暖场活动总结精品(七篇)

时间：2022-10-26 05:07:55

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇暖场活动总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

暖场活动总结

篇(1)

时间

自然来访

（组/天）

活动来访

（组/天）

当日成交

（套/天）

6月27日

6月28日

总结：6月26号恒大城龙虾节活动，除了小龙虾和基围虾之外还特别准备了澳洲大龙虾，噱头很足，契合夏天生活氛围，现场很多新老业主到访，而且现场准备了抽奖活动，在当天晚上客户滞留看房时间有明显增加，为当晚营造了一个很好的销售氛围。6月27号，恒大城内部认购会，所有之前认筹的客户集中过来选房，在置业顾问人手不够的情况下合理布置了销售现场，根据现场情况充分利用了活动资源对限产销售情况进行把控，在上午针对在排队的认筹客户做了持续的抽奖环节，下午内场热带风情舞和乐队表演吸引了不少客户朋友，持续暖场，销售氛围十分浓烈，6月28号现场热带风情冷餐加上热带舞还有乐队助兴全场，都是对客户很有吸引力的节目和互动环节，现场氛围不错。

第二部分：活动费效比统计

时间

活动费用

（含礼品费用）

当日成交

（元）

费效比

（费用/成交当日金额）

费效总比

（费用/成交总金额）

6月27日

14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

总结：活动的整体费效比在0.19%左右，整体的费效比较低，因为都是前期积累的客户在27号认购会成交，成交金额较大，活动本身环节较为简单，支出不多，因此费效比较低。

第三部分：活动照片

1、活动布场照片4张及以上；

2、活动现场环节照片；

第四部分：活动总结

1、活动形式亮点

点评：1）龙虾节符合夏日整体氛围，澳洲龙虾具有活动噱头，带动现场销售气氛

2）周末节点现场热带风情冷餐清热解暑，较多客户愿意驻足愿意停留较多时间在现场，舞蹈和乐队表演受大众喜爱，现场活动气氛浓烈一定程度上帮助销售顾问

活动形式不足

点评：1）现场活动内容不够丰满，活动环节节奏有间断，

活动公司评价

活动公司单位

武汉普塔传媒有限公司

分项（合计分值100分）

评分

活动参与人员质素（30分）

现场活动物料准备（30分）

活动公司专业度、配合度（40分）

评分合计

点评：

篇(2)

活动已经圆满收场了，我相信大家都是有收获的，不如来好好的做个总结。下面是小编为大家整理的关于2021年春游活动总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

2021年春游活动总结范文1老师们和同学们盼望已久的春游活动在孩子们的欢笑声中落下了帷幕。阳光灿烂，春风轻拂，孩子们玩得高兴开心，我们的活动组织、实施均很成功。

一、计划到位，组织有序。

1、提前成立活动领导小组，明确分工落实责任，确保活动期间师生的人身安全。

由校长、副校长、大队辅导员层层协调指挥，每辆车设立专门的车长，上下车时负责召集、清点、汇报本车人数，每班配备教师管理学生安全工作。

2、制定了详细的活动方案，包括活动目的和成果预设、时间、地点、职责分工，做到有备无患。

并组织教师提前学习，对活动的宗旨、流程以及在参观过程中将要遇到的安全、路线等一系列问题均要做出较详细的通报。

活动前的车次由副校长分配。活动当天，老师和学生在短时间内上下车，专任老师管理学生，做到人员责任制，自始至终，未出现任何人员走失、人员受伤现象。

3、本次活动共有学生550余人参加，随行老师34人。

在活动中，领导，老师均以学生为中心，带领学生，和学生一起参观、游戏，时刻关注学生，能正确引导学生。整个活动井然有序，体现了安全出行、文明的主题。

二、安全和文明礼仪到位。

1、在途中老师们强调各项安全注意事项。

要求小朋友们不疯打，不追逐，不私自离队。学生们听从教师安排，队列整齐，不大声喧哗，做文明的小学生。当进入游乐场玩耍时，听从老师及工作人员安排、指挥，安静、有序地进行玩耍。

2、在安全教育的同时，也树立了良好的浏阳河小学生形象，所有学生穿着整齐的校服，排着整齐的队伍;使用文明用语;在路上热情招呼叔叔阿姨好，非常有礼貌。在整个活动中，同学们团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德，受到老师和世界之窗工作人员的广泛赞扬。

三、引导到位，促进预期目标。

学校提倡“一项活动，多项成果。”因此，我们在计划时也考虑到除了参观，一定要留下可见的成果。通过这次参观，同学们开阔了眼界，学到了很多在校园里和书本上学不到的东西，上交的作文和感受非常有创意，促进了我们的目标达成。

本次活动能够比较圆满的成功，离不开每一位老师的奉献和努力!

2021年春游活动总结范文23月21日，俞溪头小学全体师生到永康市石柱镇天表村楼龙农庄进行春游综合实践活动。在校领导的部署下，老师和同学们期盼已久的春游活动在孩子们的笑声中落下帷幕。我们班的春游活动顺利、安全、圆满地完成。

现在总结如下：

1、领导高度重视：为了有效的组织好这项活动，学校领导周密策划，部署工作。

学校制定了严密的春游活动方案，如：春游教师安排及临行前的春游安全教育，有效落实。学校统一领导，是顺利完成这次活动前提。

2、老师之间密切配合。

全体教师高度重视这次活动，认真落实学校领导的各项要求，整个活动气氛愉快，同学们热情高涨。各班出发前，班主任老师讲清楚春游活动要求：如文明排队，有序玩耍等，使学头脑中明确要求，自觉遵守各项制度等。老师之间密切配合是顺利完成春游活动的.有效保证。

3、组织学生欣赏大自然的美丽风景，开展了丰富多彩的综合实践活动，让孩子们在风景如画的大自然的课堂中玩得开心，学得开心，使得本次春游活动的目的性更强，教育意义更深远。

4、在整个活动中，同学们自觉遵守纪律、注意安全、文明有礼、活动有秩序、爱护环境、团结友爱，体现了俞溪头小学生良好的校风、班风。

从活动到结束都保持较好的纪律。很多同学的自理能力、合作能力比较强，而且师生之间互相关心，乐于将自己的美食分享给老师和小伙伴们。

这次春游活动，同学们不仅领略了美好的春光，欣赏了美丽的大自然，而且开拓了视野、增长了知识，同学们对快乐游戏，快乐生活有了更深刻的理解。

2021年春游活动总结范文3伴着微微春风，在五月八日，我们经过三个半小时的车程，来到距济南市区80公里外的跑马岭，开始了我们一天的春游活动，本次活动在全体家长的共同努力下，在同学们的积极参与下，活动取得圆满成功。

在活动的策划阶段我们家长义工委员会经过讨论，结合当前实际，并听取家长的意见，我们最终把地点定在了济南跑马岭野生动物世界。

经过一番准备，我们于5月8日上午5：30准时乘大巴出发，一路上我们欢歌笑语，其乐无穷，当时的心情就像当天的天气一样充满了阳光。到达目的地，一下车，在公园门口我们一起照了“全家福”，记录了同学们想要游玩的迫切心情。

