中小企业电子商务发展现状篇(1)

关键词：中小企业；电子商务应用；发展战略；发展趋势

1.引言

随着我国电子商务的猛烈发展，中小企业发展电子商务成了新的趋势，电子商务已经成了中小企业的重要竞争策略，本文通过对各方面信息、数据的搜集，对我国目前中小企业电子商务的现状进行简单的分析，并提出目前我国中小企业电子商务发展中所存在的一些主要问题，进一步分析探讨相应的发展策略，提出解决我国电子商务发展中存在问题的建议。

2.我国中小企业电子商务发展现状

2.1我国中小企业电子商务发展现状

我国中小企业非常多，在整个经济体系中占据着极其重要的位置，电子商务的出现为我国的中小企业带来了更为广大的发展空间，根据国内财经杂志的信息中发现，中小企业有着数量大、地域分布广、分量大、层次差异悬殊、行业分布大的特征。随着现代智能技术、网络IT技术、网络通信技术和各类软件服务的不断成熟，我国越来越多的中小企业对电子商务的认识更加成熟，对其重要性的认识也逐步加深。随着中小企业电子商务需求也日渐的增长，电子商务带给企业的实际效益越来越明显，同时将我国的中小企业进行了非常快速地推广。

2.2我国中小企业发展电子商务的优势潜力

我国电子商务不断的发展和我国相关机构制定的相关制度的不断完善，为我国众多的中小企业采用电子商务发展企业业务提供了实现的可能性和成功性的保障。通过对我国相关信息部门的资料进行查阅，发现我国的上网网民已经达到了2.5亿人，而且每年我国的上网网民都有着显著的增长，而且近年来我国政府对电子商务进行了大量的政策上的支持，使得我国中小电商企业发展更加迅猛，而前几年推出的由国家支持监管的网上支付功能的推出与完善，为我国中小企业的电商交易提供了一个安全的支付环境。因此，我国的电子商务的发展还具有非常大的发展空间。

3.我国中小企业电子商务发展中存在的问题

虽然我国中小企业想要发展电子商务据有许多的先天优势，还是有许多会导致中小企业不能顺利发展电子商务的艰难问题存在。

3.1思想认识模糊

目前，绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，即使已经进行电子商务的中小企业，也没有认识到电子商务会给企业带来多大的收益，多数企业没有认识到电子商务能给他们带来比大企业更为有利的机遇.

3.2整个商业大环境尚不成熟

现在中国的部分国民还是保持着以前的生活习惯，不愿意轻易信赖网络上的电商交易。电子商务优势的体现是以众多企业运作电子商务为前提的，如O2O\B2B等电子商务运行模式的前提都是需要大量企业同时发展电子商务作为前提的。大型电子商务企业可以随意让合作企业调整实施电商业务，可是中小企业不行。同时，电子商务尚未被大部分消费者接受，消费者还保持着以前的购物习惯，而且许多企业的商业活动基本上仍是传统的商业交易方式，企业同企业间普遍缺乏相互信任的商业文明，导致公众对企业商家的交易方式产生不了认同。中国人的传统购物习惯是眼睛能看到，能亲身地体验到产品或服务，大部分国民还是认为这样的消费模式不能给予他们安全感，不能让他们放心。

3.3政策法规不够完善

电子商务是一项复杂的系统工程，它不仅涉及参加交易的双方，而且涉及不同地区和不同国家的工商管理、海关保险、税收银行等部门。这就需要更为统一的法律法规和政策框架以及强有力的跨地区、跨部门的综合协调机构。虽然今年来我国已经出台了一些有关法规，但总体看来还是很不健全的，尤其是跨国家、跨地区、跨部门协调方面还是存在不少问题。

3.4电子商务的基础设施薄弱

由于中小企业规模小、电子商务意识淡薄、不愿意把大量资金投入到未知的电子商务领域中去进行探索。即使有企业把少量的资金投入到电子商务上面，但不可避免地就是由于资金缺少导致的后期基础设施零件的不健全，无法满足真正的电子商务交易。中小企业使用计算机网络信息技术和参与电子商务的深浅程度参差不齐。就目前来说，还是有些企业行业在电子商务这方面做得不错的，如汽车、家具、出口贸易等，但是就算如这些行业产品，在电商应用这方面做的还是有很多不足的。如网站建设项目的不明确，不知道目标用户是谁，不知道网站是用于推广还是交易，网站功能过于简单，用户找不到自己需要了解到的信息，以及后台客服不积极回复客户的咨询。导致企业网站成了没用的摆设，浪费了投资。

3.5专业人才奇缺，员工信息知识匮乏

现代中小企业想要生存下去，其中重要的一点是需要适合企业的人才，否则企业将难以发展，中小企业必须要寻找懂得和适合现代高科技信息化的人才，以及懂得国际电子商务法则和懂得大局的高级行政人才。当然最后还需要传统市场口才非常好的销售人才已经公关人才，没有这些人才，中小企业想将企业电商化是非常困难的。

3.6电子商务安全交易体系不完善

由于我国的电子商务起步较晚，所以存在政府政策的不健全导致的无安全支持和交易细节的盲目性等一系列不成熟表现导致电商交易的不安全性而且电子商务交易实在互联网上进行的，所以支付信息、订货信息、谈判信息、机密的商务往来等大量商务机密信息在计算机中存放，所以其安全问题自然而然地产生了，成了电商交易的不安全因素，而且又因为中国不健全的信用体，导致由此引发的电子商务诈骗等不良案件，而这些因素导致了中国中小企业发展电商的一大严重问题，因此进行电商交易必须先保证电商交易的安全。

