转变工作思路精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇转变工作思路范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

1.要重新定位班主任角色

班主任是班级的管理者，这个说法没错，但是如果认为班主任的责任就是管理班级的纪律，那就有问题了。实际上，有些班主任确实整天围着学生转，对学生提出各种要求，一旦达不到要求就批评学生。一位班主任，如果总是以“管理者”自居，奉行“我的班级我做主”，就不会注意学生的感受，就会独断专行。比如有些班主任常常会占用学生的体育课或电脑课时间进行作业讲评，或者思想训导，还自认为是为了提高学生的学习成绩和思想认识，因而做起来理直气壮。殊不知，这样做会让学生觉得自己没有得到应有的尊重，从而导致师生之间出现“鸿沟”，甚至容易引起师生关系的紧张。

班级是学生学习和生活的主要场所，学生就是班级的主人。作为班主任，在班级建设中，应该转变观念，重新定位自己的角色，把自己定位为班级建设的引导者和合作者。这样做需要注意两个方面：一是需要班主任发挥自己作为教育者的主导作用，对小学生进行思想引导和行为帮助，促进他们健康成长；二是需要尊重学生的人格，让学生享有充分的话语权，这样学生才会和班主任一起为班级建设献计献策，贡献自己的力量。

2.要正确认识班规的作用

俗话说：“没有规矩，不成方圆。”不论哪一种管理，要想取得好的管理效果，都需要建立一套完善的管理制度。小学班级管理也不能例外。校有校纪，班有班规。班规的建立，不光是为了让班主任在工作时能“有法可依”，更主要的是为了给小学生的成长树立标杆，从而对他们的行为起到引导作用。引导他们自觉规范自己的行为，形成自我控制和自我管理的能力，使他们的整体素质在班规“润物细无声”的引导中得到提高。在制定班规的时候，一定要结合班级的情况，并充分考虑小学生的年龄和心理特点。因此，一定要汇聚民意，通过师生一起共同讨论来制定班规，并在实施的过程中不断修改和完善班规。然而班规也不是万能的，作为班主任，在管理学生时还是要注意以正面教育为主，以激励学生发展为主。对于学生的违规行为，要充分了解其原因，给他们说明情况的机会。例如，有学生迟到了，如果按班规处理是要给予相应处罚的。但在处罚前，我总是先询问他们迟到的原因，再结合学生平时的表现来综合考虑教育的对策，而不是不问青红皂白一味批评和处罚。如果的确是因为做好事而迟到，我会就此事引导全班学生开展讨论，让学生在讨论中懂得怎样在不违反纪律的情况下去做好事，并且懂得助人是一种美德，从而让他们树立正确的价值观。

3.要掌握跟学生交往的技巧

要想把班级管理好，班主任必须得到学生的理解、信任和支持。班主任要想成为学生的良师益友，掌握跟学生交往的技巧非常重要。首先，班主任要学会跟学生进行面对面交流。面对面交流的关键是班主任要学会弯下腰，主动去了解和感受学生的生活。作为班主任，我特别喜欢和学生交朋友，通过跟他们聊生活和学习上的事，来了解他们的思想和学习状况。如果发现问题，就及时帮助他们解决。在跟学生面对面的交流中，我也把自己的心里话说出来，让学生感受到我的真诚，同时也让他们感觉到我和他们一样，也是一个平凡的人，也有很多生活中的快乐和烦恼。这样，学生才愿意打开紧闭的心扉，和我说心里话。其次，要学会用多种方式跟学生交流。除了面对面交流，我还让学生利用周记跟我交流。对于学生在周记中的倾诉，我都认真阅读并及时回复，给他们答疑解惑。现在，周记已成为我们师生之间进行沟通的桥梁。另外，当学生有急事时，也可以通过打电话或留纸条的方式跟我交流。但不管哪种方式，我都注意让他们感受到我时刻都在关注他们、关心他们。再次，在学生犯错时，班主任要有一颗宽容的心。学生年纪小，犯错是难免的，这时候就需要教师运用教育机智和爱心，去化解各种问题。有一次，我接手一个六年级的新班。在第一次班会课上，我发现讲台上放着两个橘子，我正疑惑，有学生说：“老师，这是给你的。”我当时一边说“谢谢”，一边拿起其中的一个橘子。我一拿，马上就感觉不对劲：橘子太轻了。仔细一看，原来这是橘子皮，里面是一团纸巾！这分明是学生搞的恶作剧。我不动声色，随即面带微笑地对学生说：“哎哟！原来是两张橘子皮啊，我真是太喜欢你们啦！”听到我的话，学生们面面相觑，不明白是怎么回事。我清了清喉咙，笑着说：“我这两天喉咙不好，正需要橘子皮来降降火气，没想到你们这么懂事，这么了解老师，真是太谢谢你们了。”我没有直接批评学生，但有学生羞愧地低下了头。这件事过后，学生很快就配合我的工作，并且跟我无话不谈了。

