软件产品营销方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇软件产品营销方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

创领未来，高伟达的目标一直纯粹、简单且坚定，那就是希望以持续的变革和创新，与客户一起从金融互联网迈向互联网金融。

说易行难，高伟达深知这个道理。所以，公司选择业务深耕与产品创新，坚定执着，专注极致，力求用产品和业务证明高伟达与客户共成长的决心。

高伟达软件产品一直在不断更新并在商业银行、政策性银行、邮储银行、股份制商业银行、城市商业银行、农信/农合/农商行、保险和证券，及其它金融企业得到应用。经过高伟达多年的开发与积累，形成了一整套的“现代银行整体解决方案”，覆盖了银行的渠道、营销、客户、产品、风险、管理、决策、IT平台建设等各个业务层面。

解决方案获得过百余奖项，这是高伟达践行“追求卓越、团结协作、共同发展”的企业核心价值观的最好注解。

新的时代环境，新的行业竞争，新的机遇挑战，新的战略画卷。唯有变化是亘古的不变，唯有在业务与产品中做到极致才是赖以生存的资本。

高伟达，提供以下五个优势：

第一，高伟达的咨询业务，包含银行IT规划咨询、核心业务系统咨询、信贷流程咨询、营销体系IT建设规划咨询、押品咨询、数据治理咨询等。

多年来，高伟达已经积累了丰富的现代金融行业服务的经验与资本。公司的咨询业务惠及金融机构各大业务的细分模块。高伟达致力于打造体系化、安全性、落地性、有效性的产品，用全方位全触点的解决方案为客户解决疑难，并走向卓越。

第二，高伟达的软件产品及解决方案，包括交易类业务、资产类业务、风险管理类业务、营销类业务、基于数据的管理、分析类业务等。

十余年的商业银行信息化建设的经历，让高伟达有勇气也有信心成为全流程的软件产品与解决方案的提供者。性能稳定、界面友好、运行高效，高伟达用覆盖各业务模块全生命周期的产品为客户的业务需求保驾护航。

第三，高伟达的云计算产品和技术服务，包括企业数据中心自动化运维管理平台、企业云管理平台、IT运维服务管理平台、第三方产品的实施服务、现场运维服务等。

高伟达作为中国领先的金融信息化软件产品和综合服务提供商，拥有近20年大型金融行业信息化服务能力，在国内企业云计算产业链中占据重要位置，并奠定领先优势，助力客户从传统数据中心迈向软件定义的企业新一代数据中心。

高伟达云计算技术团队拥有十年以上的大型金融数据中心的运维服务能力，深入理解企业数据中心的信息化发展趋势，向客户提供业务领先、技术先进的云数据中心软件产品和整体解决方案。

第四，高伟达的创新业务，包括新金融信贷、银票平台、金融资产交易平台、财富管理服务平台、互联网保险服务平台、金融云服务平台等。

在国家大力促进国民经济从投资主导型向消费主导型转变，全社会小额消费融资需求不断扩张，互联网金融蓬勃发展的背景下，传统银行、传统零售业、电商平台、普惠金融公司纷纷向互联网金融转型升级。

在这样的时代背景下，高伟达不断开拓创新业务，从专业性、便捷性、高效性、安全性、灵活性等方面着力，为金融行业的各大模块提供交易与服务平台。

第五，高伟达的含义是卓越为高，信义称伟，融汇乃达。

高伟达一直耕耘在金融行业信息化的沃土上，致力于满足中国金融客户的需求与期望。

成立至今，高伟达累计服务400余家金融机构，持续服务时间超过5年的客户174家、超过10年客户达到62家，截至目前，累计成功交付项目超过2000个。

篇(2)

