程中所消耗的资源加以合理控制，保证成本控制目标的实现。按照对成本实行全面、全过程控制的要求将控制分为以下几个阶段：首先，工程投标阶段。在预测成本时，要以工程概况以及招标文件出发，继而为投标提出科学化的意见；其次，施工准备阶段。按照设计图纸的要求完成自审、会审等工作，同时要编制合理的成本方案，以便于事前控制成本；再次，施工阶段。在控制实际发生的成本费用时要以施工预算、材料消耗定额等作为依据；最后，竣工阶段及后期维护阶段，合理的控制竣工验收过程中的费用与后期维护的费用。

二、控制成本的原则

1、全员控制

工程成本作为一项综合性指标，通常情况下，通过该指标对工程的经济效益进行考核。由于工程成本涉及施工单位的各部门，同时直接关系到职工的切身利益，在这种情况下，需要大家共同努力对工程成本进行控制。在施工过程中，需要各组织或部门，以及个人等担负起责任，通过对成本目标进行分解，利用规章制度将成本责任具体到个人，进而在一定程度上帮助员工树立起全员控制的观念。

2、全过程控制

对于工程来说，成本控制贯穿整个施工过程。在这种情况下，需要在形成成本的全过程中树立成本意识。首先投标阶段，做好成本预测工作，进而为签好施工合同奠定基础；其次中标施工阶段，通过制订成本计划和相应的成本目标，在一定程度上做好事中成本控制；最后竣工验收阶段，对于工程结算要及时的办理，同时做好相应的成本核算，进而为下次的成本控制积累经验。

3、开源与节流相结合

对于施工企业来说，通过对成本进行控制，在一定程度上提高了经济效益，通常情况下，降低成本支出和增加预算收入是进行成本控制的主要途径。因此，在形成成本的过程中，对成本进行控制，一方面“以收定支”，对成本进行定期核算和分析，同时查找成本节、超的原因，并对其进行分析，制定相应的措施；另一方面对合同加强管理，及时办理合同价款的结算。

4、目标管理

目标管理作为一种管理方式，是组织开展管理工作的基础，在对成本进行控制的过程中，通常情况下也要遵守设定、分解目标-落实目标责任-检查执行结果-对目标进行评价和调整的原则，同时确保目标管理形成良性循环。在实施目标管理的过程中，对设定的目标进行分析，确保目标的真实性，并对目标进行分解，将目标落实到具体的组织或个人；目标的责任要全面具体，一方面有工作责任，另一方面有成本责任。例如，在选择施工方法的过程中，技术人员需要确保技术的可行性，既要符合工作的责任要求，又要满足经济方面的要求；及时检查目标，在检查过程中发现问题，及时解决；在对目标进行评价时，确保评价的公正性、合理性。

5、责、权、利相结合

在施工过程中，通过将责、权、利进行结合，在一定程度上为成本控制奠定基础和提供保障。在对成本进行控制时，经理及各管理人员需要担负相应的成本责任，进而对成本形成责任控制网络。进一步落实成本责任，同时赋予责任人一定的权力，从实质上对成本进行控制。例如，采购人员采购材料的过程中，在不违规的情况下，需要享有选择供应商的权力，在一定程度上确保材料价格的最低性。

三、建筑工程成本控制常见的不合理现象

1、成本控制意识的不足

建设工程单位中的成本控制就是需要采用高效的科学的管理方法将实际的建设工程中产生的实际费用严格地控制在预算之内。在此基础上，应当着重削减建设工程造价中的成本费用。而在具体的施工过程中，采用科学有效的经济、技术和管理等措施，认真地核算预算成本与实际成本之间的差距，对建设工程成本做出详细分析，从而发现产生差距的原因，并需要科学的方法予以处理。然而，在实际的工程中，建设工程单位成本控制意识非常缺乏。面对当前激烈的市场竞争，在投标中忽略了施工成本的得失，盲目地承包工程，以量取胜。这种总是想先承包下工程，而不去科学地核算成本，使得施工单位需要使用非常多的现金流，导致资金周转出现问题。

