季度业绩总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇季度业绩总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

【关键词】企业职能部门；负责人；绩效管理体系；绩效考核

企业职能部门作为企业的重要组成部分，担负着政策制定、业务指导、资源协调等职责，如何健全完善企业职能部门绩效管理机制，充分调动和发挥职能部门负责人的工作积极性、主动性和创造性，对于企业的健康持续发展具有重要意义。由于工作成果不易量化、考核指标难以科学设置、考核周期缺乏可操作性等原因，建立健全行之有效的企业职能部门负责人绩效管理体系一直是企业管理的难点之一。基于企业职能部门负责人绩效管理的重要性，针对目前存在的问题和不足，笔者所在某供电企业对优化职能部门负责人绩效管理机制进行了大胆创新，并取得了显著成效。

一、绩效管理体系

（一）绩效管理体系设置

企业职能部门负责人绩效管理体系由指标考核、目标任务考核和强制排序三部分组成。其中指标考核包括业绩指标考核、同业对标考核；目标任务考核包括重点工作任务、综合评价、减项指标和一票否决指标考核；强制排序包括部门排序和个人排序。

（二）绩效管理考核周期

为加强业绩考核过程管理，业绩指标考核采取“季度预考核，年度总结算”方式；同业对标考核采取“半年预考核，年度总结算”方式；目标任务考核采取“季度考核结算”方式；强制排序采取“年度考核结算”方式。具体如下：

表1

类型 考核体系 考核周期

职能部门负责人业绩考核 指标考核 业绩指标 季度预考核，年度总结算

同业对标 半年预考核，年度总结算

目标任务考核 重点工作任务 季度考核结算

综合评价

减项指标和一票否决指标

强制排序 部门排序 年度考核结算

个人排序

二、考核内容及方式

（一）季度考核

季度考核包括业绩预考核和目标任务考核两个板块。

1.业绩预考核。按照企业确定的业绩指标目标值，结合上级单位对企业负责人季度业绩预考核结果，由指标牵头部门提出考核建议方案。以各项指标实际完成值与目标值差异作为扣（加）分值，获得加分的指标，只对该指标原扣分额度内的分值进行奖励，多余分值暂不兑现奖励并记录在案，用以抵扣后续扣分。

2.目标任务考核。季度目标任务考核以部门为基础进行考核，实行100分制，包括重点工作任务、综合评价、减项指标和一票否决指标。具体如下：

表2

考核类别 具体内容 分值

部门季度目标

任务考核 重点工作任务 80分

综合评价 20分

减项指标 根据事件扣分

3.季度目标任务考核库。为加强目标任务考核管理，建立各部门季度目标任务考核库，各部门可在考核年度内，实现部门加分、减分奖惩平衡。企业层面提出的加（减）分考核事项，不纳入部门季度目标任务考核库平衡。

（二）半年考核

半年考核为同业对标预考核。同业对标牵头管理部门根据半年同业对标情况对各部门进行打分，部门得分即为部门负责人同业对标预考核得分。

（三）年度考核

年度业绩考核体系由指标考核和强制排序组成。其中指标考核由业绩指标考核和同业对标考核组成；强制排序由部门排序和个人排序组成。各因素及所占分值如下：

表3

职能部门负责人年度业绩考核

（100分） 指标考核（45分） 业绩指标考核（35分）

同业对标考核（10分）

强制排序（55分） 部门排序（35分）

个人排序（20分）

1.指标考核（45分）。

（1）业绩指标考核（35分）。按照企业确定的业绩指标目标值，结合上级单位对企业负责人年度业绩考核结果，对各部门进行考核。以各项指标实际完成值与目标值的差异为基础分值进行对应扣分（加分）。无指标部门按照有指标部门的平均分值执行。

（2）同业对标考核（10分）。根据各部门同业对标最终得分进行折算。

2.强制排序（55分）。

（1）部门排序（35分）。部门排序采取强制排序方式，由企业领导、基层单位主要负责人、部门主要负责人对部门进行强制排序，具体如下：

表4

不同排序人对部门排序所占比重（100%） 企业领导占比（65%） 党政主要领导加权平均占54%

分管领导占18%

其他领导加权平均占28%

基层单位党政主要负责人占比（25%） 生产、经营类部门 行政主要负责人加权平均占60%

党委主要负责人加权平均占40%

综合类部门 行政主要负责人加权平均占40%

党委主要负责人加权平均占60%

部门互排占比（10%） 同类部门互排占60%

不同类部门互排占40%

排序结果进行分值折算并经加权计算后，得到部门排序得分。分值折算方法：同类别中排序第一位为100分，排序最后一位为80分，根据同类别中部门数量，以等差序列进行排序分值折算（四舍五入保留两位小数）。

