大数据产业招商工作精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇大数据产业招商工作范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

贵州金融城将以大数据和互联网为中心，打造成继北京、上海、深圳之后的中国金融第四城，目前已取得五大建设成果。

建设进度加快。目前，贵州金融城一期以金融总部楼宇为主的建设正在全力加速；二期以配套住宅、公寓和办公楼为主的建设正快速推进，预计今年底可分批交付，明年底基本建成；三期以配套住宅和商务办公楼为主的建设正开展规划、土地开发等前期工作；四期以商业配套和商务服务为主的建设已完成约12公顷土地的摘牌工作，正在进行规划设计。今年1月至7月，项目新开工面积117.57万平方米，竣工面积74.51万平方米。

招商效果明显。在贵阳市委、市政府的大力支持下，观山湖区于6月2日、7月11日分别赴上海、北京考察并开展招商引资推介工作，签约金融、大数据等产业项目21个，签约资金达158.7亿元。

目前，已有30余家金融机构签约落户贵州金融城，其中19家为银行、保险机构的贵州总部，入驻运营3家，其余机构正在陆续入驻，预计明年底全部入驻完毕。此外，已有102家互联网金融及大数据企业入驻贵州金融城互联网金融特区，观山湖区正在与贵州省金融办、人民银行贵阳中心支行、贵州银监局、贵州证监局、贵州保监局、民生银行、新华保险等洽谈入驻事宜。

金融生态完善。搭建创新创业平台、为贵州省金融办、“一行三局”等金融监管部门及新落户企业提供拎包入住服务，为孵化创新企业提供平台；与贵安新区花溪大学城合作建设金融城创客平台，建立人才库、资金库、项目库，为金融企业入驻提供了人才智力保障。

逐步提高服务管理水平，区域内社会事务管理工作已纳入观山湖区会展社区管理范畴，市政、环卫工作纳入全区城市管理统筹，教育、医疗、服务、安居等民生服务水平得到大幅提升。

金融格局形成。制定出台《观山湖区加快发展贵州金融城专项扶持政策》，从税收、企业入驻、人才安居、创业等方面加大财税政策优惠力度，引导和促进更多企业落户贵州金融城，初步形成了以银行、证券、保险等传统金融为基础，以大数据金融、互联网金融、科技金融等新金融为引领的产业发展格局。

篇(2)

目前“不忘初心、牢记使命”主题教育是当前最重大的政治任务，巴州商务局全局上下按照中央、自治区及州委决策部署，精心组织，认真谋划，细致安排，扎实推进，切实把主题教育抓好、抓实、抓出成效。根据局机关党支部的安排结合近期巴州临空经济工作开展情况，就目前巴州临空经济区如何开展产业招商给各位领导和同志们做一汇报，不对之处请大家提出富贵意见。我这次党课的题目是“浅谈对巴州临空经济区产业招商的几点思考”。

巴州党委、人民政府抢抓发展新机遇，主动融入丝绸之路经济带核心区建设，把巴州临空经济区的建设，作为带动区域转型升级、突破发展瓶颈、打造巴州经济增长新引擎的重大举措，目前各项工作正在稳步推进，为了使巴州临空经济区产业招商健康有序发展，我们的初步设想是:

一、总体要求

（一）指导思想和重大意义

推动临空经济区建设必须发挥招商引进的产业项目支撑作用、龙头企业引领作用和功能平台服务作用。要按照产业集聚区的产业布局和发展目标，开展产业链招商，延伸加粗产业链，提高附加值，提升产业链综合配套服务水平。坚持“三定”（定向、定时、定点）、“三多”（多形式、多区域、多领域）、“三维”（外企、民企、央企）招商，加快转变招商方式，不断增强招商实效。打造巴州经济增长新动能,力争在临空经济区产业招商方面取得新突破。

(二）基本原则和目标任务

政府引导，市场运作。在政府支持引导基础上，积极探索临空经济区开发模式创新，吸纳优秀人才、先进技术和管理模式，吸引民间资本参与临空经济区开发建设，实现市场化开发运作。

产业导向，精准招商。围绕优势特色产业集聚区发展规划，制定产业招商计划，瞄准产业和行业龙头企业，定向精准招商，坚持实行环保、信用记录、落后产能等负面清单管理，引进一批强链、补环的产业项目，促进产业集聚集约发展，把产业集聚区建成产业新城、城市新区。

产城一体，全面招商。把全员招商、专班洽谈和全程服务结合起来，打造一流的投资环境，坚持抓大不放小、抓新不放老、抓央不放民，推动基础设施、社会服务等优势资源全面开放，做到资金、技术、人才、功能平台和战略投资者一起引进，推动签约项目早开工、早竣工、早投产，吸引和带动更多项目落户巴州。

