医药营销策划方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇医药营销策划方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

（一）教师队伍的双师型高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验；另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。（二）教学内容的实用型医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。（三）教学方式的多元型改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。

二、实践教学的改革探索

经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。（一）实践方案的流程设计将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组确定小组组长、完成组内分工制定调研方案、设计问卷、实地调研确定小组实践营销药品定位寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作制定药品营销策划方案、促销方案校内实践撰写实践总结、ppt汇报师生参与评价并建议。（二）实践过程的内容要点每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧；在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”；在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。

三、总结

篇(2)

在一座古老的城堡里，生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱，安居乐业，过着神仙一样无忧无虑的日子。一只有学问的老鼠感叹说，这里简直就是老鼠的天堂。

忽然有一天，尖利的猫叫打破了老鼠天堂的宁静。一只流浪的黑猫来到这里，给老鼠们带来了朝不保夕的恐惧和灾难。

于是，老鼠们聚在一起召开动脑会议，商量怎样对付这只可恶的黑猫。老鼠们纷纷哭诉黑猫的暴，要找一个有效的办法来逃避猫的魔爪。那只有学问的老鼠摸了摸胡须，说：“我有一个主意，只要在猫的脖子上挂一个铃铛，就万事大吉了。这样，每当猫儿走近，我们就能听到铃铛的响声，及时的逃之夭夭。”

“这个主意太好了！”全体老鼠欢声雷动。

“可是，”另一只老鼠疑惑的问道，“怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上去呢？”

刹那间，所有的老鼠都闭了嘴。

这个故事并不可笑，但却给我们很多思考的东西。什么样的策划才是好的策划？策划在企业中应该扮演什么角色？执行力在医药保健品企业的发展中应该占据什么地位？

什么是好策划？

好的策划是能有效在市场中得到有效执行并创造效益的策划。在与某些策划人的接触中，经常听到他们吹嘘做了某个大策划，但客户执行不下去云云。我听了后一般不置可否。好的策划方案是应该可以执行下去的，执行不下去的只能是一张废纸。更别谈创造什么效益了。估计都对不起企业请的几顿生猛海鲜。

还有一些策划方案，看起来很漂亮，也很打动人，但对销量的提升却有限。这种策划的好坏是同企业的目的有关的。要建立品牌或者资本运做，与实现销量和赢利的策划是不一样的。相比之下，如果是以销售产品为目的的营销策划，那么销量和利润就是检验策划成功的标准。脑白金的广告策划一直被评为十大恶俗广告，但他产生的销量和利润却是其他漂亮策划比不了的，从这一点说，脑白金就是成功的。

策划在企业中扮演什么角色？

策划部门和策划人员在企业中应该扮演什么角色，一般来说是属于企业发展和营销执行的大脑角色，或者说是神经中枢。既然如此，策划还是非常重要的。但目前医药保健品企业中却存在这样的问题。很多策划人员并非来自市场，对市场的把握方面存在很多问题。有这样一句话：没有了解就没有发言权。但恰恰很多企业依靠这些不了解市场的策划人员去指挥了解市场的千军万马。

我并没有任何贬低策划人员的初衷，但熟悉市场的确是策划人员必须的。市场是变化的，与之相对的策划必须与市场同步。所以我对那些从市场人员中抽取策划人员的企业很欣赏。对那些没下过市场却高谈阔论的策划大师不屑一顾。策划不只是写写文案的笔秆子，也不是前面故事中出主意的聪明老鼠。而是时刻跟随市场的企业大脑。聪明的大脑是时刻保持高速运转的。

执行在企业中的重要作用？

谈到这个问题，还要回到那个故事。谁能把铃铛栓到猫的脖子上。那个人就是执行者，这在某种情况下并不上不可能的，例如给黑猫吃点安眠药。但这只老鼠也同样需要那只年长老鼠的“智慧”以及实施的勇气。现在的医药保健品企业越来越强调执行的重要性。发挥潜能，将一切有可能执行下去的任务完成。

篇(3)

一、基于建构主义理论的国际沟通能力培养模式

“讲授—接受”教学模式是我们传统的教学模式，目前商务交际英语的教学模式仍然以教师讲授国际商务谈判技巧，然后给学生提供案例进行讨论或设定情景要求学生组织对话为主，所以商务交际英语课程教学模式依旧沿袭以往语言知识传授为主的“教材＋黑板（幻灯片）＋录音机（视频）＋对话”模式。虽然课堂教学要求学生积极参与并大幅增加学生对话环节，但是形式仍然过于单一，无法激发学生积极开口参与的兴趣。而且课程设计过分依赖情景教学，教学安排仍然偏向重视不同情境下的语言应对，缺乏对学生外语逻辑习惯和灵活应用外语能力的培养，导致学生死记硬背大量的经典句型，却在以后的实践中很少能有用武之地。实际上以商务交际英语为依托的国际商务沟通与谈判是一个双向即时沟通过程，课堂教学无法穷尽所有的情景，所以教师需要做的就是根据建构主义学习理论，结合市场营销专业的特点，构建一套基于建构主义理论、体现市场营销专业特色、强化学生国际沟通能力的人才培养模式。

建构主义彻底摒弃以教师为中心、强调知识传授、把学生当作知识灌输对象的传统教学模式，在整个教学过程中强调以学生为中心，不仅要求学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为知识意义的主动建构者，而且要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。首先，根据建构主义学习理论，整合市场营销专业课程，改革商务交际英语教学设计。给学生搭建一个概念框架，然后启发引导学生自主进行探索分析，在学生探索过程中教师要给予适时提示，后期逐渐减少，放手让学生自己探索，最后要达到无需引导，学生自己能在概念框架中继续攀升，在以后的毕业实践工作中能够灵活应对各种情景。其次，根据市场营销专业的特点，结合建构主义学习理论，构建一套市场营销专业商务交际英语教学方法。针对英语口语课上最关键的问题即许多学生不敢开口或不愿开口的状况，设计组织形式多样的教学活动，如groupdiscussion（小组讨论）、roleplay（角色扮演）、presentation（商务陈述）、market－ingplanpresentation（营销策划案陈述）和interview（面试）等，利用建构主义教学模式下的支架式教学法开展商务交际英语课程的各种教学活动，调动学生参与教学的积极性和创造性。商务交际英语支架式教学由以下几个环节组成：

