美导培训总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇美导培训总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

笔者认为，诸多的因素中，人是一切的根本，左右促销业绩的关键因素归根结底体现在“促销督导”（下文简称“美导”）身上。无论是何种促销模式的促销活动中，“美导”对产品知识的熟悉程度和促销技巧都可以通过活动前系统的培训去提高，而促销团队的精神面貌和主观能动性却有赖于品牌商或渠道商在管理中策略性地去提升。

为此，下文，笔者将结合多年来在促销督导管理方面的一些心得，围绕如何激发美导促销潜能的话题浅谈几点观点，以供终日忙于促销活动的品牌商和渠道商们参考。

一、做好动员，统一思想

在观看中国抗战题材影片时，我们时常发现，大凡战前动员工作做得充分的战斗，战斗中士兵会同仇敌忾，表现十分英勇，一般最终都会战功赫赫，整场战斗也常常会大获全胜。

当今，中国化妆品专营店市场的每场终端促销活动实际上就相当于一场看不见硝烟弥漫的战斗，这场“战斗”在正式打响前同样需要商召开战术研讨会（即头脑风暴会），研讨“吸引消费者购买兴趣、最大化提升促销业绩”的促销方案。在明确了具体的促销战术后，即进入了促销活动的筹备期（包括产品库存的准备、促销赠品和宣传物料的准备、促销美导的召集，等等）；促销活动开始前，同样离不开召集由本场促销活动中的主角（即美导人员）参加的促销活动动员大会。

杜总是深圳某护肤品牌山东潍坊的商，每年会在终端网点开展近百场各种规模的促销活动。据悉，这些终端促销活动的成功率很高，单场销售额在20万元以上的促销活动已成为家常便饭，以致每场大型促销活动都会吸引着众多同行朋友前来观摩学习。杜总在促销活动方面究竟有什么绝招呢？杜总告诉笔者，他对每场促销活动都十分重视，无论活动规模大小，他都会在促销活动开始前3-5天召开促销活动的动员会，召集所有美导参加，并且会议一般会从下午延续到晚上，即下午开会，晚上聚餐。

笔者有幸在杜总的手机微信上发现他上传的几张精彩照片。照片上，一群美导围坐在一张方桌前，他们的面前摆放着一碗碗饮料和几盆炒菜，杜总正坐其中，美导们的脸上充满了笑容。如果不看这一组照片下放杜总发的微信文字，谁也想不到这是杜总在某场大型促销活动前举行的既简单而又隆重的“誓师”仪式。此种特殊的促销动员会，极大地鼓舞了美导们的士气。

二、组织保障，合理分工

促销活动的成功举办离不开与之配套的临时组织机构。这个临时的组织机构看似是一种简单的形式，却可以确保促销活动期间工作人员能各司其职，人人有事做，事事有人管，遇到问题也便于得到及时的协调解决。

笔者在每次所策划的促销活动案中，都会有一项，定义为“人员分工表”，这个人员分工表其实就是一个临时的组织架构图，笔者会明确该活动的总指挥是谁，副总指挥是谁，以及各重要职能岗位的负责人是谁、协助者是谁（如谁是物料组的组长，谁是促销组的组长，谁是宣传造势组的组长，谁是物料供应组的组长，谁是后勤物流组的组长等）。每个重要职能岗位，笔者还会明确各自的职责和权限，各负责人的联系电话等。

这份人员分工表中，最核心的岗位就是由促销美导组成的“促销组”了。促销组的组长主要目标是对本场促销活动的促销业绩指标负责，担负着协调促销中的各个环节，指导帮助促销组成员提升活动销量的责任。笔者在物色该组的组长人选时，最看重的标准是这位组长的管理力和号召力，其次才是她的促销卖货能力。笔者常用的方法是将所有美导人员召集在一起，集体无记名投票选取，并当场唱票公布。笔者认为只有通过民主方式选取出来的促销组长，才具备一定的公信力和号召力，因为是大伙选出来的，一定是心目中认可的，那么在促销活动中自然会服从其统一指挥。在促销组的组员中，笔者常常会根据各组员不同的特点去安排具体的岗位，美容基础知识和产品知识功底扎实的美导，笔者会让她们侧重做向顾客提供咨询和介绍产品卖点的工作；沟通较为强势和销售能手，笔者会让她们侧重做宣讲活动奖励方案和促进成交的工作。

三、关心民情，以爱为上

促销活动要想取得成功，不仅仅是美导们表现好坏的事情，其实与这场活动的最高领导者有着不可分割的关系。在目前的国内化妆品行业，一些商虽为活动的总指挥，却扮演者简单的“运输员”和“监督员”的工作，他们每天一早亲自驾车把参加活动的美导们和所需的活动物料送到活动地点后，即不见踪影；直到当天活动快结束时，才会再次来到活动现场“关心”美导们的销售业绩，而后或是哭丧着脸，或是喜上眉梢。如活动业绩不好，这些商不是去分析原因，及时解决问题，而是一味地责怪美导，这些美导当晚的食宿质量就可想而知了。在这种领导状态下，美导怎么会有高昂的激情去开展促销工作，又怎么能产生销售业绩的井喷呢？

一位品牌商的美教部负责人向笔者透露，他们公司的美导派到商所在地本是去培训和指导销售工作，帮助商组织开展终端促销活动的。可是，美导们到了市场后往往还需要看商的脸色做事，要听商安排她们的工作，还要跟着商的美导们一起下店做促销。原因在于，厂家要求美导在商当地开展工作，其食宿必须由当地的商来解决，厂家的美导为了能享受一个高级的待遇，自然就要看商的脸色了。更何况，一些“精打细算”的商从节约成本考虑，连让厂家的美导住几十元一夜的小旅馆都舍不得，不是让厂家美导睡在终端店里的美容床上，就是让美导睡在商或终端店老板的家中，甚至是几个美导将就着同挤在他们家里的一张床上。每天站在店里8个小时，晚上却又休息不好的美导，能有什么好的精神状态做好每天的促销活动呢？

当然，也存在着一些被周围的朋友认为“不可思议”的商，某品牌辽宁省的商胡总就是一员。品牌厂家派美导来支援辽宁市场的促销活动，胡总不但会盛情款待厂家的美导，让厂家美导在其市场吃好、住好，每天还会给厂家的美导发放一定的“生活补助”。厂家美导在终端店做活动，如果当天不能回到胡总公司所在地，胡总都会给终端店老板打电话，拜托其尽量关照好厂家美导的食宿。除此之外，厂家美导在其市场服务期间，他还像对待自己的美导一样，给予厂家美导一定的促销提成。表面看来，胡总的这些举动增加了他的运营成本，降低了他的利润，但实际上这样的付出产生了加倍的回报，也使得其每场促销活动业绩十分喜人，这正是胡总的这种“仁爱”之心结出的丰硕果实。

“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之类的道理看似很简单，但在当今真正能做到的却并不是很多，真的值得我们反思。

四、目标合理，辅以奖励

每场促销活动，无论是商还是终端商，相信其心目中一定会有个销售的预期，这就是“销售目标”。而这一目标，如果只是装在商或者终端商心里，必然导致促销活动能做到什么程度是什么程度了。所以，笔者建议，每场促销活动开始前，活动的组织方都应制定活动的销售目标，并将这一总目标细分到每一天、每一个美导身上。在制定活动销售目标时要做到公平、实际、合理，确保只要美导稍努力一下就能完成，而不仅是给美导画了一个再努力也根本就完成不了的大饼，那就适得其反了，美导在活动期间会越卖越没有信心。

