演出营销方案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇演出营销方案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：文化 重生 话剧 市场与营销

演出市场在某些特定时段，比如“五一”“十一”这样所谓的黄金时段，竞争特别激烈，这种时候就显出营销的重要性了。计划经济时期我们都认为，只要艺术水准高，就可以不考虑市场和观众需要。改革开放后，北京、上海等城市每天的演出多达几十场，逐渐出现了供大于求的局面，因此企业都意识到要在激烈的竞争中求得生存发展，必须重视推销。但是由于演出的内容和形式难以满足观众的需要，往往宣传成本增加，效益却不能同比增加，企业难以维持稳定的投入产出关系。现代营销理念认为，实现演出经营目标的关键，在于正确确定目标演出市场的需要，进而更有效的满足目标市场的需要。营销学有个概念叫“观众让渡价值”，就是指观众享受演出服务的总价值与观众支付总成本之间的差额。只有为观众提供比对手更具让渡价值的产品，才能引起消费者的注意。这一方面要有目标地推出演出剧目，保证节目的艺术总价值；另一方面要尽量降低演出成本，同时在演出时间、演出地点、方便购票等方面提供便利和优惠，降低观众总成本。

更多资金进入，意味着企业实力增强，新的营销手段也就成为可能。但无论营销手段如何创新，首要的过程还是对于演出项目的定位。一般说，观众范围越广，营销的市场价值也就越大。所以在对需求把握方面，应该注意有一定的观众面，尽量不要在市场定位时就把创作主体限制在过窄的观众面。例如，怀旧情结产生的需求，就发生在特定年龄的人群中，一定要定位准确。实际上，有几万观众就算不错的市场，也不要过分贪多贪大。

对于艺术表演团体而言，演出质量是最关键的环节。很多剧目搬上舞台之后，导演都感叹，如果作为剧本的一度创作很完善的话，导演的二度创作就会有很大的空间。很多时候，由于剧本先天不足，最后导演不得不花费很大的精力弥补一度创作的漏洞。所以，一个科学的生产流程是成立艺术创作生产质量管理组织，从决策、创作、生产进行全面质量管理，对作品立项进行论证评审，对剧本及导演主创意图进行评价，跟踪创作生产过程，及时发现处理质量问题，对作品进行质量验收。

其实营销说白了就是要给消费者提供一种服务。具体到演出，就是要为消费者提供信息、咨询、票务、剧场、例外、结算等服务。企业要通过各种可能的有效手段，例如广告、宣传、海报、网络等将演出的时间、地点、价格、剧团介绍、购票信息等事项尽可能的告知消费者。咨询服务同样很重要，这是一种探求观众需求，提出解决方案，引导顾客进行演出消费的过程。目前演出界普遍不重视咨询工作，对观众的提问缺乏耐心，这样不利于和观众或潜在的观众交换意见。有效的咨询，要求有丰富知识的服务人员，根据每一个观众的需求现状，帮助他提供一个适当的处理方案。

自2005年开始，我院先后为儿童推出了童话剧《天鹅湖》《白雪公主》、《匹诺曹历险记》、《丑小鸭》、《阿拉丁神灯》《卖火柴的小女孩》等10多部世界著名童话剧的展演，受到了广大小朋友的喜爱和家长们的好评。家长们曾在童话剧展演结束后说“现在孩子们能看的东西太少了，而电视作为最普遍的传播途径，其中的一些节目会给孩子带来错误的理解与认识。所以，很高兴让孩子来观看童话剧，通过这种面对面的交流方式能给孩子带来简单明了的很直接教育意义，孩子很容易接受——”。就象《天鹅湖》这部童话剧，在尊重原著的基础上，用现代的思维、理念来告诉小朋友，只要坚定信念、不怕困难，正义终能战胜邪恶，要做真诚、勇敢、诚实、守信的好孩子，善待自己周围的小朋友。

戏剧，是一门拒绝复制、远离工场化生产的艺术，其核心载体是扮演着角色的活生生的人。虽然，所有门类的艺术生产都讲究创新，但是，创新精神在戏剧艺术中表现的最为突出，也最为彻底。因为创造与再创造不仅贯穿于剧目生产的每一道流程、每一个环节，而且也体现在每一个剧目的每一场演出之中。戏剧不属于人们常说的“遗憾的艺术”，因为戏剧的创造，永远没有终结之时。