1．搭脚手架———围绕市场营销专业特点，选择各种教学活动的主题，比如与市场营销专业结合最紧密的presentation（商务陈述）环节，可供选择主题有包括产品营销、自我营销、项目营销，然后建立概念框架。

2．进入情境———通过教学活动主题将学生引入一定的问题情境，要求学生根据自己选择的主题进行演练准备。

3．独立探索———让学生独立探索。开始时要先由教师启发引导，教师向学生介绍注意事项，然后让学生自己去分析；探索过程中教师要适时提示，帮助学生沿概念框架逐步攀升。起初的引导帮助可以多一些，以后逐渐减少，逐步放手让学生自己探索；最后要争取做到无需教师引导，学生自己能在概念框架中继续攀升。

4．协作学习———就教学活动主题进行小组协商、讨论。

5．效果评价———对学习效果（陈述）的评价包括学生个人的自我评价、学习小组对个人的学习评价以及教师对学生的评价等。

二、培养模式实施途径

在经济全球化背景下，要提高市场营销专业学生的就业竞争力，必须重视学生国际沟通能力的培养，利用建构主义学习理论，结合市场营销专业特点，依托商务交际英语课程构建一套市场营销专业人才的国际沟通能力培养模式。市场营销专业一般归属于经济管理学院，可以整合学院相关师资力量进行教学活动设计，开展包括groupdiscussion（小组讨论）、roleplay（角色扮演）、presentation（商务陈述）、marketingplan（营销策划）、interview（面试技巧）等多种形式教学活动。教学活动设计见表1。表1中presentation（商务陈述）紧密结合市场营销专业特点，选择市场营销最常见的三个大类的题目：产品营销、自我营销、项目营销。要求每位同学在一个学期之内必须上讲台一次，学生可以从与他们专业学习相关的三个大类题目（产品营销、自我营销、项目营销）中选择一个进行陈述，然后根据题目类型对所有的同学进行分组，选择同一个题目的同学编排在同一组，同时邀请其他同学做评委对该组同学的陈述进行评价。

产品营销环节即销售人员销售技巧真实演练，选题学生可以选择一种产品，然后以销售员的身份推销该产品，而其他同学作为潜在顾客最终对该环节的所有产品进行选择评价。项目营销则由选择该题目的学生向大家介绍他的项目，最终由作为潜在投资者的其他学生来决定是否投资他的项目。这两个选题都可以与市场营销学课程整合，做到理论与实践相结合。自我营销环节则与interview（面试技巧）紧密联系，先由教师讲授面试技巧以及面试过程中常见问题的解答，然后要求学生模拟真实面试情景演练，由教师和四位同学担任面试官，最后由教师根据该同学的面试表现进行点评，这个环节也可以请人力资源管理课程任课教师参与并提供意见建议。Negotiation（商务谈判）环节主要采取roleplay（角色扮演）的形式，先由教师讲授国际商务活动的谈判沟通技巧，然后要求学生分角色扮演，模拟真实情景演练，这个环节可以与商务沟通与谈判课程整合，由两门课程的任课教师共同负责，开展综合性实训。其中还可以增加案例分析环节，由教师向学生提供企业市场营销过程中出现的问题，通过Groupdiscussion（小组讨论）的形式开展，由学生分组讨论解决方案。Marketingplan（营销策划），经济管理学院可以根据学院市场营销专业毕业生回访调查结果，选取毕业生就业行业分布集中的工作岗位作为学生开展营销策划的背景，要求学生根据自己所学的营销知识，以小组为单位开展相关的营销策划案，最后进行策划方案的演示陈述。整个课程教学时间内可以要求学生一共完成一个或两个营销策划案，努力做到就业与专业学习、能力培养三者相结合，同时培养学生的团队协作精神。这个环节可以与营销策划课程整合，开展综合性实训。

三、考核评价体系建设

考核评价体系建设能够对培养模式的实施效果产生重大影响，科学的考核评价体系可以确保培养模式的顺利开展和实施。可以建立一套针对商务交际英语课程特点的以形成性考核为主，终结性考试为辅的人才培养评价体系。考核包括形成性考核和终结性考试两部分，满分为100分，其中形成性考核可以占较大比重，比如70％，而课程期末考试所占比重较小，如30％，课程总成绩以百分制计。其中课程的形成性考核即平时成绩规划如表2所示。

1．形成性考核

“商务交际英语口语”课程形成性考核占课程总成绩的70％，成绩根据学生独立完成作业的情况、在课堂上的综合表现以及参加包括商务陈述、小组讨论、角色扮演、营销策划等课程学习过程中组织活动的表现情况综合而定。表2中，presentation（商务陈述）占平时成绩的30％，Marketingplan（营销策划）占平时成绩的30％，Negotiation（25％）（商务谈判）占平时成绩的25％，A＆P即出勤率和课堂表现占平时成绩的15％。

2．终结性考试

“商务交际英语口语”课程的期末考试占课程总成绩的30％。考试内容紧密结合所学教材，考核学生所需掌握的商务英语语言知识、技能和交际能力。同时，商务交际英语期末考试形式也实现突破，考试时间仅为一个小时，并采取不同部分限时答题的方法。其题型安排如下表3所示。教学模式改革中的一些教学改革活动已经在浙江中医药大学管理学院市场营销专业学生中开展，实践证明该改革深受广大学生认可欢迎。其中我们对04、05、06级市场营销专业学生分别进行了教学方法手段改革的问卷调查。调查表明，70％的同学认为通过一个学期的学习，英语口语水平得到了提高；76．7％的同学认为课程能激发他们用英语交流的积极性；93％的同学对课程的教学方法感到满意；100％的同学对本课程的考试评价方法感到满意。

