推广活动策划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇推广活动策划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词: 撰写 单招市场营销专业 商品推广活动策划书

在中职学生中选拔部分成绩优秀的学生参加江苏省对口高考,是中职发展的重要途径之一,也是我省职业教育发展过程中走过了二十三年的模式。在这二十多年的历程中,单招考试的模式不断改革、完善。尤其自2008年起,实行全省技能统考,既有技能分数线,又纳入总分,体现职业学校“以能力为本位,以工作过程为导向”的教学理念。因此,以有效教学的理念指导和改革各项教育教学活动,提高教学的有效性,是中职学校发展道路上必须面对和解决的现实问题。

如何改革传统的课堂教学模式,激发学生的学习兴趣,调动学生的学习主动性,一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前,全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》,确定了笔试和机试两大部分,三个考试项目,即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践,谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场,用心观察

按照学校的教学计划和课时安排,一般在学习市场营销专业技能的时候,学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下,教师可以带领学生走近生活,走进市场,让学生自己去观察,发现问题,归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事,当然,这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下,根据学生人数进行分组,每组指定好负责人,每位参加的学生都带好纸和笔,统一行动,服从教师的安排。利用周末、节假日,到本地最繁华的街道,专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的,也就是今天卖什么?是新产品上市,还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动,还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话,注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买,还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等,甚至他们在现场有哪些语言交流,对本次活动有哪些肯定或否定的评价。(可以用来分析顾客不买的原因,自己写策划书的时候要避免)活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠,还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品,那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品,还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖,结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程,每位学生能从自己的亲身经历中得到答案,比教师枯燥的讲授生动得多,而且也很受学生欢迎和接受,自然就很有收获了。当然,除了周末、节假日的统一行动之外,学生还应在日常生活中,多观察、多收集、多思考,学着用专业的眼光看待身边的信息,做个有心人,思考假如让自己来运作这次促销活动,该怎么做。

二、整理归类,资源共享

观察是分组进行的,每组看到的活动是不同的,感受也是不一样的。回到学校,将个人所记录、收集的资料,进行分类。比如,家电类,包括大家电、小家电,它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类,分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数,那食品有没有免费品尝,等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上,各组将整理的结果交给老师,老师提醒学生在本次观察中,大家遗漏的细节,帮助学生补充、完善,形成共识,形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力,又培养了团队合作精神,同时保留了学生个人对问题的理解,写出来的策划书才各有特色。这样,就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手,用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备,就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求,力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理,这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求,而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”,是每位学生的最大难点。在克服这一难点时,可以让学生自己感受、体会,就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客,如果参与了某推广活动(就是按学生自己写的策划书运作的活动),你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书,是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣,那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然,这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施,来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点,主题要体现商品的效用、特色,言简意赅,琅琅上口,便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少,关键要有针对性,最好能让消费者眼前一亮,不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时,每位学生再将自己写的策划书跟同学交流,互相讨论、感受彼此的策划是否可行,有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上,每位学生都能形成自己的撰写思路,再提高活动的创新性,加强新颖、特别的元素,吸引顾客的眼球。针对不同的商机,抓住不同商品消费者的心理,当然,要结合商品自身价格,活动预期的效果,本着“量入为出”的原则,合理使用经费,取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中,就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式,激发了学生的学习兴趣,学生人人参与,既有感性认识,又有理性认识,调动了学习主动性,有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献:

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社,1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社,2005.

篇(2)

1.qq群活动

结合网站在qq群里举办一些问答类或者讲座类活动，做到群内成员的互动，提高网站的知名度和影响力。

2.微博活动

在腾讯微博、新浪微博等举行活动，如世界杯竞猜活动等，让微博成员参与到活动中来，并且要转播此条微博消息，注册会员等。

3.软文活动

让网站用户写一些关于网站自身特点的原创软文，或者是和网站相关的软文都可以，然后投票评选出比较好的文章给予奖励。

4.举办线上比赛

举办的比赛性质要结合网站自身的特性，分析网站目标受众的用户行为，同时分析网站的特性，如游戏类网站的话，可以举办游戏竞赛，设计类网站可以举办网站模板设计大赛，seo类网站就可以举办网站优化大赛等，前几名给予奖励。

5.公益活动

篇(3)

您好!

非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，为一个正在寻找更大发展前途的青年铺开了光明之路。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。从大学开始，一直到毕业以后的五年时间，我一直从事这方面的工作，所以在活动策划这方面，我拥有丰富的工作经验。曾经策划过大大小小的活动多达200多场。例如：协调筹款和捐赠非营利组织促进交流和销售青年艺术品，组织两个年度筹款活动,担任主要接触点所有涉及到的供应商，开发有效的社交网络、广播和印刷广告宣传推广活动。再如，协调员事件管理解决方案：无缝的计划和执行活动,专业(会议、会议)和社会(婚礼、生日庆典),管理预算高达xx0美元,500人参加,供应商和事件的监督团队贡献者包括演员、摄影师、供应商,和运输服务。

从上面的一些案例可以看出，我在这方面的能力。希望经理看完我的求职信之后，可以考虑一下我。

我相信只要贵公司能够看到我的潜力和我的能力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持!

此致

敬礼!

