武术协会年工作计划精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇武术协会年工作计划范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

大家好！

非常荣幸能够参加此次评审会，我来自临清市唐园镇中心小学，我校申报的课题是《“肘捶拳法”在⼩学的传承教育研究》。

接下来，我准备从背景介绍、进展情况、存在的困难、下一步工作计划四个方面来做一个简要的汇报。

第一方面，背景介绍

肘捶，是中华武术的瑰宝之一，起源并发扬于临清市唐园镇瑶坡村，这是创始人张东槐，瑶坡村人，肘捶主要有十趟捶、四季捶、八方捶等。其中以两通作为基本功练习，习练者皆可根据自身学识、条件去揣摩其中奥妙,达到健体、防身、修身的统一。其体系的形成与定型约在1874年前后，正处于中华武术的高度成熟期，起点高、立意准、招法切、易操作、重实用,是传统武术理论和技法的完美结合。2011年，肘捶经国务院批准列入第三批国家级非物质文化遗产名录。瑶坡村属于我校辖区，对本土传统文化的传承和发扬，我校深感责任重大。而肘捶拳法其招式凌厉，将太极消长、五行生克之法运用于拳术之中，十分适合低年龄段的孩子学习。

第二方面，课题进展情况

本课题正式开题之后，课题组成员积极与临清肘捶协会会长张保军先生进行沟通，探讨合适可行的教学方法，制定学生能够接受、易于掌握的动作。并将瑶坡村肘捶展览馆定为我校传统文化教育基地之一，不急于开始对武术动作的教学，而是先让学生认识武术、了解肘捶。通过讲故事的方式让学生知道肘捶的来源以及它的历史。让学生知道武术是行侠仗义的正义缩影，而不是恶霸欺凌。

为更好开展此项工作，我校召开肘捶课程研讨会，决定将肘捶课程定为校本课程，纳入学校总课表统一安排，加大对艺体教师的培训，动员全体体育教师担任教学工作。同时聘请张保军教练担任肘锤课程教学组长。将肘捶以年级为单位开设课时，2019学年第二学期安排四年级每周一课时，2020学年起各年级每周安排1课时。初步制定肘捶教材，涵盖肘捶起源、发展、礼仪、招式等方面，让学生更加快速、深入的了解肘捶。

在教学中，每位教师积极设计、实施教学方案，根据教学实际，详细记录教学效果并及时反馈、反思，与专家组成员积极交流、探讨实践中取得的成效和存在的问题，提高教研水平。

在教学方法上，教师率先示范，并手把手教学，学生再自练自评，通过自我对比，寻找差异，激发学生的练习欲望。同时加入了攻防技击的讲解，让学生明白每个动作的内涵和意义，促进他们对肘捶的了解。

通过系统的练习，我校部分学生已经可以上台表演，去展示肘捶、展示中华传统武术的魅力。

第三方面，存在的困难

1、作为一线乡村教师，接触最新教研成果和方法的机会较少，在课程研究的深度和广度上有所欠缺。

2、学校武术教师资源紧缺，在研究实践过程中，教学研讨有一定的狭隘性，缺乏专业针对性，在教学方法上缺乏更加系统性。

3、相关研究材料仍需要充实，比如缺少视频资料、书面教材不够完善等，同时这些资料的课程资源化仍需要一些系统的梳理。

4、学校经费紧张，无法很好的满足教师外出学习、学生登台表演的需求，在肘捶推广方面有一定困难。

第四方面，下一步工作计划

1、首先把前期研究的相关资料做一个汇总，结合专家组成员对目前课题研究的现状做一个客观、公正的分析。

2、加强课题研究的规范管理，要组织课题组成员深入学习课题研究方案与计划，进一步明晰本课题的研究目标、研究任务、研究内容，明确每阶段的研究工作重点，撰写调查研究报告。

3、继续积极营造浓厚的教研氛围，主动争取专家的指导，为教师提供理论上的支持与帮助，并保证课题沿着科学的方向进行，以使实验出成果，积经验，利推广。

篇(2)

