母婴行业精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇母婴行业范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

“一站购齐”专业卖场崛起

“我是八零后妈咪，我追求高尚、完美的生活，从幸福怀孕开始，我需要一系列细致周到的服务。”李小姐对记者说。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也随之产生新的营销模式。

秉承“一站购齐”理念，婴达喜连锁机构将传统分散在“超市、药店、书店、商场、批发市场”的消费需求，汇集一体，店内拥有奶粉，辅食、洗护，日用、玩具、车、床、服装、小家电等12大品类万余种单品，消费者无须东奔西走，一站式购物，一次购齐，不同消费者共性及个性化需求可以同时得到满足。值得一提的是，婴达喜与百余家供应商签有直供协议，实现厂家仓库到婴达喜各地配送中心的无缝对接，直接让利终端消费者，商品普遍低于市场零售价10％～50％。

凭借这样的新业态，婴达喜图谋成就母婴用品市场的新“国美”模式。

“天然”、“健美”、“欢乐”三大主题引领婴达喜母婴护理用品店SI/VI设计理念：大到卖场主题、Care Media电视联播广告网、商品陈列，小至母婴购物顾问工服和收银台设计无不独具匠心。

婴达喜打破“坐店”经营弊端，将万种商品汇集在一本制作精美的《婴达喜商品DM直购目录》，消费者只需要一个电话，即可购物，货到付款，时尚快捷。总部提供全国统一“400”免费定购电话，消费者购物更轻松，门店获利更容易。丰富产品正在引爆市场需求

市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。

走进婴达喜产品展示厅，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。

单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解，十字型的奶嘴适合于2～3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2-3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2～3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时。可以使用Y型奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

其设计理念也显得相当科学和先进。所有奶嘴产品都强调一个理念一与母亲接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。

在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等。这些都是以前我们闻所未闻的产品。

此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等。

今后，婴达喜还将陆续推出抗菌玩具、婴幼儿家具等具有高科技含量和品牌壁垒的自有品牌，进一步树立婴达喜门店的核心竞争优势。

可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。而事实上，新品仍在积极地开发当中，并被源源不断地推向市场。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

厂商的利润空间在增长

在婴达喜公司采访时，该公司高管朱鹏播先生介绍，婴达喜是特许经营＋B2C电子商务网站＋DM直投目录，三位一体的专业类卖场，专为0-6岁的孩子及其家庭提供综合优质的产品和服务项目，婴达喜母婴用品有国内最大规模的物流及配送体系，有强大的采购能力，永远给客户提供最优质的产品和最优惠的价格。

朱鹏播先生认为，随着中国新一代网民数量激增，女性网上购物热情空前高涨，以及孕妇自身购物不方便等特点，中国孕婴类购物网站有着良好发展前景(国外此类孕婴用品网站已进入全球电子商务网站排行前十名)。由于中国婴童用品产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱，据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占婴童商品的份额应在20％以上，国内婴童用品零售行业今后几年必将同建材、通讯器材一样呈爆发性增长，成为一个新兴的零售品类市场。

婴达喜母婴护理用品店的所有产品为国内外知名品牌，以及60％～70％婴达喜旗下品牌，产品安全可靠、品质卓越，同时利用母婴专业渠道，为消费者提供超值的价格，提高消费者忠诚度，强化门店的市场竞争力。在“一站式购物”的门店中，名品新品相互搭配，消费者快捷方便，高流通产品带高利润产品，经营者无忧赚钱。

另外，婴达喜母婴护理服务中心还向目标顾客提供一体化、一条龙的专业护理服务，内容包括：亲子感统训练中心、VIB-3Q母婴教室、月嫂服务中心、宝宝发艺馆、原生态婴儿泳疗抚触馆、母婴数码馆、产后形体恢复等。

国际著名调查公司AC尼尔森的零研资料显示：在中国监控的二十多类商品中，婴儿食品单价上涨最多。他们将检测范围扩大到婴童用品类，吃惊地发现：婴儿服装、玩具、奶瓶等用品的平均单价都在大幅上升，厂商们获得的毛利空间在显著增长。

篇(2)

