男装营销方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇男装营销方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

因此，继ERP大潮之后，协同软件进入了快速发展阶段，并已经成为国内企业管理软件市场上令人瞩目的新热点。

鼎

厚积薄发的协同力量

鼎是谁？鼎的前身是鼎捷软件下属的专注于协同软件业务的专案事业群。今年1月份，鼎捷软件成功于深圳创业板上市之后，为了在协同软件领域纵深发展，6月份即将旗下专注于协同软件业务的专案事业群拆分出来成立了鼎信息技术有限公司，并作为其旗下子公司独立运营。

而鼎捷软件前身是2002年初神州数码与台湾鼎新集团合资成立的神州数码管理系统有限公司（DCMS）；且在2002年之前，这只团队就已经为联想集团和神州数码集团的信息化建设服务多年。因此，回溯起来，鼎捷软件的协同软件业务已经有20年的发展历史。可以说鼎虽然是协同领域的新名字，但却是个厚积薄发的“老玩家”。

经过多年发展，鼎已形成了以IBM Lotus Domino作为基础管理平台， WebSphere Portal作为企业门户平台，以自主知识产权的DigiFlow、DigiChannel为流程管理和集成平台的企业级协同解决方案。与ERP等多种应用的有效集成是鼎协同解决方案的最大特色，其应用包括财务报销及预算控制、采购及支付管控、人事流程管理、绩效考核管理、合同管理、手机移动办公、知识文档管理等。

目前已有众多知名企业使用这些系统解决方案有效地提高了工作效率，释放了信息化能量。

下面介绍的就是服装行业的一个典型成功案例。

智慧协同

创立服装行业

信息化标杆

在三十多年的经营沉淀中，伴随着服装业信息化由无到有，从初级进阶至高级，信息化手段不断提升品牌形象的过程中，鼎捷作为见证者和赋能者，协助劲霸男装提升管理水平，树立了其在服装业信息化领域的标杆形象。

服装行业被称之为“永不衰落的行业”，早在几千年以前，“丝绸之路”便是以运送丝绸服装闻名古今中外。服装行业是我国传统行业中较为领先的行业之一，也是市场竞争程度最高的行业之一。同时，服装行业又拥有很多特殊性：价值链长、产品产量大、SKU更新周期快、易受季节影响等等，对于提升管理和营销水准的诉求日益凸显。作为中国男装第一品牌，“专注夹克34年”的劲霸男装在服装行业信息化领域可谓标杆。

而劲霸男装作为知名服装连锁品牌，在全国拥有品牌专营店3000多家，且分布广泛，对财务与业务管控的需求十分迫切。

为此，劲霸逐渐将目光锁定在提升企业协同管理水平层面上，首先着力点就是OA系统。

“2009年，劲霸男装将总部从晋江迁至上海，启动'出江入海'战略，同时引进很多人才，自然而然就带给劲霸男装很大的文化和管理上的冲击，但那时公司连正式统一的电子邮件系统还没有上线。”在描述劲霸男装信息化建设初期状态时，劲霸男装首席信息官林俊用了“原始”来形容，“我们连原材料的出入库都是手工记账。”

为了迎接行业竞争和企业内部带来的挑战，2009年劲霸男装与鼎捷软件开始合作，打造全新协同办公平台，旨在提升企业整体的管理水平。“我们最初的目标很简单，就是无纸化办公，用OA来规范和改变员工的工作习惯。”林俊希望看到的是，员工上班的第一件事就是打开电脑登陆OA系统。2009年9月，劲霸男装协同管理一期项目开始建设，主要完成范围梳理、需求确认、开发上线的工作，共上线了行政办公、人力、财务等基础模块。

随后，为了解决未来集团化管控需要，在鼎捷软件协助下，劲霸男装协同管理项目全面升级，并对一期项目进行了系统的优化。“通过行政办公、人力管理和财务预算报销等模块的集成优化，劲霸男装做到了事前管控和事前审批，建立了一个闭环的系统。”林俊同时介绍道，“举个例子，在固定资产账务方面，劲霸男装存在行政台账和财务账务的差异问题，我们的目标是能够建立固定资产的正确性、集成性和规范性。经过系统升级以后，目前已经可以做到周期性的个人资产盘点和公司资产盘点。”