（2）个人排序（20分）。个人排序采取强制排序方式，由企业领导对个人进行强制排序，具体如下：

个人类别划分：根据干部职务级别，按照正职、副职两大类别分别排序。

排序人及权重设置：由企业领导在同一类别中，对个人进行强制排序，权重设置为公司党政主要领导加权平均占54%、分管领导占18%、其他领导加权平均占28%。

排序分值折算：排序结果进行折算，经加权计算后，得到个人排序得分。

（四）考核资金来源

部门负责人目标任务考核资金来源于每月预付年薪，考核后在预付年薪中结算。其余考核均以年度业绩考核为最终考核结果，季度业绩考核和半年同业对标考核作为预考核，在年度考核时结算补差，即季度业绩指标预考核、半年同业对标预考核扣减（增发）金额纳入年度业绩考核统一结算补差。

三、年度业绩考核等级及结果运用

（一）年度业绩考核等级分类

部门负责人年度业绩考核结果，分别按照正职、副职两类，按得分顺序划分为A、B、C、D、E五个等级。其中A级占25%，B级占40%，C级占30%，D、E级共占5%。E级仅适用于发生“一票否决”事件。

（二）部门类型划分

按照“责、权、利”对等的原则，对业绩指标和同业对标指标的相关责任部门进行分值折算，折算原则如下：

1.业绩指标满分100分，其中牵头部门按照指标分值的100%进行折算，配合部门按照指标分值的50%进行折算。

2.同业对标指标满分1000分，将同业对标总分折算为50分制，其中牵头部门、配合部门按照责任比例折算指标分值，事件考核类指标不进行分值折算。

3.业绩指标折算分值与同业对标指标折算分值之和，即为部门关键指标折算分值。即：

部门关键指标折算分值=业绩指标折算分值+同业对标指标折算分值

根据各部门关键指标折算分值区间，将部门划分为多指标部门、中指标部门、少指标部门三类：

多指标部门：20

中指标部门：10

少指标部门：关键指标折算分值≤10

4.部门类型划分结果用于核定部门修正系数。其中多指标部门修正系数为0.06、中指标部门为0.03、少指标部门为0。

（三）考核结果与薪酬分配挂钩

部门负责人实行年薪制，年度业绩考核等级用于核算年薪，在次年考核后结算补差。A、B、C、D、E级兑现系数分别为1.05、1.00、0.95、0.90、0.50。

年薪=目标工资基数×（部门基础系数+部门修正系数）×考核等级兑现系数÷12×在岗月数

篇(2)

尊敬的公司领导：

非常高兴能有机会参加公司组织的办事处主任竞聘活动，我是来自事处的高级业代

俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战！

我将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路：

工作简历

毕业于中国人民大学自考商务管理系，学历大专

加入企业有限公司深圳公司

终端士多维护及开发_二批客户客情维护_bc场维护及开发_营业所业务管理

开发有限公司

销售团队组建_人员招聘_ 面试 _培训 _销售团队管理

1月至今市有限公司高级业代

分销商管理及六名驻代日常工作管理

工作现状

美国西点军校有这样一句名言，“军人以服从命令为天职”作为办事处主任，带领一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。

从进入公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在里我负责镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于同期比较都有大幅提升。

业绩07-对比如下：

1-10月业绩对比

月 年

1

2

3

4

5

6

8

9

合计（件）

24300

24450

16850

44710

49450

37150

216940

54600

4000

53950

22600

39250

68800

55100

99650

397950

1-3季度业绩对比

一季度（件）

二季度（件）

三季度（件）

合计（件）

44330

86010

86600

216940

112550

130650

154750

397950

同比增长

68220

44640

68150

181010

增长率﹪

154﹪

52﹪

78.7﹪

83.4﹪

1-10月业绩达成状况

月

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

合计（万件）

目标

39100

34000

31850

36950

38050

36650

41000

22400

22.52

完成

54600

4000

53950

22600

39250

68800

55100

99650

39.795

完成率

138%

66%

123%

186%

0%

145%

157.1%

177%

对办事处主任岗位的认识

在的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的计划，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。

