眼镜行业调查报告精品(七篇)
时间：2023-01-05 16:52:27
序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇眼镜行业调查报告范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。
篇(1)
什么叫“不立体”
几年前，罗杰・鲍尔在设计头盔时发现，西方惯用的尺码体系并不适合亚洲人。于是他产生了建立中国人头部数据库的念头。
他们搜集了超过2000名中国人的头形和脸形三维数据，结果发现，中国男人的头并不大，其平均头围约为570毫米，比西方人小10～20毫米。同时，中国人的头又比西方人圆，从头顶往下看，西方人的头颅是椭圆形的，中国人则更圆。这就造成了一个“悲剧”，中国人头围更小，但正面宽度――也就是脸，比例却偏大。
更悲剧的是，中国男性面部的长宽比约为1∶0.86，比西方人的1∶0.74明显更宽――因此才会给人脸又大又圆的印象。
除了脸的轮廓，最能体现“立体感”的器官无疑是鼻子。2009年，华中科技大学和四川大学共同完成了一次汉族人面部特征调查，他们测量了3000名汉族人的身体数据，然后与美国数据进行对比。结果发现，与美国男性相比，中国男性的脸更宽、更短，嘴更大，鼻子更塌。
中国男人的身材――富态
国家体育总局体科所2000年的调查报告显示，韩国男性平均身高1.74米，排全球第18位；日本男性平均身高1.707米，排名第29位；而中国男性平均身高只有1.697米，排名第32位。
虽然在过去的14年中，中国男性，特别是年轻一代的平均身高已有明显增加，2013年的调查数据已变为1.716米，但身高绝不能和身材画等号。
据《中国成年人人体尺寸》报告，中国25～35岁男性的平均肩宽是37.5厘米，刨除身高因素，比日本男性窄2厘米，比美国男性窄3厘米。
一组来自于服装行业的数据显示，1985年中国城市男性平均腰围只有63.5厘米，而最近国家体育总局通过对全国近46万人的体质监测得到的数据表明，25～29岁青年平均腰围接近82厘米，40岁以上男性的平均腰围超过85厘米。
至2012年，中青年男性超重肥胖率达48.8%，而且中国男人最容易胖起来的部位就是腰部和肚子。有了这么一个粗腰和大肚子，恐怕腿的长短就不再重要了。
而且中国男性根本没有健身的习惯。截至2013年年底，全国商业健身俱乐部只有约5000家，根本不能和有着健身传统的欧美国家相比。
对龋齿、近视和脱发无动于衷
外貌方面，中国男性似乎习惯破罐子破摔。
中国男性中有2/3吸烟，烟草不但会损害健康，还会让牙齿失色。中国中年男性平均每人有1.14颗龋齿，但他们只会修补治疗其中的0.79颗。
中国男性近视率高于40%，但他们不喜欢隐形眼镜，宁愿常年戴着一副可能既不那么美观也不那么舒适的眼镜。世界视力学会统计发现，美国佩戴隐形眼镜的近视患者中有近40%是男性；香港的比例是26%；台湾是17%；而中国大陆地区男性佩戴隐形眼镜的比例实在太低，根本没有上榜。
中国医师协会2010年在5座城市展开的一次调查发现，男性脱发发病率达到25%。但中国的男士们往往在发病之初投入很少的金钱和精力，摆出一副不愿意治疗的样子，短期没看到效果后就会停止治疗。
穿衣打扮一点儿也不上心
2011年，一份针对北京17家大商场中服装销售情况的报告显示，女装品牌共有481个，男装品牌共有236个，女装占用楼层是男装的3～6倍。2012年，男装行业的上市公司总结是“不乐观”；2013年，总结是“业绩恶化”；2014年上半年，继续恶化……
男装品牌一定会羡慕男性化妆品市场的增速。2013年，中国男士专用美容护肤产品的销售额增长了7%，比女性化妆品增长更快。早在2007年，《风尚指数调查报告》就显示，超过33%的中国家庭拥有男性美容护肤品，而在月收入5000元以上的家庭里，备有男性专用美容护肤品的占50%以上。
篇(2)
在经历了2010年3D元年的充分准备后，2011年3D电视开始了大踏步开疆拓土的征程。到今年4月止，欧洲有超过40个3D电视频道进行播出。瑞典及美国多家制播卫星电视运营商相继推出了3D电视新服务。国内的北京电视台、SMG、广西电视台及天津电视台都开始了3D制播实验。在去年的亚运会期间，也进行了3D转播试验播出。然而，与3D是电影卖座的代名词相比，受技术不完善、缺乏标准等因素的影响，3D电视的发展却是步履维艰、困难重重。本文详细分析了家用3D发展的种种障碍，希冀为迷雾中左冲右突的3D电视的突围提供一点思路。
一、硬件要求、技术标准制约发展
从硬件方面来看，3D电视需要至少40英寸的屏幕，如此大的屏幕对于消费者是一笔不菲的数目。同时3D电视还在环境方面对观众提出了要求，一定的距离和特定的角度给观众带来了诸多不便。由于3D眼镜和电视之间的传输协议的不同又让不同品牌的眼镜和电视不能“混搭”。在现今3D眼镜还处于少而贵的时期，不同品牌之间眼镜的不通用将给3D电视的发展带来很大的障碍。
1、大屏幕增加消费者观看成本
要充分感受3D的效果，电视屏幕至少要40英寸以上，且电视边框不能太宽，否则影响观众融入到节目内容当中的效果。对于尚不成熟的3D产业来讲，屏幕的增大意味着成本的上升。比如TCL的一款42英寸裸眼3D电视就因为成本太高而无法量产。据悉，裸眼3D电视尺寸越大成本越高，而且成本是呈几何级数增长。高成本必然影响大屏幕的3D电视的普及。
2、一定的距离和角度，忽视电视的伴随功能
观看3D电视需要一定的距离和角度，只有距离和角度适中才能有良好的3D效果。电视除了娱乐、提供信息的功能之外很重要的功能就是陪伴功能，但是3D电视的这一观看条件直接拒绝了观众对电视陪伴功能的需求。观众只能带着眼镜，坐在特定的位置观看电视节目，而无法随心所欲地做他们想做的事情。
3、3D眼镜少、贵、不通用制约发展
现在随3D电视机搭配的3D眼镜太少，有的甚至没有，消费者还要额外购买眼镜，每幅快门式眼镜的费用高达1500元人民币。3D眼镜的少和贵成了制约3D电视发展的障碍之一。尼尔森近日针对率先观看过3D电视的美国用户群进行了调查，并了号称是首个专业性的调查报告。报告显示，3D眼镜最令人讨厌。在425名受访者中，50%的人认为在3D电视中观看半个小时电视节目后，3D眼镜就让他们感觉不舒服；89%的人抱怨说3D眼镜使他们不能在观看电视的同时做其他事情。主导此次调查的美国有线及电信联合CEOCharBeales称：“很多用户，特别是一些年轻人，喜欢多任务同时进行，但是3D电视不允许他们这么做。而且不同的3D技术也让人感到困扰，你拿着索尼的3D眼镜根本没法看三星的3D电视。”①
二、节目内容、软件应用助推无力
节目、应用可以说是3D电视的软件条件，在当今讲求内容为王的环境里，节目内容及游戏应用少、质量低是3D电视发展的又一大障碍。
1、节目内容、软件应用少
3D电视可用的节目内容包括现有的各类型电视节目的3D版本、3D电影以及3D游戏和应用。然而，到现在为止可用的3D节目内容屈指可数，目前的3D电影蓝光光碟只有12部。电视制造商和电影制片厂之间的协议阻碍了3D电影的自由交易。电视剧方面，我国只有《吴承恩和西游记》一部，日本的首部3D电视剧《东京管制》刚刚完成，韩国的首部3D电视剧《神医》还在制作之中。3D游戏虽然有巨大的市场需求，但由于还没有解决的3D绘图问题，目前市场上还没有出现太惊艳的3D游戏或应用。
2、既有的节目质量低