2、成本管理制度不健全

建筑工程单位的成本管理一般可以分为两种，即直接成本管理和间接成本管理。直接成本管理就是对具体的可见的成本进行管理，而间接成本管理就是对那些表面不可见但是对工程成本有影响的管理。对于施工企业来说，往往会忽视间接成本管理。除此之外，由于建设工程单位成本管理制度的不健全，使得具体的施工成本落实不到位，不能够有效对成本进行控制。

3、原材、设备等的管理纰漏

建设工程单位施工过程中的材料和设备是成本的一项重要内容。材料成本是指在建筑施工过程中所消耗的周转性材料、原材料以及辅材料的成本。设备就是在进行施工的过程中需要用到而购置的设备以及设备的损耗等成本。一般而言，对于材料和设备的成本占据施工单位成本的一大部分。原材料以及设备的成本管理是整个工程成本控制好坏的关键点。而在当前大多数建设工程单位在施工过程中缺乏完善的材料设备控制成本管理机制。

四、加强建筑工程成本控制的有效措施

1、全过程的成本控制

1.1工程投标阶段的成本控制

投标前要深入研究招标文件，深入开展标前调查，结合企业的各项管理定额，在预测成本基础上合理确定投标价。建筑施工企业非常有必要建立投标评审制度，着重对所投标的成本利润水平进行专业评价。对于风险性大、缺乏盈利空间的，要予以放弃。对企业营销部门的考核，不应仅停留在“中标率”、“中标额”上，还应将中标的预计成本、预期利润与营销部门的业绩挂钩，避免营销部门盲目追求中标而忽视中标的质量。

1.2施工准备阶段的成本控制

在施工准备阶段，要以设计图纸以及有关技术资料为依据来认真分析施工方法、施工顺序以及技术组织措施等，并且这一阶段利用价值工程的原理来制定科学的、合理的施工方案。但建筑施工企业要根据实际情况进一步优化施工方案，同时要编制具体的成本预算，将部门、施工队的责任落实到位，为成本控制奠定可靠的基础。

1.3施工过程的成本控制

一方面，应当管理好施工任务单及限额领料单。尤其做好每一个分部分项工程完成之后的验收，还要核对实际消耗材料的数量，确保施工任务单、限额领料单的结算资料的准确性，为成本控制提供准确的数据。另一方面，要核对施工任务单和限额领料单的结算情况，对分项工程的成本差异进行计算，同时建筑施工企业要收集、整理成本的原始资料，正确的计算月季度成本，定期开展成本分析，及时发现偏差并予以纠正。

1.4竣工验收阶段的成本控制

建筑施工企业要做好工程结算的工作。在工程保修期间，由经理来引导工作人员按照保修计划进行保修，加强保修费用的控制。建筑施工企业应重视工程结算的审查工作，但是要想切实做好这项工作需要注意以下环节：分析竣工材料；核实工程数量；在结算过程中扣除未完成的工作。同时还要审查现场签证的合理性、真实性，审查签证单的内容与设计图纸中的内容是否有重复内容，如果确实存在重复内容，务必要尽快予以消除。

2、构建全员成本控制体系

2.1以经理为核心，建立管理团队

施工的成本控制不单单是成本管理人员的职责，同时也是所有管理人员的职责，为此必须突出经理对于成本控制“第一责任人”的地位与作用。在成本控制中，人的因素非常重要，关键岗位必须由具备理论知识和实际工作经验且具备职业道德的人来担任。为了进一步降低施工企业的成本，经理必须要求并协调各个部门、各个作业单位统一思想和行动，密切合作，切实做好自身的岗位工作。