通过预算管控具体操作方式可以看到，鼎捷软件协同团队有着丰富的与SAP系统集成经验和成熟的集成产品，通过协同与SAP集成方案的确能全面打通企业系统，同样的道理不仅仅应用在财务系统管控，还有采购管控、销售管控、人事管控等等。

2011年，劲霸男装启动了“六纵六横”的ERP项目群，当时同时上线了包括SAP、DRP、CRM、BPM、BI、OA二期等多个项目，并且在一年之内全部启动。

由于项目众多，如何做到项目之间的集成与深化成为了劲霸男装面临的难题之一。通过一系列的夯实平台基础搭建工作，及劲霸男装协同与SAP集成的成功经验，促使劲霸男装进一步实施协同集成与优化。

2012年9月，劲霸男装协同管理启动了第三期项目，推动财务预算的事前管理，同时实现了SAP-HR系统和OA系统的集成，搭建了一个员工的自主服务平台。这个平台上线之后，全国员工的工资和考勤由上海总部统一管理，数据均在总部统一的平台上流转，集团化效果尤为突出。

随后，劲霸男装启动了协同管理第四期项目，目的是将企业的固定资产与SAP系统集成为一个一体化的平台，做到集团管控一体化、可控化，管理过程可跟踪化。

“小步快跑，逐步聚焦”，是劲霸男装建设企业协同系统的原则。就好比和鼎捷软件的合作，逐步展开、逐步信任、逐步建立起战略关系，每年都会有新的项目投入。

未来，在协同领域，鼎将秉承鼎捷软件的一贯承诺，为劲霸男装提供更为专业的企业信息化软件和服务，双方的合作更值得期待，鼎可以帮助劲霸男装够进一步完善协同信息管理流程。

在上海鼎信息技术有限公司董事长陆伟看来，鼎捷软件始终以实现企业信息化应用价值最大化为己任，随着鼎公司成立，其在协同领域的潜力将更会更快速更完整地释放，努力为更多行业客户提供创新型的解决方案和系统的价值服务，助力更多像劲霸男装一样的知名企业，实现“百年劲霸，基业长青”的宏图伟愿。

篇(2)

男装优于上年同期

各品类服装中，只有男装市场表现优于上年同期。

根据中华全国商业信息中心的统计，2015年前三季度全国重点大型零售企业男装类商品增速从去年同期的1.2%上升至4.3%，提升了3.1个百分点；女装从2014年同期的5.8%下降至3.3%，下降了2.5个百分点；童装从2014年同期的8.6%下降至6.4%，下降了2.2个百分点。

从男装各品类来看，2015年1―9月，除运动服外，男西装、男衬衫、皮革服装零售量增速均高于去年同期，男西装同比增长7.0%，提升10.3个百分点；男衬衫同比增长2.6%，提升10.6个百分点；皮革服装同比下降2.5%，降幅收窄6.7个百分点。

根据中华全国商业信息中心的统计数据，近年各类男装排名前20的品牌集中度均呈现下降趋势，表明随着市场竞争和品牌数量的增加，男装优势品牌的地位有所下降。

2015年1―8月，前20品牌男西装市场集中度为32.24%，相比2014年全年下降了0.63个百分点，为近年来的最低水平；排名第20―40位品牌男西装市场集中度为11.42%，相比上年略有提升，但近五年整体呈现下降趋势。

2015年1―8月，前20品牌男衬衫市场集中度为30.44%，相比2014年全年下降了0.45个百分点，集中度水平创历年来最低；排名第20―40位品牌男衬衫市场集中度为11.06%，相比2014年全年下降0.53个百分点，近五年集中度水平保持相对平稳。

2015年1―8月，前20品牌运动服市场集中度为66.25%，相比2014年全年下降了0.31个百分点，集中度水平也创历年来最低；排名第20-40位品牌男运动服市场集中度为10.82%，相比2014年全年上升0.74个百分点，近五年集中度水平呈略微上升趋势。

网络零售额增速减缓

2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%。

根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。其中，移动端购物市场规模达到9297.1亿元，年增长率达到239.8%。

2015年网上实物商品零售额增速明显放缓，1―6月份，网上实物商品零售额同比增长38.6%，1―9月实物商品网上零售额34.7%，占社消总额比重10%；非实物商品网上零售额增长43.6%。