为了激发美导的销售热情，提高其在促销活动中高昂的斗志，以更加主人翁的姿态开展促销工作，笔者建议不但要给美导们一定的提成，更可给予适当的奖励。如设立目标完成奖：只要完成了小组目标，该小组的成员每人都能得到一份什么奖励。又如设立个人最高销售奖：活动期间销售业绩最高的美导，可以获得最高销售奖。对于大型的促销活动，笔者建议可以将美导分成2-3个小组，每个小组之间可以展开劳动竞赛，活动前制定好比赛规则和奖励方案，活动结束后，根据汇总出来的各小组的销售业绩，给予销售目标完成率最高的小组给予特别的奖励。当然，无论是何种奖励，既然在活动之前公布出了奖励决定，活动结束后，组织方就应积极履行承诺，并在活动的总结大会上公开颁发奖励，这不仅对获奖者是一次很好的鼓励，对未获奖者而言也是一次很好的促动。

只有每场活动都这样长期坚持下去，相信每次促销活动将会由组织方自己的促销活动，真正变成了美导们自己的促销活动，那样美导们就会觉得促销活动是为自己在做，更是为了自己和集体的荣誉而做。

笔者认为，以上四点是激发美导促销潜能，扩大促销活动战果的必不可少的一般要素，但无所谓秘诀可言，关键在于如何在现实的促销大战中因势利导，执行到位；同时，品牌商、渠道商欲想提高美导在促销活动中的士气和激发美导的主观能动性，还离不开其他管理措施的有效配合。

促销员五步管理法

第一步：从“源头”入手，巧妙选人打基础。一是在促销员的选择上，摈弃经验限制，另辟蹊径，从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业进入实习期的大中专毕业生，这些学生的可塑性、忠诚性、纪律性强。二是注重男女促销员比例搭配。在一些人流量、客流量较大的大卖场，将人员分组，不仅男女协调分工，而且充分利用他们的能力和优势互补。

第二步：让制度先行，规范才能成方圆。通过《促销员管理手册》、《促销员管理规定》等制度的制定和反复宣导，不仅让促销员明白了什么该做，什么不该做，而且还强化了其组织性、纪律性，为打造作风扎实、行为规范的促销员队伍做了很好的铺垫。

第三步：强化培训，提升技能造声势。在培训过程中注重“多元化”，包括促销员心态、技能、拓展训练（如即兴演讲），通过强化培训，不仅让促销员很快地成长起来，而且，系列培训特别是拓展培训的举办，鼓舞了团队的士气，让员工明白了团队的力量、组织的力量。

篇(2)

而兰瑟，仅仅只是主营彩妆的美思商贸所运作的众多彩妆品牌中的一个。

如果再加上万邦旗下中低端彩妆品牌悠姿和韩国彩妆品牌爱丽的回款，2014年美思商贸仅彩妆品类的回款额就已经接近5500万元。此外，据《化妆品观察》了解，就在几个月前，美思商贸还将高端彩妆品牌F.OX在安徽省的权一举拿下。

现在，美思商贸的彩妆品牌金字塔已基本构筑完毕，总经理张军希望，借助目前在彩妆领域的先发优势和资源优势，美思商贸能够在安徽第一彩妆企业的位置上站稳脚跟。而对于彩妆的专攻秘籍，张军只说了一句话：把好进货和出货两个关口。

进货，掌管好库存

进货，实则就是库存管理。不过，由于彩妆的色号色系纷繁复杂，库存管理起来相对较难，对彩妆企业来说，维持一个良性健康的库存周转状态至关重要。

当然，作为兰瑟全国排名第一的商，张军的美思商贸在彩妆的库存管理上自有一套成熟经验。

秘诀一：慢销品，勤订货。一股情况下，美思商贸一个月保持两次大批量补货的周期（专指彩妆品），但涉及到一些出货速度比较慢的SKU时，为避免产生库存积压，他将订货周期从之前的一个月两次缩减成一周一次，并尽量减少每次的订货数量。张军强调，勤订货是减少滞销品的必备手段。

秘诀二：滞销品，少进货。商不仅要看销售排行榜的TOPlO，还要看榜单的后10名，对于这些滞销品，张军的一贯做法是持保守态度，尽量缩小每次进货的数量和进货的频次。除此之外，还有一些可以提前得知或预知的即将下线的SKU，更要缩减进货数量。

秘诀三：畅销品，适当压货。为避免零售店在销售旺季出现卖断货现象，美思商贸通常会对畅销的黄金单品按季节压货，以备满1-2个月的合理库存。不过，需要注意的是，对于口红、眼影等关乎流行趋势的有色系彩妆，却不能大量压货；而诸如睫毛膏、眼线等以黑色系为主的黄金单品，在订货时可以更大胆一些。

秘诀四：掌握好合理的订货时间。张军向《化妆品观察》举了两个例子：比如季节性很强的防晒产品，从3月、4月就要开始慢慢订货了，因为大部分人都会到5月份才订货，而那时厂家并不能保证充足的货源。尽管秋天也有少部分人使用防晒霜，但到了9月、10月，切忌再加订，否则会造成很大的滞销。相反，受众面比较广的唇膏类，由于现在很多消费者一年四季都有使用的习惯，所以在不同的月份，要制订不同的订货量。

另外，还要切忌在年底时加大订货量，因为年底订的货标明的生产日期是当年的，到了来年又要备新一年的货，旧货便更难销出去。

秘诀五：按照出货额10%的比例进行备货。这是张军结合多年的彩妆经验和安徽市场的彩妆体量总结出来的套用公式。据张军介绍，一般而言，在一年内零售出货额达到1000万元的品牌（按照零售价来计算），美思年初大概的进货额就会是100万元（按照商从厂家的拿货价计算）。

张军坦言，彩妆商一旦从厂家进了货，几乎就没有退货的可能，即便是要退换货，还得赔偿2个折扣点的损失，所以库存管理优良与否对于商尤为重要，因此除了深入了解行业外，决策层一定要具备比较强的数据分析能力。

出货，维护好客情

商从厂家有节奏地进货，只是完成了生意环节中的第一步，更为关键的一步则是，如何协助零售商把货实实在在地销售出去，从而保证可持续性的生意周转。

张军之所以能在众多彩妆商中脱颖而出，离不开美思商贸专业、周到的客情服务。

据张军透露，在美思商贸约100人的团队当中，有75名彩妆美导，而这75人当中约80%的人均来自专业的彩妆学校。“到美思上岗前，这些美导其实已经具备了专业的化妆技能和色彩搭配知识。”张军介绍道。而这样的人才结构，不仅为美思商贸省去了一大笔人员培训开支成本，而且在与同行的竞技中也占据了先天性的优势。

作为美思商贸的重点合作客户，合肥美林美妆化妆品店淮河步行街店店长陶会向《化妆品观察》介绍，美思商贸每周会安排至少一名彩妆美导到步行街店做贴柜销售，陶会认为，兰瑟之所以在安徽省表现抢眼，跟彩妆师出色的化妆技能和卖力的工作态度分不开。

张军透露，在美思商贸，每个美导每个月至少要保证22天以上的时间在终端做服务，且要确保总共1000多家客户每个客户每个月都能被拜访一次。在下市场的这段时间里，美导的工作不仅仅是协助零售店卖货，拉动动销，同时还要及时跟踪产品在终端的出货数据，以便查询到零售店的库存情况，然后根据库存量大小进行及时调整。