有人说过，母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维，了解妈妈们在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精准定位营销。如今，80后和90后女性已经进入生育年龄，她们是跟随互联网时代成长起来的，对互联网的依赖非常高，网上购物比例超过半数，而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多，究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是今天要说的第一个重点内容。

如何做到明确定位

这里包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

1、目标客户群体

首先，我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉，那么就要明确哪一类人是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，属于哪一个阶层，他们平常的爱好是什么等相关信息，通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。

2、核心产品的定位

我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心需求，第二层是外围需求，第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。”对于一般母婴用品，消费者所需要的就是实用和放心，而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品，消费者最关心的是安全和营养。

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话。我们需要思考的是，客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品，主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词，而不是想当然的以自我为中心来制定。

发掘消费者兴趣点

在明确好定位之后，我们要做的是发掘消费者兴趣点，这可以从三个方面着手。

首先，是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通，让消费者对产品、品牌产生兴趣。

其次，可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务。当然，产品的优质性是基础。

最后，要通过用户去做口碑传播，这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的，80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑，同时，他们也更重视口碑。

篇(3)

网购个性化时代来临

资料显示，当前我国“80后”有2亿多人，是现今网购市场的中坚力量。随着新一波“婴儿潮”的到来，“80后”一代逐渐成为爸爸妈妈，母婴网购市场需求大规模爆发。

但在享受网购带来的便利的同时，各大网上购物网站五花八门，用户在海量商品面前常常显得无所适从。

淘多宝项目负责人认为，“网购日趋成熟，价格已不再是选择购买与否的唯一焦点，孕婴童消费群体消费时往往需要考虑比较多细节和因素，但非标准类产品数量众多，没法一一比对，购买时完全凭直觉难以获得满意的消费体验。当前，网购已进入个性化消费的时代，用户自己对产品有所思有所想，有所爱有所恨，集聚个性化定制需求按需生产成为了趋势。”

针对孕婴童消费群体的个性需求，淘多宝专业团队对同类商品进行筛选，通过深度专业、独特的导购专题资讯，让用户最快速找到最优质，性价比最好的产品。同时，淘多宝作为中立第三方，站在消费的角度，通过客观深度产品剖析和对比，帮助消费者在购买时迅速做出决定。

母婴电商混战 智者胜

业内人士分析认为，随着母婴网购市场需求的大爆发，线上母婴市场已成为电商抢食的下一块蛋糕。

据艾瑞咨询的数据显示，2012年上半年，中国母婴网络购物市场交易规模已超200亿元，达到2011年全年的三分之二。预计全年将增长86%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。有业内人士表示，目前来看，母婴市场由线下到线上的迁移才刚刚开始，越来越多母婴用品及玩具厂商也已经或正准备加入这场网上购物市场份额的争夺战。

但是在这场激烈的母婴电商混战中，许多一开始就雄心勃勃的厂商很容易陷入盲目的消耗战，不少优质产品往往难以向目标消费群体展示。

淘多宝倾情为厂商服务

自1988年起，广东省玩具协会便开始了对玩具及母婴行业的持续深入研究和积累，协会旗下中外玩具网（.cn）各项数据显示已是行业最优，每天吸引数万消费者和厂家访问，成为国内玩具行业最大的门户网站。近年来，业界在网购渠道开拓过程中遇到的种种困难不断反馈到广东省玩具协会，寻求个性化推广解决方案的需求不断增加。

篇(4)

玉林“俏贝儿”母婴科学护理服务中心的创始人――牟冬彬，这位曾经承受生活重压的下岗女工，下岗不失志，顽强拼搏，以爱心创业，由一名下岗女工而今成为企业老板的美丽变身，她那充满传奇色彩的创业经历，同样使得我们每一个人感动。

“俏贝儿”家庭的新成员

2009年7月10日，伴随着一阵阵“噼叭”、“噼叭”的鞭炮声Ⅱ自起，玉林市“俏贝儿”母婴科学护理服务中心教育路直营店正式隆重开业，这距离“俏贝儿”品牌广西总店――今年4月份才成立的位于城区清宁路的玉林市“俏贝儿”母婴科学护理服务中心，还不足3个月时间。