丰富功能形成合力

这三款产品相较以前的版本在功能上有较大提升。其中，GS5.2.1在整体架构、全面预算、企业供应链等多方面进行了大幅度提升，吸收了更为丰富的行业需求，增加了磅房管理、网上报销、电子商务等行业热点应用，成为集团管控深入应用的产品利器。浪潮eHR5.2.1基于GSP平台，支持云计算，旨在帮助集团企业实现人力资源基础数据信息化管理。浪潮BI5.2.1商务智能软件新版本提供了更丰富的BI工具：如万能查询、指标工具、智能报告、多维分析工具、管理驾驶舱、综合展板和电子地图等。

据浪潮集团高级副总裁王兴山介绍，此次系列新品的推出，标志着浪潮集团管控解决方案从核心应用逐步发展到全过程、全职能、全相关方、全员的应用，从集团财务、资金管理、全面预算进一步扩展到集团供应链、销售与营销、集团制造、集团人力资源及商务智能等整体产业链的提升。

产品与业务共同创新

2010年，浪潮对全线产品进行了5年规划，形成了以浪潮GS、 PS为主的ERP产品，以及浪潮BI、浪潮SCM、浪潮eHR等一系列管理软件产品，进一步扩大了管理软件产品线，为用户提供一体化解决方案和专注化服务。2010年9月，浪潮又了企业管理软件云计算战略，推出面向集团型企业私有云。在12大关键应用解决方案基础上，针对不同行业特性提供30大行业应用解决方案和IT服务解决方案。

经过一年的探索，浪潮体会到了ERP与 BI、SCM、CRM 等管理软件集成带来的好处。浪潮集团总经理助理杨良表示，ERP与BI、SCM、CRM的结合实现了集中协同智能管理，通过加强内控及风险管理，能够实现从集团管控走向深度应用。

不仅如此，浪潮也取得了不俗业绩，其中高端市场实现了60%的高增长，继续保持了在军工、建筑、医药、船舶、矿业、粮食储备与农业、装备制造、快消品等行业的领先优势。

篇(3)

[关键词] 开发过程 工作任务 职业能力

一、开发设计思路

通过深入学习和研究教高[2006]16号文件,借鉴国内外现代职业教育理论思想,遵循软件制品开发流程、企业经营管理规律和职业能力认知规律相结合,以岗位职业能力培养为目标,按照工学结合人才培养模式培养软件“蓝领”的原则,大胆探索实践、创新,系统研究总结提出软件技术人才培养模式设计思路,即:

1.“与软件园区融为一体,校企合作双赢发展,根据IT行业企业职业岗位需求培养高技能人才”的专业设置思路,实施校企深度合作共建实用人才培养基地的专业就业机制。

2.按照面向领域的课程体系构造反向推导流程的倒推方法,即:根据市场对IT人才的需求和定向培养目标,确定了软件人才培养的知识结构。

3.以营造真实开发环境,完成模拟或真实项目开发,获得职业经验为目标的工学结合教学方法研究与运用:直观性教学、案例教学、角色任务驱动教学、顶岗实习工作学习。

二、开发设计程序

软件技术课程系统开发程序由如图1所示的四个工作步骤组成:以专业调研为依据,确定培养目标;校企专家共同研讨,以软件产品开发过程为主线,确定工作任务;校企专家共同参与,以软件项目实践为载体,确定学习领域课程;校企专家共同制定和评估人才培养方案的具体做法加以说明:

1.以专业调研为依据,确定培养目标

成立了7个调查组,走访国内、中国西部地区(特别是成都地区)IT企业20余家,回收调查问卷200多份,查阅行业协会年鉴,网络搜索,历时近2个月,对IT行业企业的发展现状和未来发展趋势进行调查、对历届毕业生进行跟踪调查,形成调研报告7份,在此基础上,召开校企合作研讨会,参照国家职业标准、行业标准和行业岗位群要求,确定了软件技术专业主要面向的职业岗位:Java Web 软件开发、 Web开发、Web UI设计、软件测试、软件产品营销、数据库设计开发、用户界面设计、项目管理等。通过调研发现,企业对Java软件开发人员的需求量非常大,Java软件开发人员在企业中主要集中于Java Web项目开发,因此,软件技术专业学生主要就业方向瞄准Java Web 软件开发岗位。