2015年，“双11”天猫服装品牌销售额继续快速上升。

其中，绫致集团实现销售额5.27亿元，旗下品牌Only、Vero Moda、Selected、Jack Jones粉丝数分别达到412万、335.3万、108.5万和334.4万人；骆驼品牌实现销售额4.12亿元，粉丝数达到279万人；太平鸟品牌实现销售额3.83亿元，粉丝数达到191万人；韩都衣舍品牌实现销售额2.84亿元，粉丝数达到923万人；GXG男装实现销售额2.55亿元，粉丝数达到230万人；拉夏贝尔品牌实现销售额2.05亿元，粉丝数达到237.8万人。

“双11”当天，京东商城的服装服饰品类销售同样火爆。

服饰家居类成交1300万单，占3200万单总数的40%；男鞋Skap下单量增长450%；女装MO&CO销售增长600%；Forever21销售增长650%。

未来是体验经济时代

首先，从消费者需求来看，单纯依靠商品和服务已经无法满足消费者的需求，感觉、体验和口碑将成为未来的消费三部曲。

企业需要从产品、营销等多方面进行创新，以满足当前消费需求的变化。

其次，面对电商的冲击，实体零售无论转型还是创新，关键还在于以顾客为中心，弥补电商无法提供的体验感，进一步完善店铺的服务，这将成为实体零售的盈利筹码。

第三，当前商品严重供过于求，需要商家不断创新才能吸引消费者购买。

体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。

因此，未来的实体店必须让消费者参与和体验，使之在体验过程中产生更多的感性消费。

目前，有些零售商已经意识到这一点，向体验营销的方向转型，并取得了比较好的效果。

向“SAVE”营销模式转变

随着消费环境、消费群体、消费习惯和心理的变化，我国零售业产品为王的时代一去不返。

产生于20世纪60年代，并在之后几十年间被奉为经典风靡全球的“4p”营销模式也将不复适用，被一种全新的“SAVE”模式所取代（即解决方案Solution、入口Access、价值Value、教育Education。）

首先，现在是一个物质空前爆炸的时代，市场中供过于求的现象突出，再加之以收入的增高和财富的积累，消费者在购物时，简单功用性的产品并不能够充分激发其兴趣。

消费者想要的，是能够代表其生活方式和个人风格的解决方案。

其次，在传统零售业中，渠道是产品销售中非常重要的一部分，在20世纪甚至有人以“渠道为王”的说法来强调其重要性。

但互联网和电子商务的迅猛发展，生产商与消费者的距离被无限拉近，消费者获取商品的方式不再依赖于一层层的经销商和零售商，而是变得随地可得。在这种情况下，获取方式的便捷性日益重要。

第三，基于产品成本的定价方式已经过时。

篇(3)

2011淘宝情人节告白季

SNS+微博互动营销典范

2月9日至14日，“2011淘宝情人节告白季”活动在淘宝网推出的消费门户“淘江湖”社区和新浪微博上引起了轰动，被誉为情人节网络互动的典范，甚至被业内人士称为史上最牛SNS营销。据了解，此次由淘宝网联合新浪微博推出的“情人节晒表白”活动，收集到了6000条评论和7000余条@官方微博的消息，超过1万人次参加，吸引了6万多名粉丝的关注。在活动中，参与表白的网友不但可以让数亿网友见证幸福，最终评为最温馨、最浪漫、最搞怪、最肉麻、最别致表白的参与者，还能赢得钻石对戒、珍珠项链、香奈儿COCO香水等诱人礼品。同时，淘宝网每天还在参与者中随机抽出幸运奖，分别获得相宜本草新年礼盒或特大毛绒泰迪熊。

点评：SNS+微博的营销潜力，可以通过这次活动窥见一斑。通过活动，“淘江湖”社区和微博用户相互导入，对于提升各方的品牌影响力和用户量也有积极作用。淘宝网不愧是最为熟悉中国网络营销水性的企业之一。

型牌男装+爱尚鲜花

焦点转向“最可爱的人”

鲜花、巧克力总是情人节的主题，虽然，情人节每年都过，但是专门为“最可爱的人”准备的情人节活动还真的少见。高级在线定制男装――型牌男装联合网上送花平台爱尚鲜花网，将目光聚焦在了“最可爱的人”身上，2011年情人节有一种爱情叫做守望的“军旅版”征文活动在微博上展开，为默默守候在家的军嫂提供一个倾诉和分享爱情故事的平台，并在情人节当天为她们送上鲜花和祝福。