1．1体育政策法规要素株洲市全面贯彻实施《体育法》和《全民健身条例》，制订了《株洲市十二五文化发展规划———体育篇》。在《株洲市十二五文化发展规划》中，树立了以人为本、健康第一的指导思想;制订了打造株洲现代工业文明为特征的职工体育、社区体育和具有炎帝文化特色的农民体育品牌，推动全市人民广泛深入开展全民健身运动，力争全市体育人口达到50%，保障体育经费的总目标;确定了加大体育宣传力度，完善公共体育设施、培育壮大体育产业的主要任务。2012年底，株洲市体育局成立了全面健身工作计划制定小组，为推动全民健身工作的实施，制定了《株洲市全民健身工作章程》和《株洲市体育总会章程》。调查结果表明:一是株洲市政府贯彻执行了我国的体育法律、法规;二是依据株洲市经济状况及地方特色制定了一系列相关文件，保证全民健身条例的实施。

1．2体育经费要素株洲市全面健身经费来源有三个渠道:一是财政拨款。株洲市坚持全民健身的“三纳入”工作，即将体育场地设施建设、体育器材的购买和体育活动开展的经费纳入到市财政的预算。如2010年，在株洲市的沿江风光带建成了初具规模的人行步道、自行车道、标准篮球场、室外健身路径，这些场地的建设和体育器材的购买投资达1900万元。二是体育彩票。2012年，株洲市发行体育彩票约2个亿，其中百分之一为公益金，用于五县四区群体活动经费、全市群众职工各项体育活动及会议、社会体育指导员的培训、各协会群体活动等。三是社会赞助和自筹经费。单项体育协会的经费来源主要是依靠社会赞助和自筹资金。如株洲市广场舞的比赛由三一歌雅郡赞助10万元，《自行车协会》的台湾环岛游以自筹经费的方式，每个参与者出资一万多元。调查结果表明:一是全民健身经费来源以政府投入为主;二是经费主要投入到场地设施的建设;三是株洲市全民健身活动的保障经费人均将近6元，比我国东部地区中小城市经费较少。主要原因是株洲市与我国东部的中小城镇相比，经济欠发达，社会参与公共体育服务投资的积极性不高。

1．3体育场地、设施要素株洲市共有体育场地1319个。其中，体育馆15座，运动场204个，游泳池17个，各种训练房1252个，人均体育公共用地面积达到1．1769平方米。十二五期间，加大社区体育设施建设力度，利用体育彩票公益金，使有条件的社区建成1个公用篮球场、1条健身路径和1个室内健身场所;实施了“农民体育健身工程”，以村为重点对象，建设了篮球场、乒乓球台等经济适用的健身设施，确保每个行政村都有一个篮球场。2015年，力争人均体育公共用地面积达到1．30平方米2011年，在株洲市茶陵县和荷塘区兴建了农民健身广场各一个，完成35个行政村的配置任务。2012年，在全市建设全民健身广场2个，全民健身路径工程20套，农民体育健身工程50套。株洲市所有的大学、中专、职业学校的部分体育场地，在早晚两个时间段对外开放，15．8%的中学部分体育场地定时定点对外开放，小学的体育场地不对外开放。调查结果表明:一是株洲市体育场地少，体育设施不足;二是体育场地设施建设，因投资大，收益小，所以以政府投入为主，非政府组织、非盈利组织和第三部门的参与少;三是学校场地对外开放力度不大。

1．4体育活动开展要素2011年以来，株洲市体育局组织、协办、参赛各项全民健身活动70多个。如:2011年举办了第四届市大众体育运动会，2012年的株洲市风筝文化节、航模表演大赛、“两型看株洲、健步神农户”市直机关健步行竞赛活动，2013年举办的第十二届运动会等等。打造了万人广场舞、万人自行车赛和环城跑等具有株洲特色的全民健身品牌活动。据统计，2012年参与各项群众体育竞赛的人数超过12万人次。株洲市的十二五文化发展规划中指出:2015年，力争使株洲市体育人口达到50%，其中城区达到70%。届时，株洲市将超过全国体育人口平均水平，即:32%。调查结果表明:一是株洲市领导带头参加体育活动，推动了全民健身运动的开展;二是株洲市民参与群众体育活动的手段多样，并形成了自己的品牌和特色;三是随着体育活动的开展，体育人口快速增长。

