发展对象培训总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇发展对象培训总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

一、主要成绩

（一）党务工作

第一，完善党务工作规章制度，建立健全党务工作队伍。建立和完善了学院党务工作的规章制度，起草《食品学院党务工作手册》。成立党委信息中心，完善学院党建工作队伍。创办了《食品学院党建工作简报》，及时报道宣传学院党建工作成果。

第二，严把党员发展质量，规范党员发展程序。严格按照“大一注重培养，大二大三重点发展，大四慎重发展”的原则、“成熟一个，发展一个”的要求开展党员发展工作，严把质量关。与入党发展对象进行谈话达100多人次。召开支部书记例会4次，对党支部支委进行培训3次。

第三，建立督导员制度，加强党校培训工作。建立督导员制度，加强对党校培训工作的督导管理，顺利完成第68期党校入党积极分子培训，有118名入党积极分子接受培训。

第四，认真完成相关文书材料的撰写工作。做好学习实践科学发展观活动、纪律教育学习月活动、首届广东高校校园文化建设优秀成果评选申报材料、学院党建工作总结以及领导交代的其他内容的文书撰写工作

（二）学生日常管理工作

2、形势与政策教育。本学期开展了“新生适应性教育”、“新生职业生涯规划”、“大学生涯规划”、“学生干部培训”等4个专题讲座，组织召开年级大会1次、宿舍长会议1次、班长会议3次。

（三）心理健康教育

1、指导阳光加油站开展工作。指导学生举办首届心理舞台剧、新生班级团体辅导和学生组织拓展培训等活动。完成华南师范大学考察团的接待任务，出席首届大学生心理健康教育国际论坛。

2、心理排查。督促指导心理委员及时递交心理排查报告，本学期累计向领导和年级辅导员递交排查报告16份，及时了解和掌握学生的心理健康状况，做到未雨绸缪，有效预防。

3、及时转介重点干预对象3名。通过心理排查发现存在心理危机的重点关注对象3名，及时将其转介到学校心理辅导中心以及华侨医院精神心理科接受专业辅导和治疗。其中，本人接受学生心理咨询累计达30人次，陪同转介治疗2次，其中1次到华侨医院。

二、存在问题及努力方向

篇(2)

一、建强基层组织 发挥示范引领

通过深入农户调研、了解村情民情民愿,与村“两委”班子商议制定了本村年度脱贫计划,认真组织帮扶干部和帮扶责任人分户制定“一户一策”帮扶计划。以“两学一做”学习教育为契机,定期组织集体学习,召开组织生活会,开展党员固定活动日，培养吸纳优秀人才，上半年确定了2名发展对象。组织帮扶队队员入户走访,宣讲政策,使贫困户树立起脱贫致富的上进心、加快发展的自信心和建成小康的责任心。

二、加强基础建设 提升乡村风貌

基础不牢,地动山摇。所以我始终把加强基础设施建设作为帮扶工作的重中之重,争取水利扶贫项目共31.13万元,改建闭村学校至六片渠道防渗工程3条共1465米。按照**区提升乡村风貌行动的部署要求，组织召开群众代表、户主宣传动员会，引导群众自觉主动清理庭院杂物、废弃危旧建筑，积极推进“三清三拆”工作。目前，闭村共撤除废旧建筑面积约57亩。下一步组织引导群众主动开展“微田园、菜园、微果园、微庭院”生态环境治理，实现村庄环境硬化、净化、绿化、亮化、美化。

三、扎实有序推进精准扶贫工作

2019年扶贫工作早部署早谋划。一是通过对今年未脱贫的31户贫困户按“八有一超”特别是住房、教育、医疗等三保障再次摸底，对这些贫困户按脱贫条件优劣进行排序，初步有针对地制订了“一户一策”帮扶措施，对有劳动力但又因病残等花费较多或收入薄弱的4户贫困家庭，列为极度贫困户上报区扶贫办，争取更多的政策倾斜。二是积极发展村集体产业，通过宣传动员，*村在第一季度就预土地流转168亩，为了寻找合适的产业项目，挂点组长、工作队及村两委、创业致富带头人等自费前往**区**乡、**镇、**县等地参观学习他们发展产业的做法和经验，最后确定*村产业就是养鹅，年内规模预计达到4000羽以上，目前第一批鹅苗1000多羽已进场。三是“一户一册一卡”工作，3月份发下新的帮扶手册后，及时对帮扶责任人进行培训，5月份对135户建档立卡户的手册及58名帮扶干部的帮扶APP进行全面检查，发现问题立即反馈帮扶人，并及时跟进整改结果。四是“3+1”保障工作推进情况，根据脱贫的总体要求“两不愁三保障”，我们重点针对建档立卡户及生活比较困难的非贫困户的住房、医疗、教育及饮水安全再次进行全面摸底，发现目前还有3户住户未达标对象，1名疑似辍学学生，1名新生人员尚未参加医保。下步针对所发现问题的根源，设法从政策、社会力量帮扶等多渠道来解决。五是入户宣传政策并跟踪落实，春季期开始，我们工作队针对符合雨露计划的农户及时入户宣传并督促帮扶人跟踪落实，确保全村17名在读中高职生都能享受，且对今年13名参加中考、4名参加高考的建档立卡户子女及时跟进了解，上门宣传教育资助政策，不让他们因贫困而上不了学。