游玩过程让孩子们走向漂亮的大自然，开拓了视野，增长了知识，陶冶了情操，亲近自然、感受生活，进一步感受大自然之美。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

大家聚到一起，那种感觉和在教室里学习可是大大不同。并且在爬山途中，在公交车上，孩子们互相协助，心贴得更近，增强了他们的凝聚力，让他们变得更加团结。

总之，通过这次春游活动，让孩子们亲近了自然，增长了见识，舒活了筋骨，让孩子们留下了美好的回忆。

2021年春游活动总结范文4本班有36人参加此次春游社会实践活动。首先，这次社会实践活动是一切按照我的活动计划，有序的进行的。我们这次活动当天的文明、安全、有序活动再到后期的春游实践完成，全得益于活动计划和组织到位。春游前一天，组织全班同学本着“安全、文明、有意义”等几大原则，讨论了春游的计划及注意事项，打算做到：

1、穿戴整齐，统一穿好校服，戴好红领巾，穿好运动鞋去春游;

2、带适量午餐及零食，背好书包，准备一个垃圾袋;

3、集队迅速、乘车礼让;

4、欣赏香江野生动物园稀有动物，了解它们的生活习性，增长见识。

5、以小队为单位组织丰富多彩的趣味活动。

6、要求同学们不疯打，不追逐，不私自离队。

7、班级同学们之间能团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德。

8、文明礼仪落实到位，不乱扔垃圾。

其次，整个活动的流程是：从学校乘车出发香江野生动物园步行观赏鸟类乘车观看动物步行观看动物儿童乐园机动游戏返校放学。

本次春游活动后我带领全班同学在班会课上进行了总结，我收获颇多，学生更是受益匪浅，谈到到收获是，同学们你一言我一语的，说了很多自己的见闻，也道出自己以前从来都不了解的动物以及它们的生活习性，如：怎样辨别公象和母象?孔雀什么时候开屏吧?虎有多少种类?河马一天约多长时间生活在水里?猴子和老师都是会游泳的等。

当然也有一点做的不好，同学可能是太兴奋的缘故吧，在活动时，遇到新奇的动物或者以前从没见过的动物，有冲跑现象，虽然没发生安全事件，但是也要引以为戒。

通过春游这一有意义的活动，不仅让我们玩得开心还学到了很多知识。活动中学生们讲文明、懂礼貌，知道团结友爱、互相帮助，懂得坚持、不怕困难、努力奋进，这些不仅仅体现在学习上，也体现在我们的实践活动上。可以这样说：春天有多绚丽多姿、学生就有多幸福快乐!

2021年春游活动总结范文5褪去了冬日枯黄，忘记了曾经的烦恼，新学期伊始，春来了，迈着轻盈的脚步走来了。无论是花草虫鱼，还是江河山峦都苏醒了。

春的生机，象征着勃勃生机，象征着昌盛繁荣。人们热爱她，赞美她。我们都盼望她早些来到这辽阔的大地。于是，我们便在这初春时节，寻找春的足迹。

校园的周末开始热闹，各式春游活动也开始随着春的步伐热闹起来。20--年-月-日的清晨，我们电气3的少年开始了我们的金堂云顶之游。坐在车上望着窗外阳光明媚，百花争艳，大地像披上了花衣裳。粉红的桃花竞相开放。一望无垠的油菜花，绽放在游人的声旁。就在这春光明媚的日子里，怀着盼望已久的心情，我们来到了美丽的金堂云顶山脚。

篇(3)

元旦的到来，意味着新的一年的到来，举办元旦活动之后，知道如何写元旦活动总结吗?下面是小编为大家带来的2021学校元旦晚会总结报告范文五篇，欢迎大家查阅!

2021元旦晚会活动总结范文1为喜迎新春，营造祥和氛围，加强公司各部门之间的沟通，增强员工的凝聚力。大方公司在大方团支部的策划下于20_年1月18日晚上7点半整在供电局会议室举办了一场元旦联欢会，这次晚会得到了各个领导的全力支持，以及相关部门的良好配合，取得了员工的普遍认可，为公司员工提供了展示才华和空间的舞台，但其间也暴露出一些问题，现将晚会策划与筹备、演出活动情况总结如下：

一、晚会的宗旨和意义

这次春节联欢会，以服务员工、沟通感情、增进交流、增强公司凝聚力和丰富文化生活为宗旨和目的。

二、晚会策划和筹备进程

本次晚会由团支部统一策划，历时将近半个月，从晚会筹备、节目甄选、场地的选择、礼品选购、宴会安排等等都由团支部一一操办。为了给大家带来一场精彩的演出，市场部、建维部员工齐上阵，在做好自己本职工作的同时，还要抽时间，加班加点的忙晚会，同时他们还放弃了坐在台前欣赏节目的机会，在台前幕后忙来忙去，确保了晚会的正常进行。

本次晚会创意新意，节目安排形式多样化，有独唱、合唱、男女对唱、诗朗诵、舞蹈、自编自演小品等，节目还创意邀请员工家人的参与，为晚会的成功举办添光加彩。

节目确定后，各位演员利用业余时间进行了多次紧张排练，大家更是群策群力，发现不足，及时修改，力图使节目更加完美。同时，为保证节目的数量和质量，团支部根据晚会的实际需要一次又一次不断地对节目进行必要的调整。

三、活动亮点

1、游戏互动环节效果很好，调动了大家的积极参与，尤其是家属的即兴表演。

2、主持人临时应变，现场应急处理相对较好，服务人员，暖场人员发挥了巨大的作用。

3、较好的克服了准备时间短，人员少的问题。

今后的活动举办一定要早准备，细致认真，要做好统筹，各方面协调工作，分工明确，各司其职，要做好彩排，预演保证良好效果的前期工作，对于突发事件要做好预案，预算，外联工作灯也要做到细致，最好是圆满。活动之后要做好总结，对资料，物品等做好存档，以便今后资源再利用。希望今后的活动可以越办越好，为推进大方移动公司生产，生活等各项工作服务，20_，新起点、新面貌、新辉煌。

2021元旦晚会活动总结范文2我院__年元旦联欢晚会已于12月29日在翡翠湖校区综合楼301圆满楼下帷幕，现将本次元旦晚会作如下总结:

一，总体情景本次元旦联欢晚会在学院领导的大力支持下、在院团委教师的直接指导下、再以马锦玉教师为代表的09级全体辅导员教师鼎力帮忙配合下、同时也在所有筹委会成员高度负责、09级全体同学的进取参与下取得了圆满成功。胜利完成晚会各项任务，顺利推进晚会各方面工作的进程，最终取得晚会胜利结束。感激所有为本次晚会做出贡献的领导、教师和同学们!