1．5国民体质监测株洲市没有专门性的体质监测点。但2005年、2010年的国民体质监测株洲作为湖南省的三个样本城市之一，参与了全国国民体质测试，对3－69岁的公民进行了体质测试。调查表明:一是株洲市由于经费、人力、场地不足等原因，没有开设专门的国民体质测试点;二是由于大部分市民没有进行体质监测，他们没有运动处方，参与体育锻炼针对性不强。

1．6体育社团组织要素在株洲市民政局注册，体育局登记的各项体育协会、俱乐部有41个。株洲市不仅拥有传统项目协会如:自行车协会、乒乓球协会、武术协会、羽毛球协会、高尔夫球协会，还有新兴项目协会如广场舞协会、排舞协会、轮滑协会、民间龙舟龙灯协会、风筝协会、气排球协会、桥牌俱乐部等。其中，自行车单项协会规模2万人，广场舞协会上万人，场地上千个场地，乒乓球协会规模2千人。还有部分协会得到了政府和一些单位的资助，如:武术协会每年有政府下拨的扶植费5万元，有专门的办公室;象棋协会有国税局、601厂资助。大部分体育社团组织没有自己的体育场地，它们采用付费租赁的方式获得体育公共场馆的使用权。株洲市体育社团组织完善，每个协会建立了党支部。调查结果表明:一是体育协会多，能满足不同年龄、不同阶层人们的体育需求;二是场地设施是制约各体育协会发展的瓶颈。株洲市有两大协会分别是自行车协会和广场舞协会。自行车协会快速发展的原因是:首先，2007年株洲市为创建文明卫生城市，改造了道路，满足了自行车爱好者们的场地需求;其次，株洲市拥有全国第一家自行车租赁系统，政府通过向社会购买服务，目前在株洲市主次干道、居民区、公园景区有1000个自行车租赁点，20000辆车为广大市民提供3小时内免费的服务，因此，株洲市交通公共服务满足了自行车爱好者的器材需求。广场舞发展迅速的原因是广场舞对场地和器材要求低，一块空地、一套音响设备就能组织广场舞活动。另外，部分协会因受到场地设施的制约，社团发展较慢，如:网球协会。

1．7体育信息要素株洲市体育信息的途径主要通过《株洲市体育局门户网站》、《株洲市政府网》等网络媒体;株洲市电视台的新闻频道，株洲市电台的交通频道;《株洲晚报》、《潇湘晨报》等纸质媒体。株洲市体育局门户网站的信息反馈内容包括:部门文件、法律法规、惠民政策、政策解读、规划计划、资金信息和行政权力几个栏目。部门文件了《中国体育彩票全民健身工程管理暂行规定》、《全国城市体育先进社区评定办法》等，在法律法规一栏了《中华人民共和国体育法》、《株洲市体育局行政执法依据》、《社会体育指导员技术等级制度》、政策解读中了《全民健身条例》、《全民健身计划纲要》等文件。除此之外，在全民健身日，各小区用宣传栏传播体育知识。调查结果表明:一是株洲市体育局在信息公开方面做了很大的努力，体育比赛新闻及时，信息的途径多，且较全面;二是其门户网站上的相关政策信息时效性不强，大部分是2000年以前的信息;三是没有与其所管辖的县、区体育局网站进行链接。

1．8体育指导员要素至2012年底，株洲市社会体育指导员人数已超过6000人，每千人中有两个社会体育指导员，达到国家文明城市的评比标准。株洲市培养体育指导员的途径有两种:一是一级、二级、三级社会体育指导员由株洲市体育局培训。株洲市体育局每年开设培训班6期，根据体育项目、内容的变化，及时更新培训项目和内容。如:乒乓球、羽毛球、武术等传统项目体育指导员的培训是每年进行一次，其它运动项目则是不定期开班。二是国家级社会体育指导员的培训由国家体育总会培训。国家级社会体育指导员的选拔途径有两种:一是由各协会推荐，二是全国参加群众体育比赛获得单项前三名的运动员，2012年株洲市4名一级体育指导员经培训升至国家级。从2010年开始，株洲市体育局对于体育指导员的信息管理采取网上建档的形式，对于他们的体育指导工作没有强制性要求。传统体育项目体育指导员大部分是湖南省队退役运动员，指导水平较高;新兴运动项目体育指导员大部分是年级较大、学历较低的女同志。调查结果表明:一是株洲市群众体育基础好，热心参与体育指导的人数多;二是株洲市体育局能根据体育项目和内容的变化向社会体育指导员提供免费的培训，保证了体育指导员的知识更新速度快;三是新兴体育运动项目的社会体育指导员虽然数量多，但是质量有待于进一步提高。