在童话剧的演出中，在导演的安排下，有很多小朋友将自己准备的小节目很巧妙的融合在戏中，而坐在台下的观众看到的却是新奇、精彩的表演。无论是对演员还是观众这都是一种学习的过程。所以说，学习戏剧的过程，就是激发创新意识的过程；欣赏戏剧的过程就是感知创造成果的过程；编创戏剧的过程，就是训练创造思维的过程；而排演戏剧的过程，就是体验创造美感的过程。

篇(2)

【关键词】舞蹈艺术 传播与营销 建议

一、舞蹈艺术的市场空间现状分析

近年来，随着“大力发展文化产业”的号召，越来越多的同行业者关注着文化市场与艺术市场，“市场化”已当仁不让的成为了一种时代趋势与需要应和的潮流，然而应当明确，真正能使艺术产品有效的市场化，并不是一种艺术创作行为与商业运作行为过程中的简单加总，已经形成体系的一般市场管理理论、营销理论等能够套用的模式，也并不一定适合于艺术市场管理的实际情况。微缩到舞蹈艺术门类，同样在这样的趋势下，拥有了可以并且应该拥有的生存空间，但是，这个空间的弹性程度，同时也受到舞蹈艺术本身发展以及其最终呈现形式的影响。我们将空间的客观存在性视为外部条件，舞蹈艺术自身的内部条件与之辨证统一，并且这个外部空间一定是具有弹性的，舞蹈艺术选择面对市场环境是一种顺应客观规律，更是具有必然性的，如何争取更广阔、更长远的发展空间，使我们不得不将关注的目光转向市场舞蹈艺术市场的传播与营销。

二、关于舞蹈艺术演出市场发展中遇到的主要问题

（一）法律法规相对滞后

徐春晖等在《中国演出市场发展现状分析》中提出，演出市场是一个不断变化发展的市场，而法律法规却落后于发展的需要。虽然随着社会主义法制的健全和文化市场的发展 ，国家已经制定了许多与此相关的法律、法规和规章制度，为管理提供了有效的法律武器，但从总体上看，法律法规零散，且政出多门，未能形成一个完整的体系，文化立法存在空白区域，并且缺乏文化保护政策。

（二）市场发展不平衡

据资料显示，我国传统戏曲演出场次继续减少。另一方面，一些外来艺术门类演出场次上升，而“走出去”工程仍然受限于观念滞后、品牌缺乏、营销不足等方面的制约。

（三）演出市场营销环节薄弱

目前舞蹈艺术市场营销意识欠缺，没有形成营销理念，营销队伍不规范、营销手段不完善、缺乏专业营销人才等，导致营销队伍在市场化中中介作用不够突出，有些团体甚至没有专门从事营销的部门。陷入了“多演多赔，少演少赔，不演不赔”的境地。

三、舞蹈艺术市场的传播与营销策略

（一）树品牌，抓特色，扩大影响

舞蹈艺术的一个独特的魅力在于它的多样化。如何在观众中树立起一个剧团或者公司的品牌，牢牢抓住舞蹈艺术和本剧团的特色，扩大影响力，是一个剧团或公司在发展中首先要考虑的问题，也是舞蹈艺术市场的传播与营销策略之一。

以天蟾京剧中心逸夫舞台为例，作为一家自收自支单位，以京剧演出为主，其他戏曲演出为辅，始终保持上海演出界演出场次第一名。依靠不懈的努力，逸夫舞台得到“看戏曲，到逸夫”的盛名，树立起国内戏曲主流剧场的“逸夫”品牌形象。逸夫舞台与上海京剧院共同推出“梨园星光”上海京剧院优秀青年演员专场系列演出，既丰富了上海的戏曲舞台，又培养了京剧人才。此举在全国京剧界引起很大的反响。

（二）以多种手段，推动演出票务营销

（1）拓宽信息渠道，对所演剧目进行全方位的商业化市场操作。通过报刊、电台、电视台不断以广告、新闻、专题、电视滚动等形式宣传介绍，在剧目演出前进行有序的报道，扩大剧场上演剧目的知名度和影响力。此外，根据剧场的自身条件，运用已有的宣传阵地，每月制作节目预告和宣传单，向广大观众广泛宣传上演剧目。合理运用网络信息渠道，建立网络宣传和网上订票系统。以天蟾京剧中心逸夫舞台为例，全国各地、港澳台地区乃至美国、加拿大等国家的网友都可以从网站上浏览了解到逸夫舞台的演出信息。又与东方网合作开办了东方网戏曲频道，开辟了网上订票。