4.解决我国中小企业电子商务发展中存在问题的建议

4.1对于中小企业自身发展电子商务的建议

4.1.1审时度势，认清企业发展电子商务的重要性中小企业多是单个投资者创立的，因此企业老板的想法就决定了本企业电子商务的受重视程度。所以中小企业领导要更改自己老旧的观念，树立创新的思维思想。同时，中小企业要重视企业员工基本网络信息操作技能和对电子商务方面的培训。当然，必不可少的就是要树立正确的电子商务发展观。电子商务是建立在网络信息和计算机上的一种商务活动，企业需要重视到以前忽视的一些资源，要重视起网络方面的商务活动，要从最基础的做起，要认识到网络信息对企业发展的重要性。当然，企业开展电子商务不能还是依照传统的方式方法进行。企业开展电子商务，最重要的是懂得认清企业最重要的核心是什么，然后重新针对企业核心产品设计方案和优化企业的商务办理流程，实现企业在组织、管理、制度等方面的创新，建立创新有据的公司管理方案和加强对企业内部的控制，将中小企业金字塔型的管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应电子商务发展的新的管理体制和新的企业文化。4.1.2根据企业商务发展的方向，拟定电子商务发展的目标与规划企业发展电子商务的第一步需要先定好总体规划，其中包括企业电子商务模式的选择、目标与计划的制定等。通俗地说就是：卖什么、卖给谁、怎么卖、怎么算。根据国内相关电商部门的调查结果，现在国内网民们上网的主要目的和上网习惯最多的就是就浏览新闻、网上购物、微博、聊天等，但是上网购物者虽多，却并没有占到很大比例；还有一些如年轻人上网居多、喜好习惯等这些情况可以使企业根据自己的具体情况和商业目标决定采用何种推广和销售方式，如食品、服装、生活用品等网络化经营。4.1.3明确电子商务模式及销售盈利模式现在中小企业要发展电子商务，必须要改变原有商务模式，包括营销模式、组织结构理念及最重要的盈利模式。通过分析企业的核心业务、业务模式以及业务流程，确定需要保留的部分，然后选择添加网上的新的业务部分。还需要确定电子商务需要的新的合作伙伴，选择有经验的成熟电子商务公司、业务咨询服务公司或整合系统结构的机构为合作伙伴。企业要学会如何的应对来自网络支付安全方面的、国内欠缺的诚信体系方面的挑战。要加强企业的网络安全建设，建立自己的专业平台，寻找适合自己的市场，开通自己的盈利途径。

4.2国家对电子商务发展的扶持

目前国内电商企业的兴起和发展，所以建立起一套合适的发展体系是很有必要的。政府机构需要尽快地制定电子商务方面的法律及其实施条例方案，规范电子商务的操作流程，维护电商有关企业及机构的合法权益。可以借鉴国外的先进技术和平台，利用我国独创的关键技术，针对不同用户的实际情况和不同侧重点，设计适应我国用户的网络安全方案，开发出不同层次适合不同企业的网络安全产品。政府在加强管理的同时应当鼓励中小企业健康的发展，为电子商务活动创造和维护一个良好的法律环境结论总之，目前电子商务已经成为全国乃至全世界的新的风向标，已经成了目前中小企业想要持续发展的一种必不可缺的经营模式。现在的中小企业如果没有电子商务方面的发展，不具备网上经营的能力的话是没办法在目前市场中长久生存下去的，是没办法在未来市场竞争中占据优势的，总之发展电子商务已经成为中小企业发展的必然。因此，我国的中小企业应该培养自己的电商意识，积极的加快企业的网络信息发展，培养专业电商人才，开展企业的电子商务活动，参与到目前市场的潮流中去。当然中小企业发展电子商务会遇到一系列的问题和困难，但是努力克服应该是可以解决难关的，毕竟发展电子商务对企业带来的好处和机遇是非常大的。中小企业不能把电子商务想的过为神秘，虽说是新型行业，但是可以被企业采纳应用的。企业不光要创立新电子商务模式，而且要把电子商务融入企业原有的内部当中，根据企业本身的条件来开展电子商务，不能盲目地大量投入和开展不适合企业的电商业务，必须要切合企业实际。要认清市场，抓住机遇。要明确自身企业的定位，发展适合的电子商务。企业还要学会自身市场定位，做好主动适应变化的准备。在开展电子商务后，要随时维护和设计。要充分利用电子商务发展业务，降低陈本，提高效益，加强服务，稳定业务，将电子商务完全整合到企业整体中去。

参考文献：

[1]田世海,翟丽丽,王晓东.中小企业电子商务应用模式研究[J].学术交流,2005(02)

[2]曹淑艳,乔红.发展电子商务的问题和障碍分析[J].经济经纬,2005(05）

[3]唐敏,高水发.我国中小企业发展电子商务问题探讨[J].经济问题探讨,2005（11）

[4]田世海等.中小企业电子商务应用模式研究[J].学术交流,2005(02)

[5]姜威.浅析制约我国电子商务发展的几个因素.上海金融,1998(09)

[6]中国国际电子商务网.

[7]2010年度中国电子商务市场数据监测报告.

中小企业电子商务发展现状篇(2)

引言

“互联网+”时代的到来，带来了云计算、大数据、物联网等相关技术的大规模更新，使得电子商务呈现高速增长态势，同时，由于现在生活节奏加快，使得网上消费群体的规模不断扩大，各种网购平台的业务范围也在不断扩大，因此，很多中小企业抓住商机，纷纷介入电子商务。但是在中小企业的电子商务在发展过程当中，很多中小企业由于缺乏成功的电子商务的经验，导致在运营过程中出现了诸多问题。

一、中小企业电子商务发展现状分析

1.政府大力支持

作为国民经济的重要组成部分，电子商务日益受到政府部分的重视，各个地区的政府部门为了推动本地电子商务发展，从政策、资金方面给予了大力扶持，并且纷纷出台有关规章制度，使得电子商务的运行有章可循、有法可依，力图实现多领域、多元化的多元发展思路。

2.通信设施日趋完善

电子商务离不开通信产业的支持，十三五规划开展以来，我国企业信息化建设的速度不断加快，信息技术不断发展，各地通信基础设施建设和保障工作的开展也进入良性循环，从物质方面对中小企业的电子商务做出了极大的保障。