节目内容少是一方面，令3D电视更加窘困的是现有的3D节目内容多为2D转3D；2D和3D混搭，无法凸显3D效果。例如，我国首部3D电视剧《吴承恩和西游记》在播出后，一位观众评价这部所谓的3D电视剧不过是个“混血儿”，每集只有10分钟左右的3D画面，观看时必须应剧情的需要在3D和2D切换中戴摘3D眼镜，否则便易受重影的影响。现有的2D转3D技术，体验效果实在太差，不少消费者体验后发现，2D转换后的3D电视播放的节目效果画面很模糊，远远不如宣传和促销员所展示的那么好。在看了2D转3D的南非世界杯电视转播后，有网友发帖“大吐苦水”，“最有3D效果的莫过于赛场的记分牌了”。据某3D电视品牌销售人员介绍，2D转3D电视确实能将2D内容转换成3D效果，但前提是，其转换的内容必须是蓝光高清的。对于普通节目，实现的效果只能是“伪3D”。2D转3D电视只能是一种凑合用的过渡产品。
3、3D电视剧推广麻烦
据买下中国首部3D电视剧———《吴承恩和西游记》的公司介绍，“与一般电视剧由片方卖给电视台的推广模式不同，3D电视剧要先找商把版权买下来后，再向电视台销售。”整个推广过程中，电视台头疼的地方还在于3D眼镜的覆盖面有限，影响收视。据透露，山东地区在播放这部剧之前，曾向观众免费发放了6000万副3D眼镜，整个设备普及环节就用去大半年时间，这无形中就限制了能够体验3D电视效果的观众人数。
三、产业态度、政策导向模糊不清
在经历了高清电视、互联网电视、智能电视等概念后，3D电视会不会是又一个西方企业设计的技术陷阱？产业层面认知不一，导致了整个行业仅仅把3D电视当成另一个盈利的工具而无法规划其长远的发展。在政策层面，工信部和国家广电总局都声称指定3D电视标准在自己的职责范围内，但是这种管理混乱的局面让行业和消费者都看不清3D电视的未来。
1、产业认识存在疑惑
一直以来，中国彩电业总在“技术引进—比拼功能—同质化竞争—技术再引进”的怪圈中不断地循环往复。从现实来看，在中国企业疯狂进入3D电视领域时，无论是上游的面板，还是下游的整机核心技术，版权和硬件专利都不在中国企业的手中，3D电视是不是又一个“技术陷阱”现在还无法定论。但是中国彩电企业在经历了高清电视、互联网电视、智能电视等概念后急需一款新的产品来定位高端产品，而3D电视及时出现，则正好满足了这一需求；另外一方面，中国彩电企业面临低水平的同质化竞争非常严重，导致盈利状况堪忧，而3D电视的高端形象在短期内可以满足企业提高利润的目的。这导致了产业层面在认不清3D电视未来发展前景时仍猛推该产品，甚至明知是陷阱还要争先恐后的往里跳。但是这种只顾盈利而忽视消费者需求的模式很难取得消费者的信任。#p#分页标题#e#
2、政策导向不一致
日前工信部把3D电视列入了2011年标准化重点工作，与此同时国家广电总局表示3D电视的相关标准制定也是其相关部门的重点工作之一。虽然两部委在标准制定上都表现出了积极性，但是在制定标准的脚步上却存在分歧。工信部数字电视标准符合性检测中心副主任张素兵认为，目前3D电视尚处在起步阶段，市场规模较小，因此此时即使制定出相关标准也很难说具有普遍性，要等到产品普及率逐渐提高之后才能制定出覆盖面更全的标准。广电总局广播电视规划院信息所所长姚永晖此前在接受媒体采访时则表示，“3D电视发展先要确立标准”。这种政策制定层面的认识不统一给消费者造成了极大的影响。政策导向上的不统一是阻碍3D电视发展的又一大障碍，只有政府机构解决了谁来管理之后才能谈该如何管理的问题。
篇(3)
最近波士顿咨询公司了一份报告，显示2012年亚洲（不包括日本）地区私人财富增加至28万亿美元，同比增长17%。贝恩咨询公司和中国招商银行在联合的一份类似的报告中估计，拥有160万美元以上可投资资产的中国人数量今年将增长20%，他们的投资管理需求变得越来越复杂。
对投资管理的迫切需求看起来能为金融行业创造更多的机遇。可实际上，很多财富拥有者缺乏金融方面的相关知识，甚至连为这些富人服务的财富管理者们，也缺乏投资市场或者与投资者打交道的专长。理财教育的空缺，是中国乃至亚洲社会的发展短板。
“财商”从娃娃抓起
根据2011年深交所个人投资者状况调查报告数据显示，有82%的投资者表示希望子女在学校读书时能够接受基础的投资与金融理财教育。不少金融业内人士也认为，孩子越早掌握一定的理财技能，长大后也就越懂得如何理智地花钱，正确理财。
这种风潮终于在今年暑假卷入中国市场，据不完全统计，在7月末的一周内，沪上就有4家金融机构举办了亲子类的金融理财讲座活动，而每一场都能吸引众多家长抱着、哄着甚至是拖着孩子前来参加。而近期上海市的一项调查显示，有近90%的人表示已经或者有打算带孩子参加儿童理财讲座，使孩子从小就能学会理财。
从讲座、到夏令营、再到各类亲子理财产品，各大金融机构瞅准中国家长对于理财教育的迫切渴求，可谓是绞尽脑汁地开拓低龄客户市场。不仅可以培育潜在低龄客户、黏住成年客户，还能达到履行社会责任、树立品牌形象的目的，可谓“一石三鸟”。但这种讲座和产品究竟能给孩子带来多少理财知识和能力？答案不言而喻。
综观目前市场上的各类亲子产品，无论是儿童基金账户还是亲子信用卡，在背后实际操作的都是父母，孩子鲜有机会管理自己的零花钱，更别说是培养理财意识。当儿童理财仅仅成为了产品的卖点和宣传的噱头，就只是一场属于成人的商业游戏。
在很多欧美国家，除了培养孩子的智商、情商之外，培养孩子的“财商”也是学校和家庭教育的重点。
英国大多数银行都愿意为16岁以下的孩子开设特别账户，方便儿童存储他们的零用钱和打工收入。而美国父母希望孩子早早就懂得自立、勤奋与金钱的关系，他们把理财教育称之为“从3岁开始实现的幸福人生计划”。对于儿童理财教育的要求是：3岁能辨认硬币和纸币，6岁具有“自己的钱”的意识。他们有一句口头禅：“要花钱打工去！”很多欧美小孩会将自己用不着的玩具摆在家门口出售，以获得一点收入。这能使孩子认识到：即使出生在富有的家庭里，也应该有工作的欲望和社会责任感。
住在纽约的劳拉・舒尔茨说，“我13岁的儿子最喜欢的餐厅是麦当劳，他对它忠心耿耿。他7岁那年，我开始送他第一股麦当劳股票，以后逐年增加。”
现在小舒尔茨的资本已经在这家公司里占了相当比例的份额。每次麦当劳公司的年报寄至时，他都会仔细阅读：每次去麦当劳用餐他都要认真考查。这些股票不像过完节就扔的玩具，从中得到的经验将伴随他一生。
知识和信息，固然是理财教育中的重要内容，可对尚在萌芽期的孩子们来说，更重要的是培养一种理财的心态和意识，懂得个人奋斗与财富的关系，具有金钱观念和责任感，能够比较好地支配自己的零用钱，这些观念更多要靠父母长辈潜移默化的指导。
“亡羊补牢”为时未晚
同样来自于2011年深交所个人投资者状况调查报告的数据，77%的投资者表示自身需要系统地学习投资知识与投资技能。同时有高达94%的个人投资者表示在学习证券投资知识与技巧的过程中面临困难，主要表现有：缺少时间与精力进行系统学习；缺少必要的经济学与金融学基础以及缺乏专业人士指导。
人们的身边不乏这种案例，朋友A眼看着快30岁，担任公司的重要职位，天天忙事业，对各种理财产品几乎一无所知，家庭现有的积蓄全部存在银行；朋友B刚工作一两年，虽然资金不多，但每月坚持进行基金定投，并且不断研究新推出的相关理财产品。
对成年人来说，理财不仅需要资金和良好的心态，更需要知识和信息，经济的发展和金融的变革会衍生出很多不同的理财工具和手段，所以接受一些专业人士的理财教育，不断地进行理财知识的完善是必要的。学习正确的投资方法，了解最新的理财资讯理财教育是最好的投资。
不断地接受专家的理财教育和不断地自我学习是获得良好投资收益的基础，有很多投资者到银行去，看别人都买些什么基金自己就跟着买，没有计算过这个基金的收益率，也不知道基金经理是谁；还有的投资者最初确实通过自己分析尝试过投资理财，也取得了不错的收益，但却很少关注其他渠道的投资和理财大环境的变化。
目前，书店里各种普及理财知识的书籍和影像资料很多，各投资机构经常举办大型理财讲座，各媒体也都有理财栏目，投资者可以多渠道学习理财知识，了解最新的投资信息，第一时间调整自己的决策。
