英文工作汇报精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇英文工作汇报范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

一、指导思想

以科学发展观为指导，紧紧抓住两岸关系出现积极变化、海西效应持续扩大、两岸实现全面双向直接“三通”的有利机遇，进一步拓展和丰富“投资促进”一条主线，“引进来”和“走出去”两个主题，突出区域经济协调发展，突出台经贸交流，突出投资洽谈，不断拓展招商引资新渠道，努力实现利用外资规模上新台阶、质量上新水平，为提高我区开放型经济水平、促进外经贸又好又快发展作出新的贡献。

二、组织形式与组织机构

（一）组织形式

按照统一领导、精简高效的原则，由区府办、区外经局具体负责牵头组织，区直相关部门和各镇（街道）、园区管委会组成投洽会市区招商团。

（二）组织机构

分团下设办公室、项目组和10个洽谈组。

1、办公室：由区府办、区外经局牵头，成员由区直相关部门组成。主要负责与省团、市团的联络及区团各项重大活动安排；负责安排市、区领导会见重要客商等衔接工作；负责协调区团日常事务、文字材料、证件管理发放和综合保障工作；负责邀请、汇总有投资意向的境外客商参会；负责组织协调参加“投资海峡西岸经济区”对口洽谈活动，组委会举办的“投资项目对接会”等活动；配合开展宣传推介等工作。

2、项目组：由区发改局、外经局牵头负责。区发改局、招商局负责招商项目的编制、筛选、上网推介、平衡、汇总和统计上报、产业投资导向咨询等，组织协调“投资海峡西岸经济区”等项目对口洽谈活动。区外经局负责市团项目签约仪式的协调安排，投资政策咨询，签约项目成果和贸易成果等相关统计工作。

3、洽谈组：由区招商局、华林经济开发区、太湖工业园及各镇（街道）各组成一个招商洽谈小组。洽谈小组组长由各单位领导担任，各洽谈组成员控制在3人以内。各洽谈小组要积极组织项目业主参加组委会及省团组织的对口洽谈活动。

三、任务分工

（一）区直有关部门

1、区外经局：负责市区招商团工作方案的制定并组织实施；负责日常筹备、对上联络、对下组织协调等工作；按工作进度召开相关筹备工作会议，协调、检查成员单位任务完成情况，通报去年“9·8”签约项目履约情况；负责邀请有投资意向的重大客商参会，汇总邀请单位邀请客商情况；负责签约项目的统计、汇总和上报；负责省团、市团项目签约仪式的组织和实施，重点推荐1-2个总投资千万美元以上合同项目参加省团签约，组织5个项目参加市团签约；配合市团做好展馆布展和摊位值班工作；负责组委会和省团、市团主要活动的组织协调；负责会务工作的安排和协调；负责投洽会成果的宣传报道工作。

2、区发改局：组织协调“投资海峡西岸经济区”等项目对口洽谈活动；负责招商项目的编制、筛选、汇总和统计上报、产业投资导向咨询等。

3、区经贸局：负责推介对接项目不少于10个，负责组织企业参加组委会“走出去”项目专场对接会。

4、区财政局：负责投洽会工作经费落实和使用。

5、区招商局：负责编制本地区招商指南、招商项目册，并从中筛选20个重点推介项目，译成中英文本，于7月10日前报送至大会“投资项目对接会”在线填报项目网址和“国际投资促进网”。

6、区台办：负责邀请有投资意向的台商团组3个，每个团组不少于5人，负责组织台商参加“投资海峡西岸经济区”台产业对接洽谈。

7、区贸促会：负责邀请有投资意向的境外商会2个，每个团组不少于5人。

8、区外侨办：负责邀请有投资意向的外商团组3个，每个团组不少于5人。

9、区工商联：负责邀请有投资意向的民营企业家团组2个，每个团组不少于3人。

（二）各镇（街道）、园区

市政府安排我区签约合同项目总投资额2亿美元，利用外资1亿美元，时间紧、任务重，各成员单位要抓紧做好投洽会的各项前期工作，在投洽会前充分利用各种境内外招商活动，积极联系邀请客户，推介招商项目，争取在挖掘外资来源地、邀请新客商以及创新招商方式上有新的突破。

四、筹备会议时间初步安排

（一）7月中旬召开第一次筹备工作会议，传达市团筹备会议精神，布置今年投洽会的各项工作任务。

（二）8月上旬召开第二次筹备工作汇报会，检查各项工作的组织和进展情况，招商项目和签约项目以及邀请客户的落实情况。

（三）8月下旬召开第三次筹备工作汇报会，汇总签约项目及邀请客户，落实参加省团重大项目签约仪式和市分团项目签约仪式的准备工作。

（四）9月2日左右召开第四次筹备工作汇报会，落实各小组筹备工作情况，布置参加投资会的具体事项。

（五）9月5日—11日赴厦参加投洽会。

五、在厦主要活动

（一）组织我区项目参加省团组织的重大招商项目签约仪式。

（二）参加市投资说明会暨项目签约仪式。

（三）组织我区洽谈组及工业园区参加组委会及省团组织的“投资海峡西岸经济区”对口洽谈活动。

（四）组织我区企业参加国外政府举办的各类投资政策说明会，进一步了解国外投资设厂的环境、优惠政策等，为企业“走出去”打下基础。

（五）组织我区外贸公司、生产企业与客商洽谈进出口业务。

篇(2)

关键词：“创争”活动，人才成长，团队建设

 

大庆油田第七采油厂信息中心是一个人员规模较小、科技人员比较集中的科研服务型单位。近年来，我们结合信息中心实际，以人才培养成长为落脚点，以建设一支结构合理、素质优良的学习型员工队伍为目标，不断丰富“创争”活动的内容，创新活动的形式，取得了显著的效果。

一、谋划篇：把创争活动目标与个人成长规划结合起来，形成员工个体进步和企业共同发展的共赢机制。论文参考网。

我们常说，“思路决定出路”。思路是人们对前进方向和目标的一种理性思考，是对事物发展的一种预见，是对未来的设计；出路则是行动的过程，是发展的方向。为此，单位结合“创争”活动三年目标，为每名员工制定切合实际的阶段性学习目标和工作规划，并强化目标和规划的落实。根据新分配大学毕业生所学专业、个人专长、兴趣爱好、工作能力等确定今后工作方向，又根据确定的工作方向、自我愿望和员工不同性格等因素，帮助指导员工进行岗位规划，逐步引导他们明确一年、三年、五年的发展目标，落实个人成长计划，让他们自己去描绘未来的蓝图，这样有效地解决了大学生刚参加工作时对前途迷茫、对目标不清，不能快速转换角色等问题，使他们能很快地投身到学习、工作中去。

二、内功篇：寻找发力的“点”，在沟通与融合中，实现自我突破和超越。

功显于外而发力于内。年轻的技术人员不乏知识储备，缺乏的只是发力的“点”。如何找到这个“点”，如何让年轻的技术人员迅速成长起来，实现自我发展，在油田的信息化建设中担当重任，我们进行了积极而有效的探索。