培引并重，以商招商。处理好引进增量、壮大存量、提升质量的关系，着眼于引进与现有企业就近配套、优势互补的项目，实现招建联动，发挥好企业和协会（商会）的市场主体作用和招商中介作用，促进抱团投资、规模发展。

目标任务。按照“一核四区”的空间布局，力争每个产业集聚区每年引进行业龙头企业（亿元项目）不少于5个；引进产业创新团队不少于1个；引进或培育本地一批中小企业公共服务平台、电子商务应用平台、信息技术创新平台、检验检测中心、金融机构等功能平台。

二、发展思路及产业布局

坚持“统筹规划、重点突破”的原则，依托现有的交通优势、资源优势和产业优势，大力发展巴州临空经济区的建设。力争在统筹区域布局、激发市场活力、培育特色产业、开拓内陆市场、提升物流保障能力上取得突破。充分发挥巴州临空经济区的辐射引领作用，重点发展精品农业及农产品加工业、物流与电子商务产业、旅游业、纺织与服装产业、临空服务产业等，实现资源集聚、产业集聚，人才集聚，带动三次产业转型升级，打造巴州经济社会发展的新动能和增长极。

产业布局为“一核四区”的结构。

一核：指航空港核心区。包括机场及周边区域，面积约为22.8平方公里。依托库尔勒机场，吸引大型航空公司设立基地，打造集航空运输、飞机维修、飞行培训和航食加工等功能为一体的综合性航空港区，以发挥航空港的物资集散空中枢纽作用。

四区：临空生态区、产业集聚区、综合服务区、纺织服装区。

临空生态区:包括阿瓦提农场，面积约为30.3平方公里，依托阿瓦提农场，完善基础设施建设，以香梨种植为特色，打造集休闲观光、体验品鉴、康养文旅为一体的“香梨小镇”。

产业集聚区: 包括库尔勒经济技术开发区一期面积约为67.2平方公里。依托南疆快递物流园，打造南疆快递分拨中心;依托华凌和兴鸿博物流园，打造南疆物资集散中心;依托各类产业园区，大力发展特色农副产品加工、生物制药、精细化包装、标准化认证等技术密集型、资本密集型的高附加值产业;依托“云上开发区”等电子商务平台，大力发展大数据和电商产业，形成“互联网+”产业聚集区。

综合服务区:包括库尔勒市老机场片区，面积约为42.7平方公里。依托库尔勒市，大力发展特色农副产品及干鲜果品展示推介、品牌营销和金融服务等项目;逐步完善园区管理、总部经济、专业培训、旅游集散中心、自然风光展示、民俗文化展示等功能，完善居住、餐饮、酒店、休闲娱乐等配套公共服务设施建设。

纺织服装区，包括西尼尔镇，面积约为15.9平方公里。依托西尼尔镇大力发展纺织服装产业，承接富余劳动力转移，打造产业集聚的特色“纺织服装小镇”。

规划面积:东至格库铁路，西至阿瓦提农场，北至库尔勒经济技术开发区北环路，南至西尼尔镇，包括机场、阿瓦提农场，库尔勒市老机场片区，库尔勒经济技术开发区一期及西尼尔镇，总面积120平方公里。

三、产业招商重点和落户区域

根据巴州临空经济区产业集群发展规划，按照立足当前、着眼长远、瞄准招引龙头企业、填空招齐配套项目的要求，力争通过3～5年的努力，形成一批具有较强影响力的特色优势产业和区域产业集群品牌。

(一)加快形成精品农业及农产品加工业的产业集群。

1、发展现状:巴州农产品加工具有一定基础，已形成的以库尔勒香梨、轮台小白杏、若羌红枣、焉耆盆地四县酿酒葡萄、尉犁县枸杞为主的五大特色林果产业带，具有独特性、唯一性、排他性的优势。库尔勒经济技术开发区现有农副产品加工企业,已经基本形成了涵盖巴州特色农副产品资源优势转化的主要领域，特色农副产品精深加工将成为巴州临空经济发展的“排头兵”。

2、招商重点及落户地区:依托各类产业园区，重点引进精品农业与农产品精深加工的企业，引进或培育本地的优质精细化包装企业，解决本地农副产品企业包装难、包装久、包装质量差等问题。重点引进技术密集型、资本密集型的高附加值全链条的农产品加工企业，从而提升农副产业效率和质量，为打造“创新型产业集群”奠定基础，以确保临空经济区实现良性的可持续发展。落户地:库尔勒经济技术开发区、阿瓦提农场。