3.中小企业电子商务大范围普及

目前，中小企业电子商务的应用大范围开始普及，而且很多中小企业不但在常见的京东、当当、亚马逊、淘宝等购物网站上开展电子商务，而且还在很多门户网站上发展了电子商务。

4.电子商务产业基地纷纷建设

目前，我国多地开始着力打造专业电子商务产业基地，诸多中小企业纷纷落户电子商务产业基地，真正实现了库存、物流、消防等重要环节的安全系统的管理。

5.配套物流网络日益完善

电子商务的发展离不开物流网络的支持，为了解决部分城市和地区物流成本高、中转慢的难题，各地纷纷出台相关举措，鼓励物流企业在本地落户，竭尽全力实现中小企业电子商务的“最后一公里”的困境。

二、现阶段阻碍我国中小企业电子商务发展的难题

1.人才匮乏

电子商务的发展离不开通晓网络安全、计算机软件、经营管理以及网络推广营销的人才，但是这样的人才对于尚且出于初级发展阶段的中小企业来说，十分匮乏。2016年4月，中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务人才状况调查报告》。报告显示，75%的电商企业存在人才缺口，电人才比较稳定、能够满足企业运营要求的企业仅占25%，其中有超过三分之一的企业需要每月甚至每周都进行招聘。

2.内部信息建设落后

电子商务与传统商务相比，最大特点就是运转快、效率高，这就要求开展电子商务的企业内部的信息系统建设要相对完善，但是目前绝大多数中小企业的内部信息系统建设相对落后，生产、库存、物流还是采取原始的人工统计，根本不能实现部门之间快速交流，使得电子商务无法快速及时的开展。

3.诚信问题

很多电子商务在交易全程中，买卖双方基本不会见面，因此在进行资金和货物往来的时候，诚信就成为了双方首要考虑的问题，这就导致双方宁可采取传统方式进行交易，极大挫伤了中小企业开展电子商务的积极性。以2016年最为著名的“菠萝事件”为例，即使前期达成口头协议，也存在一方中途变卦以及产品质量无法保证的问题。

三、中小企业开展电子商务的策略

1.打造正规专业的电子商务平台

现阶段，相当一部分中小企业的电子商务还停留在零售阶段，要解决这个问题，就要鼓励大型专业的电商企业参与，打造正规专业的电子商务平台，让中小企业在电子商务中不仅可以销售，还可以批发。

2.建设完善特色产业园

积极推进的特色产业园建设，根据本地的特点和优势，充分发掘区位优势，打造专业化、系统化的电子商务产业园，并且对入驻的中小企业、物流企业和服务行业进行统一的数字化管理，同时建立有效产业园内部系统，让各个中小企业之间及时互通有无，从而有效实现电子产业园的高效和便捷。

2016年，兰州西固丝路电商产业园成功建立，该产业园不仅有其他传统电商产业园应有的基础设施，而且有一系列的政策、管理、法律、财务、市场推广等相应项目，事实证明，电商产业园的建立，不仅有效解决了5000人的就业问题，也有效拉动了当地产业的发展。

3.引进新技术，完善电子商务的配套系统

随着信息技术不断升级，电子商务也在不断发展，因此，中小企业开展电子商务就离不开新技术的引进，同时相关政府和行业组织也要积极运用物联网、云计算等技术，开展智能仓储、多层次高效物流，同时要利用新技术，提升电子支付的安全性和快捷性。

4.职能部门发挥监管作用，健全信用保障，降低电子商务风险

信用是电子商务成功开展的基础，因此各级政府以及有关行业组织应该结合电子商务的具体情况，建立相应的保障和监督机制，在构建安全快捷的交易平台的同时，加强相应的监督和风险控制。

2016年，江苏沛县市场监管局通过对全县境内将近400多家电商企业以及1.4万个人网店的规范监管，在辖区范围内专门针对电子商务行业开展消费者放心活动以及消费权益保障活动。从而让电子商务从业者的依法经营的意识大幅度提高，并且从根本上对电子商务中的诚信问题进行了保障。

中小企业电子商务发展现状篇(3)

论文摘要：电子商务是21世纪贸易活动的基本经济形态，有关证据表明中小企业发展电子商务已经迫在眉睫。而作为经济重要组成部分的中小企业电子商务发展却相当缓慢与滞后，直接制约了我国经济的持续发展。该文通过对我国目前中小企业电子商务的现状的分析，提出目前我国中小企业电子商务所要解决的主要问题，进一步探讨相应的发展策略。

经过多年来的发展，我国在电子商务的基础设施、人才技术、应用主体等层面上都已具备了一定基础。随着信息网络技术的发展与应用的普及，使得规模资本对企业搜集信息、市场推广能力的影响力度开始下降，拉近了中小企业与大型企业竞争差距。对于我国多达几千万家的中小企业用户而言，电子商务可以迅速减少贸易的中间环节，防止广大中小企业被大企业压榨、盘剥。在这样一个虚拟市场中，中小企业不需要修建商场建筑、没有店面租金成本、也没有商品库存积压，经营规模不受到限制；而且，借助电子手段，非常便于与顾客保持直接而密切的联系，成本也非常低。推动我国中小企业应用电子商务，有利于促进我国市场公平竞争，有利于中小企业的健康成长，为国家长期、持续的经济活力和产业竞争力奠定良好的基础。电子商务的发展和相关制度的不断完善，为中小企业利用电子商务发展提供了现实可能性和制度保障。

1．我国中小企业发展电子商务的时机已经到来

电子商务的发展和相关制度的不断完善，为中小企业利用电子商务发展提供了现实可能性和制度保障。WwW.133229.coM根据信息产业部门最新的数据显示，我国上网人数已经达到1.3亿，而且每年的增长速度也有迅速提高。可以预见，随着我国网民数量的不断增加，通过网络购物的人将会像滚雪球一样越滚越大随着网络基础服务的逐步成熟，互联网各类应用服务时常显现出旺盛的生命力，2005年我国互联网产业规模达到375.1亿元，增长率达到30%。.据统计，有40%的网民通过网络购买过商品或服务。从中可以看到我国电子商务特别是b2c、c2c型电子商务发展的强劲势头。尤其是近年来，我国电子商务的发展得到了国家政策上的大力支持。2004年8月《中华人民共和国电子签名法》正式颁布；2005年1月《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》出台。作为我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件，该意见明确了国家推动电子商务发展的具体措施，结束了长期以来我国缺乏对电子商务发展明确指引的状况，对促进我国电子商务的发展起到了积极的作用。