对于投资者来说，在普遍分析的基础上找出最适合自己的理财产品是最重要的。那么如何确定自己不同时期的投资计划呢？专家建议，要建立理财账本，只有了解了自己的消费结构和理财现状，才能更好地理清未来投资的思路。建账本的时候如果无从下手，可以利用网络，网上有组合贷款计算器、教育储蓄利息计算器、公积金计算器等等。其中如实现买房计划、提前支取与存单抵押贷款比较、部分提前与全额提前支取定期存款比较、商业住房贷款和住房公积金贷款比较等计算工具，已经具备了初步的理财功能，而且在使用上也非常方便。
理财资讯的掌握程度决定着投资者的策略，投资者可以将自己经常使用的网站收藏到浏览器的“收藏夹”中，提高浏览效率。某些网站上还有模拟炒金、炒汇，目前炒金和炒汇的人数不多，并不是进入的资金门槛有多高，关键在于炒金和炒汇需要更多的技术分析手段，同时要对于国内外的财经新闻有敏锐的洞察力。投资者可以去专业的咨询网站寻找黄金价格的走势，通过手工计算进行模拟，像KITCO（/）等网站上都有国际市场黄金价格的即时走势。在FX168（）等外汇网站上不仅可以看到最为及时的外汇行情，还有相关外汇评论。
（本刊记者综合整理）
链接：
儿童理财教育的11个金点子
1.设计一个系统，让孩子赚额外的钱。
2.给孩子设储蓄账户，定期听取孩子对账户的看法，鼓励孩子，表扬孩子。
3.让存钱的过程像花钱一样有趣。
4.如果在花钱上有什么闪失，不要为孩子开脱。让孩子在犯错误后，承担决策失误的责任，并从经验中学习。
5.尽早开始！孩子一旦掌握“我要……”的概念，就开始让他理解“我要……”意味着一笔开销。
6.帮助孩子理解“我需要……”、“我要……”和“我希望……”之间的区别，这使他能在将来作出好的花钱决策。
7.孩子长大一些时，就让他共同承担家庭的财务目标，让他了解家里为什么存钱，怎样把钱攒多，又怎样聪明地花钱。
8.让孩子介入家庭的财务计划和开支过程，这不仅增强孩子的自尊心，也使他了解计划的重要性。即使一个小孩也可以在计划中占一小部分，这样最终的目标也是他的目标。
9.设计一个简单的记录系统，孩子可以用来记下他赚的钱、花的钱和节省的钱。
篇(4)
商圈调查与选店
日期：20__年1月
__*目录__*壹、总则
贰、商圈的定义
叁、商圈调查流程
肆、商圈调点与调查方式
伍、商圈调查报告方式
陆、立地要素
柒、地点选定主要条件
壹、总则
一、商圈调查的目的
调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括：
1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。
2、确定产品组合及促销重点。
3、分析商圈是否重迭。
4、计算在某一地理区域内应开几家店。
5、找出商圈内的障碍，包括：
A．道路设施不便。
B．人口拥挤。
C．交通过度拥塞。
6、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。
7、其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。
二、商圈调查作业范围
1、直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。
2、加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。
三、权责单位及权责的确立
商圈调查作业由展店单位主管，负责门店的寻找、研判分析。
四、营业展店组织架构
营业单位
展店开发
展店工程
营业管理
五、展店开发岗位职责
1.商圈情报之主动收集。
2.商圈资料之建立。
3.商圈之规划、评估、分析报告。
4.执行开店之布点策略制度。
5.展店计划、活动之推动。
6.商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。
7.租店及选店业务之执行。
8.租金行情之分析了解和呈报。
9.竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。
10.定期（每季）展店发表会之规划与推动。
11.展店评审作业之规划与推动。
12.准加盟店之拜访和公关。
13.和房东之租店谈判。
14.与法务订定租店合同。
15.执行开店管理及制度。
16.不良店之迁移和淘汰。
17.其它有关展店事项。
贰、商圈的定义
商圈（tradearea）是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。
依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：
1．主要商圈(primarytradingarea)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70。
2．次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25。
3．边缘商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。
边缘商圈
（包含剩余的顾客）
次要商圈
商店
（包含大约二成的顾客）
主要商圈
（包含大约七成的顾客）
注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。
拟写商圈报告
展店
归档
评估
YES
NO
NO
布点计划
确立商圈调查
绘制简图
选定
抽样点
搜集资料
政府出版资料
商圈内资料
人口所得资料
商店分布资料
集合场所资料
交通状况资料
人潮流动资料
建筑物资料
竞争店资料
人潮变动资料
政府未来变动
年龄分布资料
教育程度资料
地区人口资料
YES
取消调查
叁、商圈调查流程
肆、商圈调点与调查方式
一、商圈范围划分确定
如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点：
1.商圈范围
A.集中型商圈
主要商圈半径在20__米以内，次要商圈半径在20__米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。
B.分散型商圈
主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。
2.马路之分界、凡超过40米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道
3.铁路、平交道之阻隔
因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈
4.高架桥、地下道阻隔
因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
5.安全岛之阻隔
因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
6.大水沟
因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
7.单行道
因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
8.人潮走向
由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。
二、商圈之界定方法
[Compa法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式 ，其计算公式如下列所示。路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出。