(二)初步形成航空相关产业集群。

1、发展现状:航空港核心区。包括机场及周边区域，面

积约为22.8平方公里。巴州现有库尔勒、且末和若羌三个民用机场,并且正在布局18个通用航空机场，通航点已通联全疆，覆盖京津冀、长三角、珠三角等国内发达地区，是全疆拥有机场最多、通航城市最多的地州，库尔勒机场作为区域枢纽机场，已经成为新疆航空次枢纽。

2、招商重点及落户地区:依托库尔勒机场，重点引进大型航空公司设立基地和总部经济，打造集航空运输、飞机维修、飞行培训和航食加工等功能为一体的综合性航空港区。大力发展通用航空产业，补充完善特种旅游、通用物流、航空救援、地理测绘、航空设备租赁等产业。重点引进飞机改装与维修、飞机发动机及零部件和无人机整机制造与装配、通用航空器组装与制造、航空材料和航空电子研制等航空制造业；支持国内外航空制造业企业和科研单位等来我州设立高端研发机构。目前州人民政府已经同意由临空办牵头负责筹建楼兰航空有限公司,该公司已于2019年9月17日注册成立，注册资金5000万元人民币。落户地:库尔勒机场、航空小镇。

(三)重点打造物流与电子商务产业集群。

1、发展现状:目前库尔勒经济技术开发区现有仓储物流企业21家，交通物流企业39家，已建成仓储总量达到21万吨，不仅是南疆最大的、集中度最高的冷链物流园区，也是国内同行业中技术水平一流的香梨、苹果等鲜果保鲜产地物流中心。开发区投资4亿元建成的南疆快递产业园已入驻各大快递企业和分拨中心10余家，是目前全疆唯一一家集约化程度最高、设施配套最好的专业物流园区，已具备承载临空经济区所需要的集分拨、仓储、配送为一体的专项物流服务功能。在保税物流方面，南疆首家保税仓库目前已经正式封关运行，首单货物已经入库，南疆首个保税仓库正式运行能够很好的满足临空经济发展对跨境交易的需要。

目前库尔勒经济技术开发区现有电商及配套服务类企业160余家，2018年实现电商交易额9.7亿元。库尔勒经济技术开发区国家电子商务示范基地经商务部批准成为全疆仅有的2家国家级电子商务示范基地之一，经过不断探索和创新实践，已经初步形成了以打造“云上开发区”和推动园区“两化”融合为目标、以发展B2B电商为重点、以龙头电商企业为引领的电商综合生态产业链，为临空经济全产业链发展提供了线上线下的基本保障。

2、招商重点及落户地区:立足巴州产业发展基础和实际，按照“做大优势、补齐短板”的原则，把抓好产业招商实现空港物流率先发展作为突破口。重点依托库尔勒经济技术开发区已形成的冷链仓储、电商、快递物流等基础优势，大力引进服务于特色农产品航空物流业发展的包装企业和主要快递品牌全国总部企业在巴州南疆快递物流园建立南疆分拨中心，建设南疆地区重要的特色优质农副产品航空物流基地，通过培育和壮大航空货代企业集群来解决困扰鲜活农产品通过航空运输对接内地消费市场所遇到的瓶颈制约矛盾，为巴州打造辐射南北疆的大宗干鲜果品集散中心提供专业化服务支撑。

要以现有南疆国际陆港保税仓库为切入点，重点引进保税贸易以及跨境电子商务等领域龙头企业，培育和发展航空保税物流业，弥补空港物流与口岸经济相衔接的空白。落户地:库尔勒经济技术开发区、库尔勒市。

(四)尽快形成西部乃至国内旅游度假胜地的集散中心与服务基地。

1、发展现状:巴州人文历史悠久，全州文化遗产拥有19项“全国之最”，旅游资源占全国基本类型的80%、新疆的96%，建成5A级景区2家。著名的世界自然遗产地巴音布鲁克草原、国家森林公园巩乃斯林场、中国最大内陆淡水湖博斯腾湖，以及享誉海内外的楼兰古城、神秘莫测的罗布泊和雅丹龙城是探险旅游的最佳胜地。全州9个县市各有特色、独具风情，山水梨城库尔勒、金色胡杨轮台、骏马天堂和静、红色圣地和硕、罗布村寨尉犁、花儿之乡焉耆、中国西海博湖、玉石之都且末、神秘楼兰若羌，都具有原生态、多样性和不可替代的独特魅力。独特的旅游资源为临空经济区大力发展特色旅游业奠定了基础。