点评：在营销手段百出的今天，鲜花、服装等看似“老套”的礼物如何才能创新营销亮点，这个案例也许能给迷惑的商家们一定启示。关注节日里的特殊群体(不一定就是该品牌的核心消费者)，将品牌的文化内涵、人本关注植入到活动中，在话题赢得高关注度的同时，自然也会提升消费者对于该品牌的好感度，扩大品牌影响力。

美图秀秀

你的“艳遇指数”是多少

篇(4)

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5-6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/__为作品评选期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：____x

活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710:00-12:30活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715:00-17:30活动地点：1f正门

活动内容：父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份

一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下三、活动时间：20__年6月17日四、活动内容：

1、赠送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在__x店享受购生日蛋糕6折优惠。

2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

3、五颜六色闯关中大奖：

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

（1）奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折；三等奖：购买商品在打7折；(2)活动细则：

a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

（1）活动细则：

a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

五、广告宣传及预算：

1、《XX报》6月19-17日名片大宣传。预算金额：2000元2、电台6月19-17日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元一、活动方案主题：关爱父母行孝心，__(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

二、活动方案时间：2015年6月19日--21日(3天)

三、活动方案目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节

1、主题："爸爸，我想对你说。

时间：6月19-21日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。

2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

比赛规则：1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

3、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

4、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：

比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：____6月15日-21日中厅路展，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

费用预估：

6、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

7、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

篇(5)

20xx父亲节活动主题策划方案（一）一、时间：20xx年xx月xx日

二、地点：园内

三、主题释义

我国长期以来形成的一个惯例是父亲在外工作，母亲在家料理家务，教育孩子。经常是父亲每天天不亮就去上班，孩子还未醒;很晚回家时，孩子已入睡。到了星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在孩子心目中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。

四、活动目标

1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得 饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人。

2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作

3、知道父亲节的由来。1920xx年，美国最先提出庆祝"父亲节"的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为"父亲节"。日本从1950年左右开始，将"父亲节"正式定为国民的节日。

五、活动准备

1、请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河、猜拳、大压小游戏、孩子们与爸爸们共同完成"大手牵小手"的手印画。(教师发纸让爸爸印上大手)

2、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等

3、成功素质节日主题教材、节日主题音乐六活动过程;、教师向幼儿介绍父亲节的来历。

4、幼儿分享父亲的快乐(请幼儿说一说我的爸爸会干什么?我喜欢我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牵小手"的手印画。

5、幼儿唱"父亲节"的歌曲

6、幼儿为父亲自制的小礼物。(皮带、皮包、枕头、眼镜)、回家后向爸爸赠送小礼物，并说出;爸爸您辛苦了，我爱您

20xx父亲节活动主题策划方案（二）6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

一、活动主题： 关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

二、活动时间：20XX年6月19日--21日(3天)

三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

四、 活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：

五、主题："爸爸，我想对你说。"

时间：6月19-21日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。

六、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

比赛规则：1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

七、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

八、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖 男士袜一双 15名报名时间：6月1-6月18日报名地点：商场服务台比赛时间：6月21日 下午15：00-17：

比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 申磊价值268元 衬衣一件 3名鼓励奖 男士袜一双 15名、主题：感恩回馈 激情赠送内容：6月21日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月19-21日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：****6月19日-21日中厅路展 ，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

第一部分 场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分 场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

第一部分 场内、店内广播、店头海报第二部分 场外、免费购物巴士宣传。

九、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

费用预估：

十、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

十一、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

十二、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。

十三、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场

20xx父亲节活动主题策划方案（三）一、活动类型：地产父亲节活动

二、活动主题：向天下父亲致敬

三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫;通过展示水岸生活写照，加深受众对项目的认同感;活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。

四、活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。房地产父亲节活动方案

五、活动构成：比赛路线划分(结合现场需要而定)，定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖;水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示"父亲的背影"。

六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→比赛路线规划布置→比赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→观赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展示

七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。

20xx父亲节活动主题策划方案（四）【设计意图】

每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。以往，我们总是过三八妇女节、母亲节，唱的歌也总是“世上只有妈妈好!”幼儿对妈妈的情感和依恋远超过对爸爸的情感，其实，父亲也有其温柔的一面，父亲也有着与子女嬉戏的渴望。因此，利用父亲节设计此活动来激发孩子关爱爸爸的意识。尽可能让幼儿体会情感，让孩子知道爸爸工作的辛苦，自己也应该关心爸爸，并能用相应的语言表达出来。