篇(4)

众里寻他千百度，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，厘清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。犹如神农尝遍百草，亲自经历过上百个实操营销案例以后，超哥越发开窍顿悟，方才明白“策划公司与企业短命合作周期”的命门问题所在。

策划公司VS客户关系四类观点：

保姆论。策划公司是保姆，客户是婴儿，吃、喝、拉、撒、睡都是保姆的事儿，一切闪失，唯保姆是问，从供应链管理、研发生产、绩效考核、人事行政、品牌&营销等等都是策划公司的事儿，殊不知，以上每个模块都是并非易事，全能冠军保姆根本不可能，一切都要做，甚至包括大牌的麦肯锡也无能为力。

老师论。策划公司为师父，客户为学生。师傅领领进门，修行在个性，成功与否与似乎老师关系不大。

医生论。策划公司是医生，客户为病人。望、闻、问、切，寻求病根，查找病因，有漏洞就补，有短板就接。

教练论。策划公司是教练，客户为运动员。快速变化的知识经济，全球化竞争的商业环境，不确定因素的此起彼伏，都构成这样的事实：

1、无法借鉴过去的成功经验解决新问题；

2、现实中找不到有效的方法解决新问题；

3、快速决策导致的失误增多；

企业所处阶段VS不同形式的关系链：

企业处于不同的阶段以及状况，所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。

导入期：创业期限并不是企业的导入期的唯一判断标准。导入期的客户通常都是方方面面缺陷极大，营销基本上不能自理，这样必须提供保姆级营销策划服务。超哥于2009年10月份起操盘一家锁具项目营销策划，此厂虽然运营了17年，但是一直主要做外销出口贸易，国内市场只是在自然销售。做了企业内部了解以后，首先健全营销组织架构，明确部门岗位职责，招募培训营销团队；其次创意品牌定位、梳理产品线结构、产品定价、渠道规划、招商传播、设计助销物料；文案类工作完结后，最后进入执行阶段，超哥2010年5月亲任前敌总指挥，直插市场一线，率领营销团队直接拼刺刀，队伍在实战中成长，策划方案也在实践中验证。是年9月底直至鲁豫样板市场打造出来，又从队伍中选拔出一名执行总监，方才挂靴而去。客户老总给了二个字的高度评价---实战！唯一的感受是，有了金刚钻，才揽瓷器活，策划团队提供保姆级服务，不容易！

成长期。企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点，这个阶段需要提供老师级营销策划服务。案例回放：六把砍刀，双叶领跑中国橡皮行业。

2007年超哥操盘双叶橡皮品牌的策划就处于这个阶段。企业现状：双叶文具有限公司是一家拥有12年专业制造历史的民营企业，产品涵盖橡皮、固体胶水、胶水、套尺等品类。

第一刀：学会放弃、聚焦橡皮。首先从产品入手，进行梳理产品结构，建议放弃小而全的产品策略，聚焦所有的资源专做小学生专用橡皮，其他的胶水、套尺项目以自负盈亏的形式予以外包。橡皮属于文具里的一个小品类，虽然文具大鳄真彩、晨光都有涵盖，但都是顺带兼作，形不成主力品项；浙江图强品牌、富泰品牌倒是专业橡皮制造商，但是他们的主渠道全在于国外市场，在国内没有形成强势品牌，没有被国内主流经销商接受。小就是大，少就是多，借鉴天堂伞之与雨伞、喜之郎之与果冻、九阳之与豆浆机、圣亚伦之与指甲剪的成功单品制胜策略。建议客户：舍弃其他，专做橡皮，专心专注把双叶打造成橡皮擦的单品类冠军。

第二刀：主动出击市场，加强营销组织建制与装备。说来可笑，漯河双叶运作这么多年，竟然只有两个业务人员在维护市场，工作方式就是有事情就出去处理一下，平常就闲呆在厂里。市场招商就靠行业展会与客户之间转介绍，这种自然且被动招商模式，几乎与新客户合作陷入乌有，更严重的是，由于对于市场信息采集不及时，企业对于市场触觉极为混沌、模糊不清。在所有的企业资源因素，只有人的因素才会产生摧枯拉朽的力量。于是，招募一批出身于食品、医药、日化的营销高手加入营销团队，对于这支队伍进行为期一周的封闭互动式专业培训。

第三刀：厘清厂商博弈，强者制定游戏规则。由于老客户同双叶都同双叶存在着多年合作关系，大家彼此之间结算关系效率极为低下，一方面厂家流水线式的连续发货，只有厂家资金告急时，老客户才给与结算一部分，形成事实上的铺底销售，如此恶性循环，厂家待收账款几乎与每月销售额相当，厂家根本无法投入再生产以及无暇进行正常市场投入。趁着年底当儿，主动介入了2008年新年度合同的签订，新合同规定：1〉必须结算清楚2007年旧账才有资格签订新年合同；2〉新合同结算方式为先款后货，款到发货；3〉根据市场规模，厂家收取一定数额的市场保证金与品牌使用费。同时也明确表明，厂家若不及时发货，同时给经销商一定比例的补偿。由于习惯于多年非现款进货，老客户纷纷哗然，表示难于接受新合同条款，就是双叶高层也表示担忧新合同实行可能性。于是郑重说明：原有的合作方式对双方都是百害而无一利，已经早就被其他行业所放弃，特别对于经销商，大家做双叶是为了营取利润，而不是占有厂家资金（货物），假如由资金周转不灵而导致厂家经营不善，损害的还是大家的利益，因为目前市场上还没有出现取代双叶的品牌，孰轻孰重，大家掂量。经过多轮一对一谈判，因为毕竟双叶在大家生意都是主导地位品牌，大部分经销商还是接受了新合同；少部分还在观望，其中广州老客户明确不接受，沈阳老客户虽然签订了合同，但迟迟不打款进货，由于大部分观望客户同沈阳老客户、广州老客户存在着老乡或者亲戚关系，遂当机立断建议两地主管业务员积极接洽沈阳、广州其他文具客户，寻求潜在意向客户，并且明确告知沈阳、广州老客户要么接受厂家规则，要么双方不再续约。最终，广州直接签约新客户，随后沈阳也开了新客户，其他观望客户看到厂家确实动真格，也就全部主动签订了新年合同。由此，这场收宫之战顺利告捷而终。