直营店开张当天，从熙熙攘攘的人群当中、从一些准妈妈幸福的眼光以及营业员、母婴护理咨询顾问忙碌的身影当中，我们似乎找到了答案。从总店到直营分店的开展，而且区内的南宁、梧州等地市的加盟分店也正在紧锣密鼓地筹备当中。如此种种火热的场景，充分证明了“俏贝儿”母婴护理品牌的市场号召力与影响力，同时也证明了广西“俏贝儿”品牌的引领人――牟冬彬的远见与实力。

艰难前行，立志以爱心创业

1997年，牟冬彬从一家集体企业下岗了。为了生活，更是为了一个心底的理想，曾经毕业于幼师学校的牟冬彬开始创办第一家幼儿园。

牟冬彬的第一家幼儿园开在乡镇一玉林镇上，那时乡镇的幼教市场远没有现在这么普遍，人们的意识也远没有现在这么注重幼儿教育。于是，牟冬彬怀着一颗火热的创业的心，一股脑儿地投入到乡镇幼儿园的工作中去。在同一个蓝天下，牟冬彬认为：乡村年幼儿童应该拥有与城区儿童一样的欢乐童年，应该享受到同样的关爱。“我完全是以一种‘新科学、新理念’的服务模式来赢得幼儿家长的认同和肯定的”，牟冬彬说起当年创业情形时依然满怀激动。

功夫不负有心人。以爱心赢取真心、赢得幼儿家长的信任。第一家幼儿园在牟冬彬倡导的“新科学、新理念”服务模式带动下，从最初的几个小孩就读，到后面愈来愈多，往往是还没到开学的那一天就有很多家长带着小孩来报名订座就读。

牟冬彬成功创办幼儿园实现了自己的初衷：以爱心创业，实现理想，丰富自己的人生。随着第一个幼儿园的成功创办，细心的牟冬彬发现了幼教市场的广阔，于是她在兴业、桂平、玉林城区等连续开办了几个幼儿园，并且也都获得了成功，得到了丰厚的回报。

缘结“俏贝儿”

随着幼儿园开办愈来愈多，战线拉长，并且幼教市场竞争也愈来愈激烈，面临更多“同质化”的竞争也迫使牟冬彬开始思考幼教领域的事业前景来。

从2003年开始，善于总结和捕捉机会的牟冬彬开始把目光转向关注母婴护理服务领域。“只有避开幼教市场‘同质化’竞争锋芒，把幼教市场服务推向前移――做母婴护理项目，做到‘人无我有，人有我先’，这样才能立于不败之地。”牟冬彬说。

而牟冬彬与“俏贝儿”的结缘，还是源于同学的启发。有一天，同学说自己的朋友需要一个保姆，就问牟冬彬的幼儿园是否有多余的老师。牟冬彬似懂非懂地问同学需要怎样的保姆，同学就说到了母婴护理服务这方面的内容。在幼教领域摸爬带滚打多年的牟冬彬，她敏锐地意识到自己今后事业努力的方向了：向母婴护理行业领军，做幼教服务的前端，做别人还没有意识到的行业，母婴护理行业大有可为!

精明的牟冬彬很快就从网上了解到了母婴护理的品牌――“俏贝儿”母婴科学护理服务中心。她发现，“俏贝儿”母婴科学护理服务中心是一家从国外引进的，集婴幼儿服务、母婴护理及妈咪产后恢复服务于一体的大型专业服务机构，它拥有严格的技术培训和科学的管理，为社会培养了一大批专业化的母婴护理服务人员，而且目前全中国仅有山东德州一家。

正所谓“性格决定命运”。要强的牟冬彬拥有着果敢决断的性格，她认定的事情说干就干，立即行动。于是牟冬彬立马坐上了飞往山东德州的飞机，一股脑儿地扎，＼“俏贝儿”中国总部――山东德州公司埋头学习母婴护理专业知识。原来需要两个月的学习，由于牟冬彬废寝忘食、连续作战，仅用6天6夜的时间学习，经严格考核，并且获得通过。于是，幸运女神再次降临到勤奋的牟冬彬头上――她获得了“俏贝儿”品牌在广西的推广权。从此，牟冬彬就与“俏贝儿”结下了不解之缘。