如果美导发现某些条码在零售店的仓库里积压了大量的货，这个时候该怎么办呢？

张军给记者列举了两个解决办法，首先，美导必须跟公司快速沟通，然后从公司派发一些试用物料或者推出一些新的促销方案，协助零售店把积压的货品卖出去；第二，如果加大了活动力度也难以出货，美导更需要与公司及时沟通，公司会根据实际情况让店老板调换货，然后在不同的区域进行货品调换，将产品内部消化。因为有些色号可能在这家连锁店卖不动，但在另外一家连锁店却卖得很好。

篇(3)

紧紧围绕区教委20xx年工作要点及局29号文的指导意见，以“科技领航”特色理念引领学校教育教学工作，加强教师队伍建设，师的教学理念，深入实施课程改革，以教科研为先导，全面提升学校教育内涵；努力加强教导处自身建设，充分发挥教导处对学校教学工作的指导和服务功能，使学校在教学管理、教学质量、教师素质等方面上一个新的台阶。

一、抓好常规管理，努力提高教育教学质量

管理理念：“一严三多三不”。严要求，多关心、多培训、多指导，不挑剔、不埋怨、不指责。

（一）进一步规范各项教学常规，使教师有章可循

备课：每周各组的集体备课时间都要得到充分保证，继续推行“集体说课、分散备课”的集体备课制度；并实行差异备课：教龄在15年以下的教师原则上必须撰写详案；教龄在15年以上的教师必须有一半以上的教案是详案，对于首次任教本册教材的应有80%以上详案；50周岁以上的教师可以写简案，要注重课型的齐全（新授课、复习课、练习课、讲评课、作文指导课、实验课等等）。课时教案重点体现教学重、难点，教法、学法指导（体现培养学生自主学习能力的方法及措施），习惯培养等。

校本培训：各备课组组织的集体备课活动。

课堂教学:在以往较为完善的课堂模式基础上（文史类科目教学模式“导学展示——合作交流——拓展迁移——总结反思”，数学、物理、化学等学科教学模式“目标展示——先学后教——当堂训练”）继续推进特色课堂的创建。开展优秀特色课堂评选活动。各教研组推荐一节符合学校特色理念和新课标理念的优秀课，参加学校“优秀特色课堂教学”评比。评选过程中，各教研组研讨、探索、集思广益、吸纳精华进而总结出更为完善的课堂教学模式。强化习惯培养和落实，继续推行小组合作教学，将微笑、激励、竞争带进课堂，创造和谐愉快的教学氛围，让自主、合作、互助的学习方式真正成为课堂教学的实际操作方式。坚持“教为主导，学为主体”的教学思想。注重学法指导。教学过程中，教师要有意识地渗透学习规律、学习方法和学习艺术，做到备课备教法，讲课讲学法，引导学生自主合作、主动探究，激发学生的学习兴趣，高效地参与到教学活动中来。板书设计要充分体现教学重点、知识网点和活动主线。

为了充分发挥备课组整体优势和骨干教师带头作用，提高全体教师的专业水平和课堂效率，在夯实三轮同研的基础上，定期组织骨干教师的示范课、普通老师的过关课及青年教师的展示课。在备课、研课、磨课、上课、评课、反思过程中提高教师水平。促进教学有效性。

校本培训：各备课组组织同研一节课活动及各种展示课活动

作业教学：继续坚持“总量控制、分类布置，非双休日小学科不布置作业”的原则。要求老师把作业布置纳入集备内容，在共性分类的基础上可以有个性的内容。作业设计要针对不同层次的学生，渗透学习习惯的养成，注重培养学生的创新意识。对学生作业要做到“四精五必”，“四精”即“精选、精讲、精练、精批”，“五必”为“布置学生的作业，教师必先做、有发必上收、有收必批改、有练必讲评、有错必纠正。”重视作业订正。做好学生作业情况的记录与分析，特别是对作业中出现的具有代表性的错误或独特性见解的应予详细记录，作为讲评和辅导的依据。实行“等级+评语+日期”的评价方法。提倡教师利用高效、鼓励性的评语与学生随机交流，既拉近师生距离，又鼓舞士气。提倡教师收集整理学生作业中的错题，建立“错题册”（教师的“错题册”与作业批改记录整合在一起），并帮助学生建立自己的“错题册”，学生的错题册可以与笔记本整合在一起，提高学习效率。双休日或节假日注意作业的多样性。既有巩固性的书面作业，也适当布置一些实践性、活动性、探究性作业。不仅布置读、写、算的作业，还要布置画、唱、操作、实验、调查、考察、观察等实践性作业。

每门学科都要建立书面作业本，学生保留一学期作业，学习委员保留作业布置记录轨迹。检查组将通过不定期深入教研组抽查作业和学生问卷形式监控作业布置和批改情况，并及时反馈。同时，每学期教导处将进行一次学生作业及课堂笔记展评活动。

教学反思：本学期我们继续推行教学反思制度化。引导教师写好“备课本上的反思”和“反思本上的反思。

备课本上的反思

课前反思主要结合新课标、特色理念和学生实际，实现课堂最优化；课中反思重点研究是否把着眼点放在学生身上，师生关系是否和谐民主，学生思维是否活跃，教师能否适时调节。课后反思的关键在于思考是否形成自己独到的教学风格，三维目标是否落实，存在哪些困惑及学生问题、得意片断、不良感觉等。根据具体的教学内容和实际情况，不刻意要求每节课必写。提倡青年教师反思数量不少于全学期备课量的1/3，骨干教师反思不少于1/4。

反思本上的反思

一 周工作的总结及学习“推荐小文章”的感受，每月4次。

单元检测：做好单元检测质量分析是提高教师及学校整体教育教学水平的有效手段。着力抓好教学质量的分析、反馈和调控。抓实每次质量检测，以反思促发展。要求各备课组每学期单元检测（包括期中和期末考试在内）不少于4次，同时加强课堂随考力度，也就是说每节课应有课堂反馈。

每次检测后，坚持“站在数据上分析，跳出数据外分析”的观点，任课老师要针对存在的问题，认真分析总结，分析出问题，分析出目标，分析出措施，分析出效益。要求每一位教师，客观对待数据，主要反思自己的不足，扬长补短，促进可持续发展。

音体美及实验教学：音体美教师要根据课程标准的要求，制定出各年级音体美教学计划，认真备好每一节课，写好每一课的教案，克服授课内容的盲目性、随意性，加大对音美课的随堂检查及听评课力度，学期末教导处以抽测的形式对学生进行理论及技能测试，学生的成绩同时计入老师的考评之中。体育组根据级部特点，确定训练专项，教导处每两个月对学生进行一次测试，以考评体育教师、班级和学生。

加强实验教学工作。学期初制定翔实的实验教学计划，在完成教研中心提供的实验任务的基础上创新实验教学，每周四开放所有实验室。实验教学要做到课前有通知、有准备，课后有记录、有检查。实验学科的教师要在实验教学中注重对学生进行科学的学习方法、学习习惯、学习能力的培养，培养学生的探究合作能力，组织学生开展各种实验比赛。并继续做好实验小助手的培训等工作，完善实验教学的校本课程，使其成为培养学生自主学习的良好平台。

听课：采用定时间、定地点的常规听课与随机听课相结合的方式，教研组长和三年教龄以内的青年教师，每学期听课评课20节以上；一般教师听课评课15节以上；负责教学的中层以上干部，每学期听课评课30节以上。通过听评课，授、听双方都能反思个人的教学行为，达到互相学习、取长补短的效果。听课时，必须有听课笔记和评议记录。评议记录要突出“三个一原则”即指出一个优点、找出一处缺点、提出一个建议。