第四刀：价格并不重要，关键是价位。原有的价格体系相对比较紊乱，全国各地的客户都采取不同的加价率，导致有销量的市场经销商没有钱赚，有钱赚的市场没有销量。针对这种情况，统一了全国价格，采取统一到案价。采取以费用补贴的形势补充经销商利润。分别为一定比率的专项陈列奖、优先推荐奖、区域宣传补贴、不跨区域冲货奖、月度奖励、年度奖励。从价格到价位的梳理，使经销商伙伴忠诚度更高，卖货积极性更大，双方的合作更和谐。

第五刀：出海，两条腿走路。在国内市场稳定后，建议双叶大胆走出去战略，将2008年的外贸同时纳入重点，而不仅仅是国内市场的补充。在组织架构上，迅速组织充实了外贸部，从待遇到编制都给与提升。

第六刀：橡皮不仅仅是擦字的工具，它被赋予其他的功能。脑白金的成功触动了营销的思维力。给双叶橡皮找到了三种功能。

1）建议双叶积极同麦当劳、肯德基、德克士联系，把双叶卡通橡皮作为馈赠小朋友的礼物；

2）建议双叶卡通橡皮同娃哈哈、花花牛等儿童产品作为赠品礼品；

3）由于双叶橡皮每天都有100万块的发货量，建议橡皮作为第三方广告载体进行开发，意义重大、潜力非凡！

发病期。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤模块某一块发生了病变，这种状况必须提供医生级策划服务。超哥于2010年服务一家机电品牌项目，企业年度增长比率高达50%，表面上一幅欣欣向荣的局面，但是通过内部访谈与问卷调研，基层与中层士气低落、氛围压抑。最后得出的结论是：企业文化价值观出现病变扭曲，引起大家对分配制度的极度不满。针对这个症状，建立一整套文化理念体制，从企业老板自身做起进行全员宣贯，理顺了劳资关系，企业驶上高度发展的快车道。

成熟期。客户从组织到模块都处于健康状态，需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的专家，但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式，这个模式的最大价值不是教练自己思考，而是教练有能力让客户思考。

教练按照系统思考模式与客户进行有效对话，散落在客户头脑的经验被提炼出来； 客户和教练有逻辑的对话，启动深层的思考，将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来； 客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板，这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”；这些模板帮助客户做到“ 结果导向，直达目标 ”；这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效。

在体育界，“邓亚萍、姚明、刘翔”们的教练不是多么专业与牛逼，而是他们用一双慧眼、与一副智慧的大脑，加上科学的训练技巧成就了冠军。策划公司作为企业教练，不是在为客户做帮扶工作，更不是代替企业做市场营销，而是发掘企业或者品牌的第一潜质。寻找、影响、训练客户朝着一个方向狂奔，造就一方霸主，在企业营销策划上，“防电墙”的提炼出品，促使海尔电热水器一骑绝唱；在确定USP“怕上火“之后，凉茶品类抽屉急遽扩大，方可造就百亿王老吉； “解决口腔问题”的牙膏定位----云南白药牙膏-，直接把行业价位拉升到20元左右，直接打破数年来“高露洁、佳洁士、黑人、中华”四大家族的绝对主流地位。

企业教练为什么有效？ 因为他能启动客户的思考，提炼客户的经验，挖掘客户的创意，创造客户的价值。

营销策划为什么不给力？

篇(5)

营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 1.

品种： 对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如：感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说，适合采取电视广告打品牌，终端广铺货，软硬终端相配合，引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、治疗病情重、病史长的疾病药品，如：心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药，则适合电台讲座、电视专题、软文广告支持的促销员专柜营销或者会议营销等服务营销。 2.

目标消费者： 营销的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润，企业针对的患者人群不同，所采取的营销策略和所需要的资源也会有所不同。一般来讲，会议营销主要是面向具有慢性病的老年人，目前市场上做的成功的几家会议营销企业，全部都是在老年健康市场上掘金，传统营销企业欲想在会议营销方面有所突破，均需将目标人群定位于老年人，因为只有老年人才有时间和精力参加“会议”。而中青年和儿童医药产品采取传统终端营销的居多。 3.

竞争环境： 企业在什么样的市场舞台上表演，怎样表演节目，一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。医药保健品进行在中心城市已经是竞争十分激烈了，转到竞争相对薄弱的县乡镇及市场，则会开辟新的天地，当前运作良好的会销企业，早就将战略中心下沉，农村市场成为了主战场，赚得钵满盆满。 4.