二，各部门工作元旦晚会筹备委员会成立于十月中旬，近两个半月来，在主席团的高度负责下，各部门分工明确，并取得重大工作进展。各部门成员创造性的开展工作，在各部门负责人的带领下，不畏艰难勇往直前。涌现出一大批优秀的同学。经过近两个多月的精心准备，外联部同学东奔西走为晚会拉赞助，供给了许多有用的信息以及一些物资，为晚会做出了必须贡献。节目部全体成员对节目严格把关并进行多次彩排，在节目质量上严格要求，并与主持人方面密切沟通，最终确定了节目以及排序问题。并邀请了合肥工业大学武术协会以及安徽警官学院友情出演了节目，并确保了节目类型的多样性。组织部创造性的开展工作，向周边十余所高校发出邀请，最终这些学校都受邀参加了晚会。同时，近四十所高校团学组织向我院元旦晚会组委会发来贺电贺信，这充分的表现了我院的影响力与认知度。礼仪人员及其他工作有序进行。宣传部从晚会筹备委员会组建之日起就进行了各种类型的宣传。在各个时期经过海报、横幅、宣传单等方式进行宣传，直接促使晚会观众的爆满，创造了综合楼301这段时间晚会活动首次爆满的奇迹。后勤部在高飞部长的带领下，创造性的布置会场，使整台晚会效果得到了观众的一致好评。同时各个时期把握准确细节问题研究

完善后勤组织得力。能够说，各部门高度负责优势互补是本次晚会胜利完成的基础，办公室在各部门工作中起到桥梁纽带作用，并发挥独特工作处理方式，取得良好成果。

三，晚会现场整台晚会在12月29日晚7点正式开始，院领导何岳颀、姜擒虎、凌德宝、乔启霞、陶良友以及各部门教师各级辅导员莅临观看了演出。合肥工业大学十余所学院、安徽大学等8所在肥高校团学组织也派出代表团观看了晚会。

晚会在主持人的开场白中拉开序幕，院党总支书记何岳颀教师致辞。何书记总结了我院__年取得的辉煌成就，并对09级学子在新的一年中提出了殷切期望，引起了晚会的第一次，随后节目正式开始。男生合唱《青花》、《换大米》，女声单唱《催眠》、《再见王子》，以及男生单唱《海阔天空》、《木乃伊》等以美妙的音乐与歌手完美的表现赢得了阵阵掌声。黄梅戏名曲《女驸马》把我们带进民族音乐的天堂。风靡全国的电脑游戏《植物大战僵尸》以真人版的方式展此刻晚会上，令人叹为观止!共达版《非雷勿扰》以及话剧《霸王别姬》以高超的表演艺术与演员的完美配合赢得了又一次，尖叫声掌声此起彼伏。小品《老同学》讲述了老同学间友谊的可贵，相声表演《像个朋友》则以幽默感赢得了全场观众的一致好评。同时合肥工业大学武术协会友情演出武术表演《双截棍》以及安徽警官学院友情出演的节目《军中绿花》带给我们以心灵的震撼，引起了又一个!情歌对唱唱出了青春与爱，舞蹈的演员将机械舞的精髓发挥到极致，博得阵阵掌声。诗歌朗诵《永远的赞歌——东方红》则表现了我院学子不忘历史伟人功绩，决心为老一辈无产阶级革命家开创的事业推向前进的精神!手语《爱》让我们感受到感动。最终，07、08、09级辅导员全

体教师上台献唱《相亲相爱的一家人》将晚会推向最!全体同学起立向教师致敬，温馨一幕让人难以忘怀!晚会圆满结束在《难忘今宵》的音乐中，最终院领导与所有演职人员合影留念，晚会胜利结束!

2021元旦晚会活动总结范文3伴随着，元旦晚会圆满的落幕，大家松了一口气，看到大家忙了两个月的成果，真的想发表一点什么。

来到大学已有两年了，因为去年有特殊的原因没有举办元旦晚会，其实那时的我好想看看大学的元旦晚会是什么样子的，可由于那个特殊的原因，去年没办，当时好失望啊，今年听说我们要办元旦晚会，真的当听到这个消息我好高兴啊，今天举办了，效果我真的好满意，我真想大声欢呼，我想大家和我一样的吧。那我们就为这次元旦晚会圆满成功欢呼吧。

当元旦晚会结束，我发现大家都在沉思，不知道大家是否也在想我所想的，我还发现大家都坐在台下，也许不是大家累了，是因为，忙了差不多一个多月，今天虽是元旦晚会正式开始，可我们每个人为了元旦晚会的成功，当大家都在看节目时，而我们还在忙着做自己份内的事情，都还在忙着，也许有的人看都没看一眼元旦晚会的节目，在不停的忙着做自己的工作，我听到有一个人说了一句：现在结束了，也该我们当当观众了，来感受感受了，这句话真的说出了我们当时坐在下面椅子上人得心声了，是的啊，为大家服务了一天，忙了一天，大家一天都还没坐过椅子，现在晚会圆满了，送走各界人士，我们也应该当当观众看看我们自己的成果了。坐在那静心想了几分钟，再看看我设计的成果，真的不敢相信这些是我们大家一起做的，并且还办的那么的好，那么的成功，心里真的很甜。当然是主席，部长的功劳最大，指导有方，带领有方，你们这段时间最累，付出的最多，我们这些人并没做什么，你们辛苦了。

参加了这次的元旦晚会，我才知道，办一场元旦晚会需要这么多的准备，才知道，真的不是我们想的那么的简单的，一步步到位也许就会失败，做每件事都不是想象中的那么的简单。

我们宣传部，这次做的事情并不多，并且做的也不是那么的好，有很多的地方不够好，不足，但在老师的教导后我们会在以后的活动中会完善这次的不足，尽量把事情做好，让大家满意。

其实这次活动我做的并不好，再设计大门的时候，没考虑到大门的脏色，没考虑大门的开关方向，大门的很多的细节，没有简单明确，添加上去的没有跟整体走，分工不明确，最后别人没乱，我完全头脑乱套了，最后还好有很多人帮我出点子，解决了一些，谢谢在前门教导我的人，可有那多人帮忙，却还是忙碌的到了中午，还做的不是很好，还害得别的部门的工作不能正常的完成，尤其是再放展板时，提前没有规划好，到最后做了很多重复工作，在当时那种场面，在那多大一干事的面前，我也急了，不够淡定的去处理发生突发事件，最后还是丁主席说：让我淡定处理事情，我才静下来，我知道我做错了，发生在大的事情不要乱，尤其是在那多大一干事面前更要给他们带好头，看到大家搬着扳子来去，我知道他们很累，可我知道我工作没做好，我失职了，对不起，最后弄好了，看到大家都笑了我也笑了。谢谢大家了。以后绝不会了。

虽然圆满成功了，可中间还是有很多的不足，比如有些人做事代做不做，觉得是做给别人看的，不是自己的事，有人看他他就做一下，没必要，做了就你就多学点东西，不做你什么也学不到，学生会的工作人员，私自的带人进来看节目，使得场面有的人没位子坐，有点乱，别的我都觉得很好，前门很有条理，两个侧门都很有条理，后台也是的，都在各干其事。

2021元旦晚会活动总结范文412月21日晚，宁夏师范学院文学院在音乐厅举办了“新征程·新跨越”元旦晚会。

晚七点，晚会拉开序幕。宁夏师范学院文学院院长虎维尧总结了学院工作并向全院师生献上了新年祝福。晚会，歌舞、小品、相声、话剧相继精彩上演，充分展现了文学院厚重的文化底蕴和良好的精神风貌。文学院张国前书记的萨克斯独奏《就恋这把土》将晚会推向。互动环节，教师和同学们进取参与，现场气氛热烈。

“新征程·新跨越”，元旦晚会的成功举办，彰显了宁夏师范学院文学院学子昂扬向上的青春风采，也表达了大家在新的一年里，携手同行、共创完美的心愿!