四、发挥优势 做群众“贴心人”

篇(3)

一、指导思想

以党的十七届四中全会、中央经济工作会议精神主指导和省市县会议精神，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕深入推进城乡一体化，从树立创业意识、培训创业能力改善创业环境入手，逐步形成以创业带动就业的工作新局面。

二、工作目标

（一）干部创事业。进一步加强干部队伍建设，完善机关管理制度、目标考核制度、年终绩效考核办法和奖惩制度，推行中层干部竞争上岗，创新岗位交流机制，形成干部立足本职创事业的良好氛围。

（二）百姓创家业。新发展农村专合组织3个，带动农户数50户，农民人均纯收入增长14%以上。

（三）能人创企业。新增工商登记企业3户。

（四）老板创大业。新增规模以上企业1户。

（五）回乡创新业。新发展新回乡创业4户，开展技能培训120人，新增就业100人以上。

三、工作措施

（一）加大宣传力度，营造创业氛围

及时总结全民创业的经验和做法，推介全民创业典型。通过各类活动、板报、宣传栏、标语等形式，加大宣传先进典型的力度，激励和鼓舞全镇人民开拓创新、奋发有为，推动全民创业工作扎实开展。通过培养和树立典型，营造崇尚创业、竞相创业的氛围。

（二）解放思想，进一步拓展创业渠道

一是鼓励干部创事业。按照机关效能建设建设的要求，进一步完善各类工作制度，健全责任和激励机制，激励干部立足本职，爱岗敬业，为百姓创家业、能人创企业、老板创大业、回乡创新业提供优质服务。

二是引导引导创办新企业。建立和完善创业数据库，集中力量大力支持有创业意愿并具备一定创业条件的人员确定项目、兴办企业。积极引导群众、在外经商、回乡务工人员，围绕发展农家观光休闲业、精品园种植业、现代养殖业、农产品包装业、市场营销业、小食品加工业、农产品精加工业、小型商贸业、社区服务业等创办经济实体。

三是注重引进新项目。重点加强对在外经商、务工人员的联系、推介，实行重点跟踪，吸引他们回乡创业。

四是鼓励壮大企业。一方面要支持个体工商户转型为企业，积极引导和鼓励有规模、有实力的个体工商户向个人独资企业、合资企业东或有限公司转型；另一方面，支持企业扩大规模，对重点企业实行重点跟踪、重点扶持，注重培育税收贡献大、经营规模大、竞争实力强、辐射面广的龙头企业。鼓励和支持现有私营企业积极扩大规模，帮助有发展前景、有扩张能力、带动就业能力强的企业新项目，实现规模和总量的扩张，不断做大做强。

五是促进返乡民工就业。认真研究国家、省、市、县各项优惠政策，制定具体措施，鼓励各企业招用本地返乡民工。

六是继续加大创业培训。充分发挥镇劳动保障所的作用，制定培训计划，重点帮助创业者掌握创业知识和有关政策法规，选择适合自身发展的创业项目，并实行全程跟踪服务，确保和提高创业成功率。

七是建立创业孵化基地。结合产业布局，建立创业孵化基地，在苏家镇农贸市场一条街建立创业示范街道，计划年内引导30户商家入驻创业示范街；在虹桥社区建立创业园，计划流转土地500亩，以“苏家欣农蔬菜种植农民合作社”为载体，以“三泰农业”为龙头，引导和鼓励农业项目业主入驻创业园，建立以蔬菜种植项目为主要内容的创业园地；在香林村建立创业示范村，计划流转土地1500亩，拟引进10家以上的农业企业，建立现代农业园区，目前，已与6家企业签订投资协议，将陆续入驻园区进行创业。我镇将切实为创业者提供培训指导和政策扶持，增强创业者的经营管理水平和市场竞争能力，提高创业稳定率。

八是建立健全创业服务平台。通过上门服务、集中服务、电话服务等形式，为创业者提供个性化、专业化的开业指导和咨询服务，为创业者开辟“一条龙”创业服务，建立创业信息、政策平台，搭建创业者交流互助的有效渠道。

（三）做好摸底调查，帮扶创业。在已经建立的“三帐一表”的基础上，实行动态管理，对全镇劳动力按其状况进一步综合分析和整理分类，并在此基础上确认“有创业愿望、有创业准备、有创业实体”的三类群体，采集其创业意向、创业需求、经营现状等信息。针对三类群体实施不同的创业帮扶计划。另外，还要全面调查全镇本地人创办企业的经营状况，有针对性地帮扶其做强做大。