2、招商重点及落户地区:紧密结合通用航空建设，重点抓好航空旅游线路培育、旅游路建设、景区基础设施和配套设施建设等项目的招商工作,不断引进或培育本地旅游企业整合好现有的旅游资源，努力实现由观光游向休闲度假游的转变，不断提升特种旅游产品品质，增加低空旅游产品类型，拓展淡季旅游活动项目，进一步优化工业观光体系。推动“慢进快游”向“快进慢游”转型升级，以抓好旅游住宿结构、完善旅游接待服务、构建自驾游服务体系建设为突破口。依托旅游＋航空第一站的条件，打造特色营商环境与高端旅游服务设施、高品质服务业的集聚地。落户地区:“香梨小镇”、库尔勒市及相关的旅游景点。

(五)努力打造具有巴州特色的纺织服装产业集群。

1、发展现状:库尔勒纺织服装城已经达到380万锭的产能规模，占全疆的近四分之一，2018年纺织服装企业共实现产值124.5亿元，同比增长7.3%，同时解决了南疆富余劳动力的就业问题。纺织服装城是落实国家提出的在新疆发展纺织服装产业、解决百万人口的就业问题，是落实自治区“三城七园一中心”纺织产业发展规划的重要举措。

2、招商重点及落户地区:重点引进织布、家纺、成衣、特色服装等企业及纺织服装设计研发机构落户巴州，打造中国西部服装、家纺产业的生产基地与集散中心。从而形成具有巴州特色和竞争优势的纺织服装全产业链的产业集群。落户地区:库尔勒经济技术开发区、纺织服装小镇。

(六)积极构建战略性新兴产业集群。

1、发展现状:依托“云上开发区”等电子商务平台，大力发展大数据和电商产业，形成“互联网+”产业聚集区,为库尔勒及周边地区电商产业提供支持服务，搭建综合性集成平台，主要包括跨境电商产业园及电商第三方服务平台（跨境商品体验馆、大数据通关服务平台、一站式服务平台、外贸综合服务平台）。

2、招商重点及落户地区:重点围绕新能源、新材料、新技术、生物制药、节能环保等战略性新兴产业，加大招商引资力度；重点引进一批产业层次高、投资规模大、技术水平先进、带动能力强的高新技术企业；在产品销售、联合研发、材料攻关方面搭建对接合作平台，重点引进新能源汽车整车制造与装配及维修；风能产业及风力发电技术服务；太阳能产业及太阳能发电技术服务等，全力打造新兴产业集群。落户地区:库尔勒经济技术开发区、库尔勒市。

四、产业发展促进政策和主要措施

（一）加强领导，创新机制。一是整合现有的资源优势和产业优势，成立务实高效的产业链招商专班，按照先急后缓的原则进行招商引资。二是按照“主动搜集一批、上门拜访一批、动态更新一批”的信息跟踪模式，建立招商信息动态更新机制。三是产业链招商专班要对重大招商项目进行实地考察洽谈，组织论证，推动签约，明确专人全程协调项目落地、开工建设，建立项目招建全程服务机制，一抓到底。四是由巴州临空经济区建设推进组办公室统筹协调产业集聚区的招商工作，负责产业招商调度、督查和考核工作。

（二）强化扶持，加大激励。一是设立产业招商专项经费。州财政每年要有保障产业招商的专项经费。二是建立合理的利益分享机制。树立全州一盘棋的理念，对于招商项目，对外一起抓，引进再分家。要严把新上项目入口关、布局关、安全关，科学合理引导项目分布。建立项目引进地和落户地的招商引资绩效和税收利益分享机制，调动多方积极性。三是对招商有功之臣予以奖励，各县、市(区)结合实际予以激励。

（三）优先保障，优化服务。建立优先保障机制，引导资源向重大产业项目集中。一要优先保障用地，积极整合土地资源，建立集约、高效、合理的用地机制，为产业链项目落地提供土地保障；二要优先保障融资，建立强有力的产业项目投融资机制，创新融资模式，积极支持重大产业项目的引进、落户及企业的增资扩能，做大做强；三要优先保障用工，加大用工服务力度，对重点骨干企业及重点产业项目的新增用工，给予用工培训，探索建设廉租房优先满足重点产业项目用工需求的办法；四要优先保障重点产业招商项目国家、自治区扶持资金项目的申报；五要建立健全支柱产业行业协会，统一行业标准，规范企业行为，避免恶性竞争。

（四）加强督办，狠抓落实。科学细化产业招商目录来引导项目向六大产业集聚区集中。巴州临空经济区建设推进组办公室要将制订的招商计划、收集的投资信息、小分队招商级项目签约等情况建立台帐，加强过程管理。全面调度各产业招商组团的工作落实情况。对于六大产业集聚区招商情况，年终进行巡回检查，看变化，看效果。通过调度、督查，形成你追我赶、竞相争先的产业招商氛围。