听课班子将继续加大随堂听课的密度，坚持随听随评随检查教学常规，要求听课小组的老师、学科骨干老师以及空课的教师必须参加听评课。

校本培训：教龄3年以内的青年教师、薄弱学科的教师。

（二）抓好学生的学习常规，培养学生良好的学习习惯和学习品质，营造浓郁学风。

1、激发学生的学习动机。

a、有意识地对学生进行学习目的的教育。

b、创设适当的问题情境，激发和维持学生的求知欲和好奇心。

c、让学生体验成功的喜悦，不断深化学习动机。

d、利用学习结果的反馈信息，给予适当的评定

2、注重日常渗透，养成良好学习习惯。良好的习惯使人终身受益，良好的习惯可以起到事半功倍的效果。教学的首要任务是培养学生良好习惯，要培养学生课前预习、专心听课、课堂笔记、课后及时作业、自主复习的习惯，要培养学生独立思考、大胆创新、敢于表达、诚实考试的习惯。要求各个学科、各个级部有针对性的目标和落实措施。教导处将通过抽查作业，民意调查，随堂听课等方式检查学生学习习惯和能力等，发现的问题将及时进行反馈，并督促教师指导学生改正。

3、学法指导，每学年之初拿出一定的时间专门进行以“学会学习”为主题的学习方法指导活动。如怎样进行预习，如何记好课堂笔记，如何有效作业，如何提高记忆效果等，在平时的课堂上亦随机给学生渗透一些实用的技巧。

4、注重细节管理，强化学生良好的学习纪律。教师应一手抓教学，一手抓组织纪律，注重细节，加强常规管理，确保纪律的落实。

5、重视辅导。面向全体，坚持集体辅导与个人辅导相结合，尤其要重视优生和学困生，要在思想上关爱他们，在学习、生活上关心他们，充分调动他们学习的积极性。

（三）抓常规落实，促常规工作有序高效

1、向常规管理要质量，向教学细节要效益。修改、完善《实验中学教学常规考核制度》，以制度落实为基础，强化教学工作的过程管理。实施教师课堂教学常规工作阶段性和随时性相结合的检查考核制度。周周反馈，月月汇总，提出下一阶段的学校的具体要求，并督促好出现问题的整改。

2、本学期将重点加强对教学质量的督查，跟进课堂质量。建立三条质量监控线，即问卷调查、校内教学督导以及教学质量分析。

问卷调查：即每学期末向学生发放问卷，评选最受欢迎的特色课堂。

校内教学督导：即加强对教师课堂教学的指导，重点对青年教师、薄弱学科教师课堂教学进行指导。重点要抓好听课后的评课、分析和指导，对传统的、机械的课堂模式给予最大程度的纠正。

教学质量分析：即加大单元质量检测、期中、期末质量检测成绩分析力度。每次检测既要有数据的统计，更要有教师、学科、班级、年级、学校各个层面教学质量相关的分析报告。每次检测后，要求做到“三个聚焦”，即聚焦有问题的班级和学科，聚焦有特色的班级和学科，聚焦新教师，及时提出改进建议，引领教师调整教育教学方向。

二、加强校本教研与培训，提高教师的教书育人能力。

校本培训理念：我参与，我收获，我快乐！

校本培训原则：常态化、序列化、实效性。从日常教学工作中的每一个细节发现问题，并及时解决。

校本培训目的：打造和谐向上能力强的团队（以全体教师为成员的团队、以教研组长为成员的团队、以备课组长为成员的团队、以级部教师为成员的团队、以班级为单位的任课教师团队等等），提高每位教师的教书育人能力。

措施：

全员培训：

1定期组织教师召开专题交流座谈会。如：9月末10月初召开“骨干教师表彰暨经验交流”大会，骨干教师交流自己的教学心得和体会，并引领全体教师进行大讨论。学期中组织教师“谈学生学习习惯（能力）的培养”、“如何培养优等生”等专题交流活动。

2、“读书工程”提升教师的文化素养。

继续开展“周读——月读——期读”的三步走读书工程，进一步完善和利用“读书工程”平台，使其达到好书共享、解疑释惑、传递愉快工作学习信息、阶段性总结等作用。

周读：内容——经典美文。

时间——每周一第8节课。

形式——集体学习。

文章来源——面向全体教师征集。根据提供的文章数量及质量计入教师的考核。

月读：内容——教育教学理论及教学实践经验。

时间——每月一次。9月数学、体育组；10月政治、音乐组；11月物理美术组；12月史地组；20xx.1月生化组劳组。

形式——教研组牵头的论坛等。

期读：内容——教育专著。

时间——假期。

形式——自学。

另外，将精彩学习材料上传校园网“教育科研”专栏，全校老师随机学习、跟帖交流，在各异思维的碰撞和交流中潜移默化地提高老师的人文素养。

3、发挥教育科研引领作用。把教育教学中带有普遍性的突出的问题及时上升为科研课题，做到教科研常态化。认真研究并做到及时总结、推广。做好现有课题的研究与管理工作，搞好课题网页的添加维护工作。

骨干教师培训：

（1）、每学期，骨干教师必须开放一次课堂，但可根据自己的课堂专长和个性，自定展示主题，展示主题包括：学生良好的学习方法和习惯、高效的提问艺术、有效的互动和交流、当堂落实的艺术、评价及教材解读等方面。同时及时进行反思活动，每学年上交一份优秀案例和教学感悟，学校将集中优秀案例汇编成册，便于经验的积累和传递。这样使骨干教师真正“开展自己的教学研究”、“解决自己的教学问题”、“发表自己的研究成果”、“改善自己的教学实践”不断积累经验，提高教育教学研究能力。同时也达到相互学习、取长补短、共同提高的目的。

（2）、外出学习式：采用“走出去”的方式，组织骨干教师到其他学校参加学习。同时继续进行“一人学习，众人受益”式培训模式，要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。

青年教师培训：

加强对青年教师的跟踪培训（一对一培训）。落实好“拜师学艺”制度，认真做好师徒结对工作，开展师徒帮教、互帮互学活动。薄弱学科的教师与骨干教师结对子、青年教师与骨干教师结对子。学期末评选优秀师徒结对教师。抓好教坛新星、教学能手、学科带头人的培养工作，力争使更多教师成为教学能手。鼓励青年教师参加各级各类教育竞赛活动，争取在各级论文、教案评比，优质课比赛活动中再创好成绩。学校将推荐优秀的青年教师参加区教育局组织的教坛新星、教学能手等评比活动。让一部分年青教师脱颖而出，成为学校的骨干。

三、加大校本课程开发，促进学生全面主动发展，全力打造aa级特色品牌学校。

目标：

逐步贯彻落实我校“科技领航”的办学理念，为学生创造科学人文的学习环境，使学生在科学素养、学习习惯、动手操作能力等方面得到比较全面、主动的发展。

措施：

1、以校本课程为载体落实办学特色。一是各教研组在上学期校本课程开发的基础上不断的集补充和完善；二是坚持本校教师和校外专家相结合、请进来和走出去相结合的原则；三是进行关于校本课程开发方面的专题培训；四是定时召开校本课程汇报课暨研讨会，展示校本课程开发的成功经验、优秀成果，解决老师在教学实践中存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。