资源： 企业开展什么样的创新营销，一个极大的制约因素是所拥有的资源。除了品种之外，企业主要的营销资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。很多企业常常缺乏某个或几个关键性的资源要素，如何发挥自己拥有的资源并组合社会资源，开展适合自己的创新营销，对企业来说至关重要。 1)

人力资源： 企业进行营销创新，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了创新营销中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力的人才。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作平台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的创新营销 2)

品牌资源： 品牌是营销的基础资源，能够与任何创新营销相嫁接，有利于企业做任何模式的转型和对接，品牌代表着企业的实力和人气，承载着消费者的信赖与安心，能够有效的支持于创新营销，而创新营销运用得当又会使品牌得以增值。 3)

文化资源： 创新营销是依托与企业的营销文化而存在的，所谓营销文化，是指企业对营销的理解与认知，营销的精神和理念，在优秀营销文化的熏陶下，其他职能部门会乐于支持营销部门配合营销部门，而不会有部门主义的心结，也不会出现部门间的紧张与冲突。不仅如此，其他部门也能理解和重视创新的营销，是彼此沟通顺畅，团队也能顺利运作。许多可能遭遇到的营销问题，会因为对营销友善的文化而化解于无形，并塑造出对创新营销的推广非常有利、友善的环境。反之，如果企业的营销文化落后，试想一下，如果一家企业将营销简单的理解为“推销”，将“做市场”认为是“做业务”，营销行为仅仅是与医药商业的之间的交易关系，却试行创新的营销，其结果可想而知。 4)

资金资源： 创新和预算应当是一致的，有效地创新要在预算限制下进行，，营销创新必须在企业的整体资金实力之下进行，如果把企业的创新营销比作一出戏，营销策划方案相当于商业剧本，拍电影的关键在于导演，作为一名导演，需要挑选演员，安排场景的顺序，进行剧情的创新，给演员说戏，做示范，导演就是艺术家，伟大的导演都是需要创新的，但是导演拍戏必须在一定的预算条件下进行。营销创新要考虑的：如何搞会议？如何收集名单？如何预热？核心岗位的所需要的人才从哪里来？多少费用请来？营销的一出出戏，既要创新，又要符合预算要求。有效地营销创新同样需要创新和预算相结合。 　二、

营销的创新发展 当前，众多医药品牌、新老产品为了实现市场突破，都在积极谋求营销创新，许多时髦的营销理论更是漫天乱飞，然而在实战中，这些理念创新为特征的营销理论因其无法直接转换为可以操作的运作模式而让一线营销人员“可听而无可为”。 在笔者看来，营销的创新目的在于改变消费者的行为，其根本目的是让人们对产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买，最终为企业带来利润。面对高度成熟的医药保健品市场，单纯天马行空式的营销创新已是很难，创新必须切合企业实际。在现有营销基础上展开，营销创新的主要有四个基本方法，分别是：组合、改良、新用途、拿来。 1.

组合： 经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。我们认为营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”，著名营销专家沈菏生先生在为某药业集团做整体营销策划时，为其新上市的一种糖尿病产品设计了BEM营销，即品牌（BRAND）、体验（EXPERIENCE）会议（MEETING）营销（MARKING），将品牌、体验营销和会议营销有机的组合在一起，组合不是一种简单的叠加，而是在相互吸纳之后表现出来的一种全新面貌。这种BEM营销具有很强的包容性，其涵盖了品牌、传播、服务、体验、会议、俱乐部等营销的精髓，是在吸取这些营销精华基础上的升级工程，通过品牌建设消费者的信任度，通过消费者对产品和服务的亲身体验，强化内心的真实需求，达到满意，会议营销能够实现品牌与消费者面对面的沟通，有助于与目标消费者产生感情直接的促进销售，为企业带来丰厚的利润。各个医药企业可以根据自身的实际，组合创新出切实可行、行之有效的营销策略，广告和会议营销的结合，终端与会议营销的结合，俱乐部和终端的结合等等。 2.

改良： 通过对营销的执行流程中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，从事会议营销的企业，遇到了家访登门难、效果差等困惑，感到常规的方法很难起到预热的效果。就健康代表个体预热，转换为会议集体预热，通过预热体验会得形式，保证预热效果，目前预热会又成了会销的主要策略，。 3.

篇(6)

1.内部环境分析（1）产品优势。第一，产品质量过硬。每一块“神秘卡米拉”里，含有15种地中海卡地拉亚的当地珍贵植物，其中7种秘而不宣，7种特级精纯的植物油，当地特有的“神奇回春榄”，220颗才能够炼就一块“神秘卡米拉”。每一块手工皂的制作，都要历经手工熬制40小时，风干4-6个月，才能如红酒般慢慢自然成熟而成。由于恪守100%手工制作和100%天然用料（原料采集的区域性和季节性受限），“神秘卡米拉”手工皂年产限量，弥足珍贵。第二，产品信誉良好。目前，“神秘卡米拉”的护肤传奇已传递到世界近20余个国家。在欧美，尤其是英国、荷兰、德国，备受各界名流青睐。在亚洲，目前只在中国、日本和韩国有售。第三，产品渠道宽泛。“神秘卡米拉”除了具有全球的经销商销售渠道以外，它还建立了稳定有序的网络市场，这样产品可以以最快的速度被广大消费者熟知。第四，产品功能完善。“神秘卡米拉”不仅可以用来洗脸、沐浴，它的面膜和体膜的功效，也让它区别于市面上一般意义上的洁面产品，足不出户就可以轻松完成美容院的整套护理过程。男士还可以用它替代剃须剂。（2）产品劣势。首先，目标消费者人群中普遍已经树立了工业制皂的品牌形象，故出现像“卡米拉”等类似的手工皂业只被少数消费者认可。其次，卡米拉的品牌辨识度不够，不但缺乏电视、电台等传统媒体的宣传，还过于依赖网络宣传，导致其品牌的市场认知度较低。第三，类似产品价格比较昂贵，普通消费者一时难以认可。最后，对于产品的功效，大多数消费者持怀疑态度，即使是潜在消费者也是对“神秘卡米拉”有着半信半疑或者观望的态度。（3）机会。尽管天然手工皂目前的市场占有状况并不理想，市场上出售的手工皂也是品牌散乱、价格高昂；即使在繁华的市中心的购物中心一角摆的专柜也会无人问津；在网上出售更是无法让消费者安心购买。通过调研我们也了解到，手工皂产品在大庆市市场也是尚无绝对的领导者，可以利用“神秘卡米拉”品牌知名度根据大庆市中高端消费者的消费特征，推出此产品有效占领相对空白的市场。（4）威胁。任何一种产品，只要问世就存在竞争，在竞争中就会有来自相关产品的威胁。对于“神秘卡米拉”也不例外，有来自普通工业香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品的竞争；更有来自阿蒂郎丝、英佐依同类产品在大庆市市场进行销售的竞争对手的威胁；加上传统产品印象对手工皂产品可能造成的负面影响等。2.外部环境分析（1）人文环境。手工皂主要的市场对象是喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。（2）政策、法律环境。科学发展观深入人心，进入“十二五”，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度，从而有效提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。（3）经济环境。经济快速发展，居民消费水平不断提高，人们的消费观发生了很大的变化。由于收入的提高，大庆市城镇居民生活水平在稳步上升，城镇居民人均消费支出由2007年的9847.1元提高到2012年的15482.2元，增长57.2%，年均增长9.5%。人们的消费也从“吃饱、穿暖”已然过渡到高品质、全方位的衣、食、住、行多领域的不同需求的满足。（4）社会文化环境。随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。手工皂与化学清洁剂最大的不同在于，其在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此，就算重新回流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。