(五)创新招商方式，拓宽招商渠道。一是在充分发挥“小分队招商”、“会展招商”、“登门招商”、“请进来招商”等传统招商方式的基础上，进一步转变观念，挖掘潜力，使传统招商方式不断焕发出新的活力。二是创造性地开展招商引资工作。积极开拓“网络招商”、“微信平台（群）招商”、“驻点招商”、“驻企招商”等新模式。三是探索委托招商方式。委托有影响的企业、协会或中介机构等为巴州组织项目推介会、洽谈会、对接会及投资环境说明会等高水平专业招商引资活动。目前我州已经初步确定委托上海的东方龙商务作为专业招商服务机构。

巴 州 商 务 局

巴州临空经济办产业发展组

篇(3)

在这股不知风向的强风呼啸下，各大产业园区都在相互悄悄打着同一个手势：开口不谈大数据，磕头招商也枉然――嘘！

“云平台”、“云计算”、“云服务”、“智慧园区”、“互联网+”等等概念，看上去很美，很拉风，实际操作中又无从下手。这样的现象比比皆是。

鲜为人知的是，就在这一股脑的互联网概念席卷而来之前，海湾电商的创始人在自家“冷板凳”上做足了功课，把诸如园区做“互联网+” 加什么？“智慧产业园区”有哪些必须的软硬件合成智慧？“大数据”何以言大？“云服务”如何从“云端”走到安地等等时髦词儿组成的课题，从概念落到实处，摸索出园区经济发展的新模式。

上海海湾电子商务产业园坐落在上海市奉贤区。2015年6月27日，记者从上海市中心驱车前往奉贤一海湾电商专访蔡波。

奉贤，如果在上海各区县中论资排辈说经济体量，大概要归入“第三世界”。但如果论环境、论pm2.5、论后发优势、论成长空间、论未来潜质，却又毫无疑问可排在第一阵容。

道路宽阔，绿树成荫。仅仅一小时，密不透风的高楼大厦就隐退身后。湛蓝的天空，澄明的空气，开阔的视野，令人精神为之一振。

记者在上海海湾电子商务产业园网页上查找到这样的介绍：“海湾电商，前瞻‘互联网+’的发展趋势，瞄准奉贤辐射华东、华南地区电子商务行业集聚区之前景，由重银投资管理（上海）有限公司斥资打造，于2014年5月19日正式开园.”

在海湾电商会议室，记者见到现实版蔡波。

带着眼镜，圆圆面孔，中等身材，说起话来不疾不徐。看上去，重银投资董事长蔡波先生比较随和，有互联网范儿。

有报道称，他以商海砺练的睿智投身中国的园区经济，最先在行业内提出互联网园区将是传统园区转型的必然产物。以传统园区招商运营的经验为基础，结合互联网思维，创造性的提出“商无界・智无边”互联网园区新模式，并成功打造了首个集招商、服务、监管为一体的智慧型园区――上海海湾电子商务总部产业园。

但考察其创业之路，记者发现，蔡波2010年弃政下海，凭借多年园区管理经验，充分结合区域政策、市场需求及行业发展前景，通过加强平台信息化建设成功打造了中西部总部经济的典范一一重庆彭水工业园区。同时，自主研发了国内首个园区移动管理系统PMMS。

2013年在智慧城市的推进中，围绕“智慧园区如何落地？”这一新兴课题，蔡波与相关专家、学者深入探讨，同时与奉贤区达成项目运行方案。同年，成立了“上海海湾电子商务总部产业园”。产业园以引进电子商务类企业为主，颠覆实地建园的传统模式，落实“互联网+”国家战略，推动信息化和传统经济深度融合，以网络、电子信息技术为基础，将计算机技术、通讯技术、信息技术和互联网有机结台，建成了虚拟空间与实体空间并举的智慧型园区经济新生态。

记者与蔡波面对面的采访就围绕着这样一些时髦却又艰涩的话题展开：

要转型就必须做互联网+

记者：听说，您在2010年就自主研发了国内首个园区移动管理系统PMMS？

蔡波：是的。但这也是实践逼出来的。

比如，遇上企业老板出差而文件需要签字怎么办？在几午前，这或许还是一个困扰大多企业的棘手问题。园区的招商工作人员可能想都没有想过。如今，所有的企业事务信息都可以通过一个App来掌握。

有了PMMSApp，无论在哪里，只要你在这个地球上，有部手机，有移动网，通过园区所提供的移动管理平台，就可以一手掌握企业的事务信息，及时进行事务处理、事务审批。

PMMS不但为园区内的所有企业、部门、员工提供了一个安全可靠的日常工作应用平台，PMMS与政府各职能部门的监管平台统一接入，大大方便了各职能部门对集聚内企业的监管。而这只是海湾电商作为互联网园区的其中一小部分服务。

