供应合同精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇供应合同范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

乙方：___________________________

甲乙双方本着自愿、公平、互利、诚信的原则，就甲方给乙方供油事宜，经协商达成协议如下：

一、总体共识

（一）双方一致同意，按照国家标准建立供需油品业务关系。

（二）双方一致同意恪守本合同条款内容。

（三）双方共同遵守国家和省市人民政府有关成品油质量、计（数）量、供需方面的政策、法规和规定。

二、权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1．甲方应按本合同规定保证质量向乙方供应油品。

2．在乙方不按本合同规定履行时，甲方有权终止合同并不承担任何责任。

3．甲方承担因甲方原因造成的油质不合标准给乙方车辆及设备造成的损失。

4．甲方有权拒绝本合同以外的要求。

（二）乙方的权利和义务

1．乙方作为甲方的定点机构客户，有权享受站内设有的免费服务设施。

2．乙方应遵守甲方加油站现场管理的有关规章制度。

三、油品价格

以甲方当日加油站挂牌价为基础。

四、供油方式

1．先款后油

2．乙方需持经乙方加盖公章的油品供应凭证到甲方加油站加油。

五、结算方式和期限

1．加油凭证的制作有乙方负责，经乙方盖章有效。此凭证只做定点加油使用，不得兑换现金。

2．乙方持加油凭证加油时，应在凭证上注明单价（当日挂牌价）、加油数量、油品标号及司机签名。

六、违约责任

1．因甲方人为因素造成的数量不足，应加倍补偿乙方。

2．因政府政策或法律的变动，致使甲方供应油品型号、品种、质量发生的变动，甲方不承担有关责任。

七、本合同不因承办人、法定代表人、甲乙双方隶属关系或机构名称的变更而作废。

八、本合同履行过程中，如发生争议，双方应先协商解决，协商不能达成一致时，任何一方均有权向人民法院提起诉讼。

九、本合同一式两份，双方各持一份，合同未尽事宜双方另行商定。

甲方：_______（盖章）　乙方：_____（盖章）

负责人：____________　 负责人：___________

地址：______________　 地址：_____________

篇(2)

钢材供应合同范文一供方：

需方：

供需双方经友好协商，在公平、自愿的前提下，秉着互惠互利、合作共赢的原则，就供方配送需方钢材事宜，达成如下协议以便双方共同遵守：

1、产品名称、钢号、型号、厂家、数量及金额：

以上数量、单价、金额以需方在供方送货单上签收的为准，作为双方结算的依据。

2、质量要求、技术标准及责任期限：材质符合国家标准，钢材随货提供材质证书、吊牌，螺纹钢按GB1499.2-20xx产品标准检验，高线按GB1449.1-20xx产品标准检验。如有数量异议，需方应在当时接货验收时当场提出;如有质量异议，需方在货到一周内提出书面异议并由需方提供有权威检测机构出具的产品质量检验报告，供方积极协助钢厂质量部门处理异议，并及时换货。

3、计量验收标准：螺纹钢、圆钢按国家理论重量交货，线材按钢厂出厂吊牌重量计算交货(线材合理磅差按国家标准为3‰)。

4、结算方式：先货后款：按需方要求送至需方指定地点，双方每月月底结算一次，次月10日付清全部钢材款。

5、解决合同纠纷的方式：双方协商，如协商不成，向供方所在地人民法院起诉。

6、其他约定事项：。

①本合同如有修改变动内容由双方签字盖章认可生效，必要时以附件形式予以补充，附件同合同具备同等法律效力。供需双方债权，债务履行完毕合同自动终止。

③未尽事宜，另行协商解决。

7、本合同一式两份：供方执一份，需方执一份，签字盖章生效。两份都具备同等法律效力。

供方 需方

年月日：

钢材供应合同范文二甲方(需方)： (以下简称甲方)

乙方(供方)： (以下简称乙方)

1、经甲乙双方友好协商确定，乙方为甲方在 地建造的 工程提供钢材。

2、钢材总量约 吨，每吨钢材价格为(或见附件) 元，按国家规定的理论重量计算，乙方负责送货到工地，下力费由甲方承担。

3、所有钢材规格.型号.数量.经甲方确认采购后通知乙方，乙方应在 天内按甲方采购要求将所有钢材送达指定地点，经甲方人员确认签收后，乙方不再对所送钢材承担质量、检测及其费用等承担责任，已签收钢材质量、检测等一切问题都由甲方承担。

