药品购销合同精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇药品购销合同范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

(编号：)

本合同于年月日由(采购人名称)为一方和(配送企业名称)为另一方按下述条款和条件签署。

鉴于采购人为获得以下药品和伴随服务而接受了供应商及配送企业的相应报价(即临时采购价，详见临时采购目录)。本合同在此声明如下：

1、本合同中的词语和术语的含义与《医疗机构药品集中招标采购文件范本》中的通用合同条款中定义相同。

2、配送企业在此保证将全部按照合同的规定向采购人提供药品和伴随服务，并修补缺陷。

3、合同所涉及的药品详见附表(药品购销合同采购药品一览表)。

4、采购人在此保证，将在收到配送企业配送的药品后日内，向配送企业支付合同价和其它按合同规定应支付的货款。

采购人(盖章)

采购人代表(签字)

签订日期：年月日联系电话：

配送企业(盖章)

配送企业代表(签字)

签订日期：年月日联系电话：

附表：药品购销合同采购药品一览表

gsp认证：药品购销合同管理：

药品购销合同是药品经营过程中明确供销双方责权的重要形式之一。根据gsp要求，企业签订购销合同应明确质量条款，其目的就是有效的达到使供销双方在经营活动中牢固树立质量意识，明确双方的质量责任，促使企业自觉主动的加强质量控制，依法规范经营，确保药品经营质量。

(1)购销合同的形式

①标准书面合同;

②质量保证协议;

③文书、传真、电话记录、电报、电信、口头约定等。

对于建立长期购销关系的企业，购销双方应签订明确质量责任的质量保证协议，必须明确有效期，一般应按年度重新签订。

(2)书面合同的项目与内容

①合同项目

购销双方企业名称、地址及邮编、电话、传真、邮件地址、银行帐号与税号、签约代表、签约时间、合同正文。

②合同正文内容

a、药品名称、规格、批准文号、供货价、包装单位、数量及总金额;

b、交货时间、方式、地点;

c、结算方式与付款期限;

篇(2)

乙方：

为构建诚信、公正的药品购销新秩序，维护药品集中招标采购工作成果，提高基本药物配送率，满足临床用药需求，根据《合同法》经双方协商签订如下合同：

一、 甲方责任

（一）甲方保证通过河南省医院招标采购网从乙方采购双方协商约定的药品采购目录内的全部药品，非经乙方同意，不得从其他公司采购。

（二）甲方根据用药情况，每月采购计划一般不超过两次，同一品种一般不得超过三个品规。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急药品。

（三）甲方提供建立药品周转库的场所及工作人员，乙方分担基础设施及必备的办公用品费用，每公司五千元（5000元），甲方保证在资金到位后按照药品监管部门要求建立药品周转库。

（四）甲方在合同约定的数量，规格，金额和时限范围内，对乙方配送的合格中标产品，不得以非正当理由拒收或退货。

（五）甲方自收到药品发票之日起最长不得超过30个工作日结算药款。

（六）甲方对乙方配送药品数量、规格、金额、及时性有考评的权利。

二、 乙方责任

（一）乙方保证按照在《河南省医疗机构药品集中招标采购挂网目录》下双方协商约定的药品采购目录及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标药品。

（二）乙方需向甲方药品周转库提供相应的库存药品，以满足药品周转为原则，使甲方能够及时领取到所需药品，库存药品所有权归乙方，在合同履行期内，不得提出库存药品的付款要求。合同终止时库存药品撤回。

（三）乙方应具有满足提供甲方双方协商约定的药品采购目录内全部药品的能力，保证及时足量供应，因市场供应或药品生产企业原因，无法配送的品种，要提前一月通知甲方，停止网上采购，双方协商解决。同一品种不同产地或规格调换的双方签订《___公司与______卫生院基本药物配送调换备忘》（附件1）已协商约定的药品终止配送的双方签订《__公司与________卫生院基本药物配送终止备忘》（附件2）新增加药品配送的双方签订《__公司与__________基本药物配送新增备忘》（附件3）

（四）乙方供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救药品或紧急情况用药的配送时间不应超过4小时，一般药品的配送时间不应超过48小时。