记者：您怎么想到要运用园区平台为传统企业转型？

蔡波：企业在经济发展的每个阶段都要转型，在这个阶段尤其难。传统企业都想转型，但是面临缺少人力资源、技术支持、营销推广策划团队种种问题。互联网上怎么做，没有切入点。如何帮企业转型的方案没有。互联网转型难在定制化的方案。每个行业不一样，同行业每个企业又不一样。政府给到的是宏观文件，那么细化的工作谁来做？答案很明显，是园区。

在上海市工商局注册的企业85%注册在园区，如何发挥园区的功能性质，取代原始的保姆式服务，是值得不断思考的。总理在今年提出了“互联网+”的战略，而海湾电商在2013年下半年己经朝互联网园区的方向在迈进，新服务、新产品、新技术在园区平台上一一落地。

我们有帮助传统企业转型的运营部门，帮助企业找到互联网的特性，是园区运营团队肩负的使命。企业做自己的强项，做自己的产品。互联网上的销售设计包装营销及线上整合都由园区的运营团队来做。以园区作为主体帮助企业，提供多样化定制服务。全托管，半托管等方案逐渐呈现。使传统企业看到希望，在不增加运营成本的情况下拓展销售渠道。这也是海湾电商的核心竞争力之一。

互联网+有太多实在活儿

记者：据说，您在为园区做互联网+时，提出了园区互联网七通一平的概念和做法？效果如何？

蔡波：园区互联网的“七通一平”即入驻企业无论在什么地区租用办公房、仓储地或托管建立电商平台，智能化服务管理平台都可以提供七项优质的IT服务。都可以享受包括全媒体呼叫中心、会议云服务、微翼办公、第三方支付渠道等一站式服务；园区还具有电子商务网站和APP的定制，在为电子商务企业降低IT成本的同时，企业还能利用园区的招商推广平台为企业拓展营销渠道，为企业提升行业竞争力。

入园企业只要提交申请即可，毫无后顾之忧，既节约成本，又利于企业专心经营。同时，集聚区内以三层交换技术和千兆快速以太网技术为主流网络，为用户提供千兆、万兆光纤主干以及百兆、千兆到桌面的网络接入，并可实现公务网、业务网、公众网三网独立。

记者：海湾电商新型模式在为企业服务及自身生存和发展上有何优势？

蔡波：举个例子，多媒体呼叫中心，作为园区的产品把企业中的一个部门，外包集约，节约了企业成本。

传统园区利润增长点一是税收，二是管理费。园区今后利润点在哪，在于互联网+的服务特色。

事实上在去年12月底，中央62文件就是一个“信号弹”。关于今后税收扶持取消的政策和园区今后的生存发展需要思考。海湾电商改变了传统园区的经营管理和发展模式，在探索实践过程中运用“互联网+园区”的新概念，形成“服务+产品+技术”新模式，为园区经济注入了新生命。

互联网+让园区走向“云”端

记者：海湾电子商务产业园创立的初衷是怎样的？

蔡波：园区经济是地方经济的亮点。

海湾电商，是政企合作共赢的成功案例，政府通过政策引导，与市场开发主体合作推动了区域性园区新格局，打造了“奉贤园区创新模式”。

海湾电商正在有步骤地建设电商产业集聚区，电商总部智慧楼预计今年十月即可投入使用，届时将有更多电商企业入驻，势必为奉贤产业集聚区的发展注入新的血液和活力。

记者：海湾电商还将如何拓展？

篇(4)

在业务拓展方面，现了线上苏宁易购、天猫店，线下门店、大客户、社区门店等全渠道的推广，并于2016年末开始在全国大规模启动招商工作。

2016年12月22日，本刊总编傅教智应邀请参加“小狮净洗”北京区域招商会议，并在会上发表《将服务做为产品打造》的主题演讲。在招商会开始前，傅总与苏宁帮客副总经理李福全进行了交流，就服务市场的拓展进行了探讨。

传统家电服务商面临多重压力

今天的家电服务行业存在着一些普遍性的问题。

一是很多的服务商在过去的十几年中，依靠的是通过劳务差价赚取服务的利润，赚的是辛苦费。但是，劳动力的成本在不断上升，整体家电行业工厂的服务结算价格在过去的十几年中，基本没有什么变化，留给服务商的利润空间越来越少，未来的经营会越来越艰难。