4、甲方指定 . 为签收到钢材的代表，上述人员任意一人在送货单上签字即应负法律效力，视为欠条。

5、付款方式：由上述第四条“4”中的人员签字后算起，甲方所欠钢材款应在 天内一次性付清，否则视为违约，违约时起总货款数按肆分利息计算，每月付清利息，并处(违约)罚金 万元。

6、本合同一经双方签字，即具有法律效力。本合同一式两份，双方签字并按手印后生效，钢材款付清后自动无效。

7、担保人责任：如甲方违约，一切钢材款、违约金等都由担保人偿还。

8、签约地点：

甲方： 乙方：

担保人:

年 月 日

钢材供应合同范文三甲方

乙方

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，结合**项目的具体情况及对钢材各项性能要求，经协商同意将甲方承建的工程所需部分钢材向乙方订购。为明确甲乙双方责任，订立本合同。

一、 工程名称

二、 工程地点

三、 钢材定价及付款方式

1、 甲方需提前两天以传真或书面的形式通知乙方所需的品种、规格、计划供应量。

2、 钢材结算单价：批次定价：以甲方报计划当日(或钢材到达甲方指定场地之日)“我的钢材网”公布的**城市市场价为基础+ 元/吨(吊装费)+ 元/吨(运费)+ 元/吨(综合费)，作为送到综合结算单价。

3、 结算依据：最终结算以甲方签认的收料单据为准。

4、 结算方式：两票结算：货款开据普通发票，运杂费开具运费发票。

5、 付款方式：每月25日为结算日期，甲方在次月25日前付上月70%货款。

四、 计量：

计量方法：螺纹钢按检尺计算，线材过磅。

五、 交货地点及方式：

1、 在甲方合同段施工现场，甲方指定的具置。

2、 交货方式：乙方负责用汽车运输，车板交货，卸车及费用由甲方负责。

六、 技术要求：

乙方所供的钢材必须符合国家及钢厂现行的相关标准和技术规范要求。

七、 质量要求:

1、 乙方应保证所供的钢材符合国家现行相关的技术标准所规定的质量、规格和性能的要求并随货提供该批次的质量保证书。(其他甲方需要的技术资料)

2、 乙方所供钢材如经甲方和监理检查后(检验期为**天)，确认有质量问题，甲方在15日内以书面形式向乙方提出退货或更换，经甲乙双方确认存在问题，乙方负责退货或更换。

3、 若质量有争议，报省质检部门检验认定，检验费由乙方全部承担。

八、 双方的责任和义务：

1、 甲方的责任和义务

(1) 甲方提前两天向乙方提供所需的品种、规格、计划供应量。期间若需求计划发生变更，甲方应随时通知乙方;

(2) 提供工地施工便道，确保乙方运输畅通;

(3) 负责组织物资的现场卸货、验收及工地现场检查;

(4) 甲方应确保按期付款，履行合同承诺。

2、 乙方的责任和义务

(1) 按甲方提供的需求计划和交货地点，保证货物及时到位;

(2) 乙方每批货物必须附带产品质量保证书，并加盖材质章;

(3) 乙方所供 货物的卸货地点必须是甲方所在施工工地;

(4) 乙方进入现场人员，应戴安全帽，服从甲方的统一管理;

(5) 乙方应有专人负责与甲方协商钢材供应有关事宜。

九、 争议、违约

(一) 争议解决：

1、 甲乙双方合同执行过程中如发生争议，应本着诚实信用和公平合理的原则及时协商，协商不成时，可到甲方上级公司驻地法院起诉。

2、 争议未得到妥善解决前，除出现下列情况的，双方都应继续履行合同。

(1) 合同确已无法履行(不可抗力无法履行等)，双方协商停止供应。

(2) 双方协商同意停止供应;

(3) 经主管机构协调要求停止供应，且双方同意;

(4) 法院要求停止履行。

(二) 违约解决

甲乙双方未能按合同约定的时间交货或付款，由双方协商解决，协商不成，可向甲方上级机关驻地法院起诉。

十、 本合同经甲乙双方签章之日起生效

钢材供应结束，办完结算，甲方应于次月30日前支付完钢材款，乙方将有关手续全部交付甲方后，双方确认无误后本合同自动终止。本合同如有未尽事宜，经甲乙双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

十一、本合同一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方： 甲方：

代表签名(盖章) 代表签名(盖章)

单位地址： 单位地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户行：

篇(3)

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

投诉电话：签定地点：

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限：

1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。

2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域：

1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。

2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 .

三、产品价格：

1、价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） .