（四）突出重点，完善创业平台。要以建设创业园区、创业街、创业村（社区）为重点，不断加强创业平台建设，挖掘发展潜力，扩大发展规模，提高发展能力，积极为更多的创业者提供创业平台，提供发展空间，以创业带动就业。加大宣传和招商力度，鼓励创业者入驻创业示范园区，扩大园区规模，提升园区建设档次；进一步研究细化优惠政策，为新增经商户提供500元创业奖励基金，鼓励和吸引更多创业人员到创业街经商，促进创业街繁荣兴旺；进一步加大创业村（社）的引导和指导，充分利用自然资源、地理环境、优势项目搭建发展平台，在特色项目上做文章，促进创业村（社）创业新突破。

（五）加强服务，提高创业水平。针对创业激情高的人员，给予政策上的培训引导；针对缺乏自主创业知识的人员，采取“引教入村”的方式，与各类职业技术学校联合，为有创业梦想的劳动力举办职业技能培训；针对缺乏经营管理经验和市场信息的人员，聘请专家传授先进经营关念和经营技巧，帮助创业人员分析、总结创业的经验教训；针对运营中的创业人员，随时进行跟踪指导，帮助他们不断完善经营管理，提高发展质量。

（六）加强宣传，塑造创业典型。抓好典型引导，通过召开报告会、座谈会等形式，激发全民创业的热情。各村（社区）对扶持本地人创业成绩突出的，对合法经营，有示范带动效应地本地创业人员，给予表彰。

（七）加强领导，优化创业服务

一是认真组织，加强领导。做到主要领导亲自抓、分管领导具体抓，切实保证各项措施落实到位。

二是求实创新，高效服务。对重点发展对象，要加大扶持力度，把责任落实到人，做到镇、村（社区）两级有专人进行跟踪服务，为创业者提供全方位的创业支持和服务。

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【关键词】 民办高校；学生；党建活动；创新

近年来，随着民办高等教育的蓬勃发展，民办高校大学生党员发展数量和规模不断上升，在一般的民办高校中学生党员比例平均可以达到3%，有的甚至高达8%以上。但这一数量和比例的增加与目前学生党员培养教育现状存在较大的反差。对于民办高校而言，学生党员队伍同样是民办高校菁英学子的集合体，其先锋模范作用的发挥至关重要。对学生党员的教育管理，离不开理论教育与实践教育两个抓手，离不开党建活动这一重要的教育载体。面向“90后”高校大学生党员主体，开展特色的、科学的党建活动，对培养民办高校学生思想观念、价值观念和意识形态具有重要作用，也是取得人才综合素质全面提升的重要途径。

一、民办高校学生党建活动现状及存在问题

一般而言，党建活动是指在党的学说指导下所进行的党的建设的实践活动，包括党的思想、组织、作风、制度和廉政建设等方面内容。本文所指的民办高校党建活动，主要是指高校依托物质载体、制度载体、组织载体、校园文化载体、活动载体、网络载体等形式开展党员主题教育活动，包括理论教育活动和实践教育活动两部分。

1、对党建活动重要性认识不明确，落实不到位

在民办高校中，专职党建干部及工作人员配备不足，党员的发展、教育和管理等任务往往都放在辅导员身上。因庞杂的事务性工作影响，辅导员的精力和时间受到限制，部分辅导员忽视党建活动对大学生党性培养、素质提升的重要意义，因此，对党建活动的开展缺乏积极性和主动性。大学生党员也因为学习、生活和工作等各方面的时间占用精力，往往在教育活动中表现为意识淡漠，缺乏激情与活力。

2、党员教育活动重理论、轻实践

目前民办高校党员教育培养多沿用传统的教育模式，重理论教育、轻实践教育，重灌输教育，轻自我教育。对大学生党员的培养教育政策性、理论性过强，且多以集中讲授课为主，缺乏趣味性、针对性和贴切性。由于过分强调了理论灌输，没能开展行之有效的教育实践，也没能很好地结合学生自身的特点和实际情况，因材施教，既脱离了学生的思想实际，也忽略了学生对理论教育的接受情况，使得很多学生党员在解决现实社会问题、解决价值冲突上产生困惑和迷茫，教育活动起不到实际的指导作用，很多学生党员只是形式上入了党，思想上还未真正入党。

3、党员教育活动主题不突出，形式单一

有些党员主题教育活动的目标偏广，深度不够，活动浅尝辄止，未能使学生党员在某个特定的主题上接受更为深刻的教育，此类主题活动往往空泛笼统；有些主题教育的内容不能紧跟国际国内形势，没有捕捉到学生党员关心的最敏感且最有教育意义的问题；在教育形式上，传统的报告宣讲、知识竞赛等渠道已经不能满足学生的实际需求；在活动组织中，共青团的工作没有对党建工作起到良好的促进，注重举办各类文娱活动，忽视对团员的思政教育，党小组的作用也未能完全有效发挥。长此以往，出现党建活动形式单一、内容单调、吸引力差，组织要求与实际参与“两张皮”，难以充分调动学生党员的积极性和组织归属感。

