暑期招生方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇暑期招生方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

么做宣传，老道馆又期待宣传推陈出新。

由于我们多年来一直站在跆拳道事业推广的第一线，以及和我们网站400多会员道馆馆长的交流，总结了如下一些招生过程中的经验，现记录下来，供各位业界朋友参考。希望对大家的暑期招生有些帮助。

1、制作宣传单及宣传单必须包括的内容

宣传单必须具备如下要素，跆拳道的文化介绍及跆拳道训练的意义，明确训练场馆的地点、训练时间、以及健身顾问的联系方式，明确教练的资证，例如：国技院黑带2段等等，介绍道馆的历史及取得的相关成绩。

训练费用是否明确可以因道馆所在地而定，独家经营的地区可以把训练费用公布出来，非独家经营地区建议不要注明费用，尽量避免让竞争对手钻空子，故意打低价格恶性竞争。

2、宣传单发放

道馆印刷精美的宣传彩页如何进行发放?发放给什么人?以及在什么地方发放和发放多长时间最合理?

道馆可以组织专人，身着印有道馆名的专用道服，到中小学校门口，待学生放学的时候，直接发给到学校接孩子的家长手里，如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉，那样就增加了宣传成本，毕竟彩页也是需要成本核算的。发放彩页不是一两次的事，也不是一两天的事。在暑期招生工作中，它将从6月持续到学校正式放假，切记三天打鱼两天晒网。

部分地区高考时间在6月初，高三毕业生也是不可忽视的重要生源，紧张的复习之后，希望通过愉快的运动进行压力释放，跆拳道的训练不失为一种很好的方法。建议各道馆可以针对高三毕业生做点文章，不要把目标都锁定在小学生身上。

3、宣传画的张贴

可以适当印制一些跆拳道海报(宣传要素与宣传单一样)，在可能的情况下，张贴在学校附近和人流比较集中的地方(但不主张影响城市环境)。定期要检查和维护，如果被撕掉，要继续张贴，直到达到自己招生推广最后的时间期限。

4、户外广告

可以在公汽、的士、以及自用车上喷涂道馆广告，使之成为一个流动的风景，重点6-7月投放，平时可以适当减少广告投放量。

5、媒体宣传

有条件的道馆，可以在当地的报纸、电视、广播、网络等媒体进行全方位的宣传，时间可以是6月—7月，具体时间以当地学生放假时间来确定。广告可以是软广告(软广告是指通过相关文章对

跆拳道介绍或者对道馆介绍)，也可以是直接的跆拳道招生广告。电视上可以做屏幕飞字、广播里也可以反复播放跆拳道的相关常识以及馆长采访录音。媒体广告的优点是覆盖面广，缺点是宣传费用相对较大，各道馆可以针对自己地方经济发展的实际情况灵活运用媒体广告。

6表演招生

到人流比较集中的地方进行跆拳道品势或者特技表演。例如到城市的休闲广场、居民小区、影剧院、商业氛围浓郁的商场等地方进行免费表演。要求演出节目精心编排，统一的跆拳道表演服饰，给人既有阳刚又有柔美的感觉，重点还要突出跆拳道的礼节文化。在表演的同时可以发放宣传单，并由专业的跆拳道营销人员进行讲解和招生工作。同时可以邀请目标客户进行互动。这样的活动要求每周必须两次以上。

每天早上8：00--8：30分(这个时间大街上人员比较集中，而且天气不会太热)组织学员着统一的道馆跆拳道服装，在确保人员安全的情况下，到人流集中的街道进行户外晨跑，晨跑对新老道馆的招生一直就起着积极的作用。

表演招生是一种体验营销，在表演的同时，真正让跆拳道走进千家万户，让大家认识并了解这项运动，他的优点是成本相对较低，但前提条件必须有自己的表演团队，对于有经验的老道馆表演招生效果很好，对于新开张的馆，在确保学生安全，征得家长同意的情况下，组织学员上街晨跑也是很有必要的，对招生的帮助非常大。

7 有偿招生

什么叫有偿招生，就是与目标客户的周边人员达成一种有偿招生交易。即对介绍生源的主体以金钱的形式予以回报。通常我们的解决形式如下：

a：与学校的校长或老师建立合作伙伴关系，凡是介绍学生来训练的，每生收费后按事先约定的比例进行提成。

b：教练授课途中对老学员的游说，对于介绍新学员来的在训学员予以奖励，如送纪念品，训练次卡等，同时对教练也可以适当奖励提成。朋友介绍朋友是一个非常成熟的营销方案，相信在跆拳道招生过程中它也能被广大道馆运用到极致。

c：招聘专兼职跆拳道推广人员到学校周边进行宣传或推广，每生交费后按事先约定比例进行提成。

篇(2)