第三方支付平台的建立，推动了网上支付的发展，为中小企业发展电子商务提供了安全保障。网上支付问题一直是制约中国电子商务发展的瓶颈之一，第三方支付平台在2005年的蓬勃发展极大地推动了该瓶颈问题的解决，2005年也被业界称为“安全支付年”。《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布，规范了电子商务网上支付环境，一个在安全认证守护下的电子商务支付环境将逐步形成，这样的支付环境无疑也是电子商务健康发展的最佳环境。2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7%，已经占据我国电子商务时常交易额的38%左右，在中小企业2005年实现的交易额中，由第三方交易平台实现的交易额达到2300亿元，同比增长58.6%，占中小企业电子商务交易额83.2%；相对而言，行业和地区电子商务平台以及中小企业自建电子商务交易平台较少，第三方电子商务平台已经成为中小企业实施电子商务应用的最主要途径。中小企业电子商务应用阶段性比较明显，当前大部分中小企业处于电子商务应用的尝试阶段和整合阶段，但同时由于目前中小企业电子商务应用需求突出、政策向中小企业倾斜、针对中小企业电子商务产品的日益丰富。再加外资的促进，中国中小企业电子商务应敢于尝试，勇于创新，争取在未来的电子商务发展中占据有利位置。

2.我国中小企业发展电子商务存在的问题

虽然中小企业发展电子商务具有一些优势，同时，电子商务自身的发展也为中小企业利用电子商务提供了机遇，但是就目前来说，我国中小企业发展电子商务面临很多的急待解决的问题。

2.1整个商业大环境尚不成熟

电子商务优势的体现是以众多企业运作电子商务为前提的。大型企业可以要求合作商实施相关的电子商务，但中小企业不行。同时，电子商务尚未被大部分消费者接受，许多企业的商业活动基本上仍是传统作业方式，企业间普遍缺乏相互信任的商业文明，公众对商家的交易频率高，每笔交易额很小，客观上没有必要在网上交易。传统的购物习惯是“眼看、手摸、耳听”，公众普遍感到网上购物不直观、不安全。

2.2缺乏对电子商务的远期战略的预测

即电子商务化观念落后，认识存在误区。汹涌而至的电子商务浪潮，并非无孔而不入，中小企业在实体圈中却时常只能够处于维持或相对赢利的状态，这就导致了中小企业在是否参与电子商务，对企业远期战略发展是否有影响等问题上，产生一种模糊不清的认识。中小企业在市场经济活动中还不能够认识到电子商务这一创新的工具，不能认清电子商务在经济活动中的作用。在他们看来电子商务就是打字、上网聊天、发送邮件、建个网站，甚至有的中小企业领导还认为，电子商务在大企业、大公司、银行、电信部门有用，而在中小企业作用不大；认为中小企业运用电子商务的效果不大，或者认为企业还没有发展到非用电子商务不可的时候。有了这种思想，领导的信息化观念不强，企业的管理水平也比较落后。

2.3电子商务的基础设施零散

中小企业规模较小、利占不平衡、电子商务意识淡薄，不愿意把资金投入到未知的电子商务领域，即使有企业把少量的资金投入到电子商务上面，但不可避免的凸显出基础设施零散不足的问题，难以满足真正意义上的电子商务设施要求。中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐。在众多的电子商务行业中，汽车、电子和外经贸等信息化建设水平较高，但就是在这些领先的行业中，电子商务的应用也极不平衡，很多网站都不成熟，如网站建设项目的不明确，不知道目标用户是谁，网站功能过于简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等。企业网站实质上变成了一个虚拟的摆设。

2.4规划不系统，电子商务化程度低，应用效果不明显

中小企业实施电子商务往往缺乏长期规划，更注重短期效益。部分中小企业计算机应用仍然停留在文字打印、会计记账处理上，硬件超标，软件应用少，不能有效地运用管理系统和控制系统对本企业或下属企业实行沟通、管理和控制。有的企业虽然在互联网上申请了域名，设立了e-mail地址，建立了网站，但效果不佳。电子商务涉及业务转型，不同企业发展电子商务的方式也是不同的。从利用互联网浏览、搜集、发布、信息，到建立企业网站、建立信息平台、实施网上采购，再到建立行业联合采购平台、完善自己的供应链管理系统等，中小型企业电子商务的实施需要要逐步到位，建立长远规划。

2.5专业人才奇缺，员工信息知识匮乏

从实际情况看，人才、资金和技术三大因素是直接制约中小企业生存和发展的“三大命题”。中小企业必须依托现代化高科技和高素质人才才能应对激烈竞争的市场的冲击和挑战。懂得国际电子商务规则和法规进行企业行为宏观调控的行政人才，以及组织企业产品的产前、产后、出口中介的人才，这几方面的人才需求量很大。这些人才的匮乏难以将企业经营活动电子商务化。

3.我国中小企业发展电子商务的政策建议

鉴于以上这些问题，我国中小企业要想抓住机遇发展电子商务当务之急需要在以下几个方面进行调整：

3.1转变观念，认清发展电子商务的价值

首先，中小企业领导要更新观念，由于中小企业多是集权式管理，因此老板的意识决定了电子商务的发展程度。同时，中小企业要重视员工基本it技能和对电子商务的培训。很多时候电子商务应用的阻力是来自企业内部。由于企业员工长期以来形成了一种共同价值观，在员工还未能充分认识到应用电子商务的重要性前，企业很难深入开展。第三，树立正确的电子商务发展观。电子商务是信息和网络技术在商务活动中的应用，企业需要克服长期以来那种重硬件轻软件、忽视资源与应用的现象，从基本数据、基本流程做起，要认识到信息作为商业资产的重要性。企业实施电子商务不能只是为采用技术而开展，也不能把电子商务视为使企业走出困境的万能之策。开展电子商务，更重要的是需要围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，实现组织、管理、制度创新，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，将金字塔型管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应电子商务发展的管理体制和企业文化。