目标

1 确立办事处，经销商全年度业绩目标

2确立办事处，经销商季度销量目标

3 签订分销客户年度业绩量

4 确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容

计划

1 经销商管理

加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。

2 分销商管理

&129;在销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订分销合同销量

&8218;对签约分销商数量做适当调整，选择合适的分销商，及一定数量的分销商，

分解的销量目标

&402;加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生

④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩

3 bc场开发及维护

&129;由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议

&8218;选择一部份bc场签订年度陈列协议，

&402;做好商场冻柜，货架，堆箱的陈列，每个卖场的陈 列标准与王老吉作对比

④配合推广部做好bc场的推广活动

4 终端士多开发维护

&129;加大终端铺市力度，目标与王老吉看齐

&8218;合理利用海报，吊旗，围挡及促进物推进终端开发力度

&402;选择部分士多签订陈列奖励协议

④开展形象店建设，以店招，海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场

5 办事处内部管理

&129;严格执行办事处规章制度

&8218;合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度，产品，促销政策的培训

&402;统一思想，加强办事处人员的自身学习，提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习

④对办事处进行5s管理，即清理，清扫，整理，整顿，素养

⑤对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制，并在每月工作总结会议中做出评比

⑥开展丰富的团队活动内容，激发员工的工作热情和斗志

执行和监督

计划我们的工作，工作我们的计划，已完成的小事，胜过计划中的大事，对于公司的任何一项政策及活动，办事处都将坚决执行到位，并在执行过程中及时监督指导。工作中的每一个环节，每一个部门都是环环相扣，不可分割，不可缺少的，在的工作中“执行力”将是办事处的一项重点工作。

篇(3)

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4建立约访专员。（建议试行

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘

老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

思科网络——我人生的第二转折点！！！！

篇(4)

Ø  决战四季度 誓保一百亿。2018年**置业上海公司业绩达成组年终冲刺誓师大会正式开始。

Ø  **置业各位领导同事、业绩达成组的各位同仁，大家上午好！我是今天的主持人。

今天，我们营销人聚集在这里，今天的大会，不仅是我们对2018年前三季度工作的回顾和总结，更是为四季度的攻坚冲刺明确方向、为岁末年终的指标达成奠定基础。

Ø  接下来，我们进入今日会议的第一环节，让我们以热烈的掌声，有请**置业上海公司副总经理、业绩达成组组长总作开篇报告。

 

【指标大旗转交】

Ø  感谢朱总，请朱总入座。相信在座每一位已从刚才的报告内容清晰明确的了解到，我们四季度的冲刺目标了。

Ø  现在，让我们请上营销部经理及自销负责人发言（10分钟）

Ø  请二位留步，接下来我们有请各项目的签约、回款负责人上台，其他同仁也一并起立，喊出我们洪亮有力的宣誓口号：签约破百亿、回款五十亿、决战九十天、使命必达成）！

Ø  接下来我们请李总和朱总移步舞台，请李总将签约52亿回款44亿的指标大旗颁发给两位负责人，请朱总将给项目指标军令状颁发至各项目负责人！（签署军令状）

请大家高举军令状，我们扛起大旗，和两位领导合影。

 

【项目采访】

Ø  军令如山倒，说到必做到！造就奇迹，成就英雄！对于下达的52亿签约目标44亿回款目标，相信我们在座每一位营销人已跃跃欲试，整装待发。

Ø  下面我们请各个项目带领各自团队发表心中所想，请各项目的策划经理以及大虹桥片区销售总监、签约中心负责人共同上台。

 

【激励方案公告】

Ø  有了目标与命令，当然也要有充足的弹药支持，下面再次有请朱总上台，为大家介绍我们此次四季度攻坚冲刺的激励方案。有请。

 

【领导讲话】

Ø  激励方案已经公布，在接下来的征程中，营销人必定砥砺前行，踏平一切阻碍，冲刺年终100亿大关！

Ø  最后我们有请李总为我们做总结发言！

 

【结束语】

篇(5)

销售第一季度的工作计划

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。   人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。   销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。   培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)   根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标   下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。   我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。   具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

篇(6)