1、7月，举办第十四届XX区少先队夏令营，期间举办军事日、科技日、环保日、国礼日、法制日活动。

2、9月，举办全国科普日区青少年校园科普社团活动，开展无人机活动和健康讲座活动，组织800多名学生参加活动。

3、9-10月举办国庆展览，青少年纪念二战胜利河抗战胜利纪念系列活动。

4、11月，举办由健康（控烟）宣传教育活动。

5、11月，举办20xx年区青少年语言文字系列活动。

6、12月，举办区20xx年区青少年科技创新大赛科普挂图竞赛活动，举办科普挂图展览。

7、12月，开展20xx年青少年国防教育宣传活动。

8、12月，举办青少年普法宣传教育进校园活动。

二、教育培训

1、7月份制定20xx音乐语言表演类下半年公益展演活动方案。

2、7至8月份暑期音乐语言表演类培训教学常规管理及部分教师师生音乐会。

3、7月暑期家长开放日。

4、7月彩陶馆专题作品展。

5、7—8月暑期开课和秋季招生。

6、9至11月份秋季音乐语言表演类培训教学常规管理及部分教师师生音乐会。

7、10月份制定秋季音乐语言表演汇报演出方案。

8、10月书法师生作品展。

9、11月秋季家长开放日。

10、12月秋季期末学员优秀作文展、书画习作展。

11、11至12月份审查节目，举办秋季音乐语言表演综合汇报演出。

12、12月举办秋季舞蹈教学剧目汇报表演。

13、12月底1月初庆元旦迎新春免费写春联活动。

14、12月底1月初20xx春季招生。

15、制作中心前门广场宣传栏培训科目介绍。

16、修改中心网站培训相关内容。

三、艺术团体

1、舞蹈团小班二组参加广东省第三届少年儿童声乐器乐、舞蹈电视大赛。

2、舞蹈团参加“第十二届未来之星”中国优秀特长生展演。

3、舞蹈团三个班秋季招生计划。

4、舞蹈团小班参加全国第八届“小荷风采”全国少年宫系统专场展演。

5、舞蹈团参加“红领巾万里行”—20xx青少年（内蒙古）文化交流活动。

6、舞蹈团参加XX市“祖国在我心中”20xx深港少儿爱祖国文艺晚会。

7、舞蹈团参加XX市“祖国在我心中”20xx深港少儿爱祖国文艺晚会。

8、XX区“点单式”公益文化专场演出青少年活动中心舞蹈专场演出。

9、舞蹈团参与社区文艺演出活动，优化补充舞蹈团队伍，巩固剧目，为明年省花会做准备。

10、弦乐团计划赴郴州进行交流演出。

11、弦乐团在国庆期间组织组织专场演出。

12、弦乐团参加“罗雪儿”点单式音乐会并计划联系XX区内三所小学组织交流音乐会

13、弦乐团组织罗湖青少年活动中心每年一度的“新年音乐会”

14、XX区青少年活动中心少儿合唱团筹备工作。

四、活动场所服务

1、协助、跟进中心内部升级改造工程后期收尾整理及验收交接工作。

2、跟进完成中心监控系统等发改委立项工程的实施工作。

3、跟进完成中心多功能厅音响灯光设备招标采购工作。

4、中心停车场规范管理和委托管理协议签订事宜。

5、继续跟进中心改造工程完工后各项设施设备的检修恢复工作。

6、做好乒乓球馆设施设备的更新添置工作和暑期重新对外开放前的各项筹备工作。

7、完成中心暑期、秋季培训期间的各项后勤服务工作。

8、做好中心各项安保工作、加强外聘保安的管理。

9、做好中心清洁卫生的管理工作。

10、协助完成中心固定资产的登记、报废处置等各项管理工作。

一、加强就业所队伍建设，提高工作人员的业务能力及服务水平。

二、进一步做好残疾人职业评估、企业购买社区岗位安置、失业待岗补贴等工作，加大推荐残疾人上岗就业的力度，实行走出去战略，主动加强与企业的联系，利用招聘会等形式，全面提高我区残疾人的就业率。

三、开办技能培训班，提高残疾人劳动就业能力。根据各类别残疾人的特点，分别开展符合其本身条件的培训项目，让其学以致用。

四、完善区劳动就业服务所的信息化管理，建立残疾人就业基本情况信息档案。

20xx年上半年，区综治办全面贯彻落实党的xx大和市委市政府、区委区政府的工作要求，坚持以“平安创建”为核心，以提升群众安全感为落脚点，不断夯实基层基础，积极引导社会各方力量依法参与社会治安治理，为实现辖区发展战略营造良好的社会治安环境。

下半年，区综治办将继续围绕这一工作思路和目标，重点做好以下工作：

1、坚持问题导向，继续扎实推进重点区域整治工作

上半年，我办对全区10个街道83个社区的治安情况进行全面分析，在每个街道选出一个治安状况排名靠后的社区作为治安重点整治区域。下半年，我们将始终坚持什么问题严重就集中整治、什么问题突出就集中解决的原则，通过以点带面的辐射作用，把影响治安的老大难问题一个一个解决。