2.校企专家共同研讨,以软件产品开发过程为主线,确定工作任务

行业专家和资深专家共同研讨,归纳、整合出具有典型性、学习性和职业代表性的10个典型工作任务:文档编写与管理、用户需求调研、用户界面设计、软件工程图纸阅读与建模、编码与调试、数据库管理与设计、软件测试、软件产品维护与服务、功能模块设计、团队项目组织与实施。对确定的典型工作任务进行分解,划分多个子行动领域功能,进一步明确典型工作任务的内容与构成及完成任务所需具备的职业核心能力,为学习领域课程设计奠定基础。

3.校企专家共同参与,以软件项目为载体,确定学习领域课程

校企专家共同参与,本着知识适用够用为原则,从需完成的开发任务和职业核心能力总结归纳形成学习领域课程,共同设计以职业能力为核心的专业学习领域课程,形成基于软件产品开发过程的课程体系,如图2所示。

召开校企合作专业指导委员会会议,根据前面阶段的工作分析和成果,结合学院实施的“1321”教育体系(即1学年分为3个学期,2个学期为理论与实践学期,1个学期项目开发)和2+1教学模式,共同讨论和初步确定了专业学习领域课程教学方案。召开学院教学指导委员会会议,校企共同审定专业人才培养方案。学院召开校企合作教学指导委员会会议(由学校、行业、企业技术专家共同组成)进行讨论,共同最终审定所提交的专业人才培养方案。

三、实施效果

通过实施新的人才培养方案,与IT行业企业合作,以专业建设为龙头,积极探索、拓展、提升校企合作、工学结合、校企共育新途径,逐步形成了专业“产学互动,实境育人”的人才培养模式,充分保障了学生半年工程实训、半年顶岗实习效果,实现了校企共育高素质技能型人才。

该专业毕业生职业素养好,技能水平高,深受用人单位欢迎,社会认可度高。在IT行业就业竞争力日趋激烈情况下,毕业生能够在近四年平均一次就业率稳定在90%以上,毕业生就业工作待遇与同类院校相比名列前茅,优质人才不断涌现。

参考文献:

[1]姜大源,吴全全.德国职业教育学习领域的课程方案研究.中国职业技术教育,2007,(2):47.

[2]姜大源.基于职业科学的职业教育学科建设辨析.中国职业技术教育,2007,(4):35.

篇(4)

关键词：软件质量管理；数据挖掘；联机分析处理；关联规则

中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2008)34-1977-03

Design and Research of Software Quality Management System

GU Rong

(Department of Computer, Guangdong Baiyun University, Guangzhou 510450, China)

Abstract: This Paper applied data mining technology into software quality management, established quality management and analysis model with critical and typical attributes in software process, which provided a new method in utilizing data for quality management.

Key words: software quality management; data mining; OLAP; association rules

1 引言

随着计算机软件越来越深入地应用到社会生活的各个方面，尤其是一些关键领域，软件的规模也随之日益增大，软件的质量也越来越受到重视[1-2]。软件的质量不过关，可能会产生严重后果。目前中国软件业尚未形成规模，全国的软件企业数量不少，但是大规模软件企业聊聊无几。我国软件业竞争力低下固然有产业规模小，资金投入不足、知识产权保护不力等各方面原因，但软件产品质量不高也是一个不争的事实，它直接影响到企业的形象及其在市场上的信誉，进而影响到其生产需求，使企业存在潜在的生存危机。

目前，对于软件质量控制一般都采用ISO9000或者是CMM，通过对软件开发过程的管理来控制开发质量[3-5]。本文研究了数据挖掘技术在软件质量管理中的应用，设计了一种基于数据挖掘的软件质量管理系统。系统通过软件缺陷的数据，软件生命周期全过程中关于分析、设计、编码、测试等阶段有关人员素质、开发和管理过程的信息以及软件属性、开发机构资质和经验、目标用户评价等资料的数据库，来建立质量预测模型，发现制约质量和过程的规律，从而采取预防缺陷措施。那么就能最大限度的降低开发维护的费用，大大降低软件故障和失败的可能。