关于后市的判断，倾向于保守，大多数分析是选择了“回暖”、“逐步上升”的语气较弱的词汇。

中长期和价值投资被使用的频率非常高，但对于具体的建仓及配置策略却所谈甚少。

对于行业来说，高度的评级仍集中在消费零售领域、金融、能源和环保等方面，而且集中度很高。

这样的情况至少说明了信心不足。一个市场只靠价格合理或是具备投资价值等理性的分析并不能形成升势，很大程度上，人们的购买热情需要信心托升。从技术形态上看。指数连创新低的局面已经有所遏制，但是有力的反弹并未出现，反复寻找底部的时间可能会继续。

从基本面的情况看。机构的态度和活跃个股数目的增加和能说明了市场中的一些资金开始了活动。而且我们延续了上一期的观点，目前的位置，相对安全得多――大盘向下的空间和优质个股急跌的可能性都很小，仍可归为一小概率博达收益率范畴。

但是在个股和具体操作上，个人投资者可能很难超越这种暧昧时期带来的无力感：盈亏持平或者获得喜悦的时间总是过短，补仓过后总有更合适的价位出现，业绩好的公司表现却很一般……弱市中我们很难从头投资决策中获得满足感。

我们知道，一种商品卖得贵不贵，主要有两类因素的判断：制造这个商品的成本高不高和产品在市场上受不受欢迎?股票同样可以看作是商品，现在在市场上的受欢迎程度下降了，但这应不影响商品本身的品质呢?从财务报告上，我们可以清楚地看到仍有大量符合预期的好业绩，上市公司自身仍在推动自身“价格”的提高，股市的整体价值仍是持续向上的，不过是对于之前的过度上涨的消化要持续多久的问题。

在这样的前提下，如果是长期投资或者已经转为被动长期投资的朋友们，最好的建议是确认自己选择的上市公司基本面和经营水平有没有问题，然后减少看盘和看各类分析的时间，而且是减至最低――短时期基本面变化的可能性很小，而且大多数关于上市公司2007～2009年处于盈利高峰期的判断并没有错，从这个角度看，只要投资优秀的企业，即使是所谓的“推倒重来”也不会从本质上影响这样的公司：但若是单纯的价格炒作，就截然不同了。

我们以前提到过，对于二季度是有一些有利因素推动的，比如：

1、大小非减持的难得的低谷期，供应量的客观减少有利于市场信心的恢复和个股的活跃；

2、长期下跌的技术反弹要求和部分公司业绩超预期的表现要求综合作用于市场，可能会带动出一波小；

3、金融行业和地产行业的回暖以及季节和奥运会的作用开始对旅游类上市公司发生作用，未来的题材是不缺乏的。

总结这些因素，未来一段时间可以关注的一些主体如下：

一是业绩行情的尾声。从报表中可以看到，上市公司整体业绩增长主要依靠经常性利润来源，虽然增速减缓，但目前整体的PE只有40倍左右，价值投资的范围和选择增加，机构投资者对此的关注有利于部分个股的价格坚挺。

篇(7)

让我们来见识一下这位中国证界的风云人物。

孙建波现任华商基金投资管理部副总经理，华商策略精选基金基金经理，华商盛世成长基金基金经理。他管理的资产规模在2010年突破200亿元。他就职的华商基金公司，2010年资产规模从133.84亿元激增到417.28亿元，增长了211.78%，规模排名也从第40名提升到了第24名。孙建波管理的规模占据华商基金的半壁江山。

据wind数据统计，二季度以来，截至7月11日，普通股票型基金净值平均下跌2.07%，而华商盛世成长基金以1.02%的涨幅位列248只普通股票型基金前列，相较一季度末，业绩排名上升率高达72%。华商策略基金在二季度以来大盘出现下跌的情况下也取得了0.22%的正收益，位列混合型基金前列，相较一季度末排名上升率高达68%。

孙建波不是基金经理中的帅哥，他相貌敦厚，却思维机敏，不易被牵引，众说纷纭中，对事情有自己独到的看法和坚持。

孙建波本科专业是船舶工程，硕士念的则是数量经济。纯粹的的理科生，可他从并不拘泥于数据，言谈中不乏宏观视野和整体思维。

“为客户实现持续盈利，并将我们的投资之道传递给客户，让具有相同价值理念的客户与我们一起前行，这是我作为一个基金经理所感知到的最幸福的事情。”这似乎是他的从业宣言。

“黑马”冲出江湖

人们开始关注孙建波，是因为他2010年的辉煌战绩。在中国基金行业的历史上，他创下除王亚伟外，连续两年挺入前三的记录，被业界誉为“基金新一哥”。事实上，2009年末，华商基金和孙建波就已成为最大黑马冲出江湖。据统计，华商盛世成长基金2009年涨幅为106.80%，在同类基金中排名第4位。华商盛世成长还荣获“2009年度开放式基金股票型金牛基金”等一系列殊荣。