2021元旦晚会活动总结范文5这一周，主要就是在为元旦晚会做准备，在那里，正好也来做一下总结。我想把总结分为三个部分，分别是我对道具组看法的转变、在元旦晚会排练的时候出现的小插曲和它带来的转变，及自我的不足。(可能会融合在一齐，因为有关联)

在选择道具组成员的时候，我是很想参加的，那个时候，我还不明白道具组要做的真正事情，只是觉得：哦，准备道具，就是做做手工，设计一下板报嘛，应当挺不错的，并且我自我也对这类东西比较感兴趣，所以我很想参加。最终，我如愿参加了道具组。

篇(4)

实践中期：

我们到达实践地住下后，与当地卫生局面谈确认活动的实施，在他们的帮助下，我们开始了实践活动。

活动前一天晚上我们到街头巷尾进行宣传和进行调研。宣传包括活动时间、地点、内容和夏季养生常识；调研的主题为影响市居民就诊率的主要原因，是通过填写问卷的形式进行的。活动当天的清晨6:30我们到菜市场和公园进行宣传，效果显著，在公园有很多中老年人在跳舞锻炼身体，我们便借用她们的喇叭进行宣传，一时间近百号人便得知此事了。

我们先对活动现场进行了布置，包括桌椅摆放，挂横幅、树队旗、贴海报。横幅共有两条，内容分别为：“服务、义暖”义诊活动——大学医学院实践队；大学医学院“爱在90”实践活动医学知识宣讲活动。队旗共有三面，分别为：大学医学院；大学医学院爱在九零实践队；大学“海西春雨”行动实践团。海报内容包括：中暑的急救措施、高血压患者饮食禁忌、溺水急救措施、十种食物不能搭配在一起吃、不能在两小时内同食的食物。

活动流程为：医生义诊量血压调研发放药品讲解海报。前来就诊的居民先说自己所患病或是健康问题，医生耐心、尽心解答，给予解决办法或是开处方；测量血压，了解高血压患者居民健康状况、生活习惯，并向其提出控制高血压的办法；调研即通过填表的方式，调查影响居民就诊率的主要原因，当遇到不识字的居民时我们就把问题读给他们听，和他们说明如此设计问题的合理性，以指导他们填表，以便形成科学的调研报告；讲解海报即对前来看海报的居民讲解海报内容并进行扩展，和解答他们提出的相关问题；向居民发十种食物不能搭配在一起吃、不能在两小时内同食的食物类别，居民抢着要，我们建议居民把传单贴在厨房壁上，每次煮菜时都可以看看，传单发完后仍有很多居民需要，有的就用手机拍下来、有的自己抄写、我们也帮他们抄写、有用电子邮箱的居民，留下了邮箱地址，我们事后都把海报内容发给了他们。

宣讲活动先是上演情景剧，一位男士溺水，另一男生救助他，可是方法不正确，不够及时，溺水者没有救活。这时队员便讲解如何急救，细致的讲了心肺复苏术，现场拿着模型教授，然后由自愿者上来展示急救措施，我们对志愿者赠送出厦大纪念品，现场气氛很好。通过问答的方式向居民讲解正确的服药方法、服药时间等等。向居民宣讲正确健康的饮食方式，居民围成一个圈，给予了我们很大鼓励。

活动借宿后，我们进行了现场整理与清扫，未留下任何垃圾，未破坏现场，给当地人民留下了一个好的印象。

实践后期：

篇(5)

关键词：城市晚报；新闻策划；整合资源

中图分类号： TU984文献标识码： A

国家新闻出版总署已出台政策，允许非公资本有序进入新闻出版产业，允许媒体有序退出机制，这无疑是加剧了报业发展的市场竞争。同时与网络媒体相比，纸质媒体无法在时间上抢先，只能通过在新闻报道中的精心策划，提高媒体的知名度和美誉度，树立媒体的整体形象，最大限度地开发新闻资源，以更多更好的报道吸引受众。那么怎样才能在激烈的市场竞争中，让城市晚报类报纸的发展逆势而上甚至有所突破呢？本文以地方报纸《彭城晚报》的策划创新发展为例，从中找出可以供大家参考的发展新路径。

新闻策划是新闻报道的主体遵循新闻规律，围绕一定的目标，对已占有的信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，发掘已知，预测未来，着眼现实，制定和实施相应的政策和策略，以求最佳效果的创造性的策划活动，是建立在实事求是的基础上，客观、公正地向社会报道即将产生的新闻信息。《彭城晚报》和《都市晨报》同属城市类报纸，为此徐州报业传媒集团对彭城晚报实施“差异化办报、错位化经营”的战略方针，以“领路新生活”为办报理念，要求打造“新都市媒体”形象，做“特”晚报。在这样的背景下，彭城晚报开启了它的破冰之旅，为读者订制了“新闻+杂志”的全新阅读组合，彰显新都市媒体的特质，精心策划地方新闻提高报纸可读性，做好活动策划提升报纸影响力，策划专题为广告营销搭建平台，整合原来周六和周日版面资源，出版了《彭城周末》，延伸了晚报服务，满足了读者周末休闲的需要。具体如下：

加强对地方新闻的策划

地市级晚报的新闻资源相对短缺，特别是具有“亮点”性的本地新闻更是“稀有”。如何有效利用和挖掘有限的地方新闻资源，获得最大的社会效应。关键是做好策划性报道，用足、用好难得的地方新闻资源。

1、运用“平民视角+思想高度”的创新方式，提升报道的内涵和权威性。

徐州市珠山公园建好后，如何把市委、市政府的决策意图、建设意义和社会反响报道足、宣传好。晚报组织了大量、详细、充分的系列专题报道，晚报通过景区景点介绍和规划特点以及建设者风采，全面充分地报道政府城建为民、投入巨资还绿于民及注重社会效益和城市文化底蕴传承的建设理念，及时反映市民感受，宣传道教历史文化特色等。珠山开园活动总结时，徐州市委市政府给予了很高评价。

再如对徐州市城市建设重点工程报道方面，晚报以读者的视角，宣传了城市建设中很多惠民工程，内容丰富细致详实，全面展示了徐州市经济社会快速发展景象，反映出了城市建设成就和广大建设者的精神风貌，许多项目都可以直接让市民从中得到实惠，读者也在媒体的宣传中获得真切的感受，有效激发了大家昂扬向上的精神。晚报针对同城题材，在围绕主题宣传上，运用“平民视角+思想高度”的创新方式，提升了报道的内涵和权威性。

2、运用“版面创新+立体宣传”的创新形式，提升报道的氛围和实效。

为了强化报纸的新闻性，晚报提出用“硬新闻”提升晚报的媒体竞争力，狠抓媒体监控，拓宽线索渠道，加强集控线索，滚动指挥采访，将有限的版面超常规的配置给优质新闻，不断推出具有晚报特色的新闻报道，有力的提升了报纸的新闻性、可读性、竞争力。