2 影响软件质量的各种因素

软件的设计开发、营销、服务与支持活动，涉及投资者、管理者、销售者、软件产品用户等各类人员及其组织。因此，需要从全面的软件质量观出发，深入分析与软件生产有关的组织、人员、活动，对软件生产过程进行模块划分，建立通用的模块化的软件生产过程模型，以识别影响软件质量的各种因素。在此基础上，构架基于过程的软件质量体系结构，提供构成软件质量系统的通用概念框架，这就在高层次上找到了满足用户的要求，使定量质量管理成为可能。同时建立通过模块化过程的质量保证以及过程网络协同运作的质量保证系统，来保证软件产品质量的质量管理方法。进而建立完善软件过程质量的质量评价体系，用软件过程能力指数评价过程质量的高低，以过程的稳定受控来保证软件产品满足规定的质量特性要求。

2.1 质量属性

软件的质量属性可分为两大类：第一类可在运行软件并观察其结果的时候进行度量，例如性能、安全性、可靠性和功能性等都属于这一类。第二类不能够在运行软件并观察其结果的时候进行度量，但可通过对开发或维护过程的观察进行度量，这一类的质量属性包括可移植性、适应性、可复用性等。

2.2 软件体系结构对软件质量的影响

软件需求确定后，软件体系架构在软件质量中会起重要作用[3]，有合理的软件体系架构，可以使需求变更产生的影响变得更小。如果没有合理的体系结构，先进的编程技巧也不一定能弥补体系架构对质量的影响。

软件体系结构问题包括软件系统总体组织和全局控制、通讯协议、同步、数据存取、给设计元素分配特定功能，设计元素的组织、规模和性能，在各个设计方案间进行选择。软件体系结构的设计是从问题域到软件解空间的第一步。一些体系结构方面的问题对软件的质量属性有重大的影响。比如，模块的层次可能影响系统的可修改性；功能的划分和封装可能影响系统的可扩展；构件间的通信协议可能影响系统的效率等。从另一方面看，良好的软件体系架构并不能确保系统的功能性需求及质量需求。后阶段的设计、实现等同样可以使系统的质量发生变化甚至损坏。毕竟，软件生命周期的任何阶段都对软件质量有或大或小的影响。因此，好的软件体系结构是良好系统质量的基础。

2.3 软件过程对软件质量的影响

从质量管理模式来看，软件企业按照某种软件生命周期模型来组织软件项目或软件产品的开发。目前比较流行的有瀑布型和迭代式开发方法。瀑布型的开发方法适合小型的、需求明确的软件项目，这种模型有个根本缺陷就是没有把用户需求反映在在整个项目当中。迭代式开发方法强调软件风险管理，把项目分成一个个的开发提交阶段，把里程碑处提交的产品提交用户反馈，并将反馈信息加入到下一个阶段的软件开发当中，其本质是基于产品开发的组织方式。

长期以来，软件开发过程中需求的变化，特别是软件使用后需求的变化，一直是制约软件质量提高的“瓶颈”[4]。随着软件产品或项目规模的扩大，软件产业的兴起，软件生产的组织方式也要从面向产品的生产组织转向面向过程的组织方式，面向过程的生产是软件产品生产的主流方向，必须以面向过程的生产组织方式，对软件需求获取、设计、开发、维护服务与支持的各过程进行预防为主的过程质量控制，对产品及过程的质量全部量化。

3 数据挖掘技术

3.1 数据挖掘和联机分析处理OLAP

篇(5)