篇(4)

关键词：高校图书馆

文化传播部

阅读推广

学生社团

文化传承

分类号G252

DOI

10.16603/j.issnl002-1027.2016.06.013

阅读推广与文化传承是高校图书馆的天然职责与重要的工作内容。《普通高等学校图书馆规程》明确提出：“图书馆应积极参与校园文化建设，开展阅读推广等文化活动”；“图书馆应充分发挥在学校人才培养、社会服务和文化传承创新中的作用。”。国内很多高校图书馆对阅读推广与文化传承进行了有益探索，如北京大学图书馆的“创意为先，实效为王”阅读推广活动；东北师范大学图书馆的“书随影行”阅读活动；天津中医药大学图书馆的昊阅书社对传统文化的传承，均取得了一定成效。大多数图书馆的阅读推广活动具有较大的随机性及随意性，还没有形成常规性可持续开展的工作模式。为更好地发挥图书馆的阅读推广与文化传承职能，华侨大学图书馆创新机构设置，专门设立“文化传播部”，并以该部为组织管理部门，组建隶属于图书馆的特色学生社团，安排专职馆员，配套专项文化活动经费，面向全校开展阅读推广及文化传承工作，取得了良好成效。本文以华侨大学图书馆文化传播部的阅读推广及文化传承实践为例，探索高校图书馆阅读推广及文化传承工作的长效机制。

1.成立文化传播部与组建馆属学生社团的意义

1.1成立文化传播部的意义

阅读推广作为一项体现图书馆核心价值的工作，不应该是季节性的、运动性的，应该被纳入图书馆的常态业务范畴，建立起可持续发展的长效机制，并逐渐形成适合本校的阅读推广路径。华侨大学图书馆根据多年的工作实践，突破传统观念以及传统的阅读推广模式，于2013年初设立了文化传播部，安排专职馆员，负责阅读推广及文化传承工作。

图书馆员是阅读推广、文化传承的策划者、组织者和实施者，其能力直接影响着图书馆的阅读推广、文化传承的成效。成立文化传播部，将负责阅读推广及文化传承的馆员集中在一个部门，便于工作的总体规划，为常规化、可持续性开展相关工作提供了保障。文化传播部职责明确，即通过集中培训提升馆员相关素养与能力，协调图书馆各部门资源与力量，与外单位沟通、组织、开展阅读推广及文化传承创新工作。自从设立了文化传播部，阅读推广及文化传承工作逐渐成为我馆服务项目中的亮点。

1.2组建馆属特色学生社团的意义

我们通过工作实践以及调研考察发现：高校图书馆不像各教学院系那样，对学生具有直接的指令关系，图书馆组织的各种文化教育活动无法硬性要求学生参与，主要靠学生的兴趣自愿参加。一般来说，学生社团以自身的兴趣爱好组织活动，具有较大的随机性及随意性，与图书馆的文化传播工作不能很好地配合，这也是一直以来高校图书馆难以与非馆属学生社团完美合作、有效开展阅读推广与文化传承活动的原因之一。为实现图书馆文化传播工作的系统化及常规化，我们突破高校图书馆与学生社团随机合作的传统模式，以图书馆文化传播部为挂靠指导部门，先后组织成立了初醒文学社、初醒读书会、迩雅汉服文化社等特色学生社团。馆属学生社团的成立，便于图书馆系统管理、指导学生社团开展文化传播工作，也能充分发挥学生的积极主动性，体现学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位，并有利于将活动广泛深入地宣传到校园的每一个角落，促进校园文化建设。

2.组建馆属初醒读书会，开展阅读推广活动

2.1初醒读书会的组建

根据工作需要，2013年，图书馆文化传播部与学校社团管理部门沟通，成立了初醒读书会，在学校社团管理部门备案，成为学校认可的正规学生社团。文化传播部的馆员担任初醒读书会的指导老师，读书会设一名社长，两名副社长。社长负总责，副社长协助社长组织安排活动。在初醒读书会内部设置了管理部和宣传部，每个部门设正副两名部长。管理部负责社团成员纳新、培训以及活动的组织、协调等管理工作。宣传部负责活动的海报制作、活动报道等宣传工作。社长、副社长、部门正副部长组成初醒读书会理事会，社团理事会负责活动的策划，然后分派任务、具体实施。

我们将阅读推广活动分为经典传承型和时尚创新型两类。经典传承型活动主要包括主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等。时尚创新型活动的主题及方案由文化传播部的老师跟初醒读书会的同学讨论策划。

2.2经典传承型阅读推广活动的开展

阅读经典是大学生进行自我教育、提升综合素养的最有效方式，故而图书馆坚持通过主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等系列阅读推广活动来促进、引导大学生阅读经典。我们规划每学期开展三场主题读书沙龙、三场人文讲座、三场影视沙龙。三种类型的活动穿行，每两周安排一次。沙龙及讲座的主题从经典书目中选择，由文化传播部的指导老师根据大学生通识教育的指导思想来确定，或与初醒读书会理事会的同学们在学期初商讨确定。

2.2.1以阅读经典为主题的读书沙龙

（1）阅读书目的选择与宣鳌

大学生应该了解中西文化的精髓，而中西文化中经典的代表作包括《道德经》《论语》《西方哲学史》等，所以我们将某学期的三场读书沙龙主题策划为：《道德经》读书沙龙、《论语》读书沙龙、《西方哲学史》读书沙龙，每场读书沙龙的活动周期为两周，由初醒读书会的同学先期制作海报。如《道德经》读书沙龙，我们推荐的版本为《给年轻人读的道德经》，海报在读书沙龙日两周前张贴，同时通过图书馆主页、官方微博、微信，初醒读书会的QQ群、微信群等全方位宣传。《道德经》的阅读推广宣传遍布校园，收到了良好的效果。