2、“让科学伴我成长”——为学生创造展示自我的平台。各教研组根据学生爱好，结合学科特点，找出与学校特色紧密结合的切入点，组织开展形式多样的第二课堂活动。如：理化生以研究性学习小组为组织形式，根据教学目标，选定课题，制订活动方案，让学生走出校园调查、测量、搜集相关数据和资料，回校利用各种实验器材进行课题的探究和实验，学期末，以论文展示、研究性学习交流会等形式呈现活动成果，使动手实践真正成为学生科学实验、探究发现的重要渠道。同时，倡导各学科利用课活动举行1－2次有组织的学生活动，形式有：讨论、辩论、开读书会、故事会、讲演会、学科竞赛（包括英语单词竞赛、数理化单项比赛等）、实验操作比赛等等。教导处将根据各组的计划统一配档活动安排。要保留轨迹。

3、充分发挥网络对教学的辅助作用。一是鼓励所有教师参与班级博客的建设；二是利用好摩登等网络教学方式，通过网络对学生进行科学常识的普及、发散性思维的培养。让学生逐步树立起创新、发明的意识；三是利用好课件，特别是网络课件对课堂教学的辅助作用。

四、加强教研组建设，打造和谐向上的团队。

（1）、完善教研组的考核制度，定期表扬先进教研组，期末进行“业务标兵教研组”、“师德高尚教研组”、“最受学生欢迎的教研组”等不同类别的优秀教研组的评选活动，激发教师追求事业成功和打造和谐团队的热情。

（2）、继续实行教研组长及教研组例会制，学习教育理论，反馈教学中的热点问题，介绍集体备课经验，通报常规检查情况。

（3）、加强教学研究，围绕如何进一步提高课堂教学的有效性积极开展教学研究工作。教研活动要做到“时间、人员、内容、效果”四落实。

（4）、各组开展“示范课”、“观摩课”、“汇报课”等教学研讨活动，提高教师教学业务水平。

（5）、积极认真参加各级各类教研活动，每次活动有计划、有主题、有讨论、有记录、有小结，杜绝随意性，加强常态课研究，开辟教研园地，打造交流平台，初步构建有效课堂教学模式。

五、中会考工作

1、全体教师要统一思想，认清具体目标，调整好自己及学生的状态。广大师生团结协作为了一个共同的目标而共同努力。

2、以提高效率为立足点，以新课程及中考考试动态研究为突破口，有效提高中考学科的教学质量。各学科的教学要有总体设计、每一步的打算，将工作计划安排到周、天等，努力提高工作效率。

一是每位教师都要研究中考说明；研究考试要求；研究近三年中考试题，把握命题方向；研究中考试卷的评价与分析，掌握答题技巧；研究复习内容、复习方法，提高复习效率，。

二是认真备课，复习课教学内容密度高、教学节奏快，要达到复习课的高效率，认真备课是充分必要条件。

三是精心选题，建立习题库，确保训练的针对性。在练习题目的选择上，要对现有的成品材料结合教学实际进行加工整合，使之有针对性，切忌随便使用，高耗低效。

四是上好讲评课。复习阶段一个重要的方面是优化训练，在精心设计训练习题的基础上，上好讲评课是一个必不缺少的方面，讲评课对复习课起到了矫正、巩固、补充的作用。

五是全体教师加强学法指导，向科学学习要质量。

六是向管理要质量；营造浓厚的应考、备考氛围；张弛有度，提高效率；特别关注、关心学生的心理健康发展。

3、努力创设和谐的工作氛围，整个力量拧成一股绳，提高教师的工作热情，及时收集和捕捉信息，指导做好教学工作。

主要工作安排：

8月：

1、学习、研讨29号文，完成学校、教研组实施方案及个人教学计划。

2、中考试题研讨。

9月：

1、初四级部进行第一次单元测试。

2、拟定教研组计划。

3、班主任主持召开班级任课教师座谈会a：进行学生情况分析b：商讨小组的划分、使用及评价方案。c：制定班级培养学生学习习惯的措施。

4、开展以“学会学习”为主题的方法指导课活动。

5、骨干教师表彰暨经验交流。

6、数学、体育组读书交流。

10月：

1、月初单元测试。

2、以教研组为单位进行骨干教师座谈会，主题：谈学生学习习惯的培养或如何培养优等生。

3、政治、音乐组读书交流。

11月：

1、月中期中测试。

2、学生作业、笔记本，作业批改手册（教师错题册）展评。

3、进行备课本、反思本、听课记录本等常规检查并反馈任课教师参与班级博客的建设情况。

4、开放骨干教师课堂并在此基础上进行“优秀特色课堂的评选活动”。

5、物理美术组读书交流。

6、体育单项测试

12月：

1、青年教师课堂教学大比武

2、音美理论及技能测试。

3、史地组读书交流。

4、月中单元测试。

1月：

1、学生问卷调查。

2、进行备课本、反思本、听课记录本等常规检查并反馈教师参与班级博客的建设情况。

3、校本课程优秀成果展评。

4、生化劳组读书交流。

5、优秀教研组评比。

篇(4)

XX年，我校以党的xx大精神为指针，坚持科学发展观，认真落实省、市、区教育工作会议精神和要求，在上级教育部门的正确领导下，全面推进学校素质教育，加快教育现代化步伐，加大教育教学改革力度，加强师资队伍建设，积极实施课程改革，努力构筑教育发展新平台，不断提升学校办学层次。一年来，在全体师生的共同努力下，我校充分发扬勇于实践、勇于创新的精神，各项工作得以顺利开展，并取得了可喜的成绩。现将我校一年来的工作总结如下：

一、加强制度管理，切实规范办学行为

为使学校管理走向制度化、规范化、科学化，一年来，学校根据新形势的需要，不断完善各项管理制度，使各项制度更趋科学化和人性化，全面营造“校以育人为本、师以敬业为乐、生以成长为志”的办学氛围。

1、抓好班子建设，增强依法治校意识。学校领导班子带头学理论、学管理、学经验。党政一班人率先垂范，努力钻研教育教学业务，以师为本，以生为本，在干好本职工作的同时，不断完善自己的个人修养。为了充实班子队伍，提高管理质量，今年6月，学校通过公开竞聘上岗的方式在学校内部择优聘用了负责英语教学工作的教导处副主任和教科室副主任各一名，加强了班子力量。

2、组织全体教师认真学习《苏州市执行“三项规定”、落实“五个严格”、保证一小时运动，全面提高教育质量实施意见》等上级教育部门出台的一系列文件，深入领会文件精神，统一思想，达成共识。严格按规定开齐上足课程，有秩序安排教育教学工作，不随意停课、调课，认真上好音、体、美课程，保证学生每天有1小时的体育活动时间。

3、为了确保年级教育教学秩序的稳定，增强教育教学效果的有效性，学校行政人员深入各年级组、学科组，参与年级组、学科组开展的各项活动，进行听课、检查，形成“双周工作汇报”的书面材料上报校长室。并在行政例会上进行交流，实事求是地反映教师们在日常工作中存在的各种问题，行政人员针对问题商量对策，集思广益，及时采取措施解决问题。

二、狠抓教学常规，有效提高教学质量

教学质量是学校的生命线，教学常规的规范化是教学质量得以提升的重要保证。一年来，学校对常规工作常抓不懈，做到了高标准、严要求，建立了良好的教学秩序。

1、加强教学常规精细化管理，明确各项工作细则要求。细节决定成败，我们坚持各项教学常规力求从细节中求实效、创特色。认真落实区教育局提出的“六认真”、“四精”、“四必”等教学常规新要求，切实做好“三抓”工作——抓基础、抓常规、抓起始。要求每位教师在上课前作好充分的教学准备，上课不迟到，下课不拖堂，切实提高课堂效益的有效性。