二是普遍面临服务人员到哪里去找的问题，如果服务还是目前的经营模式，90后、00后从事这一行业的可能性越来越小。现在已经出现了断层的问题，行业的主力军仍然是70后和部分80～85年出生的群体，年龄大的服务工程师有经验的优势，但面对消费者个性化的差异化需求时，却越来越难以满足消费者的这种需求。

三是需要获得越来越多的订单来保障自身在未来几年里有一个安全的业务量，但订单的增长是不可持续的，现在有的服务可能以后会逐步消失。例如，以前的手机有大量的维修量，但随着手机的智能化发展，故障率、维修率降低，维修的经济性也在降低，很多人会选择更换手机而不是维修。这样的趋势变化，会让服务行业在传统的安装与维修上获取利润越来越艰难。

四是送装一体化的趋势越来越明显，目前苏宁已经在彩电送装一体方面，积累了经验。下一步，这个服务还会覆盖到更多的大家电。据悉，另一个电商京东，也正摸索送装一体服务。

消费需求演变使增值服务成突破方向

正是由于这些行业普遍问题，家电服务业需要寻求突破点。一是做增值服务，在服务的过程中，推广增值的服务或增值的产品。二是通过新创造的服务产品去开拓新领域。

可以说，家电服务行业蕴含着巨大的商机。中国家电业经过三十年的发展，家庭保有电器进入大规模的更新期，中高端的净水、空气净化器，各种智能产品也在快速普及。同时现在又处在一个懒人经济的时代，所有围绕人的生活便利、智能生活的产业必然是投资的热点，服务行业也不例外。

但现有的服务是刚需低频，如何把低频的产业变成中频，清洗服务可以起到很好的关联推动作用。例如，清洗油烟机，以前可能是一年洗一次，有了专业清洗服务以后，会变成半年清洗一次，一个季度洗一次，再往后可能会每一个月洗一次。因此，用户的消费习惯变化所致，未来整体的服务行业会从刚需变成更刚需，从低频服务变成高频的服务。

苏宁帮客李福全先生表示，一组数据也可以说明这种需求的变化，前几年，家电清洗还是个新鲜名词，但现在，消费观念已经改变，2016年双十一当天，“小狮净洗”销售的油烟机清洗量已经超过2万台，这对于一个服务产品来讲，也是创历史纪录的。

所以，发展服务产业，让服务产品走进千家万户是一个必由之路，基于健康，基于共享的服务产品研究与开发也是未来的方向。“小狮净洗”是苏宁集团首次把单项服务产品做为一个品牌在行业中做独立推广和服务连锁化发展，目的也是要撬动一个新的服务市场和领域。对于没有从事过这个行业的商家来讲，这是一个商机，对于已经从事这个行业的服务商来讲是一个机遇。加入是自己给自己一个机会，如果不加入，暂时是无忧的，但市场会被新加入者占领，以后就没有选择的机会。

服务将围绕产品的生命周期展开

虽然家电清洗不依附于销售，但是利用销售的大客户、大数据进行二次开发，形成有粘性的消费，通过清洗锁定用户促进整体销售的增长，是一个非常良性的生态链。“小狮净洗”的产品目前主要包括基本家电清洗产品、家政清洗产品、管道清洁产品等，通过小狮净洗清洗服务及苏宁安装、维修上门的机会，可以将服务延伸到非常多的增值领域，包括空气的治理、商品的租赁、二手家电的回收等。

服务可以打通营销的最后一个环节，能够最大的贴合终端用户，把用户锁定在自己的平台上。过去的服务更多的是为了保障用户的需求，是销售的附属。而现在是主动做服务，还可以为销售引流转化，价值自然就会不同。因此，必须要去研究用户在生活服务中有哪些需求，去开发相应的产品。

苏宁是围绕整个产品的生命线去开发相应的服务产品，例如，手机从销售开始就会有贴膜，有周边的一些套配升级，销售出的手机一年之内厂家保修，但碎屏不在保修范围内，所以有碎屏产品保险。如果要换新手机，还有以旧换新的业务，产品折价回收。在整个手机产品的生命线上，围绕用户的需求而开发不同的产品去对应。

服务模式创新让利润掌握在自己手中

目前，家电清洗服务才刚刚起步，行业中很多品牌商和经销商都已经进入到家电清洗市场。从过去走街窜巷，在小区中清洗烟机，到今天大企业做服务品牌、做服务产品、做规范化、有保障、健康化的服务，这也充分说明家电清洗服务正在从小散乱到大品牌、大产业、大运作的时代到来。而清洗服务产业，不仅仅是从开始清洗到清洗终止的闭环，在清洗过程中可以做很多的延伸，可以推延保、可以做回收、做以旧换新、做家庭空气净化器的租赁，通过一个端点进入用户家中，可以发现有很多的需求在等着你。