（2）互动交流。

宣传两周之后，按照海报确定的时间、地点举办读书沙龙。初醒读书会的同学确保有10人以上参加，要求相关同学提前认真阅读《给年轻人读的道德经》，准备发言。其他有兴趣的同学自由报名参加。这样，保证读书沙龙活动有10多名同学作为中坚力量，现场讨论交流阅读心得，避免了冷场。读书沙龙由初醒读书会推荐一位同学主持，文化传播部的指导老师参与并进行点评、指导。对发言积极，有内容、有思想的同学奖励一本《道德经》并颁发证书。

（3）整理保存。

读书沙龙举办之后，组织积极发言的同学座谈，邀请其将发言的内容整理成书面文件提交图书馆存档。这样，不仅可以帮助同学们深入体会经典图书的内涵，并且还提高了其总结、写作能力，也为今后图书馆开展类似阅读推广活动提供了参考借鉴。

2.2.2主题人文讲座、影视沙龙

关于人文讲座，以主题为“推广儒家文化思想”的讲座为例，我们首先进行信息查询，确定主题和主讲人选名单，邀请对儒家文化有研究的专家做主题讲座，同时请主讲老师给同学们推荐相关阅读书目并给予一定的阅读指导。主讲老师对相关主题有多年研究，讲座中将自己的研究精华讲述出来，让认真听讲的同学受益匪浅，节省了大量的盲目阅读时间，提高了阅读效率。讲座后，同学们根据主讲老师的指点，进一步阅读原典，收获更大。

关于主题影视沙龙，经指导老师与初醒读书会的同学们商讨，决定选择由经典图书改编的电影作为影视沙龙的主题，通过形象生动的光影观感来指导阅读。如2016年上半年，我们组织的三场影视沙龙主题为：《了不起的w茨比》、《小王子》、《安娜・卡列尼娜》。

2.3时尚创新型阅读推广活动

在每年的4月23日――“世界图书与版权日”前后，我们会组织时尚创新型阅读推广活动。此类活动的关键要素是“创意”、“策划”、“教育意义”，前两个要素是近些年所有参与阅读推广活动的图书馆的普遍认识，此外，高校图书馆的阅读推广活动应该体现高校图书馆的教育职能，在策划时要考虑到活动的教育意义。我们组织的时尚创新型阅读推广活动，2015年为“创意书评”，2016年为“诵读会”。

2.3.1“创意书评”活动

（1）确定主题。

“创意书评”旨在鼓励学生用创造性的语言推荐自己阅读过的印象最深的书，评选出来的优秀书评短语，可以引导更多的读者阅读被评图书。

（2）活动开展。

“创意书评”活动为期一个月。第一、二周为书评征集期。初醒读书会的同学提前制作海报，海报内容包括投稿要求、投稿邮箱、征集时间等信息，要求书评短语富有创意，字数不超过100，评论的对象为经典图书。第三周为评审期，第四周为颁奖及获奖书评短语宣传期。为了扩大影响范围，吸引更多学生参与，图书馆提供专项文化活动经费，对获奖作品给予奖金奖励。除了在网络媒体及学校海报栏张贴海报等常规宣传方式外，我们还特别申请在每个学生宿舍门口张贴小海报。文稿征集结束后，指导老师与初醒读书会的同学组成评审委员会进行初审，并邀请相关专家进行终审。

（3）活动总结。

此次书评征集活动，共收到300余篇稿件，评选出10条优秀书评短语。获奖书评短语被制作成了海报，其电子版也通过图书馆网站主页、微信、微博等多种媒体渠道进行宣传。10条获奖书评短语分别对10本经典图书作了创意推荐。通过创意书评活动，吸引在校读者广泛参与，于潜移默化中有效推广了经典图书的阅读。

2.3.2“诵读会”活动

（1）确定主题。

“诵读会”活动的目的是通过青春的身影及朗朗书声在校园内营造浓厚的读书氛围，倡导经典阅读及有声诵读，活动场地为图书馆外的小广场及校园的紫藤长廊。

（2）活动开展。

为营造活动氛围，约定报名参加诵读会的前50名，每人赠送一件文化衫。在诵读会前一周张贴海报，同时推荐诵读的经典书目。指定一名同学作为诵读会主持人。诵读内容为海报指定的经典图书章节，采取单个同学诵读及集体诵读形式。

（3）活动总结。

诵读会活动结束后，在馆内进行随机问卷调查，共收到110份答卷，调查表明活动赢得了师生的广泛好评，朗朗书声、亮丽的校园文化衫，吸引了众多同学的注意，营造了浓厚的读书氛围。

3.组建馆属迩雅汉服文化社，开展文化传承活动

3.1迩雅汉服社的组建

为更好开展文化传播部规划的中华优秀传统文化的传承活动，我们组建了馆属学生社团“迩雅汉服文化社”。该社由对中华传统文化感兴趣的同学组成，其组织管理模式与初醒读书会相同。自2013年迩雅汉服文化社成立以来，我们组织了一系列活动，包括汉韵文化图片展、大学生中国书画作品展、中华传统节日文化活动、中华传统文化礼仪讲座等。其中汉韵文化图片展每年组织一次，分别为汉传统服装图片展、中华传统乐器图片展、中华传统节日礼仪图片展等。大学生中国书画作品展也是每年组织一次，与汉韵文化图片展分别安排在上、下半年。中华传统节日文化活动主要选择在一些重要的传统节日开展，如2月份的花朝节、5月份的端午节、8月份的中秋节等。