2、加大教学常规的检查、监督和管理力度。教导处定期或不定期地查阅教师的备课、听课和作业批改、课外活动等教学情况，每学期期初、期中、期末组织“六认真”专项抽查和调研，全面了解教师的教学能力及班级教育教学情况，并对检查结果进行通报，充分肯定成绩，适时指出问题，督促每一位教师切实做好本职工作，达到了规范教学各环节的目的。

三、重视队伍建设，提高教师综合素质

有一支师德高尚、业务精良的教师队伍是学校持续发展的根本保障，我校始终把加强教师队伍建设，提高教师教育教学能力作为工作的重点之一。

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本年度我校教育教学工作以新课程理念为导向，以课堂改革为抓手，以教育信息化为平台，以促进每个学生的发展为宗旨，以教师为研究的主体，即注重切实解决实际问题，又注重概括提升，总结经验，探索规律，开拓创新。2017年度，在全体教职工的共同努力，取得了一定的成绩，现总结如下：

 一、优化教学管理，提升工作有效性

为提高教学工作的有效性，学校不断健全制度，规范教学管理。本年度，我校本着“团结勤奋、求真创新”的原则，“激发活力、和谐高效”的管理目标，实施了一系列加强教学管理的具体措施。学校完善了多项管理制度，明确工作任务，落实工作责任，激发和调动了老师们的工作积极性，使春、秋新学期的各项工作在较短的时间内步入了良性轨道。

二、关注课堂教学，抓好教学质量

学校的教学工作都围绕提高教学质量这个中心，学校制定了教学目标，各年级对目标任务向班级和学科教师进行了分解，制定了教学计划，拟定了措施。老师们向课堂要质量，大力进行教学改革，各位教师精心设计教案，合理安排教学的各个环节，利用好教材中所蕴涵的思维发散点，充分体现学生的知识构建过程，培养学生乐思、善思的学习习惯，贯彻“自主、合作、探究”这一课堂教学模式。习题精选，题量适中，及时评讲，因材施教，重视学生的思想教育和学法指导，培养学生良好的学习习惯，关注学生的心理健康。

三、强化教学常规管理，规范教学行为

学校坚持依法治教，严格执行课程计划，加强实施新课程的组织领导和课程设置管理，继续细化教学管理。进一步完善和修订教学常规的要求，以加强教学工作的常规管理为重点，不断规范教师的教学行为，将教学常规工作落到实处。中心校成员定期和不定期地进行巡查，并针对巡查过程中发现的问题，及时与老师进行沟通，进一步规范教学行为。每期三次大型的常规教学工作进行全面检查，包括老师的备课、阅卷、班工作手册、听课记录和读书笔记，每次检查后及时小结，并在教师大会上通报检查情况。

四、充分开展校本活动，提高教师素质

1、加强师资培训，提高教师的思想认识。

学校着力打造一支崇德尚美、才高艺精的教师队伍，首先要提高教师的思想认识。我校认真加强了对教师的培训，组织教师学习教育政策法规，学习师德规范，树立科学的人生观、世界观、价值观。学校分别开展了新教师培训、教材教法的培训活动，有效地指导教师钻研教材、教法，进行课堂教学改革。我校多次派教师外出学习，通过“走出去，请进来”的方式加强对教师业务能力的培训，本年度里，共派出各级各类学习、培训的教师达100多人次，平均每人达2次培训以上。通过这些学习、培训活动，大大提高了教师的业务能力，促进了学校不断发展。在各项活动中，对表现突出的教师，中心校也及时予以表彰。

五、开展教研活动，打造高效课堂。

教研是学校教学的源泉，是学校课改的先导。学校把目光锁定在 “课堂教学改革”和“信息化教学” 的主旋律上，树立教研意识，活跃教研风气。全体教师认真学习，提高了认识，更新了观念，转变了角色。为推动学校的工作，学校三到六年级分别设置语文、数学年级组长，负责组织本年级、本科目的老师进行集体备课，每一份导学案都经过认真的研讨、修改，并根据各班学生的实际情况，最后形成可行的导学案；教学后，老师们自发地在一起讨论、反思与交流，说出课堂中精彩的地方，也谈了不足之处，以促进后面教学工作的开展。

继续加强教研组建设，以“教研组”为单位开展活动。期初各教研组认真制订计划，明确研究重点任务，积极开展教学研究活动，切磋教法学法。本年度内，各教研组扎实地开展教研活动，在教研组长的带领下，45岁以下的教师每人上一节优质观摩课。本年度，学校继续开展了“一师一优课、一课一名师”活动。学校教师养成了每次上课前，以教研组为单位进行集体备课，老年教师积极主动帮助青年教师，青年教师虚心地向老年教师请教，修改教学设计；每次上课后认真、及时地组织听课老师评课，人人发言，相互切磋，取长补短，并随时总结，每次活动都有详细的记录，期末评比优质课。全校教师每学年平均听课在30节以上，校领导听课在60节以上；今年，有4人次教师赛课获奖。在教学论文撰写活动中，学校有60余人次分别获省、市级奖项。同时，引导教师自觉学习教育刊物和教改经验，指导课堂教学，关心新教师成长，形成良好的学习氛围，学校根据实际情况坚持每周五下午组织教师进行业务理论学习，坚持写读书笔记，周四下午组织教师进行基本功培训，集中练习和分散练习相结合，增强争先创优意识。

六、开展教学反思，提高教学水平

反思是教师对教学行为以及由此产生的结果进行审视和分析的过程，它是教研活动中最普通的形式，按教学进程，要求教师在教学前、教学中、教学后三个阶段进行反思。教学前，反思教材、学生、教法三大教学要素，使教学方案具有针对性和前瞻性。教学中，要求及时、自觉地对师生的行为进行反思，不断调整教学重心和教学方法，使课堂教学高质、高效地进行。教学后，对自己的教学行为进行批判性反思，使教学经验理论化。通过反思，不断提高教师的教学能力。

七、重视学情调查，研究学生情况

学校每月、期中、期末对学生开展学情调查，通过与生谈话、家访、检测、试卷分析等形式，对学生进行全面的了解，分类进行归纳，及时研究和反馈，根据了解到的情况调整教育教学手段，改进教学方法，特别注重对学困生和留守学生的调查，从生活情况、学习情况、心理素质多方面进行研究，准确地发现问题，及时地采取措施，这样，“从学生中来，到学生中去”，促进学生全面、健康地成长。

八、不足之处

1、今后还要进一步加强学习，不断探索和吸收科学的管理理念和方法，提高管理水平。

2、要进一步实施好教研活动计划，建立和完善有关制度，进一步落实检查和考核。

3、结合学校实际，加强教学研究，加大课改力度，大力推进教育信息化工作。

4、加强对新课程的培训、指导、检查，切实转变师生教学观念。

篇(6)

一.“曲径通幽”的课堂导入艺术

在高效课堂模式下，教师如同“导游”，带领学生“游历"导学案，教学的导入就好比提琴家上弦、歌唱家定调，第一个音定准了，就为整个演奏和歌唱奠定了良好的基础。恰当贴切地导入，能集中学生的注意力，明确思维方向，激发学生兴趣，引起内在的求知欲，为整个教学过程创造良好的开端。在将课堂多半时间留给学生活动的高效课堂模式下，课堂导入显得尤为重要。