“俏贝儿”步入正轨

从幼教市场成功转型进入到母婴护理领域的牟冬彬，干一行爱一行就专一行，行行都当作事业来干。牟冬彬首先对比了区内的南宁、柳州等地的家政服务市场，她发现母婴护理服务行业在我国南方还不够成熟。市场的不成熟说明了市场的广阔，也证明了自己选择作为行业先行者、引领者的正确，同时牟冬彬还作好了要作一名成功的先行者的准备。

有着十多年幼教经历的牟冬彬，从事母婴护理似乎也驾轻就熟，如鱼得水。她了解幼儿家长的烦恼，也了解准妈咪及初生儿家庭的需求。牟冬彬首家推出“俏贝儿”的王牌服务项目――月嫂与育儿嫂；跟着接连推出满月发汗排毒、无痛按摩催乳、月子汤等；针对婴幼儿特点，她还引进了针对0―3岁婴幼儿的早期教育亲亲班。

“客户的满意是‘俏贝儿’永恒的追求，同时也是‘俏贝儿’品牌成功的法宝。”牟冬彬清醒地认识到，“客户就是上帝”不是只说在嘴上，更要践行于点滴服务、管理工作中。为此，牟冬彬在复制“俏贝儿”公司优秀管理制度的基础上，更是开创性地把客户也吸纳进来，把客户作为公司员工管理制度的服务评判主体，对公司员工实行培训一考核一上岗一考核一定级的良性成长管理制度。从一份份客户亲笔题写评语的《俏贝儿服务信息反馈表》中，透过那些中肯、赞赏、温馨的评语，我们似乎真切地看到了一个个“俏贝儿”客户那舒心、幸福的微笑。

有人说，在自己熟悉的领域里拼搏更加容易成功。牟冬彬正是凭着对幼教市场与母婴护理的天然联系的深度了解，凭着一股只许成功不许失败的拼搏韧劲，还凭着母婴护理“俏贝儿”品牌的真挚关爱与细致服务，牟冬彬带领着她的玉林市“俏贝儿”母婴科学护理服务中心遂步进入了良性循环的成功发展轨道。

用爱心创业，以真值回馈社会

牟冬彬与她的玉林市“俏贝儿”母婴科学护理服务中心在广西母婴护理领域成功地开创出一片天地之后，善良的牟冬彬想得更多是如何回馈社会，多种方式来回报社会。

篇(5)

专业在学生职业生涯规划中的作用

1帮助学生做好明确、客观的职业生涯规划

我校医学营养专业对刚跨进大学校门的新生进行了专业的职业规划教育，使学生全面了解医学营养专业就业的方向：面向医疗卫生机构（医院营养科、社区卫生服务中心），公共保健需求单位（学校、幼儿园、敬老院、母婴护理中心、运动队等），健康服务产业（健康管理中心、健身俱乐部、美容及养生调理中心、餐饮和配膳公司、保健食品生产和营销企业）等领域，从事营养评估和膳食指导、营养咨询和营养宣教、营养检测和营养膳食配制、食品安全等营养技术应用性工作。聘请行业专家做行业分析并直接带领学生到龙头企业实地参观。引导学生对未来的职业进行规划，让他们了解医学营养专业毕业生的就业方向与职位选择，引导他们在以后的学习生活中发掘和培养自己的兴趣,从而确立适宜自己的职业目标，这些都是他们在进行职业生涯规划时必不可少的内容与步骤。