一如晚报策划的“给力小康，奋进之城”系列专版。为配合在徐州市召开的全省苏北会议，鼓舞市民争先创优，力争2013年县县达小康，2016年市区基本实现现代化，彭城晚报精心策划出版了9个版（A02—A10）的“给力小康，奋进之城”系列专版。系列专版分“活力：刷新名片，排位前移”、“实力：新起点上，再掀”、“魄力：幸福笑容，绽放彭城”、“生力：更绿更靓，宜居乐业”、“韵力：舞动汉风，文化强市”、“和力：爱心涌动，慈善满城”、“动力：创新创优，争先率先”、“引力：中心，核聚效应”等八个方面，全面介绍了徐州市站在新的起点，全面建设小康征途上昂首前行、催人奋进的骄人业绩。

二是彭城晚报还注意做有影响力的新闻连续性报道。如南京最美的清洁工沈现台做好事索要荣誉，我们在正常报道之外，找到网友、社会学家和法律专家予以评述，同时派记者亲赴南京专程为沈现台颁发彭城好人奖，引起省内媒体的关注和大量网站的跟风，影响极大。这些报道在版式呈现时，用漫画勾勒文章主线，新颖别致，报道时采用多方面、跟踪式、连续性等立体化宣传，提升了报道的氛围和实效，受到读者的广泛关注和赞誉。

3、强化新闻整合意识

现代读者的需求是：在新闻事件特别是重大新闻事件发生后，新闻媒介特别是报纸能立即全方位、多角度地提供满足受众新闻信息需要的新闻报道大餐，也就是我们平常说的不仅要“知其然”，还要“知其所以然”。针对此，彭城晚报逐步建立健全了机动灵活的新闻集纳规则，改变原来分类不够明晰，版面较为零散的状况，加大对当日新闻的分析、梳理、归纳、分类，灵活设置版标，同时注意创新时尚新锐、富有特色的版标，一方面对新闻进行包装，另一方面为记者写稿提供了方向。通过对新闻资源的整合，加大了报纸阅读厚度。

二、策划各类活动，提升报纸品牌，运用“点面结合+长效宣传”的创新形式，体现报道广度和持久性。

策划是一种创意思维的整合，是针对未来要发生的事情作当前的决策，找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施。在进行新闻策划时首先要理清自己的目的，在此基础上再做好点与面的材料，这样才能使宣传达到长效的效果。面对激烈的报业竞争，很多报纸在活动策划方面都展开了新的比拼，通过活动的策划，生产出与众不同的内容，整合相关资源扩大策划效应，体现报道的广度和持久性，让活动提升媒体影响力，提升报纸品牌。彭城晚报做了如下尝试。

一是《向幸福出发》徐州选拔引关注。中央电视台《向幸福出发》栏目走进徐州，与徐州报业传媒集团、“沛县好人文化基金会”一起，共同在徐州地区选拔《向幸福出发》人选。活动启动后，在情义彭城引起广泛关注。晚报作为承办单位，开通了热线电话、网络平台两个渠道接受报名。活动有近100人报名，有的已经被评为“中国好人”、“彭城好人”的老典型，更有大量普通平凡的市民，希望借助这个平台晒一晒平凡的幸福。活动启动后，CCTV-3《向幸福出发》官网立即在首页显著位置制作专题页面——《徐州选拔赛开始报名》，形成强大的影响力。晚报已报道了《五个堂兄妹想喊婶子一声妈》、《女儿给了我活下去的勇气》等一系列感人至深的情感文章。此次活动不仅给晚报带来了很多鲜活的新闻素材，而且树立了晚报责任媒体的形象，得到社会广泛赞誉。

二是晚报今年新设三个暖阳行动爱心基地。晚报爱心点对点特别行动暨第四季暖阳行动分别在徐州市鼓楼区牌楼办事处华夏社区、泉山区泰山街道泰山社区以及七里沟办事处举行了爱心捐赠暨挂牌仪式。至此，晚报创办的暖阳行动爱心基地增加至4处今后，晚报“暖阳活动”将在挂牌社区定点服务。晚报“春节暖阳行动”于2009年发起，连续4年，数以千计的市民参与到活动中来，每年社会各界捐款捐物总价值在10万余元，帮助贫困家庭100余户，每户平均获得1000元左右的过年物资或慰问金，在社会上引起广泛关注。

三、晚报策划专题，为广告营销搭建平台

彭城晚报在前期精确分析和市场调研的基础上，和集团广告中心相关部门密切配合，以策划出新、专题出新、版式出新的“三新”标准为前提，相继推出了《职场她》和《ILOVE油》以及《城中城》专题，并且收到了良好的市场反响。此举无疑是在新闻专题和广告营销配合上有力探索和创新，为以后同类型的操作竖立了很好的榜样作用。

这种通过新闻专题和广告营销有机结合的呈现方式，事实证明是深受广告客户欢迎和推崇的。以《城中城》特刊为例，《城中城》大型专题报道以前瞻性地视野，在全城媒体中率先完成了对城市综合体这一房地产热点和城市经济焦点的整合式报道。报道新闻性强，几乎每一个在建的城市综合体，都是所在区域的经济新引擎，涉及千家万户，波及多个业态。这些城市综合体的规划内容、建设进度、经营业态、区域影响，均为市民所关注。《城中城》大型专题报道主动适应读者诉求，以全面、精准、生动的报道，赢得了读者的一致好评报道招商效果好。《城中城》专题几乎囊括了徐州的所有城市综合体项目，从原来的单体宣传，提升为一次集纳式的行业活动，吸引了徐州众多地产项目运营商的踊跃参与。32版的特刊中，广告达19个整版，一个特刊赢得了30多万元广告。且专题完成后，广告客户均高度认可。

四、整合资源，出版《彭城周末》，延伸晚报服务。

为进一步落实徐州报业传媒集团实施“差异办报”、“做特晚报”的战略，彭城晚报在今年初进行了新一轮创新升级，作为此次创新升级的重中之重，推出了集时尚、情感、消费、休闲于一身的《彭城周末》，初步完成了由传统都市报向财经类都市报转型。彭城晚报将原来周六周日报纸停下不出，把版面资源进行再整合加厚，出版的《彭城周末》有铜版纸封面，与杂志一样，便于保存便于阅读，为了满足读者周末休闲的需要，提供消费、生活、情感、休闲服务，倡导最潮流的生活方式，为中高端读者营造一方安顿心灵的精神家园，受到广大市民和读者的青睐。

报纸创新，服务延伸，体现在经营上就是将原来客户不做广告的时间段，通过《彭城周末》这个有效载体，吸附更多广告业务，扩大周报的市场竞争，产生更多经济和社会效益。彭城晚报通过此次创新升级，另辟蹊径、换塘养鱼，确立新的视角，占领新的市场，初步实现了由传统都市类报纸向财经消费生活时尚类报纸转型，增强了晚报服务徐州中高端消费人群的能力，使彭城晚报同都市晨报在外在形式和内在品质上有了进一步的差异，为完善优化集团的报纸产品战略布局交出了合格的答卷。

篇(6)

从推广的性质看，五一期间的促销推广属于提升品牌知名度的推广，而不是提高销售量的推广。我们知道，6月～8月份是小家电产品的销售淡季，因此，五一促销就成了春节到淡季之问的有效衔接和铺垫。这时候的铺垫并不是为了销售量，一是为了提升客户的信心，同时加强户外推广活动的预热。