2、 坚持项目管理，扎实推进平安细胞建设

持续扎实推进平安社区、平安市场、平安校园、平安医院、平安家庭、平安工地、平安景区、平安娱乐场所、平安公园等9个平安细胞的创建工作，通过每个项目的落实，从最基本的“末梢”开始，实现“积小安为大安”的目标。

3、坚持依法治理，扎实推进人民调解工作

持续在人民调解工作上下工夫，巩固人民调解“福田模式”的效果，新增调解室数量，提升调解员队伍素质，尽量减少民事纠纷进入司法程序，减少“民转刑”案件数量；加大人民调解的司法确认工作，强化调解的法律权威和执行力。同时，加强对群众安全感影响大的命案等严重暴力刑事案件的研判，及时发现可能引发命案的家庭纠纷、财产争议等矛盾隐患，及时做好调解工作，减少命案发案率，提升群众安全感。

4、坚持多元治理，扎实推进群防群治工作

继续依托辖区83个社区工作站的基层治保组织和街道成立的楼栋长联合会，引导各社区群防群治队伍以及企事业单位保安员队伍，共同参与辖区治安管理，在“警力有限”的现状下，发挥好“民力无穷”的作用。发挥好社会治安监督员的作用，依托他们群众代表、政协委员的特殊身份，为我们工作提出建议，提升治理能力和水平。

篇(3)

关键词：国防生；培养模式；培养方案

作者简介：张晓燕（1973-），女，陕西耀县人，西安邮电大学通信与信息工程学院，副教授；董小龙（1960-），男，陕西咸阳人，西安邮电大学党委书记，教授。（陕西 西安 710121）

基金项目：本文系西安邮电大学校级教改项目“国防生人才培养模式探索与实践”的研究成果。

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）01-0020-02

一、西安邮电大学通信工程专业国防生培养现状

西安邮电大学是一所以工为主、以信息科学技术为特色的普通高等院校，是西北地区布点的唯一邮电通信类高等院校、教育部“卓越工程师教育培养计划”实施高校、中国人民后备军官选拔培养基地。西安邮电大学是以“本科教学”为主的教学研究型大学，围绕学校的定位，遵循“重视基础、加强实践、突出特色、分方向培养”的原则。西安邮电大学（以下简称“我校”）制订通信工程专业培养方案的思路是：强化实践教学，加强专业实践能力及创新精神的培养；构建因材施教、个性发展的良好育人环境；培养具有鲜明时代特征和学校特色的、基础扎实、知识面宽、具有创新意识和较强实践能力的高级工程应用型人才。针对以上内容，我校通信工程专业培养方案框架及特点如图1所示。

目前西安邮电大学采用学分制管理，通信工程专业学制四年，毕业要求最低学分198学分，其中必修课111学分，限选课41学分，任选课6学分，集中实践环节32学分，课外科技与实践活动8学分。由于招生规模和软硬件条件的限制，该专业一直将国防生与普通本科生一起混合编班，也未制订专门的培养计划。除增加军事训练环节外，国防生所修课程与普通本科生完全相同。

二、目前工科国防生培养面临的一些问题和思考

随着国防生培养工作的不断深入和招生规模的日益扩大，现有培养模式不利于国防生树立军人意识和提高自身军政素养，不能较快地完成由普通大学生到合格军人的转变。此外，国防生在校期间除了面临和普通本科生同样的繁重学业外，还要花费较多时间参加军政训练和集体活动，导致其学习成绩受到影响，难以激发学习兴趣。为了适应新形势下培养和造就高素质新型军事人才的需要，我校专门成立了国防生学院，与选培办一起对国防生进行联合培养。一方面对国防生独立编班，集中管理，强化军事素质和集体主义精神的培养。一方面针对国防生的特点度身制订培养计划，既要突出军的味道，以培养其当代革命军人的核心价值观，又要使国防生掌握扎实的专业技能，成为新时期军政兼优的新型军事人才。

为了实现“以坚持军政基础教育与专业教育相结合、集中训练与日常养成相结合，围绕军人基本素质培养，突出重点，科学施训，严格管理，全力打造高素质的国防生人才方阵，为陆型建设和军事斗争准备提供强有力的专业人才保障”的培养目标，在确定国防生培养方案时重点思考了以下问题：

1.课程设置如何突出“军味”

国防生作为国家依托普通高等教育为军队培养的专门人才，兼有地方大学生和后备军官的特点，其培养模式应综合考虑两者的特性并突出“军味”。因此，课程设置中要强化军政训练科目，加强军事实践教学环节，重视军人基本素质培养。