2专业在学生职业生涯规划中起到指明灯作用

学生的职业生涯规划势必会涉及学生职业的选择、就业方向的明确，这也就暴露出专业在某些程度上存在的问题，如由于学时、学制的局限，医学课程开设远远不够，达不到用人单位尤其是医院的要求。部分医院为专科毕业生设置了相应岗位，即营养配餐员，但是毕业生不满意该岗位薪酬，认为没有晋升空间，因而不愿意应聘。怎样转变观念，这是学生在做职业生涯规划时必须要明确的。据饶春平[3]的“高职医学营养专业毕业生需求情况调查分析”中显示：医学营养专业毕业生大多数集中在社区卫生服务中心、餐饮公司、学校、幼儿园等岗位。我校医学营养专业也同样面临上述问题，因此，为适应市场需要，及时明确定位问题，我校将医学营养专业调整为临床营养指导、公共营养保健、健康服务等方向，从而对高职类医学营养专业学生的就业分流起到了至关重要的作用。通过调研发现，这一行业对懂护理，能进行营养指导的高端技能型人才有着不同程度的需求。目前，母婴营养护理中心在全国已经有很多家，据不完全统计，仅北京就已有3000家左右；浙江省母婴营养护理中心也如雨后春笋般涌现，据调查显示，仅宁波就有30多家。若一家母婴营养护理中心配备4至6名母婴营养指导师，一年就需要150名左右的专业营养指导师，所以其发展前景是非常可观的。但母婴营养护理行业是一个新兴行业，目前尚无统一的行业标准，使得市场乱象横生，质量良莠不齐。现实生活中，很多母婴营养护理中心的工作人员都是经过短期培训的“速成月嫂”。月嫂的“技术”都是通过口耳相传或由自己观察总结的，所以其观念普遍陈旧、缺乏科学的营养保健知识。应针对医学营养专业学生拥有一年的医学基础知识的学习情况，对其公共营养模块开设专业性较强的课程，如母婴营养护理技术，这些课程的开设可以弥补医学营养专业学生对护理知识的欠缺。

学生职业生涯规划反馈专业建设内涵

1发挥学生的主观能动性[4]

学生是自身职业生涯规划管理的主体，也是决定性因素，因此学生应该有意识地、积极主动地进行职业生涯规划，充分利用资源提升自己，立足实际，明确职业生涯规划管理的方向，进而付诸于行动，持之以恒地坚持下去。在校高职学生的一个缺点就是不能准确地进行自我评估，因而，要使他们通过自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德水准以及社会中的自我评价等方面来对自身进行综合评价，使他们认识自己、了解自己，从而对自己的就业方向做出正确的选择，进而选定适合自己发展的职业生涯路线，找准与自己主客观条件最匹配的职业定位。要达到“人职匹配”的原则，必须要找到市场与自我的最佳结合点。通过对职业环境的分析和生涯机会的评估，从而对目标行业有更深层次的认识，且分析方向在市场稳定的前提下偏差应该不大。而在自我方面，用诸如“SWOT分析法”对自己全方位地做出评估，就显得更有针对性，更清楚地反映自身的优劣势，扬长避短，也给具体的职业定位做出更好的指引。

2发挥专业教师的引导作用

篇(6)

氨基酸作为蛋白质基本组成成分，在人体内发挥着重要的生理功能，它可以促进神经系统发育、维持机体平橱、促进血红蛋白和生物素的合成，是宝宝成长所需营养和提高免疫力的关键成分。由于西方人的饮食习惯和环境与中国妈妈大相径庭，因此母乳中的各种成分的比重也有着较大的差异，这些差异就直接造成一些妈妈们所反映的：“我们选择的是进口的奶粉，可是宝宝却很容易上火”的情况。究其根本是因为按照西方母乳生产的配方奶粉中的氨基酸成分并不适合中国宝宝吸收，而加重肾脏的负担，直接造成宝宝出现厌食、大便干结等症状。

对此，伊利母婴营养研究中心的核心专家，“此次关于东西方母乳氨基酸成分差异化的研究成果，将为‘精确测定中国婴幼儿的营养具体需求’以及‘怎样的氨基酸配方更接近中国母乳’提供了科学依据和解决方案。”由此可见，伊利母婴营养研究中心的成果，已充分说明伊利奶粉是目前适合中国宝宝的专属营养需求的好奶粉，并有足够的科技研发实力终结洋奶粉的神话。