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式

1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求：

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下：

（单位：万元）

3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元/件—— _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任：

1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。

3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

5、及时兑现合同约定的政策支持。

6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。

八、产品验货约定：

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、奖励政策：

参与公司经销商级别评定，兑现奖励。

十、产品调剂约定：

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方合作前特别约定：

1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。

3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。

4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。

十二、解约手续：

1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价 ____% 的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

十四、其它：

甲方附：

1、《经销商级别评定标准》

2、《经销商调查表》

乙方附：

1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。（乙方签章）

2、法人授权委托书

3、终端明细目录

甲 方： 乙 方：

篇(4)

乙方： (以下简称乙方)

为谋求共同发展，甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商签订本合同共同遵守，内容如下：

一、特约经销期及区域:自 年 月 日至 年 月 日为乙方特约经销期。

二、供货品种、规格及价格：甲方供货价格为出厂价供货给乙方(不含税)。如有调整，甲方应提前通知乙方，且每次调价，甲方必须保证有理有据。

三、订货及交易方式：乙方应及时做好市场需求计划，以传真件形式或来厂订货。若传真订货，应提早三天发给甲方，甲方传真电话 ，传真应注明品种、规格及数量，乙方负责人确认签字盖章后生效。每批货交易方式为款到发货，甲方收到乙方汇款凭证传真件后即安排生产，正常情况下，全款到帐后3天内发货，交货地点为_______________甲方代办运输。

四、货物的运输及验收事项：甲方可按乙方指定的到货地点代办货物运输，在货款全额到帐的情况下，乙方每次备货__ __万元以上，运费由甲方负责;__ __万元以下运费由乙方自行承担。每次运费由乙方垫付，在下次货款中扣除，客户在收到甲方的货物后，应当场验收、提货并在送货单上签字盖章确认, 客户在验收货物的数量、毁损等情况未提出书面异议的，甲方视为乙方已验收无误，如发现有异常的应立即通知甲方处理。

五、合同未尽事宜，由双方协商解决，因履行本合同发生的争议，由甲方所在地人民法院管辖。

六、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字盖章并从乙方进货款到甲方帐户起生效。本合同签定后十日内，乙方未向甲方订货，则甲方可认定本合同自动失效。

甲方： 乙方：

地址： 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

电 话： 传真：

电话：传真

篇(5)

（1.上海交通大学中美物流研究院，上海200030； 2.太原科技大学经济与管理学院，太原030024）

摘要：将传统的买方企业求助于后备供应的模式扩展到供应商自身求助于后备供应的模式，研究买方企业通过设计订货合同迫使供应商在发生中断时求助于后备供应的问题。运用动态规划建立了供应商和买方企业两阶段博弈的订货和生产决策模型，研究了买方企业的订货合同设计方法，分析了供应商怎样组织生产以及选择购买后备产品还是支付缺货罚金的决策问题。得到了面对不可靠供应商时的最优订货合同，并发现当单位产品收益大于后备产品的单位购买成本时，无论供应可靠性高低，买方企业都应向供应商提出等于市场需求量的订货量；否则，最优订货量随单位缺货罚金递减，甚至低于需求。

关键词：供应风险；后备产品；合同设计；可靠性

中图分类号：F274；F224 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2013）11-0071-05

Ordering Contracts Designing for Unreliable Supply Chains Based on Suppliers' Backup Decisions

LI Bin1， JI Jianhua1， WANG Wenli1， 2

（1. SinoUS Global Logistics Institute， Shanghai Jiao Tong University， Shanghai 200030；

2. School of Economics and Management， Taiyuan University of Science and Technology， Taiyuan 030024）

Abstract：

The traditional mode in which the buying firm resorts to backup supply is extended to the mode in which the supplier resorts to backup supply. The problem how to design contracts to force the supplier to turn to backup supply is studied. Dynamic programming is used to establish ordering and production decision models of the suppliers and the buying firm’s twostage game. Both the ordering contracts designing of the buying firm， and the production organization and the selection between buying backup productions and paying penalty of the supplier， are analyzed. Besides the optimal ordering contracts， some other conclusions are found， that when the profits an unit pproduct brings to the buying firm is larger than an unit cost of backup product， regardless of the supplier's reliability high or low， the buying firm should order from the supplier with a quantity equal to the demand； when it is not larger， the optimal order quantity is decreasing with the unit penalty of shortage， even less than the demand.