4、入党前和入党后的党员教育活动设计不均衡

由于申请入党的学生人数相对较多，多数民办高校把学生党员教育培养工作的重点放在对入党积极分子的培养和考察上，而无暇顾及入党后党员的教育培养，普遍存在“入党前教育多，入党后培养少”这种教育培养不平均的现象。甚至一些学生党员认为预备期只是一种形式，只要不出大问题，到时候会“自然转正”，思想上出现懈怠。而学校的党务工作者也并没有针对预备党员和正式党员设计更有针对性的教育活动，使得很多学生党员社会责任感和党性意识薄弱，难以在同学中真正发挥先锋模范作用。

5、经费投入不足，缺乏制度保障

由于民办高校没有国家经费支持，各单位党建经费普遍比较困难，有些民办高校甚至没有设置党建专项经费，而是将党务经费融于学生活动经费当中，无法满足学生党建活动的有效开展。党建活动在实施过程中由于缺乏制度保障，常常出现考核监督不健全、评价激励不配套、实践基地不规范、开展落实不积极等问题，党员参与积极性不高，党建活动收效甚微。

二、民办高校学生党建活动创新探索与实践

由于民办高校发展历史较短，党建工作开展得不系统，往往是在效仿传统高校的作法，在创新和开拓性上往往不足。而随着我国教育改革不断深化，民办高校灵活的人才培养机制，比公办高校更具特色。这些特点必然决定了民办高校党建的特殊性与创新性。基于特色的民办高校的人才培养模式，民办高校学生党建工作更应该开辟多种教育活动形式，寻找新的载体，探索新的方法，充分调动学生本身的积极性，以加强对民办高校学生党员的综合培养。

1、加强党建活动层次与结构设计，建立党员教育活动体系

（1）根据大学生党员发展不同阶段，将党员教育活动分为入党启蒙教育、入党积极分子教育、发展对象教育、预备党员（党员）教育四个阶段。入党启蒙教育可利用新生入学教育的机会，将二者有机结合，帮助学生在思想上树立信念，在专业上明确目标，激发学生的政治热情和专业学习热情，帮助学生尽快适应大学生活；入党积极分子教育可依托二级学院党校培训，对入党积极分子进行理论知识普及，通过形势政策教育和责任感教育，引导学生将人生理想与民族复兴紧密结合；发展对象教育可由校级党校统一组织，应站在战略高度，结合大学生自身成长成才的特点，加强学生党性培养，通过讨论会、辩论会、社会问题调研等活动设计，让学生积极参与，发挥主体作用；预备党员（党员）教育则应在立足服务的基础上，让学生党员积极参与学校教育教学管理，参与社会实践，充分发挥党员表率所用。

（2）根据活动组织主体不同，将教育活动分为校级活动、系级活动、专业团队活动三个层次。校级活动以普适性教育为主，系级活动结合所在系教育教学管理特色分类开展，专业团队活动则更多体现在党员教育与专业学习和实践相结合的层面。

2、创新党团组织结构设计，发挥学生党员骨干作用

高校党、团、班级学生骨干是学生管理的重要抓手之一，高校党员发展通常也主要以团干部、学生会干部、班级干部为重点培养对象。但在实际工作中，往往出现班级干部向辅导员负责、团委学生会干部向团委书记负责、学生党员向党支部书记负责的现象，党建活动与团建活动、班级建设活动出现割裂，各级各类学生骨干缺乏有效沟通与联系，无法形成工作合力与群众影响力。因此，应该从组织结构设计、学生骨干选拔培养等方面进行科学合理地规划。例如，把党支部建立在专业层面上，实行校党委――系党总支――专业党支部――党小组的纵向管理新体制；把团总支建立在专业层面上，实行校团委――系分团委――专业团总支――团支部的团建工作体制；团委各部门的工作人员直接从基层团支部委员中选拔，以确保校、系、班级三个层面学生组织的工作对接。专业党支部考核与各级团委考核的统一，以此进一步发挥学生党员、团委学生会干部在班级建设中的重要作用，更加有利于相关教育活动的推广和开展。

3、创新活动项目化管理模式，强化活动考核效果

对原有的党建活动实施项目化改造，即对活动的设计、开展、考核、评价等环节均实行规范标准。项目设计书按照规范模板撰写，包括项目的基本信息、目标任务、实施进度项目总结、学生成长报告等内容；根据项目实施情况，设计准入退出机制，对效果不明显，学生反馈不理想的项目予以淘汰；在活动开展中实现学生自组织、高参与的目标；同时建立全方位考核指标和维度，对项目考核和评价进行科学管理，并将考核结果与学生素质教育成绩紧密结合，不仅可以提高活动的参与性，也对学生参与活动的结果予以准确记录，防止活动虎头蛇尾，不了了之。

4、创新党建活动载体建设，丰富教育活动内容

（1）加强基层组织特色活动设计与品牌建设，充分体现其针对性和时效性，将普适性与专业性相结合，做好党建活动主题选择与设计，如党建与感恩教育、职业生涯规划教育等相结合，鼓励百花齐放。

（2）利用现代教育技术和形式，创新党建活动载体建设。如在党建网站、红色微博中设置党史课堂、党员心灵驿站等模块，开发党建App，建立微信平台，为广大学生党员提供思想交流、疑难解答的便捷渠道。