春节之后，市场很长一段时间是疲软的。但是，如果厂家和商以此为理由就懈怠了，不做推广了，那么市场就会更加低迷，并造成一系列疲软的后果。所以，这时候厂家应该联合商，以推广新技术，提升品牌的知名度和美誉度为核心，掌握好五一推广的最佳时机。到了五一促销的时候，消费者大多处于理性的消费的状态，很多商品是可买可不买的情况下，消费者注重的就是产品的质量、款式和新技术了。

从促销推广的重心看，五一期间户外推广活动的重点区域可以放在新开盘的小区和三四级市场的集市上。春节期问，很多品牌的促销推广都集中在大型家电卖场和超市中。这里客流量大，是拼销售量的最佳场所。而到了五一，户外路演等可以吸引更多人的眼球，让更多的人关注到品牌。

虽然五一促销的力度比春节和十的时候弱，但这并不意味着厂家就坐以待毙。这时候厂家仍然要推出些有刺激作用的政策，并让各地的商利用政策的杠杆去撬动分销渠道的积极性。

对于大型的卖场来说，其实，为了实现更多的销售业绩和市场份额，他们希望所有的品牌在任何时刻都做力度最震撼的促销活动。到了五一这样重要的节日就更要求供应商多投入了。这时候厂家则要保持清醒的头脑。什么时候可以血拼，拿出惊爆的政策；什么时候需要冷静，可以按兵不动：什么时候要去争夺卖场中有限的资源，什么时候可以静观其变。决不能卖场的采购人员提出促销资源的要求，供应商就不分时点，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好这一个配合的尺度。尤其是要根据企业和商自己的实力，计算投入产出比，而不能盲目地跟风，无论做到与做不到，都硬着头皮上。如为了争夺卖场最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根据自己的需求和市场地位来决定是否不惜血本地做大规模的市场投入，不能硬碰硬。例如，家乐福是全国连锁卖场，他们的促销费用是最高的。这时候一个区域性的品牌如果要配合家乐福全国的活动就得不偿失。区域性强的品牌，要在自己强势的区域做投入。我们宁愿投入资源去支持那些二三级市场中分销商的大型路演活动。因为这样的路演活动只需要制作费和场地费，不但费用低，而且这些分销商非常配合，厂家也不用费尽周折地与卖场周旋，看他们的脸色。实现同样的销售，其实方法是多样的，厂家和商不能只认识大型卖场，要把眼光向下看。

在春节和五一之问，还有一个清明小长假的衔接。因此，实际上我们的五一促销是从4月初开始的，而布置和策划工作则是从3月初就开始。根据春节促销的效果，我们将春节的策划方案经过调整之后，继续执行。这主要是因为，我们春节策划的推广活动，没有在全国的范围内普及。但是这一个活动在华东地区的渠道型市场确实取得了较好的效果。这说明这一个活动更适合在渠道中做做大型的户外促销推广。在这一个方案中，厂家主要投入的是赠品和产品；而商可以根据自己的实际情况，来决定是否参与这样的活动，如何参与，如何获得好的效果等。如自己所处的区域的消费者更喜欢折现的促销，还是愿意要赠品。因为，一个区域要避免打价格战，因为其他的区域很快就会模仿，从而冲击厂家的价格体系。厂家般更倾向于送赠品，而不动产品的价格，这时候商就要考虑如何引导消费者接受赠品，而不是降价。而有的商为了保护自己，畏首畏尾，不去主动做活动，我们也会考虑调整。

农村市场的集市是人气最旺的场所，消费者也多是些中低消费者和中老年人。那么，针对这样的消费特征，我们就选择抽奖的方式，吸引消费者。在奖品的选择上，也充分考虑他们的需求。如海尔是渠道市场知名度最高的品牌，我们就选择海尔洗衣机作为大奖。另外，农村的家庭最需要的产品，如太阳能热水器，电动自行车等，我们就采购这样的产品作为奖品。来到集市中的消费者看到活动的大奖这么诱人，购买就非常踊跃。有的人为了验证活动的真实性，就直守在活动现场，现场的人气就越积越多。每当抽出一个奖品，都会掀起一个小。但是这些人仍旧不走，而是等着大奖。所以，在什么时候抽到大奖，抽出来几一个大奖，既能留住这些人气，又不让他们失望就显得非常重要。例如一个活动共有三天，如果是第天上午就把所有的大奖产品都抽出来了，那么，人气就没有了。所以大奖分几次，在不同的时段抽出来。如第天的下午抽出来一个，第二天的中午抽出来一个等等。如果前两天直没有抽到大奖，那么最后天定要把所有的奖品抽出来。因为，有的人直在关注活动的真实性。总之，抽奖不但要动奖品的心思，还要在抽奖的时点上选择。

现在的市场已经不是硬拼资源的时候了。因此，从这一个角度看，五一促销理智非常重要，无论是厂家，还是商，都要理性地促销，理性地推广。

(责编　朱东梅)

团体作战赢取五一促销

叶胜利

在家电、建材、家具行业，市场销售中每年有几一个比较大的促销活动，新年、3・15、五一、国庆、元旦。其中新年活动主要是宣传品牌：3・15大多数企业都以服务为主题，提升服务质量和企业品牌形象：其它三次活动都是以销售为主题，其中五一和国庆是出货最大的两一个活动。对于家电企业，五一、国庆活动的成功，往往帮助这一个企业完成每年销售目标的20％～40％左右，品牌知名度高的企业，其占比相对会较低。概括的说，五一和国庆分别是企业上半年和下半年为市场打的两剂强心针，是目前家电市场竞争中必须重视的重要营销活动。

五一活动的成功一方面可以弥补四月份的销售，另一方面可以让后面的六、七月两一个月都活起来：五一活动失败，一方面不能弥补很多商由于等待五一的让利政策，而刻意延误的销售进度：另一方面也不能消化商为拿到五一让利政策而囤积的库存；还会影响后面两一个月甚至三一个月的销售额。同时五一活动也是新年后第一个个以销售为目的的活动，其推动的不是一个个小高潮，而是上半年的一个个举足轻重的高潮，对企业上半年和下半年的销售有一个承上启下的作用。

五一活动的成功一直是企业市场部关注和研究的课题。根据多年的实际经验看，五一活动的成功与节日的时间长短没有太大的关系，而是如何借助五一这一个契机在很短的段时问内调动市场资源，在整一个面上扩大销售广度，快速形成销量，提升销售业绩。也就是说，如何使活动更有效率、更有效益。

在五一促销活动策划中，根据“产品特点”做规划是必须的。那么这里的 “产品特点”包括的内容比较广泛，如产品的季节性特点(电暖器，电风扇)，产品的消费群体，产品消费群体的消费习惯，产品是否具有行业连带性(如橱柜与房地产行业的发展)等。总的来说，根据产品的具体特点，根据市场消费群体的具体特点，精准选择消费群体，准确把握消费习惯和促销力度，采取充分而具有针对性的宣传攻势，这样才能使活动的销售目标平稳落地。