Key words： supply risks； backup products； contracts designing； reliability

1 引言

现实生产中存在这样一种情况，由于买方企业对于所需产品的其他供应商信息缺失，或者供应商本身与其他同种产品供应商有战略合作的关系，当最终产量不能满足订单时，可能是供应商而非买方企业求助于后备产品供应商。这是一种非常有效的供应应急模式，相对于传统的买方企业求助于后备供应的模式，它能够发挥供应商在掌握自身中断相关信息方面的优势。企业如何正确运用这一模式，例如该模式下的合同设计是亟需解决的问题。

这种模式正得到越来越多企业的关注。比如，2009年，国外一家著名饮料生产企业最初进入中国茶饮料市场时，由于对中国茶叶供应商不了解和不信任，只选定了一家茶企为其供应茶叶，在订货合同中加入非常强势的缺货惩罚条款，并对茶叶质量做了严格的要求，迫使这家茶企寻找能够确保茶叶质量的后备供应商，以免在不能满足订单时支付高额罚金。

关于不可靠供应链合同设计问题，国内外很多学者都做了研究。Tang回顾了近年关于不可靠供应链下鲁棒订货策略的文献并作了展望[1]；Chopra和Sodhi研究了不同类型中断和不同买方企业应对中断水平下基于订货合同设计的供应链风险防范策略问题[2]；Corbett和Zhou等研究了供应商的生产成本是私有信息情况下的不可靠供应链合同设计问题[3]；Gurnani和Shi研究了顾客和买方企业对于供应商的可靠性有不同预测值下的供应链合同设计问题[4]；Babich和Burnetas等运用斯坦科尔伯格博弈模型研究了供应商违约风险下买方企业订货合同设计和供应链竞争问题[5]；Wakolbinger和Cruz研究了应对供应中断的买方企业、零售商和顾客风险共担的供应链合同设计问题[6]；汪贤裕和肖玉明基于返回策略分析了供应链协调与风险分担问题[7]。

关于后备供应问题，Serel和Dada等研究了供应商的后备产能设计问题[8]；Babich等研究了应对供应中断时后备供应关系的影响因素[9]；Yang和Aydin等研究了供应中断风险下的后备供应问题。但是他们的研究是将供应分为完全可靠和完全中断，而对于供应部分中断的供应风险问题则没有涉及[10]。Sting和Huchzermeier研究了买方企业对后备供应商的期权合同设计问题，提出了通过合同设计促使后备供应商构建应急产能[11]；Hou和Zeng等研究了供应商供应中断时买方企业与后备供应商之间的回购合同问题[12]；Chen和Zhao等研究了面对一个不可靠供应商和一个有产能约束的后备供应商时，买方企业的订货策略问题[13]；郭琼和杨德礼等利用期权合同建立了供应链中各决策主体决策模型，分析了存在后备供应下供应链及其成员的收益问题[14]。

现有的研究存在以下两个方面的问题：首先，关于后备供应问题，现有的研究一般基于买方企业求助后备，而供应商自己求助于其他后备供应商这样一种全新的应急模式则鲜有涉及；其次，关于存在后备供应下的订货合同设计问题，现有的研究大都基于供应随机中断，需要补充基于供应部分中断的研究。

本文针对供应商存在不可靠性的情况，运用动态规划建立了供应商和买方企业两阶段博弈的订货和生产决策模型，研究了买方企业订货合同设计问题，分析了供应商面对订货合同怎样组织生产以及在不能满足订货量时选择购买后备产品还是支付罚金的决策问题。

2 模型参数和基本假设

本文研究单个供应商和单个买方企业组成的两级供应链订货合同设计问题。买方企业提出订货合同，供应商做出产量决策组织生产，并在不能满足订单时，决定购买后备还是支付罚金。本文研究的是一个两阶段博弈问题，供应商和买方企业决策双方的目标都是利润最大化。供应链合同设计及履行如图1所示。

2.1 模型参数

本文的研究涉及到以下参数：

ρ为供应商最终产量占设定产量的比重，本文定义为供应商的可靠性，ρ服从一般分布，密度函数为f（·），分布函数为F（·），0≤ρ≤1，当ρ=0时，供应商的生产完全中断，当ρ=1时，供应商完全可靠，ρ的平均值为，表示供应商的平均可靠性，反映了供应商可靠性的长期总体水平；z为供应商的设定产量，供应商根据自身可靠性的预期决定生产量，不论成功生产出多少产品，设定产量将消耗固定的成本；c为供应商单位产量的生产成本；y为供应商最终交付给买方企业的产品数量；b为后备产品的单位购买成本；（X，q，p）为买方企业提供给供应商的订货合同，X为提供给供应商的转移支付、q为订货量、p为单位缺货罚金；D为买方企业对于产品的实际需求量，在后面的研究中，假设D=1；r为单位产品给买方企业带来的收益；πs为供应商总利润；πm为买方企业总利润。