3.2花朝节文化活动

（1）确定主题。

迩雅汉服文化社共组织了三次花朝节文化活动。一般在学期初由社长提交活动策划案，经图书馆文化传播部的指导老师审核后实施。三次花朝节活动分别组织了祭祀花神礼仪表演、制作花灯、彩纸剪裁装饰花草树木等活动。

（2）活动开展。

迩雅汉服文化社的同学自备汉服，活动需要的道具材料由管理部的同学用图书馆提供的文化活动经费购买，海报的设计制作及宣传由宣传部的同学负责。活动日一周前制作好海报进行宣传，海报上留有迩雅汉服文化社的微信公众号，同学们通过关注微信公众号报名参加活动。活动日在现场张贴图片，介绍花朝节的知识及礼仪。汉服文化社的同学身着华美的汉服，在图书馆门前广场形成了一道亮丽的风景线，生动形象地展示了中华传统服饰与文化的美，具有极强的视觉吸引力。活动事先准备好制作花灯的各种材料，同学们现场制作花灯。为充分展示传承中华传统文化，我们特地准备了笔墨及中国画颜料，擅长书法及国画的同学可以在制作的花灯上书写毛笔字或绘水墨画。

（3）活动总结。

花朝节花灯制作活动吸引了百余名同学参加，共制作了50余盏花灯，制作好的花灯由制作的同学带走。同学们在活动中体验了中华传统文化的艺术美及文化内涵，传播传承了中华优秀传统文化。

4.开展阅读推广及文化传承活动的思考

4.1对成立文化传播部及馆属学生社团的思考

阅读推广与文化传承是高校图书馆的重要职能，设置独立的文化传播部，统筹规划、组织协调、具体实施，才能提高效率，建立长效机制，推动工作的系统化、可持续开展。此外，开展阅读推广及文化传承活动，需要思考对大学生读者的教育意义，这对负责相关工作的馆员提出了更高的要求，要求他们具有较高的文化素养、阅读能力、组织能力、教育能力等。高校图书馆要引进开展阅读推广及文化传承工作的高素质人才，同时组织相关馆员培训，提升其综合素养及能力。

图书馆拥有自己组建的学生社F，便于组织管理及开展活动，同时可以充分发挥学生的积极主动性，体现了学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位。此外，学生社团成员来自不同院系，能将活动广泛宣传深入到校园的各个角落，促进阅读与文化传承的普及推广。高校图书馆的阅读推广及文化传承工作具有多样性，而学生社团有其自身的兴趣、爱好、倾向，文化传播部的老师需对社团骨干进行图书馆常识、活动策划、社团管理等方面的指导，指导要因势利导，既结合文化传播工作规划，又要充分发挥学生社团的兴趣特长，根据社团的特色开展活动。既要鼓励、支持学生的创造性，又要使活动符合图书馆的职能，形成系统化、常规化、长效性的阅读推广及文化传承工作模式。

4.2对阅读推广活动的思考

经典传承型与时尚创新型阅读推广活动之间没有明显的界限。有些时尚创新型的阅读推广活动可以沉淀、转化为经典传承型，经典传承型的阅读推广活动改变一下策划方案及活动流程，也可以转变为时尚创新型。高校阅读推广活动的核心在于对读者产生吸引力和影响力，聚焦优秀图书，提高馆藏的流通量和利用率。策划是否周详、组织是否有序直接影响到活动的效果。

本文中提到的“创意书评”活动，可能会出现优秀书评短语推荐的书籍不在本馆典藏范围内，我们启用紧急购书程序，购买相关书籍入库。高校图书馆的图书收藏量比较大，经典、优秀的图书一般都有收藏，征稿时我们规定针对偏门、冷门以及休闲娱乐性的图书的书评短语不在优秀奖评选范围之内。此外，馆藏图书一般副本量比较少，在阅读推广时无法满足师生的借阅需求，我们一般尽量选择本馆电子书库里已有的资料。建议在高校图书馆设置经典特藏阅览室，将荐读活动中推荐的图书多备副本保存，便于读者借阅，经典阅览室特有的阅读环境有助于提升阅读推广活动的效果。

4.3对文化传承活动的思考

篇(5)

前期策划

依靠零售终端的自发性的市场活动，那只是一种依靠本能的行为；而这种动销的本能，更多的零售商都还很缺乏。基于这样的市场普遍性和名气渠道的特殊性，名气团队经过近半年的市场沟通，和区域活动试点，提出了以全国活动的整合概念，即：任何一次终端活动都是全国整合公关活动的其中一个节点和要素；形成统一的终端活动规范视觉形象和的各区域消费者沟通要点。同时，把活动的地点界定在了经济情况较佳的县城。

名气以“品质中国行”为活动主题，以整合传播的姿态对待每一场终端活动，在品牌资源有限的前提下达成最佳的传播效果。以公司主导的大型推广活动为主线，引导并推动零散的终端活动，以动态营销带动品牌知名度的提升和终端零售的提升。