2.课时的安排

根据《普通高等学校国防生军政训练计划》要求，国防生在校期间要完成13门军政训练课程，总时数为450～550学时，学分数对应在20～30学分。而工科本科生课程总学时数约为2500学时，这意味着国防生至少要增加近20%的学时。本着相融、相通、相用的原则，根据普通高校人才培养计划和教学计划，结合学分制的特点，可考虑将军政训练科目与通信工程专业本科生相近课程进行置换。另外，可充分利用暑期时间派遣学生到签约部队或总部指定的军队院校或训练机构完成军事实践，为他们快速成长为合格的军人做好铺垫。

3.紧密结合国防建设需要设置专业课程

为了适应新时期国防建设的需求，提供强有力的专业人才保障，我校根据工科国防生的特点，在专业课程设置上增设了多门军事应用课程，如作为必修课的“网络安全技术”、作为限选课的“军事通信英语”和“通信对抗原理”以及作为任选课的“网络攻防技术”和“网络攻防实验”等。

三、西安邮电大学通信工程专业国防生培养方案的制订

通信工程专业国防生的学制、学位条件与学校同专业普通本科大学生一致。根据《国防生培养方案制订原则意见》将国防生培养作为所在专业的一个专业方向。在本专业下，基础课程保持不变，将专业课进行合理压缩和删减，将国防生军政训练课程纳入培养方案，实行学分化管理。

学制为4年的“通信工程”国防生实行“3.5 + 0.5”培养模式，即国防生将在大学度过3.5学年，而“0.5”表示国防生在第四学年春夏学期到部队。国防生毕业应修最低学分198学分，其中必修课111学分，限选课43学分，任选课6学分，集中实践环节38学分（包含军政集中实践12学分）。

下面具体阐述军政训练课程计划及暑期集中训练安排。

1.军政训练课程计划安排

军政理论授课通过取代本专业部分相近的选修课程，并增加讲座、听报告等多种形式，由本校相关老师或选培办共同完成，见表1所示。日常训练包括“队列日常训练”、“体能训练”两部分，由选培办和本学院共同组织。“队列日常训练”主要安排在第一学期至第七学期早操或双休日进行，“体能训练”替换通信工程专业学生的“大学体育”，计4学分。

2.暑期集中训练安排

由表2可见，暑期集中训练主要进行“基地集中训练”、“优良传统教育见习”和“科技信息见习”课程的集中训练，安排在一年级、二年级、三年级暑期内实施，分别到部队训练机构集中训练4周、1周和1周。它们的学分分别替代本专业“课外实践”的6学分。增设军事实践必修环节“部队见习”，在第四学年春夏学期（14周）到部队完成，分别取代本专业“科研训练”（2学分）与“生产实习”（4学分）。

另外，国防生毕业设计安排在第四学年秋冬学期进行，指导教师采取多种形式指导学生，在第四学年春夏学期开学1～2周内组织论文答辩。国防生第四学年春夏学期第3～16周到部队完成“部队见习”，提交相应报告，由部队对其进行考核，选培办将学生报告和成绩交回院系存档，院系安排替换“科研训练”与“生产实习”成绩，并完成成绩录入。

四、结束语

根据以上思路完成了通信工程专业国防生培养方案的制订，并且已经落实到本校通信工程专业国防生培养上，取得了较好的效果。

在实践的过程中，为了保证国防生培养质量，不仅要抓好军政训练的落实，还需要与驻校选培办共同制订《国防生培养质量标准》，对国防生进行培养全过程的质量评价，采用“优奖劣汰”机制。因此，下一步计划完善国防生军政训练考核评价体系，明确其考评标准，规范考评内容，健全考评制度，提高国防生学习军政训练课程的主动性和积极性，加快其由普通大学生向合格军人成功转变的历程。

参考文献：

[1]钱海志，王永.从四个方面入手促进国防生军政训练课程与高校学分制教学管理体系有效融合[J].科教文汇，2008，（11）.

[2]尹建强.普通高校军事教育的现状与对策[J].平顶山师专学报（社会科学版），2004，（6）.

[3]陈曦，王建辉，白亮.浅论加强军政课程规范化建设[J].思想教育研究，2008，（7）.