2.2 模型基本假设

本文的研究基于以下假设条件：

（1）假设b>c/ρ。c/ρ表示成功生产出单位产品的成本，本文假设后备产品的单位购买成本应大于供应商成功生产出单位产品的成本，否则供应商将不组织生产，全部购买后备产品来满足订单需求；（2）假设p>c/ρ，否则供应商会选择不组织生产，而全部支付罚金；（3）假设r>c/ρ，否则买方企业将不会向供应商发出订单；（4）假设ρ的密度函数f（·）是买方企业和供应商的共用信息；（5）假设后备产品供应完全可靠并且提前期为0；（6）假设无论对于买方企业还是供应商，多余产品的残值为0，残值一般低于其卖出收益和生产成本，在本文中，残值的大小对于模型结论没有影响，为了研究的方便，本出这个假设。

3 供应商生产及后备决策

供应商的成本包括总生产成本、购买后备产品的总成本以及总的缺货罚金，它的利润则是买方企业支付的转移支付减去总成本。供应商利润最大化模型为：

πs=maxz≥0{X-cz-E{miny≥0[by-ρz++pq-y+]}} （1）

供应商在最终产量不能满足订单需求时，需要在购买后备产品和支付罚金中进行选择。

（1）若p>b，则供应商在最终产量不能满足订单需求时，选择购买后备产品。在这种情况下，买方企业的订货量一定会得到满足，即最优的交付产品数量y*=q，此时：

πs=maxz≥0[X-z-b∫qz0q-xzfxdx] （2）

由dπsdz=-c+b∫qz0xfxdx=0，可得∫qz0xfxdx=cb，又dπ2sdz2=-bq2z3fqz

π*s=x-（z*b-b∫qz0（q-xz*b）f（x）dx。

（2）若p≤b，则供应商在最终产量不能满足订单需求时，选择支付罚金。由于可靠性的存在，供应商的设定产量有可能大于订货量，即最终产量也有可能大于订货量，在这种情况下，最优的交付产品数量y*=minq，ρz，此时：

πs=maxz≥0[X-z-p∫qz0q-xzfxdx]， （3）

设此时使πs取最大值下的供应商最优设定产量为z*p，同理，得到z*p应满足∫qz*p0xfxdx=cp，此时供应商的最大利润为

π*s=x-（z*b-b∫qz*p0（q-xz*p）f（x）dx。

根据以上两部分的研究，得到命题1。

命题1：针对买方企业的订货合同X，q，p，供应商的最优生产决策及最大利润如表1所示。

从命题1可知：当供应商的生产完全可靠时，其设定产量等于订货量；当供应商的生产不可靠时，其设定产量应大于订货量，通常，可靠性高，设定产量应较低。

通过命题1，还可以得到以下推论。

当单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，供应商最优设定产量随设定产量的单位生产成本递减，随后备产品的购买成本递增；当单位产品收益不大于后备产品单位购买成本时，供应商最优设定产量随设定产量的单位生产成本递减，随单位缺货罚金递增。

供应商接到买方企业的订货合同，基于对自身可靠性分布的估计、单位生产成本、后备产品的购买成本、订货量以及单位缺货罚金确定设定产量。订货合同中缺货罚金以及后备产品购买成本对于供应商的生产决策起着至关重要的作用。

4 买方企业订货合同设计

买方企业的利润由两部分组成，即它卖出产品获得的收益以及收到来自供应商的缺货罚金，另外，还要减去支付给供应商的转移支付。买方企业的利润最大化模型为：

πm=maxq≥0[rEminy*，D-X+pEq-y*+] （4）

s.t.πsX，q，p≥0，

X，q，p≥0

本文设定D=1。根据动态两阶段博弈理论，为了使买方企业利润最大，应取 πsX，q，p=0。另外，买方企业通过比较单位产品收益和后备产品单位购买成本的大小，借助订货合同促使供应商在最终产量不足时选择购买后备产品或者支付罚金。据此，本文将合同设计分为两个部分分别进行研究。

（1）当r>b，即买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，如果最终产量不能满足订单需求，供应商会选择购买后备产品。所以q≥1，p应取大于b的任意值。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X]=maxq≥0{r-[cz*b+b∫qz*b0