实施阶段

活动实施分为两大版块，公司层面的活动和经销商层面的活动。

公司层面，三大核心工作：

1、公司主导策划并执行大型推广活动；

2、以统一活动模板指导和规范终端常规活动；

3、为零散的终端常规活动提供整合传播平台。

经销商层面，针对有活动执行能力的优质经销商和有提升销量意愿，并愿意按照公司指导方案不折不扣执行的上升型经销商，重点做好两大基础工作。

1、配合公司完成大型推广活动；

2、充分理解公司的年度活动要求，按活动模板进行当地的常规终端活动。

执行要点：

经销商根据整合活动方案，结合当地实际情况进行活动策划；

保持全国统一的活动主题，活动形式和内容可灵活策划和实施；

按照活动前、活动中、活动后三个阶段，展开各个阶段的具体工作，并落实到细节；

充分利用公司给予的形象方案和现有物料，规范执行，成为全国体系中的一个要点；

传播要点：

活动前传播：提前做好活动预热，充分利用好地面传播工具，如单页、巡展车、广播等。

活动中传播：规范的活动现场，是品牌口碑的快速加分点，做好现场氛围的营造。

活动后传播：总结活动经验和图文整理，结合公司线上网络推广，形成全国的线上传播合力。

活动内容：

A、基础活动：

产品展示：结合现场环境布置展出;

用户托场：数位老用户讲述使用故事;

特色体验：现场演示产品性能，剖析产品结构、体验产品效果等；

实惠促销：现场一定的促销力度把握刺激消费者的购买欲。

B、增值活动

心动竞拍：现场展开产品竞价拍卖，制造热销的气氛；

热情演出：结合表演节目，聚集现场人气；

观众互动：有奖问答，互动小游戏引发现场参与热潮；

滚动抽奖：小小礼物留驻观众脚。

效果评估

本次活动费用在200万元以上，通过公司组织的大型活动执行，快速提升了品牌在当地县城的知名度。更为主要的是，在活动过程中教会了部分零售商如何规范而有效的展开终端推广活动的方法，得到了广大经销商的一致认可。同时，活动现场的直接零售成交量也颇为可观。

经销商在配合公司大型活动过程中，以统一规范的活动模板，自发性的组织各种类型终端活动，形成了区域的合力，有效的搅动了区域市场。

活动总结和经验分享：

1、要把商当成一个白纸，给予标准的模板和充分的培训；

2、要让商动，公司必须先动，让商看到品牌活动的价值和可得收益，商才愿意动；

3、在活动过程中，充分验证活动前中后的各项准备工作，是活动成功的必要条件；

4、只有各个区域商一起用力了，公司的思想才能够得到最有效的实现；

5、思想很重要，执行落地更重要。不怕傻瓜式的执行，却怕哈姆雷特太多。

活动点评

对于名气公司的“路演”促销活动，其主题明晰、流程固定、活动丰富，因此考验活动成功的因素除了执行力以外，还必须系统分析影响路演活动的一些微观因素，针对微观环境及可能发生的变化，进行细微的调整和创新。

比如，路演前的宣传活动如何做才能做出效果呢？很多人觉得就是拼命发传单，认为到了推广路演的那一天，观看人群会早早等候在那里，但事实上是大错特错的。因为，在现阶段各个行业的品牌和产品大致一致的呈现出同质化的情况下，消费者在选购所占用的时间越来越紧迫，购买决断越来越快；厨房家电行业在国产、进口品牌同时渠道下沉之后，几乎所有渠道呈现的产品种类都无一例外的大而全，如果一个促销活动不在最快的时间内使得消费者作出决断，那这个促销往往失去它的营销意义。因此，路演推广活动前的宣传输出，除非有特殊的演艺人员到场或者有大型意外抽奖活动出现，那么它的事前宣传作用不大。

篇(6)

一条破洞牛仔裤“出卖”了周镔的反叛。在众多行业里做过“实习生”，到2009年创立山东宾果广告公司，再到如今众筹“久违主题影院”，一脑门子“创意”的周镔从不避讳其“玩主儿”的个性，永远在创业路上探寻最新奇的水域。

为自己不断喊“BINGO”

2009年，周镔创立山东宾果广告传媒有限公司，至今已6年，业务涉及新车上市推广、新车试驾活动以及其他汽车活动策划与执行。凭借多年的活动策划经验，公司去年在世茂国际广场与《齐鲁周刊》一起合作了“笼式足球”活动。

去年，在鲁能领秀城贵和店内，宾果有了自己的汽车推广场地。今年中秋节，宾果承办了“英菲尼迪极速前进挑战赛”。不久前，宾果又联合承办了“我已是潮流・广汽丰田雷凌双擎济南上市会”。与汽车品牌合作活动推广的背后，周镔笑称济南的车圈广告媒体已见识到了“贵和领秀城”场地的魅力。

汽车活动推广与策划的经验来自他人生的第一份工作。2005年，周镔进入山东马自达4S店，负责省内11家马自达4S店的推广，包括马自达新车上市以及车展活动。周镔的活动创意很丰富，尽管辞职开了自己的广告公司，“老东家”马自达仍会把策划推广工作交给他来做。

2015年，汽车4S店遇“冷”，周镔告诉《齐鲁周刊》记者，济南车市今年比较惨淡，很多车行任务基本上都没有完成，随之而来的是汽车广告行业更难做。“身边很多广告公司已倒闭，大批工作人员都得再就业，现在宾果能继续运营并给员工开工资，已实属幸运。”

而“宾果”来自于美语“BINGO”，意即“因出乎意料的成功而兴奋的叫声”。周镔暗自为自己的坚持喊着“加油”，尽管宾果广告公司只有8人，他说一个公司的规模不在于大小，而在于专业。“我们只做汽车服务链条上的市场推广环节，所谓术业有专攻，这个环节做好了就特有成就感。”