回顾2010年，前两个季度，华商盛世的业绩分别是3.14%和-4.52%，毫不显眼，彼时嘉实主题的上半年收益率高达10.33%，投资者聚焦在基金经理邹唯身上。不过在孙建波的高超运作下，分别在三季度斩获了25.58%和8.82%的收益率。最终，在2010年市场震荡下跌的环境中，华商盛世成长基金以37.77%的净值增长率荣登榜首，超越“一哥”王亚伟，获得“2010年度股票型金牛基金”奖。华商盛世成长基金也成为当年惟一收益率在30%以上的基金。

更重要的是，孙建波带领的华商盛世成长展现了超强的盈利持续性，两年来，为投资者带来丰厚回报。随即，孙建波和华商基金受到业界和媒体的广泛追捧，“基金新一哥”，“最牛基金经理”等一揽子名号宣告王者诞生。

孙建波管理公募基金的资历尚浅，至今不过三年。“我的公募基金投资时间不是特别长，从2008年开始做。但是非常荣幸的是，我在此之前的几年时间把这些事情，什么投资方法是最好的想得比较清楚，而且也想过什么样的公司是真正的好公司。”

在进入公募基金之前，孙建波先后在中国人保信托投资公司证券总部和中国银河证券资产管理总部任业务经理和高级经理。直到2005年，他的基金路才算走上正轨，先在中信基金担任策略分析师，2008年5月开始担任中信红利精选基金经理，2009年8月进入华商。期间颇让人玩味的应该是2009年1月到8月，他在华夏基金管理有限公司任研究员，算是王亚伟的短暂同事。基金经理到研究员这是不容易接受的，个中滋味，只有当局者最清楚了。

2009年，正任职基金经理的孙建波还未施展拳脚，中信基金就被华夏基金收编，员工自然也被收到旗下。孙建波来到人才济济实力雄厚的华夏基金。那里显然没成为他的腾飞宝地，不仅基金经理没的做，反降为基金策略分析师。鸿鹄之志不得施展，英雄无用武之地，不甘平庸的孙建波，转投华商基金，与庄涛等人共同管理华商盛世成长。

华商基金的总经理助理、投资总监庄涛可谓孙建波的伯乐。庄涛看重他非常有经验，有不错的过往业绩。他认为这样的人“有想法、有能力、有激情，只是没有更好的机会”。

如今，孙建波有了施展抱负的舞台，华商也因这位福将而战绩辉煌。

聒噪名利与平和心态的博弈

明星光环带来的是，业绩的任何风吹草动，都引来业界和媒介潮涌般的议论和怀疑。

到今年六月，华商盛世的净值已经下跌15%左右。这次中期“大考”，业绩可谓很不理想。同时，华商重仓万邦达，深陷困局，面对账面浮盈日益减少，孙建波是继续坚守还是挥泪出走。作为2010年的冠军基金，华商盛世成长正在遭受前所未有的质疑。

当舆论把每年每季度业绩排名炒的沸沸扬扬时，他清醒地知道，做事业要有激情和梦想，做投资要有平和的内心，要对暂时的名利看淡，不被暂时的业绩波动束缚，知道长远是对的，能够长期给投资者赚钱，才是正“道”。他已过了那种“得了第一特兴奋，一旦不行就很沮丧的阶段。”一种置身纷繁热闹之外的从容和淡定。

“基金排名是年复一年的归零游戏，好的基金经理要把投资者的钱当成自己的钱，不在乎业绩排名，更好地给投资者赚钱。” 孙建波将过往的辉煌和如今的低潮一语带过。

孙建波显示出握有两只超百亿资金的决策人的自信，“我能够把大的逻辑想清楚，在这种前提下，独立思考，耐得住噪音和诱惑。我觉得坚持的话，业绩还会起来。”

华商基金资料显示，华商盛世基金经理是“华商三剑客”――梁永强、庄涛、孙建波。华商盛世是基金经理最多的单只基金，一只基金同时挂名三个经理是极为罕见的，他们如何分工呢。据悉这只基金主要有孙管理，梁、庄各有自己的业务，但也会参与。这个缺乏大资金管理经验的团队，在个股操作上，掉入流动性陷阱，在小资金时代通过交易赚取超额收益的小股票，正在成为大基金业绩的绊脚石。多种迹象表明，三人在操作上存在分歧。现在华商盛世成长资金规模增大，不同往昔，如何很好协调沟通应该也是不小考验。