伊利母婴营养研究中心――打造更适合中国宝宝的专属营养

婴幼儿奶粉作为乳品行业中最特殊的一个领域，不仅需要资金和人才的高密集度，生产设备、技术工艺的科学化管理，更需要技术和研发的全面领先。伊利奶粉之所以能够领导中国民族品牌不断实现本土化的突破，并带领国产品牌一举超越洋奶粉成为行业销量第一的企业，其关键就在于伊利奶粉始终依托“中国母婴营养研究中心”实现了在配方奶粉领域的学术系统化，此举不仅为整个中国奶粉行业提供了强大的研发支持，并在某些专业领域全面超越洋奶粉，形成了其以“最适合中国宝宝的专业营养”为核心的专属竞争优势。

篇(7)

通过本次订货会拓宽特步品牌的知名度、认知度、美誉度，同时我们要充分利用本次十运会的大好机会，全方位整合了以往较为狭窄的传播渠道，实现第一次较为集中的品牌传播，拉动江苏市场的销售，让来自各地的经销商见证特步江苏分公司整体优势及对品牌运营的大手笔!使原本一次较为暗淡的活动重获生机!接下来是小编为大家整理的关于产品订货会致辞，方便大家阅读与鉴赏!

产品订货会致辞1各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：

大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的“中国化妆品行业经销商最佳信誉奖”评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。

今天，恰逢广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是希望通过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。

广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一起，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。

最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!

产品订货会致辞2各位领导、各位来宾以及各位同仁：

大家好!在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意!

我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。

20_年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。

最后预祝本次订货会圆满结束!

谢谢大家!

产品订货会致辞3各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”_秋冬新品会暨订货会，带着激-情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加_“点点、母婴坊”新品会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自_年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我们共有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝_“点点、母婴坊”秋冬新品订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

产品订货会致辞4尊敬的各位嘉宾、各位朋友、诺曼琦的家人们：

大家晚上好!

在这春暖花开的美好时刻，再过几分钟，期待已久的诺曼琦20_秋季产品服装秀就将拉开帷幕。借助这个机会，我向各位尊敬的嘉宾，向各位新老朋友，向所有的诺曼琦家人，致以诚挚的谢意，热烈欢迎你们的到来!

20_年，对诺曼琦来说是取得辉煌业绩的一年。在国内外低迷的经济环境中，诺曼琦人同心协力、共克时艰，成功举办公司总部乔迁庆典、三个季度的订货会以及几次全国性的大型培训会;在激烈的市场竞争中，诺曼琦适时推出了双品牌战略，两个品牌从设计、生产到营销，都取得了跨越性的发展，经营业绩稳步增长，品牌形象焕然一新，顺利实现了铭瑜公司新五年发展规划开局之年的各项战略目标!

在这里，我代表铭瑜公司，向一直以来给予我司大力支持的各级领导、各界朋友、全体商、全体加盟商，表示最真挚的感谢!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年!20_年是诺曼琦新五年发展规划的第二年，诺曼琦将走进新的发展阶段。根据公司的品牌发展规划，从今年春季开始，诺曼琦淑女品牌和诺曼琦时尚品牌将分开独立运营，可以预期，透过我们全体诺曼琦人的努力进取，我们的品牌竞争力将更加强大，我们的市场前景将更加美好!在新的一年里，顺应经济形势的变化和行业竞争的新特点，诺曼琦将稳步推进各项工作，打造品牌核心竞争力，稳步实现品牌的决定性飞跃。诺曼琦的产品设计由两个团队分别负责，依据品牌定位进行产品开发，增加产品的市场竞争力;营销中心将加大执行力度，落实20大重点工作，真正为客户做实事，更好地服务终端客户。

在20_年，诺曼琦的销售目标是比20_年增加60%以上，这意味着，在充满希望的20_年，诺曼琦终端店铺的业绩将大幅度提升。为了实现猪年的腾飞，实现60%以上的增长，让我们满怀激情，共同努力，把诺曼琦事业推向新的高度，铸造诺曼琦品牌的新辉煌!

最后，预祝本次会议圆满成功，祝愿大家在新的一年里，龙精虎威，万事顺意!

产品订货会致辞5各位经销商、商朋友们：

大家好!首先我代表___鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的___秋冬产品定货会暨比波人新品上市会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让___即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们___集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!