（五）乙方全权负责中标药品的质量问题，有义务向甲方提供所需的药品资质文件。由于药品质量出现的问题由乙方承担全部责任。

（六）乙方需向甲方交纳合同履行保证金贰万元（20000元）甲方在乙方合同履行期满30个工作日内依合同约定退还给乙方（不记利息）

三、 其他

（一）甲乙双方共同建立基本药品配送协调小组（成员名单见附件5），共同监督甲乙双方责任履行情况，协调处理双方药品配送及付款中存在的问题。

（二）药品周转库由甲乙双方共同管理，甲方应保证药库的安全、设施及设备符合药品监管部门要求，乙方应保证药品库存量满足甲方临床需求，定期查看库存药品效期，及时更新，杜绝过期失效药品出现。对于滞销药品超过两个月的品种由配送公司调配收回。

（三）乙方根据当月药品配送金额的比例分担每月四千元（4000元）的运行管理费用，甲方负责医院及村卫生室的药品采购工作。

（四）乙方未按合同约定提前告知甲方且未签定备忘协议，药品配送不到位（含配送数量、质量、时效），每品种、每次罚款一百元（100元），另罚当次配送不及时药品金额的10%.罚款从乙方所交保证金中扣除，保证金扣完后将自动解除合同关系（见附件6）配送情况最差的公司，甲方有权随时单方面解除合同关系。

（五）如遇上级政策调整或其他不可抗因素致合同无法履行的，按有关政策执行。

（六）本合同有效期为一年，自2012年 月 日至2013年 月 日至。

四、 违约处理

（一）甲乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。

（二）合同未尽事宜由双方协商决定。

（三）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。后附6个附件。

甲方：（盖章） 乙方：（盖章）

甲方代表：（签字） 乙方代表：（签字）

篇(3)

物资购销合同物资购销合同一：(合同编号：)合同双方当事人：出卖人：__________________________________________________________________注册地址：________________________________________________________________营业执照注册号：____________

红富士苹果购销合同范本甲方(购方)：宏利公司地址：湖南长沙芙蓉东路27号 邮码：4000000 电话：xxxxxxxx法定代表人：胡x职务：宏利公司销售经理乙方(销方)：新盛农场地址：湖南岳阳君山县新盛村 邮码：555555 电话：xxxxxxx法定代表人：唐某 职务：新盛农场场主

棉花买卖合同供方(甲方)：_________需方(乙方)：_________根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。第一条 定购的棉花名称：_________;品级：_________;数量：_________;质量：_________;单价：_________;总价款：_____

综合布线产品买卖合同合同编号：_________签订地点：_______________________签订时间：_______年_____月_____日买受人(甲方)：_________________联系人：_________________________出卖人(乙方)：_________________联系人：_________________________甲方向乙

办公家具销售合同甲方(需方):天津x电器有限公司(以下简称甲方)乙方(供方):甲、乙供需双方经协商,就乙方为甲方提供办公家具(见明细)业务,一致达成如下协议:一、质量要求:以甲方的要求及图纸标示为准。二、技术标准:以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

灯具销售合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙双方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________区域销售总事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售合同书。

电子产品销售合同甲方：______________________乙方：______________________地址：______________________ 地址：______________________电话：______________________电话：______________________传真：______________________

最新钢材销售合同范本甲方：乙方：签约地点：签约时间：甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议：一、材料价额品名规格数量计量单位单价金额(元)备注总金额(大写)佰拾万仟佰拾元角分二、质量标准：钢材规格执行国家规定标准。

销售承包合同范本甲方：乙方：自2019年1月1日起，甲方对乙方的销售工作实行销售额百分比提成包干的方式，甲方不再承担工资、车旅、兑现及其他相关费用。为明确双方的权利与义务，经双方协商一致达成以下协议：一、 承包物业概况1.物业名称：XX2.物业位置：

机械销售合同范本甲方：________________乙方：___________________________是________的高科技机电设备。

软件采购合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙双方经友好协商，甲方向乙方购买 __________________(以下统称本软件) 并享有乙方提供的连带服务，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规签订本合同，并由双方

正规规范家具销售合同范本合同编号：_________________买方(甲方)：_____________签订地点：_________________卖方(乙方)：_____________签订时间：_____年____月___日为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和