篇(4)

（一）举行专题培训讲座

1、举办区级机关中层干部行政能力建设培训班。5月15日—16日，与区委组织部联合组织，区级机关80余名中层干部参加。课程分中层管理者“角色内涵”、“激发与引导”、“沟通与信任”、“问题与解决”4个部分，用一种全新方式激发机关干部干劲，“唤起了心海沉睡的激情”。

（二）组织相关征文活动

1、举办“祖国在我心中”征文竞赛。竞赛自4月开始，至7月底结束。参加对象为机关全体干部职工、青年及家属、在校初高中学生等。列为“机关工作大练兵”活动内容。

（三）开展志愿服务活动

1、开展志愿献血活动。年初，区机关各单位部门党员干部积极参加，原计划献血160人，实际报名189人，区级机关73名志愿者到无锡市中心血站义务献血。献血人数在5人以上的单位部门有：**地税局、**工商局、**公安分局、区法院、区卫生局、区交通局等。

2、开展志愿植树活动。与区绿化委员会联合发起“千人栽万树、绿化靓家园”主题义务植树活动，3月中旬，机关各部门分别到各挂钩镇义务植树。宣传部、统战部、农林局、党工委、司法局、残联、城管局、工商局、药监局等9个机关部门干部职工120多人，在阳山镇阳山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、审计局、国税局等100余人，在堰桥街道寺头港完成植树400余株，营建义务植树基地30亩。区委办、发改局、检察院、地税局、教育局、质监局、环保局、规划局、计生局干部，在玉祁镇工业园区植树1400余棵。

3、开展“人道万人捐”活动。与区委宣传部、团区委、区红十字会联合发文，以“汇聚人道力量、共建和谐无锡”为主题，机关各部门踊跃捐款。

（四）开展“机关工作大练兵”活动

活动时间5—6月，以“读写说做”为主要内容。读：即组织读书和心得体会交流、美文朗诵；写：即开展“祖国在我心中”征文比赛；说：即开展“亮出闪光点，共叙成长路”先进事迹交流、组织思辩会；做：即组织ppt课件制作比赛、才艺展示活动等，共7项。通过岗位练兵，自觉践行“强本领、尽本职、亮本色”先进性要求，锤炼岗位精兵，评选一批机关“岗位能手”。

（五）加强机关工会工作

2、开展女职工“健康互助计划”。印发《2012年机关女职工“健康互助计划”方案》等相关材料。

3、开展“古运万人游”活动。区级机关工会主席48人参加了活动，畅游了古运河。

4、举办区第二届运动会。从2012年4月—10月，将开展7个大类：即田径、篮球、拔河、乒乓球、羽毛球、中国象棋、围棋的比赛项目。运动会职工部分为乡镇街道组和区级机关系统组两个层面捉对比拼。区级机关系统组有7支队伍，即区级机关、教育系统、卫生系统、交通系统、政法系统、税务系统和国土系统。

二、2012年下半年打算

1、组织开展大学校园体验活动。组织区直机关部分学生及其家长参观*松江大学城，听取大学校园建设及招生、志愿填报等情况、参观松江大学城。

2、举办“老少齐唱”祖国好歌咏会。歌咏会初定于省锡中举行。参加对象为省锡中分部部分学生、各局关工委主任、关爱团全体成员、区机关家属代表等。

3、继续进行区第二届运动会。目前已进行部分比赛，继续组织好运动会。

4、组织开展庆祝“七一”活动。今年是建国60周年，7月份开展庆祝“七一”活动，激发机关工作人员的爱国热情。

篇(5)

1。项目名称：新起点暑期培训

2。计划目的1）为使培训班更好的运行

（2）为了更好的招收生源

（3）为了使日常工作更系统

（4）为了更好的应对媒体暴光

3。主要内容1）培训对象分析

（2）市场预测

（3）生源招收步骤

（4）团队机构人员配置

（5）培训过程

（6）财政预算

（7）风险分析

二。背景分析

中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。

优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。

劣势：竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉

三。工作开展计划

1。培训对象分析

做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。

（2）市场预测

在江西，2005年，全省共有小学14727所，在校生384。16万人，小学适龄儿童入学率达99。01%，辍学率为0。87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99。41%，升入初中阶段的比例为99。45%。

共有初中1865所，在校生201。36万人，初中阶段适龄人口入学率达94。05%，毛入学率为115。26%。

共有普通高（完）中617所，在校生84。92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64。16万人。高中阶段毛入学率达到60。4%。

可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛。

（3）生源招收步骤

面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

1。赢取家长的信任与兴趣

2。让学生很好的了解

3。加大与校方的联系，获得更多的学生资源

大体的步骤：

1。有自己的宣传团队

2。打造自己的品牌特色

3。对家长加大宣传

（4）团队机构人员配置

一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。

前期团队人员配置：一名主管，管理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，主要负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务管理兼文书一名，管理财务和记录工作进度。

后期团队配置：教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的。

（5）培训过程

培训过程最主要以特色教育为主，比如高考系列，美术，书法等。

（6）财政预算

财政开支有日常开支和必要开支，维持培训班运转的每日开支基本很少，主要为必要开支，有教师工资，培训班的场地租金，宣传费用，相关的公关开支四大开支，其中最大的开支为教师工资。

（7）风险分析

做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，所以培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现。