从“儿时录放厅”到“久违主题影院”

借助汽车推广活动中积攒的人脉，周镔在朋友圈内发起“主题影院”众筹项目。

据介绍，项目众筹招募30人，每人只需投1万元，占1%的股份，风险均摊。从2016年开始，一季度一分红，一月一财务报表。

论投资“主题影院”，周镔的多年积蓄足矣，并不缺那“30万”。“众筹的目的在于30位众筹者来自各行各业，有建材商、广告商、企业从业者、体育圈、媒体同行等，每个人的人脉都可扩至到300人，继续扩展就是一个3000人的人脉网，而通过这个人脉网又能发展到上万人的客户网。”

以此，周镔说不仅能从众筹者处得到帮助，更能获得无形的广告推广。

周镔的“久违主题影院”位于济南龙都大酒店北面，楼下是朋友开的餐厅“九味珍火”。他说餐饮与娱乐分别在一楼与二楼，可提供一体化休闲方案，该“主题影院”2016年元旦开业。

目前，“久违主题影院”已经装修完毕。11个包间，大包间2个，中包4个，小包间5个。每个房间的主题不同，hello kitty、小黄人、叮当猫为小包间，适合情侣或闺蜜一起，而绿野仙踪、马尔代夫、海底世界主题的中包则适合朋友、同学聚会，“大家聚在一起看电影，是不是觉得有点类似于小时候的录像厅或者露天电影？”

周镔生于1983年，记忆中调皮捣蛋最爱去录像厅。

他说那时港台电影在电视上看不到，男孩子会聚集在录像厅内观看周润发、刘德华、张国荣、周星驰的电影，“古惑仔我看了许多遍，有时与朋友聚在一起喝酒时还会翻出来看。”

正是因为这样的“男孩情结”，周镔想到了要做“久违主题影院”。“初衷首先不是赚钱，而在于有一个朋友一起玩儿的地方。”

周镔告诉记者，未来会考虑与院线合作，同期上映一些院线影片，而济南旗舰店做好后会复制到二线城市，“毕竟在二线城市，娱乐需求尚未饱和。”

朋友圈即是投资圈

周镔主修的专业是酒店管理，毕业后曾在酒店实习，做过调酒师，进过电视台，还做过建材生意。

“我是广告公司里最会娱乐的，是娱乐产业里最会策划的，也是建材市场上最赶时髦的人。”采访结束时，周镔告诉记者最好把自己“写得搞笑一点”，而33岁的周镔看上去仍然像一个顽皮的大男孩。他说每一种行业“我都想尝试，只要尝试就想做好”。

不能不说这是一个活跃的创业者，自称偶像是刘德华，“他人长得帅，又会唱歌又会演戏，人又努力。以前我最爱看他的《赌王》系列，最近他拍的《解救吾先生》更是到位，能看出尽管已经是业内大咖，仍然敬业，每一份表演里都带着一股子辛苦。”

篇(7)

作者简介：李晓宁（1977― ），陕西省图书馆馆员。]

关键词：高校大学生;阅读推广;存在问题;对策研究

摘 要：文章对收集到的22家陕西高校图书馆的年度阅读推广总结进行分析研究，并结合实际工作，总结了高校大学生阅读推广工作的现状、问题及对策 ，以探求高校图书馆在校园文化建设和全民阅读推广中的作用，构建阅读推广服务的长效机制 ，将阅读推广活动向更深和更广的领域推进。

中图分类号：G258.6 文献标识码：A 文章编号： 1003-1588 （ 2016 ） 01-0029- 03

党的十报告提出要“扎实推进社会主义文化强国建设，丰富人民精神文化生活，开展全民阅读活动”。国务院总理在2015年的政府工作报告中再次提出：“倡导全民阅读。”这为开展全民阅读推广活动，营造书香中国文化氛围指明了方向。高等学校是我国人才培养基地，承担着为国家各行各业培训输送基础力量的重任。有效的阅读推广，不仅能引导学生树立积极向上的学习风气，更能帮助他们找到正确的学习方向，广泛唤起他们对阅读的兴趣。更为重要的是，阅读推广服务可以培养大学生良好的阅读习惯，使阅读真正融入他们的学习与生活中，从而使阅读成为每个人的自觉行为。由此可见，阅读对于学校和教育的重要性，而高校的阅读推广服务就犹如推动学生阅读活动的助力器。

笔者对收集到的陕西22家高校图书馆的年度阅读推广总结进行分析研究，并结合实际工作中的探索，对高校大学生阅读推广工作的现状、问题及对策做出了自己的思考，以探求高校图书馆在校园文化建设和全民阅读推广中的作用，构建阅读推广服务的长效阅读推广服务机制，将阅读推广活动向更深和更广的领域推进。

1 陕西高校图书馆阅读推广的现状

高校图书馆作为学校文献信息中心，既是各类知识的集散地，也是大学生的第二课堂，深入有效地开展阅读推广活动是高校图书馆的责任和义务。陕西高校图书馆开展了一系列内容丰富、形式多样的阅读推广活动。以“世界读书日”“全民读书月”以及自设的各类阅读主题为主导。阅读推广的形式包括：讲座、图书漂流活动;图书捐赠等公益活动;书评、征文;图书征集活动;画展、摄影展活动;超期免责;馆员培训活动;文献利用讲座与服务活动;文献利用宣传活动;读者沙龙活动;书展活动;读者调查活动;图书推荐和阅读活动;竞赛、评奖类活动;其他形式如各高校图书馆名人互动？制作MV？电视访谈？制作微报？诗歌朗诵会等？