华商基金去年因重仓小盘股，业绩排名居首、名声大噪，今年也同样因为小盘股而深受重创，旗下产品全线溃败。基金业有一条规律，即如果规模超过50亿元，依靠个股的突出表现来推动净值增长的可能性越来越小。如今大资金规模对基金经理的行业配置能力提出了更高的要求。业绩不理想是否与资金规模太大，操作手法转换不利有关。孙建波否定了这种说法，“规模是个股型选手、交易型选手和轮动型选手的大敌。但是对买入长期持有型其实不是特别大的问题。我的经验告诉我，真正挣大钱的是那种把事情看透，然后长期去布局的人。”

对于排名，孙建波有自己的指导思想，财富增长是个复利的过程，不是期待名次的结果。“基金的投资不在于每轮上涨势头中你涨得比别人多多少,而是要在下跌时尽量少跌或者不跌。对于个人名利和基金净值增长的排序来说,要选择后者,因为排名会年复一年归零,但客户的财富增长却是一个复利的事情”。“只有把投资者的钱当成自己的钱，基金经理在做投资决策时，才能做到首先想的不是我的业绩排名情况，而是如何让自己所管理的资产更好的增值，如何给投资者赚钱。投资尽量实现不赔钱或者少赔钱，这点很重要，只要能在大跌时不赔钱，这只基金的排名就会很靠前。在我看来，一年的时间都是短期的，如果真能年年实现收益率排名在前三分之一，接连不赔钱，那么长期下来，就一定能给投资者带来很不错的收益，那就是一个好基金经理。”孙建波传递出基金经理应有的透彻和耐心。

但对于损失，孙也不是完全大度。数据显示，截至6月20日，华商盛世和华商策略今年的收益率分别为-14.5%和-13.7%，尽管排名相比年初提升了几十名，但是“我们这个行业发展的本源是给持有人创造财富，这是别人给你钱的原因，而不是用来排名的。

远看半步，精彩全程

孙建波喜欢诸子百家，还极其钟爱《孙子兵法》，不知几千年前圣者的智慧给他事业和生活多少启迪。

注重把握宏观经济大局是孙建波投资战略思想的一大特点。“远看半步，精彩全程”，这是孙建波的总结。他说，能够在市场纷繁复杂的各种噪音中，清晰地把握市场大的趋势，然后把核心线索发掘出来，围绕着线索去做投资。他所管理的华商策略精选与华商盛世成长就定位于分享中国经济伟大的成长故事。“投资其实是跟社会的发展变迁息息相关的，问题、趋势和方向，都要从生活中、社会中不断地去思考，然后往这个道上走才行。”这是他不断强调的。他会从生活的细微变化中把握当今经济趋势变化，大的时代变迁下微小个体顺势而动的规律和趋势，把握这条线索投资布局。这是投资应该始终遵循的大前提。

全面地关注经济环境，孙建波对宏观把握的准确率极高。比如去年上半年清仓以控制风险，去年11月初在市场乐观的时候提醒注意风险，以及在今年一季报中指出二季度指数会冲高回落。当然，能有这份深刻的体会，也是因为沉痛的经验教训。在很早做投资时，有一次，他看好一个公司，它的财务做得特别好，盈利能力特别高，市场需求也很旺盛。但是有一个缺点，这家公司的产品需要大量能源。在他买了比较多之后，能源迅速涨价，这家公司盈利能力大幅削弱。这件事给了他一个很深的教训，投资不能只看一个公司，只看现状，一定要看到一个大的供需的变化，特别是这种变化如果代表一种方向时，一定要掂量自己有没有这种控制能力。孙建波喜欢不确定性少的公司，如果一个公司不确定性很大，那么一个突发因素，就很可能让原来的优势荡然无存。

孙建波这样概括自己的投资风格，“我喜欢抓大放小，首先强调对主要方向的把握，其次才是关注个股的贡献。”在这样理念的影响下，华商盛世投资的换手率直线下降，风格有所转变。“大局观”在孙建波身上有着很明显的体现，2010年10月周期股反弹之初，华商盛世马上大幅加仓；而在10月19日加息之后，该基金迅速做出了减仓反应，踏准了市场节奏，也直接拉开了和第二、第三名基金的业绩差距。