“力”之源泉——项目课题制。学习型组织要求学习以提高工作成果为基础，与业务目标紧密相关。按照这一要求，我们在“创争”活动中，把原来单一的学习小组、读书小组，整合为软件研发、网络安全、门户网站、数据建设四个以科研项目攻关为核心的课题小组，形成了各室内部组合、各室之间沟通，既相对保持独立，又相互交叉融合的学习机制。把年轻技术人员按专业、特长分配到这些小组中，结成师徒对子，针对开发应用过程中遇到的难题，一起边学习，边钻研，每周都有攻关、学习的计划，每周都坐在一起谈学习的收获，谈攻关的疑难点，使学习到的知识，掌握的技能在课题研究中得到运用。在课题组中，每人都有教的义务，都有学的权利。项目课题小组找到了学习的切入点，找到了攻关的突破口。年龄较大的技术人员在后起之秀面前不敢懈怠，年轻的技术人员迎难而上，工作有了目标，学习有了动力，成为人才迅速成长的一条有效的途径。目前，这些年轻的技术人员的绝大多数都能独立承担工作，成为信息化建设的生力军。

“力”之复合——主副岗制。我们倡导“人尽是才”的理念，帮助技术人员认清自身优势和专长，安排员工到擅长的岗位去工作，使他们找到了自信感和成就感。但信息中心基本都是一岗一人，有的岗位由于学历、职称限制还存在无人顶岗的情况，这种情况对于创建百年油田缺乏适应能力，不符合学习型组织的要求。为此，在“创争”活动中，我们采取相近的工作互为主副岗、“一人双岗”的方式，如网络维护与硬件维修互为主副岗，门户建设与多媒体互为主副岗，改变技术人员之“短”。对于空缺的岗位，我们鼓励有强烈发展要求、专业对口、有培养前途的技术人员自学本岗位所要求的技能，并创造外出学习的机会。主副岗制的实行，推动技术人员由“一人一专”向“一专多能”转变，向复合型人才发展，也改变了工作缺“腿”的局面，为推进信息化建设创造了有力条件。

三、修炼篇：积每日之功，筑起人才成长的一个个快速通道。

冰冻三尺，非一日之功，精湛的技艺和丰硕的成果得力于平时的修炼。我们结合几年来开展读书自学活动的经验，积每日之功，通过“两会”、“一活动”、“一训”，筑起了人才成长的一个个快速通道和阶梯。

修炼初阶----“技术交流会”和“工作汇报会”。每周组织所有技术人员开展 “信息技术交流会”。每个技术人员轮流担任会议主持，讲自己学习的心得体会、讲软件研发的疑难杂症，讲攻关课题的协作沟通，不拘于时间和形式，这样就使硬件、软件、网络、数据库等各领域的技术人员得到充分交流，在互相学习的同时提高了自己的技术水平。技术交流会一开始，总是几个老骨干讲的多，随着学习的积累和课题项目的推进，逐渐地，年轻的技术人员讲的多了起来。这正是我们希望看到和得到的。

每月组织的“工作汇报会”是技术交流会的延伸。汇报内容包括中心项目进展情况、论文撰写情况、工作计划执行情况、交办任务完成情况以及工作经验等。汇报方式包括多媒体图文汇报、口头即兴汇报、经验座谈汇报等。“两会”加强了技术人员的沟通和交流，找到了快速解决了研发问题的捷径，提高了技术人员的表达能力和总结能力。

修炼进阶----“一带十活动”。“一带十活动”是单位成立以来，为落实“服务、服务、再服务”宗旨，坚持开展的一项实践活动。“一带十”就是要求每一名计算机专业技术人员培养十名厂机关干部学会操作使用计算机和利用企业网解决实际问题，使科技人员和科技活动走向应用第一线。近年来，信息中心根据新的情况、新的变化，对实施方案进一步做了调整完善，增加了服务内容和方式，做到了人员、责任、目标更加明确，更加注重了活动质量及效果。技术人员不仅帮助机关科室解决维修维护问题，解决办公软件应用问题，还及时掌握其计算机应用方面的工作需求或问题，主动上门了解其工作流程，了解其软件方面的需求，把他们的工作需求变成自己的课题，变被动为主动。通过“一带十活动”，计算机和网络技术得到普及，成为全厂员工办公、管理不可或缺的手段；通过“一带十活动”，自主研发的软件在油田生产和管理中发挥出重要的作用；通过“一带十活动”，技术人员在实践中得到锻炼、成长，技术人员的实践能力和沟通能力迅速提高。

修炼高阶——培训创新。在“创争”活动中，我们强调自我加压、自我发展，立足岗位，找“差”学习。我们还注重施压、引领，通过培训创新，补“差”学习。针对不同类型、不同层次员工特点，分别制定不同的培训内容，采取不同的培训方式，提高培训的针对性和实效性。一是重点培养与全面提高相结合。在提高全员整体素质的基础上，对有培养前途的年轻技术人员，多为他们创造一些学习交流的机会，让优秀的、年轻的技术人员参与到重要项目中。二是集中培训与岗位自学相结合。和院校合作，利用项目合作方的资源条件，搞好各种专业技术和相关知识的培训。三是请进来与走出去相结合。邀请有经验的专家、工程技术人员举办一些新技术推介、交流活动，增长知识，扩大视野。四是把培训作为一种奖励，最大限度地满足技术人员人员提高自身素质的需求。要求上进的优先送出去学习，成绩突出的还选派参加厂里的挂职锻炼。单位每月为技术人员购买一本专业书，引导鼓励员工把学习当作一种觉悟、一种修炼。

四、拓展篇：拓展学习的空间，营造浓厚的学习氛围。

人才的成长是多元的，成长为一名优秀的人才，不仅仅体现在技术的“专”上，也体现在知识的“博”上，更体现在思想道德品质的“高”上。在“创争”活动中，我们积极拓展人才成长的空间，打造全能型人才，着力建设一直技术优良、品质过硬的学习型团队。

技术的扩展——“英语角”。论文参考网。技术人员在开发软件、编程的过程中，经常和英语打交道，倘若能把专业技术和英语二者融会贯通，不仅对个人提高很大，而且能促进技术水平的提高。2008年，厂里分配给我们一名英语专业的大学生，由她组织策划，开展了“英语角”活动。“英语角”主要是年轻的技术人员参加。活动主要以“说”为主，配合话题讨论、表演、做游戏、英文节目视听等，为大家提供了一个学习英语及使用英语的平台。这项活动开展以来既提高了技术人员英语水平，又能增进员工间的沟通理解，成为信息中心“创争”活动的一大亮点。论文参考网。

团结协作精神的培养——拓展训练。信息中心一直倡导“快乐工作”的理念。每年都组织员工进行拓展训练、春游、漂流等活动。每次活动，都是由员工自己制定方案，拟定活动的内容，他们既是活动内容的设计者，又是活动的参与者，员工在协作中认知，在掌声中进步，在快乐中成长，培养了团结协作、和谐共进的精神，促进了队伍建设。

德行塑本——主旋律与传统文化教育相结合。“一个没有德行的集体，只会垮掉”。信息中心工会在坚持弘扬大庆精神和铁人精神主旋律的同时，注重对传统文化的挖掘借鉴，引导员工有选择地学习传统的思想文化，使员工树立起正确的道德观和是非观。通过对某一问题讨论、通过领导的决策、通过身边发生的事例，让员工去判断对与错、好与坏，使员工队伍绝大多数能够有一个相趋一致的认同和取向，这种认同和取向成为团队建设的灵魂。

在“创争”活动中，一批优秀的年轻技术人员脱颖而出，成为信息化建设的中流砥柱。单位也不拘一格，把他们放到重要的岗位上锻炼成长，用他们的经历带动其他人成长，让其他的年轻技术人员看到奋斗的希望。

信息中心在“创争”活动中，抓住人才这条主线，突出团队建设这个核心，使信息中心成为汇聚人才、造就人才、善用人才的年轻团队，成为七厂信息化建设的领航者，为百年油田提供了有力的人才支撑。