【活动目标】

1.愿意用简短的语句介绍自己的爸爸，能向同伴介绍爸爸的职业。

2.理解爸爸工作的辛苦，乐意大胆表达对爸爸的爱。

3.欣赏散文诗，增进父子间的亲情。

【活动准备】

1.每人带一张自己爸爸的照片。

2.事先在家里将把爸爸的手印印在纸上，并沿轮廓剪下来。观察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的职业。

3.散文诗《我的爸爸》挂图、磁带。

【活动过程】

1.通过提问引出谈话话题

小朋友，你知道父亲节是哪一天吗?(每年6月份的第三个星期天是“父亲节”。)“我们每一个人都有一个爸爸，每个人的爸爸都不一样。今天我们请小朋友来说说你的爸爸是什么样子的?他是做什么工作的?”

2.引导幼儿自由交谈

将幼儿分成几个小组或两两结伴，要求幼儿拿着自己带来的照片向同伴作介绍。在自由交谈后，请个别幼儿在集体面前谈自己的爸爸，大胆地讲出自己对爸爸的认识。

3.比一比

请幼儿将自己的小手和爸爸的大手(手印)比一比，说一说爸爸的手为什么这么大?爸爸的大手能干什么?爸爸在家还做些什么事情?

4.引导幼儿欣赏散文诗《我的爸爸》

(1)配合挂图完整欣赏一遍

请幼儿说一说感觉：爸爸举起宝宝，宝宝想什么?坐在爸爸翘起的二郎腿上，就像坐什么?骑到爸爸的脖子上有什么感觉?

(2)你喜欢你的爸爸吗?为什么?你在家最喜欢和爸爸做什么?

在幼儿谈话过程中，教师为幼儿提供新的谈话经验。如：我的爸爸是医生，爸爸的工作很辛苦，每天都要给病人做手术，晚上还要看书、开会。我喜欢和爸爸在一起整理图书、做游戏、等，还帮爸爸做其他事情。我喜欢我的爸爸……

(3)教师小结

我发现你们爸爸的本领都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很爱孩子，希望我们的小朋友成为好孩子。父亲节到了，小朋友也应该关心爸爸，爱爸爸。你为爸爸做什么事来表现你很爱他的呢?你可以为爸爸做些什么事让爸爸高兴?(抱抱、亲亲、给爸爸倒水，捶背等)。

20xx父亲节活动主题策划方案（五）【设计思路】

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了。

【活动目标】

1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

【活动准备】

歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。

【活动过程】

幼儿配乐朗诵：

父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;

父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

父爱同母爱一样的无私，他不求回报;

父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。

师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!

1、表演《感恩的心》

2、演唱歌曲《我的好爸爸》

3、亲亲爸爸说说悄悄话

4、室内亲子制作《心连心爱心卡》

5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。

亲子游戏：

1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

家长游戏(同级部的爸爸们进行比赛) ：

《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》

【活动结束】

音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师：在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

20xx父亲节活动主题策划方案（六）【活动目标】

1.知道每年六月的第三个星期天是父亲节,20xx年的父亲节在6月18日礼拜天。

2.通过手部操作，发展形象思维与抽象思维，锻炼托、柠、绕、扭的手部精细化

动作。

3.感恩父母，为父亲做些力所能及的事情。

【活动目标】

1.万能工匠操作材料

2.手指游戏

3.音乐《大头儿子小头爸爸》

4.图片

【活动目标】

兴趣导入

(1)教师带领幼儿一起学习手指操：《一家人》

大拇指是爸爸，爸爸开汽车。嘀嘀嘀(双手大拇指单伸出来，向下按)

爸爸旁边是妈妈，妈妈洗衣服。刷刷刷(双手食指单伸出来，做搓衣服的动作)

个子最高是哥哥，哥哥打篮球。砰砰砰(双手中指单伸出来，向上做投篮动作)

哥哥旁边是姐姐，姐姐在跳舞。嚓嚓嚓(双手无名指单伸出来，做绕圈动作)

个子最小就是我，我在敲小鼓。咚咚咚(双手小指单伸出来，做敲小鼓动作)

(2)教师：小朋友，大拇指是谁呀?