从计划地点到竞争店的距离
商圈的境界点=———————————————
竞争店的卖场面积
1 ——————————
计划用地的卖场面积
例：
A竞争店
60平米
B竞争店
20平米
计划地
30平米
1000米
600米
1．计划地与A竞争店的分歧点：
1000米1000米
商圈的境界点=——————————=—————=414米
60平米2.414
1 ————
30平米
2．计划地与B竞争店的分歧点：
600米600米
商圈的境界点=——————————=—————=330米
20平米1.816
1 ————
30平米
[Compa法则]的限制：
1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。
2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。
三、绘制简图
1.集中型商圈为周边5000米简图
分散型商圈为周边1000米简图
2.标出重要建筑物及楼别＜金融大楼，办公大楼＞
3.著名商店及影响生活型态之地段特征＜戏院、百货公司＞
4.人潮汇集之地段商店群及大型集客场所＜超级市场娱乐区．．．之同等类＞
5.标出竞争店或同性质商店所在之位置、抽样点之所在位置
6.可与本企业连锁店有互补作用之门店
7.政府重要之行政中心
8.车站、加油站、学校、停车场、市场、公园．．等特定族群会集场所
9.标出街道之行进方向＜单行道方向＞
10.标出未来促销活动发DM之地点．
四、抽样点及发DM点之选择确定
1.抽样点之选择
(1)办公人口或上班族汇集之地点＜未来适合设店之地点＞
(2)人潮走向汇集地点
(3)固定人口较集中流动之地点
(4)可能形成未来的商店群之地段
(5)预定三～四个抽样点
(6)其中尽量以一个抽样点为同性质之商店
2.发DM点之选择
(1)主消费群走动频繁之点．
(2)次消费群走动频繁之点．
(3)区分消费群活动频繁之时段．
五、商圈特征
1.商店特色及分布情况
(1)建筑型态
A.于主要商店街，主要干道上之建筑其建筑高度
B.新大楼与旧式建筑之分布
C.目前之改建情况
D.一～三年内可能改建之趋式
(2)行业型态
A.于主要商店街、干道之行业类型
B.以何产品为主，贩卖产品之层次
(3)分布家数，见附件表格一。
A.以抽样点之平行道路为主要调查对象．
B.主要道路之商店分布明细．
a.将商店分门别类记录．
b.并将其统计填入明细表．
C.于主要干道、大马路、相同商店之家数．
D.商店汇集地带之概述．
E.以商店＜辅助店、竞争店＞正确所在位置标注于商圈简图。
(4)地点类型
A.孤立店
B.未规划商业区
C.规划购物中心
2.住宅特色（集中型商圈可不用调查）
(1)建物型态
A.实地了解于本商圈内住宅区之建筑型态
a.建筑高度，楼数．
b.建筑型式为新式或旧式
c.分布区域
B.目前之改建情况
C.一～三年内可能改建之趋式
(2)分布情况
A.实地了解该区之实际住户与建筑物之分布情况
B.将该商圈分为
a.商店区，以＜甲＞为代码
b.辨公区＜甲2＞为代码
c.新式住宅区以＜乙1＞为代码
d.旧式住宅区以＜乙2＞为代码
e.文教区，以＜丙＞为代码
C.于简图上分别划定区域，制作商圈
D.并于图上注明建筑物之楼别．
3.集会场所
(1)场所类型
A.本商圈内汇聚人潮之场所类型
a.商店＜肯德基、麦当劳，百货公司＞
b.戏院
c.政府之行政机关
d.展览会场
e.学校、文教机关、公园．
f.补习班
g.表演、竞技，比赛场所
h.菜市场，超级市场
i.证券公司．
B.聚集人口类型
a.青少年
b.上班族
c.特定行业人士
d.家庭主妇
(2)动线
A.人潮汇集流动之路线
B.人潮汇集流动之主要方向
4.竞争者分析
了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评估、短期及长期的展望、饱和的程度。见附件表格二。
(1)卖场气氛
本区内对本企业较有影响性之竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度
(2)来客数
该竞争店每日之成交客户数
(3)平均消费额
A.了解该店之各类客数与消费金额比例．
B.根据此比例再分别乘其价格．
C.加总后求其平均值即为平均消费额．
(4)营业额
来客数×平均消费额＝每日营业额
每日营业额×每月工作天数＝每月营业额
5.商店组合
商店组合是否互相配合，可衡量各商店间是否可互换顾客，见附件表格一。例如：
(1)药房、超市、面包店、蔬果店及肉店。
(2)百货公司、衣饰店、店、内衣店、鞋店、珠宝店。
六、人潮状况＜实地抽样方式＞
1.主要人潮走向
(1)平日及假日之女性人潮状况，见附件表格三
A.将一周之时间区分为2段．
a.周一～周五
b.周六、周日、国定假日
B.以AM7～PM12点每两小时细分为一个小段．
C.以15分钟为其抽样时段之样本，并计算其抽样点之实际经过人数、摩托车、汽车、助动车、脚踏车．
D.抽样时将女性人潮分为15-24岁，25-35岁，34-45岁，45岁以上．见附件表格四。
E.将每抽样之数，转变成以2个小时之人潮流动数
例：以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y，将Y×8＝Z，则为其可能之人口流动数．
F.将其数字依时段填入＜人潮流动抽样表＞
G.将人潮流动抽样之 数字以线图表示＜人潮分布图＞
2.人口、住家户数推算（集中型商圈可不用调查）
(1)固定住家
a.该商圈建筑物来推算当地住家户数
b.以户数×3得当地预估人口数
c.将各抽样点人口数平均减当地人口数得外来流动人数
(2)办公户数
a.计算该区之公司家数
b.该区公司家数×（10～20人）＝该区办公人口
c.该区办公人口即为该区之半固定人口．
3.交通状况
见附件表格五。
(1)公车之往返方向
A.经过该商圈公车之起站与经过路线．
B.经过该商圈公车之将行驶路线与终点站．
(2)下车后之走向
A.为转车之目的行经之路线
B.为休闲、购物之目的行经之路线
C.为回家之目的行经之路线
(3)未来交通运输系统之影响
A.捷运系统之出入口，可能带动之人潮
B.重要道路可能拓宽辟建，带动之人潮
(4)该商圈能停车之场所
七、消费特征与人口特征．
1.该区住户人口女性所得
A.高所得，达平均国民所得4倍以上所占比率
B.中上所得、达平均国民所得2倍以上所占比率
C.平均每户女性全年收支情况表与图
2.该区往来、居住人口女性之消费习惯
A.对便利性、服务品质及门店气份之诉求概况．
B.习惯消费（文胸）
C.女性年龄分配情形
D.性别分配情形
E.教育程度分配表与图
F.职业分配表与图
3.外来流动人口女性之消费习惯、特征
A.年龄分布情况
B.消费之种类
C.所得之高底
八、商圈类型
1.集中型商圈
A.商圈内流动人口多(每分钟约30～40位以上)
B.商圈内住宅人口(约24000以上)
C.区内之建筑物高且密集
D.商店集中且范围大
E.与本产业有互补性之商店多，且规模大(大型购物中心、超级市场、百货公司）
F.交通频繁，车辆流量大
G.商圈类型：办商、商办、商住、商业、办住
2.分散型商圈
A.商圈内流动人口少
B.商圈内腹地分散
C.区内之建筑物普通、老旧且高度3楼以下
D.商店分散且范围小
E.与本产业有互补性之商店少，且规模小
F.交通不频繁，车辆流量少
G.商圈类型：住、住商、住办、办、办住
九、预估收入、支出与可能净利
见附件表格六。
1.以抽样点之实际平方米数与租金之调查
(1)与目前承租人洽询