【关键词】 ERP-U8；实践操作能力；应用经验

当前，随着我国市场经济的蓬勃发展，在多轮创业的驱动下，大量企业如雨后春笋般涌现出来，大量的外资企业也不断的涌入中国，伴随的是对财会类专业人才的旺盛需求，许多高校都开设了财务管理、会计学等专业。用友公司董事长王文京先生指出：“十三五”是全面建成小康社会的决胜阶段，在这一阶段确定的目标中，经济保持中高速增长与生态环境质量总体改善这两个目标的实现，企业是重要的参与者，技术创新是最直接的引擎。企业的技术研发、产品设计、生产制造、销售、物流、营销推广以及融资等正全面加速集中化和集成化，企业之间的边界日益模糊，供应链和产业链向资源共享、业务协作的融合创新正快速演进，企业原有的生产方式、管理模式、商业规则逐渐被颠覆。企业的智能化、互联网化正成为其转型升级的必由之路。这些都对高校的人才培养和大学生的素质提出了更高的要求。

但是囿于硬件、软件、师资等因素，许多高校都重视财务会计理论知识方面的教学，忽视了学生财会实践操作能力的培养，一方面导致学生对书本知识理解不深刻，比较肤浅；另一方面许多学生毕业后无法尽快胜任企业实际的财务处理工作，心理压力较大。因此，结合西安工业大学ERP-U8软件的使用实际情况，对这一问题进行分析。

一、财会专业学生实践操作能力提升的必要性和可行性分析

1、用友ERP-U8软件产品简介

用友ERP-U8是一套企业信息化集成解决方案，U8全面集成了财务、生产制造、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化等领域的整合，为企业提供全方位的产品解决方案。用友ERP-U8升级版的定位为成长型企业构建集精细管理、产业链协同与社交化运营为一体的智能化、互联网化软件产品和服务，实现企业的精细管理、敏捷制造、智能办公、产业链紧密协同，是全方位的企业信息化管理解决方案。

2、财会专业学生提升实践操作能力的必要性分析

现代管理学认为，企业的基本要素有人财物、销，伴随着资金流、物流、信息流的循环，而这些都离不开财务工作。历史上意大利出现的“借贷记账法”奠定了世界通用的会计记账的基础。而以“资产=负债+所有者权益”和“收入-费用=利润”为基础的会计报表编制使得会计成为世界通用的商业语言。财会类学生在大学需要学习的专业课程包括有基础会计、财务会计、财务管理、管理会计、成本会计、报表编制等课程，此外还有高等数学、英语等课程，部分课程难度也比较大。这些都使得财会类的学生普遍学习任务重，学习压力大，使得财会类学生的实践操作技能培养被边缘化，不受重视。然而，这些和现代教育精神是相违背的。“只有做过的才真正明白”，基于云计算、移动、物联网与大数据等技术应用的创新型企业对大学生的素质提出了更高的要求，财会类学生的实践操作能力培养应该引起师生的共同高度重视。

3、财会专业学生提升实践操作能力的可行性分析

百年大计教育为本，随着计算机硬件技术的不断成熟完善，计算机的价格也在不断的下降，许多高校也购进了许多配置较高的计算机，为财会类学生的上机操作提供了硬件条件。在软件方面，据统计，德国的SAP软件在超过80%的世界500强企业中广泛使用，SAP公司成立了于1972年，总部位于德国的沃尔夫市，全称是数据处理方面的系统应用和产品。美国的Oracle公司也有很大的市场。在国内，已经形成了“南金蝶、北用友”的格局，用友公司的ERP-U8软件为企业提供了多种应用模式，包括营销服务一体化、电子商务、供应链协同、设计制造一体化、精益生产、精细管控、人力资源、办公协同、移动应用、大数据分析、社交化协同和云服务等。财会类学生通过学习ERP-U8软件，可以进一步的完善知识结构，提高企业信息化管理的认识，增强就业技能，培养学生的竞争能力。劳本信在文章中构建了分年级的实验教学体系的具体实施方案。强调要以ERP-U8实验平台为依托，开展大量综合性的实训项目，全方位提升学生的实践能力和综合素质。