篇(3)

毕业设计（论文）是高校本科教学的一个重要实践性教学环节[1，2]。对学生而言，是理论与实践相结合的学习阶段，可以培养和锻炼应用专业知识解决实际问题的能力，培养科技文献查阅与科技论文撰写能力，以及培养良好的职业素养和严谨求实的工作作风。对学校而言，是提升本科教学质量的主要抓手，也是检验能否向社会输送合格人才的重要标准。生物技术是解决21世纪人类面临的资源、能源、环境、人口与健康等问题的重要手段之一，因此，生物技术产业已成为世界各国特别是大国经济社会发展战略的重点[3]。为了适应生物技术产业迅速发展对人才的需求，我国教育部在1998年高等院校学科调整时增设了生物工程本科专业[3，4]。目前，高等学校的生物工程专业已成为最为重要的专业之一，它是培养掌握现代生物学和生物技术基本科学原理、基本技能、工艺技术过程和工程设计等基本理论，能在生物技术与工程领域从事产业化工程设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才[5，6]。生物工程专业是以工为主、以理为辅、工理管相结合的复合型专业，具有很强的实践性，因此做好该专业的毕业设计（论文）实践环节，对提高教学效果和人才培养质量具有重要意义。然而，目前高校毕业设计（论文）的质量整体上出现了下滑的趋势，主要表现在：（1）师生比例偏低，指导老师无法利用有限的精力和时间高效指导毕业设计（论文）；（2）选题盲目，课题研究内容陈旧，缺乏创新性，有的还脱离生产实际；（3）毕业论文的写作水平差，学生缺乏科技论文写作训练，论文写作格式与文献引用缺乏规范；（4）评价体系不完善。学生们在毕业设计（论文）阶段的表现是良莠不齐的，但最终毕业时获得的文凭却并无二致且本科毕业率几乎一直都是100%，极大地挫伤了学生的学习积极性和主动性。因此，为了提高毕业设计（论文）质量，如何改革并完善现有的毕业设计（论文）教学模式已成为高校教育者讨论的热点之一。从2010年开始，我们进行了依托省部级以上纵向科研课题教学本科生毕业设计（论文）的探索和实践，让学生在毕业设计（论文）的教学实践环节参与到导师的在研课题中。本文以ε-聚赖氨酸高效生物合成和产业化实施项目为例，就相关的探索和实践进行了总结。

二、依托科研课题教学本科毕业设计（论文）

1.形成合理的科研团队。目前，高等院校本科毕业设计（论文）的教学方式多采用导师制。然而，导师制是一种精英教育的教学模式，其实质上是一位导师和一个学生之间面对面的、高度个人之间的接触和交流[7]。这种形式的制度是依靠学生对教师的低比率，它是一种高成本的制度。随着高等教育大众化的来临，高校办学规模的扩大，生师比持续升高，办学资源日益紧张，高成本原始形态的导师制已难以为继，它对师生比例的要求无疑增加了导师的教学负担。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），学生在选题后就进入到导师的课题组中，与研究生统一学习和交流，建立一个由导师、研究生和本科生（1∶5∶3）构成的梯度研究团队。在这个团队中，导师对本科生、研究生的研究方向和内容进行统一安排和规划，对项目研究的关键科学问题进行分解和归纳，形成一个个独立且相关联的子课题。然后，本科生自主选择一个具体子课题进行研究。团队中研究生协助导师对本科生进行实验技能、实验设备和方法等方面的培训和指导。这样，以科研课题为基础，通过科研团队各成员的分工和合作，一方面减轻导师的工作量，使导师能够高效利用有限的精力和时间，达到事半功倍的效果。在教学过程中，避免了以往导师对指导内容不明确，对“如何导”、“导什么”等缺乏清晰的认识等问题。另一方面，传统的一个导师和一个学生的面对面的交流，转变成本科生与具有一定科研基础的研究生，特别是博士生进行高度个人的接触和交流，有效地缩短了本科生的适应期，极大地提高了其积极性和主动性。

2.选择合适的论文题目。毕业设计（论文）的选题显著影响毕业论文的质量，若选题过于陈旧或是假题目，研究内容与实际的研究和生产严重脱节，则论文的价值低或意义不大。学生仅为了学分和毕业而进行毕业设计（论文），会严重挫伤学生的积极性和主动性，不利于其创新能力的培养，实践能力和综合素质也得不到锻炼和提高。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），让学生参与到导师的在研课题中，做到真题真做，使得学生产生浓厚的兴趣，不仅能够提高其主观能动性，还能极大地激发其创造性。另一方面，由于毕业设计（论文）教学内容与导师的科学研究具有极高的关联度，导师能够充分利用自身的专业知识和学术能力使学生“站在巨人的肩膀上”，让他们参与到本专业某领域前沿的相关研究，实现提高毕业论文质量的目的。比如，针对江苏省产学研前瞻性联合研究项目“新型生物食品防腐剂ε-聚赖氨酸高效提取关键技术与集成化研究”这一课题，要求学生尝试各种先进分离提取方法，发现和比较这些提取方法之间的优劣性和互补性，最终提出一种可行的分离提取工艺路线，并进行实验验证和评价。此外，由于生物工程专业的毕业设计（论文）选题有两种形式，即试验性题目和设计性题目，为了能够兼顾学生的特长以及与学生将来从事的工作，对学生进行分流，充分发挥其特长，激发学习兴趣，保持个性。尽可能让学生品尝到成功的喜悦，并巧妙地加以引导利用，帮助学生实现“参与—成功—参与”的良性循环，使学生持续保持自主参与学习的动机。在ε-聚赖氨酸分离提取新工艺开发的课题中，鼓励学生尝试自己感兴趣和认可的分离提取方法，在对该方法进行充分实验和评估后，将其整合到原有分离提取技术路线中，并考察该提取方法的加入对最终产品质量和收率的影响。如果试验结果是积极的，则尝试让学生对新技术路线进行工厂工程设计，为实现新工艺或新技术规模化和工业化提供一定参考和依据。

3.开设学术报告会议。科研成果汇报和科研论文的撰写是展示科研工作者成绩的有效途径。这一过程，并不是单纯的工作总结，而是进行科学研究的基本训练，是提高分析问题、归纳问题和解决问题的重要环节。然而，本科生在毕业设计（论文）教学环节之前，本科教学中没有开设关于科研成果汇报、论文写作等课程，学生缺乏一定的科研基础知识和实践机会。因此，学生在总结科研成果，撰写毕业论文的时候往往存在以下问题：（1）学术道德观念淡薄，论文有明显的拼凑，更有甚者直接从网上抄袭；（2）缺乏专业化和学术化语言描述实验方法和结果，措辞不严谨、论文层次不分明，图表说明不合理；（3）论文格式不规范，特别是论文的参考文献、中英文摘要、图表等。这些问题是导致毕业论文质量下降的一个重要原因。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），在教学实践中，导师要求本科生也参与到课题组的各种科研活动，包括读书报告会、月底课题组汇报、中期汇报和专题讨论等各种学术报告会议。在读书报告会中，要求学生阅读、分析和归纳1~2篇与课题研究相关且是近期发表的高影响因子的SCI论文，以PPT的形式解释论文的研究内容、创新点以及对自身课题的启发，并要求本科生、研究生和导师一起讨论分析。在课题月底工作汇报、学期汇报的会议上，要求学生以PPT形式对一个月或一学期的研究内容和结果进行总结和分析，导师和学生一起讨论分析，并依据实验结果安排下一步工作计划。此外，课题组不定期组织专题报告，由导师或高年级的博士研究生对某一专题进行学术报告，报告选题有“如何写好毕业论文”，“生物工程学科常用科研软件的使用”，“发表高水平SCI论文的心得体会”等等。通过这些学术报告会议，使得本科生在文献阅读能力，课题研究的总结、汇报和论文写作等多方面得到系统训练和提高。