3.2根据业务发展需要，拟定电子商务发展的目标与规划

拟定电子商务的总体规划是实施电子商务的第一步，其中包括电子商务商业模式的选择、目标与计划的制定等。简单地说是:卖什么、卖给谁、怎么卖、怎么算。根据北京零点调查公司及其他部门最近的调查结果，网民们上网的主要目的排在前列的是阅读新闻、发送电子邮件、聊天等，上网购物者并不很多；还有上网用户男性、年轻人、高学历、中等收入以上者居多等。这些情况可以使企业根据自己的具体情况决定采用何种形式、卖何种产品，如书籍、服装、电脑零件等网络化经营。

3.3做好目标市场定位

目标市场就是企业要服务的顾客群体，只有确定了服务对象和服务的区域范围，企业才能决定要生产、销售何种产品，以何种手段进行促销及网页设计要突出哪些特点等；网络销售和单向营销的传统模式不同，它是双向的营销方式，所以定位目标市场必须了解自己的产品是否适应上网用户的各种情况，根据上网用户个人情况和消费者心理情况，目标市场的定位一般包括男性消费者市场、中青年消费者市场、具有较高文化水准的职业层市场、中等收入阶层市场、不愿意面对售货员的顾客市场。

3.4明确电子商务模式及盈利模式

网上商务模式与原有的商务模式比较要有所创新，包含经营观念、内容创新、组织管理创新和盈利模式的创新等。通过分析企业的核心业务、业务模式和业务流程，确定原有业务流程要进行的改革、优化，网上应增加的业务和服务。还需要确定合作伙伴，选择有经验的电子商务公司(含isp、icp)、咨询服务公司或系统集成商为合作伙伴。企业要积极应对支付安全、诚信体系问题对信息产业提出的挑战，加强本企业电子商务网络安全建设，建立自己的优势平台，细分市场，制定不同方案推动电子商务的过程中寻求自己的盈利空间。

3.5加大资金投入，营造良好的电子商务环境

企业一方面要有相当配套的资金的投入，不仅要添置一定数量的硬件，更重要的是购置一批功能先进的软件，如基本数据、基本流程、基本程序的处理软，生产、管理、财务以及企业间商务活动的处理软件等；另一方面，企业要进行电子商务活动需要一个良好的工作环境，包括工作室的大小和档次、配套服装设施、资料信息的齐备程度、电子商务化的氛围、商务人员的协调服务、企业领导重视程度、软硬件配置程度等。

3.6善待和培养人才，重视员工it技能的培训

中小企业要发展电子商务是一个系统性的工程，人才是决定性的因素之一。只有同时具备企业管理、市场营销和电子商务知识的人才，企业电子商务才有发展。因此，企业要积极引进人才，善待和培养人才，给人才有一个发展的空间；同时，企业也要重视现有员工的技能培训，切实做好人力资源管理这一环节的工作。把引进——培养——培训结合起来，把考核、考查结果与奖金、晋升、福利挂钩，以调动人才和受训者的积极性、工作热情性和贡献的创造性。

总之，21世纪电子商务将成为企业的一种生存方式、全新的经营模式，是企业现代化、信息化的方向，不具备网上竞争能力的企业，就无法在未来的市场竞争中占有优势。因此，我国的中小企业应当充分认识发展电子商务的意义，积极采用先进的信息技术手段，发展电子商务，参与新世纪的国内、国际贸易，在全球经济一体化的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]田世海，翟丽丽，王晓东.中小企业电子商务应用模式研究[j].学术交流，2005(2).

[2]曹淑艳，乔红.发展电子商务的问题和障碍分析[j].经济经纬，2005（5）.

中小企业电子商务发展现状篇(4)

原文

在网络技术飞速发展的今天，电子商务作为信息处理技术的一个飞跃，其影响不会仅仅停留在交易手段和贸易方式上，而且由于这些因素的改变，尤其是供应链的缩短，市场核心的转移，以及各方面管理成本的大幅度降低，对企业来说是一个改革自身，重新适应新环境，迅速投入新环境的最佳契机。全文分四部分：

第一部分介绍我国企业的电子商务的发展现状，特别详细介绍中小企业的发展情况并通过亚马逊和中山市服装厂的案例从客观和主观的角度分析电子商务对企业的影响。

第二部分介绍电子商务对中小企业影响。着重阐述电子商务在对挖掘出更多的潜在的客户，扩大销售，掌握更多的商务信息方面的优势。本部分还将分出另一个层次介绍中小企业使用电子商务中存在的一些主要障碍。

第三部分主要说明对于中小企业的电子商务的开展政府应该给与的政策和帮助，并从企业的角度阐述应该采用什么对策来面对信息化的浪潮。

第四部分主要是具体分析宁波华德的成功案例，详细的介绍其方案的各个组成部分和具体的作用并提出了一套中小企业电子商务的解决方案。

目录

一、概述

（一）企业信息化

（二）电子商务的概念

（三）电子商务对人类的影响

（四）电子商务在企业中的作用

二、中小企业电子商务的发展现状

（一）企业信息化的现状

（二）电子商务在中小企业的发展现状

（三）电子商务对中小企业的影响

（四）影响中小企业电子商务开展的因素

三、企业应该如何面对信息化的浪潮

（一）实现管理创新

（二）实现功能创新

（三）政府在中小企业电子商务中的作用

（四）中小企业电子商务的机遇与挑战

四、中小企业电子商务的实施

（一）案例分析

（二）中小企业电子商务方案

（三）电子商务展望

参考资料

1.李洪心，《电子商务概论》，东北财经大学出版社，2000

2.霍国庆，《企业战略信息管理》，科学出版社，2001

3.顾永才，《企业电子商务实务》，中华工商联合出版社，2000

4.左美云，《网络企业》，长春出版社，2000

中小企业电子商务发展现状篇(5)