四。总结

计划书只是指出工作的方向和任务，及可能遇到的各种问题，而真正的实施起来，必将有许多未考虑到的问题出现。计划书只是使工作有目的性，系统性，并不是所有的问题都能罗列，所以当有新的情况出现时不应照本宣科。而应该就事论事，实事求是，从实际的情况考虑，才能更好的解决问题。

篇(6)

关键词：校企联合培养；英国伯明翰大学；应届毕业生计划；行业定制班

一、英国伯明翰ACCA应届毕业生计划

伯明翰大学始建于1825年，是英国老牌名校之一，全球百强大学，英国著名的“红砖瓦大学”之一。英国伯明翰大学早于2011年率先开启了校企联合招生的应用型人才培养模式。该校社会学院会计系（Accounting Department， socialcollege）与世界四大会计师事务所之一的毕马威（KPMG）于2011年开始了应届毕业生计划（KPMG School Leavers' Programme-BSc Accountancy）。该计划学制四年，采取定向本科人才培养模式，把理论学习和KPMG实习工作相融合。学校采取弹性学习年限制，根据KPMG的岗位需求该项目学生在企业需求的淡季第一、三学期在校学习，企业工作量的旺季第二、四学期开始全职就职于KPMG英国；每年的5月份回到学校继续在校完成第一、二学年剩余的功课，暑期参加学校的考试；第3学年整个学年学生都全职就职于KPMG英国，并于6月份回校学习，在暑期完成要求的学分；第4学年第一学期学生在校完成所有学分并完成毕业论文。最终完成校方和KPMG所有实习要求的学生将于12月份正式就职于KPMG。该项目的学生在4年的工作学习时间里享受KPMG英国正式员工的薪酬福利待遇。在课程设置方面，根据KPMG的工作需求，第一学年学习经济学、会计学、和财务学基本的理论知识；第二学年根据KPMG的岗位安排学生学习中级课程（包括会计学、审计、法律和税收）；最后两学年进入高级课程阶段，每学年完成一半的高级课程（第三学年为高级管理会计和财务管理，第四学年为财务报告、高级税务和审计）。该项目的所有课程与ICAS（英国特许会计师协会）的考试课程相吻合，这就意味着顺利完成该项目的学生同时通过了英国注册会计师的考试，并能顺利在世界四大会计师事务所工作。

二、我校校企联合定制班的实施背景

1.国家地方人才培养政策

国务院2005第35号《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》中明确指出要深化职业教育教学改革，引导普通本科高等院校向应用技术型大学改革；推进学历证书和职业资格证书双证书制度。校企联合培养模式已成为当下高等职业教育改革的一个方向。根据教育部2014年第6号《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》目标，完善鼓励社会力量办学的政策环境，到2020年大中型企业参与职业教育办学的比例达到80%以上。鼓励“有条件的企业试行职业院校和企业联合招生、联合培养的学徒制，企业根据用工需求与职业院校实行联合招生（招工）、联合培养。完善支持政策，通过政府、企业、社会、家庭等多渠道筹集学生（学徒）培养培训经费。”长三角地区是国家层面的优化开发区域之一，也是我国综合实力最强、教育资源最丰富的地区之一，教育发展在全国处于领先水平。近年来，长三角地区各省市不断创新区域教育合作机制，区域教育协作发展取得了显著成效，为全国其他区域教育合作提供了经验和示范。进一步深化长三角地区教育合作发展，对于发挥长三角地区的区位优势，推进长三角地区率先实现教育现代化，进一步增强区域国际竞争力具有积极作用，对促进其他地区教育合作发展也具有重要意义。

2.宁波市经济形势

宁波是一个以第二、第三产业为主的城市。2014年，宁波全市GDP7602.5亿元，增长率达到7.6%。注册企业221250户，其中私营企业约占92%。源于宁波良好的经济发展形势和优良的地理位置，金融证券行业在我市发展势头良好。截止2014年末，宁波市共有银行金融机构63家，在职职工71827人。而金融证券行业成为我市最有“钱途”的行业。宁波市人力资源和社会保障局2014年的市区企业人力资源市场工资指导价位显示，对全市219种工种、12大行业、1100家不同经济成分的企业、22万名全年正常上班的员工的调查中银行业务员的工资位于第三。根据2014年宁波统计年鉴，2011年-2013年金融业的在职职工平均工资在14个行业里均排在首位。

3.我校会计学专业的优势

我校的会计学专业开设于1983年，是我校的特色品牌专业，宁波市优势特色专业和国际化合作办学试点专业。自2004年升本以来，已培养出一大批会计专业人才。随着对会计专业人才培养模式的研究，对我系会计人才的培养以提出了诸多的培养模式，如A型人才培养模式（Adaptability适应型、Adventure创新型、Applicability应用型、Advanced高级的、Accountant会计师）Apple型（Adaptability知行合一，对接社会；Professional双核协同，素能融合；Personality激发潜能，彰显个性；Learning课堂联动，拓展视界；Excellent Accountants卓越会计师）人才培养模式等。无论哪种人才培养模式，都在致力于培养适合企业发展的应用型会计人才。