4.构建合理的评价体系。毕业设计（论文）教学环节，从选题、实施到论文定稿，历经约8个月甚至更长的时间，学生投入大量的时间和精力。因此，毕业设计（论文）质量的合理评价，建立奖惩制度，可以使学生产生公平感和信任感，对学生职业道德能力和素养的培养具有积极的推动作用。目前，本科毕业设计论文质量评估中分为指导教师评审、评阅老师评审和答辩评审三个环节。由于在毕业设计（论文）教学环节，学生与导师（指导教师）有更多的接触和交流，导师对学生的态度、能力和创新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指导教师评审成绩往往占总成绩的60%以上。课题组在严格执行校教务处规定的毕业设计（论文）指导和管理规范的基础上，利用模糊评价的方法[8]，构建一套合理、科学和客观的指导教师评价体系，从学生的学习态度、学习能力和创新性三个方面定量地分析学生在毕业设计（论文）实践环节的表现，保证毕业设计（论文）成绩评定的客观、公正。

三、结束语

篇(4)

关键词：毕业设计（论文）；生物工程；科研课题；教学改革

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）38-0140-03

一、前言

毕业设计（论文）是高校本科教学的一个重要实践性教学环节[1，2]。对学生而言，是理论与实践相结合的学习阶段，可以培养和锻炼应用专业知识解决实际问题的能力，培养科技文献查阅与科技论文撰写能力，以及培养良好的职业素养和严谨求实的工作作风。对学校而言，是提升本科教学质量的主要抓手，也是检验能否向社会输送合格人才的重要标准。

生物技术是解决21世纪人类面临的资源、能源、环境、人口与健康等问题的重要手段之一，因此，生物技术产业已成为世界各国特别是大国经济社会发展战略的重点[3]。为了适应生物技术产业迅速发展对人才的需求，我国教育部在1998年高等院校学科调整时增设了生物工程本科专业[3，4]。目前，高等学校的生物工程专业已成为最为重要的专业之一，它是培养掌握现代生物学和生物技术基本科学原理、基本技能、工艺技术过程和工程设计等基本理论，能在生物技术与工程领域从事产业化工程设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才[5，6]。生物工程专业是以工为主、以理为辅、工理管相结合的复合型专业，具有很强的实践性，因此做好该专业的毕业设计（论文）实践环节，对提高教学效果和人才培养质量具有重要意义。然而，目前高校毕业设计（论文）的质量整体上出现了下滑的趋势，主要表现在：（1）师生比例偏低，指导老师无法利用有限的精力和时间高效指导毕业设计（论文）；（2）选题盲目，课题研究内容陈旧，缺乏创新性，有的还脱离生产实际；（3）毕业论文的写作水平差，学生缺乏科技论文写作训练，论文写作格式与文献引用缺乏规范；（4）评价体系不完善。学生们在毕业设计（论文）阶段的表现是良莠不齐的，但最终毕业时获得的文凭却并无二致且本科毕业率几乎一直都是100%，极大地挫伤了学生的学习积极性和主动性。因此，为了提高毕业设计（论文）质量，如何改革并完善现有的毕业设计（论文）教学模式已成为高校教育者讨论的热点之一。

从2010年开始，我们进行了依托省部级以上纵向科研课题教学本科生毕业设计（论文）的探索和实践，让学生在毕业设计（论文）的教学实践环节参与到导师的在研课题中。本文以ε-聚赖氨酸高效生物合成和产业化实施项目为例，就相关的探索和实践进行了总结。

二、依托科研课题教学本科毕业设计（论文）

1.形成合理的科研团队。目前，高等院校本科毕业设计（论文）的教学方式多采用导师制。然而，导师制是一种精英教育的教学模式，其实质上是一位导师和一个学生之间面对面的、高度个人之间的接触和交流[7]。这种形式的制度是依靠学生对教师的低比率，它是一种高成本的制度。随着高等教育大众化的来临，高校办学规模的扩大，生师比持续升高，办学资源日益紧张，高成本原始形态的导师制已难以为继，它对师生比例的要求无疑增加了导师的教学负担。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），学生在选题后就进入到导师的课题组中，与研究生统一学习和交流，建立一个由导师、研究生和本科生（1∶5∶3）构成的梯度研究团队。在这个团队中，导师对本科生、研究生的研究方向和内容进行统一安排和规划，对项目研究的关键科学问题进行分解和归纳，形成一个个独立且相关联的子课题。然后，本科生自主选择一个具体子课题进行研究。团队中研究生协助导师对本科生进行实验技能、实验设备和方法等方面的培训和指导。这样，以科研课题为基础，通过科研团队各成员的分工和合作，一方面减轻导师的工作量，使导师能够高效利用有限的精力和时间，达到事半功倍的效果。在教学过程中，避免了以往导师对指导内容不明确，对“如何导”、“导什么”等缺乏清晰的认识等问题。另一方面，传统的一个导师和一个学生的面对面的交流，转变成本科生与具有一定科研基础的研究生，特别是博士生进行高度个人的接触和交流，有效地缩短了本科生的适应期，极大地提高了其积极性和主动性。

2.选择合适的论文题目。毕业设计（论文）的选题显著影响毕业论文的质量，若选题过于陈旧或是假题目，研究内容与实际的研究和生产严重脱节，则论文的价值低或意义不大。学生仅为了学分和毕业而进行毕业设计（论文），会严重挫伤学生的积极性和主动性，不利于其创新能力的培养，实践能力和综合素质也得不到锻炼和提高。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），让学生参与到导师的在研课题中，做到真题真做，使得学生产生浓厚的兴趣，不仅能够提高其主观能动性，还能极大地激发其创造性。另一方面，由于毕业设计（论文）教学内容与导师的科学研究具有极高的关联度，导师能够充分利用自身的专业知识和学术能力使学生“站在巨人的肩膀上”，让他们参与到本专业某领域前沿的相关研究，实现提高毕业论文质量的目的。比如，针对江苏省产学研前瞻性联合研究项目“新型生物食品防腐剂ε-聚赖氨酸高效提取关键技术与集成化研究”这一课题，要求学生尝试各种先进分离提取方法，发现和比较这些提取方法之间的优劣性和互补性，最终提出一种可行的分离提取工艺路线，并进行实验验证和评价。此外，由于生物工程专业的毕业设计（论文）选题有两种形式，即试验性题目和设计性题目，为了能够兼顾学生的特长以及与学生将来从事的工作，对学生进行分流，充分发挥其特长，激发学习兴趣，保持个性。尽可能让学生品尝到成功的喜悦，并巧妙地加以引导利用，帮助学生实现“参与―成功―参与”的良性循环，使学生持续保持自主参与学习的动机。在ε-聚赖氨酸分离提取新工艺开发的课题中，鼓励学生尝试自己感兴趣和认可的分离提取方法，在对该方法进行充分实验和评估后，将其整合到原有分离提取技术路线中，并考察该提取方法的加入对最终产品质量和收率的影响。如果试验结果是积极的，则尝试让学生对新技术路线进行工厂工程设计，为实现新工艺或新技术规模化和工业化提供一定参考和依据。