（2）遵循市场经济规律，为观众提供快捷、满意的票务服务。以前每个剧场都有一批专业跑票人员，靠推销来完成票务经营任务，销售对象也多以团体单位为主，在不知不觉中形成了一种恶果，即许多单位包了场、买了票，却没人来看。应充分定位好需求人群，确定好相应的营销策略和方案。应注重观众的舒适性，为观众提供诸如电话订票或者网络订票等快捷方便的购票方式，健全票务服务系统，树立起良好的口碑。

（三）加强营销意识，开拓演出市场

首先是对市场应有详尽的了解，搞好演出市场的调查和预测，加强对艺术消费者的研究，对社会各阶层观众的欣赏习惯和审美需求进行分析。只有了解市场，才能有针对性地制定出有效的演出营销方。

其次是要加强剧目走向市场的策划。除了拥有电脑售票、IC卡购票、网上购票等畅通的售票渠道外，还要开动脑筋，把剧目当作一件商品来营销，思考如何加强对演出剧目的包装炒作，如制作单版、说明书、网页、报纸广告等宣传品，以及与媒体紧密合作，从软新闻的刊登到立体信息的滚动播出，各种宣传手段多管齐下。

再次要有多样化的营销组合，即对市场经营策划的组合。这种组合是在特定的时间向特定的目标市场，以特定的价格、渠道、促销手段来销售特定的艺术产品。正确地、切实有效地运用这些策略，对促进艺术产品的营销有积极的作用。这种营销组合主要表现在营销宣传方式、促销手段与形式、灵活的价格策略等各个方面。

（四）合理利用当代科技手段进行艺术效果的创作和宣传

合理地利用计算机等方面的技术进行舞蹈艺术的艺术效果的提高和宣传。利用当代的科学技术手段，使舞台和舞蹈呈现出更炫目多彩的效果，有利于舞蹈艺术的创新和发展。利用网络这个平台，更能达到宣传的目的，诸如微博，博客，BBS，贴吧等平台，客户群体大，是很好的宣传平台。同时利用网络，也更有利于更多的群体来了解和关注舞蹈艺术，提高民众的审美情趣，这个反过来也会促进舞蹈艺术市场的繁荣。

篇(3)

物业公司中秋节活动方案一

一、目标：

1、为了迎接20xx年中秋节的到来，丰富小区业主的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。

2、矢志不移地加强精神文明建设，形成健康和谐的社区风尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人际关系，培养住户的自律，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间。

4、循序渐进地开展社区文化活动，充分发挥社区文化的导向功能、约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进管理处较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

二、具体活动方案如下：

(一)夹弹子：

1、在30秒钟的时间内用游戏指定的筷子从杯中夹出弹子放进酒瓶内，数量越多越好;

2、在夹弹子过程中不得用另一只手辅助或用其他外力及物品进行辅助，否则成绩无效;

若在夹出弹子以后弹子掉在地上了，此次成绩无效，选手可以继续夹下一颗弹子;

3、分值：在规定时间(30秒)内夹出15颗以上弹子的为获胜者，将得礼品一份。

(二)扔飞镖

1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

2、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离、时间进行投郑的，此次成绩无效;

3、分值：在规定距离、时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(三)猜灯谜

1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

(四)飞镖射气球：

1、本活动共分为男子组、女子组、少儿组三组进行。

2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份。

(五)套圈：

1、物品摆放在圈定地面上。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

三、以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据签定的成绩至物业客服台前领取奖品。

物业公司中秋节活动方案二

一、活动主题：

以联络开发商与业主、业主与业主之间的感情为主旨、以繁荣社区精神文明建设，营造一个欢乐、祥和的中秋佳节社区氛围，创建台州最具文化内涵的新型品牌社区为目标。

二、活动目的

回馈业主，报答社会，提高知名度和美誉度

三、活动时间：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活动地点：

五、参加人员：

业主、社区居委员领导、辖区民警、新闻媒体记者、公司部分晚会工作人员，总人数控制在500人以内。

六、活动内容

以歌舞、互动游戏形式为主，节目之间穿插几个物管小常识有奖抢答，充分调动业主参与活动积极性，为日后小区物业服务起到先导宣传作用。最后以抽奖形式抽出业主大奖结束晚会。具体活动节目见"节目安排表"(附件一)

七、活动方案及人员安排

1、9月6日前电话邀请预约参与晚会人员人数和名单，邀请小区所在居委会领导参加，确定总人数。

2、寻找合适晚会场所，并进行预订，确定背景布置和音响设施的提供。

3、外聘专业演出团队确定演出节目，确定晚会主持人，邀请主管部门领导。

4、预订晚会礼品月饼(根据参加晚会人数定)

5、活动宣传：印制晚会宣传单(背面物管小常识)