4.要建立学生的成长档案

要做好班主任工作，必须一切从实际出发，根据具体的班情制定相应的管理策略。班情中最需要关注的是学生的情况，具体来说是两方面的情况：一是关注学生所处的学段。比如，小学低年级和小学中高年级的学生，他们年龄不同，对他们管理的办法也就不同。对低年级的管理，以“管”为主，有点像保姆式管理；而对中高年级的管理，则以“导”为主，属于制度化管理。二是关注每位学生各自的特点。每位学生在成长的过程中，时刻都在发生着变化，只有因材施教，才能促进学生的健康成长。如何才能更好地跟进和记录学生成长变化的情况呢？我认为需要借助学生的成长档案。

给学生建立好个人的成长档案很有必要。成长档案里应放入学生的基本资料：首先是家庭成员、家庭经济收入等家庭基本情况，接着是学生的个人健康档案、兴趣特长、性格特点、不同阶段的学习成绩和操行表现等个人信息。档案袋的信息要注意及时更新，它能为教育学生提供真实、客观的依据。通过成长档案，班主任可以了解学生现在和过去的情况，有利于针对不同的学生提出不同的要求，从而最大程度地抑制和扭转学生的不良思想和行为，同时也能最大化地挖掘每一个学生的优点和潜能。

篇(2)

中国-东盟自由贸易区建设进程加快、*北部湾经济区开放开发，给*带来了新的机遇和挑战，要求我们用全新的视角审视*面临的形势和任务，要求我们认真总结改革开放30年来的经验和教训，按照*提出的要求创新工作思路和方法，在“又好又快”这个根本目标上做文章；要求我们学习新经验、创造新机制、采取新办法、实现新突破，着力在改革开放中创新工作思路和方法。具体来说，应把握以下几个方面：

（一）围绕科学发展、加快发展创新工作思路和方法

在科学发展、加快发展方面创新工作思路和方法，要处理好增长和发展、经济发展和社会发展的关系，尤其不能只顾增长和运行，更不能把以经济建设为中心当成以GDP增长为中心。要在坚持“好”字优先，努力提高质量效益的基础上，能发展多快就发展多快。具体来说，就是在发展布局及其思路方面，采取“六个并重”的原则：一是城市发展与社会主义新农村建设并重；二是加快沿海地区开放开发与各个区域协调发展并重；三是大力推进工业化城镇化与加快现代农业和现代服务业发展并重；四是加快经济发展与各项社会事业发展并重；五是搞好经济建设与控制人口、加强资源节约和环境保护并重；六是深化改革和加快发展与促进社会和谐稳定并重。

（二）围绕加快转变经济发展方式，大力推进工业化城镇化创新工作思路和方法

*属后发展地区，且仍处于工业化的初级阶段，经济总量不大，质量效益不高，这些决定了*加快转变经济发展方式，应坚持扩大内需的方针及继续保持必要的投资规模与不断增强消费出口对经济增长的拉动作用相结合；坚持以工业化城镇化为主导，走适合*区情的新型工业化城镇化道路与加快发展现代农业和现代服务业，促进一、二、三产业协调发展相结合；坚持以创新促进经济社会全面发展与努力增强自主创新能力相结合的原则。