家具销售合同范本供 方： 签订地点：需 方： 签订日期：供需双方经协商，就供方为需方提供办公家具(见明细)业务，一致达成如下协议：一、合同货物货物 品名 规格 型号 单位 数量 单价 总价 随机配件 交货期二、合同总价合同总价为人民币大写：___________

医疗器械销售合同甲方：__市__医疗器械有限公司 乙方：______________________地址：______________________地址：______________________电话：______________________电话：______________________为保护甲乙双方的合法利益，根据国家有关法律、法规的规

医疗器械销售合同范本甲、乙双方本着平等互利的精神，经友好协商，就乙方向甲方提供___________设备的配置、价格及其售后服务等事项达成一致，具体条款如下：一、 成交价格：乙方愿以报价____________，优惠成交价____________提供给甲方____________ 型号 __

简单食品购销合同范本供方： 住所： 邮编：营业执照号码： 电话：法定代表人： 传真：需方： 住所： 邮编：营业执照号码： 电话：法定代表人： 传真：供需双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《食品卫生法》及其他有关法律、法

洋酒购销合同范本甲方（供货方）：XXX乙方（购货方）：XXX为了建立长期稳定的购销合作关系，甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：一 、供货品类、规格、价格名称 规格类别

加盟购销合同范本甲方根据乙方的申请，同意乙方在其工商核准的经营场所小区域销售甲方经营的产品，并本着平等互利、公平负责的原则，就购销事宜订立本合同。第一章合同双方甲方：_________生物工程有限公司 开 户 行：法人代表：帐号：地址：收款单位：电

生猪菜牛菜羊家禽购销合同范本甲方（需方）：地址：邮政编码：电话：法定代表人：职务：乙方（供方）：地址：邮政编码：电话：法定代表人：职务：为了促进生猪、菜牛、菜羊、家禽的商品生产，满足城乡人民生活的需要，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同

角钢购销合同范本甲方：xx有限责任公司（买方）法定代表人：田金乙方：xx有限责任公司（卖方）法定代表人：邓小云根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲乙双方充分协商，特订立合同，以便共同遵守。

家具购销合同明细清单范本出卖人： XX本合同仅限本厂产品。买受人： xxx 签订地点： XX签订时间：2019 年 01 月 07 日第一条 标的、数量、价款及交（提）时间第二条 质量标准：符合设计要求。（国家标准）第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：保修六个月。

广告材料购销合同书范本购货单位： （以下简称甲方）供货单位： （以下简称乙方）第一条 产品名称：广告材料第二条 数量：一批第三条 货款总费用：壹拾伍万伍仟元整（￥155000.00）第四条 货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货

五金交电家电化工商品购销合同范本合同编号：_____________供方：______________________签订地点：______________________需方：______________________签订日期：______________________为保护供需双方的合法权益，根据(中华人民共和国合同法)、(工矿产品购销合同条例)和

商品混凝土购销合同范本需 方：__________________________供 方：__________________________为规范商品混凝土购销行为，保护双方的合法权益，明确双方技术经济责任，保证工程建设正常进行。

药品集中招标采购药品购销合同范本编号：_________本合同于_________年_________月_________日由_________（招标人名称）（以下简称“招标人”）为一方和_________（投标人名称）（以下简称“投标人”）为另一方按下述条款和条件签署。

滴灌管膜的购销合同范本合同编号：___________签约地点：____________甲方（需方）： 证件号：乙方（供方）： 证件号：一、产品名称、型号、规格、数量及金额：产品名称 厚度（mm） 直径（cm） 流量 滴头间距（cm） 含税单价（元/公斤） 数 量（吨） 金

沥青购销合同范本甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，就购买沥青事宜达成一致，同意按以下条款订立本合同以便共同遵守。一、沥青类型及标准甲方向乙方购买由甲方指定供应中国石化XX公司70号普通沥青SBS改性沥青或中石油70号

木质防火门购销合同范本合同双方：买方：卖方：根据《中华人民共和国合同法》和有关政策规定，经买卖双方充分协商，同意按照以下条款和条件确立此买卖合同。（一）产品的名称、品种、规格：1、名称：木质防火门。2、品种规格：详见买卖双方确认的工作量清单。