1．9体育监督反馈和体育绩效株洲市对体育工作的监督反馈和体育绩效的考核主要有两个部分组成:一是株洲市政府每年对株洲市体育局的工作进行评价，其中对群众体育工作的考核权重为45%;二是株洲市体育局采取自评的方式，对各部门每年的工作进行评价。调查结果表明:一是株洲市体育工作的绩效评价以政府部门为主，主要是上级政府部门对下级体育部门进行考核;二是体育部门采取自评的方法;三是群众参与少。

2结论与建议

2．1结论1．株洲市政府贯彻执行了我国的体育法律、法规并制定了一系列相关文件，保证全民健身条例的实施。2．体育经费来源和体育场地设施的建设，以政府投入为主，社会投入和参与较少。场地设施是制约株洲市体育社团发展的重要因素。3．体育单项协会、社团组织、社会体育指导员多，为开展好群众体育活动提供了强有力的保证，促进了体育人口的快速增长。4．信息的途径多且较全面，但时效性不强，没有与其所管辖的县、区体育局网站进行链接。5．国民体质监测力度不大。6．在体育监督和绩效评价方面缺乏群众参与。

篇(3)

一、常规管理紧抓不懈，教学质量稳步提升：

1、学校重视常规工作规范化，狠抓过程管理。按照常规管理的标准要求，定期召开全校教学与教研工作会议，布置落实教学常规工作。对教学常规环节提出了明确的要求，依托教研组、备课组，狠抓落实。强化过程监督，坚持随机巡课、随堂听课、定期或不定期检查教案与作业、问卷调查这四项制度。

2、历史、地理等学科的老师缺少，我们努力解决师资困难，开齐开足开好各门课程。在执行课程计划的同时，注意常规的管理，老师备课、上课、作业布置和批改、考核和评价都有一定的制度。每学期评出先进教研组（综合打分，语数英教研组获得）多个和优秀教案20本，予以表彰。

3、注重教研活动的开展。教研组、备课组制定工作计划，教师个人制定教学计划，做好教学进度安排，期末做好学生成绩登记、作业情况统计、考试质量分析。抓好第二课堂活动安排，将教学和反思等融为一体，教务处平时抽查，期末统一交教务处教研室存档管理。

4、开展评先进教研组活动促进以研促教。每学期还采用教学学生问卷调查和座谈的形式进行教师业务素质反馈抽查，对存在的问题及时反馈、处理，保证教师教学工作规范化、制度化、有序化。

5、加强有效备课，发挥年段集体智慧，提倡个人备课与集体研究相结合，由备课组长牵头，实行“个人备课，集体研究，形成精品课”的做法,切实提高课堂效率。

6、加强课堂管理，严格规范课程实施行为，切实提高课堂教学有效性。经常与年段长、教研组长、备课组长深入课堂听课，促使教师更新教学理念、改进教学方法、提高教学质量，逐步规范教师的课堂教学行为。

7、加强考试管理，在期中考、期末考前召开年段长、教研组长工作会议，制定考试时间，规范考试管理。要求教师认真出圈、认真监考、认真评卷，做好质量分析。根据考试暴露出来的问题及时调整自己的教学。

8、加强学籍管理，规范入学、转学、借读、休学等手续。新生入学后，建立学籍档案。规范学生毕业和招生工作。

二、注重教学研究的时效性 促进教师的专业成长

1、每学期初我校均组织教师学习理论知识，提升教师学科教学水平和能力。每位教师都根据自身实际情况制定“建阳二中08—XX年教师自我专业发展规划”。要求在教学中撰写“教学后记”,积累教学智慧，主动反思自己的教学行为，不断改进和提高教学水平和能力，丰富教师个人的教育教学智慧。