2.2从企业和部两个层面，构建成本控制责任制

建筑施工企业要加强对工程部的监督检查和考评管理，要科学合理地制定成本效益考核指标，签订责任状或管理目标责任书，建立并发挥激励约束机制应有的作用，做到奖罚分明。建筑施工企业还应将部成本效益指标完成情况的好坏作为干部考核和提拔任用的依据，成本效益指标完成情况须依据内部独立审计结果予以认定。经理对成本控制负责，为此经理应调动部部门和人员，进一步细化编制成本控制指标，并进行层层分解和落实到各部门、施工队乃至个人。

2.3施工队分包成本控制的责任制

在建筑业快速发展的过程中，建筑施工企业使用外部劳务是一种普遍的现象。经理部与施工队要通过劳务合同建立起发包与承包的关系后，如何对施工队分包成本进行控制，是工程成本控制的一个重点和难点。第一，建筑施工企业选用施工队，必须坚持公开、公平、择优录用和相对透明的原则，建立制度抵制行业不正之风。第二，要在劳务合同中明确规定双发的权利与义务，明确工作内容和结算单价，无论是正式工程、临建工程，其工作内容必须是可以计量的，杜绝模糊的合同规定和模糊的结算，以实物工程量为基础进行结算，合同单价必须控制在成本预算之内。第三，对于劳务队伍完成规定作业所使用的材料物资，必须严格领用手续，堵塞由于使用施工队可能出现物资管理方面的漏洞。

五、结束语

统而言之，建筑工程成本控制是一项复合性较强的工作，要想控制好工程成本，需要从企业层面、部层面建立起一整套成本管理制度和控制体系，需要各部门和员工的密切配合与协作。所以，在控制建筑工程成本的过程中，建筑施工企业应当针对自身实际情况，找出工程成本管理中存在的问题和症结，采取行之有效的应对措施，避免出现成本控制中的不合理现象，从而为建筑工程的顺利竣工以及工程整体效益的提高提供坚实的保障。

参考文献：

[1]信燕.谈施工项目成本管理及成本计划[J].山西建筑，2014，36：260-261.

[2]李文.建筑工程项目中的成本管理探析[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2014，12：49-51.

[3]贺凤义，杜诗恩.建筑施工的成本管理[J].山西建筑，2014，30：269-270.

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【关键词】电力工程项目；供电规划；申报；技术方案

前言

作为我国国民经济发展中重要的基础性行业，电力工业在现代社会中的作用是至关重要的，已经成为现代农业、工业等行业和领域中不可获取的重要组成部分。而受能源危机的影响，如何做好供电规划设计工作，运用较少的投资成本，得到良好的电力供应效果，满足国民经济发展的实际需求，是电力企业需要重点研究的课题，同时也引起了社会各界的广泛关注。

1 供电规划的意义

随着社会经济的发展和科技水平的不断提高，人们对于社会生产和自身的生活提出了更高的要求，各种先进的技术设备不断涌现，极大地推动了社会的进步。而电力能源作为当前应用最为广泛的基础性能源，对于社会的发展和人们的日常生活有着不容忽视的作用。但是，受资源短缺的影响，全球性的能源危机使得电力生产的成本不断提升，也威胁着社会的稳定。因此，对于电力企业而言，如合在现有的资源条件下，对有限的电力能源进行合理设计和分配，在充分满足国民经济发展要求的同时，降低电力的投资成本，得到更加高效的供电效果，不仅其提升企业经济效益的关键，更是促进电力行业发展的重点，是当前形势下电力企业发展中需要研究的核心问题。因此，做好电力工程项目的供电规划设计工作，具有十分巨大的现实意义和长远意义。

2 电力工程项目供电规划申报及技术方案设计

以某城市新区的建设为例，从供电规划的设计、申报、负荷计算等方面，对其进行简单分析。

2.1 工程概况

该城市新区位于城市的东部地区，属于高新经济技术开发区，邻近河流，附近有该市的著名翡翠湖公园，环境优美，气候宜人。该新城区整体面积约33万平方米，属于大型城市综合体项目，包含有居民小区、娱乐广场、写字楼、商业街、度假酒店等，功能齐全，属于城市重点规划的项目之一。