二、营销策略分析

（一）目标市场分析

走访大庆市几家较大规模的商场及购物中心销售负责人后，根据他们的积累及反馈，总结出大庆市消费者独特的购物习惯和购物心理：1.不认专卖店就喜欢进商场。在大庆市消费者心目中，大商场绝对是值得信赖的地方。大庆市的消费者对大庆百货大楼、大商新玛特等老商场特别情有独钟。无论自己对产品品牌是否了解，只要出现在百货大楼或者新玛特这样的大商场中，消费者都能很容易地接受该品牌。2.对新事物敏感，愿意“攀高枝”。大庆消费者喜爱传统的大商场，同时他们也喜欢接受新鲜事物，在一些高端名品和国际知名品牌上，大庆消费者认知度非常高。大庆消费者喜欢探寻新事物，也非常了解时尚的发展趋势。他们是高消费能力人群，对品牌的认知度高，与其他城市相比，大庆消费者更喜欢高端产品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的历史、神奇的功效，备受各界的青睐，颠覆了传统护肤理念。其大品牌、高价位的产品形象应该是大庆市中高端消费者所容易认可和信赖的。鉴于以上原因分析，我们可以将“卡米拉”宣传推广策划的主要目标人群界定为大庆市中高端收入群体。他们具有较高收入，紧密追求时尚，十分注重品位，坚持追求内涵。

（二）营销组合分析

1.产品策略——产品层次组合“神秘卡米拉”产品传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念——精工细做，用心做皂。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。（1）核心利益：“神秘卡米拉”专注解决消费者的各种肌肤问题，使肌肤滋润光泽，富有弹性，无添加的温和质地使其适用于包括敏感肌肤在内的各类肌肤，是一种安全而又有效的肌肤清洁、保养、调理、治疗于一体的天然产品。（2）有形产品：产品外观包装高档精美。（3）期望服务：纯手工制造，天然环保、健康。（4）附加服务：提供皮肤专业咨询服务；建立大庆市卡米拉消费者QQ群及微博专区等，设置情感交流及产品试用心得区，与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满；发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买；根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。（5）潜在服务：不断为顾客提供新产品、新服务，将满足顾客更多不同的需求，与消费者建立长期合作关系。2.价格策略中端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引他们进一步购买高端产品，扩大市场份额。高端产品：采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源。3.渠道策略“神秘卡米拉”目前在中国的总为黑龙江省天成医药有限公司，在哈尔滨市有三家实体药店在销售此产品，在淘宝网有直营店。本研究希望通过市场宣传推广活动的开展，将产品推广到大庆市场，以期通过努力在大庆市能够实现店铺实体销售的销售模式。4.促销策略详见第四部分品牌引进及宣传推广行动策划的具体内容。

三、品牌引进及宣传推广行动策划

根据前面市场分析及营销策略分析，结合“卡米拉”产品自身的特性，针对大庆市目标消费者群体，制定了以下四个宣传推广的营销策划方案。

（一）“神秘卡米拉”乳油香草——爱的成长

这项活动开展时间预计选择在“六一”国际儿童节期间，主要针对1-12岁的婴幼儿及儿童。在大庆市儿童公园、油田乐园等园内用卡通帐篷搭建供家长和孩子休息的地方，提供免费饮水服务，同时在休息区提供清洁所需的水及卡米拉手工皂（乳油香草）。有清洁需要的家长和孩子在试用产品的同时，工作人员负责对其进行产品的宣传推广，突出宣传“卡米拉乳油香草皂”对于婴儿和儿童皮肤保湿、治疗湿疹及婴儿毛周角化等功效。体验区悬挂“卡米拉伴随您孩子的健康成长”等内容的宣传条幅及卡米拉极具明星效应的时尚杂志宣传海报，根据需要在体验区周边设立小型儿童娱乐设施，吸引孩子驻足并对其家长进行宣传，从而激发家长的潜在购买欲望。

（二）“神秘卡米拉”轻快柠檬草——爱的活力

活动开展时间选择在“三八”妇女节及“五四”青年节期间，主要针对23-35岁的青年男女。在大庆市万达广场、新玛特、百货大楼等商场入口处设立免费试用区，为富有活力、崇尚自然的青年男女提供体验完美肌肤的机会。在试用区提供卡米拉手工皂（轻快柠檬草）以及其他清洁用品。针对女性顾客，征得其同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客脸上并加以按摩，在按摩时由工作人员向其介绍“轻快柠檬草”，加深顾客的印象，为产品的潜在销售打下良好的基础。针对男性顾客，征得顾客同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客的胡须处，利用剃须刀试刮，处理完毕后让顾客对比效果，再加以宣传从而达到更好的促销效果。在对顾客宣传时着重突出“卡米拉”深层清洁、卸妆、高度保湿等功效，提高顾客认知，使其逐渐了解卡米拉系列产品，从而提升潜在客户。体验区使用帐篷搭建，女性专区可利用粉紫色幔帐、气球等道具营造出一种神秘、浪漫、梦幻的氛围；男性专区则可采用用简约大气的风格。播放轻快的音乐，悬挂条幅及海报。