蒲江县胡柚购销合同的范本合同编号：出卖方(甲方)：买受方(乙方)：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信信用的基础上，就胡柚购销的有关事宜达成如下协议。

医疗设备用品买卖合同参考样本医疗设备用品买卖合同甲方:_____(出卖方)乙方:_____(购买方)根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，经甲、乙双方协商，就甲方采购乙方医疗设备事宜，甲、乙双方本着平等互利的精神，经友好协商，就乙方向甲方提供________

花卉订购合同书范本花卉订购合同买方：_________合同编号：_________签订地点：_________卖方：_________签订时间：_________买卖双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉订购事宜订立本合同。

产品销售合同范本汇集合同范本一本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。

蔬菜采购合同范本两篇汇集合同范本一甲方：_________乙方：_________为了促进_________农业生产的发展，进一步完善_________农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水平，充分满足全国城乡居民对_________反季节瓜菜的需求，甲

精选服装买卖合同范本合同范本一_________(以下简称甲方)与_________(以下简称乙方)，双方兹就买卖_________事宜，订立本契约，条款如下：一、买卖标的：_________。

规范商品房买卖合同范本集锦合同范本一合同编号：_________甲方(出卖人)：_________(本人/法定代表人)姓名：_________国籍：_________(身份证/护照/营业执照号码)：_________地址：_________邮政编码：_________联系电话：_________委托人：_________国籍：____

二手车销售合同示范文本(征求意见稿)使用说明一、本合同文本是依据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规和规章制定的示范文本，供当事人约定使用。

【最新】正规农副产品购销合同范本________县农产公司，以下简称需方;_________县_________乡_________村_________村民，以下简称供方。

货物出口合同范本签约地点：________________________________日期：____________________________________卖方 ：___________________________________地址：____________________________________电话：____________________________________传真：____

网络布线及设备采购合同范本甲方：_________乙方：_________甲、乙双方经多次讨论、友好协商，本着平等、互利、互惠的原则，就甲方网络布线及设备采购等事宜达成一致意见。为保证项目的顺利完成，特签订本合同。甲、乙双方共同认可并同意本合同及各附件的各项条款。

内销商品房的购销合同范本卖方(以下简称甲方)：_________买方(以下简称乙方)：_________甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，通过_________方式，取得北京市_________区(县)_________地块的土地使用块，土地面积为 _________平方米，土地使用年

商品房产买卖合同范本出售方(称甲方)：_________购买方(称乙方)：_________第一条本合同依据中华人民共和国法律和《_________商品房产管理规定》制定。

公寓买卖的合同范本1.房屋出卖方：_________(以下简称甲方)2.房屋买入方：_________(以下简称乙方)3.房屋买卖标的：(1)甲方同意将_________市_________中心大厦内第_________楼_________室公寓房屋_________套(包括室内装修、设备、家具等等)卖给乙方。

出口商品购货的合同范本甲方(购货方)：_________乙方(供货方)：_________甲乙双方本着公平、自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致签订本协议。

地方储备轮换粮销售合同范本供方：_________需方：_________供、需双方本着遵守《中华人民共和国拍卖法》和《合同法》等有关法规。根据《成交确认书》，双方现就有关该轮换粮买卖事宜签订如下合同：一、供方应根据拍卖公司的《成交确认书》要求向需方提供年入库的__

国内货物买卖合同范本甲方：(浙江)×××化工有限公司法定代表人：住所地：传真：邮编：乙方：有限公司法定代表人：住所地：传真：邮编：甲乙双方经过协商，就甲方向乙方出卖本合同约定的货物事宜，达成如下一致：一、买卖标的和数量：甲方将下

产品经销合同范本甲方：____________________________乙方：____________________________甲乙双方遵循平等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方_________事宜，达成协议如下：一、产品的价格、数量、金额产品名称规格市场价格(元/盒)供货价格(元/盒)数量

家禽购销合同范本甲方(需方)：____________________________________地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________

篇(4)