（三）围绕切实加强农业基础地位、扎实推进社会主义新农村建设创新工作思路和方法

切实加强农业基础地位、扎实推进社会主义新农村建设，一要鼓励和实施“本土创业”和全民创业工程，创造条件加快县城、小城镇和集镇建设，实现小区域内的人口集约、产业集约和资金集约，让大量农村富余劳动力“离土不离乡”而实现就地就业和增加收入。二要在不动摇现行农村基本制度的前提下，在有条件的农村试行“新型农村合作化道路”，增强农村综合生产能力和农业防灾抗灾能力。三要积极培育农业龙头企业，大力发展从资源优势、市场优势和劳动力素质等特点出发的特色农业和特色产品，提高农产品商品率以及市场竞争力和占有率。同时注重农产品标准化建设，做强做大优势农产品和优势农业龙头企业。

（四）围绕扩大开放合作及提高开放水平创新工作思路和方法

开放合作，既要有谋求合作的意图和诚意，又要具备合作的基础和条件；既要有合作的办法和策略，又要有合作的实力及实现共赢的机制和目标；既要积极改善经济区的基础设施条件，又要认真研究和实施引导经济区的产业聚集、资金聚集和人才聚集等。一是把*北部湾经济区与全*捆绑起来一并研究其规划、建设和发展；二是把开展金融合作和产业合作，作为*北部湾经济区扩大开放合作的重点；三是在创新开放合作的政策、机制和载体等方面大做文章，出实招、办实事；四是在全社会营造更加宽容的开放合作环境。

（五）围绕深化改革及进一步完善体制机制创新工作思路和方法

深化改革起统领作用的重大举措是政府职能改革，而转变政府职能的核心和重点则是行政管理体制改革。倾力打造服务型政府，不仅要推进政企分开、政资分开、政事分开、政府与市场中介组织分开，而且还要实现政府从配置资源的角色退出、从各种竞争性行业退出、从各类利益共同体组织中退出、从一切经营性领域退出，积极营造规范的政务环境、严谨的税务环境、顺畅的通关环境、优质的服务环境，以实现“强化”政府的宏观调控职能、“弱化”政府的微观操作职能、“转化”政府的社会管理职能的目标。

（六）围绕切实打好节能减排攻坚战及加快生态文明建设创新工作思路和方法

实施节能减排和加强生态文明建设，应坚持两个原则：一是在经济建设中杜绝浪费，尽可能依靠科技手段减少对资源、能源的消耗；二是在生产消费过程中，用尽可能少的资源和能源，创造尽可能多至少是相同的财富。在此前提下，提倡和要求全社会贯彻勤俭节约的方针。同时，在官员政绩考核中，彻底改变“唯GDP取人论事”的做法，构建以“绿色GDP”为基础的政府及官员考核体系。

篇(3)

一是各科对今年的上半年工作总结更重视，表现在大家汇报课件制作认真，工作总结详实全面，不足之处评析到位，今后工作思路清晰。

二是院长点评好、要求好。汇报结束后周院长对汇报会整体情况和各科特点进行了点评，并提出每个人要写出心得体会的要求。这一点评、一要求，促使与会各位对各科的工作，尤其是本科工作认真进行回头看，再整理、重认识、做比较。对全院职能科室的工作内容、工作效率、工作质量、工作成绩有了更全面更深刻的认识，将工作总结汇报会的作用发挥到了极致。

三是机关职能科室上半年工作成绩显著。通过听取汇报，尤其是汇报会后的思考，发现机关职能科室同志们半年来按照医院“12460”总体工作思路，按照各自岗位职责和分工，紧紧围绕医院中心工作，围绕临床一线，工作认真、尽心尽力、能力较强、举措到位、成就明显、成绩斐然，譬如医疗护理质量得到提升、服务理论优化、服务能力提高，院容院貌改善、对外交流频繁、科研论文增加、专科建设内容丰富、财务运转健康、文本处理规范、患者满意度和社会满意度提升等等，都与职能科室半年来的辛勤工作是分不开的。