虽然提前促销完全没有必要，但是五一促销活动的宣传倒是必须提前的，至少要提前半一个月以上。活动的优惠政策必须从5月1日开始到5月3日或5月 7日结束。大家都知道，五一促销的政策和物料都是有限的，如果提前会降低活动在消费者心目中的信赖感，活动时间太长会使消费者对活动产生疲劳感，这两者都是不利的。最合适的就是在短时问内快速形成销售，以最好的服务和最具竞争力的政策让利的消费者。

“婚庆”和“装修”在2011年应该是整一个社会最热门的两一个话题了。方面婚恋交友类话题成为各大媒体的热点，交友、婚庆行业在媒体的拉动下，有了一个前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面国家的重大行政举措。目前各地都出台了保障性住房的政策目标，所以家装行业以及围绕家装行业在内的配套性家电产品会有大量的潜在需求。2011年针对婚庆方面，可以围绕抽奖、节目冠名、集体婚礼等形式展开，以此为消费者带来更多的服务和优惠惊喜。在装修方面，主要是与关联性家装类公司合作，与家装建材类单位联合促销，为消费者带来更多的实惠。

总之，无论什么样的促销活动或促销方案，在现有信息相对对称的竞争环境中，不能给消费者带来优惠，不能为消费者提供更好的服务、更多实惠的策划只能是短线的行为，也只能是时的话题。有些所谓的策划，可能会利用消费者贪小便宜的心理在短期有定销售，但是这只是种畸形的误导，不是策划。策划是紧紧围绕“量”展开的，所谓“量大从优”原则，成功的策划是调动众人之力，一方面降低商家的单位营运成本，一方面为众人争取更多真实的实惠。为消费者着想，尽最大的努力让利给消费者，用最好的产品满足消费者的需求是奥特朗策划方案的出发点和落脚点，也是项策划成功的关键所在，它能为企业带来切实的效益，更能为给企业和品牌带来后续的发展动力。

促销的流程大概可分三一个阶段：第阶段为宣传筹备阶段，大概从活动开始当天向前推一个月或半一个月开始。和带兵打仗样，活动推动宣传就是粮草，必须先行，没有提前的有效宣传就不会打胜仗：同时对活动的政策、物料必须根据活动时问做一个阶段性的时间安排，在活动前三天必须对活动参加的所有人员就活动细节，尤其是政策性内容进行有针对的培训和演练。第二一个阶段为活动期问，活动期间必须确保服务质量，井然有序，政策执行到位，时间把握准确。第三一个阶段为活动总结阶段，活动结束后，对于活动期问的得与失必须进行总结，对于参加活动的客户或消费者的后续跟踪服务做细致的安排。

至于促销产品、促销对象要根据产品的特点，消费群体的特点进行具体的具有针对性的研究和策划。但是也有通用的些方法，如促销品可以是战略性限量特价产品或新产品，也可以是产品 +服务或赠品的捆绑式销售包。促销对象的选择，在五一这样的节日定要根据产品特点结合实时因素，做详细的 STP营销分析，选择细分市场中面最广的目标消费群体做针对性的宣传。

促销宣传要根据企业的各自基础去确定，是面对面、一对的宣传，还是运用媒体活动信息，主要源自于对活动的总体预算及预算评估。超出预算支出赔钱赚吆喝的策划都无疑是失败的，什么花钱做了广告之类的托辞，都是自我安慰。有效的宣传就是能使消费者和商家取得共赢的宣传，只有这样的宣传才能取得大众的认可，才能使活动产生切实的效果，才是有效的宣传。任何单方面牺牲企业利益或消费者利益的宣传都不是有效的，也都是暂时的，其遭受的潜在损失必将是巨大和深远的，尤其是以牺牲消费者单方面利益而获取的暂时性成功的活动，对品牌的损害非常巨大。目前些小企业经常会这样做，这些行为极大的牺牲了企业形象，牺牲了行业的公信力，严重时会使企业甚至行业遭受灭顶之灾。企业如人，企业的宣传与一个人的为人处世风格是样的，是一个企业核心价值观的具体体现。所以说，坚持与消费者共赢、与社会共赢的出发点是提高宣传有效性的关键。

有效的促销战术除了专业的营销常识、品牌营运常识、服务意识与理念外，更多的是对于行业、对于竞品的感知能力。这些完全是依靠多年的经验积累，团队的协作能力。条条道路通罗马，战术只是种途径，那么在战场上最终胜利的不是术，而是团队的协作能力，也就是这一个企业拥有着一个个什么样的作战团队。因为战术最终是依靠人制订出来的，我们无法说什么样的战术是最好的，但是优秀的团队定能根据实际情况制订出最适合的战术，并将其付诸实施。奥特朗的成功就在于11年来紧密团结的企业团队，这是奥特朗最宝贵的财富，也是最有效的促销战术。促销战术设定的核心是打造和积累你的团队，包括管理团队和执行团队：促销战术设定的外延是选择好你的对手，根据天时、地利、人和，确定出牌的时间、地点和出牌的人。

有效执行的根本决定于拥有的团队，团队的执行力决定了促销活动执行的有效性。那么如何去执行是有些方法可循的，具体的就是贯彻宣讲――) 培训演练――)检查纠正――)培训演练――)检查纠正――)领队带领实地操作――)总结宣讲培训――)复制成功案例。总之句话，充分的准备，反复的总结与演练，复制成功案例。只要能做到这句话就可以使活动得到有效的执行，如果说在一个完全空白的团队里，那么领队人的价值就显得非常重要的，往往领队人的经验和执行力决定着整一个团队的命运。

篇(7)

一、调研课题：关于大学生打工与做兼职情况的调研

二、调研对象：大学生在校大学生

四、调研地点：淄博市张店区美食街

五、调研方式：通过随机抽取询问街上的大学生，经过一个小时的调研，共询问调研询问了28位大学生。

六、调研成果：

90%的大学生表示自己曾经想过做兼职或打工，说明绝大部分大学生愿意通过自己的劳动获得社会经验和赚取劳动报酬。当询问他们为什么想打工时，大多数同学回答想增加一点收入用于自己日常花销，一部分同学表示这样可以增加他们与社会的接触，有助于增加社会经验，为以后踏入社会打基础。但有一小部分同学说，由于同伴想进行打工，他自己也一时兴起想与其一起打工，这是一种跟风随行缺乏主见的心理，是一种不可取的心理。

虽然绝大部分同学想打工或做兼职，但只有46%的同学表示自己真正落实到实践上过。一些同学表示，自己跟同伴曾经四处打探招聘信息，但是很多招工地方都不适合自己，最终问得多干得少，很难找到自己想干又能胜任的工作。

当谈到求职遇到的问题，有一半同学说很多用工的地方只招聘长期工，不招短期学生工，这让同学们感到非常无奈。有的单位虽然招收短期学生工，即使短期工与长期工的工作相似，但是短期工与长期工的待遇差别很大，甚至让有的同学不能接受。有同学表示自己进店询问招聘情况时，经常遭到店员或老板的冷待，一些店员只让同学们留下联系方式，说等老板回来时再联系他们，之后却从来没有接到过联系电话或短信。还有一些同学说很多单位的工作时间不适合自己，像餐饮业等工作需要晚上工作并工作到很晚，这让一些同学担心自己的安全问题和交通问题，因为冬天的晚上路人很少且无公交车运营。有的单位向学生提供免费住宿，但同学们反映居所设备简单、空间狭小，还需要和其他店员合住，他们并不喜欢这样的生活。