3.开设学术报告会议。科研成果汇报和科研论文的撰写是展示科研工作者成绩的有效途径。这一过程，并不是单纯的工作总结，而是进行科学研究的基本训练，是提高分析问题、归纳问题和解决问题的重要环节。然而，本科生在毕业设计（论文）教学环节之前，本科教学中没有开设关于科研成果汇报、论文写作等课程，学生缺乏一定的科研基础知识和实践机会。因此，学生在总结科研成果，撰写毕业论文的时候往往存在以下问题：（1）学术道德观念淡薄，论文有明显的拼凑，更有甚者直接从网上抄袭；（2）缺乏专业化和学术化语言描述实验方法和结果，措辞不严谨、论文层次不分明，图表说明不合理；（3）论文格式不规范，特别是论文的参考文献、中英文摘要、图表等。这些问题是导致毕业论文质量下降的一个重要原因。通过依托科研课题教学本科毕业设计（论文），在教学实践中，导师要求本科生也参与到课题组的各种科研活动，包括读书报告会、月底课题组汇报、中期汇报和专题讨论等各种学术报告会议。在读书报告会中，要求学生阅读、分析和归纳1～2篇与课题研究相关且是近期发表的高影响因子的SCI论文，以PPT的形式解释论文的研究内容、创新点以及对自身课题的启发，并要求本科生、研究生和导师一起讨论分析。在课题月底工作汇报、学期汇报的会议上，要求学生以PPT形式对一个月或一学期的研究内容和结果进行总结和分析，导师和学生一起讨论分析，并依据实验结果安排下一步工作计划。此外，课题组不定期组织专题报告，由导师或高年级的博士研究生对某一专题进行学术报告，报告选题有“如何写好毕业论文”，“生物工程学科常用科研软件的使用”，“发表高水平SCI论文的心得体会”等等。通过这些学术报告会议，使得本科生在文献阅读能力，课题研究的总结、汇报和论文写作等多方面得到系统训练和提高。

4.构建合理的评价体系。毕业设计（论文）教学环节，从选题、实施到论文定稿，历经约8个月甚至更长的时间，学生投入大量的时间和精力。因此，毕业设计（论文）质量的合理评价，建立奖惩制度，可以使学生产生公平感和信任感，对学生职业道德能力和素养的培养具有积极的推动作用。目前，本科毕业设计论文质量评估中分为指导教师评审、评阅老师评审和答辩评审三个环节。由于在毕业设计（论文）教学环节，学生与导师（指导教师）有更多的接触和交流，导师对学生的态度、能力和创新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指导教师评审成绩往往占总成绩的60%以上。课题组在严格执行校教务处规定的毕业设计（论文）指导和管理规范的基础上，利用模糊评价的方法[8]，构建一套合理、科学和客观的指导教师评价体系，见表1，从学生的学习态度、学习能力和创新性三个方面定量地分析学生在毕业设计（论文）实践环节的表现，保证毕业设计（论文）成绩评定的客观、公正。

三、结束语

毕业设计（论文）是高校本科教学的最后一个实践性教学环节，是提高学生综合能力和素质的重要步骤，也是评价高校教学质量的重要指标之一。笔者针对本科毕业设计（论文）教学过程中暴露出的问题，剖析了造成毕业设计（论文）质量不断下滑原因的基础上，探索并实践了依托科研课题教学本科毕业设计（论文）的方法，通过形成科研团队、选择合适题目、开设学术报告和构建合理评价指标四个手段来提高毕业设计（论文）的质量，取得了一定的成效，已毕业学生的就业单位均反馈学生具有较强的科研能力、实践能力和创新能力，较高的职业道德能力和水平，得到了社会的初步认可。然而，在教学改革和探索的过程，发现仍有一些问题，如毕业论文（设计）题目的难度选择，毕业论文（设计）教学与学生考研和找工作的时间冲突等，这些问题尚需在实践中不断改进与完善。

参考文献：

[1]曹士云.高校本科毕业论文指导与管理若干误区的审视与反思[J].黑龙江高教研究，2005，（11）.

[2]孙建云，夏凯，王庆亚.农业院校理科类本科生毕业论文环节的改革研究与实践[J].高教论坛，2010，（1）.

[3]曹飞，范伟平，韦萍.强化工程实践的生物工程专业课程建设改革[J].化工高等教育，2007，（5）.

[4]刘桂萍.依托化工学科优势构建具有特色的生物工程专业人才培养方案[J].化工高等教育，2008，（1）.

[5]李常健，黄光文.新建本科院校生物工程专业应用型人才培养模式研究[J].湖南科技学院学报，2007，（12）.

[6]余旭亚，李涛，纳海莺.提高生物工程专业生产实习质量的实践和思考[J].化工高等教育，2006，（3）.

篇(5)

销售人员20xx培训计划书

一、 店内了解

1、 熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容

2、 了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施

3、 了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则

4、 了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识

5、 了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等

6、 熟知酒店各种房型的配置及布局

7、 如何与同事合作和与其它部门沟通

8、 了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)

9、 了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

10、 掌握制定公司合同、会议书面报价格式等

11、 客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划

12、 明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店

13、 熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表

14、 熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)

15、 掌握与客户洽谈业务的沟通能力

16、 养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户

17、 解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

18、 客户产量的管理

19、如何在满房时最大限度的增加收入

二、宴会销售

1、熟知各种不同价格宴会菜单

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存

6、如何开发和跟进潜在客户

7、如何下发EO通知单

8、如何做预约和电话拜访

9、如何与其他部门做好沟通和协调工作

三、市内拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍

2、如何做好拜访计划

3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象

4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧

5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户

6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

7、如何做好当日工作小结

销售人员20xx培训计划书

(1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。

(2)营销基础知识:目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习

(3)客户心理把握:了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

(4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。

(5)市场分析:比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。

(6)用户100问:收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。

(7)素养培训:综合素质、职为道德教育。

销售人员20xx培训计划书

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

篇(6)

你策划很棒，上司却不支持你；

你累死累活，老板却追问你最近都在干什么……

你仿佛是个隐形人，老板看不见你也看不见你的能力。

原来，身在职场，work hard(努力地做)并不够，还要work smart(聪明地做)！

根据美国某知名顾问公司的研究，职场成功的关键在于 “PIE”：专业表现（Performance）、个人形象（Image）、能见度（Exposure）。而三者对“个人影响力”所占的比重，依次为10%、30%与60%。

在老板的眼里，员工也分了三个层次：80%是人尽其才；5%是负债型，有机会就会清算；只有15%是不可丢弃的宝贵资产。提升职场“能见度”，简单地说，就是让老板看得见你的能力，把你的名字轻轻地划入资产型名单。

职场达人的13个“曝光”妙招

如果你以为经营“职场能见度”是出风头的负面表现，那说明你的职商太低了。EQ专家张怡筠曾说：“经营自己的能见度是职场情商高手负责任的标准动作。让老板时不时收悉你的工作价值，是对雇主有所交代的专业行为。”且让我们来看看职场达人如何提高能见度的呢？

1. 打扮抢眼

Cindy新应聘到一家公司做区域经理，在总公司年度会上，一干人都穿黑色西装，她却穿了白色的西装，老板自然注意到了她，还点名让她发言。得体独特的着装是你的代言，让老板无形中对你的品位产生信任感。职业顾问提醒我们，努力工作的态度，要从外表开始投入。