幼儿：爸爸

(3)教师小结：我们的小手真神奇，今天老师分享一首歌给大家听听，看看哪位

小朋友最快知道歌名!(教师播放大头儿子小头爸爸歌曲)

积极探索

(1)教师提问并带领幼儿观察图片，了解人的身体结构。

教师：小朋友，大头儿子和小头爸爸有什么不一样?(大头和小头)

教师：那他们除了头的大小不一样其他身体部位都有那些呢?

(2)出示图片进一步探究

教师小结：大头儿子和小头爸爸都有脑袋、身体、手和脚，小头爸爸背着大头儿子好有趣，你们想让爸爸这样背着吗?我们用万能工匠做个爸爸和自己吧!

自由构建

教师引导，探索发现人物的制作方法。

创意改造

(1)幼儿操作，教师在整个过程中观察幼儿的动作表现，引导幼儿发现玩法，并做针对性的指导，给能力弱的孩子提供最简单的成品，让孩子从模仿开始。

参考话术

教师：身体除了黄颜色，还可以是什么颜色呢?

教师：爸爸平时除了会背宝宝，是不是还会抱抱宝宝呢?过马路会不会手牵手?还可以背靠背玩游戏。

(2)注重幼儿手部肌肉训练。

动作要领：

托、拧、绕、扭等。

分享交流

(1)请幼儿带着自己的作品，上台讲述自己创作的过程或作品的故事。

(例如：大家好，这是我和我的爸爸，爸爸的手特别大，牵着手提别有安全感。谢谢大家!)

注意事项：

教师注意引导幼儿使用礼貌用语，上台向大家问好，结束感谢大家!

幼儿讲述过程中，给与充分的肯定与鼓励。

(2)引导幼儿用自己的作品讲故事，玩起来!

(例如：所有小朋友把作品摆放好，爸爸一排，宝宝一排，排排坐看电影等故事情节。)

拍照留影

幼儿操作与分享过程中，老师充当观察者、记录者、引导者，同时给孩子拍照留影，记录孩子的每个探究过程的改造与进步点。

整理收纳

培养幼儿良好的整理归纳习惯

教师：今天爸爸和宝宝都玩累了，我们请他们送回家休息吧!

教师引导幼儿进行分类并送回相应的配件盒里。

【活动延伸】

感恩父母，为他们做些力所能及的事情。

篇(6)

如果单纯地将服装陈列设计纳入艺术设计这一领域，不免有失偏颇，因为服装陈列是一种由多种复杂因素结合起来的综合技能。陈列可以说是一种艺术展示行为，但从营销的角度看，它也是一个理性布局全盘规划的过程，充满了对商品的理解和理性的思考。

以下是2005届部分优秀陈列毕业作品赏析：

“蜕变”――“第9汇时尚会客厅”品牌形象系列设计与主题陈列策划

该作品虚拟了第9汇时尚会客厅，是一个形象设计公司，从这里走出去的顾客就像由茧蜕变为蝶一样，他们在社会中靠不断打拼才有所成就，这也是蜕变的过程。针对的消费群是25～35岁的都市女性，整个VP空间以银色为主色调。银色似“9”的茧壳笼子和地上的白丝表现蚕的蜕变，以物喻人。此橱窗所要表现的就是走进第9汇的人都想要自己漂亮，可是多年的穿衣习惯禁锢着他们的思想，就像一个密不透风的笼子，只要将“禁锢的笼子”摘掉，会有许多不同的风格和色彩在等着他们，而这一过程就像茧化蝶一样，需要一场洗礼。

“CITY LDFE DREAMING”――男装品牌形象系列设计与主题陈列策划

主题定为“CITY LIFE DREAMING……”是源于男士对休闲舒适又不失时尚生活的向往。“城市生活”是一款现代城市建筑模拟游戏，游戏允许玩家建造和管理一个充满色彩的21世纪城市。城市生活之梦，让城市的青春一族，能够像彩蝶般展示缤纷的自我，享受更自信、更自由的生活方式。选择定位在20～35岁的男士做休闲装的陈列设计，运用多色的道具，起点缀作用，让服装本身在整体陈列环境下更出彩，使大家发现男装陈列的魅力。同时，运用半封闭式的场景式陈列，来表现男人在脱掉正装回到自己向往的舒适时尚生活的场景。