（q-xz*b）f（x）dx]} （5）

可以证得，存在最优订货量q*b，且q*b=1，最优转移支付X*=cz*b0+b∫

1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx，这里z*b应满足∫1z*b0

xfxdx=cb。

（2）当r≤b，即买方企业单位生产收益小于或等于后备产品单位购买成本时，如果最终产量不能满足订单需求，供应商将选择支付罚金。此时，p取任意p∈[c/ρ，b]。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X+pq-y*+]=maxq≥0{r[∫1z*pfxdx+∫1z*p0

xz*pfxdx]-cz*p（6）

可以证得，存在最优订货量q*p使πm取最大值，且q*p应满足∫1z*p0

xfxdx=cr，此时最优转移支付为X*=cz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx。

根据以上两部分的研究，得到命题2。

命题2：面对一个不可靠但可以通过购买后备产品满足订单的供应商，买方企业的最优合同设计如表2。

表2 买方企业的最优订货合同设计

条件p*q*X*

r>b任意p∈（b，+∞）1cz*b+b∫1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx

r≤b任意p∈[c/ρ，b]q*pcz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx

这里，z*b应满足∫qz*p0

xfxdx=cb，z*p应满足∫1z*p0

xfxdx=cp，而q*p取满足∫qz*b0

xfxdx=cr的值。

当买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品的单位购买成本，供应商肯定会选择购买后备产品来满足全部订货量，在这种情况下，无论供应商的供应可靠性高低，买方企业都应订购不多于市场需求的产品，最优的情况是其订货量等于市场需求量；当买方企业单位产品收益不大于后备产品单位购买成本时，买方企业的最优订货量随单位产品收益递增，但与后备产品的单位购买成本无关。

5 供应可靠性服从均匀分布下的最优订货合同

为了更直观地研究该供应应急模式下设计订货合同所需考虑的因素，本文将问题简化，假定ρ～U[0，m]，0≤m≤1，当m=1，即服从0～1上的均匀分布。此时买方企业的最优合同设计如下：当r>b时，最优单位缺货罚金取p*∈（b，+∞），最优订货量q*等于市场需求量，合同中的最优转移支付为X*=（2bc）/m，通过这个订货合同，买方企业能获得的最大利润为r-（2bc）/m；当r≤b时，最优单位缺货罚金取p*∈[2c/m，b]，最优订货量取q*=r2/p*2，合同中的最优转移支付为

X*=2c/（mp*3）r2

，买方企业能获得的最大利润为r-3p*c/（2m）·p*/r-c/（2mp*）·r2/p*。

当r>b时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品单位购买成本，此时最优订货量等于实际需求量。当r≤b时，合同中单位缺货罚金应不大于后备产品单位购买成本，并且订货量随单位罚金递减。这种情况下，当2c/m≤p

供应商生产可靠性在买方企业合同设计和供应商生产决策中发挥巨大作用，见命题3。

命题3：在供应商而非买方企业购买后备产品并且存在缺货罚金情况下，供应商和买方企业的利润都随着供应商的生产可靠性递增，即买方企业应选择高可靠性的供应商提供订单，而供应商也应加大投资努力提高自己的生产可靠性。

显然，当b

由图3可知，供应商的可靠性深刻影响着生产决策，也深刻影响着买方企业的订货。只有当自身可靠性较高时，供应商才会选择接受订单并组织生产。

6 结语

本文将传统的买方企业求助于后备供应的模式扩展到供应商自身求助于后备供应的模式，研究了买方企业通过设计订货合同迫使供应商在发生中断时求助于后备供应的问题。研究得到了面对不可靠供应时的最优订货合同以及供应商最优决策，同时还得到了以下结论：

（1）当买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品单位购买成本，且无论供应可靠性高低，买方企业都应向供应商提出等于市场需求的订货量。

（2）当买方企业单位产品收益小于或等于后备产品单位购买成本时，买方企业应在合同中提出不大于后备产品单位购买成本的单位缺货罚金，且订货量随单位缺货罚金递减。当单位缺货罚金小于买方企业单位产品收益时，买方企业应提出大于需求的订货量，两者相等时，买方企业应提出等于需求的订货量，前者大于后者时，买方企业应提出小于需求的订货量。

（3）在供应商而非买方企业购买后备产品并且存在缺货罚金情况下，供应商和买方企业的利润都随供应商可靠性递增，即买方企业应选择高可靠性的供应商提出订单，而供应商也应加大投资提高自己的生产可靠性。

未来的研究将主要围绕以下两方面展开：首先，研究买方企业对于供应商可靠性信息不完全情况下的订货合同设计问题；其次，研究买方企业和供应商都可以向后备供应商购买产品时的多方博弈合同设计问题。

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收稿日期：2012-10-11

篇(6)

订购方(甲方)： 签订地点：

出售方(乙方)： 签订时间：

根据《合同法》及有关法律法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第一条 生猪单体品种、毛色由双方协商议定。