三、我校银行业行业定制班人才培养方案

1.课程设置

除全校性公共选修课和经济管理类公共基础课外，在原先财务会计、税法、管理会计、财务管理、财务信息系统等会计学专业基础性学科的基础上，根据银行人才的需求，可设置银行职业资格考试的科目：《银行业法律法规与综合能力》（即原《公共基础》）、《个人理财》、《风险管理》、《公司信贷》、《个人贷款》等科目。将在校人才培养与职业资格证书想结合。根据银行会计人员的岗位职责，设置对应课程进行理论和实物的操作练习。

2.学制

依然按本科4年培养方案实施学分制，4年修满360学分。鉴于银行业淡旺季差异不是特别明显，可于各大银行协商基础上，参照英美大学一年三学期的学制，按照尽量不改变原有课程时间的原则，将实习和学习时间安排如下：将全年划分为2月-5月、6月-8月、9月-12月三个学期，其中1月份为寒假。学校采取弹性学习年限制，根据岗位需求前两学年的2月-5月（约16周）、9月-12月（约16周）校学习，6月-8月全职就职于银行各岗位；第3学年整个学年学生都全职就职于银行，并于6月-8月份回校学习，在暑期完成要求的学分；第4学年9月-12月学生在校完成所有学分并完成毕业论文。最终完成校方和银行所有实习要求的学生将于12月份正式就职于。该项目的学生在4年的工作学习时间里享受企业英实习生的薪酬福利待遇。

3.考核和退出

该计划在校理论课程考核由宁波工程学院根据学校的考核要求自行考核。与银行岗位职责相关的课程由企业聘培训师授课并考核。在岗实习成绩由直属领导根据企业的考核要求进行考核。每学年考核合格的学生继续参与该项目剩余的课程和实习；考核不合格的即退出该项目，可转入宁波工程学院会计系正常班级的教学工作。

参考文献：

[1]University of Birmingham. KPMG School Leavers' Programme - BSc Accountancy [EB/OL].http：//birmingham.ac.uk.

[2]宁波市统计局.宁波概况2015[DB/OL].http：//.

[3]宁波市人力资源和社会保障局.宁波市2014年度市区企业人力资源市场工资指导价位[DB/OL].http：//l.

[4]宁波市统计局.2014宁波统计年鉴[M].北京：中国统计出版社.

篇(7)

一、以实施义务教育学校现代化标准建设工程为重点，开展以下几方面工作

1.根据教育局《关于机关干部深入学校为义务教育学校现代化建设标准工作服务的安排意见》

（津丽教[2009]7号）要求，中教科主要负责小东庄中学和钢管公司中学两所学校。我们每周电话询问进展情况，并分别先后四次深入学校，指导学校根据实际制定整改措施，两所学校按照教育局要求从加强师资队伍建设、深化素质教育、创新学校管理等方面入手，突破关键环节，把握推进节奏，有计划地开展达标工作。

2.根据《关于教育局机关科室、直属单位进一步做好义务教育学校现代化建设标准工作的意见》（津丽教[2009]8号）文件精神的要求，中教科主要从以下几方面开展工作：

一是加强课程管理，严格执行课程计划，不随意增减课程和课时，落实文体活动和社会实践，保证活动课程的课时和质量。学期初，根据课程要求逐一核对学校上交课表，及时反馈给各学校，并指导学校在师资允许的情况下，按课程计划要求调整学校课程，开足开齐课程。

二是制定了《xx区初中毕业生综合素质评价实施细则》，指导学校充分利用初中学生综合素质评价系统，建立以促进学生全面发展为目标的教育评价体系，发挥新课程改革中评价促进学生发展的功能评价从道德素养、文化素养、健康素养、艺术素养、社会适应能力五个维度，18个要素，54个关键表现，通过学生自评、互评、家长评、教师评等多种评价方式，学生达到相互学习、相互鼓励，促进学生自我认知的目的，使评价与学业考试有机结合，与“指标到校推荐”有机结合，促进学生全面发展。

三是针对初中校巩固率提高难的问题，实行学校月报制度，学校每月12日汇报在校生情况；学校制定防辍控辍的措施，制定目标责任制；召开防辍控辍工作交流会；表彰义务教育完成率高的先进单位钢中和xx中学。现在学校高度重视此项工作，从学业考查报名情况看报考率达99.4%。

四是为提高高中阶段入学率，召开由十五所初中学校一把校长参加的专题研讨会，会上表彰了支持职业教育发展，高中阶段入学率较高的三个先进单位，通过树立典型激发了各学校之间相互学习，相互竞争的意识。