2、我校校本教研方式多样，内容丰富，成效卓着。有针对青年教师的“导师制”、教学基本功系列竞赛；有面向全体的一年一度汇报教学成果的“开课周”；有展现名师、骨干教师风采的示范课；还有省内知名特级教师“名师百校行”的精彩讲座，有力强化校本教研的力度。

3、我校非常重视名师、骨干教师和青年教师的培养和使用，利用示范课、讲座等方式，充分发挥名师、学科带头人及骨干教师在新课程中的引领示范作用。教师专业发展工作真正落到实处，切实提高青年教师的专业素养。

4、狠抓教师队伍建设，岗位大练兵活动开展具体到位。我校根据福建省省教育厅的要求开展的“教师岗位大练兵”的系列活动，更是将学校教研活动开展得有声有色，一年来一共在教务处、教研室合作组织下，开展了十三项活动，许多教师特别是青年教师业务水平得到了很大的提高。 三、聚焦课堂，注意有效课堂教学

1、注重教堂设计，优化课堂。要有新的思路，要建立新型的、可行的教学模式。要求老师认真设计好每一节课，有精当的层次序列。注意教案的撰写，对每课的教学及时进行反思，写教后记。认真设计有层次的作业，及时进行反馈，巩固教学成果。

2、组织老师认真探讨教学方法（灵活运用讲授、提问、论证、讨论、演示、实验、探究等多种方法），明确教学目标，注重基础知识、基本技能的同时，关注学生学习的过程与方法，关注学生情感、态度与价值观的养成；积极进行教与学方式的改革和创新，努力做到引导学生进行自主探究，独立思考，合作交流和实践操作。

3、创设适合我校教师与学生实际的课堂教学模式，每堂课要认证考虑课堂的结构框架。注意操作性、完整性、多样性、灵活性。提倡教师的个性化教学，在教学中形成自己的风格。充分利用现代教育技术手段构建现代课堂教学模式，提高课堂教学效果。

4、听课制度的建立，便于了解教师的教，了解学生的学。可以及时发现问题予以指导帮助，也可以发现好的经验方法在全校总结推广，利于及时调整教学管理措施。实行课堂开放、推门听课以及领导听课制度，通过推门听课、指导听课、诊断听课、开课周听课等方式，加强课堂教学管理，提高课堂教学效率，保证课堂教学质量。

四、以质强校，很抓教学质量。

1、科学的管理，摆上首要位置。我们结合学校的实际，制定完善了各项管理制度，诸如《考勤制度》、《教师量化考核制度》、《检查评比制度》等，制度的出台，一方面来约束规范广大教师的工作行为，另一方面也让广大教师在工作中明确自己的工作方向，做到了有章可循、有令可行。

2、建立以分管领导、年段有高初中丰富经验的教师组成的毕业班管理领导小组，强化对毕业年级的领导。高中教学在市局高考指导组的指导下，取得了很好的成绩。加强了对毕业工作的指导和监督，制定工作策略，鼓舞士气，使毕业班工作有序进行。

3、多次召开高三初三年级毕业班教学工作会，要求二个毕业班做好年段工作计划，各学科备课组做好每一阶段的教学计划，做好高考中考研究、研究考试导向，把好考试关，及时召开高三省质检质量分析，针对考试存在问题及时采取措施。一年来，教学质量有很大提高，圆满完成教学任务。

五、推进素质教育 抓好课程改革

1、推进素质教育，深化课程改革要引领教师准确把握新课程标准，理解内化新课程标准，从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度全面把握教学目标，建立学科教学知识体系，守住“双基”底线，活化教学方法，让教师和课堂富有内涵。

2、各学科要严格按照学科课程标准组织教学教研，不随意增加难度和降低要求，课时安排和课程评价要符合课程标准的要求。把教研工作的重心转移到帮助教师反思教学行为的有效性，指导教师改进教育教学工作上来。

3、根据普通高中课程标准的要求，我校大力进行校本课程开发，编写了《基础形体训练》、《潭城记忆》、《建阳历史文化名人》、《建阳乡土地理》等系列校本课程。还开发了跆拳道、武术、民族传统体育等体育运动类选修课程，共同构成了我校的课程体系。