6、活动所需外购物资：

饮料、矿泉水、奖品、纪念品、表演道具等。

7、人员安排

(1)活动现场总指挥：

(2)晚会活动具体责任人：

(3)后勤组(负责物品采购)：由营销部负责

(4)安全保障组：(晚会现场秩序维护)：由物业公司负责

(5)音响场地组：由协办单位负责音响舞台搭建，物业部王超峰负责保障正常供电。

(6)宣传资料组(负责与活动相关方及媒体的接洽、沟通、现场照片的拍摄、活动内容的填写、公司网络及社区宣传栏信息的)：由营销部负责

(7)环境因素管理：

a、控制每个节目演出时间，按预定计划执行，避免因节目噪音引发的业主投诉。

b、活动结束后保洁员现场卫生的清理。

(8)危险源管理：

a、音响设备电源电线由物业部王超峰负责安全检查维护;

b、现场由物业公司保安员维护秩序，防止人群拥挤，发生意外。

八、活动费用预算

九、活动注意事项

1、活动工作人员必须服从总指挥的调配，保持手机通讯畅通;

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务;

3、宣传工作做到位，及时将活动通知到小区业主，确保参与人数达到一定的规模;

4、确保活动准备充分;

篇(4)

【关键词】酒店营销酒店市场分析营销创新

所谓创新酒店产品的营销就是酒店企业以在质上优于现有状态的新行为作用于经营活动，以期收到预定目标的创造性活动。创新主要是指产品创新、市场创新、技术创新、服务创新和管理创新，这五大创新涉及酒店生产经营管理活动的主要方面和主要过程。这五大创新所产生的联动效应，形成一种巨大的整体潜能，这是酒店企业降低和避开风险，谋求顺利发展的强大动力。酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。亚运会以及上海世博会成功的实现，为酒店旅游业带来机遇的同时也带来了严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响——酒店产品的营销要创新。

一、营销计划的制定

好的酒店经营管理都在制订营销计划，营销方案之前，必须经过严格而周密的准备工作之后，才能更好的开展工作和制订出更完善，更周全，更合理、更适用的营销计划来。

（一）了解消费需求

1、摆脱束缚的需求。例如：有的人士生活累了、工作枯燥、为情所困等等需要摆脱一下原来的环境，去酒店娱乐一下，当然是最好的选择。

2、显示身份地位的需求。例如：大公司经理、知名人士、工商人士、国家干部以及先富起来的个体户等等在消费的时候往往只在意酒店的档次，是否能满足自己显示地位和身份的需求，另外一些低收入者为了招待重要客人，或者过生日，聚会等原因也会光顾高档次的酒店。

3、得到尊重的需求。任何人都渴望得到尊重，很多人去酒店消费就是为了得到这种希望得到的尊重，因此，酒店必须不断的提高服务质量以更好的为客人服务，如果客人在酒店得到了满意的服务，必然对此店留下深刻的印象，下次还会再来，或者推荐朋友光顾，服务质量好与坏是影响酒店消费者多与少的，消费时间长短的主要原因之一。因此，为了满足消费者的这种需求，我们必须提高质量提供星级服务。

4、娱乐的需求。长期的工作劳累，上班，下班以及永远干不完的家务活，使人感到无聊和疲惫，因此，再有时间的时候需要去娱乐一下，放松一下，酒店因该改变传统方式，在双休日提供工薪消费的全家套餐。

5、社会交往的需求。酒店本来就是人们进行社会交往的场所，可以交朋友或是谈生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龙聚会，酒店可以提供空间。

通过对消费者不同消费需求的分析，可以与我们现有的硬件，软件相对比，看看我们提供的服务和现有的营销策略是否能满足客人的所有需求，如果不能怎样才能有针对性的满足呢？这将为我们制定营销计划提出依据，另外可以展开调研，客人现在还需要什么？我们能否满足什么。

（二）了解消费动机

1、健康的动机。例如：客人出于对健康的追求而来我处消费，因为我们环境气氛比较适合他。2、求吃的动机。例如：追求物美价廉的各种美味。3、求知的动机(又叫求奇动机)。因为好奇，而想来想消费，比如我们提供的某某表演吸引了他，或者之举办某某开业大打折服务客人对酒店不了解，好厅，而来消费一次。4、求往的动机。追求社会交往往人越来越多，希望结识趣味相同的朋友，酒店可以利用这一动机组织俱乐部，联谊会，友好协会等组织和互动，以满足客人交往的心理需求。5、求名的动机。通过高消费来显示自己，为了炫耀和扬名，而来消费的客人。