四是证明了机关职能科室是一支素质高，能力强的优秀团队。今年上半年是去年中层竞争上岗后第一个完整的半年。80%的中层是新到现岗工作，院领导的指导和医院整体工作思路的正确固然重要，但短短半年，大家转变观念、适应岗位、熟悉职责、创新举措、用心工作、更不失为重要因素，半年的成绩，从某些层面显示了这支中层队伍的素质。

五是对本科工作有了再认识、新要求!原来总认为医务科待遇低、工作重、责任大，全科同志非常努力，经常加班加点，成绩很大，贡献很大。通过听取汇报，更加认识一个组织中的各个部门都很重要，只是分工不同，很多科室成绩显著，进步很快。反观自己还有很多工作不尽人意，与医院发展的要求，与上级部门的要求，与院领导的要求差距还很大。如何紧跟形势不掉队，使本科的工作继续走在前列，在下半年及今后要对全科人员包括自己提出新要求：

1、基础质量经常抓、抓经常。

2、医疗安全多关注、善关注。

3、工作重心多下沉、沉下去。

4、服务流程重细节。

5、工作思路要清晰、管理举措要创新。

6、资源调配要科学、要合理。

7、技能培训要抓紧抓严。

8、善借力、巧推功、调动科主任管理积极性。

篇(4)

寒风不敌人心爽----室外寒风阵阵室内春意盎然。元月2日宣传策划部召开部门工作会议，对20__年的工作，进行总结分析暴露宣传工作中存在的问题,理清08年宣传工作总体思路要求进一步改进宣传工作,唱响主旋律为我矿08年稳定、和谐、发展做出更大的贡献。

会议在热烈的气氛中进行，大家分析了20__年工作中取得的成绩、存在的问题,表示20__年要努力学习、勤奋工作、创新思路，为我矿更好更快更强地发展作出更多的贡献。大家畅所欲言，围绕今年工作思路、方法等问题进行交流：“要对基层通讯员进行培训，进一步提高他们的写作水平。每月通报用稿情况，优秀稿件进行公示。加强交流，思路能更开阔稿子质量也可以得到保证、提高。”“各期新闻的时间长度尽可能一致。”

部领导对与会人员进行了点评，指出去年工作中存在的不足，对个人今年发展方向进行了引导。会议指出大家在新的一年里要发扬吃苦耐劳的精神，培养敏锐的眼光、超前的意识，用心做事、把事做好，从细节做起、持续改进，增强所做新闻的时效性、影响力。晨会要继续开，并且要开好提高会议质量；强化团结协作精神，加强纪律性内宣文章由编辑审阅，外宣文章由部长审阅；转变作风、重视细节，追求完美；加大对方针政策的宣传力度

该部门确定了近期重点工作，利用《皖北煤电报》、矿区电视台及矿内广播、电视、网络等多种平台宣传贯彻好集团公司及矿职代会精神，特别是矿长王宝贤所作的《行政工作报告》，宣传好矿1号、2号、3号文件精神，把矿的重大决策传达给每一位员工；宣传造势，为元月份实现开门红加油鼓劲。拓宽思路做好职工的思想工作,同时积极迎接集团公司企业文化等各项工作的检查。

寒风不敌人心爽----室外寒风阵阵室内春意盎然。元月2日宣传策划部召开部门工作会议，对20__年的工作，进行总结分析暴露宣传工作中存在的问题,理清08年宣传工作总体思路要求进一步改进宣传工作,唱响主旋律为我矿08年稳定、和谐、发展做出更大的贡献。