【关键词】 中小企业 电子商务 因素 策略

我国中小企业在国民经济中占据着十分重要的地位，占有我国市场主体的九成以上，对于经济的贡献、对于带动就业、对于促进技术创新等方面都发挥着重要的作用。随着中国经济整体环境的发展，中小企业市场空间不断扩大，发展领域不断拓宽。由于中小企业主要集中在传统产业，受规模影响，缺乏人才、资金、技术、信息。同时，伴随原材料、劳动力的成本提高的因素，市场竞争也更加激烈，中小企业赖以生存的成本优势更加难以发挥。在这样严峻的市场经济环境下，中小企业要想在残酷的竞争中生存下来，那么，如何应用好电子商务，成为中小企业所要面对的问题。

1. 中小企业的电子商务应用现状

1.1企业信息化建设水平

大多数中小企业计算机普及率接近100%，使用计算机实现了办公自动化、进行财务管理，但很少有企业使用计算机进行客户关系管理、企业资源计划。部分中小企业在互联网上搭建企业网站或在第三方平台上建立网站，提高了企业形象，展示了产品或服务、建立了通畅的客户服务渠道、更方便地进行产品销售和产品采购。

1.2中小企业对互联网的应用

利用互联网进行网络营销是现在中小企业应用电子商务的具体体现。利用互联网进行营销推广的方式灵活、成本低廉，远远比户外广告、杂志、报纸、电视和电台等传统媒体更具备优势。企业最普遍使用的网络营销方式有网站展示型广告、电子商务平台推广、利用即时聊天工具、搜索引擎营销、电子邮件营销，微博营销、BBS推广、网络联盟广告、网络视频广告、团购网站营销等营销方式。

1.3在线销售和在线采购的开展情况

有全国性和全球性业务的中小企业由于业务范围广，需要低成本、规范化、畅通有效的销售渠道，所以在线销售应用比例较大，而只开展本省业务的企业比例较小。中小企业在线采购的应用水平较低。

2. 中小企业应用电子商务的优势

2.1缩短交易时间，降低销售成本

中小企业通过企业网站和电子商务平台能够实现24×7的工作模式，通过第三方物流的方式，使得交易时间大为缩短，同时也节约了成本。

2.2拓展销售范围

利用电子商务，中小企业不再受地域的限制，可以将产品销售到全国各地，甚至全球各个国家和地区。

2.3改善企业经营状况

中小企业应用电子商务后，营业额、营业利润、利润率有明显提高，企业经营状况的改善具有明显的作用。

3. 影响中小企业电子商务发展的因素

3.1专业技术人才缺乏

电子商务对于中小企业来说，主要是在互联网上进行营销活动，中小企业由于自身因素，不仅缺少具有计算机能力的技术人才，对计算机的应用不足，也缺乏电子商务环境下的专业营销人才，不适应电子商务环境下的运营方式。既具备计算机知识又具备营销知识的有经验人才就更加缺乏，使得中小企业对开展电子商务心有余而力不足。

3.2缺少对电子商务的认知

许多中小企业管理基础落后，领导信息化意识不强，对于电子商务缺乏足够的认识，或者对开展电子商务的理解比较片面，导致电子商务对企业贡献极小，在经营中没有发挥出应有的效率。还有部分企业受传统观念影响，观望意识较浓，缺少对电子商务的具体认识。

3.3经营理念的落后

许多中小企业受传统营销理论影响，以企业利润最大化为原则，让企业的利益高于消费者需求，在现今的买方市场环境下，企业必须将消费者的需求和利润最大化放到同等重要的位置，传统经营理念注定要失败。

4. 中小企业发展电子商务的策略

4.1电子商务人才培养策略

人才培养是中小企业发展电子商务的关键，企业电子商务的发展，需要既懂商贸知识又精通计算机技术的复合型人才。如果没有专业人才来帮助企业实施电子商务，企业的电子商务应用将无法起步。企业既要通过借用高校、研究机构或其他单位的电子商务人才为企业信息化建设和实施电子商务服务，为未来电子商务的发展积累经验，也要自行培养企业内部的人才。通过培养企业自身的管理人员和技术人员，让其熟悉和掌握一定的企业信息化建设和电子商务技术方面的经验，建立起自身发展电子商务的人才和技术基础，为今后企业的电子商务发展打下坚实的基础。

4.2企业信息化建设策略

企业信息化是实施电子商务的最重要的基础条件，如果信息流不通畅、不及时、不准确，就无法完成正常的企业运营，所以企业要利用信息技术手段改造和创新企业的经营管理模式。不仅要从相关的硬件设备上完成信息化的基础设施建设，而且要将企业各部门的信息利用企业管理信息系统结合起来，实现企业内部信息的高度共享和有效流通。这样不仅有利于企业提高管理水平，还有利于企业完成生产经营活动，为企业电子商务的开展提供有力的支持。

4.3构建第三方电子商务平台策略

中小企业由于资金、人才、技术等条件的限制，自行搭建电子商务平台的成本会很高、开发时间也较长，不利于企业实施电子商务。所以，第三方电子商务平台成为中小企业的最优选择。第三方电子商务平台不需企业花费太多的资金和技术构建，具有成本较低、使用简单的特点。利用第三方电子商务平台，企业能有效地克服资金、人才和技术带来的不足因素，更为容易地为其产品实现展示、营销和推广，实现与上下游企业间的资源整合、信息共享。第三方电子商务平台的构建，已成为众多中小企业寻求快速发展、确立竞争优势的一个重要途径。

4.4整合营销的策略

传统营销主张的产品、价格、促销和渠道策略，与网络营销主张的消费者需求、成本、交流沟通和方便相整合。就是说在买方市场环境下，要充分考虑到消费者的需求，不仅仅去卖你能制造的产品，而且这种产品必须是消费者所想要购买的，不要仅仅考虑产品的定价，而要综合权衡顾客购买所愿意支付的成本，不要仅仅考虑单方面的促销，还要考虑如何实现与顾客的双向交流与沟通。

结束语

受金融危机影响，中小企业发展形势严峻，通过实施电子商务，中小企业可以走出困境，改善自身经营状况，高效地参与全球性竞争，得到高速发展，为我国国民经济和社会发展贡献力量。

[基金项目]佳木斯市2012年度重点科研课题：电子商务在中小企业的应用研究（12070）；高等职业教育专业质量保障体系与课程资源规范研究与实践（200814）

参考文献：

[1] 何波阳.电子商务对企业信息化促进作用研究[J]. 商场现代化. 2012（07）.