只要采取不同的营销策略，来满足不同类型的客人，不同的消费需求，消费动机才能使其转化为消费行为，才能稳定客源使酒店显著。另外在制定计划与调研的过程中，除了对消费者的消费动机，消费需求展开调研之外，还应该确认市场的调研分析活动。

二、市场机会的分析

市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下酒店可以通过一定的营销活动创造利益。市场机会可以为酒店赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对酒店利益需求的满足程度也越高。市场机会的产生来自于营销环境的变化，如新市场的开发、竞争对手的失误以及新产品新工艺的采用等等，都可能产生新的待满足需求，从而为酒店提供市场机会。

(一)酒店内部现状分析

1、资金分析。通过分析酒店资金投放的方向是否合理，可以制定攻进方案可以及今后几年内我们将有多少流动资金用来扩大与发展我们的酒店，通过这样资金分析将为制订方案提供依据。

2、员工素质分析。我们酒店现有的员工的服务技能，专业知识，礼节，礼貌是否已经达到了酒店服务的标准要求了，员工素质中存在哪些需要解决了问题)通过对员工素质的分析，能找出我们酒店服务质量与同行差距，与星极标准的差距，以便更好的提高服务质量(可在员工岗上再培训，或重新选拔招收素质好的员工。

3、硬件分析。我们酒店的有形设施，本身的建筑，内部与装修是否高于竞争或是在品味上高于竞争者。如果不是的话，进一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消费。

(二)市场与宏观环境分析

1、有形设施和无形服务是否符合市场需求。比如根据美国“酒店工业杂志”报道，未来的餐旅业，商业旅游，会议餐旅，政府团体会议将会增多，那么，面对市场这一变化作为酒店，就必须分析我们的酒店硬件设施日否具务了召开国际大型商会的场所，是否可以提供现代的会议厅，我们的现代通讯设备与电脑信息系统是否完备，等等。从中可以确定我们需要改建和增加哪些具体项目。为了满足客人的享受心理，我们提供了无形服务是星极服务吗？(包括礼节礼貌仪表)

2、销售能力与销售渠道分析。酒店销售人员是否具有销售能力，销售渠道是否正确，竞争对手与销售能力是否很强大？通过这样的分析能看出不是之处。

3、竞争形势分析。酒店应确立谁是主要竞争对手，并详细收集，分析和评价对方。详细分析竞争对手的规模实力，市场卖钱额，服务标准与范围，定价促销等营销策略等。从中判明，竞争对手对我们可能构成了威胁与影响，以及将会为我们提供怎样了机会

4、宏观环境分析。这是主要研究一下，人口、经济、技术、法律、社会文化的变化发展过程中，对我们酒店会产生怎样的影响。

（三）目标和问题分析

目标是一个酒店在一定时期内经营发展的方向，制定战略计划时应详细分析。

1、财务目标。要确立总销售额度，并使酒店全体职工了解，本酒店经济指标。

2、营销目标。酒店的财务目标，都必须转化为具体的营销目标，为实现营销目标，我们必须确定A、我们的服务质量服务项目如何提高。B、是否有必要开拓新的服务项目内容是什么。如何定价3、我们怎样扩大市场份额，采取何种形式来实现。

3、问题分析。根据营销威胁的分析，我们会发现很多问题，如我们价格与促销策略是否应该进一下服务水准是否有不如意之处，积极发现问题解决问题。

（四）制定营销方案

营销方案一是指企业在今后数年内特别是下一年将采用的各种营销策略。确定目标后，营销经理就必须考虑制订实现目标的相应的营销方案，作为营销方案就解决三个问题。

1、针对目标制订营销策略，并予简要说明：如，酒店的目标客人，市场定位，服务价格。广告和促销，服务项目等问题的策略。酒店的市场营销策略多种多样，例如：产品策略，价格策略，分销策略，促销策略。

篇(5)

关键词：体育舞蹈市场营销，模式

前言

体育舞蹈的市场营销在我国仍处于初级发展阶段，但市场规模已接近千亿，以深圳港龙舞蹈文化机构为首的众多地域性的体育舞蹈培训中心已步入规模化的发展道路，越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对深圳港龙舞蹈文化机构营销模式的分析，未来体育舞蹈的营销趋势是多元的。在制定其营销方案时，应更多地关注3P（人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能实现体育舞蹈在市场营销中的战略意义，形成一条完整的产业链，让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。