五是落实市教委《2009年天津市初中招生指导意见》精神，正在制定我区初招具体实施意见。推进就近入学，对小学毕业学生进行全面摸底统计，规范招生行为。

二、以深化实验教学改革，提高学生实践能力为重点，开展以下几方面工作

（一）提高初中校理科实验教学水平工程

1.制定并下发了《关于进一步加强初中理科实验教学工作指导意见》，并召开初中学校教务主任会议，进行培训指导，联合教研室下校指导。

2. 完善区级理化生实验考查工作，促进学生全面发展。各学校制定并上交理化生实验考核方案，完成了八年级学生生物实验考核，九年级学生物理、化学实验考核。

3.中教科制定并下发《初中学生理化生实验竞赛方案》，现各学校正在积极报名，中教科和教研室正在积极筹备5月16日的学生实验竞赛。

4. 制定并下发《初中教师理化生实验技能全员培训方案》、《初中教师理化生实验技能全员考核方案》，现正在整理相关信息，暑期进行初中教师理化生实验技能全员培训和考核。

（二）加强高中通用技术课程基础设施建设工程

1.召开高中学校通用技术教师座谈会，了解学校开设课程情况以及上课情况，并深入学校进行实地考察，调研。

2.根据考察、调研情况和现实存在问题，按照课程标准建设，为国办高中配备通用技术设施。（方案已交财务科、教学装备站）。

3.制定并下发了《高中通用技术教师培训方案》，5月中旬进行全员培训。

三、按照市考试院中招处的工作部署，做好初中市级学业考查、学业考查准备工作

1.改革招生制度，促进初中学校的均衡发展。实行优质高中招生指标定向分配的改革。前期经过大量的调研，制定了《xx区2009年市重点高中指标定向分配工作实施方案（试行）》，促进高中招生向多元评价、多元录取方向发展，转变以中考成绩简单相加为高中录取唯一依据的做法。

2.按照市中招处的部署，先后召开教务主任会进行培训，完成艺体类招生报名、体检工作，完成并上报了区级学业考查、理化生实验考查成绩，完成了八、九年级学业考查信息采集和报名工作，完成了学业考查考点安排、考场编排上报工作，现正在进行学业考试报名、加分工作审核报送等工作。

四、加强日常管理工作

1.加强毕业班工作，努力提高升学率

坚持下校对毕业班工作进行指导，督促学校及时召开毕业班教学分析会，全面提高毕业班教育教学水平。

2.加强学生学籍管理，进一步稳定教学秩序

一是及时转发市教委《关于蓝印户口学生在我是入学就读及参加普通高考报名资格的通知》（津教委中[2009]6号），并及时召开高中主管教学校长会，进行解读。

二是针对普

通高中学籍管理工作中面临的新情况新问题，制定并下发《xx区普通高中接收转学学生实施办法（试行）》（津丽教中[2009]13号）今年5月1日实行。

三是针对初中学籍管理中存在的现实问题，召开初中教务主任会议，对有双学籍的学生逐一落实，及时清理。

3.继续做好教学质量监控评价工作，促进教学管理的科学化

加强质量分析，在进一步完善《初中教学质量评价方案》的基础上，今年重点加强高中教学质量评价，制定并下发《天津市xx区普通高中教学质量综合评价方案》（津丽教中[2009]2号），为学校提高教学质量提供科学指导，引导各校把提高教育教学质量作为工作目标，全面提高我区

整体教学水平。

4.以课堂教学管理为抓手，积极开展有效教学研究

一是指导南孙庄中学、军二中、小东庄中学、民族中学成功的开展教育教学开放日，深入探讨有效教学的策略，深入课程改革。

二是为促进青年教师专业成长，促进教师在学习中提升，在实践中磨练，制定并下发了《天津市xx区中学青年教师教学技能大比武实施方案》。

三是开展高中研究性学习成果展示活动，钢管公司中学学习课题获“天津市首届中学生研究性学习成果展评”活动二等奖。

四是加强校本教研，参加市教委召开的新课改总结推动会，推选鉴开中学代表我区作《创新机制 提高校本教研的时效性》典型发言，受到与会领导和教师的广泛好评。

5.加强民办学校管理，规范民办校办学行为

一是全面实行民办学校风险保证金制度，建立风险保证机制。现已开户，五月份收取。

二是依法对2008年年检不合格的观璎戏校、年检为基本合格的水浒文武学校进行复检，进一步规范学校办学行为。

三是深入新越中学进行前期调研，解决停止招生后的学生安置管理问题。

四是深入翔东高中，解决光华学校毕业班师生的安置及稳定工作。

五是为规范民办非学历培训机构的管理工作，深入到部分非学历培训机构进行检查并对民办学校管理工作存在的问题提出意见；完成丽华培训中心等单位年检收尾的相关工作，拟写了合格单位的通知并予以公布。

6.加强成人教育工作，积极促进乡成校上台阶