4、我校积极推进高中新课程的构建，在课程设置上做了重要探索。在高一开设《通用技术》课程，在高二开设《舞蹈形体》校本课程，教材由教师林英自己编写。高二还开设了《认识闽北》校本课程，教材由吴映霞老师自己编写。

5、信息技术在教育领域的广泛应用，转变了传统的教育思想和观念，促进教学模式、教学体系、教学内容和教学方法的改革。组织教师参加现代教育技术培训和信息技术培训，通过培训，教师运用现代教育技术和信息技术的水平有了很大的提高，为我校的现代教育技术的应用奠定了基础。6、初中在抓好语、数、英等科目的同时，也注意等级科目的教学质量。做到科科并举，一科不落，使学生真正得到发展。高中注意处理好文理分班的问题，高考科目和会考科目的协调问题。

六、艺术教育喜结硕果 学生社团相继成立

1、我校加强音乐、美术教学，严格按照颁布的课程进行教学。开足、开齐了高中音乐、美术必修课程和相关的选修课程，必修如《高中美术鉴赏》、《音乐鉴赏》等，选修如歌唱（合唱）等。林英老师还开设了自己编写的形体课程。

2、我校的艺术教育内容涵盖丰富，形式较为灵活多样，普及面广，重视艺术课程教学同时，积极开展各类艺术活动，如合唱队、舞蹈队，一年一度的学校艺术节，充分展示了艺术教育的成果。

3、学生社团纷纷成立。有“舞精灵”舞蹈社团、“小百灵”合唱团、棋艺社团、三人篮球社、朗诵社、书法社、美术爱好者协会、摄影小组、英语课本剧社团、小草文社等，这些社团在指导老师的指导下，开展了一系列的活动，活跃了第二课堂，成为校园文化艺术周的中间力量。

4、艺术教育成就突出，一年来获得省级以上奖励的有5人次，地区级以上奖励的有多人次。舞蹈《进城》、《狼图腾》获得南平地区中学生汇演一等奖、二等奖。考上舞蹈专业、美术专业、声乐专业的学生有近30人。学校将艺术教育理念贯穿于教学之中，大大提高了学生的艺术欣赏能力和艺术表现能力。

5、在学校教学工作正常进行的过程中，我们成功举办了学校体育运动会，校园文化艺术周。学生们的体育素质、艺术素质在这些活动中得到了充分展示。尤其值得一提的是，6月份，我们成功举办了“欢歌迎盛世风好正”为主体的文艺汇演，这次汇演节目档次高，有舞蹈、武术、书法、朗诵、合唱等节目，充分展现了我校艺术教育的丰硕成果，受到上级领导和社会各界的好评。

七、加快学校各个方面的建设，争创二级达标校

我们努力的创造条件，争取创建二级达标校。在办学理念、教师配备、教师专业发展、课程管理、教学常规、课堂教学、教育科研、心理健康教育、校本课程开发与实施、通用技术的开设、艺术教育、体育与健康教育、辐射作用、办学特色、教育质量等方面，认真对照二级达标的标准来制定计划。在教育教学过程中始终以二级达标校的标准来衡量。认真解读相关条款要求，按照相关的要求来管理教学工作。为争创二级达标校做好了充分的准备。一学年来，全体师生团结奋进，顺利完成了各项教学教研任务。教学质量比上学期又上了一个新的台阶。

八、存在问题与今后努力方向：

存在问题：

1、学科之间不平衡的问题。目前我校语文、数学、英语教师饱和。而小学科的教师存在严重的不足，尤其是劳技、综合实践活动、历史、生物等小科目老师缺乏。教师的转岗、教师的兼课成了急需解决的问题。但是，由于教师的职称问题等诸多因素，因此转岗、兼课就成一个棘手的问题。

2、师资队伍需要进一步优化。由于长期的应试教育的冲击，转变教学观念和改变课堂教学模式并不容易。很多老师常常会自觉或者不自觉的走到老路上去。还有就是目前的教学评价制度，很多老师很难适应新的教学要求。

篇(4)

众所周知，销售是公司企业经营环节中必不可少的一个阶段。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售收获计划总结，请笑纳!