（3）创新党校培养模式。变传统的理论灌输为实践调研，变终结性考核为过程考核，让学生从接收对象变为参与主体，从个体反馈变为集体作业，如组建调研团队，将党课调研内容与学校工作重点相结合、与学生关注的时事政治相结合，充分发挥学生自主性和能动性。

（4）搭建学生党员参与日常教育教学管理的平台。组织学生党员积极参与学校晨读晚自习管理、宿舍考核与管理、校园文化活动组织开展、社会实践拓展、创新精神培养等教育活动，发挥学生党员主人翁精神和表率作用。

【参考文献】

[1] 罗萍，鲍昭. 民办高校大学生党员培养教育体系创新研究.黑龙江教育学院学报，2013（9）.

[2] 唐百锋.新形势下大学生党员实践教育的困境与对策.职业时空，7.2.

[3] 刘鹏.高校学生党员主题教育活动设计的思考.产业与科技论坛，2014.13.16.

【作者简介】

林 琳（1979-）女，辽宁大连人，大连东软信息学院讲师，研究方向：思想政治理论.

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一、制约因素

1.缺乏相应的专业人才

由于农村保险市场不受重视，农村人寿保险业务萎缩，以及相应产品在保险公司经营地位下降，农村人寿保险专业人才纷纷改行或离岗。加之很少举办业务拓展培训工作，导致农村保险人才匮乏。

2.保险产品不适合农村需要

保险公司现有的保险产品忽略了城乡差异。由于我国保险业的快速恢复和发展是在城市进行的，因而所开发的产品也都是针对城市居民不断提高的收入水平、购买能力、保障需求而设计的。目前，在与城市收入水平相差悬殊的农村地区，销售的是同样的保险产品，这些产品的保费、保险金额及保险范围并不适合农民的实际情况，不能切实满足农民的实际需求。目前，大多数在农村地区销售的保险产品，都不是针对当地农民的具体情况而设计出来的，而是城市低端保险产品的延用。大多数农民不具有消费和购买这类保险产品的收入水平和消费能力。而实际上针对农民的保险产品应当是价格低廉、保障适度的，是农民能够承受的。

3.寿险公司不注重农村市场的开发

由于保险的城市市场依然有利可图，故在对农村市场缺乏了解的情况下，大部分寿险公司不愿将有限资源分散到农村。而且开发农村市场需要重新铺设机构、发展队伍、培育市场，前期投入较大，而实现利润的周期较长，故大部分寿险公司在县域市场没有网点。因此，除中国人寿等少数在农村具有网点优势和先发优势的公司之外，大部分寿险公司对农村市场持观望态度。

二、经营管理策略

1.做好宣传服务工作

保险公司要重点抓好公关宣传工作，主动取得当地政府和有关部门的支持与帮助，得到当地百姓的认可与赞同。通过多种形式的公关宣传，提高当地农民的保险意识，同时不断加强客户服务，加强诚信建设，认真做好理赔、客户回访等工作，为地方政府排扰解难，取得当地人民和政府的信任。农村服务对象的特殊性决定了服务的个性化，实践中要注意总结和探索，开展富有特色的个性化服务，经常深入农村，听取投保农民对所购买的保险的意见和建议，了解农民的需求，同时向农民传授保险知识，深化农民对保险的认知和理解，在每个机构网点设立专门的咨询投放服务台，为农民提供保险咨询服务和接受农民投诉。

2.开发改造产品

针对农民的收入状况和实际需要，应重点开发医疗、养老、意外等保障险种，发展寿险小额期交业务，推出的养老、医疗等寿险产品要价格低廉，以适应农村市场满足农民的适度保障要求，分红险产品不是特别适合农村市场的需求，应尽量控制在较低的比例范围内。同时要调整好新单业务中趸交、短期和长期业务的比例，保持合理的结构，将期交业务放在优先发展的位置，以保护农村人寿保险业务的可持续性。对农民人身意外伤害、家庭财产、农机具、农村交通工具、种养殖等基本生产生活提供“一揽子”产品套餐，还可以对农村经营第三产业者的医疗、安全生产以及意外伤害带来的直接和间接损失提供保险保障。要努力进行市场和产品细分，满足不同收入层次、不同地域农民的保险保障需求。要合理制订农村人身保险产品价格，为农民提供适合购买的人身保险产品。我国大部分农村地区的可支配收入较低，在这种情况下，为了扩大这些地区保险保障的范围，应当提供保费低廉、保障适度的保险产品。在保险单证的设计上，考虑农村客户分散的特点，保险单证应便于携带和长期保存，可以设计撕扯式保险单、投保如暂收据、保险证以及便于展业的其他各类单证等。保险单证的明显位置要详细列明和描述保险责任范围和责任免除等主要条款内容，并在订立合同时详细说明。保险合同条款的语言要通俗易懂，不产生歧义，必要时可附加一些实例和图片，或者其他能使当地农民较快、较易理解的方式，防止农民因理解困难而消极对待人寿保险。