(2)与所有人洽询
2.预估每次消费金额
(1)先评估本商圈抽样点适合开何类型之店
(2)本连锁店依商圈类别所划分之市场定位
3.每日来客人数预估
(1)了解各店之人潮数
(2)以各店之来客÷各店之人潮数×100％＝各店之入店率
(3)再以求出之入店率×该商圈抽样点之人潮数＝预估客户数
(4)未来再依商圈之消费年龄、习惯、所得的变动可能对来客数之影响而做正（负）百分比之修正．
4.可能业绩
(1)预估消费金额×可能客户数＝可能每日营业金额
(2)可能每日营业金额×30＝可能每月营业金额
5.固定费用
(1)预估固定薪资费用元
(2)折旧费用预估元
(3)管销费用预估元
(4)预估固定费用元
6.预估变动成本
(1)预估管理月费．
(2)销货成本．
(3)总变动费用＝×月营业额
7.预估净利
(1)可能月营业业绩－租金－固定费用－变动总费用＝预估净利
(2)本预估净利为税前净利
8.损益平衡
（固定费用＋租金）÷（1－变动成本）
十、建议地点之确定
1.依上之抽样人潮与抽样地点所得之可能净利
2.并分析可能之未来发展情况
3.将可供本企业开设门店之地段或区间一一注明
十一、商圈未来发展潜力及结论
1.发展情况
(1)未来政府之行政中心、大型休闲集客场所之建造
(2)未来捷运系统、交通运输中心所在点．
(3)大型办公大楼、商业中心．．．等之建造
(4)该商圈之未来转变情况
A.人口年龄层之转变
B.消费习惯之未来改变情况
C.人潮汇集之可能变动地段
2.竞争情况
(1)商圈内既存竞争者的数量及大小。
(2)商圈内的饱和程度。
3.结论
根据以上各种调查的资料，最后于结论时，最好能明确的将资料整理出下列五项重点加以说明：
(1)点应设在何处，何阶段合适开店
(2)何种商品组合之配合
(3)顾客之型态
(4)租金状况
(5)集会场所
十二、幻灯片、投影片之制作方式及目的
1.幻灯片制作方式及目的
(1)针对能显示商圈特征之对象为主．
a.商圈之界线（如：大马路、高架桥等）
b.住宅区的建筑型态．
c.办公区之建筑型态
d.商店区之行业分布
e.抽样点
f.人、车潮的概况
g.竞争店的店面
(2)便于了解此商圈之实际情况．
(3)配合报告内容让第三者对该商圈有明确的概念．
2.投影片之制作方式及目的
(1)针对报告中之图表或明确数字为主要对象
a.商圈简图
b.商圈之住宅、办公、混合商店区划分之简图
c.经过此区之公车路线图
d.竞争者分析图
e.固定人口之各区分布简图
g.抽样人潮分布图
g.年龄层分配图
h.教育程度分配图
i.所得支出分配图
j.预估收入支出与可能净利表
k.结论
(2)便于解说商圈概况
伍、商圈调查报告方式
一、商圈演示文稿方式
1.演绎法：此方法即是一种慢慢导入结论的一种方法。先按照商圈调查办法所收集到的各种资料，再加以分析而得出最后的结论。
2.归纳法：
此方法则是一种一开始便提出建议事项的方法。即是在演示文稿一开始，便提此商圈何处适合开店及开何种类型的商店，然后再以各种收集到的资料来支持此一论点。
二、商圈演示文稿进行规范
1.演绎法：步骤
(1)产生开场白，将演示文稿时所要报告的大纲全部列举出来，如：
A.商圈范围的确定
B.商圈特征的分析
C.人潮及交通状况的分析
D.消费特征与人口特性之分析
E.可能净利之推算
F.本商圈的优、缺点评估
G.他日可供设店有利之地段
H.发展情况
I.结论
(2)概述内文步骤
A.Show商圈简图之投影片
将商圈的分界线确定
B.介绍商圈特征
a.说明商业干道旁的建筑、行业型态及分布家数
b.Show住宅特色之幻灯片,说明此商圈之建筑情况及分布密集度
c.Show集会场所之幻灯片,说明场所类型及聚集人口类型
d.Show竞争者之幻灯片及竞争者分析表加以说明
C.介绍人潮及交通状况
a.Show出户数及人数之投影片,说明固定住户及人口情况
b.Show出人潮分布图之投影片,说明平日及假日之人潮状况及走向
c.说明公交车之往返方向
d.公交车乘客下车后的走向
e.说明未来捷运系统对本商圈之影响
D.介绍消费特征与人口特性
a.Show出消费者年龄分配图 之投影片,说明此商圈消费者之年龄层
b.Show出教育程度分配图之投影片,说明教育分配情形之投影片
c.Show出消费者平均收支情况分配图之投影片,说明此商圈人口平均每年每户在个人之支出
E.简介可能净利之推算
Show可能净利预估表之投影片，将各假设点之预估收支情况说明
F.将此商圈之优、缺点做一分析
G.说明此商圈可供设店之地段
H.未来的发展情况简述
(3)结论
A.Show结论投影片，说明此商圈
a.顾客之型态
b.何种商品组合之配合
c.集会场所
d.租金状况
e.点应设于何处
2.归纳法：步骤
人潮及交通状况分析
未来发展情况分析
结论
优缺点评估
消费特征及人口特征分析
商圈特征分析
可供设店地段分析
可能净利之推算
商圈范围之确定
(1)结论概述
A.Show出商圈简图
a.确立此商圈之范围
b.说明此商圈适合开店之地点
B．概述内文步骤
C．结论
归纳法流程图：
结论
陆、立地要素
一、营业面积
1.是否合于本计划预定面积．
2.营业面积以平方米分类
(1)平方米
(2)平方米上下
(3)平方米上
二、标准宽度
1.以米最佳
2.以米次佳
3.以米次佳
三、可见度
1.拐角一楼最佳
2.主要干道之交会点，下班之主要街道和方向
3.人潮走向之咽喉地段
四、便利性
1.同一商圈内以半径500米，为其设店范圈
2.注意大障碍之阻隔，如大马路、高架桥、铁道等等
3.办公商业区密度应以500家公司行号为设店基数
五、可取得性
1.其该点租约之期限
2.说服加盟之可能
六、房屋使用类别
1.目前之房屋使用类别
2.水电型态之现状
七、租金
1.以营业额为准
2.以营业额最佳
注：以上立地要素的数据待示范店开出几家运营后再做估算。
柒、地点选定主要条件
一、人潮
1.流动人口＜基本原则＞
(1)平均每分钟60人次以上极佳
(2)平均每分钟45人次以上次佳
(3)平均每分钟30人次以上为准
2.商店群───足以吸引人群走向之商店附近
(1)大型购物中心、超级市场出口．
(2)百货公司、大型服装店附近．
(3)肯德基、麦当劳．
二、地点
1.拐角位置最佳．
2.主要干道之交会点、下班之主要街道和方向．
3.人潮走向之咽喉地段．
4.主要转运公车站牌附近．
5.办公商圈（机关团体、公司、行号）密集区
三、卖场面积
1.平方米最佳
2.平方米次佳
3.平方米次佳
四、租金
1.以该店可能之营业额为准．
2.以下最佳．
注：以上地点选定主要条件的数据待示范店开出几家运营后再做估算。
附件表格一
商圈道路商店分布明细表
编号
商店别
代码
甲
乙
丙
丁
合计
1
保健文胸专卖店
R
2
超级市场
S
3
银行、邮局
P
4
服务店
X
5
便利商店
C
6
食品店
F
7
婚礼服
W
8
银楼、珠宝店
J
9
旅行社
T
10
花店、礼品店
G
11
百货公司
I
12
服饰店
D
13
饮食店
B
14
医院、药房
H
15
摄影店
16
电气用品店
E
17
美容美发材料行
Q
18
眼镜店
O
19
娱乐场
A
20
装璜家俱行
L
21
幼儿园、学校
K
22
房屋中介
M
23
皮饰、皮鞋店
N
24
证券公司
P
25
文教用品、书店
V
总计
备注:甲．
编号1为竞争店
乙．编号2～25互补店
丙．
丁．
附件表格二
竞争者分析表
竞争店
位置
营业
面积
租金
营业
时间
价位
来客
数
日业绩
经营特色
强弱势及未来发展情况
附件表格三
____________商圈
以下抽样时间：
年 月 日星期(15分钟／次）
区域
甲
乙
丙
丁
时间分类
A
B
C
A
B
C
A
B
C
A