提示：不要过于频繁地更换造型和发型，另外，如果你比上司还穿得好，开的车也比他高档，你就要小心了。

2.提供“对味”的工作汇报

《杜拉拉升职记》一书中写道，拉拉加班加点累得半死，可是她的上司却不知道她干了些什么。拉拉就想了个法子――定期做工作报表，抄送重要的工作邮件。最后上司终于明白，拉拉的工作很不容易。很多人想当然认为，老板知道我做了什么，其实不然。定期向老板汇报工作，既可展现你的努力和能力，还能及时求得他的指教，不断修正方向，减少失误。

提示：对那些只重结果的上司，只强调工作成果，切忌喋喋不休地详述过程；而对那些看操作细节的领导，你则最好事无巨细都报告清楚，就能精准得分。《杜拉拉升职记》中说过，不要让你的上司做问答题，要让他做选择题，如果遇到困难，就提供两个以上的方案，让上司帮你定夺。

3.学会讲故事

常常练习一分钟发言技巧，简明扼要地概括自己的观点，总结自己的工作，这在很多开会的场合都用得上。同时，要学会讲故事。看过《蜗居》的人都知道，宋思明非常擅长讲故事来说服和启发别人。他通过讲洛克菲勒的故事，成功地说服房地产商和银行让一个师出无名的包工头变身上市公司的总裁。故事最容易将听者带入你的思路。

提示：平时多留意和收集有趣的小故事。一旦需要，自然就会派上用场。

4.会议中积极发言

很多人的开会哲学是“人到心不到，心到口不到”，自然就错失了绝佳的自我营销机会。我的一位同事，以“发言达人”著称。大到公司长期目标，小到元宵晚会策划，只要他到场，就一定积极发言。他的逻辑是，既然受邀开会，就一定要有所贡献。必要时，他还主动请缨，揽一些责任上身，顺便亮出自己的能力：“我之前做过类似的项目，如果需要我可以提供协助。”后来我发现，大家对他深刻而良好的印象，多来自会议中他的高质量发言。

提示：首先要肯定其他发言者，然后从“帮助他人”的角度，委婉地说出你的建议。比如：“我觉得XX的这个提案非常棒，为了让这个想法实施得更好，我有一些初步意见，请大家参考指正。”如此一来，大家觉得你在为提案人出谋划策，而不致招来嫉妒。

5. 私人场合无痕邀功

人家看见老板的身影在电梯口出现就躲避不及。只有Linda自如地迎上去，问好，顺便自然地提一句：“我上周末参加一个聚会，碰到XX公司的老总，我跟他介绍了我们的业务，对方很有兴趣，这周二我打算去登门拜访，详谈合作。”这样，老板收到的信息是，即使在他看不到的地方，你也在利用一切机会为公司争取资源，怎能不对你心生好感？

提示：除了在公开及正式场合，和领导的每一次私下“偶遇”，例如走廊里的照面、茶水间的闲聊、或是如厕排队时间，都是你“曝光”的大好机会。千万别做鸵鸟假装没看见领导，或是紧张兮兮地说些辞不达意的话。

6.让你的客户、同事给你做代言人

如果你实在脸皮薄，还有一招给你备用：找个欣赏你的代言人，借他之口，为你间接公关。例如在出席会议时，他可以为你打头阵：“这个项目小张贡献不小，我建议不妨听听他的心得。”如果你的客户给你写信表扬你“这个创意很棒。”你别忘了转发给你的顶头上司。侧面的表扬显得更加客观有力。

提示：这个代言人必须是正直公正、有良好口碑的人，不然，会适得其反。

7.与其被老板追，不如反追老板

与其分分秒秒被老板跟在屁股后面追，不如反过来追老板，当接到老板的任务时，不但认真完成，还比他想得更细致，更周到，甚至想到下一步的方案，老板怎能不欣赏你？

提示：帮老板出谋划策是好事，但是切记在公开场合到处宣讲是你出的点子。

8.正视错误，危机公关

职场中有个著名的“特里定律”：正视错误的人将得到错误以外的东西――给老板安全感。这是美国田纳西银行前总经理特里提出来的，对于敢于正视错误的下属，他更愿意给对方机会和空间。当你发现自己犯了错误，马上准备一份详尽的补救计划书，千万不要等老板发现错误来质问你时才去解释。

提示：与补救计划书相比，当然是最好提前写好周到的计划书，以免出现错漏。

9.除了本份工作，还做多余的事

美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特，他每次都在签名下方写上“每桶4美元的标准石油”字样，他因此被同事叫做“每桶4美元”，公司董事长洛克菲勒知道这件事后邀请阿基勃进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。我身边也有个职场达人，他也做了一件多余的事――他定期收集业界资讯，做成分析报告发给老板，让老板看到他的智慧和思考。

提示：当你做“多余的事情”时，如果没有你的智慧和特色，反而会弄巧成拙。

10.平时温和 适时强势

人多嘴杂的场合，你的话题可能常常被人打断，这时，你需要清晰地表达：“对不起，我的话还没说完，让我来解释清楚吧，不然大家会感到很迷糊的。”此时的老板在旁边会看得很明白，他需要这种有好胜心也懂方法的下属。

提示：你需要清楚的是，哪些场合需要强势，哪些场合需要温和。

11.积极社交

好莱坞流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”除了在本部门发光发热，也要加强横向沟通，让其他部门的人认识你。同时，定期参加业界的培训、聚会，积极拓展与工作有关的人脉。有个人在应聘某服饰企业时很自然地提到：“我前段时间参加了白领的会，听苗红兵谈到……”很自然地，主考官会对他的印象加分。

提示：很多人不是社交不足，就是过度社交，最佳的社交性比是将平级社交与越级社交保持在80：20。

12.吃亏在明处

老板关注的永远不是功劳薄的归属，而是团队的合作上进的良好氛围，所以永远不要和小人争执。大家都知道你吃亏的时候，你保持沉默就好了。可是如果遇到某件事你不出来说，就永远没有人知道的时候，你就给大老板写封信吧。

提示:记住，这信一定要从老板的角度来写，申明你这样做是为了给办公室创造一个健康的良性的工作氛围。

13.偶尔能展露一下才艺

璐璐不过是一家服装公司的行政助理，不过，她在公司却赫赫有名，因为她除了做好本职工作，还会在部门聚会上唱一首英文歌，在公司年会上跳个探戈，在客户联谊活动中，她会即兴表演一把魔术来安顿客户的小孩，另外，她还常常在时尚杂志上发表文章……当璐璐因觉得工资低而提出辞职时，连董事长都亲自找她谈话，挽留她。这是一个多元化的时代，除了专业技能，如果你还会点别的，自然能为你的能见度加分。

提示:懂得抑扬顿挫才是职场人士的专业行为。平时低调做事，特殊时高调亮相，一抑一扬，一高一低，给人带来的反差印象就像高境界的服装混搭，让人过目不忘。

链接：3本热门职场书，让你更快乐地工作

身在职场，你需要提升的不是狭隘的能见度――让自己做的事被人看见，还有广义的能见度――不断开阔视野，修炼心智，更加快乐地工作。

《不要一个人吃饭》作者：凯思•法拉利（美）

史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。成功的道路上，人脉比知识更重要。而人脉就像肌肉,要越练才会越发达。绝不要在人际里消失,让人注意不到你。千万不要把人际交往当做当作苦差事。《不要一个人吃饭》一书介绍了21世纪的106个交际规则，比如：不要一个人吃饭，因为吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，正是交际的有效方法。书中分享了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

《爱德华的礼物：星巴克的职场启示录》作者：汤普森（英）

麦特是普通的上班一族，在公司苦苦打拼多年，工作业绩也不错，却往往与职位的“晋升”擦肩而过。现在，麦特又一次眼睁睁看着升职机会被曾是自己下属的小伙子给抢走，老板却只是告诉他：“这不是年资的问题，当然也不只是数字和达成业绩目标而已，这和其他的事情更有关系，一些小事！”