品种

毛色

第二条 标的交售日期、数量、重量及价格：

1、乙方在 年 月 日前向甲方交售生猪 头。

2、价格随市场行情，由甲乙双方按照次时市场价格进行收购。

3、乙方出售的生猪单体重量每头不得低于 公斤。

4、甲乙任何一方如提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，双方另行达成新的协议，甲乙双方应按本合同继续履行。

第三条 交货、验收、结算方式：

1、生猪由甲方上门收购，双方当面验收。

2、货款由甲方支付给乙方，现金结算当场结算，钱货两清，甲方不得欠款。

第四条 不可抗力

1、甲乙双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向双方通报理由，在提供相应证明后，可根据情况部分或全部免予承担违约责任。

2、生猪如因生长、养殖等原因不能出栏，交货日期可提前协商，提前或推迟。

第五条 违约责任

1、甲方在合同履行中退货，应偿付乙方退货部分货款总值 (5%—15%)的支付违约金。

2、甲方无故拒收生猪，应向乙方偿付拒收生猪值 (5%—15%)的支付违约金。

3、乙方交货数量少于合同规定的，按少交数量价值 (1%—15%)支付违约金。

4、乙方在交售中，出售病死或其它有害身体健康的生猪，甲方有权拒收。

第六条 合同变更与解除

甲乙双方任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，双方未达成协议前，本合同继续有效，双方达到变更或解除合同，就签署书面协议。

第七条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，可提请仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。

第八条 本合同自 年 月 日起生效。

第九条 本合同一式三份，双方各执一份，交工商机关备案一份。

甲方：___________乙方：___________

(盖章)：___________ (盖章)：___________

(签字)：___________ (签字)：___________

开户银行： ___________开户银行：___________

篇(7)

关键词：供应链管理 运输路程 期权 区域特色产品

引言

本文研究的标的物是一类特别的商品，具有区域特色如特色水果等。该类商品在销售、供应、物流等环节有着一般商品的共性，却又有所区别。结合我国一般农副产品和工业产品供应链研究的现状，如何控制这类产品的运输成本、供应策略以及风险管理，实现更大利润是本文研究的主要内容。供应链期权策略研究相对较少。宁钟和戴俊俊（2005）将期权带到供应链风险管理中，认为期权的方法有助于促进供应链各方合作，增加供应链绩效。马士华等（2004）在研究中，引入期权工具预测供应链中的生产，对减少盲目性生产有缓解作用。潘景铭等（2005）利用实物期权来探讨供应链能力决策问题，得出柔性策略中的能力决策和方法，具有指导作用。在已有的文献中，胡劲松等（2008）研究资金限制的报童问题，利用stackelberg均衡策略提出了建设性解决方法。Wang等（2008）研究在模糊环境下，收益共享供应链契约、单期交易契约和长期交易契约，假设零售商为供应链的主导，供应商针对零售商的订购策略作出反应。

区域特色产品具备易逝性和易损耗性，易逝产品具有生产提前期长、销售周期短、未被出售产品残值极小、需求不确定性大等特性（赵泉午、熊中楷、杨秀苔，2005），周茵、李董辉（2006）研究了由一个制造商、一个分销商和一个易逝产品构成的供应链契约里的订货和生产活动，得出两次订货比一次可获得更高的利润。肖勇波、陈剑、徐小林（2008）研究了一类涉及远距离运输的时鲜产品供应链协调模型，设计了一种简单的成本分摊机制用以实现时鲜产品供应链的协调。

本文根据区域特色产品的特性构建模式，考虑运输距离。运输距离直接影响产品的损耗、目标市场的需求、相对应的市场价格、运输费用等参数的大小。其它条件和各参数间的关系则进行合理假设和推算，在供应链中引入期权工具进行对比。

问题描述与假定

本文研究的问题为一个供应商向周边地区辐射供应区域特色产品，不考虑地形和路况因素，全部取直线距离为配送的路程，重点研究有期权和无期权情况对供应链策略的影响。引入数量损耗因子k=f（s）（k是s的减函数，01，t（0）=1，p由获得产品、运输、储存等直接成本决定，p-t（s）表示由于需求区域与生产地距离影响产品的市场规模和供应量从而间接影响价格；μ是一个大于0，均值为1的连续随机分布的因子，其概率密度与累计分布函数为g（x） 和G（x）。