B
C
07:00～09:00
09:00～11:00
11:00～13:00
13:00～15:00
15:00～17:00
17:00～19:00
19:00～21:00
21:00～24:00
甲:
乙:
丙: 丁:
注:1、A.行人B.汽车、摩托车C.脚踏车、助动车
2、只统计有购买能力的人。
附件表格四
路线时段别女性人潮分析比较表
时段
流动
路线
流动人潮比
总合
15-24岁
25-34岁
35-44岁
45岁以上
上班
时间
午餐
时间
下班
时间
平常
时段
总合
百分比
注：只统计有购买能力的人。
附件表格五
商圈内重要道路交通状况表
项目
路名
交通
重要性
重要
普通
不重要
交通
功能
交通
枢纽
转运站
交通
过道
塞车
状况
严重
普通
不严重
公交车
站牌
影响
很大
普通
不大
停车
状况
方便
普通
不便
门口50米内
公交车可通往
之区域与公交
车号码
备
注
附件表格六
预估收入支出与可能净利金额
抽样时间：年月日～月日
平 方 米
甲
乙
丙
丁
每 月 租 金
押金
预估每次购买金额
客户数
可能业绩
预估固定费用
预估变动成本
预估净利
损益平衡
预估固定费用：预估薪资费用
折
旧
其它固定费用
万
备注：甲：
乙：
篇(5)
科技教育已成品牌
杯子怎样放进水中，才不会弄湿杯中的纸片？怎样知道不同容器装着的水的重量？不同液体放在面前，怎样从里面找出水？2011年6月，“珍爱生命之水―――2011年广东省青少年科学调查体验活动”启动仪式在佛山市实验学校举行。丰富多彩的科技游园活动、科技教育成果展、科普大篷车展览、水资源专题讲座等，让来自佛山市佛山市禅城区100多所学校的3 700名师生及家长开心玩转各种水元素。
佛山市实验学校的学生参加2011年省青少年科学调查体验活动，可是有备而来。据了解，在此之前，该校的学生就已经实地考察了汾江河，走访了佛山市自来水厂、佛山市污水处理厂，到燕京啤酒厂参观污水处理系统，调查污水从处理到可饮用的整个过程，做出了关于水资源的产业调查报告、手抄报等。
在教学楼，可容纳数百人的多媒体大课室座无虚席，两侧有空间的地方也加了座位。省水利水电科学研究院名誉院长、首席学科带头人杨光华教授正在给佛山市禅城区师生作关于水资源的专题讲座。最后一排坐着佛山市实验学校五年级学生。他们专注地听着，不时在笔记本上记上几笔。记者在就近的一本笔记本上看到上面工工整整几行字：“水资源分配、控制取水、发电服从调水、保证不断流、健康河流”。会后，不少同学纷纷向记者表示，因为平时也接触不少这方面的知识，再加上讲座的内容生动有趣，大都很好理解。
佛山市禅城区教育局科学科技教研员、省青少年科技讲师团导师苏永善向记者介绍，佛山市各中小学有组织学生到自来水厂参观学习的传统，他自己业余也搞了一个绿色教育小组，常在节假日带数十名师生调查佛山生态环境。结合省市以及国家的青少年科技创新大赛，佛山充分发挥了青少年水科技的优势，在各级相关奖项乃至国际奖项上屡有斩获。佛山二中“绿色假日”环保科技活动小组近年来参加青少年科技创新大赛、水科技发明大奖赛等比赛，成绩优异，创造了连续四年荣获国际大奖的奇迹。
“青少年科技教育做得很扎实，很有基础，是禅城的品牌，是禅城创建的成效。”广东省科协副主席吴焕泉在走访白燕小学时，颇为赞许地说。据悉，佛山市禅城区委、区政府已将科普工作列入“十二五”期间国民经济与社会发展规划，将“科教强区”作为全区重要战略举措。
“教育和科技这几年合作都非常好。”禅城区科协相关负责人介绍，该区教育部门专门聘请了专家统筹全区中小学科技教育，把自然科学纳入常规教学，并且进行课程质量检测。每一次参加全省、全国甚至国际的科技创新大赛，总能满载而归。“中小学科技教育不仅没有耽误学习，相反高考成绩还非常突出。去年全区高考上重点线比例是20%，上本科线达67.4%，上专科线达98.1%。”
社区亲子科普忙
“妈妈，章鱼出来了！”一个小朋友戴着专用眼镜，看着3D立体画面上的章鱼，小心翼翼伸出手在空中试着感受章鱼是不是真的从画中跑出来了。站在一旁的妈妈不失时机给他讲解：原来人左右眼看到同一幅图像角度和位置是不同的，立体图像是大脑将左右眼同时看到的两幅不同的图像合成的结果。
这是禅城白燕社区在佛山市2011年“科技进步活动月”期间，向居民展示科普大篷车上3D展画一幕。2011年科技进步月活动期间，以科普大篷车领衔的送科技下乡、科普进社区、进校园等系列活动，首次全面覆盖佛山各区所有镇、街。
道道皆科普，处处皆学问，这是记者在禅城行走所见的体会。据禅城区科协提供的数据，佛山科学馆、佛山青少宫、佛山创意产业园等15个地方都建立了“科普教育基地”；南庄镇建立了“新农村建设科普培训（信息化）教育示范基地”；人口相对集中的社区建设了15个标准的科普宣传画廊；4个镇（街道）建有大型的科普文化广场，有科普（图书）活动室；87个村（居）有专用或合用的科普宣传栏、科普图书室，科普画廊、科普宣传栏结合社会热点焦点每季更新挂图宣传内容；区属108所中小学校建有科技活动室和科普图书室。
据悉，禅城数量如此众多的科普活动场所，大多是“政府扶持、科协主办、企业赞助、市场化运作”的方式筹办起来的。而作为接受科普主力军之一的青少年，不仅能在学校系统地参与到各类科普课程和活动中，在家门口也能方便地学习科普知识。
近几年来，禅城区科协牵头主办了主题鲜明的“科技进步活动月”、“科技活动周”、“科普日”等大型综合科普宣传活动。2010年，该区针对在校中小学生主办了由老科学家走进校园的“大手拉小手―――科普报告希望行”、“千场科普影视进校园”科技节等一系列活动，吸引了在校90％以上的中小学生积极参与。同时，针对村（居）群众佛山市禅城区科协举办了“周末健康讲座”等专题讲座。据禅城区科协数据统计，该区科普活动覆盖面达到全区常住人口90%以上。
创新平台服务企业
禅城区科协多次提到要搞好科普，就要转变观念，“转变观念就是要抢占工作的地盘。过去科普重点放在社区。现在除了做好社区科普，也把工作的触角放到企业”。禅城区科协相关负责人介绍，为了更好留住人才和用好人才，佛山市禅城区不遗余力搭建创新服务平台。
据悉，目前该区政府与国内40多所高校院所签订了为辖区企业服务的产学研合作协议，30所高校院所在禅城建立了研究院或办事处，高校与企业共建了11个院士工作站、6个国家级重点实验室等研发机构，20多个省级研发平台、6个博士后工作站，一大批高校院所的科研团队长期扎根为佛山市禅城区企业提供科技
服务。
此外，该区科协专门印制了科技工作指南为企业服务，也与广东科技报社合作，向每个企业赠阅科技报刊，利用报纸为企业服务。而禅城的博士俱乐部则采用政府启动、企业运作方式，利用企业开展活动机会，为高层次人才服务。
“在研发平台建设上，禅城探索了一条有自己特色的公共创新平台路子。”据禅城区科协相关负责人介绍，该区华南精密研究院按政府启动、企业参与、市场化运作方式，吸引社会资金进行建设，目前已经成为科技部授牌的广东省三家科技成果转化机构之一，该院的建设也被省科技厅认为是建设速度最快、建设模式最有创意、建设效果最好的一个公共创新平台。
华夏陶瓷研发中心这几年也在禅城陶瓷行业综合整治提升当中发挥重要作用，牵头制定了全国第一个陶瓷产业技术路线图。按照路线图指引，该研发中心承担了省重大科技专项中的陶瓷清洁生产关键共性技术，解决了制约陶瓷行业发展的减排、废渣利用等难题。
“很多地方的专家到企业，都只是挂个名，平日难得一见，禅城区科协组织了一大批专家学者教授，直接进驻企业并且通过各种活动提供平台让他们向大众传授科学知识。”“科普示范区”评审组专家说。