2 陕西高校图书馆阅读推广的特点

2.1 形式多样（见表1）

从表1可以看出，在陕西22家高校图书馆中，有16家先后举办过竞赛、评奖类活动，在阅读推广形式中排名第一。排名第二和第三的分别是讲座类活动和图书推介，说明作为竞赛评奖类活动的参与度比较高，对高校图书馆的师生更有吸引力。讲座和图书推介类活动是较为传统和保守的阅读推广方式，仍被全省各大高校所采用。这11种阅读推广形式的存在，说明阅读推广载体形式在日益多样化，从而使阅读推广活动更加丰富和多彩，也更适应当前社会的多样化发展，更容易被大学生所接受，有利于他们将阅读逐步转化为自身的兴趣和必备素质。

2.2 学校特色

高校图书馆组织的阅读推广活动，凸显了高校自身的特色。譬如“开学季”“毕业季”系列活动，针对高校大学生开学和毕业所面临的实际问题，组织开展阅读推广活动，让大学生能在举办的活动中得到受益，告知学生如何面对特殊时期需要解决的问题，这些都融合了高校图书馆的特色，深受学生们的欢迎。这种因特殊阶段的读者群体的需求而应运产生的阅读推广活动方式，迎合了学生们的心理和情感需求，拉近了图书馆与学生之间的距离。

2.3 创新性

为了适应学生的需求和信息技术的发展，陕西高校图书馆在形式和内容上不断创新，寻求更多更好的方式推广阅读，提升大学生的整体素质。如送一本书去旅行、图书馆不文明行为创意漫画征集、图书馆达人护照活动、好书推荐T台秀活动、移动图书馆体验活动、真人图书馆等。这些新形式的阅读推广方式，受到了学生们的关注和喜爱，推动了阅读推广活动的顺利开展。

2.4 连续性

陕西部分高校图书馆在阅读推广活动的策划和实施中，将某一活动逐步打造成品牌连年举办，影响力不断扩大。这种品牌活动的连续性，更加容易吸引读者进行参与，从而有利于阅读活动的深入推广。2009―2014年，西安航空学院图书馆已经成功举办了6届“书香航苑”读书节活动。每届为期两个多月的读书节活动，内容丰富、主题鲜明，收效甚好，现已成为该校图书馆阅读推广活动的固定品牌。与此同时，他们在阅读推广活动的策划和实施中，更加注重活动主题之间的关联性和连贯性，力求围绕活动主题开展更广泛的活动。

2.5 效果显著

陕西高校图书馆在阅读推广活动的举办过程中，在很大程度上拓展了学校学生会、学生社团联合会、学校以及各学院团委阅读推广和文化育人的阵地，使学生在享受知识的同时，其他方面的能力也得到锻炼和提高，为他们今后步入社会提供了实践的机会。

3 当前陕西高校图书馆阅读推广存在的主要问题

3.1 没有长期坚持和长远规划

部分高校图书馆并非真正重视阅读推广，往往将阅读推广视同为嘉年华式的活动，在举办活动时将其作为一种短期行为，只是迎合“世界阅读日”“图书馆宣传周”这些特殊日子，完成上级下达的一项任务而已，缺少阅读推广活动的“坚持意识”和长远规划。

3.2 缺乏专项活动经费的支持

阅读推广活动的前期筹备、中期开展以及后期的追踪反馈，都需要一定的经费支撑，如果缺少经费的支撑，阅读推广活动就无法正常进行，导致整个活动只能中途停止。

3.3 各高校图书馆之间没有建立阅读推广合作机制

从目前来看，陕西各个高校图书馆之间的阅读推广工作多是基本独立进行的，学校和学校之间缺乏相互的联手合作，没有形成联盟机制。

3.4 缺乏对活动最终效果的追踪和反馈

这22家高校图书馆的阅读推广活动往往在筹备和开展期间倍受关注，但普遍对于活动的最终效果缺乏持续性的关注和反思，导致各类型阅读推广活动开展的效果无法预测，对活动结果不能得到及时的反馈。

3.5 阅读推广形式有待创新

部分高校图书馆阅读推广的形式和手段比较保守，多是沿袭旧模式。随着现代社会的发展，读者的需求变化更快、更高，阅读兴趣趋向多元化，图书馆的阅读推广活动形式也需要不断地推陈出新，探索发掘新路子，提升读者参与和关注的兴趣点。

4 高校大学生阅读推广的对策

高校图书馆服务的主要对象是广大师生，而占高校人数绝对优势的本科生必然是高校阅读推广服务的重点对象。针对目前大学生阅读推广中存在的问题，笔者提出如下看法和建议。

4.1 建立高校图书馆阅读推广活动评价指标体系

高校图书馆首先应该对阅读推广活动指标进行细化和具体设置，不仅以参与活动的人数作为最终要求，更应从读者是否养成阅读习惯、阅读成效以及阶段目标的实现程度等效果指标来评价活动成效。对阅读推广活动的评价，王波认为，“转换研究视角，从读者的角度，用实证方法来评估和重新设计阅读推广活动的研究几乎没有”。他指出，应该从两方面来设计阅读推广活动的指标体系，一是基于图书馆的阅读推广活动评价指标，二是基于读者的阅读推广活动评价指标。笔者认为，大学生作为高校阅读活动的主体，其阅读收益和满意度是评价的主要指标。具体包括三个方面：即读者参与广度读者参与深度、读者满意度。而图书馆作为阅读推广活动的具体实施者，也应该包括四个方面：投入的时间、投入的人力、投入的财力、投入的物力。这些针对阅读推广的评价指标可以列入大学的图书馆评估标准体系，作为对高校图书馆的评估依据之一。有了一个具体的评价指标体系，高校图书馆就能更有针对性地来提高自己的阅读推广能力，并据此对具体的措施做出不断的调整，从而更好地提高阅读推广的实际效果。