假设获得产品的单位总成本为sc1；赋予供应商一个非常大的缺货成本惩罚h；供应商在运送前后会有储存，单位成本为g；产品零售价格为pt（s），与目标市场情况相关；剩余的产品残值为0；订货提前期和初始的库存量不计算，忽略销售商品的缺货成本，忽略产品与运输路程无关的损耗，不考虑供应商的供应量限制。假设无期权时供应商商品的供应量为Q1，零售商根据市场规模、产品批发价格w1，订购Qr的商品；有期权时供应商商品的供应量为Q2，零售商根据市场规模、产品批发价格设定w1、期权成本价格a、期权的执行价格w2，订购QR的产品，其中产品量为QR1，期权量为QR2。假设pt（s）>w1>a>sc1，。

无期权时供应链管理策略

（一）无期权时零售商订货策略

由问题描述可知，零售商决定订货量Qr，以实现期望利润最大为目标，零售店的最大期望利润为：

零售商的最优订购量可唯一确定，最大利润也可唯一确定。

（二）无期权时供应商运送策略

无期权时供应商的产品有效达到量为Q1（1-k），为实现利润最大化，其利润函数为：

则 ： （3）

（4）

在无期权时供应商的最优运送量可唯一确定，最大利润也可唯一确定。

有期权时供应链管理策略

（一）有期权时零售商订货策略

零售商的订货总量为QR（QR=QR1+QR2），为实现利润最大化，零售商的最大期望利润为：

得： （5）

（6）

（7）

零售商的最优产品订货量和最优总订货量唯一确定，最大期望利润也唯一确定。

（二）有期权时供应商运送策略

有期权时，供应商的产品有效到达量为Q2（1-k），为实现利润最大化，其利润函数为：

得：Q`2=Q`R/（1-k） （8）

（9）

有期权时供应商的最优运送量可唯一确定，最大期望利润也可唯一确定。

供应链分析

供应链中无期权时，由（1）（2）得，批发价格w1是零售商的订购量Qr*与E[Lr*（Qr*）]的减函数，是E[Lr*（Qr*）]的增函数，则w1是零售商最大期望利润的减函数。由（1）（4）易得E[L1*（Q1*）]是w1的减函数。同理，供应链在有期权情况下，批发价格w1是零售商的产品订购量QR1*，最大期望利润E[L`R1（Q`R1，Q`R）]和供应商的最大期望利润E[L`2（Q2`）]的减函数。

订购量分析：因为有期权时必然有总的订购量大于产品订购量，即Q`R1

由假设， 且pt（s）>w1>a>sc1

易得：

证明：由变型：

（10）

（11）

所以由（10）（11）可得：

（12）

又G-1（x）是单调递增连续函数，可得Q`R1

所以与无期权情况相比，引入期权后，零售商在订购产品时，总订货量要大于无期权时的订货量，但无期权时的订购量要大于有期权时的产品订购量。即Q`R1

供应链中引入期权工具与无期权情况相比，并没有增加其它成本或多余的消耗，总的订购量却增大。订购量增加带来供应链整体利润增多。期权合同中期权的购买价格和期权执行价格需要在合同中确定，而且两个指标恰恰是对供应链增加的利润在零售商与供应商之间进行分配的变量，期权工具的功能通过期权费用和期权执行价格的调节，分摊风险和分配供应链增加的利润。但现实中还要受到各种客观因素影响，但不管如何确定，双方都能或多或少分享到期权带来的利润。

实例验证

先假设随机因子服从均匀公布f（x）=1/（m-n），均值为1。根据前面参数的假设条件予以适当赋值，下面是三个实例计算情况：

k=0.04，a=2，c1=0.002，w1=4，g= 1.5，m=120，n=0，s=100，X（s）=0.02，t（s）=1

由实例可知，三种不同的订购价都有：

本文在供应链中引入期权工具，对有无期权情况进行实例分析，以订购价格w1为变量。在满足假设条件情况下，无期权时，订购量随订购价格增加而减少；有期权时，总订购量与订购价无关，而产品订购量与订购价格呈反相关关系。不管有无期权，供应商和零售商的最大期望利润都是订购价的减函数，如以上数据所示。

结论

本文研究的是区域特色产品向周围地区辐射式销售的模型，引入实物期权构建零售商与供应商的契约合同，从供应链的角度对一对一的供需双方订购和运送策略进行研究，得到相应结论。期权的引入使零售商订购量增大，零售商、供应商和整个供应链利润都增加，说明期权在假定的条件下是有效的，而供应链中利润如何分配，如何协调供需双方之间的关系与各种客观因素相关，有待进一步探讨；同时也得出订购价直接影响到零售商与供应商的利润，在设定的条件下，订购价越低，各方利润更有保障。

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