1、音乐熏陶――情的体味

音乐自古以来就有教化作用，能抒发人的情感，熏陶人的性情。在课堂导入中恰当地运用音乐，可以加强课堂的渲染力。李煜的《虞美人》是一首非常凄美的词，可用邓丽君的《虞美人》导入，让学生走近这个薄命君王，绝代词人。《父母的爱》可以用《感恩的心》这首歌曲导入，一首《感恩的心》写出了唱出了真情，唱出了爱，并在幻灯片上出现歌词，让学生走进情的世界。同样类似，《林黛玉进贾府》也可使用《枉凝眉》这首歌，让音符搭载情感。

2、故事激趣――意的栖居

课前尝试用讲故事的方法导入，可以给学生耳目一新的感觉。如《咬文嚼字》这一课，首先明确它属于文艺评论，颇具理论性和逻辑性，因此激发学生探究的兴趣显得尤为重要。可以通过这样一个故事导入三位作家一起吃饭。甲说：“吃在中国。”乙说：“在中国吃。”丙叹：“在吃中国。”请同学们谈谈这三句话的不同。进而引出主题“短语变序，就产生了不同的含义。要准确理解它们的含义，我们得要咬文嚼字。”

3、名言导读――理的感悟

恰当地使用名言警句，不仅可以使文章增色，还可以给导入增彩，在潜移默化之中帮助学生文学积累。《短文三篇》可以这样导入，“古希腊的哲学家苏格拉底曾经说过一句发人深思的名言‘认识你自己’。在后来的人类历史上，有许多圣者大家们都思考过这个问题：我们从哪里来？我们是什么？我们往哪里去？今天我们所学的三篇短文，是三个不同国度，不同历史时期的思想家，站在不同的角度对人生问题的思考。让我们带着这几个问题，去领悟三篇短文中蕴含的深刻的哲理吧，看看对作为‘人’的我们有和启发？这样就从先哲的哲理性语言顺利地导入这三篇同样具有哲理韵味的文章中去。在梳理探究《文学作品的个性化解读》中可以引用鲁迅先生的话“青年看《红楼梦》便以宝玉、黛玉自居，而老年人看又占据了贾政管束的身份，满心是利害的打算，别的什么也看不见”，从而引出《文学作品个性化解读》这一课题。

二.“不悱不发”的追问点拨艺术

叶圣陶先生曾说，“好的提问，必令学生运其才智，勤其练习，领悟之源广升。”要达到这种境界，必须在充分备课的基础上，讲究提问的艺术。孔子曰：“不悱不发。”学生如果不经过思考并有所体会，想说却说不出来时，就不去开导他。这就点出追问的时机。教师这位“导演”是否能在关键时刻追问，提出有效的问题，启发学生进一步解题，拓展思路对提升课堂有着重要作用。

1、置身诗境，细处追问

课堂教学应尽量“细”，不放过关键性细节。在讲授周邦彦的《苏幕遮》时，有一道合作探究题‘五月渔郎相忆否’一句用了什么手法？”学生在点评时提到渔郎是和作者一起在水边嬉戏垂钓的朋友。那么就这一句诗而言，诗人采用了“对面落笔”的手法，不直接说自己思念友人，而写不知有人是否忆我。作者回忆的场面应该是灵动的，欢腾的。于是我向学生抛出了这么一个问题，“‘垂钓’是一种怎样的意境，用在这里是否合适？”引导学生去想象那个场面，学生展开了思考，说出“垂钓”是一种恬淡、闲适的意境。根据学生的回答，我又进一步启发，“那根据我们需要的意境，请换一个词语”。学生开始回答“捕鱼”“打鱼”等，逐渐捕捉到意境。本次的追问旨在让学生真正置身诗境，思考问题，貌似微小的“咬文嚼字”其实是对学生语言运用能力的提升。

2、循循善诱，深处追问

教师要善于在课堂上引导学生领悟主旨，从深处发问。在《装在套子里的人》中，设计了这样一道探究题“结合全文，找出作者写了别里科夫的哪些套子？”在点评学生评点完毕后，可以追问学生这样的问题“现实生活中，有没有“套子”？这一追问旨在调动学生去寻找生活中的“套子”，鼓励学生大胆去想，将“套子”从“有形”转向“无形”，待学生的答案开始转向“无形”时，我又继续追问“你又是如何看待这些‘套子’的呢？”引导学生去探究事物的本质，为后面对别里科夫人物形象的探究做好铺垫。

3、精巧设疑，广处追问

通过广处的追问，能拓宽学生视野，帮助学生构建答题思路体系。《林教头风雪山神庙》这一课主要引导学生品读相关文段，分析、归纳、总结环境描写、细节描写的作用。在环境描写这块，可以请学生举例分析课文是如何通过正面与侧面相结合的手法描写“风雪”的，并分析课文中描写“风雪”的作用。在完成答案梳理后，可以引导进行归纳式追问“环境描写的作用有哪些？”以本课对“风雪”这一环境描写作用的分析为跳板，启发学生思考小说中对环境描写作用的答题思路，达到举一反三、灵活运用的效果。

三.“腹有诗书气自华”的语言熏陶艺术

教学是一门艺术，语言教学更是一门艺术。在高效课堂模式下，老师讲的少，学生活动的多，那么如何在有限的课堂展现语言的魅力，教给他们用文艺审美的眼光看待事物。这要求教师具备良好的语言修养以及丰富的知识积淀，在课堂上不断激发学生的情感，陶冶他们的情操，搭建颇具语言魅力的课堂语言。

如在讲授李清照的《声声慢》时，可以通过散文化的语言给学生营造孤独清幽的氛围。如”一片落叶，一声雁叫，一滴秋雨，一盏青灯，李清照都能点石成金，赋予它浓郁的感染力。尤其是她的《声声慢》，以明白如话的语言风格和错落和谐的韵律节奏营造了一种化不开、驱不散的孤独失落氛围。读着它，我们似乎听得见阶前滴雨，长天孤雁，看得见梧桐落叶，昏黄孤灯。无疑，这是一种凄厉的美。”但在讲《我有一个梦想》时，语调应该是干练、铿锵有力的，表现出他的激情澎湃的战斗精神。

四.“综观全局”的编排预设艺术

在众多学科中，语文学科具有自身的优势，完全可以成为一门“表演性”的学科。让学生大胆展示自我，学会赏语文，学会用语文。在高效课堂模式下，学生被分成若干小组，分组探究学习，学生在每个组都有各自的层级划分。我们可以在课堂的每个环节都尽量设计更多的同学来参与，调动全体学生的参与热情。

1、指导学生使用“导学案”

导学案代表老师授课思路，也是学生重要的预习资料，在实践中发现有的学生在拿到导学案后，直奔主题，开始翻资料书找问题答案，学生为什么会这么做，除了自身懒惰，还有一个重要原因，就是不会审题，这就需要老师在拿到导学案后对答题情况作以预设。杜甫的《阁夜》，设计了一道题“诗人抒发了哪几种悲慨，请结合诗句分析。”根据学生以往的答题思路，都是先写诗句，再写抒发的感情。预设学生会不按题目要求作答，于是在导学案导作中，我就提前帮助学生审题，有效地避免了无效答题。

2、导学案反馈―关注“不起眼的角落”