[2] 蔡崇超.中小企业电子商务开展情况研究[J]. 电子商务. 2011（05）.

中小企业电子商务发展现状篇(6)

[关键词]电子商务；产业园；发展阶段；发展对策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.25.147

1 引 言

电子商务作为社会产业结构转型和经济发展方式优化转变的推动器，不断促进信息化与工业化的融合，创造出各类增值和全新的价值增长点。然而随着电商的快速发展，中小型电商企业陆续面临着资金不足、物流配套设施匮乏、平台维护困难的瓶颈，电子商务产业园作为电商集群化的突出体现已成为电商企业发展的重要载体，给这些中小型电商企业带来了曙光，截至目前我国已有大小不同的电子商务产业园1000多家。但电子商务产业园属于何种类型，发展处于何种阶段，后续该如何进一步发展，存在一些迷茫，本文通过对国内100多家电子商务产业园进行了调查研究，提出了基于生命周期理论的我国电子商务产业园发展三阶段及其对策，以期对我国电子商务产业园发展提供参考。

2 基于生命周期的电商产业园发展三阶段

电子商务产业园是以互联网为依托，通过地理位置或虚拟网络平台集聚电商企业、相关服务及辅助企业以发挥区域电商产业优势，整合电商产业链，促进区域电商集聚发展的专业化园区。通过对我国电子商务产业园调查发现，尽管我国产业园存在形式具有多样性，从规模发展的生命周期角度来看，各电子商务产业园发展原则上均可划分为政府主导、政府和市场共同引导以及市场主导三阶段，具体发展阶段图如图1所示。

2.1 政府主导阶段

政府主导阶段，产业园规模较小，缺乏规范标准业园参考，不乏投资者以产业园为名占据土地资源，具有法律效力的产业园规章制度匮乏，产业园规范性、纪律性比较弱。因此需要以政府为指导核心发展产业园。政府一方面能够在税收、审批、融资等方面提供相关优惠政策扶持产业园发展，另一方面能起引导作用，从政策上引导园区规范化发展。

2.2 政府市场共同引导阶段

随着政府主导产业园发展阶段的推进，园区内呈现出相对规范化和健全化特点，产业园整体规模进入加速增长阶段，园区由政府主导逐渐向市场主导转变，即政府与市场共同作用下的产业园过渡阶段。这是至少三年到五年的转型阶段，需要政府依照电商企业发展需求来改进引导政策，推进电子商务产业园规模发展的同时满足电子商务产业园市场化需求，同时产业园区管理团队会加大电子商务产业园应用层投入并且完成电商园区从硬件基础设施建设向软件平台设施完善转型，形成完整的信息大数据分析平台，促进园区个性化、差异化发展。

2.3 市场主导阶段

当投资和发展环境进入佳境，电子商务产业园发展逐渐走向市场主导，政府调控方向。这一时期产业园数量达到市场饱和状态，政府撤销相关优惠引导政策，允许园区企业退出产业园，依照适者生存法则淘汰部分不符合市场需求的电子商务产业园，强化具有市场潜力和竞争优势园区规模化、异质化发展。产业园进入基础设施高度完备化、人园企业高质量化、数据信息高度整合利用化、生活服务都市化、基础层一服务层一应用层协同化的稳定发展状态，园区逐渐扩展延伸成区域电商产业带并且最终达到规模平稳化、产业集聚化状态，带动整个区域经济发展。

产业园发展的最终状态将会形成一种园区生态平衡状态，具体结构图如图2所示。

3 电子商务产业园三阶段具体发展对策

调查发现我国电子商务产业园规模不断扩大、数量不断增加的同时，产业园区发展存在的问题也逐渐浮现出来。例如部分产业园内部管理不当问题、园区土地利用问题、园内入驻企业数量增长缓慢甚至长期空置问题以及园区经济效益低下问题等。产业园规模发展各阶段应当如何克服这些问题成为目前需要关心的焦点，在不同的发展阶段，应当采取不同的对策促进产业园的稳健发展。

3.1 政府主导阶段发展对策

（1）推行优惠政策。电商本身具有去中心化、经济化，而企业入驻园区短期内会导致成本增加，因此产业园发展初期为吸引电商企业人驻园区，政府部门应当从资金、人才和税收三方面积极制定相关辅助政策支持园区发展。按照入园企业性质与规模给予入园企业房租减免、入网费用补助、经营优秀企业奖励等财政补贴；与区域大专院校合作、制定人才引进计划为园区输送电商相关人才储备；对园区企业采取税后资金补助手段通过先收后补的方式达到税收补贴效果。

（2）完善园区基础层建设。园区在获得政府土地资源批准后，应当以完善基础层建设、丰富服务层资源为宗旨规划园区建设。基础层方面，企业办公场所应当舒适、优雅；仓储基地应当便捷、规整，保证物资收发达到较高效率；同时应当规划建设餐厅、住宿、会议室、宽带等配套设施以满足企业人员日常需求。服务层方面，园区应当逐步引进物流、支付、信息、摄影、美工等企业入驻，在此基础上引入信用、外包、融资、推广、人才培训以及平台等服务商提升园区整体服务水平。

3.2 政府市场共同引导阶段发展对策

（1）推进园区信息平台创新。信息获取速度与深度对电商企业至关重要，数据中心是产业园不可或缺的部分，大数据时代电子商务产业园应当根据市场需求加快云端建设，将TB存储、低功耗的云服务平台融入到电子商务产业园中，重点建设数据仓库、数据安全、数据分析以及数据挖掘平台。同时随着移动电商用户规模的扩大，推出园区网上商城以及移动电商APP，促进移动终端用户应用。