“普罗旺斯的猜想”――内衣品牌形象系列设计与陈列策划

灵感来源于普罗旺斯，醉人的薰衣草花海。直到英国人彼得-梅尔的到来，普罗旺斯许久以来独特生活风格的面纱才渐渐被揭开。在梅尔的笔下，“普罗旺斯”已不再是一个单纯的地域名称，它代表了一种简单无忧、轻松慵懒的生活方式，一种宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，望天上云卷云舒的闲适意境。以浪漫风格为主题的春季内衣时装陈列，年龄定位在20～35岁。内衣对女人来讲尤为重要。在穿着欣赏的过程中，女人对自己充满期待，充满怜惜，有一点点自恋的意味。

篇(7)

关键词：京东商城 凡客诚品 电子商务

一、网站现状分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。

二、分析两个网店的差异

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。

凡客目标人群主要集中在25~30岁，在25~30岁这类群体中我们又可以简要的分为三类：第一类为校园人群，他们即将毕业走上工作岗位，服饰由追求个性转向商务，；第二类为年轻女性，他们有一定的经济基础，喜欢购物，并且开始习惯于网络购物，也喜欢为家人在网络上淘商品；第三类为商务男士，他们穿的最多的是工作装，追求简洁大方，注重时尚和体验，也关注品牌，讲究实效，不喜欢逛街。

1、销售策略

（1）定价策略

京东

京东商城凭借低价，在国内电子产品销售的B2C渠道竞争中杀出了一条血路。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利，这是京东商城的盈利模式。

凡客

凡客以最佳性价比的互联网推广取胜。凡客诚品的成功主要在于他们了解自己的目标用户是谁，以及根据目标用户阅读习惯和信息接受习惯而制定的网络推广策略。

（2）促销策略

京东商城统一定价，有利于提升网站档次，避免恶意竞争，但这样就缺乏灵活性。凡客自主定价，将定价权完全交给店家，这中方式灵活，使店家可以依据自己的实际情况进行促销。但这样难免恶性竞争，没有向心力。

进入京东页面是以电子产品为主，整体让人感觉有内涵。而进入凡客以后，铺天盖地的都是降价，打折，有点让人感觉像跳瘙市场，

凡客诚品有VIP、SVIP等用户设置，在购买一定金额之后可以成为相关级别用户，享受价格优惠，从而吸引消费者。这样可以长久的吸引顾客，创造数量更多的忠实消费者。这里京东没有。

凡客有名人代言，例如韩寒,黄晓明，王珞丹。这样可以利用名人效益吸引消费者，但这样也会提高运营成本。这里京东也没有。

（3）广告

京东

（A）以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放

（B）但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。并与2010年牵手中超联赛，开始进军体育用品电子商务

凡客

（A）在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。

凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。

（B）电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站，同时以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。

三、两个网站的改进方案

京东

1、顾客需要和销售方对有些问题进行即使沟通，虽然京东有服务电话，但是网购的顾客更希望有网络即时通讯工具。建议京都在自己的网站上增加可以与顾客即使沟通的的工具，可以采用QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研发一款工具。

2、京东的人气很高，因此服务热线也很拥挤，在有些时段，服务电话很难打通，造成了很多顾客的问题无法得到反映和解决。京东可以租用更多的呼叫中心资源，或者自己加强服务热线的硬件设施。以让更多的顾客的意见或者问题可以得到及时响应。

凡客

1、凡客只能依靠广告，才能带来足够的流量，才有可能实现销售。在产品同质化非常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下，谁家的广告投放多，谁家的销售额可能就大，广告一停，销售额随机应声而降。因此，应从细节和特色把握，树立品牌信誉。

2、品线单一导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。因此应尽可能使得产品多样化，以更好地满足顾客需求。

四、总结

除了以上四大方面的差异，京东和凡客有很多相似之处：线上销售方式（均无实体店），B2C模式，还有借助网络手段展开的某些营销活动。不可否认的是，京东的综合实力明显强于凡客，而凡客的发展空间还很大。毕竟二者是虽然二者在电子商务领域都占有一席之位，尽管在不同方面存在一些问题，但相信只要他们发现各自症结所在，保持各自优势的同时，积极为问题寻求解决的办法，就不难取得各自长久的发展。

参考文献：

[1]凡客诚品官网.省略

[2]京东商城官网省略