二、用友ERP-U8软件在财会专业学生实践操作能力培养中的应用经验

1、进一步加深了对财会类理论知识的理解

参加ERP实训的学生都学过了基础会计等课程，掌握了基本的借贷记账法、会计科目、会计恒等式、会计分录、记账凭证和财务报表等知识，有了会计业务处理基本流程的概念。然而，“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行”，通过软件的操作训练，学生完成了账套建立过程，真正体会了账套的本质是一个文件夹，对编码方案有了更深的理解，学会了为用户增加权限的内部控制思想，通过启用各个功能模块，体会财务业务一体化的思想，通过凭证填制，熟悉了会计分录，到最后成功的生成报表，进一步加深了对理论知识的理解提高了学习兴趣。实训完成后，同学们普遍反映收获很大。

2、深刻体会“流程+表单”的思想

企业的信息化建设是企业的深刻变革，需要领导层强有力的支持和全体员工的认可、参与，同时要采用国际先进的ERP软件的思想。通过实训，学生进一步深刻体会了财务业务一体化的流程思想，以及相应节点的表单处理（图1）体会了企业的规范化高效管理。

篇(6)

厦门南讯软件科技有限公司是电子商务领域中领先的应用软件及咨询服务提供商，位于厦门市软件产业基地。公司创立以来，一直致力于电子商务运营的研究、电子商务辅助软件的设计与研发，为大型电子商务企业建设高效的技术支撑体系，是一家以客户关系管理为核心、智能营销的研究与创新为方向、以SAAS云平台为主要服务方式的软件产品公司。同时，公司也是淘宝官方服务平台的核心KA，公司连续两年获得阿里系服务商最高荣誉——“金牌淘拍档”殊荣，并在2013年作为唯一一家客户关系系统管理类服务提供商强势获奖。

公司旗下包括“客道”、“客道精灵”、“雁书”、“K400”、“客道旺旺分流”等品牌，分别为电商客户关系管理、客服能力优化、电子商务多渠道营销、电商呼叫中心及自定义旺旺分流体系提供软件支持。其中，公司于2011年1月与淘宝网阿里旺旺卖家版合作，推出基于官网旺旺插件平台的首款客服工作插件——客道精灵，掀起了旺旺客服工作的革命，提升了企业的客服的工作效率，并在“双十一”、“双十二全民疯抢”等淘宝大型活动中，表现突出，现已成为众多大卖家首选的客服插件。

“客道”客户关系管理系统，开创了CRM的3.0时代，专注于为大型电商卖家提供客户关系管理的一体化解决方案，为提升电商的客户服务质量、老客户维护和推广、潜在客户的开发、客户营销管理、精细化运营等提供了有力的保障。客道CRM基于买家服务体系和卖家服务体系两条主线，在传统的数据化营销和客户精准营销的基础上，提倡优化客户购买体验。在此过程中，帮助卖家建立良好的客户服务体系，引导卖家关注长远的品牌服务及会员体系搭建。

客户作为客户关系管理中的核心价值点，关注的是精准的客户分层、客户权益的设定以及互动应用场景的搜集，了解客户的喜好和需求，提供个性化的服务；基于客户生命周期管理及特定的行业类目特点，构建完善的会员体系；在整个购买流程的各个接触节点，提供优质的客户服务并相应搜集客户属性，从“了解客户”到“为客户服务”的过程，有效提升老客户的重复购买能力。

2013年，客道延续“第一”品牌优势，先后推出“K400”呼叫中心和”客道旺旺自定义分流“两大利器，呼叫中心电话直接匹配客户信息及处理，售前售后及客户分等级个性化服务提供有效解决方案。

篇(7)

这里除去整体将公司转型其上的一些企业之外，表现突出的如荣之联、数字政通。为什么云计算、智慧城市会给产业带来如此巨大的效应？从企业角度看，他们从中所得真值得企业如此大动干戈吗？他们的思考又是什么？我们不妨听听他们的声音。

荣之联

2011年底，荣之联科技股份有限公司（以下简称“荣之联”）成功登陆深交所中小板市场。说起云计算，许多知名厂商的抢先布局脍炙人口，而仅上市半年多的荣之联何以会引人关注？