2.2 供电规划设计

该区域进行供电规划设计，启动于项目规划整体报批完成后，需要对各方面的影响因素进行充分考虑，如各种业态及面积、住宅面积以及户数、景观配电等。同时，为了确保供电规划设计的合理性和有效性，通过招标的方式，选择了具有相应设计资质和丰富设计经验的专业单位进行设计工作。由于当前我国的供电行业属于垄断性行业，因此供电申报的对接部位，是客服中心或者供电局自身的营销部，通常需要在供电局的服务大厅中，递交相应的申报材料，并与该区域的相关负责人保持随时的沟通和联系，以切实保证供电规划设计的有效进行。

2.3 负荷计算

在供电规划设计中，供电总负荷量的计算以及专线数量的选择是十分重要的，一般来说，根据国家及行业指标要求，不同的建筑存在不同的负荷指标，如高层住宅建筑为50W/平方，多层住宅为60W/平方，车库则为10-20W/平方。按照《小康住宅设计导则》的相关标准，正常情况下，推荐每一套住宅的用电负荷以及电能表规格如表：

以该地区的地方性指标为参照，对负荷指标的要求进行计算，其基本标准为：90平米以下为4.4KW/户；90-120平米为6.6KW/户；120-150平米为8.8 KW/户，而150平米以上的大户型，则采用三相供电，15KW/户。对于公共建筑，则利用单位面积容量法对负荷进行测算，一般来说，地下车库为30W/平米，商业建筑为120W/平米。

为了保证供电规划的合理性，还需要做好负荷预算工作，结合该区域的供电和用电特点，对未来一段时间内区域电力负荷的增长进行定性和定量的预测。负荷预算不仅可以为电力系统的规划提供不可或缺的基础性信息，还会对电力工程项目的整体建设产生巨大的影响，是一项十分复杂的系统性工作，主要测算方法包括：

（1）产值单耗法：通过对区域内每年的产值单耗变化进行分析，充分考虑行业结构、技术进步等因素，对区域内各行业的产值单耗进行预算，根据计算得出的数据，对电力需求进行确定。

（2）横向对比法：指对与本区域的人口、产业结构、面积、GDP等均非常相似的其他地区进行分析，对比过去与现在的实际用电情况，对未来某个时期内的用电量进行预算。

（3）外推法：通过对该区域内电网用电年平均增长率的计算，对电网供电负荷的增长情况进行预算。

2.4 供电规划申报

之前也提到，供电规划的申报主要是向供电局的营销部门提供相应的资料，由供电局相关的设计院所进行供电规划设计工作。该工程电力规划申报中需要提供的信息包括：项目的位置，各种不同分区的土地使用情况，如住宅面积、商业面积、车库，面积等，以及相应的电力数据信息，切实保证供电规划的合理性和有效性。

2.5 技术方案

首先，根据建设单位提供的相关信息，结合该地区的地方性指标，对区域用电负荷进行预测。对于住宅建筑，采用用户均容量法，按照之前提到的标准进行预测；对于公用建筑，则采用单位面积容量法进行测算。

其次，对于区域内单项负荷超过100KW的单体工程，采用10kV供电，而电梯商铺等电源则应该有公共建筑自管分配提供。对于一级和二级以上的负荷，应该结合实际情况，配置备用电源容量。同时，为一级和二级负荷供电的变配电所，其高低压主线应该采用单母线分段的接线方式。

然后，要对电网结构进行合理设计。无论高压线路还是低压线路，其进出线都需要采用电缆，以10kV供电网为例，其电源需要通过5路10kV专线送至总配电所，主备外网电源根据实际情况选择，如果没有备用电源，则需要自备发电机。同时，配电所以及自管分配要尽量远离住宅，配变则需要切实满足该地区的环保要求，对噪音污染进行控制。

3 结语

总而言之，在当前的发展形势下，电力对于国民经济的发展有着至关重要的作用，同时也是关系人们日常生产和生活的关键，在对电力工程项目进行建设时，要结合实际需求，做好供电规划的申报和设计，得出行之有效的技术方案，为施工提供必要的指导，才能切实保证项目的质量，促进区域经济的稳定发展。