1 研究对象和研究方法

1.1 研究对象

1.1.1 深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目及营销方式

港龙舞蹈文化机构创建于1998年，位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负一层，是中国乃至亚洲国标舞界最知名最具影响力的舞蹈文化品牌之一。港龙舞蹈主席王永刚先生是唯一一位担任世界三大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙舞蹈文化机构自成立以来，一直致力于推广中国国际标准舞的发展，通过举办国际国内大赛、舞蹈用品开发、舞蹈培训中心及国际标准舞俱乐部、舞蹈健身会馆的经营等，成功地打造了中国国标舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文，并广泛阅读有关艺术文化产业经营、体育产业方面和市场营销等方面的书籍，为本论文提供理论支持。

1.2.2 专家访谈法

通过对以往研究成果的分析，结合体育舞蹈产业的实际情况，设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。

1.2.3 数理统计法

对调查所得到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。

2 研究结果与分析

2.1 营销机构的基本情况

2.1.1 体育舞蹈营销机构的经营项目

作为中国体育舞蹈营销机构的龙头企业，深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目主要由五大分支机构来运营。这五大分支结构分别是：拉丁舞健身会馆、体育舞蹈俱乐部、舞蹈培训中心、舞蹈用品商城和赛事演艺事业部。在2005年至2009年各部门的盈利调查中，不难发现，在体育舞蹈营销中，体育舞蹈俱乐部的盈利金额占总盈利金额的40%，其次是拉丁舞健身会馆和舞蹈培训中心，分别占总盈利金额的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异，只占到总盈利金额的15%和8%。深圳港龙舞蹈文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象，很具代表性。一般来说，健身、娱乐与培训机构是针对于广大群众的，只要完善广大群 众的认可度就可实现此机构的长期、稳定运营，拥有相对固定的客户群。然而舞蹈用品 方面的销售存在一次性购买持续时间较长的弊端，若进一步推进舞蹈用品的广告力度相信会有不错的效果，而演艺事业部的发展与壮大也会推动舞蹈用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的8%，究其原因，其作品创作过程中投入的成本及进入市 场等其他活动投放的成本较高，这就造成了其自身价值的贬值；第二点原因仍是关注力度不够，赛事和商业性表演数量较少。。

2.1.2 体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象

据调查显示，深圳港龙舞蹈文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的25%，其主要内容是以健身为主要目的并具有娱乐性质的健身活动，目标对象以25岁至50岁的有稳定工作的都市人群居多；体育舞蹈培训中心的业务量占总业务量的15%，其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍，着重培养青少年人群，同时会组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流；体育舞蹈俱乐部，这是以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训，面向各个年龄段、企业和个人，可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等，具有灵活性强，服务性专，覆盖面广等特点，占总业务量的35%；演艺事业部门占总业务量的5%，其主要职能在于可以策划、组办各种赛事、演出，调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中，以及配合各种类型的商业演出活动；舞蹈用品商铺占总业务量的20%，这是专以舞蹈用品为经营产品的销售部门，包括舞鞋、舞蹈服装、舞蹈饰品、舞蹈教材以及舞蹈服装订制等经营项目，目标对象针对于体育舞蹈人群。

2.1.3 体育舞蹈的营销特征

第一，根据经营项目不同，交易行为对象也有所不同，演艺事业部的营销对象是艺术作品，它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求，对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二，体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值，它和市场需求之间有时会有一定的差距，而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出，甚至严重亏损。第三，一般认为，营销是消费者导向，故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求；而体育舞蹈是产品导向，追求的是自身的品味和创作价值，故体育舞蹈本身不能因附和市场而降低品质，从而使体育舞蹈与营销之间出现脱节的现象。

2.1.4 体育舞蹈营销的合作范围

深圳港龙舞蹈文化机构合作范围包括：时尚舞会、客户派对、公司年会、楼盘开张、节目策划、演员特派、活动承办等。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 体育舞蹈前景发展

据有关部门估计，至2009年全国有3000万体育舞蹈爱好者，而这个数字在未来的三年中会增加一倍，这使得体育舞蹈市场前景一片光明，这是实现体育舞蹈产业化的基础，在此基础上才可以建立体育舞蹈的市场营销模式。

3.1.2 体育舞蹈潜力所在

必须在现实操作上，有意识地填平大众文化与精英文化间的鸿沟。通过商业化操作和大众文化式消费，体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。

3.2 建议

3.2.1 借鉴国外经验，走自己的路

在充分重视我国体育舞蹈市场营销的同时，还要密切关注国际市场，才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨，也才能真正终结横亘在中国体育舞蹈与营销间的鸿沟。。