此外，随着佛山市禅城区自主创新战略的进一步实施，佛山市禅城区成为了“千里十万”绿色照明示范工程中唯一的县级单位，是全国创建LED绿色照明示范城市。6月13日，广东省“万家亿盏”室内LED绿色照明示范工程在禅城启动；11月17日，佛山市首届半导体照明产业交流大会在禅城举行；明年，LED知识将走进禅城校园，现代新兴产业发展的种子，将通过科普撒播。
篇(6)
巴菲特是2008年的世界首富，美国的一份调查报告表明，在过去30年中，投资者哪怕在巴菲特致证交所的文件披露其所持有的股票后(一般为买进4个月后)，才跟着买进相同的股票，也将获得24．6％的年回报率，是同期标普500指数回报率的2倍!傍着巴老买股票的威力由此可见一斑。虽然巴老远在大洋彼岸，但其实好几年前国内就已经有先知先觉的投资者开始傍起了巴菲特这棵参天大树。从半信半疑到心悦诚服
作为如今在国内已小有名气的“巴菲特俱乐部”的第一批会员，郑万林在10年前就开始了对巴菲特投资理念的研究，可以说是国内最早傍着巴老做投资的人。当记者如约与之见面的时候，他刚刚从出游归来。虽然个子很高，但却显得很清瘦，加上密密的胡子和一副黑框眼镜，使他看起来更像一个艺术家。
“投资其实就是一门艺术，需要你倾注极大的热情去用心感悟。巴菲特不仅仅是一个投资大师，更是一个投资艺术家。”言必称巴菲特的郑万林刚一开口就扯上了巴菲特。
当记者问到远在大洋彼岸的巴菲特，他的投资理念所形成的土壤和今天的中国市场大相径庭，傍着巴菲特投资在中国是否真能行得通时，郑万林这样回答道：“这个世界很丰富，具体表现出来的形式是千姿百态的，但解释这个世界的方法却是可以通用的。投资其实也一样，美国的证券市场和中国的差别很大，我们国内的投资者也不可能跑去美国买巴菲特长期持有的股票，但投资理念却是相同的，这是哲学，是投资领域的普遍真理，并不会因为环境的改变而改变。”
回想起自己学习巴菲特的历程，郑万林将之总结为四个阶段：第一阶段，初识巴菲特。大约是在1998年的时候，27岁的郑万林开始进入股市，如饥似渴的他在那时把大量的时间用于研读各种讲授炒股知识的书籍。一开始也学了不少技术分析知识，但一次偶然的机会他读到的一本名叫《巴菲特致股东的信：股份公司教程》的书引起了他的兴趣，并从此将他引入了价值投资的大门。然而初入股市的他却并没有吃透巴菲特的理念，往往会用错不少，甚至乱用、瞎用。
第二阶段，“突破”巴菲特。经过一段时间的学习与实践后，郑万林对巴菲特的态度开始从盲目崇拜转向了质疑：当1999年的5・19行情引爆了沪深股市有史以来最大一轮牛市后，买啥涨啥让郑万林逐渐迷失了自我，有时甚至在心中质疑：巴菲特的那套选股模式是不是在中国真的失灵了?于是，那两年的牛市中，飘飘然的郑万林觉得自己已经超越了巴菲特。
第三阶段，回归巴菲特。2001年下半年，2000点的泡沫终于破灭了，郑万林也同样损失惨重。痛定思痛，他终于明白了自己是个普通人，不是天才，于是郑万林又重新回到了老老实实傍着巴菲特的老路上。漫漫熊市征途为郑万林检验巴菲特投资理念提供了极好的试验室，并让他逐渐坚定了价值投资的信念。
第四阶段，固守巴菲特。2005年至今，沪深股市又经历了一轮熊一牛一熊的嬗变过程，正是在这轮大牛市中，坚定地傍着巴菲特的郑万林终于获得了不菲的回报。同样因为认准了巴菲特的投资理念，使他在2007年年中就早早清盘，最终帮助他成功地躲过了今年以来的股灾。
照郑万林的话说，傍巴菲特并不是人人都傍得起的。要真正傍上去就要向市场交出不菲的学费。“如果一个人在市场上没有输过钱，他会自觉走上价值投资这条路吗?我觉得不太可能。人都是在失败中成长的，我也是从看K线听股评这一路走过来的，但最终还是觉得巴菲特的这套理念最靠谱。”
活用巴老选股理念
当记者问傍了巴菲特这么多年，最大的感悟是什么时，郑万林低着头冥想了片刻，一字一顿地说道：“第一是不输钱，第二是记住第一条。”郑万林认为，巴菲特在投资上最成功的一点就是他的定力。好多人也知道应该怎么赚钱，但他们就是觉得那个太慢，总想投机一下赚一大把，之后再来做价值投资。
然而合适的价位总会在未来的某个时间出现，其中的问题是：一是你是不是相信这句话；二是你有没有这个耐心。2002～2005年那段时间的A股市场就是在等机会。如果没有真正吃透巴菲特的投资理念，这个等待就会很痛苦，要理解了才会有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。
郑万林接着讲述了他2003年买入太钢不锈的例子。在2003～2004年这段时间，钢铁股特别风光，那时钢铁板块与石化、汽车、银行、电力并称为中国股市的“五朵金花”，在中国最漫长的一次熊市中，它们演绎了一波最孤傲最亮眼的大行情。
当时郑万林对太钢不锈的基本面做了细致的研究，他发现当时国家固定资产和基础建设投入很大，但有很多是重复建设。虽然钢铁企业受益于这种跃进式的国家大建设，业绩十分丰厚，但郑万林认为钢铁股的这种优势无法持久维持下去，国家迟早会改变这种重复建设盲目投资的状况，于是他便在2004年年初陆续将手中的太钢不锈悉数抛尽。果不出所料，从2004年下半年开始，不只是股市再次进入了熊市，钢铁行业由于国家严厉的宏观调控和国际钢材价格的大幅回落，供给出现严重过剩，国内钢企的整体盈利水平已经大幅回落，太钢不锈的股价随之一路下滑。
回想起来，郑万林对自己当年坚守巴老思想，能够横下一条心，坚决抛出估值过高的太钢不锈而感到自豪。“虽然没有在最高点抛出太钢不锈，但就像巴菲特常说的，这点最后的收益就让别人去赚吧，因为他们在赚取这最后一点收益的同时却承担着莫大的风险。”
掌握真谛而不迷信
“曾经有人说，像1000点位置的安全边际，这辈子我们可能只遇到了一次，再也没有第二次了。但是，股市给了我们开了一个大大的玩笑。2005年，这样的历史机遇又来了。”郑万林接着讲起了他在上一轮牛市中投资招商银行的精彩案例。
讲到银行股，我们往往言必称招行。它不是国内最大的银行，却是公认的成长性最好的银行。“这个市场很奇怪，很多便宜的好股票放在那里，许多人却视而不见，偏偏要去寻找黑马股、潜力股。我们看看巴菲特的重仓股，都是可口可乐、吉列、富国银行、华盛顿邮报这些尽人皆知的大白马。而招行在中国股市中，也是标准的白马股。”郑万林笑着说道。
在2005年底，招行的股价只有6元左右，市盈率也只有15倍左右，市净率只有2倍多一点，而像这样的优质银行类公司，国际上应该赋予4倍到5倍的市净率。再加上成长性溢价，估值应该比国际上的估值水平更高，因而也就有了充足的安全边际。
于是郑万林从2006年1月开始一
路买进招行。不过郑万林期待的反复震荡低位吸筹的情况并未出现，招行的股价走势事实上是逐波向上，中心价位从6元逐渐上移到了8元。不过考虑到招行整体估值还很低，并且成长性非常突出，尤其是当他预感到4年的熊市积淀即将爆发成一轮大牛市的时候，他还是毅然决然地选择了继续买人。
然而2006年5月到8月整整3个月时间内，招行在股改的缺口区域横盘整理，还有一段较为深幅的回落，许多投资者失去了耐心交出了筹码，但郑万林却坚持巴老的投资理念，坚定地拿住了招行，并在跌幅较深的价位加码买入。不出所料的是，从2006年9月开始，招行股价开始大幅攀升，到了年底股价已翻了一倍，而到了2007年，招行更是一飞冲天，当市场乐观气氛蔓延一片的时候，郑万林却再次想起了巴老的忠告――别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。
“事实上，我从2007年2月就开始逐渐出货了，在“5・30”前就已经清盘了。招行是个好股票，但中国股市的投机性实在太强，我已经抓住了招行价值回归的那部分收益，在股价已经完全偏离基本面的情况下，依然继续拿着并不一定有好的回报，哪怕这个股票是绩优股。”
“那这不是和巴菲特长期持有的理念相冲突了吗?”记者问道。