会议在热烈的气氛中进行，大家分析了20__年工作中取得的成绩、存在的问题,表示20__年要努力学习、勤奋工作、创新思路，为我矿更好更快更强地发展作出更多的贡献。大家畅所欲言，围绕今年工作思路、方法等问题进行交流：“要对基层通讯员进行培训，进一步提高他们的写作水平。每月通报用稿情况，优秀稿件进行公示。加强交流，思路能更开阔稿子质量也可以得到保证、提高。”“各期新闻的时间长度尽可能一致。”

篇(5)

关键词:大数据时代;传统会计;转型分析

一、大数据时代传统会计面临的发展机遇及存在问题分析

(一)大数据时代传统会计面临的发展机遇大数据时代背景下，会计数据的处理更加便捷快速而高效，会计工作人员摆脱了手动记账等程序烦琐、准确率又无法保障的财务管理方式，对财务工作软件的操作更加高效快捷，工作效率大为提高;大数据环境需求促使会计人员与时俱进，积极参与学习培训活动，不断提升自身的综合专业素质和现代化财务管理能力，促使他们掌握互联网、云计算、大数据等现代化办公技术手段，促进转型工作的顺利进行。

(二)大数据时代会计工作存在的问题和不足1．传统会计人员遭遇生存发展危机传统会计工作的两大基本职能是会计核算与监督，会计人员队伍的主要构成力量是财务会计群体，他们擅长传统模式下记账和做账等工作，而这些工作在大数据时代由财务机器人就能快速准确地完成，企业为了节约人力成本投入，必然会进行改革与创新，导致传统会计人员面临被淘汰的风险。2．会计信息安全无法得到保障伴随大数据技术的快速推广与普及，传统会计行业未能及时构建起相应的信息保障机制，信息安全受到不小的威胁。大数据模式就是将海量的会计数据信息进行搜集整合、运算处理、分析比对，最终得出所需财务数据结果。这个过程必须得到运算平台及相关软硬件设施的支持与保障，但是在互联网共享模式环境下，不可避免地存在着信息泄露等其他安全隐患。3．缺乏行之有效的内部监管控制机制互联网时代背景下，传统会计行业正在走向转型发展之路，特殊时期的会计工作更需要得到完善、严密的内部监管控制，才能得到良性健康发展。传统会计工作模式下的方式方法、核算流程及人力管理等内容都必须得到改进与创新，但是相应的监管模式并没有得到完善和健全。

二、传统会计工作转型的策略和建议

(一)提高认识，转变工作思路和模式大数据时代为会计工作人员带来挑战的同时也带来巨大的发展机遇，因此，需要广大会计工作人员提高思想认识、及时转变思路，对新工作技术做到积极接受、勤于学习、熟练应用，方能在工作转型过程中沉着应对、游刃有余。会计人员要不断参与学习培训活动，熟练掌握应用大数据技术对会计信息进行分析与处理的能力，构建起新型会计管理模式，成为新形势下的综合型技术人才。

(二)与国际市场接轨，建立起完善的会计管理体系当前，我国传统会计工作正处在积极改革转型阶段，应当密切关注世界会计体系的最新发展动态，采用最先进的管理模式和技术手段，促使我国会计工作体系得到完善和健全，紧跟国际市场的发展脚步，积极引进先进会计管理理念和技术措施，推动我国传统会计工作的改进与创新，从而建立起适应大数据发展环境的会计管理体系。

(三)创新发展思维，构建复合型会计人才队伍互联网大数据时代，核算型会计人员必须顺应时代的发展，积极迎接机遇和挑战，彻底转变工作思路，创新工作思维，勇于尝试，善于学习，熟练掌握计算机技术及大数据分析手段，不断提高自身的综合专业素质及业务本领，打造一支专业本领高强、信息分析技术娴熟的现代化会计专业队伍，为会计行业的良性发展打下坚实的基础。

(四)完善法律制度，发挥法律制度的支持保障作用任何新生事物的发展过程，都不可避免地存在这样那样的问题，大数据技术下的会计转型工作也不例外。因此，需要政府部门建立起相应的法律制度对转型工作进行规范与保障，为转型工作的顺利推进保驾护航。法律规范条文的制定必须富有针对性和实用性，能够有效解决转型过程中的实际问题，才能更好地促进传统会计行业的转型发展。