3.2.2 策划经营

深圳港龙舞蹈文化机构经营成功的经验主要有三： 一是建立了初步的演出经营模式。二是与相关企业加强合作，互利互惠，使服装展示与体育舞蹈表演紧密结合。三是积极公关，争取社会资金赞助。这样，体育舞蹈与营销的距离越来越小，也因此获得了市场认同，体育舞蹈交流与碰撞也才因市场经济的推动而更加频繁和深入起来。让我们以崭新且独特的营销策略，来终结体育舞蹈与营销之间的鸿沟。

参考文献

[1] 科特勒（Kotler，P.).市场营销学原理[M].北京机械工业出版社，2006，76-108

篇(6)

每年的4月15日对__来讲，都是一个值得记忆的日子，这一天，激情与平淡相伴，这一天，过去与未来相伴，这一天，我们与__相伴。四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。去年的今天我们美丽的珠宝宫殿开业了，同样，今年的今天，我们迎来了同样美丽的一天，“浓情四月，缤纷五洲”，借助今天的活动我们为众多的支持我们、鼓励我们的朋友们带来了雅俗共赏的娱乐节目，也为朋友们准备了相应的礼品。

借助活动的开展可以有力的提升__珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。为此，我们组织了相对较大的一个宣传阵容。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

2、提高产品销售量。

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

浓浓的春意，浓浓的绿，浓浓的（四海五洲）深情，浓浓的多姿多彩心（新）意。

三、活动时间

20__年4月15日-17日

四、活动地点

__珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北__珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

1、邀请新闻记者参加；新闻，包括本次周年庆典的信息还有五一的活动概括。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年庆典大型回报演出；具体附后。

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

氛围：高雅、休闲与庄重相结合。

宣传的亮点：在__商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日__珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。学校建成后，公司将持续的关注该希望小学贫困学生的状况。

演出活动开始前以优雅动听的古筝、二胡与琵琶演奏为背景音乐，美丽的模特静态展示公司的新品，力求做到让到场的新闻记者感受到__珠宝的与众不同，以有利于以后的媒体宣传；也让到__珠宝宫殿的顾客感受到另一种与众不同。

注：古筝演奏邀请专业学校的学生参加演出；模特要求做到严格挑选，以能代表公司产品的风格为准；与粉佳人合作服装、化妆、造型（夸张造型）等。

要求：古筝演员全体着绿色服装，体现四月绿色浓浓的氛围。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

邀请专业的演出单位参加本次活动。

参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

顾客购物捐款（2分钟）。

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

购物有礼（详见殿堂公告）。

店庆期间凡在专卖店购物者均送卡通花束一束。

七、现场布置

1、活动背景以绿色为主，体现浓浓的春意，也预示着曼都珊珠宝的春意正浓。

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），

专卖店内用无颜六色的鲜花花球布置，营造一个充满生机、绿意盎然的氛围。

3、专卖店正门口拱门一个，空飘气球6个（门口左右两边各三个）。

4、演出区：搭建演出台（演出单位提供）。

5、专卖店门口：古筝演奏、二胡、琵琶（列队演奏，体现出浪漫、高雅的美；时间，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸张造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类

燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类

石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省/！/电台：4月1日开始

专卖店：挂旗、x展架、活动宣传单页、柜台内水晶展架、一周年纪念品（头饰品、胸针）、其他纪念品。

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；

联系确定方案中的合作单位。

2、物资准备

活动期间需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

十二、后期延续

各个新闻媒体的延续报道。

十三、预算

新闻记者招待费（或者小礼品）：

古筝、二胡、琵琶演员：

模特：

演出演员：

周年纪念品制作：

拱门：1个

空飘气球：6个

宣传单页：

挂旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果监测评估

篇(7)

1.艺术管理专业的培养方向

尽管艺术管理专业的学科属性究竟是管理类，还是艺术类，并未得到定论，但是其强调以艺术和管理为基础，强调对艺术创意、艺术市场营销、艺术管理实践等方面的研究的培养方向上并无多大争议。

其培养目标是：（一）较强的艺术鉴赏能力。所谓艺术鉴赏，是指人们在接触艺术作品过程中产生的审美评价和审美享受活动，也是人们通过艺术形象（意境）去认识客观世界的一种思维活动。（二）经营管理能力。艺术管理强调艺术，也强调管理，营销才能。在人才培养中，需要培养他们对艺术发展趋势，艺术市场走向有较好的辨别能力，这样才能把握人的审美情趣的变化，将艺术品的价值最大化。（三）宽阔的文化视野。艺术门类众多，除了类，还有很多细分，另外艺术往往与体育，时尚等要素结合在一起。艺术管理人才需要及时了解全球不同价值取向的文化艺术存在，不同地区人们真正的艺术爱好，做到推陈出新。