“主要是围绕转型的两个方面来展开，第一是围绕转型中领先的行业去布局，第二是从这些行业里寻找转型受益的公司。转型是一个过程，谁在最前面发现转型受益的公司，谁的投资就更有机会获利，而我们把握住了这个机会。其次，转型的主体有一部分是消费，把握住了一些消费中具有广阔空间的公司也让我们获得了良好的收益。”孙建波对真正看好的公司基本会长期持有。

得益于策略分析师工作经历，孙建波拥有让人称道的宏观策略和配置能力。他非常适合管理规模大，对配置能力要求高的大基金。对此，他的总结是，第一是看经济转型的方向和市场主流趋势，理清思路，找出核心的问题和投资思路，这是寻找贝塔投资机会；第二是在这些核心思路的指导下，发掘具有一定行业壁垒、代表经济转型和发展方向，具有核心竞争优势的企业，这是寻找阿尔法的投资机会。

顺势而为，灵活应变

“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”先哲一向教导要顺势而为，要灵活应变。孙建波在闯荡证券业十多年，深谙此道，及时抓住时机改变策略，不做誓死守岗的士兵，只做兵来将挡水来土掩的大将。他常说“不盲目坚持”，“投资一定要具有前瞻性，投资逻辑和思路一定要有其内在生命，不能是伪价值”。

“要善于做形势的预判，提前布局，在比较大的波段中要坚持有度，然后及时退出。”孙建波这样总结多年的投资经验。

好的基金经理，要具备有效的投资眼光，需要与时俱进，同时发掘市场上一些新的、敏感的因素，而不是就凭一招鲜，停滞不前。孙建波2009底看好战略新兴产业，2010年3月底4月初又布局农林牧渔板块，7月份又加仓商业和汽车板块，均取得了不错的效果，重要的原因是对市场的趋势看得比较明朗。

他欣赏王亚伟曾说的，“投资者要有独立思考的能力”。投资者要有独立判断形势的能力，不能外界一有不利好消息就慌乱手脚，沉不住气随波逐流。但并不说要“特立独行”，这也不是玩转市场的战略武器。投资者要独立思考，适时舍得。“如果我投资的一只股票，3到6个月还没有表现，我会反思，市场为什么没有认可我的逻辑。基金经理之间会经常交流，如果其他人不认可，一定在哪些方面出现了问题”。孙建波进一步解释说，“同样的数据，今年的情况和去年的不会完全相同，必须具体情况具体分析。投资不是件重复的事，某种政策趋势出来了，不能用老的经验智慧去复制，因为每个政策背后的含义可能不太一样，就像人不可能两次迈入同一条河流。”

去年6月底，华商盛世收益率出现惟一一次亏损，孙建波重新对自己的投资逻辑进行了梳理、证伪，在认为投资逻辑没有问题的情况下，坚持下来最终取得了不错的收益。

孙建波不喜欢那种靠消息“见光死”的股票,不喜欢被市场的热点牵着鼻子走,也不喜欢逻辑环节复杂的主题。华商盛世成长的组合中,个股的平均持股时间约为半年到一年,孙建波不会频繁换手,但也不会刻意追求低换手率,他认为“顺势而为”很重要。

“投资是一个活生生、有思想的东西，所以组合应该反映你的认识、想法和判断，这种认识、想法和判断，会形成你比较长期的理念和投资逻辑，而这不仅是时间的问题，还需要勤奋和悟性。”在孙建波看来，投资必须形成一套自己的理念和方法，这样才不会人云亦云被别人牵着走，从而获得确定的收益。

他最后总结说，如果是体系性的独立思考，并且能不断地总结和修正，是一个对投资行业做投资的人受益终生的好习惯。

孙建波的投资建议

孙建波在多个场合强调看好的行业主要是两大类，一是资源品、消费品和零售，特别是消费电子；二是战略性新兴产业，但需要投资者谨慎辨别，目前主营业务符合战略性新兴产业方向，且有持续盈利的公司并不多。

谈到热门话题通胀，他认为，通胀将影响经济和股市较长时间。通胀对大部分行业有压力，投资机会主要有，一是通胀的收益品种如能源、农业等。短期受政策调控影响，会使一些蔬菜等品种价格回落，但长期来看，农产品价格还会继续上涨；二是通胀倒逼下经济转型的收益品种，如新兴产业中的智能电网、环保、自动化控制、医疗等。