办结合领导干部机关作风建设年活动，今年以来。对照工作职责和工作任务表，务实工作，基本完成了干部保健、财务会计和药品集中招标三项工作任务。

一、干部保健工作

保健对象变动较大，1由于党委、政府、人大、政协换届。通过与市委组织部、老干局联系，确定了新的干部保健对象名单，明确了服务对象，并及时发到干部保健定点医院。

为此，2年初财政安排20万元干部保健经费。办按照进度已组织拨入10万元，保证了正常开支。

结合我市实际，3按照省保健委有关文件精神。制定了鹰潭市干部保健管理办法》讨论稿）准备提交市委干部保健委员会研究讨论。

每月10日前结算上月干部保健医疗支出。由于各医疗机构因病施治，4和定点医院市人民医院、市妇保院。合理用药，保健支出与以前年度有一定减少。

根据干部保健预防为主要求，56月2527日。防止中署及夏季肠胃病，办组织购买了十滴水、霍香正气水、肠炎宁等十多种夏季防署保健药品，陆续分发到所有在职及退休保健对象手中，以备急需。

6对符合报销条件的保健对象医药费做到热情主动服务及时足额报销。

二、财务会计工作

今年继续协助做好财务会计工作。年初，1根据领导要求。按照财政布置，做好了2011年度财政预算和财政报表编报汇总上报工作。首先对局机关、红会办、保健办、鉴定办、健教所逐个编报，布置指导市人民医院、疾控中心、卫监所、血地、妇保院编制报表，收集、审核通过后统一汇总上报财政局。

供领导参考。2根据0506年收支情况编制了局机关2011年度收支预算。

做好了清产核资工作，3根据市财政部署。对我局成立以来的固定资产分办公设备、车辆、商产、电器设备、专用设备、通用设备、按购买时间、使用淘汰等情况逐个编报，于七月底上报财政。

布置县（市）区卫生局和下编单位编报，4完成了卫生财务年报编报工作。根据省厅编报要求。再收集审核汇总上报。由于今年报表系统增设了参数对比审核系统，不仅要与上年报表对应关系进行衔接，对逻辑关系、数据合理性审核写出报表分析，经反复修改，顺利通过省厅汇总审核。

局机关及下属单位经费都需由局财务科按进度拨入，5每月按进度拨入财政预算资金。由于到部门预算。再核拨到下属单位。对于工资套改、临时调资、离退休干部死亡补助金都做到足额拨下，及时下拨所属单位。

医保人员增减办理，6每月做好个税缴纳、公积金拨缴、预算外发票购销资金对帐。公积金人员增减办理等经常性工作。

整理报销支出凭证，7每月及时对帐。做好记帐等会计核算工作，先后配合预算外、税务局预算外收费检查，税费缴纳稽查。

篇(5)

第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上,在今年都有了进一步的落实,尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善,明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制,使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售,面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施,使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。

目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡,市场差异化也比较大,区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样,各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一,一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台,通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍,深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等,深入挖掘市场,发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式,哪种销售模式,我们的根本目的必须明确,那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场,同样存在市场竞争不断加剧的发展过程,明确销售目的,实时洞察市场环境的变化,尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段,顺应市场变化,结合企业自身状况,走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。

企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势,同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面: 1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售

品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖,己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户,借助产品品牌和企业品牌,推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品,依托起己经营造起来的销售氛围,依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场,抢占市场份额,提高市场占有率。

2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置

开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分,对于许多企业来说,首先让大家头疼的事就是人,人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业,打假工作是销售团队长期的一项任务,而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场,我们完全可以结合企业的打假工作,配置第三终端市场的深入分销人员,将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来,既节省了资源又深入拓展了市场,一举两得,何乐而不为。

第三终端市场的特点是终端数量多、分散,单个终端消化量小而整体市场容量大,点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售,会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售,非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议,会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品,相同的促销政策,相似的区域环境,不同业务人员参与的会议活动,订货量相差很远。因此,重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位,也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天,加强销售队伍的软件建设,提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。

第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的问题是配送问题,开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴,对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能,这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源,以量取胜,摊薄配送成本。同时加强管理,在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下几种形式:

1、自建配送体系

2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送,充分利用政府支持

3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心

4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消费品的物流网络

(二)有效利用招标中介资源

医药卫生体制改革以来,为了解决药价高的问题,医疗机构实行了药品集中招标采购制度,药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。