当同学们找到自己想干的工作并成功应聘后，有些时候他们并不是愉快工作的，还有一系列的问题困扰着广大同学们。有一部分同学表示应聘前虽然考虑到工作中遇到的一些问题，如工作太累问题，但还是抱着试一试的态度接受工作。一般第一次工作的同学坚持不久就因种种原因而请辞，其中工作太累原因占得份额最大。若在试用期期间请辞，他们可能分文未赚，在付出辛苦的劳动后失望而归。同样有一部分同学说看着很轻松的工作，当自己干起来后就发现根本不是这样，这需要毅力和耐力坚持下来。

在同学中，曾发过传单的同学占的比例最多，曾在餐饮业打工的同学数量居第二，其次是当导购员、配送员，有数量不多的同学当过家教，在工厂打工的同学最少。面对这样的调研结果。我们不难看出，真正用到大学生的书本知识的地方不多，体力活性质偏重的工作居多。由于发传单之类的工作招聘范围广，工作天数短，工资一般，所以同学们接触的最多。曾在餐饮业打工的同学表示，服务员是一个非常累和脏的工作，除肯德基、麦当劳等高消费的西餐地方外，工资收入比较低，他们不愿意再次回到餐饮业工作。当问到为什么不当家教的问题时，很多同学说担心自己知识水平问题，怕不能胜任这项工作。有同学说，现在找家教的大多需要综合家教，自己只是擅长某一学科，并没有足够的能力辅导全科。这不得不让我们思考当今大学生知识的掌握和运用问题。

参加完一项工作后的同学们大多表示自己非常高兴拿到薪水，并且虽然非常辛苦但是过得也非常充实。尝到甜头的他们，大多愿意若有机会将继续工作。有极少数同学表示自己在开工资时曾遇到过各种各样的问题。有的单位规定在工作完成隔一段长时间后，才能领回工资，有的单位克扣少量工资，不如数发给同学们工资。面对这些问题，同学们在表示不幸的同时更多的表示无奈，他们大多数和大多时候都是无能为力的。

七、活动总结：

根据报告情况，我们很容易发现了一些问题。针对打工和做兼职，同学们想的多，但实践行动的少，工作过程中缺少毅力和耐力，怕吃苦受累。绝大多数同学对于打工中遇到的问题只能表示无奈，基本上是无能为力的。当然有少数同学做得非常成功，通过自己的劳动减轻家庭负担赚取生活费用。通过此次调研，我初步了解大学生打工与做兼职的情况。我们打工的大学生大多数只打短期工，而长期工等有稳定性工作的大学生非常少，这些都是由大学生活的特点决定的。

根据此次调研情况，我建议大学生在把知识学好的同时，结合自身的情况，多参与社会实践，增加社会经验，提高自己的综合能力，为以后踏入社会做好铺垫。同时，希望社会更加关注大学生的打工和做兼职的情况，真正关心他们的心理需求，提供给他们更多的岗位和机会。

社会调研报告范文（二）

调研目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。

调研对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调研就选择了在读大学生50名进行调研。

调研内容：本次调研通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。

调研方法：通过派发问卷进行调研，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。

调研结果：从调研中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。

调研结果分析：

在调研中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参加所谓的“三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过“三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到。在哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，决定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发，致使大学生自身社会阅历和实践经验不足，更不用说参与“三下乡”活动服务人民了。

结论与建议：

在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来理解社会，思考未来的人生道路。

社会调研报告范文（三）

一、调查目的：这次社会调查主要目的是通过调查太原城乡统筹情况、重大“民生工程”实施情况、农村增收脱贫情况等来了解国情、市情，增强社会责任感，并引导学生将专业学习与社会实践结合起来，巩固专业知识，提高服务社会的能力。同时了解近年来物价上涨对农民生活有的影响。

二、调查时间：20**年7月10号—8月10号

三、调查地点：阳坡村

四、调查对象：当地农户

五、调查方式：深入乡村随机询问、实地深入农户家里采访。

调查过程：7月10日同学们开会商讨了活动具体流程，工作思想。在会上大家都积极踊跃，争相发表自己的看法，见解，对本次活动表现出了足够的重视，为本次活动的进行起到了很大的推动作用。7月11日，本组7名队员精神饱满地从学校出发，经过1个小时车程，来到了位于娄烦县独石河村，我们来到村委会办公室说实了情况后便受到了村支书的大力支持。从今天开始，在之后的一个月期间，我们实地深入田间和农户家里进行走访调查，与农户亲切摆谈和问卷调查中我们基本上了解现目前物价上涨对农民的影响程度。印象最深刻的是我们与一位年近60的爷爷的攀谈过程中被老人家积极的心态所感动，受益匪浅。8月10日，经过了一上午再次对该村实地走访调查后，我们中午开展了对本次活动的总结会议，在具体分析之后，得出了物价上涨对于农民生活影响的诸多结论。

服务当地，锻炼自身，投身社会，体验生活，这些目的都已经达到，为本次社会实践划上了圆满的句号。会后，大家都带着不舍和留恋，表示会继续参加类似的社会实践。

同时，国家还将继续提高石油资源开采的资源成本，国内油气价格将可能继续上涨。能源价格的上涨，将直接影响居民的取暖、做饭，甚至交通工具的选择（如今，大部分人选择电动车作为交通工具，而越来越少的人骑摩托车，大概原因在于电尚未涨价，而油价却在飞涨吧。）调查结果：理性的看近两年物价上涨，对原本生活困难的低收入居民家庭确实产生了一定程度的影响。食品价格的波动给普通居民特别低收入家庭的生活也带来了影响。整体上看，当地居民的生活已基本实现小康，粮油价格上涨尚不足以影响到居民整体生活。

但由于低收入家庭的消费结构仍停留在以满足生存需要为主的温饱型模式，因此，粮油价格的上涨对低收入居民的生活造成的影响较大。但可能是由于政府的相关政策帮助了他们，他们现在并不为物价上涨而感到困惑。通过各方面的调查分析，得出：物价上涨对百姓的影响主要体现在粮油等日常用品上，具有明显的社会性，时代性。但对于我们访问的这个地方，当地居民的生活水平还是比较可以的，有好多家里面都还是有存款的，等着用来给孩子读书或者是给孩子结婚用的。物价上涨对他们的影响并不高。由于市场自身具有自发性、盲目性、滞后性的弱点和缺陷而使得物价上涨后，我国政府也发挥宏观调控的作用。运用经济手段、法律手段和必要的行政手段进行了综合调控。如进一步加强对市场的监测，及时调整市场供应；从技术资金上为农民提供支持，鼓励其发展种养殖业，增加市场供给；做好生产与流通环节的工作，确保为鲜活农产品提供绿色通道；另外，政府也要求物价、工商、农业部门加强对市场的管理，严肃查处扰乱市场、哄抬物价等不法行为，以维护市场的正常秩序，稳定物价。政府也加强了信息引导服务工作，及时合理地提出工资增长的指导意见，进一步完善了劳动力市场工资指导价位制度以及人工成本信息指导制度。

暖场活动总结