3.销售渠道策略

(1)建立农村营销服务部

通过在县市公司下广泛设立农村营销服务部，再以各乡镇营销服务部为中心，对所辖乡村进行辐射。作为县域业务的主要运营机构，农村营销服务部应广泛分散在各乡、镇、村中。由于农民居住比较分散，而且多数地处偏远，交通不便。一些营销服务部可根据农民居住分散的实际情况，实行驻村营销员制度，在偏远乡村派驻营销员，对农民进行直接、及时的服务。通过实行驻村营销员制度的方式，构建起通往最基层的较为完善的农村营销渠道休系。

(2)培育、建设本土营销队伍

在当地招募和培养农村销售队伍，可以扩大和巩固农村营销网络，对市场的渗透力较强，由此种渠道带来的客户关系将比较稳定，业务量受外部政策环境变化的影响较小，不但有利于公司拓展业务，增加了农村就业人口，也有利于带动农民整体素质的提高。农村营销队伍的发展对象应在当地有广泛社会关系、活动能力强，有一定的文化水平且品行端正、信誉良好，深受农民信任。

(3)发挥农村保险中介机构的网络优势

充分运用银行、信用社、邮局、农机站、计生办等代办机构网点，不断扩大农村人寿保险营销渠道。通过充分开发运用机构和代办人员，减少公司的销售成本，将产品价格降低到农民可接受的范围内。目前，遍及乡村的信用社这一现有的金融机构渠道还没有得到开发和利用，还有数量众多的农机站、种子站、渔业站和畜牧站，与当地农牧渔民及其生产经营的关系十分重要和紧密。探索放宽县域兼业机构的设立条件，可以从这些与农民生产生活紧密相关的机构和企业开始试行，允许农机站、种子站、渔业站、畜牧站等单位开展与主营业务相关的保险兼业业务。

4.风险管理

农村地区寿险从业人员整体素质较低，学历也较低，很容易出现决策偏差、销售误导等行为。加上农村地区地域广阔，通过银行支付保费等问题，大量的保费现金仍然需要通过销售人员转交至保险公司，如果不采取科学规范的风险管理机制，销售人员的道德风险很难避免。

(1)经营决策风险

主要包括承保风险，如脱离当地农村实际进行赌博性承保、超出承保能力承保、降低承保条件承保，以赔促保等。防范经营决策性风险的措施主要有：一是做好整章建制工作，使各项业务流程都有章可循；二是充分进行市场调研，准确把握市场需求，防止决策脱离实阮三是慎重选择县、乡、村三级保险机构负责人，严格准入条件，并适时进行系统培训，全面提高其领导能力和综合素质。

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（一）政府政策对营销环境的影响

企业在进行市场营销活动的过程中，一个对其影响巨大的因素是所在地经济政策所形成的一个环境，这个环境是指企业推广自己产品和服务的一个销售空间，也就是企业终端销售的具体的一个区域。在这里，不同区域当中的消费者所呈现出的消费水准也是不相同的，同时消费者的消费概念以及所需要的服务模式也是呈现出不同的需求，因此，消费者对于产品的需求面会产生多种多样的个性消费思维，所以，一个企业要在市场中进行营销活动，必须要根据不同的市场空间环境使用不同的营销模式，但是，不论怎么转变销售的模式，所面对的消费者还是我国人民为主，所以在营销的模式上也不会出现太多差异。但是，现如今我国的经济发展逐渐与国际接轨，这样也会让企业的营销活动今后会面多更多的外国消费者，如果还是使用传统的营销模式，就会很难的在市场当中占据有利的位置。

（二）信息科技发展对于营销环境的影响

随着我国信息技术的不断发展，互联网的时代已然来临，这种互联网当中所孕育而生的电子商务其实早已展开，不过早期的电子商业还是以大宗商品作为主要的发展对象。然而，随着我国信息技术的不断发展壮大，零售行业也是逐渐向着网络销售的模式开始靠拢。在如网络营销成为大势所趋的环境下，企业想要进行市场营销活动一定要牢牢的抓住?@一环节，企业一定要做到利用互联网来进行市场营销活动。在今后企业的市场营销活动中，企业无论是在对于产品的宣传还是对于产品价值的定位时，使用互联网进行相关的宣传推广以及调查都是必须并且能够有效做到的，消费者在网络上的消费已经成为了其主要的消费方式，网络消费者更是成为了当今消费人群的主要组成部分。所以企业要对于网络营销的全新环境，要加大对于企业当中的销售团队进行全面的培训以及改建，保障营销活动能够达到网络环境的需求。

（三）人力资源管理体制的变化对营销环境的影响

一个好的人力资源管理体制是每个企业发展的一个重要的因素，因为人才是企业发展的一个重要的力量。因此，企业要建立一个有效而又合理的人力资源管理制度并且要拥有大量的高素质专业型人才，让人才资源成为企业向前稳定发展的一个重要保障。企业在市场上进行市场营销活动的过程中，一名优秀的营销人员为企业创造经济价值是非常巨大的。因此，人力资源管理制度所产生的变化也会使企业从产品的价格和产品的质量方面向员工的职业素质以及业绩方面转变，如果一旦有着高素质的营销人员出现了流失情况，那么对于企业的市场营销进程将会出现严重的打击，所以企业要采取相关的措施来打造出一支高质量的营销团队。