对于服务商来讲，这样的新服务产业，最大的特点就是服务商不再受制于工厂和商家的约束。如果是做安装维修业务，必须要考虑订单从哪里来的问题，但做家电清洗服务有很多的业务来源，最主要的来源就是成熟的消费群体转化。李总说，服务商加盟“小狮净洗”，也许他的第一张订单不是自己创造的，但是通过服务商的服务，可能会有第二次、第三次的订单。

因为，服务最大的特点是具有粘性，一次超值体验的服务，会带来后续不断的商机。所以，服务是靠用户粘性发展的行业，而用户粘性靠什么，靠好的服务能力，过硬的服务技术和服务意识，所以成功是靠自己。正因如此，家电清洗服务与其他的服务有着天然的不同，订单是由自己创造，利掌握在自己手中，这就是新服务产业所带来的机会点。

已经有商家在服务增值领域尝到了甜头。例如，湖南的一家服务商，洗衣机每年就有40万台的安维服务量，该服务商把增值产品做到订单占比的30%，增值产品收入占劳务费结算的50%以上。

可以说，现在没有哪个行业可以进入用户家中，只有服务工程师可以进入用户家中，并且还有机会和用户讲半个小时的话，这半个小时就是巨大的商机，只要你发现商机的眼光，有服务的资源，就能实现销售的转化。服务的营销是来自于服务人员对服务意识、服务技能等的沉淀，形成现场转化能力。所以，服务商赚不赚钱，赢不赢利，不在于有多少订单，而在于对订单量的转化。李总认为，服务商加盟“小狮净洗”获得的订单就是一个沉淀的机会。从他加入苏宁以来，发现很多服务商与苏宁的合作逐渐在发生着变化，现在服务商与苏宁合作，不仅仅是因为苏宁能够带来订单，更多的是看中苏宁的品牌以及苏宁给他的流量，可以产生后续的服务增值。

特许经营方式将服务推向全国市场

苏宁帮客有4万多个乡镇服务网络，全国签约服务商5500家，2016年实现了20多亿的服务产值。李总介绍说，在这样的一个服务平台上，2016年“小狮净洗”累计作业量超过20万单，实现5000多万的销售额，“小狮净洗”已经成为服务产品的领头项目。

2016年“小狮净洗”实现了线上线下销售渠道的打通。线上在苏宁易购、天猫上线清洗服务产品；线下1700多家门店和近2000家苏宁易购直营店，所有的促销员都是”小狮净洗”的推广员。在B2B渠道方面，苏宁已经与万科、碧桂园这样的物业公司签约合作，所有苏宁帮客的产品都已经上线销售；与金融行业达成合作，使服务成为银行业、保险业用积分可兑换的产品。在异业合作方面，与汽车品牌合作，在洗车的同时送家电清洗券，相互引流、相互促进的方式会有很多。2016年底，服务产品也正式进入政府采购类目，针对一些机关团队，家电维修清洗通过政府的财政支出。

小狮净洗目前已经有200多个产品，未来将扩展到1～2千个产品，2017年预计清洗订单量会是2016年的5倍。但服务商的赢利最终还是取决于自身要具备非常好的转化能力。

服务商加盟“小狮净洗”，一方面可以依托苏宁的品牌影响力，进行业务拓展；另一方面可以获得技术、运营能力的支持。苏宁帮客定期为服务商提供技术培训，可帮助服务商人员从零基础到熟练操作；通过供应商，提供专业的工具、清洗剂的支持；通过专业运营公司提供市场推广、客户谈判、运营管理等指导，提高服务商自主独立经营能力。所以，对服务商而言，入门门槛的要求并不是很高，但必须要全力以赴地投入服务经营。

“小狮净洗”特许经营分为旗舰版和精英版，特许经营费用最低的不到2万元。旗舰版可享受免费进驻苏宁门店（免一年租金）、门店销售的所有清洗卡全部派工给进驻服务商，对加盟商有区域保护，有年度返利等支持。李总说，收取加盟费并不是为了赚钱，而是通过这种方式找到志同道合的合作伙伴。服务商有投入才会有压力，也会有动力。后续苏宁会通过各种支持，并且根据服务商的业务拓展销售贡献指标，对加盟费予以奖励返还。

可以说，清洗产业的发展面临最大的难点还包括人才问题，为给加盟商提供人才保障，2016年在全国建了8个培训基地，2017年将在44个大区共建设40多个实训基地，其中10个实训培训中心，从简单的技术培训，到营销，到地推活动，都会用场景培训，不仅是理论，更多的是实践操作。