参考文献：

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一、房地产经济和建筑经济的基本内涵

顾名思义，房地产经济的主要对象是房地产，其经济关系主要是由房地产的生产、消费等而产生的，能够将房地产生产力和经济关系有机地结合在一起。一般意义上来说，房地产经济包括房地产从生产到消费各个环节的活动行为和导致这些行为产生的条件。要想做好房地产经济稳定发展的各项工作，必须建立与完善相关的经济体制和经济条件。系统的考察房地产经济，首先可以从微观层面进行，即考察相关企业的经济行为及具体项目的开发与进程；其次可以从中观层面进行，即考察相关部门和特定区域的房地产经济；此外还可以从宏观层面进行，即站在国家层面考察房地产经济。而建筑经济的概念则是从建筑领域着眼进行界定的，这一概念包括相关建筑项目的经济预测、决策以及实施和评估等等。在我国城镇化发展趋势不断加快的大环境之下，建筑项目的数量和规模也在逐步扩大，这无疑成了建筑经济飞速发展的强大推力。在这种状况下，建筑经济的研究范围也有了一定的延伸，将建筑企业的管理与发展、建筑行业内部的宏观经济问题也纳入了研究范围。但是，我们需要注意，研究人员不能纸上谈兵，而是应当深入建筑市场，依据建筑市场的各项基本状况对其进行研究。研究人员必须认识到建筑行业飞速发展的现实状况，不断探索建筑行业内部出现的新变化，更加重视对建筑经济的研究，从而不断促进建筑行业的持续稳定发展。然而，在对房地产经济和建筑经济进行研究的过程中，我们也不能违背客观规律，而应当在合理发挥政府职能、合理进行宏观调控的基础之上，在恰当的范围内调动市场的重要调节能力，使房地产经济、建筑经济更加适应市场经济不断发展的背景。

二、房地产经济与建筑经济之间的镜像关系

对于房地产经济、建筑经济而言，二者既存在许多相似之处，但是也有很明显的不同，我们可以将二者之间的关系看作一种镜像关系，所谓镜像关系就是指镜子中和镜子外的物体看似相同，但一个是实际存在的，另一个则是虚幻的镜像。房地产经济和建筑经济在房地产领域和建筑领域都分别具有较强的独立性，但是，建筑经济是实际存在的，而房地产经济却是一个虚幻的镜像。

1营销方案与企业工作效率

对于建筑经济而言，各个建筑企业是其所赖以存在的主体基础，建筑经济的一切作用都是通过各建筑企业的行为发挥出来的。而房地产企业则负责销售建筑企业所生产出来的建筑产品，因此，房地产企业必须将如何更好地进行营销作为工作的中心任务，其主要工作流程包括项目的设立、批准、建筑企业进行建筑生产、形成房地产产品等环节。只有确保建筑产品的质量上乘、生产高效，才有可能实现成功的房地产营销。因此，建筑企业和房地产企业之间存在着互相关联、互相依托的关系，建筑企业提高自身工作效率，也能为房地产企业实施更好的营销方案提供支持。

2房地产企业和建筑企业的角色关系

房地产企业、建筑企业各自承担何种角色，以及二者之间的关系，是一个比较复杂的问题。一些规模较大的房地产企业，不仅自身具备营销部门，而且还承担起了进行建筑生产的职能，这类公司能够将这两项职能进行整合。这样的规划设计具有提高经营效率、节约经营成本的重要作用，将房地产资源和建筑资源融合在一起，可以帮助建筑项目争取较短的审批时间，减少与建筑企业之间进行沟通的障碍。而专门的建筑企业则可以与一些具备良好资质的房地产企业进行合作，并获得负责建筑项目施工的机会，以建设高质量的建筑产品为目标对企业进行经营和管理，并通过高质量的建筑产品与相关的房地产企业建立长期、良好的合作关系。