二、企业应对市场营销环境变化的对策

（一）调整市场营销策略

现如今我国的政府对于市场经济的政策开始不断的放开以及目前全球经济形势所呈现的局势变化都会让企业今后所面临的市场变得更加的开阔。同时对于企业之间的竞争能力也会随之变得更加激烈，目前全球化的经济交流也会让企业所面对的客户就会有着更多样的选择，同时企业也能够有机会去开阔出更大的市场。因此，企业如果要面对现在的营销环境的各种各样变化，一定要在关键时间根据环境变化来改善不能适应新环境的策略，把握市场环境变化的一个方向，在最早的时间里做出相应的改变。因为现在的竞争非常的激烈，市场上能提供给顾客选择的产品多如牛毛，在这样的情况下，企业要做好对市场调查的工作，一定要及时发现顾客对自身产品选择发生改变的形势，企业应该对这个情况做出有效果的策略改变，根据消费者改变的原因来更新自己的产品和调整销售策略。

（二）对于产品进行创新

虽然现在的企业已经把互联网营销当做一个营销的重点领域，大多数的企业也都已经拥有自己的网络销售人员，网络营销在当今已经发展得很成熟了。在这样的环境下，企业要面对的不单单是营销人员建立的问题，同时也要注重自身产品的所面对的问题，要做到协调发展，在做好市场营销的同时，也要做到产品生命周期延长这一点。目前，很多企业在生产产品时，只要是能够保障产品的性能可以达到相关的规定就算是合格，而忽略了对于产品的创新意识。现如今很多企业都是缺少相应的创新机制，也就导致了产品的性能不能满足消费者的需求，也就导致了销售的利益出现了问题。所以，企业要对此专门建立一套完善的创新团队，来满足消费者的多种需求，以此来加大产品的销售数量。

（三）重视营销人才的积累

营销人才的积累工作是目前企业在面对营销市场出现变化最有效的保障机制，只有企业能储备更多的营销人才，才能在现如今营销市场变动中，占据有利的位置，一个好的营销人才是能给于企业创造出无限的经济利益。因此，在进行营销人才引进的工作中，企业要做到岗位需求的加大，与此同时也要配合岗位的加大拿出合适的绩效工资管理制度以及完善的培训系统来作为企业对提高营销人才的专业水平的重要方式，同时，企业在人力资源管体制的模式上要也以合理且公平的绩效评估以及有效的绩效管理来进行对营销人员的激励。

篇(7)

陈校长

各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：银猴踏雪去，金鸡迎春来，20__年的新春即将来临。值此辞旧迎新之际，我谨代表学校党政领导对光临我校团拜会的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎，向电大、职校的全体教职工、离退休老同志们致以节日的问候，对大家一年来的辛勤劳动表示衷心的感谢!祝大家在新的一年里身体健康，生活愉快，工作进步!