“并不冲突，用巴菲特自己的话说，他的投资思想核心理念只有三条，一是你必须把股票看作是一份企业；二是把市场的波动看作是你的朋友而不是你的敌人，从市场的愚蠢中获利，而不是参与其中；三是投资中最重要的是看安全边际。他并没有说价值投资就一定要长期持有。”
郑万林扶了扶眼镜，继续说道：“如果你是以‘一份企业’的角度来看待股票的话，你就不需要太过关注股价的短期波动，而应更多地关注企业的长期经营预期。如果股价没有能够达到预期的内在价值，你就应该继续持有甚至增持。但这并不是说你非要长期持有股票，或者说你长期持有股票就一定能赚钱。事实上，如果依据巴菲特三个观念中的第二、第三条的话，当股价明显高于其内在价值、当股价不具备充分的安全边际时，你就应该抛掉股票，而不是继续持有。很不幸的是，中国的股票，无论绩优股还是垃圾股，都特别容易被炒得没有安全边际。”
点评－投资之道
实战英雄的经验最宝贵
篇(7)
2003年初夏的一天，住在北京大运村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的时候，无意中遇见了一款从来没有打过广告但是包装非常新颖的卫生巾。独特的易拉贴设计以及外包装上印着“含有由中山医科大学成功研制的KMS健康护理配方”字样一下子让小于有了购买的冲动，虽然11元一包的价钱有一点贵，小于还是好奇地将这款8片装的ABC卫生巾买了回去。
如今一晃4年过去了，佛山景兴卫生用品有限公司（以下简称景兴）旗下的产品早已不局限于当年那种8片装的ABC卫生巾，除了符合年轻人群的“free・飞”系列与主打南方沿海地区的“小妹”品牌外，它还推出了ABC’s BB洁肤棉、ABC女用护理液以及EC湿巾纸等。尽管4年来依旧是很少能看见景兴的广告，可所有这些产品一上市却都卖得如火如荼。不但小于打那次体验之后，觉得ABC卫生巾异常清爽、舒适，再没有用过别的牌子，她更是将ABC卫生巾的使用心得告诉了全宿舍的女同学，于是其他女孩也都成了ABC卫生巾的忠实“粉丝”。
吸引用户使用第一次
在这个连爱情都“来得快也去得快”的年代，景兴高级品牌主任陈章甜却自信地对记者说：“我们的产品基本上是不打广告的，偶尔配合一些促销活动打广告，也不过是为了吸引用户使用第一次。‘使用第一次’，这基本上可以说是我们做任何广告的一个目标。”
而同样属于日化行业的宝洁、强生等一向是“广告先行”的。尤其像宝洁这样一个几乎垄断了近半个中国日化市场的跨国企业，它最常用的市场进攻武器就是广告。上个世纪80年代末，宝洁率先给中国吹来了广告风。当海飞丝的去头屑广告在电视上热播，年轻人最时髦的话题就围绕着海飞丝。在以后很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁旗下伊卡璐、舒肤佳、护舒宝、佳洁士等产品的广告，都会有一群时髦的追风族。宝洁能取得如此高的知名度，正是建立在高成本广告投入基础之上的。2006财年，宝洁的销售额高达764亿美元，同时它的广告投入也是惊人的，接近80亿美元，占了销售额的10%还要多。
偏安于南粤小城佛山的景兴尽管很保守，却也地处中国对外开放的核心地带，加之宝洁（中国）就在广州，显然不会不了解宝洁的广告手法。“我们的竞争对手太强大了！我们一般把它们叫做‘四大’──宝洁的护舒宝、金佰利的苏菲、强生的娇爽和花王的乐尔雅。它们全都是跨国公司，资金足、底子厚，有足够的经验、足够的钱来拼广告，而我们起步的时候只是一个很小的民营企业，如果按照它们的模式去拼，我们肯定会死得很惨，所以我们只有低调，坚持默默地做好自己的产品，相信可以通过产品来说服顾客，并得到他们的青睐。”陈章甜无奈的同时也流露出得意的神情。
在景兴成立仅6年、开拓卫生用品市场仅短短两年的时间里，ABC品牌就在某权威媒体与北京新生代市场监测机构联手推出的《2004年中国最具竞争力品牌》调查报告中荣登综合调研30余城市市场卫生用品消费者竞争力三甲，并且以130.37%消费成长指数摘得了2004年卫生用品最快成长品牌的桂冠。2006年，在沈阳《时尚生活导报》消费者心目中理想品牌调查排行榜上，ABC又因其一款清凉杀菌型卫生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有护舒宝与苏菲两个牌子。
可正是如此具有市场竞争力与商业活力的ABC品牌，面对护舒宝、苏菲强势且如雪片般铺天盖地的广告，愣是没有做过一个电视广告，甚至从未接受过任何一家媒体的采访报道！或许正如陈章甜所说，景兴自信于它旗下的产品，相信用户体验能为其带来长久效益与口碑效应。只是在这个连美女也需要“经营爱情”的年代，景兴真的能通过优质产品与这种“无广告式”的口口相传，将其品牌推向永恒吗？
坚持产品导向
景兴总经理邓景衡常说一句话是：“我们相信，成功的企业是由两大元素支持的，第一要有独特而优秀的产品，第二是勤奋而出色的人员。产品，终要得到顾客的认同，我们要经得起时间的考验，也要经得起同类产品的激烈竞争。”
有心的用户不难发现，ABC产品无论卫生巾还是护理液，其实都是香港Kingston市场服务机构授权生产的，不过其外包装却非常人性、特别，其中易拉贴式的卫生巾包装是景兴董事长邓锦明在2001年4月申请的专利，而青春品牌“free・飞”系列阳光活力的外包装更是出自香港青年时装设计师Louisa Tang之手。不少用户第一次购买ABC产品其实并非是偶然看见了它那少得可怜的广告，而是因为ABC方便、卫生的外包装给了她们太多的吸引，一如女生小于，她完全是冲着产品包装上的新概念、新感觉而将其购买并体验的。
诚然，优秀的产品除了要有不俗的外包装，更要有扎扎实实的内容。如果ABC仅仅是外包装好而用户体验一无是处，充其量不过是“外表光鲜、里面糟糠”的“绣花枕头”，用户是不会对其津津乐道、口口相传的。事实上，像卫生巾、安全套、隐形眼镜这类私密物的用户体验是非常重要的，人们往往用惯了一个牌子便不容易转投别家。景兴对此有着非常清醒的认识：“我们没有什么特别的市场操作手法，我们只是讲究质量第一。”“对于ABC的成功，我们坚持质量第一、市场操作第二，另外再控制好费用、生产的成本。”采访中，陈章甜自始至终都在强调产品制胜、质量取胜。也正是由于ABC过硬的产品质量，无数个和小于一样的女孩在体会到了ABC冰凉、清爽、洁净、无漏之感，并与其他同类产品相比较之后，便甘愿充当起景兴的“免费宣传员”，景兴也因此省去了大笔广告费。
曾做过大量女用卫生类产品市场调研的精锐营销顾问有限公司资深顾问侯军伟指出：“近年来卫生巾市场经过品牌、广告、价格几轮大战之后，一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化、功能化将是卫生巾品牌的唯一出路。”
未来“个人护理专家”？
采访过程中，陈章甜多次对记者说：“ABC所追求的，是做‘个人护理专家’。”如今景兴旗下的产品，除了卫生巾，还延伸到了护理液、湿巾纸等领域；旗下的品牌除了ABC，又新添了EC、易洁、小妹等。陈章甜说：“对于男士护理产品的开发，我们有这样的意向，但就目前而言时机还不成熟。”
“商者无域，相融共生。”1837年，宝洁在美国成立的时候，也仅仅是一个生产肥皂的小厂，在那个媒介并不发达的年代，宝洁最初开拓市场的手段同样是借助于优秀的产品。只是经过170年的淬打磨砺，尤其是处在如今这个信息与传播世代，宝洁在依靠其优质产品的同时，越来越倚重于广告方案。
作为日化行业的营销专家，行者卖场顾问有限公司总经理王凌志在分析ABC“无广告营销”时指出：“景兴这种重视终端产品的营销方式其实是当下很多企业，不单单是日化企业，都应该学习的。只是随着企业规模日益扩大，产业链日益拉长，如果依旧坚持‘无广告’‘不宣传’，恐怕将来也会遭遇瓶颈。但不论怎么说，这种小企业默默无闻做大的方式都是值得提倡的，因为有太多企业，比如秦池等，都是因为广告而做死的。”