事实上，在2008年国内热炒云计算时，传统服务商荣之联就对这一趋势颇为关注。不过，不同于众多企业热衷概念炒作，荣之联最初涉足云计算就将其定位落在了如何帮助行业用户搭建云计算。三年前，携手华大基因组建200余人的项目部，瞄准生物云的落地便是荣之联最早选定的突破口。

至于为什么选择生物云，荣之联董事长王东辉认为，作为国家七大战略性新兴产业规划之一的生物产业，其未来发展前景不可限量。而目前全球生物产业的发展丝毫不逊色于当年的互联网行业。

事实证明荣之联的决策是正确的。如今，荣之联和华大基因共建的生物云已经成为行业云落地的一个典范。而通过这一合作，也使荣之联成功向数据中心整体解决方案服务商转型，并积累了更多云计算落地的经验。

王东辉认为，也是这一选择让他们在云计算方面具备了三点核心优势：一是技术优势，云计算虽强调变一切为服务的理念，但其实质还是对现有IT技术和解决方案的延续，他们在传统业务中积累的解决方案和实施服务经验可以帮助企业完成高难度的云计算设计和实施工作；二是综合服务优势。云计算中包括数据中心基础架构建设、计算能力的动态虚拟化管理、存储和数据管理到应用软件定制开发等方方面面问题，涉及产品和厂商不在少数，而荣之联长期发展形成的综合服务和集成能力，以及与一线厂商广泛的合作关系，支持了其在云计算领域的业务拓展；三是客户优势。荣之联主要客户都是大中型企事业单位。这些用户往往也是云计算的先行者。与之建立战略合作伙伴关系也是荣之联的取胜之道。

如今，在生物云方面尝到甜头的荣之联正在将这些经验运用于更多行业领域，如政府云、动漫云等都是其密切关注的领域。而成功融资也为这家企业解决了云计算版图扩张的资金忧虑，一如招股说明书中所示，其募集资金将分别用于“生物云计算数据中心开发和建设项目”、“数据中心解决方案产品化项目”及“营销服务网络扩建项目”等3个项目的建设。

能否真正在行业用户的云市场中觅得生存空间，让人拭目以待。

数字政通

北京数字政通科技股份有限公司（以下简称“数字政通”）于2010年登陆创业板。作为专注于数字化城市建设和管理领域，并集软件开发和运营服务为一体的综合服务商。截至2011年，数字政通累积承接的数字化城市管理项目超过170个，市场占有率超过50%，占据这一行业市场的半壁江山。

坚持“软件产品化”发展战略，是数字政通能够在市场竞争中脱颖而出的主因。

究竟选择“定制开发”还是“产品化”，这一问题常让软件企业进退两难。从2004年全国第一个数字城管项目—北京市东城区数字城管项目开始，数字政通就将软件产品化作为其最重要的发展战略思路。

为此，数字政通积极参与相关行业标准的制定，使其成为住建部数字化城市管理新模式推广领 导小组技术组成员单位，并作为唯一的企业单位全程参与了住建部七大城市管理行业标准的编制工作，为公司开发的软件实现产品化垫定了坚实的基础。

“一个300万规模的数字城管软件项目，我们可以做到只派2位工程师现场实施，3～6月完成整个项目的系统上线工作，其他行业竞争对手很难做到，如此突出的竞争优势就得益于我们软件产品化策略。”数字政通副总裁邱鲁闽表示。

“比如，有政府用户向我们提出渣土车管理这种特殊需求，渣土车往往是在夜间行车，可能会出现遗撒、噪音、交通违规等城市管理问题，所以要划分专门的行车路线，还要进行有效地监管，这看似像一个定制开发项目，但我们会将这类需求拓展开发成所有城市都需要的特种车辆管理功能，以满足更多用户的类似需求，这就是典型的软件产品化开发思维。”邱鲁闽说。