过去的一年，是不平凡的一年。一年来，我校全体教职工在校领导班子的带领下，艰苦创业，锐意进取，开拓拼搏，努力工作，全面完成了20__年的各项工作任务，学校各项事业都取得了长足的发展。学校领导班子力量进一步加强，公开选拔配备了1名副校长，班子分工进一步明确。师资队伍进一步充实完善，加快了高层次人才和急需学科、新兴学科人才的引进，争取编制23名，引进、选聘了16名省内外高校本科以上毕业生充实教学管理、技术、科研和专业辅导员队伍。积极争取上级部门支持，重新核定学校职称额定职数，为我校吸引和培养人才创造了有利的条件。狠抓四支队伍的培训，增强教师的创新能力和使用现代远程教育手段教学的能力。学校教育教学设施不断完善，在中期评估的基础上，又投入资金270多万元，新建、改建、扩建多功能语音实验室、数字图书馆、教师课件制作室、教学资源陈列室、教学图书期刊室、电子阅览室、视听阅览室以及档案室、教师休息室、计算机实验室、双向视频会议室等，新购置了电脑、扫描仪、打印机等一大批教学办公设备，实现OA办公自动化、无纸化考试和网上教务、教学监控功能，开放教育现代化水平迈上新高。对校内办公楼、校长、教职工办公室进行全面修葺完善，新综合楼前期筹备工作进展顺利。职校新建成了一间高配置的计算机实验室，进一步充实了物理、服装工艺和电子电器等实验设备，并对实训楼的水电和办公设施进行了全面修缮，办学条件得到了较大的改善。学校办学规模不断扩大，办学结构得到不断提升。电大本部开放教育本、专科专业数量达20个，__电大工作站增设本科导学点，实现我市县区级电大本科导学点零的突破。高职单招会计电算化、计算机网络工程与管理专业实现首次对外招生。在全省电大普遍面临高职高专和高职单招招生困难的情况下，20__年电大本部共招高职高专、高职单招和开放教育学生共726人，开放教育在校生达3000余人，各类学历教育在册生近5000名（含职校），比较顺利完成了20__年招生工作任务。以岗位培训为重点的非学历教育、考试认证项目也取得了新进展，举办两期社会工作者岗位班，培训规模位于全省地市级电大分校前列。举办保险资格考试、房地产管理系统培训和“出入境检验检疫报检员培训”等行业培训，为__市的经济发展培养了大批实用性人才。一年来学校申报成立了__电大职业技能鉴定站，OSTA计算机信息技术考试站，设立了__奥鹏远程教育学习中心、CEAC国家信息化培训论证（福建）中心*中心，学校办学层次得到了进一步的提升。教学改革逐步深入，人才培养模式和开放教育试点工作迈出了新步伐。教学资源建设取得新突破，应用多种媒体教学能力加强，教学支持服务体系逐步完善。制作开放教育助学公告栏，开通“手机助学短信通”手机短信平台，开通网上查询和电话查询系统，建立学习中心。加大实践性教学基地建设力度，已建立校外教育实践基地、法律专业实践基地、木兰溪防洪工程处水利水电专业实践基地、园林园艺专业实践基地等7个，校内语言实验室，计算机实验室，财会模拟实验室，电子电器实验室等4个。学校管理进一步完善，深 化学校内部体制改革，完善校内规章制度管理，引进竞争激励机制，制定出台首轮专业技术职务评聘分开岗位设置方案，改革学校机构设置，确定设立学校中层机构7个，从组织制度和干部配备上保证了开放教育试点在我校的顺利进行。财务管理进一步规范，合理编制预决算，严格执行和控制经费支出，开源节流，科学合理使用资金，财务运转状况良好，20__年电大本部决算收入443.18万元，比去年增收147.86万元，增收50；决算支出360.1万元，比去年增支51.94万元，增支22。职校决算收入291.85万元，比上一年减收100万元，减收26；决算支出290万元，比去年减支约100万元。20__年决算收入740万元，其中电大本部430万元，职校310万元；预算支出740万元，其中电大本部430万元，职校310万元。党的建设进一步加强，以贯彻学习十六大、十六届四中全会精神和党员先进性教育活动为契机，加强对党员、教职工的思想政治教育和职业道德教育。做好学校的行风评议和机关效能建设工作，切实提高电大行政工作效能。发展壮大党员队伍，今年新确定了2名发展对象，新培养了3名入党积极分子。与__小学开展了挂钩帮扶工程，职校完成了支部换届工作，开展了“唱响德育主旋律、高扬民族精神魂”、“青年志愿者”、为印度洋海啸灾民“献爱心”等系列活动，给学校党的建设注入了新的生机和活力。学校师生员工精神状态展现出新风貌，学校党政班子凝聚力、向心力不断加强，20__年成功召开了全省招生暨就业工作会议，成功开展了建校25周年“十个一”系列庆祝活动，中央电大“人才培养模式改革和开放教育试点”总结性评估自评工作稳步扎实推进。

成绩伴着汗水，耕耘播种着收获。一年来，在全体教职员工的共同努力下，学校综合办学实力有了新的提升，学校办学取得了较好的社会效益和经济效益，受到了社会各界的欢迎和认可。电大本部被评为全省电大系统办学先进集体、财务收费工作先进单位、教材管理先进单位。并获得了中央电大“我与电大”英语演讲竞赛文艺节目类优胜奖，先后有8位同志被省电大评为优秀教育工作者、优秀教师、优秀党员和先进个人。职校通过省级重点职校复评，通过电子电器应用与维修、服装设计与工艺两个省级重点专业评审，通过“创安合格校”评估，获得了第八届市级文明单位称号。　6名教师被授予省、市优秀教师、先进个人、学雷锋先进个人称号，12名同学考上了本科院校，160多名同学考上专科院校，计算机专业、幼师专业学生参加市级职校学生技能比赛，分别获得了总分第一名和前三名的优异成绩。这些荣誉和成绩的取得，是与市委、市政府的正确领导和教育主管部门的关心和支持分不开的，是电大、职校历任老领导、老教师、老同志和全体教职工艰苦创业，团结奋斗，辛勤努力的结果。在此谨让我代表学校党政领导，再次向为电大教育事业作出积极贡献的电大、职校系统的全体教职员工、离退休的同志表示衷心的感谢，致以崇高的敬意和新春祝福。

回眸赞跨越，蓄势待腾飞。20__年是我校全面迎接总结性评估的关键年，是电大、职校并校改革、深度融合，加快发展的关键一年。在新的一年里，我们要认真贯彻十六届四中全会精神，坚持科学的发展观，紧紧抓住总结性评估的有利契机，以超前务实的态度，以创新发展的机制，以饱满的精神状态，高昂的工作热情，投入到教育教学工作中去，为办好、办大、办强、办新、办实莆田电大，为把__早日办成建成现代远程开放大学、继续教育基地、现代远程高等教育中心而共同努力奋斗！