3企业规模和建筑产品质量

对于建筑经济和房地产经济而言，二者之间既互相作用，又具有各自的独立性。建筑企业所建造的建筑产品的质量水平和房地产企业的规模存在相互作用的关系，二者能够实现相互的直接作用和影响。建筑企业所建造的建筑产品的质量优劣能够直接影响房地产企业的未来发展和企业规模，建筑产品质量优良对其具有促进作用，质量低劣则会限制甚至阻断房地产企业的发展。而建筑企业则需要依靠房地产企业所获得的项目审批资格，其施工行为和房地产开发也有着密不可分的关系，缺乏建筑产品的房地产企业也是不可能存在于市场之中的。因此，二者需要达成良好的合作关系，携手共进，才能实现两个行业、两种企业的共赢和发展。

三、房地产经济与建筑经济的汲水关系

房地产经济、建筑经济之间不仅存在镜像关系，而且还可以通过汲水关系的类比对其进行分析。汲水理论是指当经济不景气时，可以用部分公共资源进行投资，以刺激经济，促进经济回暖的一种政策形式。而本文所提及的汲水关系则是对这种概念的一种引申和扩展，可以将房地产经济和房地产产品看作井水，而建筑经济则是打井的动作与活动。1房地产资源的循环与再生在不同的地区、不同的城市，房地产资源所具有的价值也有明显的区别，不同城市的不同区域也会对房地产资源的价值有所影响，例如，郊区的房价自然不能与城市中心地区房价同类而语。在自然界，水资源自身能够达到一种循环，但是如果过度汲取同一口井中的水资源，也可能导致这口井的短暂缺水或枯竭，但如果此时采取人工回灌等措施，也可以进行及时的补救。而对于房地产产品而言，其本身具有较为明显的类同性。如果对某一个区域的房地产资源进行大范围、大规模的开发和销售，就有可能造成该区域房地产产品的短时性饱和。但是，如果受到产品寿命、旧城区改造等因素的影响，已经饱和的房地产产品又可能会焕发出新的活力。价值规律在房地产这一行业内同样具有适用性，但是价值与价格的波动关系趋向稳定所需耗费的时间却比较长。2建筑产品的实在价值打井的动作和活动是一种劳动，是具有实在价值的。与此类似，建筑企业对工程项目的建造也是具有实际价值的，其劳动成果就是建筑产品。空有房地产企业的营销策划是不够的，只有通过建筑企业的劳动才能创造价值。而建筑企业的建筑产品却可以通过房地产企业的销售而得到依附，从而实现其价值。在目前通货膨胀的大环境之下，长期的通货膨胀积累的表现形式就是房地产产品价格的不断提升。通过将房地产经济、建筑经济通俗地比作井水和打井，我们可以更加深入地发现其实际意义。这样的类比看似并不复杂，但是却能够将联系紧密又复杂多样的房地产经济、建筑经济之间的关系简单化，使我们能够更明晰地透过现象看本质。那么，在这种状况下，房地产产品的价格是否会出现大幅度的跌落呢？对此，我们可以用这一类比继续进行分析。在水资源系统中，即使优质的水资源始终处于较为短缺的状况之下，但是总体的水资源仍然是较为充足的，因此，即便是突发洪水，也只能带来短期内的大波动，波动过后，仍然是会逐渐回归平稳，水资源的总量和优质水资源的数量也不会发生较大的变化。对于房地产经济和建筑经济而言同样是如此，不管是哪个国家、哪个区域、哪个城市，建筑生产与房地产营销活动也必须依照市场客观规律进行，并接受价值规律内在的调节与支配。由于人口众多、地域广阔，我国的房地产市场具有极大的规模，在当下的市场经济、城镇化、农村人口向城市转移的大趋势之下，我国的房地产行业总体上仍然呈现为较为稳定的状态，哪怕会出现一些波动，也仍然在一段时间后归于平静。因此，我们要客观、理性地看待房地产行业的波动。