高中生心理不成熟，还处于叛逆期，可以利用导学案反馈这个环节关注学生，可以开设“进步个人”、“书写认真个人”“勤于思考个人”栏，让学生“榜上有名”。经过一段时间的观察，我发现这部分学生课堂表现积极，导学案完成得越来越认真，这就是鼓励的力量。因此，教师要善于发现教室里那些不起眼的角落，帮助学生赢得自信。

3、展示环节―“陷阱”预设

“答案展示”这一环节是由老师导学案的第一次反馈情况决定，由学生答案的情况确定展示同学，可以同题异展，对比点评。如在杜甫《登岳阳楼》中，设计了这样一道题，“找出前两联的意象，借助联想和想象，概括这两联诗描绘的意境特点。”在答题思路上，若问“营造了一种怎样的意境”，在回答问题时应该先描绘画面，再总结画面特点。在第一次导学案批阅中，发现一些学生思路还是不清晰，于是我找了两个同学同题异展，一个同学仅仅描绘画面，一个同学答出意境特点“雄浑阔大”，通过有意识的课前设计，让学生知道错误原因，加深印象。

4、点评环节―以“生”带“生”

在课前点评培训这块，可以先培养几个思路清晰，语言表达能力强的学生完成点评，但是如果总是这么几个同学，其他同学会没事可做，任思维游离课堂之外。于是教师在点评环节应该分批培养，当能点评的同学达到一定数量时，就可以把点评任务放到组内去，由组长灵活安排。另外，利用导学案的这种环节教学法，每堂课模式一样，这样时间一长，不能调动学生的学习热情，可以尝试变换模式，如让学生参与课堂导入，学习目标解读，导学案反馈，让学生来串领课堂。参与学生可以提前培训安排，让其心中有数，让学生课下自己去学习相关内容，然后讲给学生。也可以在课堂上灵活处理，抓住学生的注意力，抽点顺序可以按组别、按座位灵活移动。目的就是让每位学生在课堂上都有事做。

篇(7)

世界是变化的，不变的是创新。是否具备创造力是衡量人才的一个重要标准。传统应试教育“灌输”的方式之所以备受诟病，就在于它完全扼杀了孩子的主动性和创造性，使人成为接受知识的机器。未来社会的发展亟需的是复合型人才。有了课堂的高效，学生不必再课外花过多的时间纠缠课本，就可以有更多的时间和精力投入实践，投入其他感兴趣的领域，从而有机会成长为一个素质丰富、全方位发展的人。

一、柳暗花明又一村

2009年初，我校明确提出“提高品位，追求卓越，践行发展教育”的发展理念。在认真借鉴山东杜郎口中学“三三六”自主学习课堂模式基础上，结合我校实际，提出“三环节自主互动”高效课堂教学模式，实施以学案导学为载体、小组合作为主要手段、学生自主学习的课堂教学模式。这种教学模式的提出是我校打造高效课堂这一先进理念的具体体现，是学生高效学习的有效实施，更是我校“践行发展教育”的成功体现。

第一个环节是学案导学。每位同学根据学习目标在规定时间内完成学习任务，要求学生静下心来、动起脑来，认真预习、自主分析、解决问题，用红色笔标出自己解决不了的问题。注重题型、思路、规律的总结。

第二个环节是交流展示。这是学生相互学习共同促进的关键环节。这个环节不仅是优秀学生帮助后进生，更是让全体学生把思路打开，每个同学都可以提出不同观点，由小组长负责组织、围绕问题进行交流讨论甚至争论。小组通过讨论，把自己构建的知识网络或提炼的典型解题思路，展示到黑板上，由一名学生讲解点评，其他小组进行评价。然后由教师再进行点拨，肯定好的，指出出现的问题，对重点难点进行点拨讲解，归纳方法、规律，老师的讲解要语言简练，直奔主题。同时针对点评情况科学评价各小组。教师在讲台上精讲和点拨时间绝对不超过10分钟；必须让学生在课堂上使用双色笔，明确已知和未知问题。

第三个环节是练习反馈。学生经过激烈的讨论，思维比较活跃，这时要静下心来消化清理过关，使知识更加完善。练习题包括基础题、提高题、选做题、附加题。

二、万紫千红总是春

确定了大模式后，校领导又带领老师积极学习高效课堂二十二条，认真编写导学案，科学组建学习小组。

1.导学案是三环节的前提，是高效课堂的保证，也是学生学习的路线图和方向盘。首先，编写导学案要坚持集体备课，做到“五定”：定时间、定地点、定主题、定中心发言人、定记录人；“五统一”：统一学习目标、统一学习重难点、学进度、统一有预习笔记本和纠错本、统一达标测评；编写导学案的程序是：同级同科教师说教材――主备教师汇编导学案――课任教师增补完善导学案；编写导学案的内容要有：学习目标、学习重难点、学习过程、时间分配、导人语、过渡语、追问语、预设问题、小结、达标测评及教学反思；使用双色笔，做到“两化”：知识问题化、问题层次化；实现“两个前置”：学习前置和问题前置；凸显“三量”：信息量、思维量和训练量；体现“五侧重”：侧重学生学、侧重服务于学习、侧重学法指导、侧重能力培养、侧重学习过程；遵循“五个原则“：实用性原则、梯度性原则、学生认知规律的原则、培养学生良好习惯的原则、乐学、会学、学会的原则。使用导学案方法使师生共享导学案，同级同科共享导学案，实现资源共享，减轻师生负担。

2.科学组建学习小组。以学习小组为载体，以课堂为主阵地，以“学”为主要负责人，把教室变为知识的超市。每班分6组，每组分6人，异质同组，同质对手，异组对手，做到人与人、组与组之间的对抗、拉力、质疑，即时评价，实行AA、BB、CC、Ac四种类型，分层实施教学，增强互补。学习方式分为独学、对学、群学。交流方式分为“小展示”和“大展示”，要求以“小展示为主”，主要是组内交流，“学”负责；以“大展示为辅”，主要是全班交流，老师负责。学习小组的课堂流程是：①预习交流，确立目标；②分配任务，立体教学；③完成任务，合作探究；④展现拔高，师生互动；⑤穿插巩固，全面掌握；⑥达标测评，检查验收。

3.学习小组评价。①说普通话，做到正确、流利、有感情；②写规范字，做到不写错别字、繁体字、简化字、潦草字；③仪态大方，举止文雅，面向全体学生，亲和力强，激情高昂；④点评应从知识、方法、态度三方面，要做到一分为二、公正客观，即时点评；⑤学习小组成员要有“学习三宝”――活页夹、双色笔、纠错本；⑥坚持以学生为中心，参与率达到100％；⑦纪律井然有序，既轰轰烈烈，又扎扎实实；⑧师生活动时间为1：3：1；⑨当堂知识当堂掌握，当堂作业当堂完成，当堂知识当堂反馈，实现零作业。

三、千树万树梨花开

1.强化校本培训，提升专业素质。课题研究我们做到“两化”：问题课题化，课题探究化，加强小课题研究。通过观摩课、研讨课、互动课和教师论坛，千方百计的夯实教师专业素质，为高效课堂铺路搭桥。一是要分学科组织学案导学教学设计和课堂教学评比活动，提高教师的课堂教学水平；二是要组织教师结合实际总结“学案导学”课堂教学的经验与做法，开展教学论文评选，提升教师的教学理论水平；三是要组织教师从自己的“学案”中选出优秀“学案”，从成功案例中选出优秀案例，参与全区评比，帮助教师学会研究方法――教学案例研究，促进教师专业成长。