当抑郁不得志的麦特在星巴克碰上神秘人物爱德华，才破解了职场的五个关键要素：期待、老板、能见度、职场政治、人际关系 。这些相互联系、相互影响的统一体称为职场氦气。作者以寓言的手法，采用故事与对话的方式，聚焦上班族“职场晋升”的秘密这一主题。

篇(7)

尊敬的董事长、各位董事、监事和列席会议的先生们（女士们）：

根据会议议程，现在我就____热电有限公司（以下简称：__热电）20__年度工作情况及20__年工作思路、郑重申明-文秘站网为本文章原创网站目标和主要工作向大家汇报如下，请予以审议。

一、20__年各项工作完成情况

（一）工程建设情况

截止到12月底已完成投资3.35亿元，占总概算投资的61，土建工程完成总工程量的93，安装工程完成总工程量的80，形象进度已完成近4亿元，占总工程量的89。

＃1机组已于20__年11月30日15：15分完成24h满负荷试运行，进入试移交试生产阶段，目前整体试运情况基本良好。主要质量指标中：热工自动投入率85，保护投入率100，主要仪表投入率100，汽轮机振动最大1.5丝，汽轮发电机组达到额定负荷，各项经济指标达到设计要求。完成#1机组竣工资料整理、移交工作，#1机组各系统的消缺及完善工作正在进行中。

＃2机组设备正处于紧张的安装阶段。锅炉水压试验合格，锅炉本体已具备烘炉酸洗条件，管道安装完成60％，发电机安装就位，汽轮机组装前检查及主体、组装完毕，一、二次风机、引风机安装完毕。

土建工程处于建筑装修尾工完善阶段，主要施工项目还有：全厂各建筑物内墙涂料、地面等尾工完善，除渣栈桥的施工，#2冷却塔水池底板砼浇筑。

（二）生产经营情况

1、生产技术管理工作

试运前期，公司安排生产部各专业技术人员及运行人员参照同类型机组规程、厂家设备说明书及我公司现场设备实际情况编制了机、电、炉、输煤、化水各专业运行规程。根据现场生产系统流程绘制了锅炉、汽机、电气、化学、输煤等各专业系统图册，总共编写规程六大专业，绘制30余个专业系统图，设计各专业运行、检修、统计图表40余种，并将运行所需各项考核、记录表格和日志印刷完毕，为设备的顺利运转奠定了基础。

对于设计、安装过程中存在的缺陷以及在生产中暴露出的安全、技术隐患，先后下发变更单306项，下发整改通知单400余项，有力地保证了工程安装、调试质量。在总结＃1机组安装试运的基础上，经科学论证，在＃2机组的安装中组织有关人员，进行了技术改进，既保证了工程质量，又积累了宝贵经验。

2、建章立制工作

公司根据实际情况，制定了《设备检修规定》、《运行规程》、《岗位管理标准》、《岗位工作标准》、《文明生产管理标准》、《安全生产管理标准》、《内部稽核工作标准》、《财经纪律管理标准》、《费用报销管理办法》、《物资采购招标管理办法》、《物资现场管理办法》等多项规章制度。使各项工作有章可循，有章可依。

生产工作制度化，是安全稳定生产工作的前提和重要保障。为此，公司制定下发了百分考核制度、设备缺陷管理制度、运行交接班制度、每日生产调度会及生产班组的班前班后会制度。机组试生产后，根据生产的需要实行了生产管理人员及检修人员中、夜班值班制度，以上各项管理制度的制定和落实有力地推动了生产运行管理规范化进程。

3、人员招聘培训工作

根据工作需要招聘了一批技术工人及专业毕业生计76人。生产系统机、炉、电、化、煤各专业共55人被安排到山东电力研究院、滕州武所屯电厂、十里泉电厂、临沂华盛热电厂进行现场学习和仿真学习，使员工的操作水平有了很大的提高。派出7名电气专业人员到安监局参加学习，都取得了上岗工作证。11月份又进行了39个岗位的公开招聘，人员经考核已经上岗。

（三）物质供应及煤炭储备情况

截止目前已签订设备合同1.97亿元，其中三大主机设备为1.14亿元，辅机设备0.83亿元。已付设备款1.63亿元，其中三大主机1.07亿元，辅机设备0.56亿元。

为保障#1机组的用煤，公司先后派员参加了20__年及20__年的全国煤炭订货会，了解全国的煤炭行情；同时又多次到陕西、甘肃了郑重申明-文秘站网为本文章原创网站解煤炭行情，多渠道采购煤炭，确保发电用煤。已同__矿业集团签订了长期供煤合同，目前煤炭储备在1万吨以上，基本满足2周的生产需要。

（四）资金及投资情况

1、20__年度现金流入、流出

20__年度现金流入13924.77

万元，现金流出14195.7万元。2、累计现金流入、流出

累计现金流入35935万元，其中：注册资本金5700万元，金融机构长期贷款24535万元，短期贷款3200万元，银行汇票差额信用2500万元。

累计现金流出34193万元，其中：设备款15930万元，工程款15642万元，固定资产120万元，长期待摊费用501万元，偿还银行汇票20__万元。

（五）相关配套工作进展情况

1、土地征用手续经过多方努力，手续已经国家国土资源部的批复，20__年12月16日与__经济开发区管委会签订了出让土地合同，享受__市市中区人民政府市中政发[20__]11号文《__经济开发区优惠政策》的相关规定。

2、发电用水已解决，自备水的取水许可证已经市水资部门的批准，#1—#6井可日产1万吨水完全满足生产用水。另一路主供水源也与有关企业签订供水合同，目前正在施工，年内即可正常供水，实现发电安全可靠供水。

3、__热电配套的供热管网工程的主管线带状地形图测绘、蒸汽管网一期工程施工图设计已相继完成，已与开发区内有关用热企业签订供热销售意向书。

4、上网电价于6月份获得省物价局批复，即每千千瓦时358.50元。

5、CDM（联合国气候变化公约）项目，因前期国家有关政策的调整，__热电工程作为CDM（联合国气候变化公约）备选项目，暂缓办理与日本国购买CO2减排权事宜。自上半年京都议定书生效后，公司积极联系中国节能投资公司，获悉被准备向欧盟有关国家推荐，目前正与德意志银行碳基金就__热电项目认证进行协商，有关中、英文资料已报到中国节能投资公司CDM项目办公室。

6、组建员工临时宿舍，配备了生活用具，新建员工餐厅，解决员工和施工人员的就餐问题。组建了治安警卫队，厂区治安秩序得到好转；在#1机组试运期间建立了消防网络，配备了消防器材，落实了消防责任人。

二、当前工作存在的主要问题及困难

（一）融资问题

1、注册资本金比例不足。根据国家有关文件规定，电力行业投资项目资本金占总投资额的比例必须为20及以上。而__热电公司增资后也仅为6000万元，远低于国家发改委要求的1.024亿元，成为贷款的首要障碍。

2、投资方责任与义务没有到位。部分投资方出资和担保义务没有履行到位，严重影响了融资力度，延误了工商注册变更，给工程建设及正常生产经营带来较大的影响。

3、__热电有限公司作为新建企业，无前期经营业绩，资产负债率高，银行评信等级较低，因此向银行申请项目贷款难度很大。且银行多要求追加设备、资产抵押，束缚了企业的融资空间。随着公司转入正常生产经营期，融资方向逐步转向流动资金贷款。