(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划,经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标机构即招标中介)。

(二)药品招标采购

1.汇总各医疗机构药品采购计划

,组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格,确认集中采购的药品品种、规格、数量,并反馈给医疗机构。 2.确定采购方式,编制和发送招标采购工作文件。

3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力,确认供应企业(投标人)资格。

4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;

5.组织开标、评标或谈判,确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。

篇(6)

乙方：_______________公司

为严格执行《药品管理法》、《产品质量法》及有关药政法规，遵照《药品经营质量管理规范》及其实施细则的要求，保证药品的安全性和有效性，明确双方质量责任，经协商一致，签订质量保证协议。

一、甲方责任

1．甲方遵守国家药政法规，向乙方提供合法、有效的企业营业执照和药品经营企业许可证的复印件并加盖甲方单位公章。甲方业务人员出具加盖企业公章和企业法定代表人印章或签字的、有明确规定授权范围和有效期的委托授权书，身份证复印件，并按委托书限定的范围开展业务活动。

2．甲方提供的药品是符合国家药品质量标准和有关质量要求的合格药品；药品附产品合格证；药品包装符合有关规定和货物运输要求；甲方提供进口药品时，同时提供加盖甲方公章的《进口药品注册证》或者《医药产品注册证》和同批号的《进口药品检验报告书》或者《进口药品通关单》。

3．甲方提供的药品是专利商品的，应提供加盖甲方公章的专利证书和最近一次缴款凭证。

4．甲方提供药品的发运期质量责任，遵照国家《医药商品购销合同管理及调运责任划分办法》的有关要求控制，在药品有效期内发生质量问题由甲方负责。

5．甲方在供货时，药品距生产日期不超过其有效期________分之________，进口药品和特殊情况另行约定。供应的药品在________件以下的，不能超过________个批号，________件以上的不能超过________个批号，不足________件的________个批号。特殊情况另行约定。

6．甲方接到乙方请求质量查询函（电）后，在________小时内给予答复，超过期限，由此造成的后果由甲方负责。

7．甲方向乙方提供的药品因适销不对可以退回甲方，乙方因批号陈旧不能销售时，甲方须换回原批号并提供相等数量的新批号药品。

8．甲方提供的生物制品属于《生物制品批签发管理办法》（试行）中所规定的品种须同时提供加盖甲方公章的该批生物制品《生物制品批签发合格证》复印件。

9．甲方所提供的商品中如有涉嫌冒充专利的,乙方有权对涉嫌冒充专利的商品采取撤柜、暂扣等措施。

10．如因甲方所提供的商品而引起专利侵权纠纷发生的法律责任均由甲方承担。

二、乙方责任

1．乙方作为依法经营药品单位，向甲方提供合法、有效的企业资格证书证照复印件并加盖乙方单位公章。

2．乙方收到甲方发运的药品，若在验收中发现短缺、破损、差错、包装污染、外观质量问题及进口药品无加盖甲方公章的《进口药品注册证》或者《医药产品注册证》和同批号的《进口药品药检验报告书》或者《进口药品通关单》的，应在收到药品（以货到日期为准）后一定日期内（本市为________个工作日，市外为________个工作日）通知甲方处理。

3．乙方在营业或使用甲方提供的药品中产生疑问，应及时与甲方联系，双方有分歧者，以主管部门出具的药品质量检验报告为准。乙方在接到药检报告后的________日内通知甲方，并将报告书送达甲方处理。逾期造成的后果由乙方负责。

4．乙方在经营或使用甲方提供药品中若发生质量问题，应提供详细、确定的质量信息，并积极配合甲方做好调查取证工作和善后处理工作。

5．乙方承诺为甲方供应的药品提供符合国家规定的药品储存条件，储存不当造成的损失由乙方负责。

6．乙方承诺，遵照国家《医药商品购销合同管理及调运责任划分办法》的原则要求，对超过甲方负责期外发生的质量问题，由乙方负责；对防冻、防热品种的季节控制，按国家规定执行。