销售收获计划总结1光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的__年。

一转眼，来到__安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。

其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现__安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

1、质检方面，质量保证。

在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。

但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。

2、售后服务。

在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。

我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。

3、新颖的产品。

公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说__安全门在中高档市场的位置很尴尬，__也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。

__安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。

企业要发展，就要有创新。__公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。

1、出台一套系统的业务管理制度和办法

首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。

2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。

3、产品要有创新、思路跟着市场走。

现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们__门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?

公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，__钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。

新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。

一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。

二、客户需求方面：了解安全门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。

销售收获计划总结220年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.20年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售收获计划总结3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、20__年销售情况

20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售收获计划总结4销售工作6月总结7月计划

6月总结

6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来6月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。

一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

7月工作计划

七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。

上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售收获计划总结520__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结。

部门工作总结

在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户

位;

2、实现销量

吨;

3、实现回款

万元，回款率 %;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。

销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

篇(5)

【陈达文先生，健谊社主席、太古城第四期业主代表、太古城业主联会副主席、太古城居民协会环境一般事务小组主席、东区廉政之友委员、博爱医院屋邨慈善筹款东区召集人、博爱医院屋邨慈善筹款健谊社筹款委员会主席、中山市东凤镇同乡会顾问、香港五邑同乡总会名誉会长、爱秩序分区委员会委员、扶康会董事局委员、扶康会建筑拓展及维修委员会主席、筲箕湾商业促进会副理事长、筲箕湾街坊福利事务促进会永远会员、东区环保促进会委员。并于2010年，获颁行政长官社区服务奖。】

为社会服务 竭诚所能

提及社会服务，对于许多人来说可能是熟悉的，但提及长年的坚持，可能这样的人数将减少一倍。而在香港东区，在健谊社，有这样一群人，他们为了使整个社区的人们安居乐业，付出了大量的心思与精力，作为健谊社主席的陈达文先生，正是这群人的领头人。

健谊社，成立于2000年，是一个非牟利服务社团，十多年来以“善心、爱心、关心”为宗旨，围绕着“健康与友谊”两个目标为社会提供各项服务，关注长者生活，关心社区发展，积极参与香港乃至祖国内地的多项事务，散发出一股服务及慈善的力量！当前，由陈达文先生担任该社的主席一职。他介绍道，“2000年，我正参选议员选举，得到了本社区许多人的帮助，他们都支持我将来能为社区做一些实事，于是在后来就成立了健谊社。”这样的一段渊源，使得一开始就将陈达文先生与该社紧密联系到了一起，从而之后更全身心投入，成为了一名专职的义务工作者，且坚持了十多年。

陈达文先生祖籍广东台山，进入社会之后从事大型中央空调系统安装与维护工程，并在多年前开设有自己的公司。之后，眼睛的问题，使他不得不提前结束生意。“多年前，我的眼睛出现了问题，严重得眼角膜都掉了下来，后来经过许多次手术，终于能够稍稍好转，但工作仍是无法继续进行，只有提前退休。”由于视力问题影响到阅读，陈达文先生的许多工作譬如收发邮件、阅读文件等由其太太代办，“多亏了太太多年在我服务路上的支持，如果没有她，我也不可能坚持这么多年。”他们夫妻俩相互扶持，在人生路上走出了精彩，亦在服务上做出大量实事。而陈达文先生在生意上的退休，并非真正的退休，其实，这只是他在社会事务上的真正开端。

结束了公司，陈达文先生拥有大量的自由时间，他将这些精力都放在了健谊社里。多年来，他一心经营着健谊社的公益事业，由于经费有限，他没有聘请多余的工作人员，所有的日常工作全部都是亲力亲为。尽管如此，该社分工明确，核数、法律、医事、粤剧、舞蹈、美术、旅游、武术、文书、曲艺、艺术、摄影、保险、宴礼等部门都设有专门的顾问。特别是该社就像一个大家庭一样，一旦社里有事，各成员与东区的义工便会自发前来帮忙，不求回报，不怕辛苦。为此，陈达文先生十分欣慰，他言及，“拥有一批舍得付出的成员与社工，是健谊社最大的一笔财富，只有大家齐心协力，才能推动整个社区变得更融洽、美好。”不可否认的是，他自己亦是健谊社宝贵的财富。