4.2 高校图书馆阅读推广要和学生的社团活动紧密联系

让学生社团参与到图书馆的实际管理活动中，激发他们的学习和工作热情，发挥大学生的特长，这样既能密切图书馆馆员和读者的联系，又能积极有效地促进图书馆工作的开展，同时也让大学生读者在参与图书馆工作的实践中锻炼自己的能力。通过学生团体的组建和相关活动的开展，密切学生读者和图书馆的关系，使他们更好地了解馆藏资源。

4.3 创新高校图书馆阅读推广方式

阅读，是图书馆永恒的主题，怎样让读者主动走进图书馆阅读，需要图书馆不断地创新，挖掘最新的信息，提供最新的资源，开创新的服务方式。阅读推广的方式和手段也要不断地推陈出新，才能吸引读者的眼球。

4.3.1 活动的品牌化与系列化。在阅读推广活动的开展中，高校图书馆应该逐步打造出具有本校特色的阅读推广活动品牌，并且能够兼顾其关联性和连贯性，使之具有长期的号召力和影响力。

4.3.2 走多渠道合作的阅读推广道路。要与学校内部相关部门合作，如：在校内举办读书节和相关阅读活动，需要得到学校教育主管部门、宣传部门等相关部门的支持和协助，做好宣传、管理等工作。和学科专家合作，针对学生的各种需求，邀请相关学科的专家学者，举办讲座、报告会;与更多校外单位建立合作伙伴关系。

4.4 建立高校图书馆阅读推广联盟

在每年的4月23日“世界读书日”及每年12月“全民读书月”前后都是高校图书馆阅读推广的集中期，虽然期间会组织形式多样的活动吸引读者前来阅读，然而从结果来看，无论是推广力度，还是推广手段都存在很多不足。没有长期的阅读推广机制，只是为读书日、读书月而开展活动，这样的阅读推广工作表面热闹，对读者的阅读没有长期的影响力。高校图书馆可以成立各自的阅读推广委员会，区域内可以建立馆际之间的联盟。国内有比较成功的几个高校联盟案例，如：由12个成员馆组成的广州地区高校图书馆联盟，充分利用建立起来的共建共享基础，建立阅读推广资源共建共享机制，途径是通过联合阅读推广网站详细介绍共同举办的阅读活动，设立专门栏目介绍各馆举办的“分馆活动”，既保证有机统一又做到特色鲜明。

4.5 阅读推广的方式应结合读者的情感因素

人的信息行为受他人的情绪影响，个体自身的情感也会对自己的信息行为产生影响，因此在引导读者阅读过程中，图书馆应该营造良好的氛围，从而使读者在情感上能产生愉悦感、满足感。只有将阅读推广的方式与受体具体的情感因素结合起来，才能从根本上满足他们的心理需求，更好更快地达到推广阅读的目的。

4.6 加强数字阅读的推广及引导

现在的图书馆将是纸质文献与电子文献并存的复合型图书馆，数字资源阅读推广工作迫在眉睫。读者利用图书馆数字资源的技巧和能力亟待提高，高校应该全面有效地建设服务于教学的优秀精品课程的数字资源，将阅读推广直接植入课堂教学中。

4.7 加强阅读推广人员的素质培养

阅读推广工作需要有专门的部门或专人负责，这样才能保证有计划地连续进行。阅读推广是一项主动性较强的工作，推广效果首先取决于推广者自身的素质。作为阅读推广人员，在拥有一定的知识储备和积累的同时，还必须具有一定的活动策划和营销能力;不仅要熟悉馆藏资源，还要善于了解需求及反馈、捕捉信息;在具备相应的专业技能、知识结构和信息加工处理能力的同时，还要注重调查研究，善于与读者进行沟通和协调。这就需要高校图书馆通过组织继续教育培训、举办学科专家讲座和学术研讨，开展馆际互访等方式，来促进其专业知识结构、知识水平和专业技能的全面提升，打造“全能”的阅读推广人。

5 结语

阅读是获取知识和信息传递的重要手段，大学生正处在可塑性很强的成长发展阶段，在这个阶段中，文化的介入和渗透，正确的价值观、人生观、世界观的形成，都是直接影响大学生未来成长的重要因素。高校图书馆只有直视目前阅读推广存在的问题，重建阅读推广工作机制，创新阅读推广服务形式和内容，加大阅读推广服务力度，才能唤起大学生对阅读的兴趣。

参考文献：

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[2] 李莉.大学阅读教育模式运行中的问题及其完善思路：以浙江财经学院读“百本书”学分认证为例[ J ].图书馆理论与实践，2012（1）： 94-96.

[3] 王波.图书馆阅读推广亟待研究的若干问题[ J ].图书与情报，2011（5）：32-35，45.

[4] 段梅，赵晖.发挥大学生社团作用，完善高校图书馆服务[ J ].图书馆杂志，2010（6）：41-43.