（二）工程施工方面

施工单位劳动力投入不足，管理人员偏少，土建工程收尾进展缓慢。技术交底工作不全面，导致有些工作不按图纸规范要求施工，时有质量问题及返工、漏项现象发生。施工方计划观念薄弱，未能制定切实有效的作业计划及措施，从而无法有效的控制、指导现场施工。入冬以来的天气情况也给施工带来较大影响。

（三）物资储备方面

煤炭市场行情虽有所下降，但整体价位仍居高不下，处于卖方市场。发电成本仍然很高，各项经济指标受其影响较大。不仅煤炭，电厂所用的特种钢价格居高不下，铜材、铝材价格大幅上扬，影响到厂交货进度，都将使工程建设追加投资。

（四）优惠政策方面

优惠政策落实困难，虽然市、区两级政府均承诺给予公司优惠政策，但由于涉及热电公司问题，在一定程度上牺牲了公司的利益。虽经公司努力争取，有关投资方大力协调，但地税方面的优惠政策尚没有得到书面保障，争取难度相当大。

（五）经营环境方面

__经济在全省范围来看，发展相对滞后，市中区更是少有象我公司这样的新上大型企业，因此受到环保、水利、税务、质检等等政府部门的重点关注和强行检查，牵扯了公司的精力，影响了工作开展。

三、20__年度工作思路、目标和主要工作

20__年是我公司由基建全面转向生产经营的关键年。公司既担负着基础建设、生产经营及今后发展的艰巨任务，又面临着市场竞争日趋激烈的巨大压力。20__年公司工作思路是：坚持以经济效益为中心，以安全生产、稳定运行为主线，以强化管理为重点，以机制创新为动力，以提高股东资本收益率和员

工收入为根本出发点，正确处理工作中出现的各种问题，加大管理力度，使公司的各项工作走向制度化、规范化。公司20__年生产、经营、安全主要目标：

#2机组5月并网发电，年底完成整体工程决算工作，预计投资4081亿元。

#1、#2机组年总发电量4.4亿千瓦时，厂用电率10.50％，发电标煤耗420克/千瓦时，供电标煤耗464克/千瓦时，利润总额-2950万元。

全年不发生重大设备事故，不发生一般设备责任损坏事故，不发生重伤及以上人身事故，不发生恶性误操作事故，不发生火灾事故，不发生同等及以上责任的重大交通事故，实现安全生产三个一百天。

为确保上述目标的顺利实现，公司将重点做好以下几项工作：

（一）抓好生产管理，提高设备健康水平，确保设备安全稳定运行。

认真抓好#1机组的生产管理，严格执行生产例会、运行交接班等规章制度，对运行中存在的问题，及时组织专人进行专题研究，拿出专项措施，专人负责落实，力保机组稳定安全经济运行。现场管理工作按照循序渐进、逐步推开的原则进行，尽快建立起良好的生产环境和生产秩序。设备消缺方面，严格要求检修人员做到大缺陷不过夜，小缺陷不过班，保证主设备消缺率100。辅助设备消缺率98以上。在抓好#1机组消缺及完善工作同时，总结#1机组安装、调试、生产过程中成功经验与做法，为#2机组的生产管理提供可靠保障。

（二）加快基建工程建设，完成整体工程决算工作。

全力抓好#2机组的安装、调试工作和土建扫尾工作。严格按照#2机组施工节点计划认真组织施工，要求各专工挂靠现场加强监督，确保工程分部调试和整套启动试运及并网发电等各项工作的安全、高效、协调、有序的进行。在保证工程质量的前提下，实现工期短、造价省的目标，确保#2机组5月份并网发电。同时做好#2机组的资料移交工作，保证安装、调试、试运等各项资料的准确完整移交，争取年内完成整体工程决算工作。

（三）强化经营管理，提高经济效益，提升企业综合竞争力。

一是要建立资金管理体系、成本利润控制体系、财务制度体系等"三大体系"的管理模式，以资金管理为龙头，使成本管理成为企业效益提升的主要途径。

二是考核指标分解，责任到人，即内部模拟电力市场的考核指标分解成若干小指标，并将小指标进一步分解，落实到部门、班组、个人。特别是对燃料成本、大修理费用、管理费用、工资奖金要层层落实到位，建立健全适合公司的、行之有效的考核体系。

三是要加强经济活动分析，对成本费用的完成情况，每月进行一次详细的分析，提出相应的整改措施，严格考核，严格把关，形成"全员、全方位、全过程"的成本控制管理模式。

四是建立健全公司的燃料管理制度，使燃料的计划采购、化验计量到运输装卸、结算统计等各项工作制度化、程序化。

五是加强计经审计和财务管理工作，严格控制工程费用和成本支出，规范财经纪律，做好工程的决算工作。

(四)突出三项重点工作，提高企业管理水平，确保年度目标的实现。

一是安全生产工作，重点抓好领导机构、组织网络建设，建立公司三级安全管理网，实现安全责任落实到人。狠抓安规的落实、绩效的考核、奖惩的兑现，真正形成全体员工人人反违章、个个保安全的氛围，实现安全生产的可控、在控、能控，确保机组的安全稳定运行。

二是员工培训工作，以开展员工素质教育活动为载体，以全面提高员工素质为目的，重点提升员工的岗位操作技能和实际工作水平，将培训内容、任务、指标分解到部门、岗位、员工，严格培训考核制度，力求培训工作出成效。

三是建章立制工作，以管理制度体系化建设为重点，在现有规章制度基础上，修订有关工作标准，拟定企业成本、财务、经济指标等工作制度，健全岗位目标与绩效考核等管理制度，为今后组织开展全员年度目标责任管理创造条件。

（五）引进德国政府贷款用于热网和＃3锅炉掺烧秸秆建设。

公司根据企业长远发展和建设资金需求情况，拟向德国复兴信贷银行申请20__万美元（约1.6亿元人民币）贷款，综合利率约为2％（国家5年期以上贷款基准利率为6.12％），用于热网和＃3锅炉掺烧秸秆建设。目前正与德方就项目内容的技术方案和投资估算深入交换意见，已取得积极进展。如能获得批复，将对公司优化资金结构，降低财务费用，建设科技、环保型工程，企业长期健康发展起到积极推动作用。

经过大量工作和不懈努力，在多次向山东省发改委汇报后，20__年12月中旬会同省发改委向国家发改委作了工作汇报，得到国家发改委外资司鼓励和支持。

公司计划上半年开工建设热网工程。目前已完成开发区内热负荷调查，__市城乡规划设计院就供热管网主干线及热负荷已作出方案设计，公司已就技术方案和投资概算与德国西门子驻北京公司交换意见，争取尽快达成施工方案。

建设＃3秸秆锅炉无论从涉及“三农”的社会效益、减排SO2和CO2的环境效益和利用可再生能源的资源效益，都得到国家政策的大力鼓励和支持。如燃烧100％秸秆用于发电，则电价在原有基础上上浮0.25元每千瓦时。公司现就＃3锅炉主要运行数据、技术参数、系统组成、制备及输送等技术方案和投资估算与龙基公司、哈锅等单位进行具体协商。

（六）与外资协商资本运作，探索多种经营方式。

公司积极探索多种经营方式，拓宽资本运作思路，就引进外来资本和现代企业先进管理理念已与美国休斯顿电力公司协谈近半年时间，已向美方提供大量电厂建设资料和现阶段运行数据及管网规划，目前已得到休斯顿电力公司正式受理，合作事宜得到双方的积极推进。做好与外资的资本运作