（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——爱的甜蜜

活动开展时间选择在“2•14”情人节及“七夕”情人节前后，主要针对20-40岁的情侣及夫妻。处于热恋中的年轻的男女敢于张扬自己的爱情，这也包括感情深厚的年轻夫妻，面对潜力巨大的情侣市场，在东西方情人节推出该活动。在几大商场人流密集的入口处设置帐篷，当顾客走近活动区，工作人员向其进行简单宣传，并邀请他们到帐篷内免费体验为情侣们提供的“记录爱的瞬间”小活动。活动以拍照的形式，照片样式以情侣们佩戴情侣对戒、男士送给女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂，打印照片两张，一张贴在展板进行广告宣传，另一张留给情侣们作为卡米拉送出的情人节纪念礼物。在活动的同时，进行卡米拉野玫瑰香味的功效宣传。帐篷周围悬挂“卡米拉见证我们的爱情”等内容的条幅及活动宣传海报，海报上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侣对戒”的图样，并强调“限量”“前99名”“拼接”的词语。

（四）“神秘卡米拉”经典原味——爱的沉淀

篇(7)

有关工程技术合作合同

___年

技术承包合同

发包方(以下简称甲方)：

承包方(以下简称乙方)：

为了落实、完成广西凤凰至覃塘二级公路(来宾段)№10合同段的施工任务, 依据《中华人民共和国合同法》，以及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和信用的原则，甲乙双方就本工程的技术承包事宜协商一致,订立本合同。

一、 合同范围

甲方按设计施工图纸及相关技术资料上的内容委托乙方负责如下工作: 广西凤凰至覃塘二级公路(来宾段)№10合同段k24+800~k37+000施工段内的土石方工程、桥涵工程、涵洞工程、排水工程、防护工程、路面工程的技术指导工作。

二、 合同条款

(一)甲方责任:

1、 甲方负责提供工程所需的工程仪器、办公用品、乙方的食宿、交通工具以及业主和监理的招待费用，以保障乙方技术工作的顺利进行。

2、 甲方应配备足够的施工机械，以满足施工的要求，材料员、协调员、安全员由甲方负责委派，并对其本职工作负直接责任，并服从乙方的安排。

(二)乙方责任:

1、乙方根据工程需要配备相应技术人员以保证工程质量及施工进度。

2、乙方人员由乙方自行安排管理，如甲方认为乙方人员的安排不

合理的，可以提出建议。

(三)支付方式：

1、甲方按设计造价的总额约万元人民币(￥)的3%给乙方支付技术费用。

2、施工过程中，如遇工程变更增加，乙方按变更增加金额的6%收取技术服务费用。

3、每期计量款到帐后,甲方在2个工作日内,向乙方支付当期计量所得的工程款(未扣质保金)按3%支付给乙方,其中变更部份按6%支付给乙方。如因业主原因或其它非乙方所致原因未能计量的,乙方可以向甲方预支部分技术费用用予支付技术员的工资,等计量款到位后再扣回)。在工程竣工验收后,甲方扣留最后一期技术费用的50%作为押金,待到竣工资料合格交出后再支付给乙方,其它技术费用应在现场验收合格后7个工作日内支付给乙方。

4、本合同工期止于年月日，如超出工期，甲方须按照年公路施工技术人员工资市场价给乙方技术人员(乙方人员按当时工程所需人数计)发放工资，且须每月按时发放。

(四)违约责任：

1、在施工过程中，履约双方如有一方单方面违约提前终止合同的，则由违约方赔偿另一方万元人民币(￥)作为违约金。

三、 本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同自双方签字日起生效并具法律效力。

四、 本合同未尽事宜由甲乙双方共同商议并签订补充协议。

甲方签字：乙方签字：

身份证号：身份证号：

联系电话：联系电话：

日期：年月日日期：年月日

最新版技术合作协议

甲方：新能源有限责任公司

乙方：新能源技术服务承包组

乙方应甲方邀请承包甲方公司技术部的全部技术工作，双方确认技术部承包的“责、权、利”如下：

一、 责任：对公司客户需求并签订合同的产品，提出设计方案，经公司决策批准后负责

生产过程中的技术、组织、质量监督，应达到合格产品。

经济技术责任工程师签字合格的产品方可出厂。严格执行公司关于产品质量、奖优罚劣规定，下大力量创建名牌产品。

对公司提出要求技术部研发的新技术、新产品，由技术部调查研究后上报项目建议书和研发经费预算，经公司决策层批准后，试制的技术组织由技术部负责。试制的产品交公司决策层验收后进入产品中试和生产，按要求另做预算，由公司组织实施。小试和中试过程由于研发费用不足不能保证按预算拨付，造成中断和停止，其经济责任由甲方负责。

二、 权利：工程部按公司要求提出的产品设计方案经批准后不得随意变动修改。如在试

制生产过程中发现需要改进的问题，经技术部提出改进方案报公司决策批准后方可进行。

凡研制生产的创新产品由公司向有关部门申请专利，批准后的专利产品所有权归公司，专利发明权归技术部或责任工程师。

三、 经济利益：为保证技术部工作持续开展和创新产品的开发、试制，公司在流动资金

项目中拨付元专项资金予以保证，并做到专款专用。一是支付按公司标准，用于日常生产中技术部工作人员的劳动报酬;二是按新产品试制、生产的预算，用于技术部必须的调研费、资料费、设计费、试制费等开支。