7．乙方承诺，对非质量问题退货，未经甲方确认的无理由退货所造成的费用及损失，由乙方负责。

8．乙方发现储存药品即将到期，在该药品到期前________个月内必须事先通知甲方。

三、双方共同责任及约定条款

1．甲、乙双方共同协作，搞好市场调研、开发和质量管理工作。

2．甲方双方互相维护对方的利益，如一方发生违约，另一方保留申诉或追究民事赔偿的权利。

3．其他约定条款__________________________________________________________________。

四、本协议有效期至________年________月________日，自双方同意、签字、盖章之日起即告生效。

甲方：____________________　乙方：________________公司

篇(7)

乙方名称：_________

项目名称：_________

合同名称：_________

招标编号：_________

本合同于_________年_________月_________日，由_________(医疗机构名称)为甲方，_________(投标企业名称)为乙方，双方根据_________年_________月_________日_________医疗机构药品集中招标结果，依据_________市_________年医疗机构药品集中招标采购《招标议价文件》要求，经甲、乙双方协商，于_________年_________月_________日，按以下条款和条件签署，签订此项药品购销合同：

一、药品名称、规格、剂型、包装、厂家及中标价：见附件(中标成交药品目录)

二、合同金额： 以实际发生金额结算。

三、技术资料：乙方应向甲方提供中标药品品种的有关技术资料。

四、采购范围、采购方式、交货期、交货地点及交货方式：

采购范围：甲方必须在自己定标产品中给相应的投标企业提交采购订单。

采购方式：甲方必须通过_________招采平台采购。

交货期：乙方通过_________招采平台接到甲方采购订单后，在自己承诺的供货时间内交付药品。

交货地点：_________。

交货方式：现场验收、网上记录。

五、付款方式

药品到货经双方验收合格后，由甲方在_________天内按合同总价付款给乙方。

六、质量保证

乙方应按合同附件(中标成交药品目录)规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的，乙方应负责免费更换或退货。对于达不到使用要求者，经双方协商，可按以下办法处理：

(1)更换：由乙方承担所发生的全部费用。

(2)贬值处理：由甲乙双方协议定价。

(3)退货处理：乙方应退还甲方支付的货物款，同时应承担该货物的直接费用(运输、保险、检验、货款利息及银行手续费等)。

如在使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后_________小时内到达甲方现场。

在质保期内，乙方应对货物出现的质量及安全问题负责处理解决。

七、药品验收

乙方交货前应按出厂规定的检验方法，对产品做出检验。其记录附在质量证明书内，作为甲方收货验收和使用的技术条件依据。但有关质量、规格、批号、产地、数量或重量的检验不应视为最终检验。乙方检验的结果应随药品交甲方。

八、违约责任

甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方偿付货物款总值的百分之_________的违约金。甲方逾期验收，或逾期支付货物款的，甲方向乙方每日偿付货款总额万分之五的滞纳金。

乙方所交的药品品种、规格、技术参数、质量不符合合同的规定标准的，甲方有权拒收货物。

乙方在五个工作日内不能送货到甲方时，乙方向甲方每日偿付货款应送货款万分之五的违约金。

九、不可抗力事件处理

在执行合同期限内，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，则合同履行期间可延长，其延长期与不可抗力影响期相同。

不可抗力事件发生后，应立即通知对方及金药商务网络有限责任公司，并寄送有关权威机构出具的证明。

不可抗力事件延续_________天以上的，双方应通过友好协商，并通过监督领导小组的审核后，确定是否继续履行合同。

十、仲裁

双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决，如协商不成;按合同事先约定条款，向招标经办方和监督领导小组提交仲裁或向合同签订地人民法院起诉。

十一、合同生效及其它

合同经双方授权代表签字并加盖单位公章后生效。

乙方投标文件的内容及其澄清内容构成本合同不可分割的一部分，如果投标文件或澄清的内容与本合同条款不符，以本合同的条款为主。

合同执行中，如需修改和补充合同内容，由双方协商，并在监督领导小组同意下，另签署书面修改补充协议作为主合同不可分割的一部分。

本合同有效期为_________年(_________个月，合同_________未满的药品除外)，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，_________招采平台一份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

地址：_________地址：_________

法人代表(签字)：_________法人代表(签字)：_________

委托人(签字)：_________　委托人(签字)：_________

电话：_________电话：_________