三、结语

总之，在大数据信息时代，传统会计工作已经不能适应新形势下的发展需求，因此必须及时进行转型。需要我们及时转变工作思路和模式，建立起完善的会计管理体系创新发展思维，构建起复合型会计人才队伍，有效发挥法律制度的支持保障作用，加强软硬件基础设施建设，有效防范安全风险，促使大数据时代下的会计工作得到良性持续发展。

参考文献:

篇(6)

一、通过广泛征求意见和认真查找，本人存在以下四个方面的主要问题：

1.理论学习流于形式，不深不透。虽然对学习比较重视，抓的也比较紧，但工学矛盾处理得不够好，在工作繁忙的时候，不能自觉主动地抽时间静下心来学习，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。

2.是思维理念不够创新，开拓性工作不足。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想,树立得不够牢固，工作中没有新的亮点，还不善于创新，创造性地开展工作。

3.是工作存在被动式较多，有依赖主要领导思想。在工作的计划、安排和组织实施过程中，存在被动落实任务多、超前谋划创新少的问题，满足于完成上级机关和领导安排的各项工作任务，不能做到超前思考、提前预测、及早准备，工作中有循规蹈矩，按部就班的现象。特别是对工作总从一个业务的角度考虑的多，放在全镇或办公室的大局中思学考习的网少。

4、深入基层单位和农村调研工作重视不够。一是认识上存在误区，认为调研工作是主要领导的事，我们具体工作的，主要是把领导安排的工作完成好就是；二是认为学习实践活动是软任务，存在轻调研的思想，完成本职工作是最重要的。

二、本人郑重做出如下落实承诺细则：

（一）、加强政治理论和业务知识学习，解放思想，努力学习实践科学发展，谋划办公室工作新发展和所指导企业学习实践活动的新特色。

承诺事项：学习实践科学发展观的自觉性、主动性不强，对政治理论、专业知识学习不够深入。思想观念上存在按部就班、安于现状，创新意识不强，创新措施不多。

具体细则：继续深入开展学习活动，做到常抓不懈；进一步解放思想、开拓创新，推进我镇办公室工作加快发展。

措施目标：一是加强理论学习，提高工作水平。进一步深入学习科学发展观，加深对科学内涵和精神实质的理解和把握，不断提高政治理论水平和业务水平。认真落实学习制度，制定学习计划，每天学习1小时以上，积极主动参加单位集中学习。组织宝莱支部全体党员干部集中开展8次以上理论学习。二是进一步解放思想，增强创新意识。坚持理论联系实际，着力转变不适应、不符合科学发展观的思想观念；坚持走好群众路线，经常深入基层和农村群众；坚持迎难而上，着力解决制约办公室工作发展难题；立足联系企业实际实际，坚持开放创新，大胆借鉴先进单位的经验，站在全镇高度思考和谋划工作发展。

（二）、要进一步转变思想观念、思维方式和工作思路，以创新的意识、创新的精神、创新的思想去开展工作。

承诺事项：转变思想观念、工作思路，以创新的意识、创新的精神、创新的思想去开展工作。

承诺细则：以创新的意识、创新的精神、创新的思想去工作，自觉把自己的理想和奋斗同具体的工作实践紧密联系起来，爱岗敬业，勇于奉献，努力开创办公室工作的新局面。

措施目标：按照落实科学发展观的新要求，要进一步转变思想观念、思维方式和工作思路。在思想认识上，要不断深化对科学发展观、构建和谐社会科学内涵、精神实质和重大意义的认识，增强以科学发展观统领粮食工作的自觉性和坚定性。在思维方式上，要把办公室工作放在实现科学发展、促进社会和谐的大背景下来把握，更加自觉地围绕第一要务加强监督、搞好服务。在工作思路上，要把推动贯彻落实科学发展观作为办公室工作建设的重要内容，通过加强党风政风建设，及时解决妨碍科学发展观落实、影响社会和谐稳定的矛盾和问题，充分发挥办公室工作对经济社会发展的政治保证作用。同时，进一步增强政治责任感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思想去工作，自觉把自己的理想和奋斗同具体的工作实践紧密联系起来，爱岗敬业，勇于奉献，努力开创办公室工作的新局面。