2.艺术管理教育现状

2.1 培养模式不尽相同

我国的艺术管理专业是从艺术培训班，艺术管理课程班演变而来的。2001年天津音乐学院，中央戏剧学院建立了艺术管理专业，时至今日已有50多说学校建立了该专业。各个学校在学科准备、教学实践、招生就业三个方面各有特色。如中国戏曲学院在2001年建立了国际文化交流专业，其强调以艺术为主，以外语，管理营销，经济法等为辅；中央音乐学院2003年招收艺术管理本科生，其目标在于培养具备一定音乐商业与艺术管理的实践技能，能在文化产业的各行业中进行管理的人才；中央戏剧学院旨在培养系统掌握文化艺术管理与文化行政管理的基本理论和技能，能从事艺术管理工作和文化行政管理工作的人才，主要课程则围绕着剧场、演出和艺术院团开展；中央美术学院以培养和艺术相关的博物馆管理人员、画廊和拍卖行的经营人员、展览和公共艺术的策划人以及包括艺术出版在内的媒体策划人员为目标；北京舞蹈学院者关注培养学生以艺术（舞蹈）为媒介手段从事跨文化传播及艺术管理、对外文化交流活动的能力的人才；中国传媒大学以培养在文化产业、媒体及政府相关部门从事文化艺术管理和经营的专门人才为目标。还有一些综合性大学的艺术系，也设置了类似的专业。

以上各个学校的培养目标的不同，必然在教学准备，教学目标上有较大差别。这种差别主要的原因在于：（一）艺术管理的范围太广泛，这样学校在设置专业是就以本校的师资力量情况为基础来定位培养方向。（二）艺术管理起步较晚，没有形成完整的学科体系。

2.2 重基础和技能，轻实践

我国的艺术管理呈现多样性，还没有形成较为完整的体系。但是总结各个学校的教育模式，其共同特征就是比较重视基础和技能，而没有完整的实践教学体系。如果将艺术管理的专业课程分为公共基础课，专业基础课，专业科，其他课程的话，以马瑄的调査报告为例，中国戏曲学院（1）中央戏剧学院（2）北京舞蹈学院（3）中央美术学院（4）的课程比率。

以上几个学校，在课程设置上没有统一的设置标准，开设课程名称也以上几个学校，在课程设置上没有统一的设置标准，开设课程名称也有所区别，但是实践所占的比率都比较小，公共基础课和专业基础课以文史，英语等为主，专业课上则以艺术管理，营销，等为主。这种“以理论灌输为基础”的教学方式不利于学生的成长。因为艺术管理不像企业管理能提供给学生众多的机会，艺术管理更需要学生主动地参与社会实践，才能提升自己的能力。艺术管理可以将知识分为四个层次，即应用理论类，应用理论类，分门理论类，技术方法类。实践证明，在掌握一定理论基础之后，实践教学，案例教学是艺术管理的最佳手段。学生只有通过摸索，探究，如文化产品市场营销，演出策划，舞台设计，艺术作品鉴定，数码软件应用等，才能得到实际能力的提升。

3.艺术管理专业教育改进策略

3.1 强调以艺术为基础，管理为先导的课程设置及教学理念

艺术管理是以艺术学为基础，还是以管理学为基础取决于艺术院校的基本价值取向。但是，该专业的所有课程基本都是与艺术和文化相关，如果脱离这些就成为纯粹的管理学。因此在实践中应以艺术为基础，以管理学为指导。当前，很多高校对艺术管理的科学属性没有明确的划分，未将艺术管理作为管理学的一部分进行对待，殊不知，管理存在于各行各业，与艺术创作，生产，营销，资本运作的管理才是艺术管理，这类似于其他的管理学，如经济管理，酒店管理，行政管理等，单纯的管理是不存在的，必须建立在某一种生产或行为之上。就艺术管理而言，它本身有一定的难度，主要因为研究艺术管理学，必须具备艺术学、文化学方面的丰富的知识和修养，甚至要具备一定的艺术创造的能力，或者对艺术有着突出的爱好，熟悉文化艺术市场，才能理解文化艺术的活动规律。如果不顾艺术活动的特点，直接利用管理学基本原理从事艺术活动的管理，将在教学中，课程居于核心地位，课程设置的结构与比重合理与否直接影响到对学生的培养与发展。

3.2 突出案例教学，强调实践