（2）加强园区应用层建设。根据市场转型需求，通过政府扶持政策加快当地传统企业“触电”转型升级，鼓励引导中上游工业生产企业进驻产业园，形成采购一生产一销售一体化的全产业链电商平台，降低园区企业采购成本、物流成本、营销成本等，从根本上满足电商企业核心发展需求。同时随着跨境电商贸易的发展趋势显现，园区应当努力建设跨境贸易基础服务、优化物流与支付服务，吸引跨境企业入驻及鼓励园内企业涉足海外贸易市场。

3.3 市场主导阶段发展对策

中小企业电子商务发展现状篇(7)

(一)通过电子商务,中小企业能够更快调整状态,有利于市场的拓展

展览交易会是传统外贸出口企业建立稳定贸易渠道的重要途径,但是这种方式需要大量的费用来支持,从而加大了企业产品成本,同时耗费的时间也较长。目前已经进入了后危机时代,为了提高企业效率,必须减少时间、压缩成本。在电子商务网络中,产品信息、企业形象宣传都能够通过网络来开展和实施,可以通过网络与客户进行沟通,从而使客户的需求得到满足,进而企业的知名度得到扩大;在电子商务网络下,顾客的消费状况和竞争对手情况都能够被企业所了解到,从而为企业商业合伙的寻求和商业机会的把握提供便利;在电子商务网络下,企业与供应商、客户之间的联系都能够得到加强,保证商品供求信息的收集,使企业的反应能力得到提高;在电子商务网络下,企业内部的商品、资金循环等优势都可以通过信息的利用得到增加,从而缩短了企业投放新产品于市场的周期。

(二)通过电子商务,中小企业的生产方式的转变能够得到加速,从而使企业的经营效率得到提高

通过在中小企业中引入电子商务,中小企业有机会进行生产方式的转变。众所周知,市场的供求关系在很大程度上决定着企业的生产方式,在电子商务下,企业能够通过网络与客户直接进行沟通,从而有效地压缩了企业接受客户订单的时间。在电子商务下,传统的“以产定销”的模式被“以销定产”的模式所取代,从而最大限度地减少了企业的库存,甚至实现了零库存,也就是说,企业与客户的沟通更加及时,能够有效地减少企业的采购费用、产品销售费用、管理费用,使企业的产销成本大大地减少,更重要的是企业的生产方式被改变了。除此之外,电子商务有机地将市场需求、销售、采购、生产制造、保险、运输、银行结算、货运、报关等贸易环节融合为一体,企业的整个商业贸易过程在电子商务下能够自动完成,有利于企业随时对市场状况和客户需求进行掌握,使业务处理差错最小化,使业务运载时间最短化,使贸易管理成本最低化、使顾客服务质量最高化,使库存成本最小化,资金流动最快化,从而使企业的经营效率得到了提高。

(三)通过电子商务,能够提高中小企业对市场变化的适应性

在中小企业的生产过程中引入电子商务,有利于企业生产的敏捷性和适应性的提高,有效地降低了产品的成本,提高了产品的质量,增加了产品的及时性,提升了产品服务的周到性,并将这些品质有效地结合为一体。在电子商务下,中小企业决策的快速性、灵活性得以增加;在电子商务下,企业所应用技术的高端性得以提升;在电子商务下,有利于企业发展营销的个性化,以消费要求为依据为客户定制小批量或者单件产品,从而实现产品的个性化,有利于企业和企业产品形象的树立。总之,在电子商务下,中小企业竞争态势得到了完全的改变,从而使中小企业灵活机动的竞争优势得到大范围的发挥。

二、中小企业引入电子商务时需要注意的事项

(一)以知识化、信息化的管理观念促进新型管理模式的建立

在引入电子商务时,中小企业要加强对信息技术的投资与应用的重视度,为此,必须树立一种知识化、信息化的管理观念,正确地认识电子商务。虽然电子商务是一种高新技术,但是也仅仅是一种解决问题的技术。除此之外,企业的业务需求、人员素质、投资能力、技术市场状况等都对企业的发展状况起着重要的影响作用,所以不是越早发展电子商务越好,因而中小企业不能急功近利的盲目投入,而是要把握一个良好的时机。在中小企业转型方面,企业必须加强在调整和改造方面的重视度,通过企业内部管理信息系统和规范的网上经营体系的建立从而流程化、数字化、网络化企业的整体生产经营活动,有利于电子商务积极稳妥地开展。

(二)注重对员工技能的培训,加强对人才的培养

作为系统性工程,中小企业电子商务的发展受各个因素的影响,而人才是一个决定性因素。为了促进企业电子商务的发展,中小企业必须加强对具有企业管理、市场影响、电子商务知识的复合型人才的培养。因此,企业要积极引进人才,并善待和培养人才,给人才有一个发展的空间;同时,企业也要重视现有员工的技能培训,把引进―培养―培训结合起来,把考核、考查结果与奖金、晋升、福利挂钩,以调动人才和受训人员学习的积极性,工作的热情性,贡献的创造性。

(三)发展中小企业的第三方电子商务平台

第三方电子商务是指以第三方电子商务服务平台为基础,通过计算机和通信网络实现中小企业间或中小企业与顾客的普通商务活动,其实质是依赖第三方提供的公共平台开展电子商务。中小企业由于资金实力较弱,融资渠道单一,缺乏技术力量,尚没有能力也没必要投巨资构建电子商务系统,所以通过加入第三方电子商务平台进行企业联盟并实现网上交易,可以达到降低成本和提高服务水平的目的。目前,国内的阿里巴巴、易趣、淘宝网等著名的大型电子商务网站,为企业或个人提供了很好的电子商务平台,中小企业通过专业的第三方电子商务平台供求信息,获取订单,既可进行国内贸易,也可以开拓国际市场。