(三)、转变工作作风和态度，把被动转为主动，树立超前意识，推动工作的突破，提高工作全面落实的能力。

承诺事项：工作存在被动式较多，有依赖主要领导思想。

承诺细则：转变工作作风和态度，把被动转为主动，树立超前意识，推动工作的突破，提高工作全面落实的能力。

措施目标：树立超前意识和全镇观念，进一步解放思想，更新观念。树立绩效理念，提高推动工作全面落实的能力，使自身的思想观念与思维方式不断适应形势发展的要求，通过思想工作作风的转变推动工作的突破。坚持科学的态度和求实的精神，积极努力地干好本职工作，始终用科学发展观的要求，扎扎实实开展每项工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩，牢固树立科学发展观和正确的政绩观，研究和掌握推动工作落实的科学方法，探索制定科学可行的工作措施，努力在履行职责和改革创新上有新突破，在工作质量和办事效率上有新改进，在工作落实和工作效果上有新提高。:

(四)、带头深入基层单位和农村调研工作，努力为群众解决实际问题。

篇(7)

一、积极行动，拓展工作思路，努力营销。营业部主任室将根据支行的统一部署，结合各项工作，将对公存款、个人存款、公私贷款、信用卡等业务工作逐项分解，结合营业部壹仟多个帐户的客户群，细分优质客户，潜在优质客户，做到抓大放小，将工作的重点精力用于主动营销，切实做到营销一个优质客户成功一个。二、建立健全优质客户档案。根据营业部客户多，帐户信息集中全面的特点，我们将根据各类帐户对我行的贡献度及现金流量细分帐户为核心帐户，贡献帐户，潜在帐户，流量帐户，次级帐户五类。对核心贡献帐户，我们将加强管理，提供更加便捷高效的优质服务，对潜在流量帐户我们将耐心，细致的做工作争取现金流量有大幅上长，决不能让一些优质客户从我们手上白白流失。对新开户的帐户和非我行开户的单位，必须利用营业部的信息集中优势，从结算往来上看企业的现金流量，往来信息，识别掌握新的客户群，及时利用各种渠道了解客户的各方面信息主动推介提供我行优质的金融产品，加强营销，紧盯目标不放松，同时根据客户的需求做到量体裁衣为客户订制适用，实用的理财计划做好的客户的参谋，在服务中跟踪客户的资信，进一步对客户维护服务有效的让客户成为工行的忠实朋友。

三、结合对公存款，搞好个人产品的营销及整体营销工作的推介。在促进公司类业务拓展的同时，进一步挖掘，拓展优质客户，对符合理财金账户条件的客户及时推介并进行有效维护和管理，并做好信用卡的发放、工资、住房公积金的宣传和营销活动。在整体营销工作中，还要特别注意中、小企业及微型企业的拓展，继 年对 有限公司， 发动机厂， 物资有限公司，三家成功实时提供推荐发放微小型企业贷款后，今年将根据有关贷款政策和企业的资信状况，继续为公司业务科推荐家小型企业贷款单位，切实转变观念强化主动营销的意识。

四、全员行动，为完成目标任务，加快核心竞争力项目建设，努力奋斗。营业部担负着全行各项结算任务，虽然工作繁忙，但也锻炼了员工的业务工作能力和积极参与竞争整体营销的观念。柜面服务在保证高效、快速搞好结算和服务的同时，要加强公、私存款的宣传和 *工作，在旺季工作中(截止月未)营业部全体人员必须完成人均万元的 *任务，同时信用卡营销每人张，奖励办法按支行下发的有关文件执行，超额完成者营业部将在季度考核中给予适当奖励。