由于支持公益事业，除去出心出力，而出钱亦是不可避免之事。在坚持不懈的服务当中，陈达文先生怀有一份无私奉献之心，每当遇到需伸出援手之时，他总是尽其所能地慷慨解囊。如今十多年过去了，他将自己的善心一点点播洒的同时，也将自己的积蓄一点点地分发了出去。“以前开公司时有房有车，后来一直需要用钱，参与各种善事亦经常捐款，这儿几千元，那儿一万元，到现在我已把房子和车子全部卖掉了，不过这都没什么，主要是行善的过程能够换来健康快乐和满足！”说完这番话，他灿烂地笑了。

对于一些人而言，个人利益是绝对占主要地位的，而陈达文先生却能因社会服务工作而放弃自己原本富足的生活，除担任健谊社主席之职外，还是太古城第四期业主代表、太古城业主联会副主席，其只求付出，不问回报的情怀，值得许多人敬佩！

不求名利 打造和谐家园

生活中有许多平凡的人，却往往做出不平凡的事，数十年的坚持，只为心中那个质朴的愿望，这个愿望不求回报，不为名利，若一定要问及原由，他只会简单地回答你：为了内心的满足！这个人就是健谊社的主席陈达文先生，同时亦包括他的太太。

健谊社，之所以称之健谊社，是因为有一个庞大的群体围绕着健康与友谊为目的而奉献着。陈达文先生介绍着，“目前我们大概有五百多位会员，亦有一批义工。”在平时则由他负责日常事务。 “近日我们正在举行‘金曲模仿大赛’，以此活动鼓励更多长者参与社会、融入社会，而包装好的米粉就是作为礼物奖励给参与者的。”活动之用的礼物大多来自各公司的赞助。“在社区里服务了多年，许多商家都认识到我们是做慈善服务的，都愿意来帮助我们。”

发展至今，健谊社主要是以服务东区为主，范围从铜锣湾到柴湾。“虽说东区为全港百万富翁最多的区域，但是其中的筲箕湾是一个老化的社区，大部分居民为老人，由此我们的服务对象亦多为老人。”在对待长者时，他的太太谈出了经验，“老人就像是小孩子一样，所以更多一点爱心、耐心。比如说政府提供的高龄津贴‘生果金’，我们在了解相关的申请手续之后，再教老人如何顺利地申请。这虽是一件小事，但都是实实在在帮助他们。”

除了服务东区的长者之外，健谊社的服务范围拓及香港乃至内地。多年来，他们为公益金、博爱医院、仁济医院、监狱牧养团契、扶康会、健康快车、小童群益会、香港交通安全会、联合国儿童基金会及洗肾中心等慈善团体筹募经费，仅捐赠予博爱医院的善款则达到每年三十多万元，而每一分的善款都来自健谊社成员的辛苦所得。“我们的善款，大多由我社的成员外出义卖而筹得。”对于各慈善团体的活动，他们也积极参与，出心出力，不遗余力。同时，围绕祖国的重大节庆活动，比如奥运会、亚运会、国庆等，健谊社亦会举办相应的活动，还不忘支持内地扶贫助学、以及健康卫生等。

在陈达文先生服务的东区，不谈政治是他们的一个态度，“最重要的事，就是多关注长者的福利，把香港的整体氛围带得更开心点，想必大家亦像我一样，喜欢开心、健康地生活。”他又一次将乐观阳光的生活态度，作为自己乃至整个香港的追求目标。谈及未来的工作计划，陈达文先生满怀期望地说到，“希望多参与社区活动，使大家安居乐业，将整个社区带向更和谐的氛围。”时光荏苒，随着健谊社成员的发展，成员亦面临着老化的现象。针对此问题，陈达文先生亦期望更多的年轻人加入健谊社，继续健谊社传统。

“现在的社会少了关心，其实无论有钱无钱，互相关心的力量极为重要。”多年过去了，陈达文先生坦白，有时候也会觉得十分辛苦，“但做完一项工作，心里会很舒坦，感觉很好。”他如此卖力去做，有人不解，问他为何如此犯傻，放着好好的生活不去享受，而是干着没有任何回报还要倒贴的累活，他只是简单地回答，“开心就够了。”