上述费用由技术部负责人提出费用申请，公司负责人签认由财务部拨付。

四、 本合同从20xx年十一月一日至是二月二十一日为试行期。20xx年一月一日

签订正式合同。

五、 本合同按《甘肃省技术市场管理规定细则》有关规定办理。发生具体问题双方可协

商解决。

六、 本合同自公司将专项资金落实到位即有公司负责人签认，财务部盖章确认，交技术

部负责人开始执行。

甲方：

新能源有限责任公司(签章)

公司法人(签章)

乙方：

新能源技术承包组负责人(签章)

二〇一四年十月三十一日

技术合作协议样本

甲方：

乙方：

本着互相尊重、互利合作的精神，根据国家有关法律规定，甲乙双方经平等自愿协商，达成如下协议：

一、乙方从年月日起至年月日止协议承包甲方酒店厨房。

二、日前准时付给乙方承包费(其中包括乙方及乙方聘用人员的一切费用)人民币(大写)(小写)元。(厨房队伍总人数为28人，因乙方人员调整需提前告之甲方，承包费用不做扣减，如出现岗位长时间空岗现象〈10天以上〉，均按每人每月元从总承包费用中扣减，(洗碗工不算其中)。

三、乙方的工作人员必须遵守甲方的各项规章制度。

四、因乙方工作人员不负责任，所制作的菜品因质量问题导致投诉或退菜等，其造成的损失由乙方按菜品售价的两倍赔偿(如存在客观因素酌情处理)。

五、乙方工作人员保证所点菜品应及时向客人提供，并使顾客满意。

六、合同期间，甲方给乙方提供食宿安排，以利于工作，因生活习惯和工作的沟通需要，厨房的主厨就餐时可享受餐厅高职餐待遇。

七、双方责任：

(一)甲方责任：

1、甲方指导乙方通过管理模式分解部门计划指标到组。

2、甲方指导乙方根据酒店的经营定位，制定菜肴的特色和价格定位。

3、甲方为乙方创造较为宽松的工作环境，提供必要的工作环境和设施、设备。

(二)甲方权利：

1、督导乙方确保部门财产合理使用。

2、对乙方的工作业绩有检查考核权。

3、甲方有权对某个不能胜任工作的岗位提出更换权。

4、甲方有对乙方违反酒店规定的行为进行处罚的权力。

(三)乙方责任：

1、乙方在工作期间必须维护酒店利益，爱护酒店一切设施设备，凡发生人为损坏照价赔偿。

2、全面负责厨务部的各项经营与管理工作。协调好与前厅的工作关系，倾听前厅服务员反馈的顾客意见。

3、根据酒店的经营定位制定酒店的菜肴特色和价格定位。

4、执行和落实厨务生产流程和管理，检查其它各项规章制度的执行情况。

5、负责落实菜肴质量标准，优化菜肴品质。

6、在菜品的加工制作过程中，要严格按甲方的要求进行成本控制，菜品的数量也必须达到客人普遍认可的标准。

7、参加酒店管理部门相关会议，主持厨务例会，收集和分析菜肴的出品质量状况，分析经营状况，及时发现问题，调整、完善经营措施。

8、酒店在正常运营过程中，乙方每小时月推出四道新菜品。

9、乙方在管理厨房时凡发生未能通过卫生系统检查而形成的罚款，由乙方全部承担(但因甲方设备不完善的情况除外)。

10、凡发生确属由乙方操作原因造成的出品质量事故，由此而形成顾客伤害产生的各种赔偿，费用均由乙方承担。

11、乙方人员健康证费用，半年以内由乙方承担，半年以上不满一年者，甲方承担一半，一年以上由甲方全额承担。

12、乙方人员住宿由甲方提供，但安全问题由承包人负责，甲方概不负责。

13、乙方必须做好防火工作，爱护所属范围内配备的消防器材，参加消防培训，落实防火安全措施。

(四)乙方权利：

1、乙方可自行组建厨师队伍，行使热菜、凉菜、面点等厨师的招聘权和工资支配权。

2、合同期间，乙方对不符合用人条件和技能标准、菜品达不到要求的各级厨师，有权给予调整，但必须第一时间通报甲方。

3、在保证酒店正常运转的情况下，乙方可自行安排人

员公休及请假事宜，但不得超出酒店规定的天数。

4、在组织定位和整体营销策划方案的指导下，有对产品定位价格制定的建议权。

八、工伤事故的处理：

乙方在工作时间内，如在正确操作程序范围内发生工伤事故，甲方按国家法律相关规定承担乙方医药费和工资。如乙方过失操作造成人身伤害和他人伤害，参照国家法律规定给予处罚，甲方不承担任何连带责任。

九、合同终止或解除：

(一)甲乙双方因故提前解除合同，应提前一个月提出书面申请，经双方同意后办理相关手续。如单方违约，给予对方半个月工资作为补偿。

(二)违约处理方法：

1、甲方拖欠乙方工资一日以上视为违约。

2、双方未按协商的方法提前终止协议视为无效。

3、工伤事故未按协议方法处理视为违约。

4、双方刻意刁难对方视为违约。

5、乙方拒绝接待客人造成酒店损失视为违约。

6、甲乙双方有一方违反本合同，造成一方损失的，违约方应承担赔偿责任。

十、其它条款：

(1)合同期内乙方如违反国家法规其责任自行负责。

(2)甲方《员工守则》为本合同附件，是合同的补充

说明。

(3)乙方承包人应向甲方交纳10000元保证金，合同期满交回甲方配备的物品后，甲方如数退还。

(4)乙方各档口主厨每年探亲假往返车费由甲方承担。

(5)乙方每月在店时间为24天(国家法定假日11天)，年探亲假15天。

十一、本合同如有争议或不尽之处，双方协商后附加合同(附加合同和本合同等有效)。

十二、合同期限暂定为一年，具体起始时间以乙方人员到甲方时间为准起算。

十三、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同一经双方签字后方可生效。